🤹 Как новому специалисту не стать «попаданцем» в чужом проекте

Знакомое чувство, когда врываешься в новый проект и ощущаешь себя героем-попаданцем, который оказался в Асгарде посреди битвы богов? Примерно так может себя чувствовать маркетолог, которому передают уже идущий проект.

Такое случается постоянно: кто-то ушел в отпуск, специалист покинул агентство или в команду нужно добавить нового эксперта, например, по Telegram Ads. Чтобы этот процесс не превращался в судорожные поиски информации и не тормозил работу, у нас есть четкая система.

Делюсь.

Шаг 1: Идеальный порядок в Google Drive

У каждого проекта есть папка с единой структурой. Главное – это файл «О проекте». Внутри всё самое важное: бюджет, УТП и преимущества клиента, сегменты ЦА, ссылка на BI-отчетность, списки целей из Метрики. Изучил его — и ты уже в теме. Рядом лежат папки с отчетами, все ТЗ, файлы от клиента и лог изменений по рекламным кампаниям. Ничего не теряется.

Шаг 2: Группа в Telegram

Вся коммуникация с клиентом ведется в отдельной группе Telegram. Но не сплошным потоком! Группа разбита на топики: «Контекстная реклама», «SEO», «Акты/счета» и так далее. Вся история переписки доступна новым участникам, а значит, можно быстро восстановить контекст любого обсуждения.

Каждый понедельник публикуется план на неделю — все в курсе, что происходит.

Шаг 3: Битрикс для железной дисциплины

Если Telegram — это про общение, то Битрикс — это скелет проекта. Здесь хранятся все внутренние задачи, дедлайны и дополнительная информация по ним. Ни одна мелочь не ускользнет.

Для типовых процессов у нас есть шаблоны проектов со ссылками на инструкции, что гарантирует соблюдение всех этапов работы. Обсуждение деталей задачи может уйти в телеграм, но сама задача и срок её выполнения — строго в Битриксе.

💎 Наша система — это не просто набор правил. Это страховка от хаоса и гарантия того, что любой из наших спецов может легко подхватить проект, помочь коллеге свежим взглядом или безболезненно подключиться с новой услугой.

Читать полностью…

Из онлайна — на улицы: как заставить весь город говорить о вашем сервисе

Конкуренция в онлайне растет, а цена за клик порой кусается. Думали, что наружка — это сложно, дорого и только для гигантов? Сегодня расскажу, почему это не так и как она может круто усилить ваш digital-микс.

Зачем это нужно?

Даже если ваш бизнес на 100% в онлайне, цифровая наружная реклама (DOOH) — мощный инструмент. Она повышает доверие к бренду, создаёт эффект «вездесущности» и работает на узнаваемость. Человек видит вашу рекламу на билборде по дороге домой, а вечером ищет вас в интернете. Классическая связка, которая снова в тренде.

Так как же запустить её без миллионных бюджетов и долгих согласований?

Ответ — через programmatic-платформы. Например, сервис DRON. Он позволяет размещаться напрямую у крупнейшего оператора Russ без наценок и комиссий. Вы сами управляете кампанией:

🟢можете выбрать нужные экраны в 150+ городах и даже часы показа
🟢стартовать можно с бюджетом всего от 1000 рублей.

Рынок меняется, и те, кто не боится тестировать новые инструменты, всегда на шаг впереди. Поэтому делюсь крутым оффером, чтобы вы могли попробовать DOOH без рисков.

Протестируйте сервис бесплатно!

Зарегистрируйтесь на dron.digital и получите бонусные 10 000 ₽. Этого достаточно, чтобы протестировать сервис и охватить аудиторию до 100 000 человек.

Чтобы получить бонусные 10 000 рублей, нужно просто перейти на сайт и зарегистрироваться. Пробуйте, тестируйте и находите новые точки роста

Реклама, ООО «ББ», ИНН 7702445998

Читать полностью…

📊 Исследование: как производственные компании привлекают лиды

Наткнулся на любопытное исследование от Callibri о том, откуда производственные компании получают лидов в 2025 году.

Данные исследования за период с июня 2024 по июнь 2025 года. Туда входит 870 000 обращений на 528 проектах производственников.

Ниши: металлопрокат и металлообработка, гидравлика, электрика, строительные и полимерные материалы, промышленное оборудование и станки.

Что интересного по источникам трафика:

🟢 26,7% лидов приносит реклама (232 652 обращения)
🟢 23,8% лидов поисковые системы (206 945 обращения)
🟢 9,3% лидов приносит Avito (81 216 обращений)
🟢 Цена лида выросла за год на 21%

При этом в Callibri отмечают, что самым нестабильным из тройки был Avito. Кол-во обращений сильно колеблется от месяца к месяцу.

По каналам общения (точкам контакта) данные такие:

🟢 46,2% - email (399 476 обращений)
🟢 44,3% - звонок (383 175 обращений)
🟢 6,5% - заявка на сайте (56 299 обращений)
🟢 1,4% - чат на сайте (11 996 обращений)
🟢 0,8% - виджет (6 923 обращения)
🟢 0,5% - обратный звонок (4 245 обращений)
🟢 0,3% - WhatsApp (2 893 обращения)

Вывод: в обязательном порядке нужно настраивать email-трекинг, что мы делаем для всех b2b клиентов. В производстве действительно большая часть заявок идет с email.

Ну и доля у мессенджеров достаточно низкая. По нашим клиентам это только подтверждается.

Еще из интересных данных: клиенты в основном выходят на связь с понедельника по субботу с 7 утра до 11 вечера. То есть показы рекламы в субботу точно оправданы, как и прямо ранний утренний старт рекламы (а лучше не отключать и ночью).

Распределение по устройствам:

🟢 77,33% - десктопы
🟢 22,67% - моб. устройства

К производственникам обычно обращаются с работы, поэтому и такое распределение логично.

А ведь я еще помню время, когда доля мобильных в b2b была меньше 5%. Растет! Поэтому для многих производственных компания хорошей точкой роста будет как раз доработка сайта в этом ключе (знаю, что у многих хромает моб. версия).

❤️ Ставьте лайки, подписывайтесь, делитесь своим опытом!

Читать полностью…

Как объявления с изображениями в поиске Яндекс принесли в 4 раза больше конверсий

Попался достаточно интересный кейс на проекте по поставкам маркировочного оборудования. Лидов в проекте немного, так как спрос ограничен, но и средний чек по сделкам такой, что быстро окупает все вложенные усилия.

Слово даю Александру Белову, который возглавляет в нашем агентстве b2b-направление.

Некоторое время назад ходил на консультацию к Славе Федорову. Там среди разных советов он обозначил, что на поиске сейчас снова очень хорошо конвертят объявления с изображениями. Даже с ПК.

Решил протестировать это на разных проектах. Сработало везде. И особенно большое удивление у меня вызвал тот факт, что это отлично сработало на b2b проекте по поставкам маркировочного оборудования. Лиды там редкие, но ценные. Средний чек высокий. Товарные объявления исторически не работают.

А тут обычный поиск с изображением!

И сработало. На скрине первые результаты теста отдельной кампании. Мы видим, что:

🟢 Объявления с изображением принесли гораздо больше показов и конверсий (даже квал. лидов по CRM), чем обычные.
🟢 Общее количество конверсий за период тоже существенно возросло по сравнению с предыдущими 2 месяцами (хотя было майское падение спроса). То есть по какой-то причине Яндекс охотно показывал объявления с изображением в выдаче на фоне конкурентов.
🟢 % конверсии с граф. объявлений выше, чем с текстовых.
🟢 Все показы шли на ПК. Моб. устройств не было.
🟢 Показов в товарной галерее не было. Это классический поиск.

Стоит ли добавлять изображения на поиск?

Да. Вы ничего не потеряете. А может даже получите больше показов и конверсий, чем не используя их. Поэтому по умолчанию рекомендую делать это на всех проектах.

Читать полностью…

😃 Автотаргет ворует трафик у других групп объявлений. Как обуздать робота?

Периодически на аудитах коллеги жалуются на автотаргетинг, который в Директе очень любит «воровать» запросы у других групп объявлений на поиске.

В итоге это приводит к тому, что клики обходится дороже, а % конверсии падает. Потому что теряется релевантность текста объявления и посадочной.

Например, автотаргет может показаться по запросу «Женские пляжные платья», хотя у вас есть отдельная группа для этого с соответствующим текстом и ссылкой на раздел.

🔞 Есть старый способ, который поможет это предотвратить. И помогает он бороться не только с автотаргетом, но и синонимами и прочей помощью от Яндекса, которая бьет мимо цели.

Кросс-минусация групп объявлений.

Но не та, что делается автоматом через Директ Коммандер.

Эту нужно делать вручную.

Алгоритм такой:

1. Добавляете все возможные категорийные и смысловые слова, характеристики и свойства в исключения для каждой из групп объявлений.

2. Так, чтобы группы не пересекались вообще никаким образом.

Удобнее всего такую структуру планировать в Mind Map или Excel еще до запуска рекламы. Иначе потом запаритесь.

Делать это рекомендую в обязательном порядке.

Читать полностью…

🖥 Топ 15 офферов для лендинга

Продолжаем тему посадочных страниц. На этот раз поговорим про то, как сделать идеальный оффер.

Оффер — это не рекламный слоган, а ценностное предложение, которое отвечает на главный вопрос посетителя:

💎 «Что я здесь получу и почему мне это нужно?».

Но как сделать оффер, который будет давать результаты?

Идти по формуле, а не наобум.

Потому что если у вас нет четкой структуры, то есть вероятность скатиться в хаос и делать кучу работы, которая не даст результата.

Я собрал для вас 15 моделей создания оффера для посадочной страницы. Это самые популярные модели, которые проверены мной за годы рекламы. Если я проектирую посадочную под рекламу, то всегда выбираю 1 из этих вариантов.

😈 Скачать гайд "15 офферов для лендинга" (без всяких подписок. Это Яндекс Диск)

Читать полностью…

Просто выкуп качественного трафика без конца не даст вам результатов

В чатах директологов самые популярные темы не меняются последние месяцы:

💎 Низкое качество площадок в РСЯ
💎 Отсутствие обратной связи от Яндекса
💎 Шторм спроса и автостратегий
💎 Фрод
💎 И т.д.

Все вопросы технические и посвящены выкупу трафика.

Вопросы важные, но не только они влияют на итоговый результат. Более того, есть вещи, которые гораздо больше влияют на цену лида и % конверсии с рекламы:

💎 Качество оффера, который предлагает бизнес
💎 Сайт
💎 Бизнес-модель (бывает такое, что она не сработает при любой рекламе).

Представим, что вы уже сделали максимум по Директ (или любому другому каналу. Они все похожи, так что это не суть). Получаете неплохие результаты, но вот дальше расти не получается.

Что делать?

💰 Основные пути такие:

1. Дорабатывать сайт с тем, чтобы повысить % конверсии из посетителей в лиды.

2. Улучшать работу отдела продаж и повышать % конверсии из лида в сделку. Растить средний чек.

3. Искать новые связки (была «Реклама -> Посадочная», добавили «Реклама с прогревом -> Реклама для лидогенерации -> Квиз»).

4. Подключать новые каналы.

5. Перерабатывать бизнес-модель (новая ЦА, измененный продукт и т.д.)

В июле я буду рассказывать про первый путь. Потому что это самый простой из путей и дающий результаты быстрее остальных. Поэтому и начать лучше с него.

Начну уже завтра. Расскажу про формирование оффера на посадочных так, чтобы это давало лиды.

Читать полностью…

😃 Запись вебинара «Как увеличить продажи оптовым компаниям»

Видео сегодняшнего вебинара, где я рассказываю про методы привлечения клиентов для оптовиков через Яндекс Директ. Там же немного про сквозную аналитику и анализ конкурентов через keys.so.

😘 Смотреть видео:

YouTube
VK

Смотрите, пишите комментарии. В следующий раз постараюсь больше рассказать про SEO оптовых компаний и Telegram Ads.

Читать полностью…

💰 Где брать лиды локальному бизнесу

Ответ прост – это карты. Для любого локального бизнеса карты лучший источник клиентов. У нас те же Яндекс Карты дают намного больше обращений для клуба виртуальной реальности, сети техосмотра, автосервиса, ветклиники и даже сервиса по ремонту техники.

Это все ниши, где расположение очень важно, а бюджет всегда ограничен.

И вот на днях мне попалась интересная статистика от RocketData. По ее данным Яндекс Карты примерно делят трафик с Google Картами и 2Гис по РФ.

Очень спорно… То есть у каждого где-то 33%.

Google когда-то действительно давал много лидов, но последние годы сильно просел. А вот 2Гис… сколько мы его запускали для разных проектов. Результаты были разными, но всегда он уступал Яндекс просто в разы. Иногда разница была в 6-7 раз по кол-ву обращений.

😈 Так что я в данные цифры не верю. Какая-то фигня.

P.S.

У кого-то есть прямо положительный опыт с 2ГИС, когда он был бы реально близок к показателям Яндекс Карт? Пишите в комментариях 😊

Читать полностью…

😈 Так ли важен % отказов в рекламе

Один из важных показателей, который я всегда советую отслеживать в рекламе – это % отказов. Он показывает 2 вещи:

🟢 Релевантность трафика посадочной странице
🟢 Интерес потенциальных клиентов к посадочной.

Если % отказов высокий, то посадочную не изучают. Это плохо.

Но этот показатель бывает обманчив.

Особенно в автостратегиях Яндекс Директ.

В чем основная суть автостратегий? Обучение кампании на целевые действия, которые я хочу получить: звонки, заявки, подписки.

И если это получается, то второстепенные показатели вроде % отказов не так важны. Потому что тот же Яндекс все равно подмешает в чистейший трафик всякой ерунды. Ну и черт с ним.

На скрине показаны 2 абсолютно идентичные кампании с одинаковыми стратегиями, но запущенные в разное время. У них почти равное число лидов, но совершенно разный % отказов.

Расход одинаковый по кампаниям – 250 000 руб. на каждую.

❗️ В новой кампании автостратегия дала больше переходов, но эти переходы менее качественные, а % отказов выше. Но на кол-ве лидов и их стоимости это не отразилось в эксперименте.

% отказов это дополнительный параметр для оценки. Если с основным KPI все ок, то вам не нужно на нем зацикливаться. Сосредоточьтесь на главных коммерческих показателях: конверсии, % CR, CPL и т.д.

Читать полностью…

👁 90% маркетологов не умеют пользоваться Вебвизором.

Рассказываю, как попасть в остальные 10%.

Вебвизор 😀 позволяет смотреть записи посещений сайта. Но просто смотреть — бессмысленно.

Анализ ради анализа — это прокрастинация, замаскированная под работу. Результатом всегда должно быть действие: допилить сайт, изменить креативы.

Так как же выжать из Вебвизора максимум? Вот мой алгоритм:

Шаг 1: Начинаю с гипотезы

Никогда не садись за Вебвизор без гипотезы!) Без четкого вопроса вы утонете в море записей, потратите три часа и выйдете с квадратной головой и нулевым результатом.

✍️ Я всегда заранее формулирую, что хочу проверить.

Например: «Мне кажется, люди тупо не понимают наш блок с тарифами» или «Подозреваю, что призыв к действию не цепляет аудиторию».

Шаг 2: Сегментирую

Смотреть всех подряд — это как пытаться найти иголку в стоге сена. Я всегда сегментирую аудиторию.

Например, сегодня я смотрю только «пользователей с мобильных, которые пришли с поиска Яндекса и не дошли до корзины». Так я вижу проблемы конкретной группы.

Шаг 3: Включаю режим исследователя и смотрю 300-400 записей

А вот теперь начинается самое медитативное. Да, я сажусь и отсматриваю 300-400 сеансов внутри выбранного сегмента за чаем 😊.

Я веду что-то вроде «бортового журнала», куда выписываю все аномалии, странности и повторяющиеся косяки в поведении пользователей.

Шаг 4: Собираю команду и превращаю наблюдения в план действий

Мы не просто смотрим на мои заметки, мы ищем паттерны. Если 50 из 300 пользователей яростно тыкают в элемент, который не является кнопкой, — это не случайность, это косяк дизайна.

📈 Итогом этого штурма должен стать не отчет, а четкий план действий с задачами и сроками: «Переделать блок Х», «Изменить текст на кнопке Y».

🧑‍💻 Как часто я провожу такую ревизию?

Моя личная рекомендация — для одного проекта не реже раза в квартал. Это циклический процесс: формируем гипотезы, проводим анализ, внедряем изменения, ждем 1-2 месяца, замеряем результат и снова идем на новый круг с новыми гипотезами.

Читать полностью…

💎 Прощай, хаос! Как мы превратили маркетинг из головной боли в предсказуемый результат

Если вы следите за мной давно, то знаете — моему агентству уже не первый год. За это время менялись команды, подходы, продукты.

Это был долгий путь проб и ошибок.

Но сейчас, летом 2025 года, я наконец могу сказать: мы построили именно то агентство, которое полностью отражает мои взгляды на маркетинг.

😈 У каждого хорошего героя должен быть враг. И у нас он есть. Мы ведем непримиримую войну с маркетингом из прошлого века. С тем самым «аналоговым» мышлением, когда рекламные каналы запускаются в панике и хаосе, а бюджеты улетают в трубу.

Это маркетинг в стиле «а давайте попробуем вот это», где никто не считает реальную отдачу, а все решения принимаются наобум, без аналитики и капли стратегии.

Как говорил герой Брэда Питта в фильме «Человек, который изменил всё», пытаясь перестроить бейсбольную команду на основе данных, а не интуиции:

«Ваша цель не в том, чтобы покупать игроков. Ваша цель — покупать победы. А чтобы покупать победы, нужно покупать очки».

Я полностью разделяю эту философию. Наша цель — не просто «запускать рекламу», а приносить клиенту прибыль. А для этого нужно считать.

🧑‍💻 Поэтому в любом проекте мы строим управляемую систему. Систему, где каждый вложенный рубль, каждый клик и каждая заявка поддаются анализу. Это позволяет принимать решения, опираясь не на догадки, а на холодные цифры.

Что у нас «под капотом»?

🟢Четкие дорожные карты. На все услуги у нас есть шаблоны работы.
🟢Прозрачность 100%. У вас будет свой интерактивный дашборд, где все цифры видны в реальном времени.
🟢Всегда на связи. Для каждого проекта мы создаем отдельный чат в Telegram, где присутствует вся команда проекта.

🔞 Конечно, мы не волшебники, и факапы случаются.

Было бы нечестно говорить, что у нас всегда всё получается идеально.

Обычно редкие неудачи происходят по двум причинам: либо кто-то из сотрудников решил «срезать путь» и отошел от проверенных шаблонов, либо я сам на этапе знакомства допустил ошибку и мы взяли в работу бизнес, который по объективным причинам невозможно вытянуть маркетингом.

Но и здесь мы не стоим на месте и работаем над искоренением этих причин.

Читать полностью…

🔞 Поиск vs Товарка: куда вкладывать бюджет в оптовой торговле

Недавно делился инсайтами про товарные кампании для промышленного оборудования. А что насчёт оптовой торговли? Интуитивно кажется, что здесь они должны выстрелить ещё лучше — всё-таки направление более понятное и массовое.

Что работает лучше для оптовиков: поиск или товарка

🧐 Одним дождливым вечером я засел за ноутбук и решил разобраться с этим раз и навсегда :)

Пришлось залезть в архивы и изучить статистику по проектам нашей команды за пару лет. Всего я рассмотрел 7 разных бизнесов:

🟢 Ювелирка
🟢 Детская и женская одежда
🟢 Хобби-товары (от картин по номерам до настолок)
🟢 Игрушки
🟢 Инструменты
🟢 Походное снаряжение
🟢 Даже луки с арбалетами!

Результаты... шокировали!

На скриншоте к посту статистика за 1 год для оптовика одежды в Яндекс Директ. Цифры говорят сами за себя — товарные кампании генерируют лиды, но их квалификация удручающе низкая. Клиентов с них почти нет!

По другим нишам показатели похожие.

💰 Что реально работает у нас

При рекламе оптовиков лучшие результаты у нас показывают:

🟢 Поисковые кампании (предсказуемо)
🟢 Мастер кампаний (хотя тут как в казино — повезёт/не повезёт)

Товарные кампании приносят заявки и звонки в большом количестве, но вот реальных квал. лидов и заказов с них кот наплакал. По ним приходят розничные клиенты и хитрые физики, которые совершают совместные покупки.

❗️ 2 важных вывода

Первое: вот почему я всегда настаиваю на внедрении хотя бы базовой сквозной аналитики. Без неё мы бы могли поверить, что товарные кампании эффективны, глядя на количество заявок. А по факту — большая часть бюджета уходила бы в никуда.

Второе: для оптовой торговли нет ничего лучше поиска, в котором клиенты целенаправленно ищут поставщиков товаров здесь и сейчас.

🧑‍💻 P.S.

📊 Хотите роста и новых клиентов? Вы все прекрасно знаете :) Пишите в личку. Разберу ваш случай на консультации и вместе найдём точки роста.

Читать полностью…

📈 Как поднять эффективность Telegram Ads

Снова на моем канале Игорь Приходько, Head of Performance агентства Libre!

Обсудили с Игорем как повысить эффективность рекламы Telegram Ads с помощью прозрачной и понятной аналитики.

🟢 Рассмотрели, каким должен быть BI дашборд в Datalens для рекламы в Telegram.

🟢Как это ускоряет работа с данными

🟢Почему без этого вы сливаете часть рекламного бюджета

Советую посмотреть. Всего 30 минут вашего времени, а это поможет по-новому взглянуть на вашу рекламу в Telegram Ads.

🔈 Где смотреть

YouTube
VK

Напомню, что Игорь ведет свой классный Telegram-канал, который будет полезен руководителям проектов, собственникам Digital агентств и фрилансерам. Много годного контента по управлению проектами.

А еще у него есть курс по созданию отчетов в DataLens в Telegram:

⚡️ Базовый курс по DataLens
⚡️ Расширенный курс по DataLens

Смотрите, ставьте лайки. И уже совсем скоро будет еще больше контента по Telegram Ads.

Читать полностью…

📊 Что делать интернет-магазинам в 2025 году

Сегодня выступал на онлайн-конференции eCommerce 2025. Рынок растет отличными темпами, но есть нюансы:

🟢 Доля маркетплейсов в 2024 году уже 66%
🟢 Доля топ-10 крупнейших интернет-магазинов — 81%

То есть для остальных остается не такое большое поле для маневра.

На мой взгляд, конкуренция цен и прочего уже давно ушла в прошлое. Не просто так владелец культовых в Питере «Подписных изданий» жалуется, что для них даже закупочные цены на книги у издательств и оптовиков бывают выше, чем конечная цена на маркетплейсах.

💵 Лучшие пути для развития магазина сейчас:

1. УТП, которое сложно повторить

Пример – интернет-магазин хорошего чая «Мой чай». Само УТП в основе сети магазинов (и дополнения в лице eCom) и ассортименте. Последний формируется из огромного количества мелких китайских фермеров и своего производства в Китае, Таиланде, Вьетнаме и Грузии. 1 в 1 их ассортимент просто не повторить.

2. Официальный дилер чего-то зарубежного

Тема старая и рабочая, когда вы получаете эксклюзивные права на какой-то регион у крупного нишевого бренда.

3. Производитель

Ну это все официальные интернет-магазины чего-то. Например, брендов одежды: 12storeez, Lime, Ushatava и прочих.

4. Медийная составляющая

Магазин блогера или какая-то коллаборация с ним.

5. Розничная сеть с дополнительным интернет-магазином

Это может быть сеть автомобильных аккумуляторов, автозапчастей, мебели, детских игрушек и т.д. Интернет-магазин в данном случае важная, но только одна из точек продаж. Все не крутится вокруг него.

Если этого нет, то будет тяжело и бесперспективно в большинстве случаев.

Читать полностью…

🧐 Роскомнадзор: Google Tag Manager можно использовать (не все так однозначно :)

На скрине ответ Роскомнадзора Никите Кравченко (кстати, советую его блог) о том, можно ли использовать после 1 июля Google Tag Manager.

Последний абзац не самый уверенный («полагаем»), но все же вселяет надежду, так как в РКН понимают разницу между GA4 и GTM. Высока вероятность, что его все же можно использовать и Яндекс Тег нам не понадобится особо.

❗️ UPD

Поступила доп. информация от читателя канала Ivan R. Добавил и этот ответ. В нем как раз РКН говорит, что использовать GTM нельзя :)

Так что ситуация все такая же непонятная. Судя по всему, даже самому РКН.

P.S.

Задал доп. вопросы Никите по его переписке. Подождем.

Читать полностью…

Присоединяйтесь к вебинару по продвижению оптовиков в 12:00

Сегодня в 12:00 проведу вебинар по продвижению оптового бизнеса. Вторая версия. Расскажу интереснее и глубже. Так что присоединяйтесь к вебинару сегодня в 12:00.

Для этого нужно (уже прошел).

Будет возможность задать мне любые вопросы по теме в прямом эфире.

Если времени на вебинар нет, то есть видео по теме.

😘 Смотреть видео:

YouTube
VK

Читать полностью…

😃 Что я читаю про Яндекс Директ

Если у вас внезапно мало чатов с директологами, то несу вам самый смак - папку, где можно не только почитать про подходы в Директе, но и дружно обсудить его.

Ну а без шуток, я сам регулярно читаю материалы разных спецов. А для нашей команды мы регулярно заказываем консультации на стороне, чтобы получать новые знания и видеть другие подходы.

Поэтому я всем рекомендую читать как можно больше разных блогов по маркетингу и контекстной рекламе. В разных нишах работают разные подходы. Поэтому всегда нужно искать что-то новое.

❤️ В общем, ловите зе бест оф зе бест, папка по онлайн-маркетингу. Там есть как знакомые мне каналы, так и совершенно новые. Подписывайтесь и вы!

Читать полностью…

Что надо знать про ближайшие законы, которые касаются рекламы

Небольшой перечень основного, что нужно учесть в ближайшее время.

С 1 июля нельзя использовать Google Analytics 4 и GTM в РФ?

Пока это неоднозначно. Даже сам РКН не дает внятных комментариев. Кто-то уже снял коды этих систем. Кто-то (есть рук-во у Осипенкова) делает первичную обработку персональных данных на своем сервере.

Суть в том, что с 1 июля нельзя, чтобы первичная обработка персональных данных россиян происходила на зарубежных серверах, иначе штраф.

Google Analytics можно будет использовать после 1 июля 2025 года — непопулярное мнение

Запрет на использование Google Analytics: разбираемся в деталях

На мой взгляд, надежнее пока удалить GTM и GA с сайта до получения доп. информации.

Нужно удалить рекламу в соц. сетях Цукерберга до 1 сентября

Даже старую рекламу, которую вы размещали 3-4 года назад. Штрафовать будут и блогера, и рекламодателя.

По данному закону идут споры на круглых столах с участием крупных агентств и гос-ва. Ключевой вопрос в том, что у брендов и агентств нет доступа к аккаунтам блогеров. И, по сути, нет никаких рычагов влияния, чтобы рекламный контент реально был удален. Как нет и технической возможности.

По-хорошему, всю рекламу до 1 сентября нельзя учитывать. Кто прошлое помянет…

Ждем новостей.

Запрет WhatsApp?

С выходом рос. мессенджера МАКС в сети много слухов по блокировке Телеграм. Недавно даже появилась инфа, что Telegram открывает представительство в РФ, чтобы этого не произошло. Это уже опровергли.

Если следить за словами зам. преда IT-комитета Госдумы, то никто запрещать Telegram не планирует. Запрещать будут WhatsApp. Это нужно уже сейчас учесть, так как у многих бизнесов основная коммуникация с клиентами в нем.

BART = БАРТ (но не Симпсон!)

С 1 марта 2026 года название компании нельзя писать на латинице. Исключение — товарный знак (регистрируется до 6 месяцев). Так что или регистрируемся, или переименовываем. Для ИП будут штрафы до 2500, для юр. лиц до 500 000 руб.

Читать полностью…

🧑‍💻 Как отрубить автотаргетинг в Директе

Автотаргетинг часто приносит множество конверсий по отличной цене. Вместе с этим и идеи для расширения ключевых фраз в рекламе.

Но он же может стать проблемой для рекламной кампании, если не работает как надо. Ведь искусственный интеллект Яндекса смотрит на ваш заголовок, текст и посадочную страницу, а потом... импровизирует. Давайте разберемся, как его обуздать.

Сокращаем, но не отключаем

Хотите, чтобы автотаргет был вашим помощником, а не врагом? Чтобы он аккуратно расширял семантику, а не приводил непонятно кого? Тогда на старте кампании зажимаем его в тиски минус-словами.

Я буквально выжигаю все, что нам не подходит. Собираю в кучу левые города, названия конкурентов, смежные тематики, которые только путают карты, артикулы чужих товаров — все в топку.

Пробежаться по Вордстату — это минимум. Но мой вам совет: копните глубже с помощью анализа конкурентов. Я для этого люблю Keys.so. Смотрим, по каким запросам крутятся конкуренты и похожие проекты, вытаскиваем оттуда весь мусор и добавляем в минуса.

Отрубаем наглухо

В настройках автотаргетинга оставляем всего две галочки: «Узкие запросы» и «Запросы с упоминанием вашего бренда».

Реклама будет показываться только тем, кто ищет вас, ваш бренд. А по брендовым запросам мусорного трафика нет. Да и давайте честно, не у каждой компании брендовый трафик льется рекой.

Автотаргет и ретаргетинг

В ретаргетинге нет места для новой аудитории! Мы догоняем тех, кто нас уже знает. Почему Яндекс по умолчанию считает иначе и пытается подсунуть нам «свежую кровь» — для меня загадка.

Поэтому в настройках:

🟢Находим и выключаем тумблер «Автотаргетинг».
🟢В блоке «Ретаргетинг и подбор аудитории» добавляем свою аудиторию.
🟢В «Корректировки» ставим «-100%» на тех, кто не был на сайте последние 540 дней.

Дополнение из комментов от Несносного Деда

Галочка на "бренд запросах" не 100% гарантия отключения автотаргетинга. 100% гарантия это закинуть в группу в минуса двухсловник, базис.

Читать полностью…

Анатомия идеальной посадочной страницы

Посадочная встречает трафик с рекламы и несет ответственность за самое важное — конверсию. Но как создать страницу, которая не просто информирует, а убеждает и продает?

Грамотная структура - основа. Потому что если у вас нет структуры, то появляется хаос, а вслед за ним и ошибки, которые убивают продажи.

Пример рабочей структуры:

✅ Оффер
✅ Суть предложения и выгоды от работы с вами
✅ Элементы доверия
✅ Продажа цены
✅ Призыв к действию

Если что-то выпадает на посадочной, то это проблема.

Оффер

У вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить посетителя остаться.

Оффер – это основной заголовок посадочной. Его задача — мгновенно донести суть и главную выгоду вашего предложения.

При создании оффера важно определить ЦА. Мы должны:

✅ Сегментировать аудиторию, чтобы сформулировать ценность продукта для каждого сегмента.
✅ Проработать возражения сегмента.
✅ Продумать призыв к действию.

Пример:

Принтер для маркировки от рос. производителя
Бесплатная доставка и установка. Расходники всегда доступны. Обслуживание.

Выгоды

Те преимущества, которые получает клиент от работы с вами. В формате «Вы», а не «Мы». Сюда входят:

✅ Конкретные преимущества.
✅ Сценарии использования продукта.

Никакой воды. Только конкретные факты.

Элементы доверия

Клиент на этом этапе уже видит выгоду от вашего продукта. Теперь он должен поверить в то, что именно вы справитесь со своими обещаниями. И тут начинается блок доверия:

✅ Отзывы
✅ Гарантии
✅ Кейсы
✅ Комментарий эксперта
✅ Факты о компании
✅ Фото команды

Все те элементы, которые покажут ваш опыт и надежность.

Продажа цены

В этом блоке нужно обосновать стоимость продукта. Это можно сделать разными способами:

✅ Таблица тарифов
✅ Калькулятор.
✅ Указание цены с обоснованием
✅ Спецпредложение

Обосновать нужно будет любую цену. Даже низкую.

Призыв к действию

Сильный призыв, а не просто «Остались вопросы? Задавайте». Лучше усилить его акцией или каким-то промежуточным продуктом/консультацией/подбором.

Далее будем разбирать каждый блок.

Читать полностью…

📈 SEO руководство по продвижению без бюджета | Интервью с Ильей Горбачевым

Уже на канале интервью с руководителем Rocket Agency и SEO специалистом Ильей Горбачевым. Впервые мы с Ильей пересеклись в Питере на SeoClub. И вот уже делаем совместное интервью.

Получилось мегаполезно! Расскажем, как поисковики решают, какой сайт показывать выше, чаще, по различным запросам. Как использовать эти знания для оптимизации своего сайта и роста целевого трафика. Как разобраться, какие технические факторы, кроме скорости загрузки, ещё влияют на ваше продвижение.

Рекомендую видео для владельцев бизнеса и спецов по платному трафику, которые хотят лучше понять принципы SEO. Тут понятное руководство к действию.

😘 Посмотреть видео

YouTube
VK

Ставьте лайки, подписывайтесь, задавайте свои вопросы в комментариях!

Полезное от Ильи:

👉 О секретах seo и интернет-маркетинге в tg-канале Ильи Горбачева
👉 Инструменты для SEO продвижения
🎁 Чек-лист по SEO

Читать полностью…

🖥 Вебинар «Как увеличить продажи для оптовой компании»

Уже завтра (2 июля) в 12:00 расскажу, как оптовикам привлекать клиентов с помощью Яндекс Директ.

✅ Поделюсь опытом. Расскажу, что сейчас хорошо работает у нас.
✅ Что не сработало.
✅ С чего лучше начать

Там же буду отвечать на любые вопросы. Трансляция пройдет на Twitch.

Записаться можно по ссылке

🦦 Всех жду )

Читать полностью…

Скорость загрузки может убить конверсию на сайте

Мы работали над федеральной сетью мебельных магазинов. На момент продвижения снизили стоимость лида с 6580 руб до примерно 2800 руб.

Все шло хорошо, как в один прекрасный день конверсия обрушилась… Вместо привычных 40-50 заказов за день мы увидели всего 5. Начали искать причину.

А причина была в том, что заказчик обновил сайт. И карточки товара стали грузиться очень и очень долго.

Если ваш сайт ностальгирует по скорости интернета по карточкам (да, я еще ходил в интернет по карточкам!), то про заявки забудьте.

Что с этим делать?

💎 Проверьте скорость загрузки

Через pagespeed.web.dev. Проверять нужно не только главную сайта, но и каждую типовую страницу: каталог товара, карточку товара, статью в блоге и т.д.
Если со скоростью беда на ключевых страницах, то нужно оптимизировать.

💎 Проведите нагрузочное тестирование

Через сервис loaddy.com можно проверить, как сайт будет вести себя, если одновременно на него зайдет 100 человек. Бывает, что тест Гугл пройден без проблем, но при нагрузке сайт сыпется из-за кривых скриптов или проблем с хостингом. Это нужно проверить и исправить.

Скорость загрузки сильно влияет на конверсию, поэтому обязательно проверяйте ее.

🔈 P.S.

А еще скорость загрузки влияет на позиции сайта в поиске. Это одно из ключевых направлений в SEO. И об этом, и многом другом я поговорил с известным SEO-специалистом и главой агентства Rocket Agency Ильей Горбачевым. Записали отличное видео. На моем bart.gladchenko">YouTube и antglad">VK выйдет на следующей неделе.

👁 Следите за анонсами. Будет особенно полезно бизнесу, маркетологам и спецам по контекстной рекламе, которые хотят лучше понять SEO.

Читать полностью…

📈 Как правильно масштабировать рекламу

Масштабировать рекламу можно 2 способами.

Увеличить бюджет на работающие связки и отключать неэффективные. Но это работает только на самом старте. Вы быстро упретесь в потолок.

Второй: тестировать новые гипотезы, например:

💎 Запустить новый тип рекламной кампании в Яндекс Директ.
💎 Вывести отдельное направление рекламы на новый лендинг.

Но как правильно тестировать гипотезы, чтобы количество обращений росло? Есть 2 правила:

1. У любой гипотезы есть основание

Я увидел классную таблицу у Юрия Борзило. И теперь использую ее для оценки гипотез на внедрение. В скрине к посту вы ее уже видели.

Почему большая часть гипотез отпадает уже на сборе этой таблицы? Потому что она помогает обосновать гипотезу и доказать ее реальную полезность.

2. Для теста гипотез выделяйте отдельный бюджет

Например, 20% от месячного бюджета.

Большая ошибка тестировать гипотезы на том же бюджете и сокращать уже рабочие и эффективные связки. Так вы только потеряете на стоимости лида.

🧐 Ваш бизнес стоит на месте? Не знаете как привлекать больше лидов? Пишите и разберем вашу ситуацию на консультации 😊

Читать полностью…

❤️ Нужно ли оптовику запускать Telegram Ads

За последний год я провел много аудитов Telegram Ads в b2b, начиная от оптовиков и производственников, заканчивая экспертными услугами. И в большинстве случаев проблема неуспешных запусков одна: отсутствие прогрева и попытка получить лиды сразу же.

Это не работает в Telegram Ads.

Вы просто спустите бюджет в трубу, если будете вести трафик:

1. На сайт.
2. На продающий пост.

Нужен другой подход.

Развивать канал и заслужить лояльность целевой аудитории. А уже затем прогреть их рекламой на пост или в бота, который доведет посетителя до заявки.

Минус: нужно время и работа над контентом. Но иначе никак.

В TG Ads есть множество классных фишек, которые прямо созданы для оптового бизнеса:

1. Таргетинг на ключевые фразы в поиске

Спрос пока мал и инструмент сырой, но вы будете одним из первых, кто начнет его активно использовать.

2. Таргетинг по каналам от 1000 подписчиков

По тем каналам, где обитает ваша аудитория. Если вы цветочный оптовик, то сможете брать рекламу в каналах по цветочному бизнесу и у ваших прямых конкурентов.

3. Таргетинг на аудиторию

В наших рекламных кампаниях это самый эффективный вид таргетинга. Это реклама по пользователям, которые подписаны на выбранный канал, но сама реклама показывается им в самых разных каналах.

4. Медийный эффект

Объявления с изображением или видео. Работают даже на тех, кто не переходит в ваш канал.

Главный плюс TG Ads - это возможность точно нацелиться на нужную аудиторию. А это очень важно для оптовой торговли.

❤️ А подходит ли TG Ads для вас? antongladchenko">Пишите и разберемся на консультации.

Читать полностью…

📈 Увеличили поток лидов на 37,6% поставщику косметологического оборудования

Кейс, который мы подготовили в свое время для eLama вместе с нашим партнером, сервисом для анализа конкурентов Keys.so (который, кстати, активно использовали на проекте. Читайте внимательно!)

К нам обратилась компания, которая занимается поставками оборудования для салонов красоты по всей России. В ассортименте:

🟢 аппараты для коррекции фигуры
🟢 аппараты для удаления волос на теле
🟢 оборудование для прессотерапии и работы с лицом.

У заказчика были достаточно хорошо проработанные кампании в Директе, и наша задача заключалась в том, чтобы увеличить поток целевого трафика и лидов.

Большая часть квалифицированных лидов приходила из поиска, поэтому опираться нужно было в первую очередь на него. Вариант с масштабированием бюджета в РСЯ не подходил, на поиске мы и так уже достигли максимума — и вот что мы придумали.

Полную версию кейса смотрите на сайте

❗️ P.S.

А как мы здесь запускали товарную рекламу и получили буст к продажам я расскажу в следующий раз.

Читать полностью…

💎 Как товарная реклама помогает продавать магнитные сепараторы

Недавно я писал о нестандартных способах роста в b2b. Сегодня продолжу эту тему и расскажу про товарную рекламу. Это сильный, но пока недооценённый инструмент для продвижения проектов, торгующих оборудованием.

Обычно в b2b акцент делается на поиск, и он действительно эффективно работает. Как правило, клиент оставляет заявку не на конкретный товар, а на подбор оборудования "под ключ". После этого идёт согласование и заключение договора.

👁 Но мир меняется.

Сегодня b2b покидает старую парадигму: клиентам становится ближе привычный формат интернет-магазинов и маркетплейсов. Растёт ценность каталогов и удобного интерфейса, где товарная реклама играет ключевую роль.

На примере одного из проектов в нашей практике это заметно особенно чётко. На BI-дашборде видим результаты кампании по магнитным сепараторам, запущенной в начале года.

Долго готовили каталог и впервые протестировали товарную рекламу в мае — результаты вышли интересные:

🟢Стоимость заключённого договора оказалась ниже, чем при использовании поиска.
🟢Цена лида (CPL) тоже ощутимо снизилась.
🟢Этап SQL ("Переговоры") стал доступнее по стоимости.

Теперь мы увеличиваем бюджет смарт-баннеров на 20% каждую неделю, чтобы масштабировать рекламу. Вывод очевиден: товарная реклама может стать мощной точкой роста.

Если вы перепробовали десятки лендингов в своем b2b проекте, но ничего не меняется, время задуматься о создании каталога и использовании товарной рекламы.
Однако с этим связаны свои сложности.

Чтобы не слить бюджет, важно правильно подготовить почву:

🟢Качественный контент. Тексты, фото, описания – всё должно выглядеть профессионально.
🟢Отточенный фид. Больше тегов – выше эффективность.
🟢Электронная коммерция должна быть настроена на сайте, чтобы все четко считать.

📊 На рынке выигрывает не только лучший продукт, но и лучший опыт его поиска и покупки. Даже в b2b.

Читать полностью…

🧑‍💻 Конкуренты или клиенты: на кого смотреть при создании рекламы?

Недавно обсуждали с коллегой пользу анализа конкурентов через Keys.so. Я, как водится, сервис защищал, а он совсем отрицал важность анализа конкурентов.

🔈 Давайте поговорим об этом.

Главная ошибка маркетологов

Слишком увлечённый анализ чужих кампаний подменяет собой самое важное — изучение своей целевой аудитории и из болей, потребностей.

На чём действительно стоит сосредоточиться?

Не на вопросе «как сделать лучше соседа», а на том, как максимально удовлетворить потребности своего клиента. Найти свой сегмент целевой аудитории и идеальный оффер для них.

Для сильной рекламы нужно глубоко понимать свою ЦА:

🟢 Что ей по-настоящему важно?
🟢 Какой уровень боли или запроса?
🟢 В каком контексте принимаются решения?
🟢 CJM
🟢 Почему должны купить именно у вас?

Именно здесь рождается сильный оффер, вокруг которого строится вся реклама.

🧑‍💻 Конкуренты — это дополнение, не основа стратегии

Анализ конкурентов важен, но совсем для другого — чтобы ориентироваться в рыночной ситуации.

Что даёт анализ конкурентов:

🟢 Понимание стандартов рекламы в нише
🟢 Представление о том, какие офферы используют
🟢 Какие акции есть на рынке, какие цены
🟢 УТП конкурентов и на чем они делают акцент
🟢 Понимание подхода конкурентов к сайтам, контенту, воронке

Это помогает не наступить на грабли: не повторять заезженные обещания и не ввязываться в бесперспективные истории. Без этого никуда.

Не делайте целью «перехитрить» конкурентов.

Лучше стать максимально релевантным и ценным для своей аудитории — но при этом держать руку на пульсе рынка, чтобы не вышло, что вас уже давно обогнали и клиенты ушли по той причине, что вы отстали от рынка.

Золотое правило: анализируйте конкурентов, чтобы понимать контекст. Но стратегию стройте вокруг реальных задач ваших клиентов.

Читать полностью…

🔈 28 мая выступаю на «Ecommerce 2025: тренды, фишки и система»

Уже завтра в 12:45 выступаю на онлайн-конференции по Ecommerce в РФ. Поговорим о том, как увеличить кол-во заказов в интернет-магазине с помощью Яндекс Директ, сквозной аналитики и грамотной работе с постоянными клиентами.

Поделюсь своими мыслями по поводу развития интернет-магазина, так как рынок растет каждый год бешенными темпами, но 66% его приходится на долю маркетплейсов, а 81% на долю топ-10 крупнейших магазинов страны.

Есть ли вообще место остальным в этом мире? 😊

Есть, но не всем.

❤️ Присоединяйтесь завтра к моему выступлению. Это бесплатно)

Читать полностью…