Рудольф / делаю бизнес системным

13 April 2025 08:37

Ничего не поделаешь — придется😊

🌟 Пост-знакомство
🧭 Навигация
⚡️ Бустануть
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

11 April 2025 08:37

🗣Структура в отделе продаж для достижения целей
===========================
💬Делюсь с вами следующей частью эфира на тему того, как создать рабочий отдел продаж. В этом фрагменте я подробно разобрал каждый этап структуры, которая необходима для достижения финансовых целей. 👇

00:01 - организация;
04:59 - персонал;
08:22 - обучение сотрудников;
16:44 - мотивация;
19:49- контроль работы.

Есть ли у вас в компании структура,
по которой вы выстраиваете эффективный отдел продаж? Из каких этапов она состоит? Поделитесь
в комментариях⬇️⬇️⬇️

=======================
#сотрудники
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

10 April 2025 09:18

🗣Сколько вы платите за билет
в кино?
============================
💬 А вы давно ногами ходили
в кинотеатр или все в онлайн смотрите?
Вопрос задаю не просто так.
Я провожу в канале живые эфиры, потому что считаю, что ничего
не заменяет простого человеческого общения.

Вчера как раз провел эфир
на волнующую многих тему: Как выбрать направление для развития продаж?

Что дал на эфире:
🔹какие показатели нам помогут принять решение?
🔹показал итоги работы с клиентом на примере кейса;
🔹как удерживать постоянных клиентов и привлекать новых?
🔹что в итоге вы получаете, используя системный подход.
🔹как внедрить систему
и насколько это дорого.

➡️ Практически каждый раз
в комментариях я вижу вопрос -
а запись будет?
Да, конечно мы делаем запись эфира, но не выкладываем записи
в канале, а выдаем только
по запросу.
Обратил внимание на то, что бесплатно достается - обычно
не ценится. Поэтому даем только тем кто просит.
Все записи выкладываю в свой RUTUBE и YOUTUBE- канал - накопилось уже 40+. Заходите, смотрите.
=====================
#прямойэфир
Рудольф
Делаю бизнес системным

VK | RUTUBE | YOUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

10 March 2025 07:37

📹📹📹📹📹📹📹 12 марта (среда) в 16:00 мск

Эфир для тех кто:
🔻 не имеет специального финансового образования;
🔻нуждается в получении навыков в области экономики
и финансов;
🔻принимает финансовые
и управленческие решения
в бизнесе.

Подробно расскажу на эфире:

🔸Кому нужен управленческий учет?

🔸В чем ценность управленческого учета?
 
🔸Как понять, что вам нужен управленческий учет?

🔵 Никакой воды и общих фраз. 
Только практические действия:
формат рекомендаций -
Бери и делай.

Приходите с вопросами 
и проблемами, чтобы получить конкретные ответы.

Ставьте напоминание🔔 
и регистрируйтесь на эфир. 
👇👇👇
Регистрация бесплатно

#прямойэфир

Рудольф / делаю бизнес системным

08 March 2025 12:47

🗣 Женщины, изменившие финансовый мир
=============================
💬 На российских деньгах разных эпох можно увидеть женские портреты.
Кто же они — женщины, которые повлияли на финансовую историю России?

Главная женщина российских денег, несомненно, Екатерина II.

Екатерина II ввела в России бумажные деньги — государственные ассигнации. И именно она была и до сих пор остается единственной реальной женщиной, которую изображали на российских банкнотах.

В первый раз ее портрет появился на купюре 100 рублей образца 1866 года.
А в 2015 году императрица появилась на памятной сотенной «крымской» банкноте, однако найти ее профиль там не так просто — он спрятан
в водяном знаке.

🌟 Пост-знакомство
🧭 Навигация
⚡️ Бустануть
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

08 March 2025 06:41

Поздравляю Вас дорогие барышни,
с этим весенним праздником!

От всей души желаю Вам быть любимыми, веселыми и счастливыми!
Ведь вы этого заслуживаете!

Как-то прочитал, что около 70% всех денег в мире, заработано мужчинами, но 85% решений о том, как их потратить принято женщинами😊

Это иллюстрирует тот неопровержимый факт, что именно женщины мотивируют мужчин на достижения.
Без вас, не было бы успешных мужчин и мирового прогресса.

Желаю вам провести этот день в кругу любимых и близких людей!!!

🌟 Пост-знакомство
🧭 Навигация
⚡️ Бустануть
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

06 March 2025 07:37

🗣Как предпринимателю создать рабочий отдел продаж, чтобы выйти на выручку до 10.000.000
в месяц?
==========================
💬 Вчера провел прямой эфир, где показал результат работы
за 6 месяцев с клиентом и по шагам рассказал, как мы пришли к такому результату.

Что дали на эфире:
🔹результаты работы с клиентом;
🔹что делали для того, чтобы достигнуть таких результатов?
🔹структура, которая вам необходима для достижения цели;
🔹2 инструмента, который увеличат продажи на 30%
🔹как построить успешный отдел продаж?
🔹ошибки при создании ОП.

Не упускайте свой шанс построить крутой бизнес😉

Ставьте канал в закреп 📌
не отключайте уведомления 🔈
не пропускайте знаковые события⚡️
Начните трансформировать
свой бизнес с нами!

Кто пропустил эфир и хочет получить запись - пишите
⬇️⬇️⬇️
ХОЧУ ЗАПИСЬ ЭФИРА

Рудольф / делаю бизнес системным

05 March 2025 16:33

🎁 Подарок только для участников эфира: стратегическая сессия по 4 ключевым этапам создания отдела продаж на 10.000.000 руб.
Предложение действует 24 часа.

Оставьте заявку бесплатно 👇🏻
https://rudolf-tyaglo.ru
https://rudolf-tyaglo.ru

Рудольф / делаю бизнес системным

05 March 2025 15:30

🗣 Как предпринимателю создать рабочий отдел продаж, чтобы выйти на выручку до 10.000.000 в месяц?

Начинаем эфир через 30 минут!

Я готов делиться своим опытом 🔥 Переходи по ссылке и занимай место в эфире, хорошо?

👇🏻👇🏻👇🏻
/channel/bpsist?livestream

Рудольф / делаю бизнес системным

04 March 2025 07:37

🗣 4 причины, почему вам нужно быть на разборе.
============================
💬 Ко мне на разборы приходят владельцы реального и онлайн бизнеса, размер - от микро
до среднего бизнеса с выручкой
от 1 до 40 млн. руб./мес.
Со всеми мы детально разбираем:
- продукт, продажи, команду;
- какие есть активы для достижения цели.

Что вижу очень часто?
1. Собственник не владеет цифрами.

2. Нет понимания из каких этапов состоит воронка - впервые описываем воронку продаж
на встрече.

3. Работа отдела продаж происходит по принципу «черного ящика» - все что-то делают,
но непонятно какой результат
в продажах будет на конец месяца.

4. Предприниматель главный продавец - если он перестанет продавать, бизнес остановится.

Что делаем на разборе?
Разрабатываем план для достижения цели в продажах:

1. Цель, плановая воронка, цифры конверсий - появляется понимание откуда возьмётся результат.

2. Очередность решения организационных вопросов, проектируем отдел продаж для определения количества менеджеров:
- найм, обучение, адаптация, запуск
в работу;
- организация рабочего места
и доступ к необходимым инструментам для работы (телефония, почта, мессенджеры, CRM и т.д.)
- база знаний для передачи информации по продукту, технологии продаж.

3. Продажи – базовая модель продаж, трафик и воронка продаж.

4. Разбираем, что нужно для контроля работы – планерки, работа с план/фактом, контроль показателей.
Как корректировать действия
по результатам контроля?

По итогу предприниматель получает пошаговый план по выходу
на устойчивые продажи
и достижению поставленной цели.

Хотите получить такой пошаговый план?
На этой неделе у вас есть шанс получить разбор БЕСПЛАТНО.
Разбор ваших продаж сделаем
в прямом эфире Telegram-канала /channel/bpsist 🚀

Оставьте заявку здесь
👇🏻👇🏻👇🏻
/channel/sistbiz

1. Напишите имя, город, номер
для связи (whatsapp или telegram).
2. Какой у вас бизнес? Чем занимаетесь, что и как продаете?
3. Какая цель, к которой вы хотите прийти с помощью отдела продаж.
4. В среду, 05.03 в 18:00 по мск,
с включённой камерой и звуком я жду вас на эфире в тг-канале.

Ставьте напоминание🔔 
и регистрируйтесь на эфир. 
👇👇👇
Регистрация бесплатно

#прямойэфир

Рудольф / делаю бизнес системным

02 March 2025 10:23

Узнали себя?

🌟 Пост-знакомство
🧭 Навигация
⚡️ Бустануть
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

28 February 2025 07:38

🗣Технология маленьких шагов
в переговорах и продажах
======================
💬Именно маленькие шаги могут привести к большим результатам.

Искусство ведения переговоров заключается не только в способности убеждать и добиваться своего,
но и в умении слушать, правильно задавать наводящие вопросы, приводя собеседника к принятию нужного нам решения.

В этом фрагменте эфира мы раскрыли все секреты, которые превращают переговоры в магию👇

00:05 - технология маленьких шагов
в переговорах, при которой мы подводим собеседника к нужной нам мысли;
00:44 - Кейси из практики
04:10 - какие нужны инструменты для реализации технологии
08:55 - Сократ мог выиграть любой спор, но он никогда не спорил
09:20 - пример из практики: как Константин проводит переговоры

А какие методики вы применяете для проведения эффективных переговоров?Поделитесь своим опытом в комментариях!

==========================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

26 February 2025 17:53

🗣 Как за 60 дней  окупить вложения в развитие бизнеса в 4 раза?
============================
💬 Простая математика:
вложил 600 000 р. -
получил 2 400 000 р.
Где вы еще видели такой доход
от вложений?

Такой результат в виде увеличении выручки за 2 месяца совместной работы получил владелец рекламного агентства.
Точка А: 2 947 000 р.
Точка Б: 5 390 000 р.
❗️рост выручки за 2 месяца  — х2
Окупил стоимость VIP-сопровождения
в 4 раза.

Хотите внедрить такую математику
в своем бизнесе?
🎁 Дарю стратегическую сессию по 4 ключевым этапам создания отдела продаж на 10.000.000 руб.

Оставьте заявку сегодня и получите сессию бесплатно, ок?
👇🏻👇🏻👇🏻
https://rudolf-tyaglo.ru
https://rudolf-tyaglo.ru

Рудольф / делаю бизнес системным

25 February 2025 11:51

Мою работу по созданию отделов продаж высоко оценили!

Теперь мою работу оценили
не только клиенты, но и жюри главной Премии страны для экспертов FREEDOM GENIUS
EXPERT AWARDS 24/25.
Подтверждение этому - победа
в номинации Лучшее системное управление в отделе продаж.

Спасибо всем, кто голосовал
за меня!

🌟 Пост-знакомство
🧭 Навигация
⚡️ Бустануть
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

24 February 2025 07:37

🗣Как найти ЛПР
потенциального клиента?
(инструкция)
=======================
💬 На скриншотах выше показал что делать.
Ниже описываю порядок действий по шагам.

➡️ Исходные данные:
- есть только адрес эл. почты
с доменным именем на конце.
Как правило совпадает
с названием основного сайта компании.

➡️ Что делаем?
- вбиваем адрес в поисковую строку и попадаем на сайт компании: ищем данные ОГРН/ИНН, раздел контакты, ссылки
на мессенджеры и соц. сети;
- вбиваем в Яндекс поиск номер ИНН и попадаем на специализированный ресурс
с полными данными компании:
ищем ФИО директора, ФИО учредителей, адрес регистрации.

➡️ Что получаем?
- название компании;
- сфера деятельности;
- юр. адрес;
- ОГРН/ИНН;
- контакты: телефоны, мессенджеры, соц. сети;
- ФИО Директора и учредителей.
Данных более чем достаточно!

🔵Дальше дело за малым - писать, звонить и выходить
на ЛПР.
Но это уже другая история.

Берите и внедряйте.
Делитесь в комментариях
своими успехами.
👇👇👇
============================
#мойопыт
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

12 April 2025 08:39

🗣Как перестать бесконечно откладывать важное дело
и сделать здесь и сейчас?
===========================
💬 Несколько рекомендаций, которые использую я и которые помогут вам сдвинуть с «мёртвой точки» любой проект/дело:

➡️«Продать идею себе»
- зачем мне это нужно? Что я хочу получить в итоге?

➡️ Начать делать
и взаимодействовать
- когда работа стартовала неудобно подводить других людей,
и понимаешь что всё на самом деле не так уж и сложно.

➡️ Поместить себя «в местность смерти»
- один из известных способов дать публичные обязательства, например: «я это сделаю (или хотя бы дойду до определённого этапа), или куплю новую машину жене».

➡️ Резкая смена деятельности
на 2-3 дня
- вместо оперативного управления написать стратегию развития компании, или уехать в деревню (ходить за грибами/ловить рыбу
и т.д.) - у некоторых этот способ «перезагружает мозг».
После этого задача, которая раньше казалась неприятной или невыполнимой может превратиться в ту, за которую вы возьметесь
с энтузиазмом.

➡️ Найти кто другой сделает
- Когда делегировать невозможно, то начните искать исполнителей (для внедрения системного бизнеса - экспертов в теме, для съёмок видео - оператора и т.д.).

➡️ Назначить себе награду
- за результат или выполнение определённого этапа работы. Например, «отлажу процессы
и регламенты в отделе продаж» -
поеду в отпуск на 2 недели.

🔵 Лайфахак для владельцев бизнеса:
Воспользуйтесь способом
«Начать делать
и взаимодействовать» - напишите мне запрос в личном сообщении:
⬇️⬇️⬇️
Хочу систему
Хочу систему

А какие способы «сделать важную задачу/ перестать откладывать
на потом» используете Вы?
=======================
#мойопыт
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

10 April 2025 09:43

🗣Возвращаюсь к походам
в кинотеатр…

Когда вы покупаете билет, то он
не является бессрочным, а вы идете на определенный сеанс.
Примерно то же самое я сделаю
с записями эфиров:
- после эфира запись в канале можно будет посмотреть когда угодно, но за 25⭐️ - это 45р ;
- или в моем RUTUBE и YOUTUBE- канале бесплатно, по ссылке которая будет действовать 2 дня.

🔵 В первом случае вы никуда
не ходите и платите за это символическую цену.
Во втором случае вы ничего
не платите, но вам нужно идти
на RUTUBE и YOUTUBE- канал
и в течение 2-х дней посмотреть запись.

Выбирайте удобный формат👆

=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

VK | RUTUBE | YOUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

09 April 2025 15:40

🎁 Подарок только для участников эфира: стратегическая сессия по 4 ключевым этапам создания отдела продаж на 10.000.000 руб.
Предложение действует 24 часа.

Оставьте заявку бесплатно 👇🏻
https://rudolf-tyaglo.ru
https://rudolf-tyaglo.ru

Рудольф / делаю бизнес системным

09 March 2025 07:38

Сервис на высоте😊

Надеюсь клиенту понравился подарок🎁

🌟 Пост-знакомство
🧭 Навигация
⚡️ Бустануть
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

08 March 2025 07:38

Поздравляю Вас дорогие барышни, с этим весенним праздником!

От всей души желаю Вам быть любимыми, веселыми
и счастливыми!
Ведь вы этого заслуживаете!

Как-то прочитал, что около 70% всех денег в мире, заработано мужчинами, но 85% решений
о том, как их потратить принято женщинами

Это иллюстрирует тот неопровержимый факт, что именно женщины мотивируют мужчин на достижения.
Без вас, не было бы успешных мужчин и мирового прогресса.

Желаю вам провести этот день
в кругу любимых и близких людей!!!

🌟 Пост-знакомство
🧭 Навигация
⚡️ Бустануть
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

07 March 2025 07:37

🗣Как создать отдел продаж, который приносит прибыль?
=========================
💬Создание эффективного отдела продаж – это ключевой момент для успешного развития бизнеса. Чтобы ваш отдел продаж приносил стабильный доход, необходимо уделить внимание нескольким важным аспектам.

Делюсь третьим фрагментов эфира, который обещал вам показать.
В нем раскрываю тему расходов
и организации контроля на пути создания эффективного отдела продаж.

00:02 - лидогенерация;
02:10 - 4 вида расходов;
03:06 - взаимодействие отделов
и документация;
04:31 - разработка мотивационных схем;
07:51 - организация контроля работы,
13:03 - два инструмента, которые увеличивают продажи на 30%.

Какие методики работы с отделом продаж вы используете в своем бизнесе? Делитесь опытом
в комментариях!
==========================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

05 March 2025 18:12

Спасибо всем за комментарии и теплые слова 🙏🏻

Рудольф / делаю бизнес системным

05 March 2025 15:54

😂👍👍❤️👌😅😊😊😍😘

Эфир через 5 минут

/channel/bpsist?livestream

Тема: Как предпринимателю создать рабочий отдел продаж, чтобы выйти на выручку до 10.000.000 в месяц?

Комментарии и вопросы к эфиру
можете писать здесь 👇

Рудольф / делаю бизнес системным

05 March 2025 07:37

🗣Примерно так ощущает себя предприниматель и РОП в те месяцы, когда план продаж летит под откос. Ещё хуже, когда ситуация повторяется 2-ой месяц подряд.

Знакомо?

В такие моменты в голове крутятся жуткие мысли - бизнесу хана, менеджеры бездари, как дальше жить???

Этим постом я хочу поддержать тех, кто попал в непростую ситуацию
и не знает что с этим делать.

Поэтому хочу пропустить извечный русский вопрос: «Кто виноват?»
и сразу перейти к вопросу:
«Что делать?»

Переводить работу отдела продаж
из состояния «черный ящик»
в понятную и контролируемую работу с предсказуемым результатом.

Об этом и не только расскажу
на эфире, который проведу
05.03 (среда) в 18:00 мск:
Разберем основные проблемы отдела продаж и способы их решения:
- как правильно поставить цель
и сделать декомпозицию;
- что необходимо сделать, чтобы цель была достигнута;
- что делать, чтобы не было мучительно больно за бесцельно выплаченную зарплату.

Если ваша ситуация с продажами напоминает эту👆🏻 — приходите
на эфир! Вместе разберем ваши проблемы, и вы получите пошаговый план по созданию системы продаж.

Оставляйте заявку ниже
👇🏻👇🏻👇🏻
Хочу разбор
1. Пишите в сообщении имя, город, номер для связи.
2. Какой у вас бизнес? Чем занимаетесь, что и как продаете?
3. Какая цель, к которой вы хотите прийти с помощью проработки продаж.
4. Сегодня 05.03 в 18:00 по мск,
на связи в тг-канале с включённой камерой и звуком я жду вас
на эфире.

Если вас нет в прямом эфире,
то ваш бизнес не разбираем.

Приходите с вопросами 
и проблемами, чтобы получить конкретные ответы.

Ставьте напоминание🔔 
и регистрируйтесь на эфир. 
👇👇👇
Регистрация бесплатно

#прямойэфир

Рудольф / делаю бизнес системным

03 March 2025 07:37

📹📹📹📹📹📹📹 05 марта (среда) в 18:00 мск

Как предпринимателю создать рабочий отдел продаж, чтобы выйти на выручку до 10.000.000 в месяц?

Проведу эфир-разбор БЕСПЛАТНО
Разбор ваших продаж сделаем
в прямом эфире Telegram-канала /channel/bpsist 🚀

Что будем разбирать:
🔸Какие составляющие системы продаж должны быть в вашем бизнесе?
🔸Что в первую очередь сделать,
чтобы увеличить продажи?
🔸Какие действия дадут результат?

Хотите, чтобы разобрали ваш бизнес - оставьте заявку здесь
👇🏻👇🏻👇🏻
/channel/sistbiz

1. Напишите имя, город, номер для связи (whatsapp или telegram)
2. Какой у вас бизнес? Чем занимаетесь, что и как продаете?
3. Какая цель, к которой вы хотите прийти с помощью отдела продаж.
4. В среду, 05.03 в 18:00 по мск,
на связи в Telegram с включённой камерой и звуком я жду вас
на эфире.

Если вас нет в прямом эфире,
то ваш бизнес не разбираем.

Очередь сформируем
по порядку!

Приходите с вопросами 
и проблемами, чтобы получить конкретные ответы.

Ставьте напоминание🔔 
и регистрируйтесь на эфир. 
👇👇👇
Регистрация бесплатно

#прямойэфир

Рудольф / делаю бизнес системным

01 March 2025 07:39

🗣Что делать, если менеджеры мало звонят ?
===========================
🔵Обычно, если руководство отмечает низкую активность
по звонкам, то включает вознаграждение за количество звонков или время разговоров
в систему мотивации.

🔵Что в этом плохого?

Как только ставится такая задача, внимание менеджеров смещается
с конечной цели –продажи, на сам процесс – звонки.
В итоге в конце месяца может быть много звонков, но нет продаж.

Тогда как же исправить ситуацию ?

⏺Необходимо платить менеджеру за конечный результат, то есть продажи.

Повысить активность менеджеров по звонкам и встречам можно следующими способами:

➡️Наймите профессионалов

➡️Установите нормы активности
на день/неделю/месяц.

➡️Договоритесь с менеджерами
о выполнении норм активности
с первого дня.

➡️Обучайте и развивайте их ежедневно.

➡️Проводите проверки и обратную связь.

➡️Устраивайте конкурсы и чемпионаты, но не забывайте
о целях.

🔵Примените эти рекомендации и уже скоро вы увидите результат.

==========================
#продажи #сотрудники
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

27 February 2025 07:37

🗣4 стратегии для увеличения продаж
=========================
💬 Чтобы больше продавать нужно делать 2 действия:
1. Привлекать больше целевых клиентов;
2. Продавать больше одному клиенту.

Берите на вооружение 4 стратегии, которые помогут решить эти задачи:

➡️ «Привлечение» - поиск, привлечение новых и возврат старых клиентов.
60% рабочего времени тратим
на поиск и привлечение новых,
40% - на возврат ушедших клиентов
и повторные продажи.
Результат - рост количества новых клиентов.

➡️ «Удержание» - сохранение активной клиентской базы (АКБ)
и увеличение продаж одному клиенту.
70% рабочего времени тратим
на повторные продажи
и обслуживание,
20% - на привлечение новых клиентов,
10% - на развитие действующих клиентов.
Результат - увеличение повторных покупок и среднего чека.

➡️ «Развитие» - увеличение продаж и продажи дополнительных продуктов.
60% рабочего времени тратим
на развитие действующих клиентов,
40% - на повторные продажи
и обслуживание.
Результат - увеличение среднего чека и количества купивших клиентов.

➡️ «Универсальная» - равномерное распределение времени менеджеров по 3-м направлениям: привлечение, удержание и развитие.
Результат - появятся новые клиенты, количество повторных покупок
и вырастет средний чек.

🔵 Внедряйте в своем отделе продаж.
Делитесь результатами
в комментариях.
=======================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

26 February 2025 07:37

🗣 Как поднять выполнение плана до 80% и зарабатывать
с отдела продаж системно?
==========================
💬 В малом бизнесе цель
на месяц ставят так - «Нужно сделать 5 000 000 рублей иначе никто не получит премию
и придётся разогнать неэффективных менеджеров»
В редких случаях получается «дотянуть» план до 100% титаническими усилиями руководителя.
Но далеко не факт, что
в следующем месяце удастся этот подвиг повторить.

Рассказываю по шагам как регулярно выполнять план
не менее 80%:

➡️ Нужно цель в 5 000 000 рублей декомпозировать
на опережающие показатели
и определить:
1. Сколько нужно привлечь лидов
в отдел продаж или взять в работу
в холодную;
2. Сколько из них должно быть целевых лидов;
3. Сколько из целевых лидов пройдет на ключевой этап воронки (КЭВ), как правило это презентация;
4. Сколько из презентаций должны купить;
5. Какой средний чек должен быть, чтобы в итоге получилось
5 000 000 р.

➡️ Собираем данные воронки
в Excel, чтобы понять сходиться экономика или нет. Здесь нет ничего сложного, тут математика 4 класса.

➡️ После того как вы соберете такую воронку с показателями, вы сможете транслировать на отдел продаж в качестве плана, еженедельно отслеживать факт
и РОПу нужно будет обеспечить выполнение показателей.

🔵 Как правило если запущен контроль план/факта, то работа становится системной и структурирует действия РОПа: он понимает что проседает
и предпринимает точечные действия, чтобы повлиять
на отстающий показатель.

Нужно сделать декомпозицию цели и приземлить ее в отдел продаж?
Пишите
⬇️⬇️⬇️
Хочу декомпозицию
Хочу декомпозицию

Рудольф / делаю бизнес системным

25 February 2025 07:37

🗣 Какие этапы самые сложные
в холодных продажах?
========================
💬 Веду проект по сопровождению отдела продаж и по опыту работы вижу: основная сложность холодных продаж — это выход на лицо, принимающее решения (ЛПР).

➡️ Что делать?
Формировать базы, по которым можно звонить, и делать их более теплыми. Например, участвуя
в крупных конференциях, приобретать контакты.
Стремится получать контакты ЛПР везде, где это возможно.
Основная задача руководителей — насытить базы разными ЛПР, т.к., когда менеджеры по продажам выходят на ЛПР, у них все получается гораздо проще.

➡️ Как решали задачу в этом случае?
- Описали и превратили в обучающий материал информацию по поиску и выходу на ЛПР: получили 5 способов, которые менеджеры используют в работе.
- Добились от менеджеров наработки навыков на уровне 75% использования 3-х основных способов поиска ЛПР - добились снижения временных затрат
на поиск ЛПР.
- Ввели правило работы в CRM, когда после 3-х безуспешных попыток выхода на ЛПР клиент возвращается на этап «Неразобранное».
- Через некоторое время, самое долгое через месяц, этого клиента берет в работу другой менеджер
и отрабатывает основные способы поиска ЛПР. В случае успеха - переводит сделку на этап «Квалификация» и продолжает работу с этим клиентом. Таких подходов может быть 2, 3 и более.

🔵 Чего добились?
- Все менеджеры используют стандартные технологии поиска ЛПР;
- Менеджеры владеют 3-мя основными способами поиска ЛПР на уровне не ниже 75%
и используют их в работе;
- Скорость отработки потенциальных клиентов для поиска ЛПР увеличилась в 2 раза;
- Конверсия с этапа «Взят в работу» на этап «ЛПР найден» увеличилась в 4 раза с 4,5% до 18%

А какие этапы в холодных продажах самые сложные в вашей компании?
Делитесь в комментариях.
========================
#продажи
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE

Рудольф / делаю бизнес системным

23 February 2025 10:27

Есть множество людей, которые обожают торговаться.
Они не могут просто купить.

Вопрос продавцам.
Скажите, что вы делаете, когда потенциальный клиент просит скидку, которую вы не можете дать?

🌟Пост-знакомство
🧭 Навигация
⚡️ Бустануть
=======================
Рудольф
Делаю бизнес системным

Telegram| VK | RUTUBE