Про рынок труда 2025

Недавно на вебе обсуждали, что поменялось за последние годы и почему стало сложнее искать работу.

🚩 Важная сноска про ситуацию, которая меня нереально бесит: за последние 3 года не было никакого дефицита кадров в сфере интеллектуальных профессий. Исключение — кибербез (по понятным причинам). Всё. Весь остальной дефицит, про который так любят писать СМИ, — это дефицит в синих воротничках, то есть в рабочих профессиях.

Поэтому нарратив про то, что якобы какой-то там дефицит кадров в белых воротничках — это полная чушь. И я говорю об этом три года. Но всегда ж интереснее верить в то, что больше нравится, а не в рельные числа.

Но вот, наконец, подъехали данные, которые подтверждают, что никакого дефицита кадров нет.

1. График 1: конкуренция на IT рынке в РФ. На апрель индекс конкуренции находился на отметке 11.7. Начиная с 12 пунктов уровень конкуренции можно считать критически высоким согласно методологии hh.

2. График 2: что происходит с количеством вакансий. Количество вакансий на апрель 2025-го года снизилось на 24% по сравнению с апрелем 2024-го, и линия тренда идет дальше на снижение YoY показателя.

3. График 3: что происходит с количеством резюме. При этом количество резюме выросло год к году на 26%, и линия тренда идет на увеличение YoY показателя.

Почему так происходит? Рассмотрим самые важные прричины:

1. ИИ способствует сокращению количества
вакансий на рынке (как во фронт,
так и в бэк-офисе) и делает это быстрее, чем мы думали. Спрос на работу растет, предложение падает, что порождает рост рынка работодателя в большинстве ниш интеллектуальных
профессий.

2. Крупные компании сокаращают нерентабельные проекты, на которые раньше деньги были, но сейчас никто не хочет вкладываться в венчур и надеяться, что он даст прибыль через 10 лет. Все хотят деньги здесь и сейчас.

В связи с этим на рынок попадают как опытные профессионалы (45+), так и молодые, чьи позиции сократили. Если молодые относительно спокойно находят новое место работы при правильных действиях, то кандидатам 45+ сильно сложнее.

В результате появляется дополнительная
группа людей на рынке, которая находится
в поиске работы и увеличивает конкуренцию.

3. Кризис рынка джунов. Лучше обучать ИИ, чем джуна: это быстрее, сильно дешевле, и ИИ не свалит через год в другую компанию. А по уровню навыков нейронки точно не хуже, чем выпускники онлайн-школ.

Прогноз сокращений позиций джунов (тех, кто уже в штате) на российском рынке — 10-15% к концу 2025-го года. И непонятно, сколько позиций будет заморожено.

4. Возвратились релоканты. К концу 2024-го года те, кто решил остаться, остались, те, кто хотел вернуться предыдущие два года — вернулись. Почти не осталось людей в подвешенном состоянии (по сравнению с 2022-2023 годами)

Это способствует увеличению конкуренции на рынке РФ в сегментах миддл менеджмента и руководителей (в меньшей степени касается разработки).

Со всеми графиками вы можете сами поиграться вот тут

Если обзор полезен, с вас 🔥

#рынок

Читать полностью…

На этой неделе мы с подругой осуществляем свою мечту: мы приехали на Ролан Гаррос — один из 4-х турниров Большого Шлема, который проводится с 1891-го года 🇫🇷

Вчера смотрели четверть-финалы: нашего Сани Бублика против первой ракетки мира Синнера и Мирры Андреевой против француженки Буассон. Завтра полуфинал легенды тенниса Джоковича против текущей первой ракетки Синнера.

В общем, прошу понять и простить: на этой неделе постов про менеджмент и карьеру почти нет по этой причине 😅

Зато у нас скоро стартует 2-й сезон гайдбука для менеджеров. Первый, судя по отзывам, ребятам супер-мега-круто зашел. Второй будет еще круче 🔥

P.S. Извини, в Париже, все не могу говорить, давай, пока 🇫🇷

Читать полностью…

Летом многие кандидаты делают паузу в поиске работы: «все же в отпусках, рынок мёртвый». На самом деле это и делает лето идеальным временем для поиска: снижается конкуренция, а найм в компаниях продолжается. Особенно в середине лета, когда закрывают позиции перед осенним пиковым сезоном ☀️

➡️ У тех, кто остаётся активным в июле-августе, выше шанс выйти на прямой контакт с руководством, получить более внимательное интервью и зацепить перспективную вакансию без очереди из сотен резюме. А июнь — отличное время, чтобы заняться документами и портфолио. Спокойный темп на рынке — это ресурс, а не повод ждать сентября.

Не откладывайте поиск работы до горячего сезона, приходите в поддержку сейчас и получайте работу мечты — прямо как наши клиенты прошлой недели:

💻💻 Два оффера на клиента! 1) Руководитель отдела продаж в пищевую индустрию; 2) Sales Lead в крупный российский EdTech (получила работу за 60 дней)

💻💻 Менеджер оценки и развития персонала в travel-индустрии с релокацией (получила работу за 65 дней)

💻💻 Маркетинговый лид в агрокомпанию (получила работу за 16 дней)

💻💻 Аналитик в крупную FMCG-компанию (получила работу за 106 дней)

💻💻 Младший бренд-менеджер в крупный FMCG-дистрибьютор (получила работу за 93 дня)

💻💻 Руководитель образовательных проектов в один из бизнес-юнитов крупной IT-компании (получила работу за 83 дня)

💻💻 Методолог в топовый российский банк (получила работу за 100 дней)

Хотите так же? Пишите в чат Насте: она расскажет, как мы приведем вас к офферу мечты!

#офферы

Читать полностью…

Два дня до COM.E ON Forum 2025 — масштабного форума для предпринимателей от Ozon! И вот две жизненные истории о том, как бизнес меняет людей

Онлайн-платформы захватили мир, и сегодня уже тяжело представить бизнес без маркетплейсов и экосистем. За этим всем стоят предприниматели, которые перевели свое дело на рельсы новой экономики. В ней свои правила, но какие?

Об этом будет на главном индустриальном форуме от Ozon — COM.E ON Forum 2025. А пока я принимаю эстафету предпринимателей и хочу рассказать две истории о том, как меня изменил бизнес 👇

🔘 Во-первых, у меня никогда не было корпоративного покладистого характера (честно, там, где меня повышали, иногда можно было и уволить), но я всегда старалась делать свою работу идеально, доводить до совершенства.

И с таким вот подходом я пошла делать первые бизнесы. Стоит ли говорить, что когда ты что-то начинаешь, тебе важно запуститься. Вообще пофигу, с чем и как, хоть мало-мальски работающий продукт — пойдет. Потому что задача — протестировать спрос: нужен ли твой «гениальный» продукт хоть кому-то.

И, конечно, мы полгода катили продукт, пытались довести его до идеала (в результате первая версия все равно оказалась лютым куском говна) и в итоге запустили то, что нафиг никому было не нужно. Потом много раз пивотились и, наконец, нашли то, что рынку очень нужно. Но это совсем другая история.

Урок: запускайся как можно быстрее, проваливайся, меняй, запускай заново.

🔘 Во-вторых, я раньше думала, что все крутые предприниматели всё всегда отдают компании и бесконечно на нее тратятся. И делала так первые лет пять: ты только вкладываешь, вкладываешь, себе платишь по минималке, чтобы было, что поесть, и все ждешь волшебного момента, когда начнешь платить себе нормально — так, сколько твои скиллы и труды реально стоят на рынке.

Но всегда, вот просто ВСЕГДА будут ситуации, куда потратить деньги. И в какой-то момент я поняла, что если я не начну платить себе первее остальных, то я просто выгорю в уголь, потому что пашу больше всех, а получаю меньше всех.

Компания — это основатели. И если мы с Яром выгорим, то компании придет конец.

Урок: сначала заплати себе, потом — всем остальным.

А больше пользы о том, как строить бизнес в условиях новой платформенной экономики будет на форуме, регистрация, кстати, бесплатная. А пройдет все 5 июня на ВТБ Арене или онлайн.

Теперь передаю эстафету @karmanni_capitalistum! Сергей, расскажешь про 1 день, который изменил твою жизнь?

Реклама ООО «Интернет Решения» ИНН 7704217370 erid 2VfnxvxYix

Читать полностью…

Топ-5 сервисов для создания резюме ✏️

Сразу скажу, что я ни разу не фанат конструкторов резюме, потому что у них дофига ограничений.

Во-первых, конструктор на то и конструктор, что нельзя легко сдвинуть страницу или абзац. В итоге приходится подгонять опыт под количество пустого места на странице.

Во-вторых, русский язык в большинстве конструкторов смотрится топорно, потому что шрифты не подогнаны под кириллицу (что понятно, но все равно бесит).

В-третьих, часть темплейтов и вовсе вредны для презентации своего опыта: любой рекрутер закатывает глаза при виде графиков, кружочков и квадратиков, описывающих ваше знанение английского или уровень владения экселем.

Поэтому я за классику в гугл документах (проверено на тысячах наших клиентов). Но если вы все-таки хотите использовать конструктор, то вот топ-3 самых ок, на мой взгляд.

1. Resume.io — компания, созданная ростовскими айтишниками и проданная за много миллионов долларов американцам (которые всех уволили потом и заменили индусами, но это уже другая история).

2. EnhanCV — конструктор с встроенным новомодным AI на основе Chat GPT. Резюме за вас не напишет, конечно, но жизнь упростит: подкинет идей, какие цифры и в какие достижения можно вставить.

3. Kickresume — прикольно, что у конструктора есть примеры реальных резюме под конкретные компании (Amazon, Dell, Apple и т.д). Тоже внедряют AI помаленьку.

4. Rezi.ai — из домена понятно, что конструктор тоже работает на ИИ решении. На главной странице сайта есть пример супер классического резюме (и он мне нравится, берите его). Плюс к этому есть примеры резюме под отдельные порфессии

5. Career.io — конструктор от карьерной платформы. То есть резюме билдер у них побочный продукт (и это плохо, потому что фокус не на нем). Вставила его сюда, потому что уж больно рьяно они закупают рекламу в выдаче гугла, но на мой взгляд, конструктор у них сильно слабее, чем у всех ребят выше.

Ставьте огоньки, сохраняйте себе 🔥

#резюме

Читать полностью…

Как рассказать о себе на интервью?

Недавно рассказывала про STAR модель, но он не про рассказ о себе, а про рассказ о достижениях. А вот вам супер фреймворк для рассказа о себе.

Называется он три S: Succeess, Strength, Situation. Отлично подходит для рассказа о своем опыте на английском, но и для русского тоже отлично адаптируется.

1. Успех (Success) — лучше всего использовать фразу I have been. Например:

I have been doing graphic design for the last 3 years, and I specialize in helping companies grow their conversion for their landing pages. In the last 3 years I’ve helped dozens of clients in over 6 different industries increase their engagement and grow their conversion by 5%.

2. Сильные стороны (Strength) — фраза My strength is. Например:

My strength is the ability to truly understand what the user wants
and divide it into the specific user goals.

3. Ситауция (Situation) — используем фразу What I’m looking for is. Например:

What I am looking for is a company that I can add value to. A company where I can produce optimal results and generate for them a positive return on their investment. Where I can join a strong team and work alongside like-minded people who are also eager to grow.

Ставьте 🔥, сохраняйте, используйте на здоровье.

#интервью

Читать полностью…

Слаженность в работе — основа успеха 🤝

Читать полностью…

Один из первых моих бизнесов был бизнес по производству одежды (да, вы еще многого обо мне не знаете 😂). И, наверное, треть бюджета маркетинга уходила на фотосессии.

Каждый раз это поиск моделей, аренда студии, фотограф, визажист. В итоге за одну съемку отдавала 80-100 тысяч. А без качественных фото продавать одежду онлайн — бесполезно. Даже тогда, когда я была совсем юной и зеленой, это было очевидно.

Бизнес прожил недолго (как и следовало ожидать от первых бизнесов), но воспоминания о том, как дорого было все это снимать и подавать людям красиво, свежи до сих пор.

И вот вчера в День предпринимателя листаю новости и вижу — Яндекс Директ сделал потрясающую штуку.

Ребята поехали к обычным предпринимателям по всей России. Не к блогерам-миллионникам, а к тем, кто реально работает руками. Отсняли самих предпринимателей, их товары, локации — профессионально, красиво.

Но самое ценное — записали обучающие видео. Простые приемы, как делать качественные фото без бешеных вложений. Для сайта, соцсетей или карточки в Картах.

Если бы у меня тогда были такие материалы, сэкономила бы минимум полмиллиона в год. А главное — не зависела бы от чужих расписаний и бюджетов.

Команде проекта респект, а всех предпринимателей и причастных с нашим профессиональным праздником! Мы каждый день привносим в этот мир новые продукты, услуги и рабочие места. Одним словом, мы красавчики💅

Читать полностью…

Почему стало сильно сложнее искать работу и как это правильно делать в 2025 году? 🤯

Один раз в год я лично провожу большой 2-х часовой вебинар про рынок, его сложности и про то, как на нем себя позциионировать и искать работу, чтобы не остаться у разбитого корыта. И в этом году это особенно актуально.

➡️ Коротко, что происходит сейчас?

ИИ реально отбирает работу. ИИ автоматизирует профессии быстрее, чем кто-либо предполагал. Те, кто смеялся над этим еще год назад, сейчас такие ой ой ой, а что ж делать, что ж делать.

Джунов больше не берут. Компании требуют опыт от 1-2 лет даже для начальных позиций

Инвестиции сворачиваются. Стартапы закрываются, крупные проекты откладываются, вакансий становится меньше. Даже большие корпы сворачивают убыточные проекты

Требования растут. Слабые профессионалы больше не проходят отбор, планка критически поднялась

Оптимизация штата. Компании переходят на гибкую занятость и сокращают постоянных сотрудников

➡️ Что со всем этим делать и как быть всегда востребованным?

Подробнейшим образом разберем на нашем вебинаре. Ноль воды, максимум пользы, практики и кейсов.

Супер детальная программа — вот здесь по ссылке

➡️ Сколько, где и когда?

→ Сколько стоит? Сегодня 1.990 руб, завтра дороже, потом еще дороже. Вебинар платный, потому что это мое время и время команды.
→ Когда? 29 мая, четверг, в 18:00 по Москве
→ Где? онлайн, запись будет

➡️ Хочу быть востребованным! Куда платить?

→ Купить картой РФ
→ Купить иностранной картой

P.S. Да, кстати! Если вы сейчас приобретаете карьерную поддержку, то вебинар получаете в подарок (акция работает только для новых клиентов).

#рынок

Читать полностью…

Руководитель, который не растит себе замену и без которого «всё рухнет» — не руководитель, а «узкое горлышко»

Сильная команда не угроза, а залог вашего продвижения: чем дольше отдел может работать без вас, тем выше ваши шансы перейти на следующий уровень.

Начинайте делегировать не только задачи, но и принятие решений, и не бойтесь, что кто-то станет лучше вас. Это ведь и есть успех: вы создали систему, которая работает без вашего микроменеджмента — а значит, сможете повторить успех, но уже на уровне выше.

➡️ Если расти на старом месте уже некуда, переходите на новое — а мы найдем его за вас. Вот куда устроились с нашей помощью клиенты на прошлой неделе:

💻💻 Менеджер маркетплейса в международный сервис-агрегатор такси (получила работу за 87 дней)

💻💻 Два оффера на клиента! 1) TechLead в топовый российский банк; 2) Руководитель группы финансовых сервисов в топ-3 экосистем РФ (получил работу за 103 дня)

💻💻 Дизайнер в международную компанию, рост зарплаты х2 (получил работу за 211 дней)

💻💻 Младший бренд-менеджер в транснациональную FMCG-компанию (получила работу за 90 дней)

💻💻 Начинающий рекрутер в топовое маркетинговое агентство (получил работу за 64 дня)

💻💻 Руководитель учебного центра в образовательной сфере с зарплатой выше, чем рассчитывала (получила работу за 28 дней)

💻💻 Младший HR-специалист в российскую компанию (получила работу за 91 день)

Хотите так же? Пишите нашему эксперту Насте: она подберет тариф и расскажет, как вы получите оффер мечты вместе с нами 👀

#офферы

Читать полностью…

7 вещей про карьеру, о которых нам никто не рассказывал 😢

1. Образование — это бумага, которая не обеспечит автоматически вас работой. Да, кто-то из компаний посмотрит на ваш вуз в резюме и пропустит вас дальше на тестовое. Но это вообще ни разу не гарантия в РФ, что вы получите работу. Об этом стоит подумать уже на 1-2 курсе.

2. Холодный поиск работы — это хреновый поиск работы. Ваши шансы попасть на интервью, когда вы откликаетесь вхолодную, составляют, в среднем, 2-4%. То есть из 100 откликов среденестатистический кандидат попадает на 2-4 интервью.

3. Но это не самое худшее. Прелесть в том, что 75% соискателей ищут работу только на джоббордах, то есть вхолодную. То есть вы конкурируете с 75% кандидатов за 2-4% возможности просто поговорить с рекрутером. Цифры волшебно плохие.

4. Рекомендации составляют 40-80% наймов. Эта статистика валидна для рынка США. В России она чуть ниже: 30-50% вакансий закрываются рекомендациями.

5. Поиск работы — это процесс продажи себя работодателю. Недостаточно быть просто крутым специалистом, надо уметь представить себя в выгодном свете. Забавный факт: многие крутые ребята абсолютно не умеют себя продавать, зато многие бездари продают себя компаниям потрясающе. Захожу на Linkedin иногда и диву даюсь, как абсолютно бестолковые люди умудряются раз за разом красиво заговаривать компаниям зубы.

6. Резюме — не главное. Оно важно, безусловно, потому что отражает суть вашего опыта. Но если у вас нет понимания вашей карьеры на ближайшее будущее и куда это резюме приложить, то всё зря.

7. Компании не ищут лучших, компании ищут идеально подходящих на позицию. Многие компании пишут, что они ищут лучших, но это враки. Компании ищут тех, кто принесет наибольшую ценность бизнесу на конкретной позиции в конкретной компании в конкретный момент времени. И это не лучшие кандидаты, это наиболее подходящие кандидаты. Если вы лучший, вы не всегда подходящий.

_________________

Найдем работу за вас в карьерной поддержке

#поискработы #карьера

Читать полностью…

Нанимаем в careerspace 🔥

У нас есть регулярная позиция Junior Career Expert в компании, которая открыта почти круглый год.

Почему так? Потому что людей с нужными нам навыками, опытом и уровнем на рынке очень мало. Поэтому мы постоянно в поиске умных и трудолюбивых ребят, которые хотят расти. А мы взамен готовы вкладываться в их обучение и рост.

Базовые, важные для нас вещи:
・Опыт работы в HR от 6 месяцев и желание развиваться в HR дальше.
・Опыт в поддержке будет плюсом.
・Знание английского на уровне не ниже B2.
・Высокий эмоциональный интеллект, желание помогать людям
・Умение общаться в переписке без официозов, фамильярности и грубости.
・Большое желание быстро обучаться и применять знания на практике.

Что мы даем:
・70.000 руб на руки после ИС
・Возможность за 1-2 года вырасти в тимлида собственной команды
・Полная удаленка
・ДМС
・Никакой бюрократии и тормознутых процессов
・Работа с крайне сильными руководителями, фаундерами и коллегами по команде
・Командный съезд раз в год в России или за границей, полностью оплачиваемый компанией

Как откликнуться:
Вот здесь по ссылке все детали. Пожалуйста, внимательно прочитайте, что нужно сделать при отклике.

#вакансия

Читать полностью…

Гарантированный путь к нищете — не капитализировать своё время в найме 👺

Создавать что-то новое — высшая точка развития человека. В идеале, в своём проекте. Но если на него пока не готов, можно делать это и в найме.

Поэтому я выделяю сегмент Product Creators — людей, которые меняют этот мир. Подробно писал вот тут.

Но не всегда работа даёт что-то создавать. Есть много ролей, где люди выполняют операционно-рутинную работу. Однако любая операционная роль обычно даёт доменную экспертизу.

Например, бухгалтер знает, как сдавать отчёты, чтобы всё было по закону; продавец знает, как добывать деньги; финансист знает, как обеспечить компании устойчивость.

Если каждый из них проявит очевидную инициативу, то моментально вырастет в глазах руководителей и получит возможность роста — в первую очередь себя как профессионала. Бонусом пойдёт рост ответственности и дохода.

Например:
— Бухгалтер может предложить ввести ЭДО, новые плагины для ускорения работы или подсказать бизнесу варианты оптимизаций.
— Продавец может придумать, как обрабатывать больше заявок, определить, какие заявки не стоит обрабатывать, или выявить паттерны в обращениях клиентов и предложить идеи по продукту/маркетингу.
— Финансист может автоматизировать отчёты и смоделировать варианты роста компании, определив, что нужно от продукта и других отделов для кратного роста.

Так делают люди либо с высоким запросом на самоактуализацию, либо перспективные ребята, когда им говоришь, что ждёшь от них этого.

Если твой начальник тебе этого не говорит, я скажу:

Подумай, какую очевидную инициативу ты можешь предложить?

Когда придумаешь, ответь на вопрос: твоя инициатива позволяет бизнесу зарабатывать больше? Если нет, то сокращает расходы?

Если на оба вопроса ответ «нет» — это плохая инициатива. Если хотя бы на один вопрос ответ «да» — хорошая. На оба вопроса ответ «да» — отличная!

Прийди в понедельник после майских и скажи руководителю:

На праздниках я думал, как сделать, чтобы компания [зарабатывала больше/экономила]. Я думаю, что если бы мы сделали [что-то], то получили бы [то-то]. Хочу проработать этот момент. Могу я час в день на этой неделе позаниматься этим вопросом? В следующий понедельник дам детальный план.

Тебе дадут это время с вероятностью 99%. Если не дадут, это явный красный флаг. Стоит тогда спросить, почему нельзя. Если тебе скажут:

a. Не твоё дело думать об этих вещах;
b. У нас нет цели зарабатывать деньги;
c. Ой, давай как-нибудь потом.

— просто ищи новую работу. Потому что тебе прямым текстом говорят, что компания не хочет развиваться. Сидеть в болоте — это твой выбор.

Если дадут, то поздравляю: ты получаешь задачи на развитие. Задачи на развитие должны составлять минимум 40-50% от всех твоих задач. Тогда ты всегда будешь востребованным специалистом, легко найдёшь работу и в 40, 50, 60 лет и далее.

Только задачи на развитие дают возможность капитализировать твоё время. Делать отчёты 24/7 — не капитализация. Постоянно тестировать новое, учитывать обратную связь и находить новые способы решения задач — вот это настоящая капитализация.

Читать полностью…

Не уверены, в чём ваша ценность? Начните с чужого взгляда

Спросите у пяти коллег или друзей: «В чём я хорош, когда на меня можно положиться, какие задачи у меня получаются лучше других?» Эти простые вопросы могут открыть то, чего вы могли не замечать годами.

➡️ Мы часто не замечаем очевидное и обесцениваем важное. Но именно за «очевидное» нам чаще всего и платят. Умение разруливать хаос, быстро въезжать в новое, делать нестрашным то, что пугает других — это и есть ваши опорные зоны. Просто вы к ним привыкли.

А найти работу, с которой вы будете цвести, поможет наша карьерная поддержка.

Вот какие офферы получили наши клиенты на прошлой неделе:

💻💻 Business Development Manager в крупной IT-компании в индустрии кибербезопасности (получила работу за 220 дней)

💻💻 Два оффера на клиента! Менеджер образовательных проектов в две топовые EdTech-компании РФ (получила работу за 72 дня)

💻💻 Senior Finance Specialist в топовом российском финтехе (получила работу за 147 дней)

💻💻 Руководитель отдела продаж в топ-3 экосистем РФ (получила работу за 29 дней)

💻💻 Аналитик в международную фармкомпанию, рост ЗП на 60% (получила работу за 83 дня)

💻💻 Руководитель проектов по ИИ в крупную IT-компанию (получил работу за 68 дней)

💻💻 Сценарист/продюсер в рекламное агентство (получила работу за 17 дней)

Хотите такой же крутой оффер? Напишите нашему эксперту Насте — она подберет тариф, который приведет вас к работе мечты 🧡

#офферы

Читать полностью…

Когда переговоры идут не по плану…

Вы когда-нибудь выходили с performance review или созвона с заказчиком с чувством: «Что-то пошло не так»?

Аргументы были. Слова — правильные. Но в итоге — без прибавки, с лишними задачами или с чувством упущенной выгоды.

Что ж, похожа надо менять свою переговорную стратегию.
Приходите на бесплатный практический воркшоп — «Сложные переговоры». Его проводят мои друзья из Стратоплана.

17 мая в 11:00 (GMT+3), онлайн

📍 Бесплатная регистрация

На воркшопе вы:

– Освоите алгоритмы подготовки к переговорам
– Поймёте, как устанавливать контакт и слушать так, чтобы слышали
– Разберётесь, как работают BATNA, WATNA, ZOPA и «поле торга»
– Попрактикуетесь — вживую, в подгруппах, на реальных кейсах

Это не лекция и не рекламный вебинар, а рабочая сессия, где вы сможете тут же отточить свои переговорные навыки.

Регистрируйтесь и прокачивайтесь в сложных переговорах 🔥

Читать полностью…

Запустила сериал для будущих топов💰

Сделала для вас чумовую штуку. Запустила сериал для тех, кто хочет стать менеджерами и топ-менеджерами🔥

Сериал — это 5 реальных, жестких историй от моего знакого топ-менеджера — вицепреза очень крупной промышленной компании. Человека, который зарабатывает миллионы долларов в год.

Все для того, чтобы вы максимально эффективно управляли людьми и процессами. И сами становились богатыми топ-менеджерами.

Если хотите посмотреть сериал полностью:

1. Переходите в бота
2. Нажимайте Start
3. Выбирайте «Сериал для будущих топов»
4. Смотритте первую серию

Если вы уже в боте:
1. Переходите в бота
2. Напишите «Сериал»
3. Смотрите первую серию

P.S. Если вы на гайдбуке для менеджеров, смотрите сообщение в закрытом канале.

Читать полностью…

За что вам платят — и почему этого больше недостаточно? Почему вашу работу не видят и не оценивают по достоинству? 🥲

Устали от того, что вас не замечают? Ваш вклад недооценивают? С вашим мнением не считаются?
Думаете, это потому, что мир несправедлив?

Ошибаетесь. На самом деле вы просто пока не знаете, как говорить с бизнесом о своей ценности — на его языке. В результате всё, что вы делаете для компании, остаётся незамеченным и не получает достойной оценки — ни моральной, ни финансовой.

Вы можете сколько угодно стараться, перерабатывать, замыкать процессы на себе. Но если не умеете объяснить в конкретных цифрах, какую пользу приносите, — всё это теряет смысл.

Но у моих друзей из Стратоплана есть решение

12 июня в 18:00 по Москве они приглашают на открытую веб-конференцию: За что тебе платят и почему этого недостаточно?

На встрече вы узнаете:
— Почему просто хорошо работать — уже не достаточно
— Как ваша работа влияет на деньги и клиентов компании
— Как стать сотрудником, без которого бизнес не может обойтись
— Как добиться карьерного роста через измеримую пользу

Регистрируйтесь по ссылке 🔥

Настало время говорить с бизнесом на одном языке.

Читать полностью…

Пранк выходит из-под контроля, пацаны 🤡

Читать полностью…

На Госуслугах появилась система госпроверки айтишников 😂

Увидела сегодня новость, которая форсировалась еще осенью: типа теперь айтишники должны будут подтверждать навыки на госуслугах.

После сдачи выдают аж сертификат. В СМИ ранее сообщалось, что без сертификата от Минцифры айтишников якобы перестанут брать на работу.

У меня только один вопрос: а с другом можно прийти? Его Chat GPT зовут. Он еще маленький, ничего не понимает, просто посидит рядом, посмотрит 🥹

#рынок

Читать полностью…

Работать в одной компании 20 лет — норм?

У меня в карьере консультанта было много кейсов кандидатов топ-менеджеров, которые работали в компаниях по 15-20 лет и вырастали с самых низов до CEO всей компании или хэда региона. И это супер ок, если компания дает тебе новые задачи и проекты внутри. Однако в основном я такие истории видела в международных компаниях.

А вчера посмотрела на Кинопоиске «Истории Яндекса», и там интервью с специалистом, который уже 20 лет в компании. С 2004 года, когда там было 200 человек, до сегодняшних десятков тысяч сотрудников. Мне особенно понравилась его фраза: «Иногда я думаю, что самое важное, что у меня осталось за 20 лет в Яндексе — это не Браузер и не Почта. А ощущение, что я могу быть собой. И в большинстве случаев — этого достаточно. Ты можешь сомневаться, уставать, ошибаться — но люди вокруг тебя не отворачиваются. И ты сам не отворачиваешься. А значит, тебе есть куда возвращаться»

Каждый новый переход — это всегда все заново. Заново выстраивать отношения, заново доказывать, что ты не верблюд, заново искать людей, которые тебя на сложном проекте не кинут. И здесь вот он рассказывает, что за 20 лет перешел из управления людьми в управление продуктами (потому что понял, что руководить людьми — не его сильная сторона), запускал Браузер с нуля, делал коммуникационные сервисы, и все это внутри одной компании.

Таких историй вышло уже 10 эпизодов, и в каждом рассказана история разных сотрудников компании, бывших и текущих. Хорошая возможность узнать больше про культуру компании, людей и в целом поучиться на чужом опыте.

Читать полностью…

Что меня больше всего бесит в HR-процессах?

Когда половину рабочего дня тратишь на то, чтобы найти нужную информацию по сотрудникам, собрать отчёт или разобраться, кто где в процессе адаптации.

Сидишь и думаешь: «Я же вроде руководитель, а не археолог..»‎ А тем временем куча времени утекает на поиски по папкам, переписку в чатах и попытки вспомнить, в какой таблице что лежит.

Недавно под эту задачу познакомились с Neon HRM и вот, что мне зашло:

Во-первых, всё в одном месте. Больше не нужно прыгать между десятком разных файлов и сервисов. Открыл систему — и вся информация под рукой. Хочешь посмотреть, как идёт онбординг нового сотрудника? Два клика, и готово.

Во-вторых, автоматизация рутины. Система реально помогает ускорить процессы от адаптации и обучения до контроля мотивации и премирования — быстро, прозрачно, с уведомлениями и отчетами. То есть вместо того чтобы вручную все это отслеживать, можно заниматься действительно важными вещами.

Плюс классная штука — можешь настроить всё под свои процессы без программистов. Как конструктор: собрал, как тебе удобно, и работаешь.

Если вы устали тратить время впустую на поиски информации и ручное ведение процессов, загляните к ребятам из Neon HRM. Их система реально экономит кучу времени, которое можно потратить на что-то более полезное.

Попробуйте демо — посмотрите, сколько часов в неделю сможете освободить для себя!

Реклама АО «НЭКСАЙН» ИНН 7801019126

Читать полностью…

«А что, так можно было!?» или как понять, что ваш руководитель — правильный

Правильный руководитель — это самый важный параметр вашего успеха в найме. Помимо того, что правильный начальник лоббирует интересы своих ключевых сотрудников, открывает мир в новые знакомства и связи, он еще и постоянно дает им волшебного пенделя для роста широтой и глубинной своих взглядов. Сейчас объясню.

Основная способность правильного руководителя, благодаря которому вы будете кратно расти, — это умение находить закономерности, анализировать их и делать из них выводы. Проще говоря, рефлексировать.

Рефлексирующие люди постоянно пытаются понять, как работает этот мир и почему он работает именно так, а не иначе. Для этого они копают вглубь, разгребают вширь, взлетают наверх для полноты картины, впитывают опыт коллег и неустанно ищут ответы на свои вопросы.

Когда рефлексирующие люди находят ответы, они систематизируют свои мысли, делают выводы и передают эти знания другим. В случае руководителя — своим подчиненным.

Таким образом, картина мира подчиненных тоже все время расширяется, происходит синтез разрозненных мыслей и понятий, и вдруг бац, и ты осознал какую-то новую истину и применил ее в работе, научился новому.

А теперь самое главное: как понять, что ваш руководитель правильный?

Задайте себе вопрос, сколько раз за последний год вы подумали после разговора с ней/ним: «А что так можно было?!»

Если таких инсайтов много и вы чувствуете, что ваше понимание бизнеса и мира постоянно прогрессирует, то вы работаете с правильным человеком.

Если нет, то вряд ли вы здесь вырастите как профессионал, и надо что-то менять.

#карьера #рост

Читать полностью…

Лучший способ рассказать о достижениях: STAR модель 🌟

Это моя любимая модель, которая не подводила еще ни одного нашего клиента. И мало того, что она любимая, она еще и очень простая. Просто следуете ей, не думая, и попадаете в 95-й перцентиль кандидатов.

Итак, STAR — это:

→ Situation: описание ситуации/задачи
→ Task: что конкретно требовалось сделать
→ Action: ваши действия по решению задачи
→ Result: полученный результат

Пример:
S: «Компания теряла клиентов из-за медленной обработки заявок»
T: «Нужно было ускорить работу отдела продаж»
A: «Внедрил CRM и обучил команду»
R: «Скорость обработки выросла на 40%, удержание клиентов на 25%»

И бонусом 3 правила использования STAR модели
→ Готовьте 5-7 сильных кейсов заранее. Вы можете использовать их регулярно на разных интервью.
→ Подбирайте примеры под требования вакансии. Что-то универсально, но что-то уникально в позиции и компании.
→ Всегда указывайте измеримый результат. Без цифр всё будет звучать неубедительно.

#интервью

Читать полностью…

Нет повести печальнее на свете, чем повесть о Данииле и поспешном ответе

Читать полностью…

Как эффективно искать (и находить) работу? 🥲

Если вы абсолютно выгорели в процессе поиска работы (ищете месяцами, ничего не происходит и руки опускаются), вам надо разбить вашу большую цель по поиску новой работы на небольшие задачи. Уделяйте сфокусированное внимание одной-двум задачам в день.

Еженедельный план:

Понедельник: Исследование вакансий, компаний, отрасли. Количество перерастает в качество только тогда, когда вы откликаетесь нормально: с сопроводительным письмом на релевантные вакансии и правильному человеку (не всегда это рекрутер). А для этого компании и вакансии надо изучать.

Вторник: Адаптация резюме + отклики на вакансии. Не надо полностью менять резюме, но адаптировать его придется: подчеркивать важные для работодателя вещи, убирать неважное, выделять ключевое.

Среда: Только отклики на вакансии. Отобрали список заранее и погнали откликаться. Опять же: с нормальным CL и адаптированным CV.

Четверг: Нетворкинг, LinkedIn, написание постов, что вы в поиске работы. Иногда хорошие варианты могут прийти не со стандартных джоббордов, а из соцсетей или от знакомых.

Пятница: Отслеживание статуса откликов, ответы на доп.вопросы работодателей.

Суббота: Развитие навыков, которые вы чаще всего видите в вакансиях и по которым вы проседаете.

Воскресенье: Отдых и рефлексия. Отключаетесь вообще от поиска работы и выдыхаете. Нельзя об этом думать постоянно, иначе вы начнете тревожиться и соглашаться на варианты, которые вам совсем не подходят.

Статистика показывает, что начало недели — лучшее время для подачи заявок на вакансии, учитывайте это при планировании. Вообще иногда у меня складывается впечатление, что люди нормально работают только в понедельник и вторник, а остальную часть недели делают задачи через пень колоду. Так что можете адаптировать расписание под себя, но помнить эту деталь.

_________________

А если вы не хотите искать работу сами, тратить нервы и время, мы найдем работу за вас в карьерной поддержке

#поискработы

Читать полностью…

Какой следующий вопрос задаст мой руководитель?

В начале своей собственной карьеры в найме я выработала одну простую, но очень эффективную привычку. Мне ее привила моя старшая коллега (партнер компании), за что я ей очень благодарна.

Каждый раз, когда я завершала задачу, которую она мне, перед тем как отправить результат, я задавала себе один вопрос:

Какой следующий вопрос она задаст?

Я представляла, как мой руководитель просматривает выполненное задание, делает какие-то выводы, и затем я пыталась предугадать, какой вопрос она задаст мне дальше на основе этих выводов. После этого я добавляла ответ на предполагаемый вопрос и включала его в первоначальный отчет.

Предвосхищение – это магия. Почти никто из сотрудников даже не пытается подумать на пару шагов вперед, не то что прописать потенциальное решение/ответ.

Эта привычка:
• Показывает, что вы умеете думать на пару шагов вперед
• Выделяет вас среди коллег, которые дай бог хоть как-то справляются со своей обычной работой (не то что уж на шаг вперед подумать)
• Развивает навык принятия решений

Если вы научитесь думать как ваш руководитель, вы сами быстро станете руководителем.

Важно понимать: это не способ снискать одобрение, это способ тренировки вашего мышления.

Еще раз подчеркну: большинство людей не растет в найме, потому что они даже не пытаются подумать так, как думают люди, которым они подчиняются. Можно сколько угодно считать своего начальника идиотом, но почему-то это вы подчиняетесь ему, а не наоборот. Значит стоит чему-то у него поучиться.

_________________

Найдем работу за вас в карьерной поддержке

#карьера #коммуникация

Читать полностью…

Ну, хорошо хоть не чат с бывшими. Хотя...

Читать полностью…

18 постов, чтобы пройти любое интервью 🎙️🔥

Подготовила для вас базу из своего телеграм-канала, чтобы пройти любое собеседование без проблем 👇

・Почему вы ушли с предыдущего места работы?

・3 вопроса рекрутеру, которые раскрывают правду о текучке кадров

・Что делать, если вы не знаете ответ на вопрос на интервью?

・3 знака на собеседовании, что от компании надо бежать

・Какие ваши слабые стороны?

・4 кейса из вашей карьеры, чтобы пройти любое интервью

・Крутейший лайфхак для рассказа о себе на интервью

・Зачем рекрутеры это спрашивают?

・6 маячков, что это очень плохая компания

・Как правильно напоминать о себе рекрутерам

・Чек-лист подготовки к важному собеседованию

・7 фатальных ошибок на переговорах о повышении, которые обнуляют ваши шансы

・Как лучше всего рассказать о себе на интервью?

・3 вопроса, которые 100% надо задать на интервью

・3 вопроса на интервью, чтобы получить оффер на максимальную сумму

・Как хакнуть интервью на английском?

・Топ-1 вопрос, который надо задать на интервью

・Список вопросов, которые уберегут вас от плохой компании

Ставьте лайки, если полезно, и сохраняйте себе 🔥

#карьера #интервью

Читать полностью…

Карьера в найме заканчивается в 45 лет 🔪

За последние годы ситуация чуть улучшилась (уж лучше бумеры, чем зумеры, как говорится). Но глобально 45 лет на российском рынке – это рубеж, после которого количество предложений резко падает на 60-70%.

Век наемного сотрудника в России невелик, но у этого и есть своя оборотная сторона: почти нигде нельзя вырасти наверх так же быстро, как в России. Расскажите Европе о 30-летних вицпрезах – они будут уверены, что вы шутите. Тут к 45 у людей первые должности и деньги появляются, а к 50 первые ипотеки (если родители раньше не помогли).

В общем, все это лирика. Главный вопрос, а делать-то что, чтобы к 45 годам не оказаться ненужным?

1. Начать думать об этом в 30. Не в 40 и не в 45, а в 30. Тогда у вас есть 15 лет в запасе, чтобы понять, что вы будете делать через 15 лет и подготовиться к этому. Например, посмотреть на успешные примеры в вашей области, которые к 50 годам все еще востребованы. Как они это делают? Где работают? На чем акцентируются?

2. Капитализировать свой опыт. Мой любимый пример в этой области – это Алексей Гиязов (вицпрез по маркетингу) и Альфа Банк. Мало того, что маркетинг Альфы теперь навсегда, кажется, ассоциируется с проектами Гиязова, так чел еще успешно развивает собственный личный бренд, грамотно используя ресурсы компании.

3. Пробовать пет-проекты. Если вы чувствуете в себе толерантность к риску и готовность пахать побольше, то добро пожаловать в пробу своего проекта. Безопаснее всего это делать под крылом того, кто уже это делал. Например, прийти к своему CEO и предложить проработанную идею сайд продукта. С него деньги, с вас execution.

Если такой опции у вас нет, можно пробовать самим. Это намного сложнее, ну а кто говорил, что будет просто?

4. Иметь план Б. Почему я топлю за то, что у вас должны быть хобби, потому что ваши хобби – это тоже потенциал для монетизации. Я знаю чела, который ушел из консалтинга делать мебель. Знаю бывшего сейлза, который ныне делает кожаные изделия. Знаю бывшего юриста, у которого сейчас своя ферма. Там, где вы умеете работать руками, вы всегда сможете быть себе хозяевами. Я вот, если что, умею гладью вышивать и кожаные изделия реставрировать!

5. Закупать активы. Кто бы что ни говорил, типа снимать выгоднее, шеринг экономика вау круто и прочая ерунда – на мой взгляд, это просто пропаганда бедности. Ресурсов на всех не хватает, поэтому давайте сделаем шеринг модным. Актив в собственности – это всегда то, что ты можешь сдать или продать. Работайте на эти активы, копите их, старайтесь преумножать. Ищите варианты, они всегда есть.

6. Инвестировать. Это продолжение предыдущего тезиса. Инвестирование – это не спринт, это марафон. Это большая дисциплина, когда каждый месяц вне зависимости от положения дел, ты покупаешь, например, золото или биткойн или облигации или еще что-то – зависит от стратегии инвестирования. Кладешь регулрярно и забываешь. Вспоминаешь как раз через 10-15 лет.

#карьера

Читать полностью…

Почему вы ушли с предыдущего места работы? 🤔

Если вы собираетесь менять работу (например, грядущим летом), у вас должен быть очень понятный ответ на вопрос: «Почему вы это делаете?»

Рекрутеры на самом деле спрашивают не: «Почему вы ушли с предыдущего места?». Они спрашивают: «Есть ли у тебя какие-то красные флажки, на которые мне надо обратить внимание?» 🚩

Рекрутеры не ваши лучшие друзья, они работают на компанию. Поэтому давайте оставим откровения для сессий с психотерпевтом или с нашей карьерной поддержкой (нам как раз нужно говорить, как есть, потому что мы на вашей стороне).

А вот интервью — это место, где обе стороны пытаются описать себя лучше, чем они есть на самом деле. Поэтому:

1. Ваш ответ, если вас уволили.
Мне нравилась компания, в которой я работал/-а, но мы с руководителем пришли к выводу, что для меня наступил хороший момент, чтобы двинуться дальше и расти с другой компанией.

Никто не хочет себе уволенного сотрудника

2. Ваш ответ, если у вас был токсичный коллектив/босс/мало платили. Несмотря на то, что мне нравилась моя команда и роль, я поняла, что переросла позицию, в которой я был/-а. Сейчас я ищу что-то, где у меня будет больше ответственности и где я смогу найти больше сложных задач.

Никто не хочет сотрудника, который негативит на прошлого работодателя (даже если он был реально 💩)

3. Ваш ответ, если вас сократили. К сожалению, меня сократили, так как у компании были большие финансовые трудности. Это был сложный этап для меня, потому что я любила компанию и команду. Но в конце концов, это привело меня к новым возможностям, например, к сегодняшнему разговору с вами, так что сейчас всё в полном порядке.

К сокращениям все относятся спокойно, в этом в 99% случаев нет вашей вины

Будьте готовы к дополнительным вопросам после ваших ответов, готовьте легенду качественно.

#интервью

Читать полностью…