Богдан Ефремов

05 June 2023 12:34

Дайджест обновлений за май 2023.

🔸Текстово-графические объявления в Товарной галерее:

Теперь в галереи будут не только динамические объявления или объявления из Товарной галереи, но текстово-графические объявления с рекламой товаров.

🔸Интересы и привычки в Рекламе мобильных приложений:

Можете протестировать и подключить новую настройку по запросу. Для рекламы приложений появились новые таргетинги: интересы, посещённые организации, пользователи, похожие на посетителей определённых сайтов.

🔸Новая стратегия «Рост визитов на сайте» и Visit Lift:

Анонсировали бета-версию стратегии Рост визитов на сайте и прикрепили к нему исследование, которое показывает, как часто пользователи стали посещать сайт после показа рекламы.

🔸Автоматическая передача данных в ЕРИР:

Теперь описание формируется автоматически на основе рекламных материалов во всех типах кампаний. Вы можете самостоятельно указать его в текстово-графических объявлениях, медийной рекламе, Мастере кампаний и Рекламе мобильных приложений.

🔸Автоматическое управление всеми стратегиями Директа:

В Оптимизаторе К50 вы можете управлять всеми видами стратегий «Максимум конверсий» и «Максимум кликов» в поиске Яндекса и РСЯ.

#новые_обновления

Богдан Ефремов

02 June 2023 13:51

Оффер – что это такое на самом деле и как его грамотно составить?

«Сначала сформулируйте оффер, а потом всё остальное». Сегодня обсудим, что такое оффер и как грамотно его составить.

🔹Что продаём?

Опишите свой товар полностью, учитывая все характеристики. Рассмотрите продукт со всех сторон, обратите внимание на его особенности и уникальность. Формулировка: «мы продаём стул, который похож на стул» не подойдёт.

🔹Чем отличаемся от конкурентов?

Возьмите несколько компаний из вашей ниши и проанализируйте их продукт, определите ценность своего товара и его преимущества на фоне конкурентов. Нужно взять те характеристики, которые способны выгодно обособить ваш продукт на фоне конкурентов.

🔹Какие потребности клиента мы закрываем?

Вы должны показать, какую выгоду получит клиент, если купит именно ваш продукт. Потенциальный покупатель приобретет именно то, что ему покажется наиболее выгодным.

Поэтому в описании продукта нужно писать не «наш утюг на рынке 20 лет, у него 3 грамоты и 2 медали на конкурсе утюгов», а «Наш иновационный утюг поможет вам сэкономить на глажке до 2 часов в неделю, которые вы можете потратить на себя».
То есть упор делаем не на том, какие мы классные, а на том, какие конкретно плюшки получит клиент.

🔹Что может зацепить потенциального клиента?

В оффере покажите то, что точно заинтересует покупателя. Соберите информацию о продукте и переведите её на язык клиентов. Тезисы должны быть чёткими и запоминающимся, чтобы в дальнейшем они ассоциировались с вашим продуктом или брендом.

Очень многие магазины различной техники любят делать акценты на каких-то конкретных технических характеристиках: мощность движка, количество оборотов, размер шестерёнок и тд.

90% ваших покупателей плевать на цифры, переведите их на более понятный язык: вместо ёмкости аккумулятора расскажите, сколько конкретно часов техника сможет работать без подзарядки. Думаю мысль тут понятна.

❕Это примерное содержание оффера. Чтобы сформулировать цепляющий оффер, ответьте на вышеперечисленные вопросы.

#маркетинг

Богдан Ефремов

29 May 2023 10:19

Дисклеймеры теперь станут прозрачнее.

Директ начнёт предупреждать о том, что к объявлению добавлен дисклеймер.

Обязательное условие показа рекламы – добавление предупреждений в текстовые объявления определённых тематик. Например, для рекламы медицинских услуг - «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом». А для рекламы банковских услуг информация для дисклеймера будет добавлена из документов рекламодателя.

Информация о том, что в объявления добавлено предупреждение, будет отображаться во вкладке с объявлениями. Если вы хотите узнать, почему система поставила дисклеймер, нажмите на текст предупреждения.

📌 Информация будет добавлена только в текстовых объявлениях с автоматически сформированным дисклеймером, а для графических объявлений, медийной рекламы и видеорекламы предупреждения нужно добавить самостоятельно.

#новые_обновления

Богдан Ефремов

24 May 2023 15:12

12 способов мотивировать себя идти к цели, когда уже хочется всё бросить.

Друзья, на ppc world вышла третья статья с моим участием. 12 экспертов идут к своим целям и рассказывают, какие эмоции испытывают на пути к ним и как они себя мотивируют.

❕Моей мотивацией являются обязательства перед людьми. Чтобы ознакомиться с моим мнением и мнениями других экспертов, переходите по ссылке на статью.

Приятного прочтения!

#статья

Богдан Ефремов

20 May 2023 17:45

Как не слить бюджет при запуске рекламной кампании из-за колхозного сайта – проверьте посадочную страницу

В новом материале рассказываю, как быть с сайтом из 2007, если вы хотите запустить контекстную рекламу.

Если вам было интересно, буду рад обратной связи!

Ссылка на статью. Приятного прочтения!

#статья

Богдан Ефремов

16 May 2023 12:31

А/Б-тесты: зачем они нужны и как настраивать?

Вообще смысл такого рода тестирований заключается в том, что ваша целевая аудитория будет разделена на группы, которую будут видит разные варианты посадочной страницы, исходя из их интересов.

Зачем нужно проводить А/Б-тестирования?

🔹Привлечение трафика:
С помощью тестов вы сможете понять, что повышает количество переходов на ваш сайт.

🔹Место в поисковой выдаче:
Можно добавить быстрые ссылки и другие доп. настройки и увидеть, как изменился CTR.

🔹Конверсия сайта:
А/Б-тесты покажут, какие корректировки помогут убрать нецелевую аудиторию.

Настраиваем А/Б-тесты👇

▫️Что хотим проверить? (Посадочные страницы, УТП, креативы и тд)
▫️Создаём эксперимент (Добавьте такое количество сегментов, которое будет соответствовать количество тестируемых вариантов)
▫️Собираем статистику (Не торопитесь и анализируйте данные)
▫️Создайте отчёты (Мастер отчётов ➡️ «Эксперименты»)

#контекстнаяреклама

Богдан Ефремов

13 May 2023 18:11

Что делать, если слили 100+ тысяч на контекстную рекламу, а она не принесла продажи? Проверьте свой оффер.

В новом материале рассказываю про этапы, из которых состоит проработка оффера, и предложения, которые идеально подойдут для контекстной рекламы.

Друзья, буду благодарен каждому за лайк и комментарий под статьёй на vc.

Ссылка на статью. Приятного прочтения!

#статья

Богдан Ефремов

11 May 2023 12:59

Как выстроить коммуникацию с клиентами, чтобы продавать свой продукт?

Грамотно выстроенное общение с целевой аудиторией – залог успеха. Всё, что вам нужно сделать - понять, кто ваша целевая аудитория и как её заинтересовать.

Некоторые рекламодатели и предприниматели совершают ошибки при продвижении, забывая об основах общения с клиентами.

Да, на рынке много конкурентов, и если клиенту что-то не понравится, то он может просто приобрести не ваш продукт.

Итак, как общаться с клиентами? (P.S памятка работает как для контекстологов, так и для тех, кто ведёт социальные сети)

1️⃣ Расскажите про детали работы:

Ваша задача – сделать так, чтобы клиент вам доверял, поэтому вам нужно чётко и понятно рассказать про то, как вы будете работать.

Обратите внимание на самые важные аспекты и нюансы, не нужно рассказывать всё, что вы будете делать и как будете настраивать рекламную кампанию, клиенту это неинтересно. Просто понятным языком объясните, с чего начнёте, какие будут этапы, какие цели ставите и каких результатов можно ожидать.

2️⃣ Кейсы:

Думаю, вы уже видели в этом посте слово «доверять», это действительно важно. Поэтому покажите примеры своей работы и реальные отзывы других клиентов.

3️⃣ Личный блог:

Ваша целевая аудитория должна видеть вас, они не будут покупать что-то у просто какой-то компании в интернете. Важен контакт реального человека с клиентам.

Не нужно рассказывать про всю свою жизнь, добавьте немного персональной информации, например, поделитесь своим мнением об определённой ситуации.

Личный блог тут - скорее общий термин. То есть это не обязательно будет условный Инстаграм или канал в Телеграме. Вполне может сгодиться отдельная страница на сайте, где вы периодически будете обновлять контент.

#маркетинг

Богдан Ефремов

05 May 2023 13:06

Цели и задачи: как их определить, чтобы добиться желаемого результата в контекстной рекламе?

Прежде чем запустить рекламную кампанию, вы должны чётко понять, каких целей вам нужно добиться.

Обращаем внимание на следующие факторы👇

🔸Бюджет:

Как вы знаете, контекстная реклама - это не про 100₽ за лид, поэтому нужно заранее определить бюджет, который рекламодатель будет готов потратить на рекламу. Ещё я рекомендую держать на балансе определённую сумму, чтобы система Яндекса видела, что вы платежеспособный покупатель. Да, это может показаться странным, но что поделать?

🔸Маржинальность:

Этот аспект также очень важен для того, чтобы оценить потенциальные рекламные расходы. На товары, цена которых 2.000-3.000₽, реклама не окупится, то есть перед запуском проанализируйте, отобьёт ли ваш продукт рекламные вложения.

🔸Спрос и предложение:

Контекстная реклама - удовлетворение существующего спроса. В одном из недавних постов я уже рассказывал, как определить спрос и почему это немаловажный фактор в контексте.

А где спрос, там и предложение. Ваше предложение должно быть выгодным и интересным на фоне конкурентов, если цена вашего продукта будет выше, то потенциальные клиенты просто уйдут к конкурентам. Ваша задача – сделать оффер и рассказать о преимуществах вашего товара или услуги.

🔸Поведение потенциальных клиентов:

Сейчас большую роль играют сами клиенты, то есть ваша целевая аудитория. Вам нужно закрыть её потребности, чтобы она что-то купила.

Поэтому перед запуском изучите, как себя ведут ваши потенциальные клиенты в определённые периоде в срезе динамик основных показателей.

#контекстнаяреклама

Богдан Ефремов

02 May 2023 11:32

Яндекс добавил возможность подавать отчёт о маркировке рекламы быстрее и проще.

Подать данные о маркировке рекламы теперь можно через Adfox.

Команда Яндекса заявляет, что новый способ автоматизированный, быстрый, простой, прозрачный и удобный. Посмотрим, как это будет работать на деле.

В Adfox к отчёту автоматически будет привязана информация, вам нужно будет только заполнить данные по акту и привязать акт к кампании.

Какие данные проверить перед тем, как подать отчёт?

🔸В настройках сайта, на которых размещаются кампании с маркировкой, должна быть включена опция «Передавать площадку в ЕРИР»;
🔸«Маркировка» ➡️ «Контаргенты» – в этой вкладке должны быть корректные данные;
🔸Правильно заполненное поле «Тип договора в цепочке» в параметрах договора;
🔸«Договор между рекламодателем и исполнителем» – проверьте, чтобы был привязан верный документ.

Как вы можете подать отчёт через Adfox?

▫️«Маркировка» ➡️ «Отчёт ОРД» ➡️ «Создать акт»;
▫️Добавьте данные по конечному договору;
▫️Сумма акта будет распределена по кампаниям пропорционально показам. Если указаны разные суммы по кампаниям, значения можно исправить вручную.

#новые_обновления

Богдан Ефремов

24 April 2023 13:33

Что нового? Лента в РСЯ!

Команда Яндекса добавила новый тип блока, который размещается под контентом страницы на мобильной версии сайта.

То есть теперь пользователи могут пролистывать объявления и останавливаться на тех, которые им интересны, также в ленте может отображаться до 30 объявлений. Пока непонятно, насколько формат зайдёт посетителям, лично я пока настроен скептически. Никто не будет листать рекламу так, как ленту в Тик Токе

Как это работает? Система подбирает наиболее визуально приятные объявления. Разработчики предполагают, что в будущем лента станет полноценной заменой обычных блоков. Звучит сомнительно, но посмотрим.

❕Кстати, для каждого обновления будут доступны реакции для пользователей, которые помогут ранжировать объявления. Хотя, зная отношение людей к рекламе, на уж больно положительные отклики можно не рассчитывать. Но понимание о том, насколько креатив интересен аудитории, дать должен.

#новые_обновления

Богдан Ефремов

21 April 2023 14:24

Очередной наплыв сверхразумов с автопостингом «экспертных» комментариев.

P.S. Любой подобный персонаж отлетает в бан автоматически

Богдан Ефремов

19 April 2023 14:56

Ловушка в контекстной рекламе: как дешёвые лиды превращаются в убытки и ноль покупателей

В новом материале рассказываю, почему дешевые лиды ≠ больше денег с продаж.

Если вам понравилась статья, то поставьте лайк на vc. Так она попадёт в топ и поможет многим избежать подрядчиков, которые могут обмануть на деньги.

Ссылка на статью. Приятного прочтения!

#статья

Богдан Ефремов

15 April 2023 19:19

Зарабатываю миллионы, но нет денег на нормальную рекламу

Или коротко про персонажей, которые спамят рекламой своих треш-каналов по заработку под каждым моим постом уже последние пару недель.

И это я молчу уже про десятки комментариев от имени ноунейм-каналов по маркетингу с их Ыкспертным мнением, сформированные с помощью чат-ботов.

Меня вообще всегда поражали люди, которые под соусом экспертности продают свои услуги, обещая миллионную прибыль, но при этом не могу вложить 100 тысяч в нормальную рекламу.

Так может этих миллионов и нет вовсе?

Лично в моём понимании, если у эксперта/коуча/наставника нет денег на рекламу – значит его продукт говно по определению.

Ну а мне видимо пора ставить антиспам-бота на канал.

Богдан Ефремов

12 April 2023 11:00

Как цена продукта влияет на результативность рекламы

— Почему вы не хотите браться за наш проект? Ну и что что наши тостеры стоят на 15% дороже рынка, они же у нас крутые!
— А чем они круче тостеров конкурентов?
— Ну они красивого матового цвета! И доставка у нас бесплатная в пределах МКАД!
— Но вы же хотите продавать тостеры по всей России?
— Идите нахер!

Да, действительно, диалог выше я провожу стабильно пару раз в месяц. К сожалению, многие рекламодатели относятся к контекстной рекламе (да и к любой другой) как к волшебной кнопке «бабло», абсолютно не понимая, что любая реклама работает по законам рынка, со всеми вытекающими.

То есть если ваш тостер (подставьте сюда любой другой продукт) стоит дороже, чем аналогичный тостер у конкурента — вы его не продадите. Ведь зачем клиенту переплачивать, если на рынке тонна более выгодных предложений на по сути одинаковые тостеры.

Разве что у вас нет какого-то сильного конкурентного преимущества, которое будет вас выделять на фоне конкурентов.

Когда к нам в Efremov Media приходят потенциальные клиенты без понимания, как работает рынок - мы либо стараемся эти моменты до них доносить, либо вообще не браться за такие проекты, так как цена провала слишком высока. А рисковать репутацией я не хочу, так как крайним всегда будет подрядчик.

И нет, бесплатная доставка – это не мощное УТП, из-за которого народ побежит к вам в интернет-магазин тратить деньги. Почему-то у многих магазинов есть стойкое ощущение, что если они сэкономят клиенту 200₽ на почте - они тут же станут Топ 1 рынка по продажам.

А вот про то, как продавать продукт дороже рынка через рекламу – я напишу в следующем посте.

#маркетинг

Богдан Ефремов

03 June 2023 17:54

Хочу запустить рекламу, но мой сайт устарел на 10 лет. Что мне делать?

В новом материале/кейсе рассказываю про то, как мы предложили нашему клиенту решение по созданию сайта для запуска рекламы.

Статью также можно назвать анонсом нового направления нашего агентства - теперь мы предлагаем нашим клиентам создание посадочных страниц и сайтов на базе платформы Тильда.

Буду благодарен за поддержку!

Ссылка на статью. Приятного прочтения!

#статья

Богдан Ефремов

31 May 2023 15:12

Посадочная страница для онлайн-магазина: почему она важна при работе с контекстной рекламой?

Для продвижения интернет-магазинов идеально подойдёт контекст, но перед тем, как начать работу, следует обратить внимание на сайт, куда вы ведете клиентов.

Почему это важно?

Сайт должен быть удобным и понятным, в противном случае потенциальный клиент уйдет к конкурентом. Покупатель должен чётко понимать, где и как найти описание товара или услуги и как оформить заказ.

На что стоит обратить внимание?

🔻Каталог и фильтры:

Удобство – залог успеха. На сайте должен быть каталог, с помощью которого клиент сможет быстро найти нужный ему товар. Добавьте фильтры и подразделения.

🔻Карточки товаров:

Чтобы ваш продукт купили, опишите его максимально подробно, напишите характеристики и добавьте фото и видео, где чётко виден товар. Чем больше фото и характеристик – тем лучше.

🔻Оформление заказа:

Упростите путь клиента к покупке. Не заставляйте вводить его ФИО, email, проходить обязательную регистрацию и заполнять большое количество форм.

🔻Удобная форма заказа/заявки:

Заказ в один или два клика поможет вам увеличить количество заказов. Клиенты оценят, если вы попробуете сэкономить его время, затраченное на покупку товара.

#контекстнаяреклама

Богдан Ефремов

26 May 2023 14:03

Что делать, чтобы не потратить весь рекламный бюджет в никуда?

В одном из недавних постов я рассказал о том, когда стоит ожидать стабильный результат от контекстной рекламы, и упомянул основные аспекты, которые помогут вам не слить бюджет.

Сегодня обсудим эти «шаги» более подробно.

▫️Брифинг и изучение продукта:
Вашей задачей является погрузиться в нишу клиента, понять, какой результат он ожидает и разработать подходящую стратегию. Определите цели на несколько месяцев вперед, чтобы отслеживать показатели и эффективность работы. Также не менее важно изучить сам продукт: кому интересен, как его преподнести, какие потребности клиентов он закрывает.

▫️Анализ конкурентов и рынка:
Здесь нужно понять особенности рынка, то есть стоит обратить внимание на работу конкурентов, но это не значит, что нужно полностью за ними повторять. Изучите рекламные стратегии конкурентов и определите наиболее удачные решения, которые вы могли бы применить в своей работе.

▫️Анализ посадочной страницы:
Сайт с дизайном из двухтысячных уже никого не впечатлит. Поэтому перед тем, как запустить рекламную кампанию, отправьте сайт на переделку (визуально приятный сайт, каталог и фильтры, удобная форма заказа и тд).

▫️Составление плана работы и определение целей:
План, стратегия и цели - это основа. Вам нужно четко прописать, чего вы хотите добиться с помощью контекстной рекламы. В ходе работы вы сможете редактировать стратегию, изучая и контролируя показатели.

▫️Настройка и запуск рекламных кампаний:
Вот мы и подошли к финишной прямой - сбор и запуск кампании.

#контекстнаяреклама

Богдан Ефремов

22 May 2023 10:03

Обновление в медийных кампаниях.

В медийных кампаниях теперь есть новая стратегия «Рост визитов на сайте» и исследование Visit Life.

Как утверждают разработчики Яндекса, стратегия поможет увеличить количество визитов на сайт рекламодателя, а исследование покажет статистику по посещениям сайта после показа рекламы.

❓Новая стратегия работает с помощью охватный рекламы, благодаря чему расширяется целевая аудитория и увеличивается посещаемость сайта (заявляет команда Яндекса). Чтобы стратегия работала, кампания должна быть запущена не менее 7 дней и в ней должно быть подключено исследование Visit life.

Возникает вопрос: «Что делает исследование Visit life?» – оно показывает влияние рекламной кампании на посещаемость сайта и учитывает визиты пользователей.

#новые_обновления

Богдан Ефремов

19 May 2023 15:18

Контекстная реклама не работает или когда стоит делать выводы об эффективности работы.

Ждёте результатов уже через два дня, а их всё нет и нет? В таком случае не стоит удивляться…

Когда можно смело оценить результаты?

Стабильных показателей статистику можно добиться спустя полтора-два месяца. К этому относятся поток лидов, цена лида и сформированный бюджет.

Используя эти цифры, вы сможете выстроить дальнейший план действий.

📌Как бы грустно это не звучало, но первые лиды не дают никаких гарантий. Первое время будет колебаться цена лида, только спустя время она выровняется и станет стабильной. Поэтому вы сможете сравнить вашу цену за лид с ценой на рынке, собрав какие-то данные и статистику.

Как не слить бюджет в никуда?

Тот самый вопрос, который не даёт покоя многим рекламодателям. С чего же нужно начать?

🔸Брифинг и изучение продукта;
🔸Анализ конкурентов и ниши;
🔸Анализ посадочной страницы;
🔸Составление плана работы и определение целей;
🔸Настройка и запуск рекламных кампаний.

Но эта тема уже для отдельного поста. Если вам интересно, напишите в комментарии👇

#контекстнаяреклама

Богдан Ефремов

15 May 2023 09:38

Обновление в Мастере кампаний.

Теперь вы можете отслеживать изменения, которые были внесены в кампанию, так будет легче анализировать показатели эффективности. Вам будет доступна полноценная история изменений.

Вверху графика, на странице со статистикой Мастера кампаний, будут отображаться отметки с количеством изменений, внесённых за определённый период.

🔹Нажмите на отметку, чтобы открыть сводку изменений;
🔹Нажмите на кнопку «Подробнее», чтобы увидеть больше информации.

#новые_обновления

Богдан Ефремов

12 May 2023 12:30

Дешёвые лиды – путь к успеху или всё-таки нет?

Существуют такой тип рекламодателей, которые, услышав словосочетание «дешёвые лиды», уже представили, как они смогли всех обыграть, привлечь клиентов и сэкономить рекламный бюджет, но было бы всё так гладко…

❗️Если вам обещают дешёвые лиды, возможно, их получают через квизы или через манипуляции на посадочной странице. Уж поверьте, там вы найдёте только незаинтересованных и неплатежеспособных «клиентов».

Некоторые считают, что цена лидов – показатель эффективности работы контекстной рекламы, но нашей задачей является сделать так, чтобы эти лиды оказались той самой горячей аудиторией.

Приведу пример:

Ситуация А – конверсия составляет 10%, клиент получил 20 покупателей, за которых заплатил 200.000 ₽. То есть 10.000 ₽ за одного лида.
Ситуация Б – конверсия составляет 30%, клиент получил 30 покупателей и заплатил 6.666 ₽ за человека.

То есть дешёвые лиды – это совсем не золотая жила, из 100 таких заявок только 10 могут выйти на сделку:

Если же мы будем привлекать дешёвых и непонятных лидов, то о каком результате может идти речь, не так ли?

#контекстнаяреклама

Богдан Ефремов

10 May 2023 09:54

Зачем нужно добавлять файл ads.txt и app-ads.txt? Информация от команды Яндекса.

В конце марта вышло обновление, благодаря которому строки для файлов ads.txt и app-ads.txt вы можете получить из интерфейса РСЯ. В Рекламной сети Яндекса реклама показывается как от рекламодателей Яндекса, так и от партнёров – других DPS-сетей.

С помощью этих файлов DPS-сети проверяют, являются ли рекламные сети, в которых размещается объявление, автоматизированными. Владельцы сайтов самостоятельно публикуют эти файлы, чтобы указать в них список рекламных сетей и их партнёров, которые могут продавать рекламные места на площадке.

📌То есть DSP-сети получают запрос на подбор рекламы, затем они проверяют они, принадлежит ли запрос именно этой площадке и указана ли рекламная сеть в списке авторизованных продавцов.

Как говорит сам Яндекс: «Некоторые DSP-партнёры, могут ограничить покупку рекламы на площадке, у которой нет ads.txt или app-ads.txt. В результате доход от рекламы может быть ниже».

#новые_обновления

Богдан Ефремов

03 May 2023 14:39

Новая компания – как завоевать доверие целевой аудитории?

Вы только вышли на рынок и не знаете, с чего начать? Весь интернет-маркетинг сейчас завязан на пользователях – на их потребностях и желаниях.

Поэтому сегодня мы обсудим, как влияет лояльность аудитории на продажи и как завоевать доверие потенциальных клиентов.

У кого вы купите товар – у проверенной фирмы или у неизвестной? По-моему ответ очевиден.

Чем больше точек касания у компании с клиентами, тем выше их лояльность к бренду. Если компания проверенная, то люди будут возвращаться снова и снова, а сейчас очень важно работать над тем, чтобы клиенты совершали повторные продажи.

Но как продавать, если вы только вышли на рынок? Ваше терпение, деньги и реклама – двигатели маркетинга.

Как же расположить целевую аудиторию, если о вас никто не знает?

🔹Контент-маркетинг:

В первую очередь заведите блог и начните контактировать с целевой аудиторией. Благодаря социальным сетям вы выстраивает контакт с потенциальными клиентами, показываете им в режиме 24/7 свою работы, и тем самым уровень их доверие к вам повышается. А тем более сейчас, в 2023 году, без социальных сетей никуда.

🔹Контекстная реклама:

Контекст хорошо помогает не только для привлечения горячей аудитории, но и для раскрутки своего бренда.

Если в объявлениях вы будете постоянно крутить не только свой товар, но и логотипы, добавите свой фирменный стиль и заинтересуете пользователей уникальным продуктом – уж поверьте, вас запомнят. Для раскрутки нужно использовать РСЯ.

🔹Медийная реклама:

Чем больше охват – тем лучше. Такой вид рекламы размещается на сайте и больше похож не на рекламу, а на рекомендацию. Медийная реклама работает не на прямые продажи, а на формирование положительного отношения к вашей компании.

🔹Таргеты:

Сейчас, конечно, не во всех социальных сетях можно подключать таргетированную рекламу, но, например, в ВК можно, поэтому пробуйте. Как я уже сказал, для того чтобы привлечь новую аудиторию и завоевать её доверие, нужно увеличить охваты.

#маркетинг

Богдан Ефремов

26 April 2023 11:00

Как и зачем нужно оценивать эффективность контекстной рекламы?

Вовремя корректировать недостатки в настройке рекламных кампаний, следить за всеми показателями и постоянно изучать и сегментировать целевую аудиторию - залог успеха.

Бывают и такие рекламодатели, которые запустив кампанию, думают, что она всё сделает сама, но это так не работает. Поэтому сегодня хочу рассказать вам то, как я вижу построение результативного рабочего процесса.

Для чего вообще нужен этот анализ?

«Всё же и так нормально, а анализ кучу времени займёт, может, ну его?..» - с точки зрения этой позиции можно пустить всё на самотёк и просто ждать чуда…

Чтобы ваша работа была в первую очередь эффективной и результативной, а не бесполезной, вам нужно научиться анализировать её. Так вы сможете своевременной внести корректировки, исправить определённые ошибки в настройках рекламной кампании, а благодаря этому вы сохраните свой драгоценный бюджет.

По каким критериям проводить анализ?

🔸Определить цели и установить определённый план на какой-то промежуток времени: так вы сможете понять, добились ли вы желаемых результатов;

🔸Контролировать основные показатели эффективности контекстной рекламы (показы, клики, конверсии, CTR): анализируйте показатели в динамике, то есть сделайте срез основных KPI и сравните их с показателями после запуска рекламной кампании;

🔸Установить счётчки эффективности контекстной рекламы: подойдёт та же Яндекс Метрика, с помощью которой вы проанализируете статистику и сможете оптимизировать настройки кампании.

#контекстнаяреклама

Богдан Ефремов

22 April 2023 18:31

Рекламу запустили, а продаж нет – кто виноват, продажники или рекламщики?

В новом материале рассказываю, что делать, если нет продаж, и как должны взаимодействовать отдел продаж и подрядчики по рекламе, а также кого винить в невыполнении плана продаж.

Друзья, если вам понравилась статья, буду благодарен за обратную связь и лайк под статьёй!

Ссылка на статью на vc. Приятного прочтения!

#статья

Богдан Ефремов

21 April 2023 14:19

5 вещей, которые нужно сделать перед запуском рекламной кампании.

1️⃣ Выстроить маркетинговую стратегию:

Без маркетинговой стратегии далеко не уедешь, так как это основной план всех ваших действий. Для каждого этапа вы должны расписать, что и как вы должны делать.

Это действительно важно, так как в маркетинговую стратегии включены цели, которые вы хотите достичь, анализ рынка, определение целевой аудитории, расход рекламного бюджета, выбор способов и инструментов продвижения.

2️⃣ Определить целевую аудиторию:

Если вы не знаете, кому вы продаёте свой товар – результата от продвижения не будет. Вашей задачей является понять, как продать свой продукт определённым заинтересованным людям. Сегментов аудитории может быть великое множество, сначала просегментируйте целевую аудиторию, затем изучите её потребности и желания. Ваш товар должен закрывать потребности ЦА, решать её проблему.

3️⃣ Изучить конкурентов и рынок:

Очень важный этап – изучение рынка, на который вы выходите. То есть вам нужно понять специфику и особенности своей ниши. Также обратите внимание на то, как работают конкуренты, это позволит избежать ошибок:)

4️⃣ Поработать над воронкой продаж:

Постройте путь, который проходит клиент с момента привлечения его внимания до покупки или какого-то целевого действия.

Благодаря воронке продаж вы сможете чётко отслеживать действия потенциальных клиентов и увидеть, в какой момент и почему кто-то оставил корзину, чтобы это скорректировать.

5️⃣ Изучить способы увеличения охвата:

Одного канала продвижения может быть недостаточно. Вы сразу должны изучить несколько способов, чтобы максимально увеличить охваты. Пробуйте и экспериментируйте, а затем делайте выводы, что вам подходит, а что - нет.

#маркетинг

Богдан Ефремов

17 April 2023 09:46

Реклама мобильных приложений: новый блок «Группы».

Вышло новое обновление, благодаря которому не нужно создавать отдельные кампании для каждой рекламной кампании, чтобы управлять объявлениями для разных аудиторий.

❕Всем пользователям открыли доступ к бета-версии блока «Группы». Вы можете попробовать объединить до 10 групп объявлений.

Команда Яндекса утверждает, что теперь рекламодатели смогут создавать тематические объявления под категории товаров, задавать несколько вариантов заголовков внутри каждой группы, чтобы система выбирала самые эффективные, а также больше не нужно разделять кампании под разные таргетинги, объявления и креативы.

Пока ещё статистика не будет доступна в Мастере отчётов, так как это бета-версия.

#новые_обновления

Богдан Ефремов

14 April 2023 15:23

Спрос на продукт – как учитывать его при онлайн-продвижении?

Недавно я писал пост про сезонность в контекстной рекламе, сегодня хочу продолжить эту тему и обсудить, какие факторы влияют на спрос (в том числе и сезонность).

Уровень продаж напрямую связан со спросом на продукт. Сегодня мы обсудим, зачем нужно изучать спрос и с помощью каких сервисов его можно анализировать.

Когда нужно изучить спрос?

▫️Если вы запускаете стартап;
▫️Если у вас появляется новый ассортимент;
▫️Если вы заметили спад или рост продаж в определённый период;
▫️Если вы масштабируете бизнес, так как в разных регионах спрос на один продукт может отличаться.

Как можно проанализировать спрос?

Сначала вам нужно определить:

🔹Есть ли сезонный спрос на определённый товар?
🔹Как продают конкуренты этот товар?
🔹С помощью вашего продукта вы закроете потребности целевой аудитории?

Уверен, вы слышали про Яндекс Вордстат, с помощью которого вы можете определить, какие поисковые запросы вводились в поиск и сколько раз они показывались за последние 30 дней.

Если вы хотите посмотреть статистику спроса по регионам, то воспользуйтесь прогнозом бюджета Яндекса, коммандером или кейколлектором, попробуйте по ссылке с параметром региона. Коды регионов Вордстата есть в открытом доступе.

Кстати, в Вордстате есть удобный срез - динамика за последний год. Там вы можете увидеть сезонность и тенденцию на снижение или повышение спроса.

Какие факторы нужно учитывать при анализе спроса?

▫️Сезонность:

Сезонность влияет на продажи, поэтому вам нужно учесть эти два факторы и изучить, как ведёт себя целевая аудитория в определённые периоды, когда происходят колебания спроса.

▫️Сегменты аудитории:

Определите спрос для разных аудиторий, так как на продажи также влияют такие факторы, как возраст, пол, место проживания и тд.

▫️Потребности аудитории:

В зависимости от потребностей аудитории в определённый период спрос на товар меняется, например, перед Новым годом повышается спрос на подарки.

#маркетинг

Богдан Ефремов

11 April 2023 14:14

Онлайн-продвижение и продажи – что может вам помешать?

Типичная боль большинства предпринимателей — отсутствие внятного результата от продвижения, нет продаж и лидов. Кого винить в этой ситуации?

В первую очередь обратите внимание на то, выбрали ли вы подходящий инструмент для лидогенерации в вашей нише, а затем обратите внимание на следующие аспекты:

🔸Воронка продаж:

Понятно, что существуют общие процессы воронки продаж, но для каждой сферы будут свои нюансы.

Ваша задача – создать эффективную ворону продаж, которая будет исходить из принципа, как клиент совершает покупки и как потенциальные клиенты её могу совершить. То есть вы должны учитывать, какие решения принимают клиенты на пути к покупке.

Сейчас весь маркетинг завязан именно на желаниях и потребностях клиентов, если вы предложите неинтересный им продукт – его просто не купят.

Поэтому подстройте свою воронку продаж под решения, которые клиенты принимают на каждом этапе совершения покупки.

Например сделку по продаже условного тостера вы закроете уже при первом звонке клиенту, после того как он оставит контакты на сайте.

А вот ремонт квартиры под ключ уже требует выезд на замер, составление смет и тд. В каждой нише будет своя уникальная воронка.

🔸УТП и решение проблемы:

Ваш продукт должен закрывать потребность клиента и решать его проблему. Если он этого не делает, то клиенту он просто не нужен.

Вам нужно создать уникальный (или не совсем уникальный, но выигрышный на фоне конкурентов) оффер, в котором вы чётко расскажите о своих преимуществах перед конкурентами и о том, зачем вообще клиенту ваш продукт.

Ваша задача – прорабатывать продукт и доносить его ценность до клиента. Если продукт, извините, говно - продать вы его не сможете, какую бы крутую рекламу вы не настраивали.

🔸Инструменты продвижения и контент-маркетинг:

Вы используете несколько способов продвижения, но не все приносят результат? Изучите каждый по отдельности и проанализируйте, какой инструмент вам подходит, а какой - нет.

Знаю конторы, которые 80% заявок получают через контекст и seo, при этом тратят внушительные бюджеты на ВК, который им ничего кроме убытков не приносит.

Про важность грамотного подхода при выборе рекламной площадки я писал тут.

#маркетинг