57524
Раньше – "Канал ленивого SMMщика" Авторский канал директора Студии Чижова о продвижении бизнеса и управлении рекламным агентством. Условия рекламы: https://smm.chizhov.io/reklama Заказать рекламу: @lazysmm
Уничтожат ли нейросети профессию эсэмэмщика
Заметил, что сейчас на фоне успехов нейросетей развилась дискуссия о всяких искусственных интеллектах и нейросетях, в которой, почему-то, все упражняются в нагнетании и сгущении красок. Что ж, я тоже могу, хотя бы на уровне заголовка.
Теперь к делу.
Первое. С каждым витком развития технологий говорят о том, как эти технологии кого-то оставят без работы и каждый раз это не находит никаких подтверждений на практике. Чем выше технологическое развитие, тем выше занятость населения.
Второе. Я не видел еще ни одного нормального специалиста, который не мог бы адаптироваться к новым условиям. Скорее наоборот, технологическая эволюция дает возможность взлететь среди привычной аморфной среды. Появление Ютуба позволило раскрыть свой потенциал тем, кому было бы тяжело летать в рамках привычного телека. К примеру, какой-нибудь Дудь или Собчак.
Ну и третье, чутка позанудствую. Нейросеть — это математическая модель, метод интерпретации и анализа данных. Инструмент. Классный, хороший, но инструмент. Не надо путать его с искусственным интеллектом.
Теперь резюме.
На рынке появился новый и классный инструмент “нейросети”, о котором говорилось и писалось десятилетиями, но сейчас он вышел на рынок масс маркета и это кайф.
Как и в случае с любым инструментом, единственно правильная позиция здесь — осваивать и применять. Мы в Студии уже начали использовать нейросети для подготовки рекламных креативов и у этого уже открываются фантастические перспективы.
Появление такого инструмента при правильном использовании расширяет навыки и возможности специалиста, это тоже кайф. Дизайнер с помощью нейросети может создавать немыслимо крутые работы в сотни раз быстрее, чем бы он это делал без.
Заменит ли дизайнера нейросеть? В реальном дизайне никогда, потому что всегда важен контекст, идея и человеческое восприятие. Как и в случае с каким-нибудь современным искусством — приклеенный скотчем банан арт-объектом делает художник и им заложенный смысл, а не комбинация из скотча и банана.
Если весь ваш дизайн сводится к технической визуализации предметов без учета контекста и наполнения смыслами — что ж, появление нейросетей может помочь вам вырваться из оков бессмысленной работы. Тоже кайф.
Ну или же можно просто стать оператором таких нейросетей — цена часа не изменится, скорее даже вырастет. Нужно просто правильно понять распределение ролей.
Одним словом, нейросети — это однозначно новый виток не только в интернет-маркетинге, но и в целом в развитии человечества, который открывает замечательные горизонты. Мы сейчас видим лишь верхушку айсберга.
Надо осваивать и применять, чем мы уже активно в Студии занимаемся и вам советуем.
P. S. Вспомнилось. Помню, как я улыбался над бабушкой, которая в шоке смотрела в скайп и говорила, что это “бесовщина какая-то”. Фразы, конечно, меняются, но тревога человека к новому не делась никуда. Теперь улыбаюсь с заголовков у блогеров.
Бесплатный марафон “Как продвигать бизнес в 2023 году”
В начале декабря я писал, что мы совместно с официальным телеграм-каналом соцсети Одноклассники OK НОРМ замутили совместную коллабу, а именно бесплатный марафон с моими практическими советами по продвижению бизнеса в 2023 году.
В итоге вышло шесть легких и полезных уроков для маркетологов и предпринимателей. Они все уже вышли на канале соцсети, поэтому ловите и читайте:
Урок первый. Как правильно выбрать стратегию продвижения
Урок второй. Как подготовиться к продвижению.
Урок третий. Как выстроить рекламную стратегию
Урок четвертый. Какой контент делать и зачем
Урок пятый. Самые частые ошибки в продвижении и как их избежать
Урок шестой. Тренды SMM в 2023 году
Если понравились, то обязательно подпишитесь на канал ОК НОРМ, если подписок будет много – мы что-нибудь еще крутое сделаем. Подкаст какой-нибудь, чем черт не шутит.
О запуске Академии Студии Чижова и подарках
Так, у меня сегодня будет аж две очень хороших новости для эсэмэмщиков и маркетологов. Сейчас первая.
С 2023 года мы официально запускаем наше новое подразделение – Академию Студии Чижова.
В прошлом году было MVP, в рамках которого мы запустили два курса “SMM-стратегия” и “Продающий контент”. По итогам было признано, что всё кайф, курсы зашли отлично, поэтому в этом году мы уже стартуем по-серьезному – собрали команду, определили цели, продуктовую матрицу и сейчас активно добиваем нашу бизнес-стратегию.
Будем аккуратно, но разгоняться. Со своей стороны уже сейчас могу обещать, что будет немало интересных продуктов, как платных, так и бесплатных.
Естественно, мы уже создали соцсети, где команда опытных эсэмэмщиков будет работать над максимально полезными и актуальными материалами для эсэмэмщиков и маркетологов. Можете смело подписываться по ссылке,дело уже пошло: /channel/chizhov_academy
Также естественно, что мы сделали убойный лид-магнит – за подписку мы отдаем аж три полезных материала – пособие “100 идей продающих публикаций для соцсетей”, гайд “Как создать эффективную рассылку или чат-бот во “ВКонтакте” и Telegram”, а также подборку итогов 2022 и трендов 2023 года. Все вот тут – заходите и забирайте: /channel/chizhov_academy/5
Что почитать о креативе
Продолжаю оживать, вместе со мной и мои постоянные в своем непостоянстве рубрики. Например, рекомендации малоизвестных, но очень качественных и растущих авторских каналов.
2023 год начинаем с авторского канала опытного пиарщика Анастасии Семеновой под названием “Надо было вчера”. Сразу ловите ссылку: /channel/nadobulovchera
Ключевая тема канала – креативность в современном PR и коммуникациях в целом. Тема безумно важная, сам я ей уделяю, к сожалению, меньше внимания, чем она заслуживает.
Как и полагается для канала, который можно смело рекомендовать, на канале масса полезного и, что важно, авторского контента о креативе – обзоры, свежие идеи, полезные лайфхаки и фишки.
Из последних интересных постов: как улучшить магазины и точки общепита в театрах и музеях, как ТНТ попробовал помочь Rutube ожить, как классно реализовать идею с новогодним грузовиком, про креативное мышление от Сергея Образцова, как работать с обратной связью, креатив для социалки с пьяными снегирями, как продвигается банк «Точка».
Одним словом, хотите прокачать свои скиллы в креативе – подписывайтесь на канал “Надо было вчера”.
#нативная_интеграция
О блокировке Ютуба
Маркетинговые каналы подобное могут не отслеживать, поэтому сегодня сыграю в ньюсмейкера.
Глава ЧВК Вагнер Евгений Пригожин в своем официальном канале выдал тираду относительно Ютуба, где помимо прочего пообещал, что видеохостинг будет в ближайшее время заблокирован.
Помимо того, что он руководит ЧВК, он очень давно входит в очень узкий круг руководства страны и, в целом, ранее подобные его предсказания всегда сбывались.
Так что, имеем ввиду.
Подборка исследований по трендам диджитала на 2023 год
По интернету начал гулять большой пак из сотни международных отчетов по трендам и тенденциям диджитал-маркетинга на 2023 год. Безумное количество полезной информации – забирайте в “Избранное”: https://drive.google.com/drive/folders/1f7jN70nG8gU1-L_cCJg8rbuj7UDZv62X
Еще одна сфера применения такого пака – это хорошая подборка референсов по дизайну презентаций и данных. Я уже для себя под десяток идей дизайна насобирал. Кайф.
Ищем Account Sales Manager в Студию Чижова
Так, ребят. Я не раз писал о том, что начинал свой профессиональный путь как сейлз, поэтому для меня это вакансия мечты.
В команду Студии ищем пунктуального и самостоятельного аккаунт-менеджера, который будет помогать входящим обращениям становится клиентами Студии: вести переговоры, готовить коммерческие предложения, считать медиапланы и побеждать на закрытых тендерах вместе с нашей командой.
Мы не занимаемся холодными продажами и не продаем свои услуги тем, кому они не принесут нужный результат. Задача аккаунт-менеджера Студии – профессионально помочь клиенту сделать правильный выбор.
Сразу оговорюсь – позиция офисная, поэтому нам нужно, чтобы вы уже жили в городе Курске, либо были готовы на релокацию в наш центральный офис.
Если это все про вас – пишите мне в личные сообщения о своем опыте @lazysmm, если знаете человека, кто нам бы подошел – отправьте эту вакансию ему, по итогам успешного трудоустройства выплачиваем денежные бонусы за помощь.
Теперь подробнее о вакансии
Задачи
– Обработка и брифинг поступающих заявок от клиентов;
– Анализ и отбор проектов для последующих продаж;
– Подготовка, презентация и адаптация коммерческих предложений для потенциальных клиентов;
– Составление брифов, медиапланов и смет в рамках подготовки коммерческих предложений;
– Проведение онлайн и офлайн встреч;
– Качественное ведение переговоров с потенциальными клиентами;
– Участие в тендерных процедурах и подготовка тендерных заданий с командой;
– Организация совместной работы над подготовкой коммерческих предложений для крупных клиентов: постановка задач, контроль выполнения, сопровождение;
– Выставление счетов, отправка закрывающих документов
– Ведение отчетности
Что требуется
– Пунктуальность, ответственность и самостоятельность в переговорах и принятии решений;
– Грамотная устная и письменная речь;
– Умение вести переговоры, доброжелательность и отзывчивость;
– Навыки работы с данными: составление смет, медиапланов, владение основными инструментами Excel;
– Высшее образование;
– Высокое понимание интернет-маркетинга: терминологии, процессов и рынка;
– Крайне желателен опыт работы в диджитал-сфере в рекламных агентствах или на рекламных позициях на стороне Заказчика, например маркетологом в компании.
– Выполнение плана продаж.
Что мы предлагаем
– Большой уютный офис в центре Курска;
– Высокий и стабильный доход, который зависит только профессиональных навыков;
– Отсутствие холодных продаж, постоянное наличие качественных входящих обращений;
– Опыт работы с разными задачами и клиентами: от крупных брендов до небольших стартапов;
– Сопровождение и гарантии стабильных выплат в адаптационный период;
– Бесплатное обучение на курсах Академии Студии, а также оплата сторонних обучающих курсов для развития профессиональных навыков;
– Если есть управленческие амбиции, возможности быстрого карьерного роста на руководящие позиции в проектах Студии и Академии Студии.
О падающих ножах
Все авторы каналов уже отчитались о том, что возвращаются с новогодних и рвутся в бой, я же так рванул в бой, что не было и часа свободного времени пообщаться с вами.
Исправляюсь.
Начало января – это всегда время стратегий и планов на следующий год.
Тема хорошая, правильная, сами сейчас этим заняты, но с этого года я решил немного изменить свой подход к планированию.
На январских праздниках меня зацепила одна фраза из книги “Все успешные СЕО делают это”, прямо из введения: “Падающий нож не поймаешь”.
Суть ее в том, что в жизни есть такие опасные события, которые очень сложно контролировать, но если их не вовремя не остановить – все планы и стратегии могут потерять всякий смысл, либо их выполнение станет невыносимым.
Например, один из основных падающих ножей – ваше здоровье. Если его запустить, то можно оказаться в том состоянии, когда восстановится будет крайне сложно, либо же сам процесс восстановления станет смыслом жизни, отменив все планы на счастливое будущее.
Или здоровье и состояние ваших близких. Если в погоне за финансовым и карьерным успехом мы лишимся кого-то из родных,потеряем контакт с взрослеющим ребенком, потеряем семью, то весь смысл наших стремлений станет ничтожным относительно потерь.
Поэтому, прежде чем приступить к стратегии, надо вспомнить, что бизнес и карьера прежде всего инструменты, истинная цель и счастье находится за пределами финансовых отчетов. Надо остановиться и внимательно посмотреть, не противоречат ли ваши бизнес-стремления истинным целям, не придется ли вам ловить падающие ножи в наступающем году.
И только потом уже занимаемся бизнесом. Продуктивного 2023го 🙂
Продолжаю отслеживать новогодние активности брендов. О том, что петь, мы разобрались вчера, а что говорить-то?
Тут подсуетилась команда сервиса почтовых рассылок Юнисендера и создала чат-бот “Тостер” – бесплатный генератор именных новогодних поздравлений для коллег.
Я, естественно, всё протестировал, рассказываю, как работает. Там всё очень просто:
– заходите в бота, регаетесь;
– пишите имя того, кого будем поздравлять;
– выбираем область занятости адресата, SMM имеется;
– выбираем стиль поздравления – есть корпоративный, ванильный или упоротый.
Десять секунд и готовое поздравление готово.
#нативная_интеграция
Пора заканчивать уже с этим маркетингом и эсэмэмом. И открывать сезон вечеринок, новогодняя ночь вот-вот случится.
У меня для вас на сей случай полезная ссылка.
Яндекс Браузер продолжает разгонять свою нейронку. Летом я рассказывал о распознавании текста, а буквально на днях они собрали плейлист из новогодних песен и добавили к ним субтитры на рунглише. Цените:
Уже есть Абба, Мэрайя Кэри, Ариана Гранде и даже Фрэнк Синатра.
Забирайте и отрывайтесь.
Да, я и на вот такие инсайды способен.
О как.
Сегодня случайно увидел в чатике, что мой канал попал в ТОП-10 Telegram-каналов по версии ADPASS и “Полезного Парфуна”. Это приятненько :)
Отдельно порадовал список экспертов, которые определяли победителей — много известных и уважаемых ребят из мира рекламы.
Судя по составу рейтинга, есть ощущение, что сначала просто взяли 30-50 самых крупных каналов, а потом уже выставляли оценки, потому что в рейтинге не оказалось ни одного канала с аудиторией меньше 10 000 человек.
Ну и забавно, что у меня написали старое название, а аватарка новая — видимо, голосование проходило еще до смены названия, а само оформление итогов и дизайн инфографики — после.
Я, к сожалению, не шибко слежу за каналами по маркетингу, поэтому мне сложно комментировать кто, где и почему, но Setters, Dnative, БП — в целом-то заслуженно на вершине. Удивило, что вообще нет Русского Маркетинга Семена Ефимова.
Ну а вы, ребят, что думаете — кто по делу занял место в рейтинге, кто нет и кого не хватает?
Как изменился бизнес в соцсетях в 2022 году: итоги года и что делать дальше
Редакция Студии выпускает последний материал в этом году и уходит на заслуженный, небольшой перерыв.
Тема логичная – собираем в кучу все события 2022 года, коих немало, смотрим, как они повлияли на соцсети и рынок SMM, а также делимся выводами и прогнозами: https://vc.ru/marketing/571859-kak-izmenilsya-biznes-v-socsetyah-v-2022-godu-itogi-goda-i-chto-delat-dalshe
Очень советую почитать для того, чтобы сложить пазл и правильно подготовиться к следующему году.
Если вы сейчас занимаетесь планированием продвижения на 2023 год и думаете, какие бы еще источники трафика протестировать — советую присмотреться к рекламной платформе МТС Маркетолог.
Более 65 миллионов потенциальных клиентов, широкий набор инструментов, точные настройки таргетинга.
Если заинтересовало, то оставляйте заявку, специалисты бесплатно расскажут о платформе и помогут легко запустить эффективную рекламную кампанию.
#нативная_интеграция
Об итогах Дзена за 2022 год
Не успел с вами поделиться цифрами Дзена в пятницу, но лучше поздно, чем никогда.
Итак, буквально вчера платформа поделилась своими итогами года. Что тут:
— Ленту Дзена ежемесячно листают 70 миллионов пользователей. Цифра сильная, для сравнения вся российская интернет-аудитория — это 110 млн человек.
— В 3,5 раза увеличилась публикация коротких вертикальных роликов. Тиктокизация интернета повсюду, Дзен не исключение.
— Отдельно в итогах “подсветили” фокус на зумеров и альфа, на платформе появилось много тем, связанных с интересами этой аудитории. Это интересно, потому что у Дзена действительно есть определенная ассоциация исключительно со взрослой аудиторией.
Ну и еще платформа сказала о том, что продолжается развитие системы подписок — в ленте сперва идет контент каналов, на которые подписан пользователь, а потом уже рекомендации.
Тут мне сложно дать какую-то внятную реакцию, потому что блог в Дзене не веду, но уверен, что среди подписчиков много авторов Дзена. Ребята, делитесь вашими наблюдениями — как это работает и что вам дает, есть ли плюсы.
Социальными сетями пользуются 97,6% россиян
РАЭК совместно с Национальным исследовательским университетом “Высшая школа экономики” (НИУ ВШЭ) провели совместное исследование использования и восприятия соцсетей интернет-пользователями и это то, что вы заберете в свои коммерческие предложения: https://raec.ru/live/branch/13621/
Основные тезисы.
Главное. Социальными сетями пользуются 97,6(!) % и это какой-то дикий показатель.
Самый высокий уровень спонтанного знания у российских пользователей принадлежит отечественным платформам - ВКонтакте вспомнило 89,7% опрошенных, Одноклассники - 73,1%. Зарубежные платформы Instagram и Facebook, принадлежащие компании Meta, признанной в России экстремистской организацией, вспомнило 41,2% и 30,8% респондентов соответственно. На 4 месте по уровню знания - Telegram (31,1% опрошенных), который все больше воспринимается пользователями как социальная сеть, а не как мессенджер.
Российские социальные сети также лидируют по уровню использования: ВКонтакте используют 80,7% опрошенных, Одноклассники - 45,9%.
Чаще всего опрошенные пользователи выбирают в качестве основной социальной сети ВКонтакте - так ответило 55% респондентов.
Среди различных видов контента, размещаемого в социальных сетях, пользователей больше всего интересуют новости (41,8% респондентов) и сообщества по интересам (33,8%). В ТОП-5 также входят фотографии, изображения и мемы (32%), короткие видео (31,1%) и музыка (27,1%).
В основном респонденты исследования не размещают собственный контент в социальных сетях, либо это делают редко (в большинстве случаев это один пост раз в полгода и реже). Вместе с тем, опрошенные пользователи активно потребляют контент и используют различные возможности, предоставляемые социальными сетями.
В материале сказано, что было проведено 1552 интервью, что вполне репрезентативно.
Цифры крайне интересные, очень советую изучить.
Бесплатное руководство “Стратегия 2023”
Начинаем неделю с полезного.
В моей статье о продвижении бизнеса в соцсетях в 2023 году, была ссылка на еще один наш мощный, полезный материал – руководство “Стратегия 2023”.
Это объемная презентация, более чем на 50 слайдов, где команда стратегов Студии отрывалась на славу. В ней вы найдете:
– важные исследования для маркетологов за 2022 год: экономика, покупательский спрос, поведение соцсетей и так далее;
– обзор трендов на 2023 год, как в соцсетях, так и в экономике;
– конкретные стратегические решения и рекомендации по продвижению в соцсетях и мессенджерах;
– примеры практической реализации эффективного продвижения в 2022 году.
Одним словом, получился незаменимый гайд для любого маркетолога и предпринимателя. Забрать можно абсолютно бесплатно вот тут:
https://chizhov.io/strategy2023/
О предзаписи на второй поток курса “Продающий контент”
Немного затянул, но вторая важная новость. Уже в феврале у нас стартует второй поток “Продающего контента” – самый успешный курс нашей Академии за 2022 год, который набрал по отзывам учеников рекордные 9,76 из 10 баллов оценки качества.
Сейчас мы запускаем предзапись на курс для своих, вот в этой закрытой рассылке вы получите первыми закрытое предложение с максимальной скидкой, которой не будет в открытом доступе. Спешите: https://salebot.site/predzapis_academy_tg_1?blogsmm=tg_post_2601
Это курс о том, как c помощью контента в соцсетях делать продажи. Тут всё просто.
Курс основан на программе стажировки Студии, поэтому он подойдет даже тем, кто совсем новичок в эсэмэм или вообще не эсэмэмщик и становится им не планирует: предприниматель, маркетолог, копирайтер или блогер.
На курсе есть немного теории, как раз для того, чтобы погрузить в тему контент-маркетинга, а дальше огромное количество практики. Более 20 текстовых и видеоуроков с практическими занятиями для самопроверки, 60(!) шаблонов и дополнительных материалов. Ну и отдельная наша гордость – вы попадете в руки наших опытных контентщиков, которые хорошо помнят еще свои стажировки и знают, как помочь человеку с нуля погрузиться в тему.
С чем разберетесь в процессе курса:
— как определять, для кого и зачем писать;
— разрабатывать контент-стратегию и идеальный контент-план;
— создавать продающий контент, рассылки и визуал;
— анализировать результаты контент-маркетинга и считать прибыль;
— упаковывать результаты в кейсы;
— строить карьеру контент-специалиста и увеличивать доход.
После этого вы сможете либо оказывать услуги по контент-маркетингу, либо самостоятельно применять свои навыки для продажи своих продуктов, либо управлять эсэмэмщиками и маркетологами. Все дороги открыты.
Мы взяли за хорошую традицию перед запуском проводить предзапись, в рамках которой вы получаете самые выгодное, закрытое спецпредложение по записи на курс, а мы понимаем заранее интерес к курсу и грамотно планируем нагрузку, чтобы всем хватило обратной связи.
Если интересно – записывайтесь прямо сейчас, скоро начнем: https://salebot.site/predzapis_academy_tg_1?blogsmm=tg_post_2601
О правильном вайбе в маркетинге
Сейчас достаточно активно занимаюсь реорганизацией в отделе продаж, обновляем регламенты и инструкции.
Первое, с чего я начал и чего не хватало раньше в инструкциях — это тема вайба в переговорах.
Предпринимательство — это созидательная энергия. Энергия веры в успех, энергия создания, энергия мечты. Максимально светлая, быстрая, прорывная энергия развития и эволюции.
Маркетинг — это верный попутчик предпринимательства. Наша деятельность — это создание среды, в которой светлая энергия одного человека, создателя, достигает сотен тысяч правильных потребителей, которыми эта энергия(идея) будет понятна и интересна.
На инженерном языке, маркетинг — это усилитель энергии бизнеса(продукта).
Поэтому, безумно важно осознавать эту роль и с первого же касания, первого созвона с бизнесом попадать в вайб клиента.
Энергичным, позитивным голосом, активным слушанием, уважением к идеям бизнеса, искренним желанием понять продукт, оценкой сильных сторон, быстрыми идеями развития и высокой проактивностью.
Нет ничего хуже пассивного, отстраненного и скептично-настроенного маркетолога, который выступает не усилителем идей бизнеса, а ворчливым ограничителем и судьей.
Мы сейчас начали прорабатывать эту тему на уровне сейлзов, но я уже понимаю, что это надо фиксировать на уровне ДНК, корпоративной культуры Студии.
В таком вайбе, такой энергии гораздо проще как развитие самих проектов, так и развитие человеческого потенциала наших специалистов. Да и работать кайфовее. Одним словом, есть над чем поработать. Вы тоже забирайте на вооружение.
Статья так хорошо зашла по вашим реакциям, что модерация VC посчитала это поведение аномальным и что мы накручиваем. Нас убрали с главной.
А мы не накручивали :)
С модерацией разбираемся, а вам, несмотря ни на что, спасибо большое за поддержку, очень старался и вижу, что выходные тратил не зря! :)
Кто прочитал, какие мысли?
Как продвигать бизнес в соцсетях в 2023 году. Время прозрачной эффективности и антистресс-коммуникаций
Раз в год я пишу программную статью о продвижении в соцсетях, где разбираю основные тренды и делюсь самым актуальным опытом нашей команды в продвижении с предпринимателями и маркетологами.
2023 год не стал исключением. Ловите подробнейший материал о продвижении бизнеса в соцсетях за моим авторством. Без ложной скромности, подобных статей об интернет-маркетинге вы еще не читали: https://vc.ru/marketing/584710-kak-prodvigat-biznes-v-socsetyah-v-2023-godu-vremya-prozrachnoy-effektivnosti-i-antistress-kommunikaciy
Что внутри:
– разбор основных трендов продвижения в 2023 году;
– подробное представление нашей уникальной модели перфоманс-продвижения F&L, над которой мы трудились в 2022 году и о которой я буду подробно рассказывать весь год;
– уникальный медиаплан для расчета эффективности продвижения в соцсетях, который учитывает органические результаты работы с подписчиками;
– фреймворк перфоманс-продвижения SLOSMU;
– конкретные, практические рекомендации по реализации эффективного продвижения в 2023 году;
И еще мощный бонус . Команда Студии дополнительно подготовила объемную презентацию “Стратегия 2023” – вас ждут более 50 слайдов с подробным анализом изменений на рынке SMM, конкретные и наглядные рекомендации по построению стратегии, тренды и примеры реализации.
Подытоживая. Работа проделана колоссальная, мы с командой очень старались как можно понятнее и проще рассказать о своем успешном опыте работы с проектами в 2022 году и помочь всем маркетологам и эсэмэмщикам страны.
Очень буду благодарен за поддержку, много выходных сюда вложено, поверьте. Лучшая поддержка – ваши отметки под статьей и комментарии. Будут вопрос – тоже пишите, готов отвечать :)
О выходе на международный рынок
В прошлом году очень много говорилось и было слышно на российском рекламном рынке о планах по выходу на международный. Многие и вовсе прекращали работу на территории России и отправлялись с головой на западные рынки.
Меня тоже спрашивали: “А вы что, когда на Запад?”.
Решил об этом написать тут.
Настоящий маркетинг — это люди. Клиенты — люди, рекламная аудитория — люди, команда — люди.
Чтобы делать реальный маркетинг в Европе или США надо достаточно глубоко понимать ту аудиторию, всю гамму культурных, экономических, социальных и политических явлений и взаимоотношений. Я убежден, что для этого надо быть частью того социума, проживать там, причем достаточно длительное время.
Значит ли это, что там вообще нет шансов у нашего человека? Есть, но на уровне чисто технических компетенций — SEO, настройка таргетированной рекламы, дизайн макетов и так далее. Вся работа, в которой маркетинг, то бишь смысл, задаются сверху.
Дальше уже вопрос ценностного предложения — “почему европейский маркетолог будет выбирать и нанимать русского таргетолога?”. Есть огромный набор стопперов — нынешний политический фон, сложности в коммуникациях, отсутствие опыта на этом рынке. Я могу еще с десяток накидать.
Какие драйверы, на что ставим? Давайте смотреть правде в глаза — ставим на стоимость. Будем продаваться дешевле, чем те, кто уже присутствует на этом рынке.
Теперь промежуточный итог. С точки зрения даже позиционирования и миссии идти на европейский или американский рынок, чтобы выполнять техническую низкоуровневую работу с преимуществом в низкой стоимости — нашей команде это не интересно.
Нам нравится заниматься реальным маркетингом и видеть, как наше понимание продукта и аудитории помогает бизнесу и покупателям находить друг друга.
Дальше. Что забавно, нам до сих пор под каждой нашей статьей или кейсом пытаются доказать, что SMM в России умер, результата там нет. При том, что мы выкладываем там, где можем, все цифры, вплоть до ДРР.
Да, в экономике есть определенные проблемы, уровень спроса упал, конверсии стала ниже, но “сложно” — не синоним “невозможно”.
В России огромная интернет-аудитория, огромное проникновения интернета и многомиллиардный интернет-рынок.
Инструменты действительно изменились, но если вы не смогли перестроиться на привычному рынке в выборе инструментов, то с новым рынком у вас еще меньше шансов — там нужно переучиваться делать весь бизнес.
Итог. Я не верю в способность российских рекламных агентств адаптироваться и масштабироваться на международном рынке за пределами технических компетенций в ближайшие годы. Это точно должно происходить не так и не с той мотивацией, в ней слишком мало бизнеса и стратегии.
Это не значит, что нам не интересно пробовать себя на международном рынке. Интересно и мы планируем туда прийти, но поступательно и с конкурентным продуктом, который будет интересен и который сможет конкурировать с аналогичными.
P. S. Заранее скажу, работа с российскими бизнес-экспатами на европейском рынке — это не пример удачной адаптации, потому что вы де-факто получаете клиента по привычным каналам маркетинга. Это российский клиент с иным гео ЦА. Будьте хоть с собой честны.
Итоги года для авторов ВКонтакте
К разговору о планах и стратегиях. Команда ВКонтакте провела интересный эфир с итогами года для тех, кто ведет сообщество в соцсети. Запись доступна, смотреть вот тут.
Смотреть, чтобы узнать:
– как развивать и монетизировать сообщество на реальных примерах;
– какие тренды в контент-маркетинге ВКонтакте: какие форматы заходят, какие нет, как ведет себя аудитория и почему.
Из интересного, в эфире представители ВКонтакте рассказали о том, как одно из сообществ в месяц сделало 2 млн рублей, также были цифры по VK Donut – 383 миллиона “надонатили” пользователи за год.
Одним словом, рекомендасьон к просмотру.
#нативная_интеграция
У меня есть такое небольшое воспоминание из детства.
Помню, как лет двадцать назад, с сестрой и отцом шел по весенней снежной каше в какой-то старый бункер, переоборудованный под продовольственный склад.
У дверей склада толпилась очередь, человек двадцать. Из этого бункера-склада каждые пару минут выходили радостные вояки с семьями, у всех в руках пакеты и мешки.
Это был праздник в военном городке Халино в Курской области, праздник под названием “выдача пайка”. Тогда, в начале двухтысячных, отцу-военнослужащему и матери, которая тоже была военной медсестрой, по полгода задерживали зарплату. Вся наша многодетная семья жила на помощи из деревни, редких выплатах, небольшом огороде, что отец развел на военном объекте, и божественном пайке, когда нам выдавались килограммами крупы, тушенка, хлеб, какие-то шпроты, батон, сливочное масло.
Со временем ситуация менялась. Зарплаты начали приходить стабильно, я впервые побывал в первом курском супермаркете и, как в американском фильме, впервые прогулялся по рядам с тележкой, мобильный телефон с запретными видео, компьютер, быстрый интернет, первый собственный автомобиль, переезд в Москву, иномарки все лучше, собственный дом, новый офис…
Жизнь летела, мы летели, без остановок и преград.
2022 год все немного изменил. Он заставил остановиться и разобраться. Кто ты, кто рядом, кто далек, а кто близок.
2022 год нас проверял. Способны ли мы, как когда-то мои и, скорее всего, ваши родители, несмотря на все невзгоды и трудности, давать счастливое будущее новым поколениям. Оберегать и помогать, создавать среду для того полета, в котором мы пребывали все эти годы.
Я убедился, что сможем.
Вместо коллег, сотрудников, клиентов, подписчиков я в этом году увидел по-настоящему сильных людей, которые заряжали меня, а я старался заряжать их в ответ.
Людей, которым по силам не просто выживать, а жить: запускать новые бизнесы, создавать новые рабочие места, улучшать показатели, помогать, поддерживать, обучать.
Было сложно, будет сложно, но мы сильнее. Справимся, все преодолеем, исправим все ошибки и снова отправимся вперед. Еще полетаем.
Поздравляю вас, ребят, с Новым годом! Желаю вам прежде всего сил, терпения, здоровья, по-настоящему близких и потрясающих людей рядом! Спасибо вам, что были рядом, читали, отвечали, поддерживали, критиковали и помогали становится лучше.
Надеюсь, что и я смог вам передать хоть немного положительной энергии необходимых знаний. Дальше-больше. С Наступающим! ;)
О личностной рефлексии
Самое полезное действо, которое можно сделать в последний или предпоследний день года – это сесть где-то в укромном уголке, где тебя ничего не отвлекает и самому себе постараться ответить “что это было”.
Я сегодня с утра постарался это сделать. Делюсь итогами.
Для меня 2022 год – это вызов, мне личностно и мне профессионально. Первый пост про личностную рефлексию.
Во-первых, пришлось разобраться с “кто я”.
Я как-то никогда этим вопросом не задавался. Всё было “фоново” – не важно, где и как я живу, главное, что дело свое делаю и слава богу.
В этом году вопрос возник – а что вокруг? Важно ли это для меня? Зачем мне это?
Мне казалось, что я свободнее. На практике вышло, что нет. Я не мыслю себя вне контекста. Контекста жены, родителей, друзей, команды, хмурых курян, коллег на конференции где-то в Питере и вообще пусть местами и косноязычного, но русскоговорящего окружения. Я – то, что меня окружает.
Там за кордоном – не мое, какой бы не была картинка в инстаграме. Близкие люди весят больше.
Это хорошо или плохо? Не знаю, но я рад, что этот год помог мне немного расставить точки над “и”, избавил от иллюзий.
Второй важный личностный вопрос – “где мое место”. Здесь тоже картинка стала яснее.
Я стал лучше понимать, кто я и зачем нужен каждому, кто рядом. В чем мои сильные стороны, которыми я могу быть полезен и ценен.
Например, смеси моих графоманских навыков и клинического оптимизма, граничащего с глупостью, хватало в этом блоге, чтобы помогать вам преодолевать этот сложный период.
Я верил в феврале и верю сейчас, что мы сильны, круты и самодостаточны, чтобы жить и развиваться, даже в таких условиях. Верить продолжу.
Третий – “кто рядом”. Я выкладывал пост недавно – грешно отдавать энергию там, где ее не получаешь взамен. Это убивает.
Мне повезло, этот год подтвердил правильность всех моих человеческих ставок.
Со мной рядом лучшая жена, лучшие родители, лучшие друзья и главный результат моего профессионального зодчества – лучшая команда, о чем я еще отдельно напишу.
Одним словом, я на своем месте. Год был невероятно тяжелый, но в этих жерновах удалось чуть лучше разобраться в себе и стать наверное осознаннее и взрослее. Это хорошо.
А теперь, ребят, ваше слово. Попробуйте задуматься на секунду и ответить на вопрос – что это год значит для вас, не как профессионала, а как для человека? Что вы поняли о себе? Думаю, это будет полезная публичная рефлексия.
Как-то мало приятных новогодних активностей от брендов, господа. Но они есть, об одной прямо сейчас расскажу.
Сервис развития карьеры Эйч собрал 20 ведущих IT-команд и запустил проект Междусобойчик.
Это такой формат знакомства с компаниями: можно заранее разобраться — подходит она вам или нет, а заодно проявить себя на профильном тесте.
Как все устроено, я уже прочекал:
1. Заходите на сайт, выбираете профессию, я выбрал Digital-маркетинг.
2. Дальше видите команду, которая представляет этот раздел и с которой можно познакомиться. В моем разделе это ребята из команды Garage 8.
2. Проходите тест. На самом деле, вопросы достаточно непростые и в некоторых оч неоднозначные формулировки. Я набрал 90 баллов, где-то накосячил.
3. Получаете цифровые подарки, например, сертификаты на карьерные консультации Эйч, спорт от Фитмоста, книги МИФ и курсы Синхронизации, а также мерч от компаний.
В итоге микс из знакомств, новогоднего настроения, каверзных вопросов и приятных подарков. Одобряем.
#нативная_интеграция
Как отправить SMS целевой аудитории, если нет контактов? 🤔
Новая реальность диктует свои правила. По данным опроса Roistat, у 60% рекламодателей увеличилась стоимость привлечения клиентов. Другие — не знают, в каких каналах искать новых.
Поэтому команда Roistat выпустила новый сервис — SMS-таргетинг.
С ним можно отправить SMS-рассылку потенциальным клиентам, даже если у вас нет их контактов: напишите сообщение, настройте таргетинг и отправьте ваше предложение. Просто, не правда? 🙃
Расширьте свою клиентскую базу — отправляйте сообщения даже посетителем сайтов конкурентов. И да, это абсолютно законно 😎
Попробуйте 🙌
#рекламная_интеграция
Как делать одно и тоже, но при этом кайфовать
Завтра на утро у меня стоит встреча по старту разработки нового коммерческого предложения. Это будет где-то двенадцатая версия компреда за последние четыре года.
Со стороны это выглядит, как крайне скучное мероприятие — в двенадцатый раз делать тоже самое.
Но я в приятном предвкушении.
Потому что завтра будет вызов. Профессиональный.
Прошлую версию мы делали полгода назад. У меня был тот опыт и то представление о том, каким он должен быть. Прошло шесть месяцев. Удастся ли мне сейчас превзойти себя? Приобрел ли я какой-то новый опыт или взгляд?
Если удастся, то это будет круто. Значит мы с командой смогли вырасти и понимаем своего клиента чуть лучше.
Ужасно и скучно, когда повторение чего-либо — это топтание на месте и стагнация, но круто, когда это улучшение или огранка того бриллианта, который вам удалось создать.
Так я стараюсь подходить ко всем повторяющимся работам – стратегии, компреды, встречи, медиапланы, посты в блоге. В каждом новом подходе находить новые смыслы и новые идеи.
Этот пост 1622-й в канале. Все еще не скучно :)
Как правильно провести последнюю рабочую неделю
В России есть два убивающих офисный бизнес периода — это новогодние и майские праздники.
И проблема тут даже не в самих праздниках, а в том, что они собой сжирают неделю-две “до” и неделю-две “после”. Поэтому у нас примерно два месяца в году бизнес работает очень и очень паршивенько.
Я выработал полезный лайфхак, как этого избежать. Им и делюсь.
Для меня последняя неделя перед праздниками становится первой неделей после праздников. То есть я завтра уже буду работать не в 2022, а в 2023 году.
И это очень круто работает, потому что вырубается этот режим “ну-с, уже после праздников”. Для моего рабочего календаря они уже прошли, я в новом периоде и мы гоним дальше.
Поэтому я сейчас в плане работ прикидываю, что должно быть запущено или сделано в январе, особенно в первой его рабочей части, и мы сразу же приступаем.
Что-то успеем сделать до 31 декабря и на кайфе прервемся на оливье. Сразу после праздников выйдем, добьем, что не успели и паузы как будто и не было.
О “почему” в стратегии продвижения
Случился конец года и меня чутка привалило. На неделе успевал лишь кидать в вас аналитику рынка, но сегодня суббота, выходной, немного поделюсь мыслями.
Сейчас мы с командой заняты стратегической сессией – обсуждаем цели на 2023 год и методы их достижения.
В процессе работы над стратегией у меня уже формируются интересные выводы и наблюдения.
Например, мы в стратегии продвижения бизнеса мы, как наверное и многие, очень много времени раньше уделяли вопросу “как”.
Как нам сделать выручку в N миллионов?
Как нам выстроить продажи?
Как сделать коммерческое?
Как продвигаться?
Вопросы формата “как” чаще всего тактического смысла. План действий и вперед.
Это хорошо.
Но, только в этом году мы по-настоящему осознали недостаток ответов на вопрос “почему”.
Почему и зачем мы существуем?
Почему мы занимаемся соцсетями?
Почему клиент должен нас выбирать?
Почему клиент должен нам платить столько, сколько мы хотим?
Почему к нам приходят талантливые ребята?
Почему они будут оставаться?
Почему у нас что-то получается, а что-то нет?
Множество вопросов, которые по сути определяют миссию, видение и ценностное предложение компании. Основу корпоративной и бизнес стратегии.
Мы к ним раньше относились довольно поверхностно. Ну типа миссия – зачем она нужна? Ну скажем мы “делать хорошо”, дальше-то что?
В этом году поняли “зачем”. В позиционировании одной из ошибок было то, что мы вопреки даже где-то желанию клиента пытались навязать ему перфоманс.
Эта ошибка видения потянула за собой сотни ошибок в производственных процессах, начиная от позиционирования и пиар-материалов, заканчивая отчетностью, жестко завязанной на качественном перфомансе.
И это лишь одно из.
Сейчас мы перестроили работу, для этого провели внимательный анализ собственного опыта, рынка, клиентов и прежде всего сформулировали ответы на все “почему” в нашей бизнес-стратегии.
И только после этого приступили к “как”.
Выводы.
Если вы агентство или команда специалистов, то советую не повторять наших ошибок, изучить внимательно понятие корпоративной стратегии и ответить на все “почему” в своей стратегии.
Если вы самостоятельный специалист и строите планы на 2023 год, то наш опыт тоже пригодится.
Например, если вы работаете в найме, вы можете задать себе вопросы формата
Почему я вообще этим занимаюсь, чего я хочу добиться здесь?
Почему я работаю в этой компании?
Почему меня должны повысить в следующем году?
Почему мне должны начать платить больше?
Ответы на эти вопросы помогут вам добиваться своего в 2023 году.
Об изменениях в Одноклассниках
Продолжаем внимательно, местами с прищуром, следить за тем, что там обещают соцсети в 2023 году и что сие значит.
ВКонтакте обсудили, Дзен обсудили, теперь Одноклассники.
Сразу хвалим за креатив, команда соцсети рассказывает о нововведениях в формате мини-фильма. Вообще, за ОК замечено, что там произошли какие-то правильные изменения в маркетинге – очень много нестандартных активностей в последнее время.
И переходим к сути. Что нового:
– лента в полноэкранном формате — вертикальные видео, квадратные картинки все без рамок и лишних деталей;
– обновленный личный профиль, в котором фокус на публикации человека, а не на его реакции, как это было ранее;
– значительные изменения в разделе комментариев – появляются ветки обсуждений и новые реакции, сами комментарии видны прямо в ленте;
– полностью переработанный сервис “Фото”, который превратится в творческую студию с возможностью редактировать фотографии и даже создавать анимацию с портретами пользователя на основе deepfake-технологии.
– появится рейтинг авторов, который поможет создателям контента оценить отношение аудитории к их публикациям по четырем ключевым метрикам: активность, одобрение, вовлеченность и разнообразие группы.
Вывод – Одноклассники меняются. В лучшую сторону. Очень много работы над визуализацией и и взаимодействием с контентом, очевидно соцсеть работает над увеличением срока взаимодействия пользователя с площадкой и, как следствие, ростом охватов.
Как оно выйдет – покажет 2023 год.
#нативная_интеграция