Руководитель mts link доски, ceo geekz.ru, преподаватель ВШЭ Пишу о продакстве, менеджменте и стартапах по поводу сотрудничества: @tintobro вакансии: @black_vacancies РКН: https://www.gosuslugi.ru/snet/673f40aac577eb7c520d6ccf
Все сам
У ребенка есть такой период в жизни, когда он делает все сам, потому что хочет что-то вам доказать, сказать, что я не хуже. Такие моменты можно мотивировать, подогревать интерес к чему-то и выращивать самостоятельность, чтобы вовремя произвести сепарацию.
Как в продуктовом канале опять оказались дети? Да, дело в том, что в моем понимании хороший продакт, да и любой менеджер, должен также уметь, делать все сам
Надо выгрузить данные, пошел сам сделать SQL запрос
Надо выкатить лендос – собрал его на Тильде
Надо получить обратную связь по сервисе – взял и набрал клиенту
Когда продакт обрастает кучей помощников, командой и другими, то он теряет хватку.
Поэтому я рад, что на рынке появляется все больше инструментов, которые помогают продакту решать свои задачи быстро и точно.
Например, Yandex DataLens
Не знал, что у Яндекса есть и аналитический тул. Из интересного, я думаю переезжать с powerbi - начали изучать сервисы в рф
в этом плане datalens пока лидирует
есть интеграции с:
- битрикс 24
- гугл шитс
- метрикой
- и кучой еще сервисов, в общем, будем смотреть
Идеально, чтобы сделать самому. Еще у ребят можно пойти и попробовать бесплатно, в общем, реально взял и пошел делать сам
____
👍 — Попробую!
👎 — Не интересно
🔥 — Огонь, пошел делать сам!
День срединных полезностей: Какими техническими компетенциями должен обладать продакт?
В голосовании вот тут победил вариант с разбором технических скиллов продакта. Кстати, вот здесь можно найти бережно собранный мною набор табличек и методов саморефлексии по продуктовым компетенциям.
А пока, давайте немного поговорим о нашем продакте в вакууме. Определим набор компетенций, которыми он может обладать, в каждой из отраслей.
Маркетинг
Коммуникации / продажи
Дизайн
Аналитика
Управление проектами
Экономика
Бизнес-коммуникации
Софт-скиллз / психология / социология
Исследование
Программирование
Про то, как рефлексировать про свои компетенции и измерять их, писал вот тут (Там же и таблица откуда взяты основные направления компетенций)
Так вот, к техническим, я бы отнес Дизайн
Аналитика
Управление проектами
Программирование
Сюда еще можно отнести Исследование, учитывая инструментарий исследований, но это вопрос для отдельной статьи.
Давайте сегодня попробуем разобраться с вещами, которые ждут от продакта в свете Программирования и управления проектами. В этом нам поможет отличный письменный материал в приложении.
____
Это руководство для проджектов, но кажется и для продактов оно будет весьма полезным. Если еще не видели (было у меня на канале в феврале), то почитайте.
Первые две главы оттуда:
Часть 1. тех компетенции
1. Подробный разбор технологий – иногда очень полезно знать, чем метод запроса http отличается от https
2. Разбор профессий и направлений деятельности: QA (Quality Assurance), DEVOPS. Например, рассказывается про канареечный релиз и прочите интересности. Господи, наконец проджекту и продакту рассказывают как устроен GIT - уж, если вы не вышли из разработчиков
3. Hosting, Server и технологии взаимодействия
Часть 2. Project Management. Methodologies, Time Management, Risk management, People Management
4. PMBoK 2021г.
5. Что такое скрам?
6. Структура: Портфель, программа, подпрограмма, проекты
________
Окей, а как их качать?
⬇️⬇️⬇️⬇️
День продуктовых полезностей: сегодня поговорим про подытоживание 4 недельной темы про Юнит-экономику
Цикл постов:
Часть 1. Теория тут
Часть 2. Методы рассчета тут
Часть 3. Данные по оптимизации тут
Часть 4. Примеры оптимизации тут
В приложении подробная памятка про экономику и все метрики, ниже привел базовые:
1. Profit - чистая прибыль
Profit = Revenue − Costs
Profit = User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margine) − fix COGS
Без учета издержек:
Profit = User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margine)
2. Revenue (Выручка)
доход c пользователей (обычно по умолчанию это месяц)
Revenue х
доход c пользователей за x дней с первой сессии
(или момента регистрации)
3. Costs
все расходы
Costs = COGS × Orders + 1s COGS × Buyers + Fix COGS + Marketing Costs
4. User Acquisition (Пользователи)
число привлеченных пользователей
MAU (Monthly Active Users)
число уникальных пользователей которые зашли в приложение в течении месяца(неделю, день, год) хотя бы раз
5. С1 (Конверсия)
конверсия, % пользователей, совершивших первую покупку
- Абсолютная конверсия отношение n-шага к первому
- Относительная конверсия отношение n-шага к n-1
6. Buyers (Покупатели)
количество платящих пользователей
Buyers = C1 × User Acq
7. ARPU
доход с пользователя в единицу времени (обычно по умолчанию это месяц)
ARPU = Revenue/User Acq
И еще 14 метрик в приложении.
__
Сохраняйте себе, если надо можем собраться и обсудить юнит-экономику, задавайте вопросы в комментах
👍 — Круть, спасибо!
👎 — Не интересно
🔥 — Огонь, есть вопросы, приду к тебе!
Ваш @blackproduct
Регулярная рубрика субботние #мемы
Главной новостью этой недели стало то, что я получил резиденство Сколково – это офигенно!
Как всегда, подготовил для вас небольшую подборку мемчиков, которые мне понравились, особенно меня радуют видос про пупу и лупу (как обычно), если есть мемчики присылайте мне в личку, добавлю в подборку @tintobro
Было смешно, ставь 😆
Ставь 💩 - если баян
Рекомендации на канале: канал Eduкейшен
Хочу порекомендовать Eduкейшен – авторский канал от руководителя бизнес-направления digital-медиа и крупнейшего IT-проекта CНГ Спортс.ру Эдуарда Эпштейна про индустрию EdTech, маркетинг и точки роста бизнеса.
Пару слов от Эдуарда про свой путь:
Закончил исторический факультет Вышки, всегда тяготел к образованию. После истфака занесло в медиа и digital, но фоном всегда были образовательные проекты: делал для Арзамаса игры, помогал с маркетингом Level one и GoPractice. Итогом стал мой канал, где занимаюсь по сути любимым делом - исследую нишу с разных сторон, общаюсь с рынком
Каждую неделю Эд берет интервью у лидеров индустрии, обсуждает с ними как развивать образовательный бизнес, что ждет индустрию в будущем и как искать новые точки роста для продаж и аудитории. Также в канале выходит каждую неделю серия материалов про метрики и маркетинг в EdTech: самые главные цифры, секреты успешного роста онлайн-образовательной платформы и советы от руководителей направлений.
Что еще?
🔸обзоры зарубежных успешных EdTech-компаний
🔸аналитика и эксклюзивные цифры с рынка
🔸прямые эфиры и обсуждения последних новостей индустрии
Рекомендую подписаться, кому интересен EdTech ✅
Очень хочу поделиться новостью – мой проект Geekz прошел отбор в резиденты СКОЛКОВО! Я вчера защищался перед панелью)
Я расскажу о том, как это было потом, а пока хочу порадоваться)
Всем хорошей недели! ❤️❤️❤️
Прощёное воскресенье или почему важно извиняться на работе
Сегодня такой день, что надо бы извиниться перед всеми. Я совершаю множество ошибок, а принимать их – это достаточно сложная штука. Поэтому извините мои дорогие.
Принимать свои ошибки – это очень важный навык, потому что будучи менеджером (не имеет значение каким) ты берешь ответственность за решения, при чем надо понимать большинство решений не приносят результатов, поэтому нужно уметь извиняться.
Поэтому несколько моих правил на этот счет:
1. Не избегайте ответственности. Если что-то случилось и вы в этом замещаны, не стесняйтесь сказать об этом. Вместо расплывчатых фраз вроде «Людям свойственно ошибаться» скажите честное «Я допустил ошибку».
2. Не добавляйте лишнего. Не надо подслащивать свою ошибку, дарить подарки или еще что-то. Скажите «Прости» или мне «жаль». Повторять много раз извинения – тоже не стоит.
3. Разберитесь в причинах. Не извиняйтесь, если не считаете себя виноватым. Лучше спросить, что именно вызывает проблему и как ее решить? Помоги мне понять, в чем я виноват, я попробую это исправить.
4. Слово «Если» выкидываем в топку. Извинения, за которыми следует «если», перестают быть извинениями. Например: «Прости, если обидел», «Мне жаль, если ты меня неправильно понял». За такими формулировками скрывается пассивная агрессия, и они показывают, что вы не считаете себя виноватым.
5. Не оправдывайтесь. Собеседнику не нужны ваши оправдания. Не пытайтесь объяснить собственные ошибки внешними факторами, не перекладывайте ответственность на других.
6. Не включайте Жорика Варданова. Не стоит по 10 раз повторять, что вам очень-очень-очень жаль. Обойдитесь без заламывания рук и фраз типа «Тысяча глубочайших и самых искренних извинений». Так вы выглядите неискренними и даже саркастичными.
7. Покажите, что вам не все равно. Объясните, за что вы извиняетесь. Покажите коллеге, что вы понимаете, в чем были неправы, а не просто пытаетесь замять конфликт.
Финальное. Выслушайте вторую сторону. Попробуйте разобраться в причинах и попросите в помощи в предотвращении этой проблемы в будущем.
Простите меня за все! Хорошей, уже почти, весенней недели! ❤️❤️❤️
Продакт-менеджер: Хороший, плохой, крутой
По мотивам блога Бена Хоровитца рекомендую почитать, если еще не знакомы
Хороший продакт:
- Знает рынок, продукт, конкурентов
- Опирается на знания и опыт
- Берет на себя полную ответственность
- Оценивает себя с точки зрения успеха продукта
- Отвечает за продукт от а до я. Бюджет, контекст, цели
У плохих продактов масса оправданий: маленький бюджет, разработчик — идиот, мало людей, я перегружен работой, не понимаю, что делать.
Хорошие менеджеры не занимаются херней.
Не пинают всех, не расхлебывают проебы, не нянчатся с разработчиками. Они не являются частью продуктовой команды; они управляют продуктовой командой, процессами разработки.
Хорошие ПМы четко определяют цель, «ЧТО», то есть проблему (в отличие от «КАК») и управляют delivery «что».
Плохие ПМы чувствуют себя лучше, когда выясняют «КАК» – то есть определяют решение.
Хорошие продакт-менеджеры:
- НЕ дают указаний вне Жиры или Асаны, но собирают информацию неофициально.
- Создают крутую документацию, FAQ, презентации
Плохие ПМы жалуются, что весь день отвечают на вопросы продаж и завалены текучкой.
Хорошие ПМы ищат системные проблемы, а плохие продакт-менеджеры весь день тушат пожары.
Хорошие ПМы думают об истории, которую хотят всем рассказать о продукте. Плохие думают о том, чтобы осветить каждую функцию и быть действительно технически точными в коммуникациях.
Хорошие продакты определяют свою работу и свой успех. Плохие хотят, чтобы им говорили, что делать.
Хорошие выполняют обязательства и могут постить репорты каждую неделю, потому что они дисциплинированы.
Плохие ПМы забывают вовремя отправлять отчеты о состоянии, потому что слишком заняты и поэтому им простительно.
____
Приложил книгу как стать крутым ПМом - сохраняйте, а вообще по итогам моего поста можно сделать чеклист крутого продукта. Что-то получается, а что-то нет. Что делаете как плохой продакт?
____
👍 — Круть, спасибо, есть о чем подумать!
👎 — Не интересно
🔥 — Огонь, как стать хорошим продактом?!
День продуктовых полезностей: набор материалов из разных мест
1. Статья от Валерии Розовой: Что повышает зарплату продакта: как расти и дорожать в 2023 году, когда все не просто
Из основного:
- Полноценная ответственность за деньги компании
- Опыт в оптимизационных проектах
- Работа с «умным» подходом
Достаточно интересно, можно изучить
2. pdf СТАНДАРТ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТОМ и РУКОВОДСТВО К СВОДУ ЗНАНИЙ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОЕКТОМ
Многие продакты в прошлом проджекты, а многие просто проджекты, но называют себя продактами. Прилагаю pdf 7 издание PMbook - Must для любого, кто работает с проектами
3. База Материалов по Продакт Менеджменту - ссылочка
Собранная база продуктовых материалов, достаточно много всего интересного. Есть курсы, статьи, видео, книги.
В общем, можно засесть на час/другой и выделить для себя из всех ссылок что-то стоящее.
_
Как я пользуюсь материалами? Формирую запрос на неделю, захожу в базу материалов (у меня все копируется в google table) открываю и начинаю шерстить статьи и видео.
Потом неделю изучаю. Как-то так.
Хорошей недели и нужных материалов @blackproduct
👍 — Круть, спасибо!
👎 — Не интересно
🔥 — Огонь, хочу еще!
#продуктовыйсовет
Когда вы приходите к разработчику следуйте следующей рекомендации
Не спрашивайте: Можем ли это сделать?
Намного лучше работает вопрос: Как это сделать и какие у этого ограничения/риски?
Работает получше, у вас так же?
👍 - да
👎 - нет
#вакансии
Давно не было рубрики с вакансиями в отрасли, но тут не мог не рассказать про новую возможность. Неожиданный формат быстрых свиданий собеседований не в компанию «Рога и копыта», а в Яндекс.
В чем суть - создается FastTrack на разные направления, например, в эти выходные будет для продуктовых дизайнеров в команды Яндекс Маркет и HR Tech. За два дня вы проходите следующие секции:
- портфолио и примеры кейсов
- собеседование и знакомство с командой
- офер
Серьезный шаг в плане изменения процесса найма и поиска подходящей команды для самого кандидата.
Все мероприятия "быстрого найма" в Яндекс собраны на отдельной страничке, обещают регулярное пополнение треков. В общем, крайне рекомендую взять на заметку и попробовать тем, кто ищет новые возможности.
Ближайшее мероприятие:
• 18–19 февраля — Fast Track для продуктовых дизайнеров в команды Яндекс Маркета и HR Tech
Пройти регистрацию на интересный трек—>
Горящее утром и день, но вот после обеда надо выдохнуть.
Для этого, небольшой видео мем об ощущениях. Кстати, про причину горящести утра, немедленно вспоминается анекдот:
— Почему программисты могут делать два проекта одновременно?
— У них две руки.
— Почему дизайнеры могут делать два проекта одновременно?
— У них два глаза.
— Почему менеджеры могут делать только один проект?
— У них одна жопа.
Поменьше жоп на этой неделе коллеги, берегите себя ❤️
Ваш @blackproduct
Регулярная рубрика субботние #мемы
Главной новостью этой недели стало то, что я дочитал вчера в ночи очередной раз Гарри Поттера и кубок огня. С начала года я уже прочел 4 книги - это столько же, сколько я прочел за весь прошлый год. Понятное дело, что я читаю художку и еще кучу материалов каждый день, постов и всего. Но ничего не заменит вечернего расслабляющего чтения под одеалом, как в детстве.
И как всегда, выходные начинаются с кофе и с просмотра мемчиков, а вы можете присылать мне новые мемы в личку @tintobro Особенно мне понравился обезьян - заставил задуматься
Было смешно, ставь 😆
Ставь 💩 - если баян
Geekz/Гикз: сегодня о юнит-экономике часть 1. теория
Нормальный план, который необходимо выполнить сегодня, лучше, чем отличный план, перенесенный на следующую неделю.
Часто сталкиваюсь с желанием отдалить решение каких-то задач на потом, когда буду более готовым, более умным, когда будет получше условия для решения задач.
_
Вот с таких слов я начну первый в этом году обзор Гикз. Февраль для меня становится месяцем пересборки бизнес-модели организации. Для этого базово надо рассчитать юнит-экономику, напоминаю, что такое юнит-экономика:
Unit economics refers to a company's revenues and costs related to an individual unit of production (EOU) Т.е. это доходы и расходы предприятия, отнесенные к одной единице продукции.
Для многих становится откровением, что и раньше такой подсчет делали все нормальные руководители предприятий. С конца XV века началась Эпоха великих географических открытий, которая привела к тому, что сложилась мировая экономика и началась эпоха первоначального накопления. Уже тогда предприниматели (на самом деле представители сословия купцов/торговцев) принимали решения о том, сколько они смогут заработать с каждой единицы продукции. Чем дальше упрочивались торговые отношения, тем проще и предсказуеме становились инструменты рассчета экономики.
В Гикз расчет экономики – это задачка, которую мы решаем пару раз в год для соотнесения план/факта. Первоначально в 2020 году я планировал сделать оффлайн бизнес, но наступила пандемия и пришлось переделать бизнес в онлайн формат.
Рассмотрим сегодня тоерию по юнит-экономике.
Маржинальная прибыль — это разница между выручкой и расходами. Формулу прибыли можно ещё записать так:
Прибыль = выручка – переменные расходы — постоянные расходы
Остальные расчёты строятся на основе этой формулы и зависят от того, что именно нужно посчитать: доход на клиента, средний чек, себестоимость или что-то другое, например:
Подсчёт прибыли от продажи продукта
Это маржинальная прибыль, она показывает «грубый» доход — сколько предприниматель заработал на продаже продукта, учитывая все понесённые расходы.
Подсчёт прибыли от клиента или пользователя
Сколько денег пришлось потратить на привлечение клиента и какой доход удалось получить.
___
Метрики:
CAC — стоимость привлечения клиента
CAC = маркетинговые расходы / количество привлечённых клиентов
Бывает еще. SCAC - это стоимость продажи
Иногда под CAC - можно иметь ввиду и маркетинг и продажи
AvP — средний чек
AvP = выручка за месяц / количество заказов
APC — среднее число покупок
APC = количество покупок / количество клиентов
CTR — кликабельность
CTR = количество кликов / количество показов
CR — конверсия в продажу
CR = покупатели / все лиды * 100%
ARPU — доход с одного пользователя
ARPU = общий доход за период / количество пользователей
LTV — доход с клиента за определённый период
LTV = доход на клиента () * средний срок жизни клиента
_
Через неделю:
1. Как посчитать затраты на рекламу
2. Как посчитать доход на пользователя с учётом рекламы
3. Какие ошибки факапы я встречал в рассчетах
4. Приведу примеры рассчета экономики на примере Гикз
Сходимости вашей экономике @blackproduct
👍 — Круть, жду следующую часть!
👎 — не интересно
🔥 — огонь
День продуктовых полезностей: Краткое руководство для Проджект Менеджера в IT
Очень хорошее руководство по техническим и не только компетенциям, к сожалению, не смог найти автора( - ссылочки в конце документа не работают
Немного из оглавления, первые три декомпозироал, а вот дальше уже сами, материал, категорически рекомендую всем к изучению. Вчера залип надолго, благо много знакомо, но если придется собеседовать или собеседоваться, то я знаю где найти данные.
Часть 1. тех компетенции
1. Подробный разбор технологий – иногда очень полезно знать, чем метод запроса http отличается от https
2. Разбор профессий и направлений деятельности: QA (Quality Assurance), DEVOPS. Например, рассказывается про канареечный релиз и прочите интересности. Господи, наконец проджекту и продакту рассказывают как устроен GIT - уж, если вы не вышли из разработчиков
3. Hosting, Server и технологии взаимодействия
Часть 2. Project Management. Methodologies, Time Management, Risk management, People Management
4. PMBoK 2021г.
5. Что такое скрам?
6. Структура: Портфель, программа, подпрограмма, проекты
7. Стили лидерства
8. Формулы для расчета показателей эффективности проекта в тройственном ограничении
Часть 3. Кейсы и ситуативные вопросы
9. Много ссылок, вопросы и ответы для разных уровней - типа как бы отличал Джун, а как Мидл.
10. Top 7 Super Fast Cases Before the Interview
Часть 4. Понятийный уровень. Основы программирования
Часть 5. Общие темы для “погуглить” самостоятельно
Часть 6. Полезные ресурсы
Часть 7. Блокчейн технологии
Часть 8. Основы и терминология WEB и Digital
Часть 9.Инструменты для Проджекта в IT
Часть 10.Интервью на позицию Senior PM
Хорошей недели, Ваш @blackproduct
👍 — Круть, спасибо!
👎 — не интересно
🔥 — огонь
⬆️⬆️⬆️⬆️
Расскажу вам свою историю, вот уже 3 года я ген директор в своей компании Гикз. До этого я делал еще 2 стартапа, в разных ролях и с разным исходом.
Я рос в семье, где имеется определенный культ работы, если ты работаешь, то все остальное неважно. Все это из-за тяжелых потрясений, которые пришлось нам пройти в 90-ые. Это предопредилило мое желание разбираться во всем и не зависеть от других.
Сделай сам, потому что другие все равно сделают не так хорошо как ты.
В универе, мне повезло попасть на направление бизнес-информатики, кстати, я рекомендую моим юным читателям, которые только строят свой путь посмотреть на это направление, но и на направления: Инноватика или Системный анализ и управление
Многие говорят, что университет ничего не дает – я с этим не могу согласиться, университет дает очень многое. Это отличная возможность стартовать карьеру и получить нужные компетенции. Например, прикладываю карту дисциплины в универе с профилем, который сделает из вас продакта или проджекта.
К чему это я, если университет уже не вариант, то, конечно, нужно качать насмотренность и навыки через практику, сделайте проект (тут могла бы быть интеграция моей стартап-лаборатории, но не будет)
Подытожу, необходимо не просто отложить пост себе в загашник, авось когда-нибудь. А все же попробовать какие-то задачки решать по новому, стартовать какие-то исследования, хотя бы минут 20-30.
Призываю вас начать…
____
👍 — Попробую!
👎 — не интересно
🔥 — огонь, начинаю!
Ваш @blackproduct
День продуктовых полезностей: качество – это бесплатно
Как часто при создании ценности мы говорим о том, что сделать качественно – это дорого, это так сложно и другие…
Хотя можно посмотреь на это с другой стороны, а что если качество – это бесплатно? (Quality is Free) Этот тезис озвучил Ф. Кросби, который стал основоположником системы «ноль дефектов». Из этого следует, что изготовителю приходится платить не за качество, а за его присутствие, что должно быть предметом постоянного контроля и анализа.
Зачем это нам, Тигран, спросите вы? Отношение к качеству за последние годы серьезно поменялось, дешевый MVP, еле работающий прототип и вообще плохо работающие проекты – это все не заслуживает нашего внимания. Хочется, чтобы каждый помнил - сделал 1 раз нормально, на нужном уровне и больше не переделываешь.
Нормально делай - нормально будет. И да, я считаю, что нам айтишникам нужно понимать, что все методологии, которыми мы пользуемся были очень давно. Поэтому берем и повторяем, подсматриваем и мотаем на ус!
В приложении вы найдете сам материал, ниже принципы, определяющих последовательность действий по обеспечению качества:
1. Четко определить ответственность в области качества
2. Сформировать команду
3. Определить методы оценки качества на всех этапах его формирования
4. Организовать учет и оценку затрат на обеспечение качества
5. Довести до всех работников предприятия политику руководства в области качества
6. Разработать процедуры корректирующих воздействий при обеспечении качества
7. Внедрить программу бездефектной работы
8. Организовать постоянное обучение персонала
9. Организовать регулярное проведение Дней качества
10. Постоянно ставить цели в области качества перед каждым работником.
11. Разработать процедуры, устраняющие причины дефектов.
12. Создать систему бонусирования за качество
____
Сохраняйте себе материалы и разбирайтесь в маркетинге, Ваш @blackproduct
👍 — Круть, спасибо!
👎 — не интересно
🔥 — огонь, сохранил!
Трагедия общин или почему важно делать свою работу хорошо
Когда я учился в школе, то меня всегда дразнили за то, что я оставался после уроков и прилежно убирался в классе. Хотя все остальные сбегали, а я подметал полы, мыл доску. Мне казалось это правильно – мы учились, мы убираемся за собой.
С возрастом я начал замечать, что мне приятно заниматься любой работой: мне нравилось раздавать листовки, чистить канализацию, быть продавцом и сотню других работ. Я получал неподдельное удовольствие валидируя базу для импорта в СРМ даже будучи Ген диром. От этого я пытался попробовать новые пути, отдавался задаче сполна – это определило во многом стартовый карьерный бум, да и то, что в 25 лет я руководил направлением с 40 летними мужиками разработчиками.
– Ну и что, как любовь к тому, что ты делаешь связана со мной?
– Знаете ли вы про трагедию общин? Можно посмотреть, например, в вики. А можно и не смотреть.
Живет себе деревня, разводит коз, овец, коров, тем и зарабатывает. Молоко продают, из шерстки вяжут носки, и продают в ближайшем городе. Пасут животных на расположенном рядом пастбище, большом таком луге, где травы хватает на всех. Хватает настолько, что каждый житель, когда поголовье его животных увеличивается, даже не думает о его ограничении. Зачем? Травы хватает, пока одну половину луга едят, вторая успевает вырасти. А человеку доход дополнительный: две коровы вместо одной — это в два раза больше молока. Да и вреда не будет — в деревне 100 домов, 100 коров, и даже если у одного человека будет 5 коров вместо одной — это всего рост на 4%. А травы хватит и на 200 коров.
Значит, для каждого отдельного человека самая лучшая стратегия — увеличивать количество животных. А что? Ресурса хватает.
Но проходит время, количество животных растет, и луга уже стало нехватать — траву едят быстрее, чем она успевает вырастать.
Дело в том, что выигрышная стратегия для одного человека — это не обязательная выигрышная стратегия для всей деревни.
Увеличение поголовья скота у одного человека с 1 до 5 — это малая нагрузка для луга. Но в масштабах всей деревни — это означает увеличение количества ртов с 100 до 500, и такое количество луг прокормить уже не в силах. Коровы приходят домой худыми, и молока от 5 коров — как от двух. А доить и ухаживать приходится за пятью сразу. Таким образом, 5 коров с учетом накладных расходов, приносят меньше прибыли, чем 2.
Стратегия наращивания поголовья в масштабах деревни оказалась неверной. Стратегия, выигрышная для каждого человека в отдельности, будучи примененная всеми, означает проигрыш всех участников.
В тоже время, героический порыв одного человека, который решил забить 4 коров на мясо, в надежде, что это позволит ему сократить расходы, но повысить количество молока с одной коровы остался без внимания. 4 коровы в масштабах всей деревни — это меньше процента. К тому же, этот процент распределяется среди всех жителей. Таким образом, в этом случае все коровы деревни получают прибавку в 0.8% в количеству молока :) У героического человека теперь одна корова, которая приносит молока столько же сколько и раньше, плюс 0.8%. И много мяса.
Решение одного игрока о снижении потребления общественного ресурса никак не влияет(или влияет незначительно) на ситуацию в целом. Однако, снижает прибыль конкретного игрока.
Обратный пример
Допустим мы работаем на работе, нам платят премию, работа из дома. И мы решаем немного повафлить, вроде ничего страшного, мы чуть медленнее обрабатываем задачи, допускаем ошибки, предпочитаем не отдаемся выполнению задач.
Вроде ничего, но видя это, кто-то еще начинает вафлить. Качество продукта начинает страдать. Сначала пропадают премии, режут косты, люди уходят, потом компания банкротится.
_______
Подытожу свою мысль, индивидуальный выигрыш чаще всего меньше кооперативного выиграша – это еще в теории игр доказал Джон Неш (возможно смотрели «игры разума»). В этом плане, каждый член команды работает на общий результат, а если нет – то гнать таких в зашей, чтобы не допускать трагедию общин.
__
👍 — Круть, спасибо, есть о чем подумать!
👎 — Не интересно
🔥 — Огонь!
Помните, я рассказывал про Helper и их воркшоп вот тут
Так вот, я теперь еще и там буду ментором.
Ребята помогают с поиском работы и получением офферов, для этого нужно качаться в составлении CV, прохождению собесов.
Проходить собеседования — это умение.
Как и любой другой навык, его можно прокачать.
Как в хелпере это реализовано?
— Выбери компанию, в которой хотелось бы работать, например, Сбер, Ozon или Яндекс
— Пройди тестовое собеседование с продакт-менеджером из этой компании
— Получи подробную обратную связь: какие навыки нужно улучшить, как усилить CV и отточить подачу
— Получи месяц 24/7 поддержки менторов Helper: опытные продакт-менеджеры помогут обновить резюме и составить сильное портфолио
— Возвращайся на повторное собеседование через месяц и получи финальные рекомендации по резюме, вакансиям и компаниям
Перед тем, как искать новую работу, научись получать офферы с первой же попытки, чувствовать себя уверенно на интервью и грамотно подавать себя — за 1660₽ в месяц.
Если что, я как раз с марта веду менторские встречи)
❇️ Узнать подробнее можно по ссылке: оставь заявку и получи обратную связь от опытных продактов.
Реклама. Рекламодатель ООО "СберОбразование"
Geekz/Гикз: сегодня о юнит-экономике часть 4. как можно оптимизировать экономику
Продолжим разговор про юнит-экономику, сегодня поговорим о том, как я ищу способы произведения оптимизации в экономике.
Другие посты в цикле:
Часть 1. Теория тут
Часть 2. Методы рассчета тут
Часть 3. Данные по оптимизации тут
Вопросы-помощники
Экономика готова, пора с ней что-то делать, как к ней подступиться?
Шаг 0. Для начала можно задать ряд абстрактных вопросов, мне лично помогает опросник ниже (рекомендую сохранить):
1. Ситуация в нашем бизнесе изменилась, как только мы заменили на _. (Что на что?)
2. Мы перешли на новый уровень, когда сумели договориться с _о _. (С кем и о чем?)
3. Бизнес работал ни шатко ни валко, пока меня не осенило — ведь это надо делать так: . (Что и как?)
4. Я разрывался на мелкие кусочки, пока я вдруг не понял, что надо отказаться от __. (От чего?)
5. И тут, наконец, мы выпустили новый продукт. Он принципиально отличался от своего предшественника тем, что __. (Чем отличался?)
6. Мы победили конкурентов за счет всего одной простой вещи: __. (Какой?)
Небольшой оффтоп: держите в голове, что юнит-экономика – не только про расходы, но и доходы.
О чем задумался я? Примеры:
Шаг 1. Размерность группы и выручка
Можно и нужно оптимизировать расходы, а можно просто больше зарабатывать.
Например: Основным изменением, которое надо внедрять становиться увеличение среднего количества учеников в группе. Дело в том, что это самый влияющий показатель в экономике.
Мы провели исследование и увидели, что на рынке в нашем сегменте у конкурентов большее количество учеников, значит мы можем пойти в эту сторону. Вы скажете – это повличет за собой увеличение стоимости преподавания, да. Экономика все равно будет выглядеть иначе.
Для среднего количества в 10 человек в группе экономика будет выглядить следующим образом:
Выручка за 9 мес: 100 р
Преподавание: 20 рублей —> 20% (от 100 рублей)
Разработка: 3 р —> 3%
Управление: 1 р —> 1%
Расторжения: 5 р —> 5%
Поддержка: 1 р —> 1%
Платформа: 1 р —> 1%
Мы повышаем количество учеников на 5 человек, что влечет за собой увеличения стоимости преподавания. Но при этом остальные проценты не изменяются (исключение может быть в расторжениях, но у нас в бизнесе в любом продукте он 5% - даже в группах с большей численностью) :
Преподавание: 30 р —> 20% (от 150 рублей)
Разработка: 3 р —> 2%
Управление: 1 р —> 0,6%
Расторжения: 5 р —> 3%
Поддержка: 1 р —> 0,6%
Платформа: 1 р —> 0,6%
Итого: 26.8
Шаг 2. Масштабируемость самого большого элемента
Стоит посмотреть сначала на самые емкие статьи расходов, кто и что это?
Например: Я начал анализировать нагрузку напреподавателя, она состоит из занятий, личных бесед и проверке домашек. При чем 30% времени уходит на проверку домашек. Можно ли взять эту нагрузку, убрать с преподавателя и вынести ее в более дешевый сервис? Ответ: да.
Мы так и поступили, сейчас все домашки на курсах постепенно переходят на проверку сервисом ДЗ. Преподаватель же концентрируется на своих задач – работы с учеником.
В итоге, данное изменение дало экономию еще в 4% от общей стоимости продукта.
Шаг 3. Смотрим на каждый из показателей в разрезе каждого продукта
Последний шаг в рамках улучшения экономики, попробовать разбить ее на каждое из продуктовых направлений. Например, у меня есть флагманские продукты и продукты хвоста. Тратят они одинаково, а зарабатывают нет. Поэтому можно искать там пути оптимизации.
Если контент не пользуется спроссом, может быть его надо упразднить.
Иногда бывает так, что люди поддерживают процессы, которые никому не нужны и это создает нагрузку. Полезно посмотреть на них свежим взглядом и убрать.
Особенно в моем бизнесе, где многое строится на сдельных работах.
––––––
PS если есть вопросы, задавайте, с удовольствием дополню серию постов
👍 — Круть, спасибо, есть о чем подумать!
👎 — Не интересно
🔥 — Огонь!
Ваш @blackproduct
День продуктовых полезностей: Видеоуроки «UML для начинающих», «Цели, роадмеп и долина разочарования»
Начало года всегда про планирование, поэтому хочется в этот понедельник поделиться собранными материалами, которые мне сейчас помогают готовиться к разным вещам.
1. Цели, роадмеп и долина разочарования
В рамках видео Ильи Красинского разбераемся, как неудачные ментальные модели команды, топ-менеджмента и продакта создают конфликт, снижают доверие и мешают работать.
Почему так?
1. Команда делала то, что работало в прошлом.
2. Точки роста сместились, например, из маркетинга и привлечения пользователей в сторону роста конверсии или среднего чека и сегментации по цене.
3. Команда продолжает делать то, что делала и рассчитывает на прошлый результат в новых условиях.
4. Рано или поздно команда осознает, что старые подходы не работают, и кто-то в команде предложит сфокусироваться на другой метрике.
5. Время идет, у команды нет явного результата. Зато у всех есть ожидания и надежды на успех.
6. Столкновение ожиданий команды и реальности толкает всех на встречу в Долине разочарования.
https://youtu.be/YMppfzJfjco
2. UML для начинающих
UML – отличный инструмент для документирования продуктов, взаимодействия команд, процессов, как работает архитектура и много чего еще.
В плейлисте 14 уроков https://youtube.com/playlist?list=PLPPIc-4tm3YTw3FUu75jsW4QgrXopfXhX
3. Как поставить цели и создать дорожную карту продукта
Еще одно видео, точнее даже два видео с канала Strategic move про дорожную карту продукта и цели.
https://youtu.be/9Sn0PoXsuCA
_
Хорошей недели и чтобы вы не прокрастинировали планирование @blackproduct
👍 — Круть, спасибо!
👎 — Не интересно
🔥 — Огонь, хочу еще!
Регулярная рубрика субботние #мемы
Главной новостью этой недели стало то, что 4 дня выходных оказались ничего не выходными, пришлось работать. У вас также?
Как всегда, подготовил для вас небольшую подборку мемчиков, которые мне понравились, особенно меня радуют видос про QA, и да, если есть мемчики присылайте мне в личку, добавлю в подборку @tintobro
Было смешно, ставь 😆
Ставь 💩 - если баян
Geekz/Гикз: сегодня о юнит-экономике часть 3. практика в Гикз
Нормально делай – нормально будет ИЛИ основная задача любой теории - сделать так, чтобы базовые элементы были максимально просты и так малочисленны, как только возможно без ущерба для адекватного представления о том, что мы наблюдаем на практике.
Продолжим разговор про юнит-экономику, сегодня третий пост, поговорим про практику использования, расскажу какие инструменты для оптимизации использую я, плюс приведу примеры.
Другие статьи в цикле:
Часть 1. Теория тут
Часть 2. Методы рассчета тут
Начнем построения юнит-экономики для моего бизнеса. Гикз – сервис профориентации подростка в ИТ и поступлении в вуз на бюджет. Мы продаем образовательные программы. Можно считать экономику по конкретному ученику, группе, программе, предмету.
Как выбрать юнит для рассчета?
Если мы хотим оптимизировать привлечение, то нужно сосредоточиться на юните как клиенте, то есть оптимизировать стоимость привлечения 1 клиента и цепочки конверсий в продажу. Мой урок Юнит-экономика на пальцах от А до Я
Сегодня я бы хотел сосредоточиться на том, чем занимаюсь последнее время: для образовательного бизнеса мы должны оптимизировать экономику в рамках группы и продуктов.
Пример рассуждений?
У меня онлайн-формат курсов – у ученика проходят занятия несколько раз в неделю в общих предметных группах (похоже на мастер-классы или лекции) – эти занятия самые опытные экспеты ЕГЭ, также переодически проходят занятия в мини-группах до 15 человек в группе (похоже на семинары в университетах, но с большим фокусом не на самостоятельную работу, а работу в онлайне)
Примеры рассчетов
Допустим у нас средний чек с одного ученика 10 р, а в средней группе 10 человек, то есть вроде заработали 10*10 р – кажется так много денег, но теперь давайте посчитаем сколько на что уходит?
Посчитаем расходы
Мы должны понять какие переменные расходы приходяться на 1 группу, точно преподавание этой самой группы, платформа, разработка материалов, поддержка, управление. Давайте разобьем наши расходы на несколько концептуальных блоков
1. Расходы легко относимые на 1 юнит к таким смело относим преподавание, предположим, что нам стоит 20 р преподавать весь учебный год ученикам. Кстати, как мы видим, нам важно понимать период оказания услуги
2. Сложно относимые – относимые по гипотезе
Разработка материалов – тут сложнее, материал мы разработали и можем переиспользовать, поэтому нам нужно понять сколько же заложить на эту самую группу. Можно взять стоимость разработки предмета в этом году и разделить ее на количество групп. Появится некое значение, допустим 3 р.
Поддержка и платформа – не просто посчитать сколько же нам стоит оказание услуги в части LMS, логика примерно такая же. Нужно посчитать удельную стоимость того и другого направления и разделить на количество групп. Хотя, конечно, может быть так, что каждый тип продукта разную нагрузку оказывает на поддержку. Допустим у нас по 1 на каждый из блоков.
Управление – та же логика, что и выше. 1 р.
Вещь, о которой мы почти забыли – это расторжения и возвраты. У нас это будет 4 р.
Посчитаем, что получается в итоге?
Для среднего количества в 10 человек в группе экономика будет выглядить следующим образом:
Выручка за 9 мес: 100 р
Преподавание: 20 рублей —> 20% (от 100 рублей)
Разработка: 3 р —> 3%
Управление: 1 р —> 1%
Расторжения: 5 р —> 5%
Поддержка: 1 р —> 1%
Платформа: 1 р —> 1%
Всего расходов: 31% от всех доходов. Хорошо это или плохо?
На самом деле, в отрыве от стоимости привлечения – это ничего не дает, но можно предположить, что мы привлекаем и активируем клиентов – метрика CAC - допустим за 50 рублей = 50% – средний показатель на рынке для высокочековых продуктов. То есть у нас из 100р на все, кроме продукта и активации остается 19 р. Ну такое.
Как оптимизировать, на что смотреть??
Предлагайте свои варианты оптимизаций в 4 части разберу ваши предложения и добавлю свои.
_
Буду ждать ваших комментариев, ваш @blackproduct
👍 — Круть, спасибо!
👎 — Не интересно
🔥 — Огонь, оставил вариант, жду часть 4!
Регулярная рубрика субботние #мемы
Главной новостью этой недели стало то, что я снова иду в сколково, ох, уж эти резиденства. И да, на самом деле самое важное, что до весны осталось не так много времени, уже буквально 10 дней и все, весна!
И как всегда, подготовил для вас небольшую подборку мемчиков, которые меня улыбнули, особенно меня радуют видосы про гонщиков, приятного просмотра и да, если есть мемчики присылайте мне в личку, добавлю в подборку @tintobro
Было смешно, ставь 😆
Ставь 💩 - если баян
Как меняется мир и почему надо исследовать No и Low-code: Анонимно
В 2017 году я возглавлял направление с разработкой сайтов, LMS, CRM и прочих штук, был таким директором ИТ департамента. Кичился этим серьезно. Примерно в это время пошли лендосы на Тильде. Без интеграций, без нифига - но простенький ленд маркетинг мог поднять за вечер.
Прошли годы, теперь у меня на проекте ни одного лендинга не на тильде. Все на No - или Low- code интрументах.
Интересный факт: в 1991 году Тим Бернерс-Ли создаёт первый в мире веб-сайт для обмена научной и технической документацией в ЦЕРНе. А в 1994 году был запущен первый разработчик сайтов GeoCities, использование которого не требовало технических навыков.
____
К чему это я? Уверен современный продакт, проджект и любой ИТ специлиаст использует в своей работе большое количество инструментов. Поэтому когда ко мне пришли коллеги из AFFINAGE со своим исследованием, я такой - ребята, организуем.
Ребята проводят анонимное исследование о том, почему разработчики так боятся использовать No- и Low-code-решения. Я прошел исследование, рекомендую и вам.
Все просто, открываем бот /channel/affinage_nocode_bot
Я заполнил минут за 5. Так что, заполняйте и ставьте лайк. Результаты опубликуем здесь же.
Geekz/Гикз: сегодня о юнит-экономике часть 2. методы расчета
Предыдущий пост про теорию вот тут
Разберем методы представления Юнита, по которому происходит расчет экономики
Метод 1: Единица как «Проданный один товар»
Если единица определяется как «один проданный товар», то вы можете определить юнит-экономику, рассчитав маржинальную прибыль, которая является доходом от одной продажи за вычетом переменных затрат, связанных с этой продажей. Уравнение выражается как: Margin = (Average Price — COGS)/ Average Price.
Метод 2: Единица как «Один клиент»
Юнитом может выступать подписчик/ученик, тогда в расчёт берут, сколько потрачено на привлечение клиента и сколько стоит предоставить ему услугу. Доход в этом случае — это соотношение пожизненной ценности (LTV) и стоимости привлечения клиента (CAC). Следовательно, уравнение, которое формирует юнит-экономику в этом случае, выглядит следующим образом: UE = LTV / CAC.
Примеры
Рассмотрим пример мобильного приложения с игрой. Наша экономика будет опираться на средний доход с пользователя, которого мы привлекли в приложение.
собрав данные о количестве среднесуточных пользователей (DAU), вычисляют общую сумму подписок, привлечённых за этот период.
Допустим, у компании 1000 пользователей, и она собрала 100 000 рублей. Таким образом, единичный доход (средний доход на среднедневного пользователя — ARPDAU) составляет 100 рублей на пользователя в день.
После этого мы можем подсчитать свои постоянные и ппеременные затраты на 1 пользователя.
Нам важно учесть в рассчетах воронку привлечения нового пользователя, ниже будут шаги, у каждого есть своя конверсия:
1 - РК (охват) - увидел рекламу в соц сети
2 - Переход на прелоад - нажал на рекламу и попал на прелоад страницы приложения
3 - Установка - нажал на кнопку установить
4 - Активный - зашел, прошел онбординг и заполнил профиль
Стоимость пользователя, который попал на шаг 4 в нашем примере, допустим, 1 000 рублей.
То есть, чтобы принести компании прибыль, пользователь должен прожить больше 10 дней
Ошибки в расчетах
Зачастую руководители бизнеса обладают только поверхностным пониманием юнит-экономики. Они проводят анализ, потому что должны, но не осознают его значимость и цели. Это влечет три основные ошибки:
1. Путаница между реальными фиксированными затратами и переменными
Правило простое: юнит-экономика рассматривает только переменные, а не постоянные затраты. Переменные затраты напрямую связаны с продажами.
2. Пренебрежение абсолютными значениями. Надо смотреть на то, что стоит за процентами и конверсиями. 80% конверсии иногда очень хорошо, иногда не очень. 10 рублей иногда гениальный результат, а иногда несходящаяси экономика. Смотрите сразу на CLV и CAC как в абсолюте, так и в процентах.
3. Масштабирование убыточного бизнеса = банкротство
Не масштабируйте убыточный бизнес. Изучите экономику своего подразделения, убедитесь, что маржа вклада положительна, и внимательно следите за переменными затратами
Урок по юнит экономике от Красинсого
Мой урок Юнит-экономика на пальцах от А до Я
Часть 3. Про применение Юнит экономики в гикз - инсайты и подходы
Хорошей недели, Ваш @blackproduct
👍 — Круть, спасибо!
👎 — не интересно
🔥 — огонь, жду третью часть
Ваш @blackproduct
День продуктовых полезностей: результаты исследования от ProductSense
Ссылка на исследование
Поделюсь интересными инсайтами.
1. Чего не хватает команде?
По мнению участников опроса, их командам особенно не хватает квалификации в Product Growth Management, аналитике, маркетинге и исследованиях — в принципе, в личном общении и публичных выступлениях продуктовые специалисты нередко отмечают те же проблемы.
Респонденты считают, что их командам не особо нужно усиливать софт-скилы и проектное управление, которые особенно ценят руководители и которые отмечались как необходимые для текущей должности. Кроме того, их не очень интенсивно прокачивали в 2022 году и не часто планировали прокачивать в 2023 году.
Мои размышления: может быть надо становиться не продактом, а аналитиком и зарабатывать кучу-куч денег?
2. Интересно было изучать профили продактов.
какой у вас опыт в продуктовой разработке? - самая бесполезная вещь, которая призвана показать насмотренность. И логично, что с каждым годом рынок будет понемногу становиться старше.
Мне кажется лучше было бы задавать более качественные/количественные вопросы – по типу, сколько проектов сделали, какие релизы, сколько историй в продукте и прочее.
Из исследования: В личном общении менеджеры продуктов не раз упоминали, что продуктовая разработка — психологически довольно сложная сфера. Постоянно приходится работать в условиях сильной неопределенности, а это нередко приводит к сильному стрессу и выгоранию.
3. из какой профессии перешли в продакт-менеджмент?
Интересно сравнить эти данные с результатами исследования Анны Булдаковой за 2019 год. На тот момент в продакт-менеджмент до 35% специалистов переходило из проектного управления.
Аналитики генерировали 18% продактов, маркетологи были на третьем месте с 10%. Активно стали переходить в продукт сейлзы и классические управленцы — раньше их доли составляли 3% и 5% соответственно.
Подытожу, посмотреть стоит, чтобы:
1. быть в курсе куда течет рынок, как меняются предпочтения компаний и коллег
2. узнать немного данных для работы с работодателем (типа, вот смотри, какая вилка)
3. получить список книг, интересных каналов и курсов
В общем, кайфовое исследование, рекомендую
Хорошей недели, Ваш @blackproduct
👍 — Круть, спасибо!
👎 — не интересно
🔥 — огонь
Почему надо бы использовать A/B тесты: простые и сложные системы
Простые и сложные системы.
«A complex system that works is invariably found to have evolved from a simple system that worked. The inverse proposition also appears to be true: A complex system designed from scratch never works and cannot be made to work. You have to start over, beginning with a working simple system.» John Gall
(перевод: Сложная система, которая работает, всегда оказывается развившейся из простой системы, которая работала. Обратное утверждение также кажется верным: сложная система, созданная с нуля, никогда не работает и ее нельзя заставить работать. Вы должны начать все сначала, начиная с работающей простой системы.)
Важнейшая мысль, о которой забывают. Сложные работающие системы появляются в результате эволюционного развития чего-то простого, что заработало.
Сложные системы, которые созданы с нуля, никогда не работают.
В контексте создания продуктов это означает, что нет смысла строить сходу что-то сложное и большое. Надо сначала найти что-то простое, что заработает, а потом на основе этого двигаться вперед.
Это приводит нас к еще одной важной мысли.
Гипотеза - решение одной проблемы пользователя. Когда мы работаем командами роста, то гипотеза должна затрагивать одну важную метрику – конверсионный шаг.
Гипотеза должна содержать:
1. Описание сути изменений;
2. Указание на конкретную метрику;
3. Масштабы влияния на метрику;
4. Предпосылки для изменений.
Если представить гипотезу в виде формулы, она будет выглядеть так:
Изменение [Х] позволит увеличить метрику [N] на величину [Y], потому что [Z].
Простой пример:
Изменение [заголовка посадочной страницы] позволит увеличить [конверсию в регистрации] на [30%], потому что [текущий заголовок не отражает ценности продукта].
Такую гипотезу можно проверить опытным путем, запустив A/B-тест двух одинаковых страниц с разными заголовками. Гипотезы могут касаться изменений в продукте, маркетинга, процесса продаж на каждом этапе воронки от привлечения до монетизации и виральности.
Это важнейщие навыки для продакта, но с ними у всех на рынке проблемы. Сложно выработать, найти, применить…
Симулятор от karpovꓸcourses даёт возможность приобрести и отработать эти навыки на практике. Вы поработаете с нетривиальными кейсами и разберёте полный пайплайн тестирования на реальных задачах бизнеса — всё под руководством экспертов из X5 Retail Group и Blockchainꓸcom.
▫️Если вы хотите научиться принимать решения на основе data-driven не погружаясь в программирование и сложную математическую статистику — вам подойдёт базовая версия программы. Все задачи вы будете решать в Google Sheets, а запускать эксперименты — на уже готовой инфраструктуре.
▫️А если вы уже знаете основы Python и математической статистики, и вам важно на практике разобраться во всех тонкостях A/B-тестирования — приходите на продвинутую версию.
Вы сможете вывести карьеру на новый уровень и заранее отработать на практике сложные и нестандартные ситуации, чтобы избежать ошибок в реальной работе.
Новый поток стартует 15 февраля, присоединяйтесь по ссылке.
Корпы или стартап?
Стабильность в корпорации или рискнуть всем и начать свое дело.
Таким вопросом задался мой коллега в Августе 2022 и все-таки решил уйти из Тинькофф и начал строить финтех стартап на зарубежный рынок.
3 аргумента, которые помогли ему принять тяжелое на тот момент решение:
1. Рисковать нужно пока молодой, а в корпорации заберут с руками-ногами в любой момент жизни если голова на месте.
2. Расширение зоны ответсвенности - в корпах ты отвечаешь только за свой шалаш, а в стартапе тебе нужно научиться отвечать за каждый шалаш, поставить процессы и потом привлечь следующего ответственного за каждый шалаш.
3. Молниеносность - в корпах все двигается с черепашьей скорость по сравнению со стартапами, а в стартапе можно закрыть проект за месяц.
Амаль, кстати, ведет крутой канал от первого лица, там много опыта и практики в продажах B2B на зарубежный рынок и о продакт менеджементе.
Несколько крутых постов:
1. Почему первые продажи всегда должен закрывать фаундер?
2. Что отличает великих фаундеров от среднячков?
2. Пару советов по запуску на Producthunt
Подписывайтесь на Product Weekly
Подумалось - мысли про контент план и соотнесение идей
Всем привет, решил поделиться с вами своими планами на канал, что и куда, плюс спросить ваше мнение.
Много слежу за другими каналами, понимаю, что контекст чтения ТГ каналов у каждого свой:
- кто-то читает в специально отведенные дни все каналы по определенной тематике
- кто-то по мере прихода новых постов
- кто-то, когда вспомнит
Так вот, хочу наметить определенные правила в канале и посты по этим правилам:
- Понедельник - день продуктовых полезностей - начало рабочей недели, время интересностей и помощников. то, что поможет в работе на неделе. Полезный материал или статья, или книга…
- Вторник - Гикз - будет днем про Гикз, все же мой бизнес и мои управленческие и продуктовые решения - кажется это может быть интересно.
- Среда - большая статья, исследование или размышления. Хочу снова писать статьи для канала
- Четверг - стрим либо на канале, либо в другом месте. С 16.02 начинаю курс «Стартап-лаборатория», чтобы сделать свой пет проект в портфолио
- Пятница - рекомендация на выходные, подборка каналов, может быть постов или еще чего-то
- Суббота - мемчики
PS все посты будут выходить на muted режиме, как обычно
Что думаете? Буду рад обратной связи в комментариях
👍 — хороший план!
👎 — ничего не поменяется (
🔥 — огонь