1039
Финансовая грамотность, эффективные подходы, советы и многое другое. По поводу сотрудничества рекламы и коммерческих предложений обращаться к нашему менеджеру @Angelina_ManagerFnM_Bot
Берите и делайте
Подготовка к запуску проекта — это очень хорошо. Многие тратят годы на составление расчетов, таблиц в экселе, схем и планов. В итоге идеи множатся, папки с бизнес-планами растут, но проекты не запускаются.
А все, что нужно для запуска — брать и делать. Ставить гипотезу, потом ее проверять. Чем быстрее поймёте, что она нерабочая, тем быстрее перестроитесь. Когда годами планируете запустить на рынок продукт, запускаете и уходите в минус — сил делать что-то дальше уже не остается.
#бизнес
Что такое ОКВЭД?
ОКВЭД — аббревиатура, которая может быть непонятна для многих людей. Официальная расшифровка аббревиатуры — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Если объяснить простыми словами, то это обширный список, в который занесены все возможные виды деятельности организаций в России и каждому виду присвоен уникальный код.
Создавая любую организацию, например ИП или ООО, их владельцы указывают код деятельности. При этом смена ОКВЭД в ООО или же добавление дополнительных видов деятельности при необходимости может быть легко осуществлена.
При оформлении документов выделяют два вида ОКВЭД:
• Основной код — это вид деятельности, которые наиболее точно описывает то, чем занимается организация, главное направление деятельности.
• Дополнительный код — любая сопутствующая, второстепенная деятельность. Таких кодов может быть несколько, а может не быть вовсе.
#бизнес
Является ли направление бизнеса перспективным?
• Выгодно ли будет реализовывать товар?
Главный фактор, который определяет, перспективный бизнес или нет, — это спрос потребителей.
• Нравится ли вам выбранное направление?
Перспективным бизнес может быть только в том случае, если предприниматель выбрал направление, которое он знает, и сфера деятельности приходится ему по душе. Без искреннего интереса дело станет для вас каторгой.
Если ваша единственная цель — заработать деньги, выбранная идея априори не может быть перспективной.
• Сколько пройдет времени до получения первых денег?
Бизнес — это не та сфера, где можно загадывать далеко вперед со 100% уверенностью. Потому, когда бизнес-идея не предполагает быстрого получения первого дохода, её перспективность ставиться под вопрос.
Чем больше сил требуется вложить в реализацию, тем больше времени и денег вы потратите. В конечном итоге, большинство вариантов бизнеса со сложной «конструкцией» оказываются убыточными.
#бизнес
Срочно поговорите с клиентом
Допустим, вы были в кафе. Еда, интерьер, сервис — все было круто. Сделали фотку и выложили в сторис с отметкой этого кафе. Минут через 5 они написали вам и спросили, все ли было вкусно. Уже круто.
Завязали небольшую беседу, чтобы проверить, пойдет ли что-то дальше заготовленного сообщения. В итоге приятно пообщались — вежливо, с интересом и по-человечески. Как думаете, придёте вы снова в это кафе? Придёте, и друзей приведёте. А эсэмэмщику кафе это стоило не больше 10 минут.
Общайтесь со своими клиентами. Без продаж и предложений. Просто так, чтобы построить отношения. Слушайте, задавайте вопросы, проявляйте искренний интерес. Это не просто выделит вас среди конкурентов, а еще и позволит лучше узнать своего покупателя.
Постоянно поддерживайте связь с клиентами. Если их еще нет — звоните потенциальным клиентам. Стройте отношения.
#клиенты
«Персональная стратегия», Александр Кравцов
Александр Македонский завоевал полмира не потому, что ему подвернулась удачная возможность. Джон Рокфеллер стал первым в истории миллиардером не из-за того, что случайно оказался в нужное время в нужном месте. Уинстон Черчилль и Билл Гейтс, Генри Форд и Альберт Эйнштейн, Чингисхан и Уоррен Баффет — никто из них не стал тем, кем стал, просто потому что ему повезло.
Даже выдающиеся таланты и компетенции существенно теряют в цене, если о них не знает никто вне ограниченного круга знакомых. Вдобавок, как показывает практика, часто даже близкие люди могут не иметь полного представления о возможностях друг друга. У них просто нет повода ни спросить про это, ни рассказать.
Привычный мир рушится, срываются маски, возникают новые возможности, а старые знакомые оказываются совсем не теми, кем мы их представляли. Самое время понять, кто ты есть на самом деле. И применить это на практике. Читайте Кравцова, для заметок.
#книга
Управлять или вдохновлять
Спросите у любого руководителя о том, что он должен делать. И вы получите однозначный ответ: «Управлять»!
Если мы посмотрим на то, что нам говорит Википедия про управление, то мы увидим, что управление — направленное воздействие на системы и процессы с целью достижения желательного результата или избегания нежелательного.
Но проблема в том, что многие руководители пытаются наряду м процессами и системами еще и людьми управлять. Но это на мой взгляд самое большое заблуждение современности.
Современные сотрудники не хотят, чтобы ими управляли. Они хотят, чтобы их вдохновляли и вели за собой.
#сотрудники
Ликвидационные преимущества
Ликвидационные преимущества — это деньги, которые получает инвестор при ликвидации компании. Средства распределяются по долям между участниками проекта.
Стартаперам нужно давать шансы заработать инвесторам, чтобы те вкладывали деньги в стартап. Всех интересует только выгода, сколько денег можно заработать.
Инвесторам стоит отдавать стартаперам любую долю, разницу можно получить на ликвидационных преимуществах.
Не соревнуйтесь за доли, смотрите, сколько денег каждый заработает.
#бизнес
Является ли направление бизнеса перспективным?
• Выгодно ли будет реализовывать товар?
Главный фактор, который определяет, перспективный бизнес или нет, — это спрос потребителей.
• Нравится ли вам выбранное направление?
Перспективным бизнес может быть только в том случае, если предприниматель выбрал направление, которое он знает, и сфера деятельности приходится ему по душе. Без искреннего интереса дело станет для вас каторгой.
Если ваша единственная цель — заработать деньги, выбранная идея априори не может быть перспективной.
• Сколько пройдет времени до получения первых денег?
Бизнес — это не та сфера, где можно загадывать далеко вперед со 100% уверенностью. Потому, когда бизнес-идея не предполагает быстрого получения первого дохода, её перспективность ставиться под вопрос.
Чем больше сил требуется вложить в реализацию, тем больше времени и денег вы потратите. В конечном итоге, большинство вариантов бизнеса со сложной «конструкцией» оказываются убыточными.
#бизнес
Что такое ОКВЭД?
ОКВЭД — аббревиатура, которая может быть непонятна для многих людей. Официальная расшифровка аббревиатуры — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Если объяснить простыми словами, то это обширный список, в который занесены все возможные виды деятельности организаций в России и каждому виду присвоен уникальный код.
Создавая любую организацию, например ИП или ООО, их владельцы указывают код деятельности. При этом смена ОКВЭД в ООО или же добавление дополнительных видов деятельности при необходимости может быть легко осуществлена.
При оформлении документов выделяют два вида ОКВЭД:
• Основной код — это вид деятельности, которые наиболее точно описывает то, чем занимается организация, главное направление деятельности.
• Дополнительный код — любая сопутствующая, второстепенная деятельность. Таких кодов может быть несколько, а может не быть вовсе.
#бизнес
Что такое ОКВЭД?
ОКВЭД — аббревиатура, которая может быть непонятна для многих людей. Официальная расшифровка аббревиатуры — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Если объяснить простыми словами, то это обширный список, в который занесены все возможные виды деятельности организаций в России и каждому виду присвоен уникальный код.
Создавая любую организацию, например ИП или ООО, их владельцы указывают код деятельности. При этом смена ОКВЭД в ООО или же добавление дополнительных видов деятельности при необходимости может быть легко осуществлена.
При оформлении документов выделяют два вида ОКВЭД:
• Основной код — это вид деятельности, которые наиболее точно описывает то, чем занимается организация, главное направление деятельности.
• Дополнительный код — любая сопутствующая, второстепенная деятельность. Таких кодов может быть несколько, а может не быть вовсе.
#бизнес
«Стартап за $100», Крис Гильбо
Самое приятное — название книги не кликбейт, а приятная реальность. Крис по полочкам раскидывает, как стартануть свой бизнес со 100$ (и даже меньше).
Книга по факту состоит из трех частей: как запустить свой небольшой бизнес (автор даже пошаговый план дал), как это сделали другие, что надо делать, и что не надо делать в процессе запуска.
И вот 3 кратких вывода, которые я вынес лично для себя еще пару лет назад:
— Страсть или умение + полезность = успех.
— Дайте клиентам то, что они хотят, чтобы получить то, что хотите вы.
— На планирование бизнеса не тратьте больше 1 страницы, этого хватит для начала.
#книга
Ликвидационные преимущества
Ликвидационные преимущества — это деньги, которые получает инвестор при ликвидации компании. Средства распределяются по долям между участниками проекта.
Стартаперам нужно давать шансы заработать инвесторам, чтобы те вкладывали деньги в стартап. Всех интересует только выгода, сколько денег можно заработать.
Инвесторам стоит отдавать стартаперам любую долю, разницу можно получить на ликвидационных преимуществах.
Не соревнуйтесь за доли, смотрите, сколько денег каждый заработает.
#бизнес
Потребности
Повсюду только и кричат о потребностях. Говорят, что стартапы должны устранять боли и решать проблемы. Такая бессмысленная вода.
Чтобы был шанс чего-то добиться, узнайте, какие шансы вы можете предложить другим. Что действительно ценного вы можете предложить потребителям?
Подумайте про сотрудников. Какие шансы вы можете дать им? А что получат партнеры?
Лучше считать не свою эфемерную прибыль, а конкретные профиты, которые люди получат от сотрудничества с вами.
#бизнес
«Стартап за $100», Крис Гильбо
Самое приятное — название книги не кликбейт, а приятная реальность. Крис по полочкам раскидывает, как стартануть свой бизнес со 100$ (и даже меньше).
Книга по факту состоит из трех частей: как запустить свой небольшой бизнес (автор даже пошаговый план дал), как это сделали другие, что надо делать, и что не надо делать в процессе запуска.
И вот 3 кратких вывода, которые я вынес лично для себя еще пару лет назад:
— Страсть или умение + полезность = успех.
— Дайте клиентам то, что они хотят, чтобы получить то, что хотите вы.
— На планирование бизнеса не тратьте больше 1 страницы, этого хватит для начала.
#книга
Продавайте надежду, а не решение проблем
Потому что если решите все проблемы покупателя — у вас больше не будет покупателя. Поэтому надо продавать постоянно поддерживаемую надежду на то, что решение проблемы покупателя найдется.
Пример. Если бы на курсах по программированию можно было бы выучить программирование за месяц — то выручки у образовательных компаний бы не было, так как клиент пришел бы один раз, получил что надо (решение) и ушел.
Та же тема с агрегаторами вакансий. Если бы можно было найти сотрудника за 15 минут, то никто бы не платил за продвижение своих вакансий, обводки и всё в таком духе.
Так что хороший бизнес — это бизнес, где не все проблемы покупателя решаются, а где есть надежда на их решение.
#продажи
📢Григорий Аветов: онлайн-встреча с организатором крупнейших бизнес-форумов в России!
Получите простую, но действенную технологию, которой владеет, но не пользуется 90% людей! А также практические инструменты и методы, которые помогли вырасти в доходе крупным предпринимателям и игрокам рынка в 2023 году!
📌Кому важно прийти на встречу?
🔝ТОП-менеджерам
Узнаете, как делегировать и управлять проектами без страха допустить ошибку и какие руководители действительно нужны рынку.
👨🏻💼Предпринимателям
Узнаете методы, как работать в кризисных ситуация и эффективно вести бизнес при минимальных трудозатратах.
📈Инвесторам
Практический опыт: как находить проекты в текущих реалиях, видеть возможности и ограничения и использовать их себе в плюс.
📍Когда: 12 сентября в 19:00
Место: онлайн-встреча
🎁Бронируй место и получай в подарок методичку по техникам для предпринимателей и руководителей!
👉Регистрация на встречу👈
Компания ООО «Мегакампус»
erid: LjN8KJUke
«Персональная стратегия», Александр Кравцов
Александр Македонский завоевал полмира не потому, что ему подвернулась удачная возможность. Джон Рокфеллер стал первым в истории миллиардером не из-за того, что случайно оказался в нужное время в нужном месте. Уинстон Черчилль и Билл Гейтс, Генри Форд и Альберт Эйнштейн, Чингисхан и Уоррен Баффет — никто из них не стал тем, кем стал, просто потому что ему повезло.
Даже выдающиеся таланты и компетенции существенно теряют в цене, если о них не знает никто вне ограниченного круга знакомых. Вдобавок, как показывает практика, часто даже близкие люди могут не иметь полного представления о возможностях друг друга. У них просто нет повода ни спросить про это, ни рассказать.
Привычный мир рушится, срываются маски, возникают новые возможности, а старые знакомые оказываются совсем не теми, кем мы их представляли. Самое время понять, кто ты есть на самом деле. И применить это на практике. Читайте Кравцова, для заметок.
#книга
Является ли направление бизнеса перспективным?
• Выгодно ли будет реализовывать товар?
Главный фактор, который определяет, перспективный бизнес или нет, — это спрос потребителей.
• Нравится ли вам выбранное направление?
Перспективным бизнес может быть только в том случае, если предприниматель выбрал направление, которое он знает, и сфера деятельности приходится ему по душе. Без искреннего интереса дело станет для вас каторгой.
Если ваша единственная цель — заработать деньги, выбранная идея априори не может быть перспективной.
• Сколько пройдет времени до получения первых денег?
Бизнес — это не та сфера, где можно загадывать далеко вперед со 100% уверенностью. Потому, когда бизнес-идея не предполагает быстрого получения первого дохода, её перспективность ставиться под вопрос.
Чем больше сил требуется вложить в реализацию, тем больше времени и денег вы потратите. В конечном итоге, большинство вариантов бизнеса со сложной «конструкцией» оказываются убыточными.
#бизнес
«Стартап за $100», Крис Гильбо
Самое приятное — название книги не кликбейт, а приятная реальность. Крис по полочкам раскидывает, как стартануть свой бизнес со 100$ (и даже меньше).
Книга по факту состоит из трех частей: как запустить свой небольшой бизнес (автор даже пошаговый план дал), как это сделали другие, что надо делать, и что не надо делать в процессе запуска.
И вот 3 кратких вывода, которые я вынес лично для себя еще пару лет назад:
— Страсть или умение + полезность = успех.
— Дайте клиентам то, что они хотят, чтобы получить то, что хотите вы.
— На планирование бизнеса не тратьте больше 1 страницы, этого хватит для начала.
#книга
Срочно поговорите с клиентом
Допустим, вы были в кафе. Еда, интерьер, сервис — все было круто. Сделали фотку и выложили в сторис с отметкой этого кафе. Минут через 5 они написали вам и спросили, все ли было вкусно. Уже круто.
Завязали небольшую беседу, чтобы проверить, пойдет ли что-то дальше заготовленного сообщения. В итоге приятно пообщались — вежливо, с интересом и по-человечески. Как думаете, придёте вы снова в это кафе? Придёте, и друзей приведёте. А эсэмэмщику кафе это стоило не больше 10 минут.
Общайтесь со своими клиентами. Без продаж и предложений. Просто так, чтобы построить отношения. Слушайте, задавайте вопросы, проявляйте искренний интерес. Это не просто выделит вас среди конкурентов, а еще и позволит лучше узнать своего покупателя.
Постоянно поддерживайте связь с клиентами. Если их еще нет — звоните потенциальным клиентам. Стройте отношения.
#клиенты
Продажи в маркетинге
Креативные люди чаще всего перфекционисты, как ладана они боятся что-то продавать, их дело — придумывать. Им кажется, что свое творчество, свой огонь, они выносят на ярмарку, чтобы разбазарить. Это прочный баг в голове: якобы творчество должно твориться сугубо ради творчества.
Не забывайте, что лучшие продавцы, все же, не те, кто учился продавать, а те, кто настолько верят в свой продукт, что находят людей и заставляют их в него тоже верить.
Нельзя заставить человека купить что-то, что ему не нужно. Можно предложить ему товар и показать, чем он может ему пригодиться. Во внешний мир выходить страшно, но если вы верите в свою идею, нет ничего проще.
Каждому надо быть маркетологом, чтобы убеждать других в важности своих идей. Ничего никому не нужно впаривать, нужно просто гореть тем, что вы делаете.
#маркетинг
«Стартап за $100», Крис Гильбо
Самое приятное — название книги не кликбейт, а приятная реальность. Крис по полочкам раскидывает, как стартануть свой бизнес со 100$ (и даже меньше).
Книга по факту состоит из трех частей: как запустить свой небольшой бизнес (автор даже пошаговый план дал), как это сделали другие, что надо делать, и что не надо делать в процессе запуска.
И вот 3 кратких вывода, которые я вынес лично для себя еще пару лет назад:
— Страсть или умение + полезность = успех.
— Дайте клиентам то, что они хотят, чтобы получить то, что хотите вы.
— На планирование бизнеса не тратьте больше 1 страницы, этого хватит для начала.
#книга
Как запустить маленький бизнес без денег
Есть такой стереотип — для открытия бизнеса нужен большой капитал. Но давайте посмотрим правде в глаза: можно платить деньгами, а можно — временем.
Простой пример. Чтобы запустить магазин тортиков в ВК — не надо нанимать кондитера, арендовать офис в центре и закупать баннеры по миллиону рублей для рекламы.
Достаточно пары красивых фоток (можно и из интернета взять), несколько тысяч на рекламу и таргетолога и... всё. Даже сами торты не нужны — когда заказы будут тогда и надо искать кондитера, а не наоборот.
Тоже самое и с каналом в Телеграме, и с картинами на заказ и с любым бизнесом. Тут тоже не сильно нужны деньги — особенно на начальном этапе. Сначала надо понять как работает этот бизнес, потом протестировать на небольшой сумме.
А потом просто масштабировать то, что работает и отбросить то, что не работает. Всё — прибыль обеспечена.
#бизнес
«Персональная стратегия», Александр Кравцов
Александр Македонский завоевал полмира не потому, что ему подвернулась удачная возможность. Джон Рокфеллер стал первым в истории миллиардером не из-за того, что случайно оказался в нужное время в нужном месте. Уинстон Черчилль и Билл Гейтс, Генри Форд и Альберт Эйнштейн, Чингисхан и Уоррен Баффет — никто из них не стал тем, кем стал, просто потому что ему повезло.
Даже выдающиеся таланты и компетенции существенно теряют в цене, если о них не знает никто вне ограниченного круга знакомых. Вдобавок, как показывает практика, часто даже близкие люди могут не иметь полного представления о возможностях друг друга. У них просто нет повода ни спросить про это, ни рассказать.
Привычный мир рушится, срываются маски, возникают новые возможности, а старые знакомые оказываются совсем не теми, кем мы их представляли. Самое время понять, кто ты есть на самом деле. И применить это на практике. Читайте Кравцова, для заметок.
#книга
Управлять или вдохновлять
Спросите у любого руководителя о том, что он должен делать. И вы получите однозначный ответ: «Управлять»!
Если мы посмотрим на то, что нам говорит Википедия про управление, то мы увидим, что управление — направленное воздействие на системы и процессы с целью достижения желательного результата или избегания нежелательного.
Но проблема в том, что многие руководители пытаются наряду м процессами и системами еще и людьми управлять. Но это на мой взгляд самое большое заблуждение современности.
Современные сотрудники не хотят, чтобы ими управляли. Они хотят, чтобы их вдохновляли и вели за собой.
#сотрудники
Потребности
Повсюду только и кричат о потребностях. Говорят, что стартапы должны устранять боли и решать проблемы. Такая бессмысленная вода.
Чтобы был шанс чего-то добиться, узнайте, какие шансы вы можете предложить другим. Что действительно ценного вы можете предложить потребителям?
Подумайте про сотрудников. Какие шансы вы можете дать им? А что получат партнеры?
Лучше считать не свою эфемерную прибыль, а конкретные профиты, которые люди получат от сотрудничества с вами.
#бизнес
Способы повысить конверсию продаж
Конверсия продаж — это соотношение реальных покупателей к потенциальным.
Сегментируйте своих клиентов.
Чтобы определить уникальный подход к каждой группе клиентов, узнать ближе свою целевую аудиторию и, в итоге, увеличить конверсию продаж, нужно сегментировать свою клиентскую базу. Сегментация помогает понять, кому и что предложить.
Проведите ABCXYZ-анализ, он поможет определить наиболее интересных клиентов: тех, кто больше и чаще всего покупает.
Распределите текущую базу между менеджерами, чтобы они регулярно звонили своим клиентам, интересовались их потребностями и проблемами. Отправляйте клиентам полезные материалы и эксклюзивные скидки.
Анализируйте каналы продаж.
Чтобы увеличить конверсию, нужно проанализировать каналы продаж. Одни товары лучше продаются через сайт, для других нужна консультация менеджера.
#продажи
«Персональная стратегия», Александр Кравцов
Александр Македонский завоевал полмира не потому, что ему подвернулась удачная возможность. Джон Рокфеллер стал первым в истории миллиардером не из-за того, что случайно оказался в нужное время в нужном месте. Уинстон Черчилль и Билл Гейтс, Генри Форд и Альберт Эйнштейн, Чингисхан и Уоррен Баффет — никто из них не стал тем, кем стал, просто потому что ему повезло.
Даже выдающиеся таланты и компетенции существенно теряют в цене, если о них не знает никто вне ограниченного круга знакомых. Вдобавок, как показывает практика, часто даже близкие люди могут не иметь полного представления о возможностях друг друга. У них просто нет повода ни спросить про это, ни рассказать.
Привычный мир рушится, срываются маски, возникают новые возможности, а старые знакомые оказываются совсем не теми, кем мы их представляли. Самое время понять, кто ты есть на самом деле. И применить это на практике. Читайте Кравцова, для заметок.
#книга
Является ли направление бизнеса перспективным?
• Выгодно ли будет реализовывать товар?
Главный фактор, который определяет, перспективный бизнес или нет, — это спрос потребителей.
• Нравится ли вам выбранное направление?
Перспективным бизнес может быть только в том случае, если предприниматель выбрал направление, которое он знает, и сфера деятельности приходится ему по душе. Без искреннего интереса дело станет для вас каторгой.
Если ваша единственная цель — заработать деньги, выбранная идея априори не может быть перспективной.
• Сколько пройдет времени до получения первых денег?
Бизнес — это не та сфера, где можно загадывать далеко вперед со 100% уверенностью. Потому, когда бизнес-идея не предполагает быстрого получения первого дохода, её перспективность ставиться под вопрос.
Чем больше сил требуется вложить в реализацию, тем больше времени и денег вы потратите. В конечном итоге, большинство вариантов бизнеса со сложной «конструкцией» оказываются убыточными.
#бизнес
Продавайте надежду, а не решение проблем
Потому что если решите все проблемы покупателя — у вас больше не будет покупателя. Поэтому надо продавать постоянно поддерживаемую надежду на то, что решение проблемы покупателя найдется.
Пример. Если бы на курсах по программированию можно было бы выучить программирование за месяц — то выручки у образовательных компаний бы не было, так как клиент пришел бы один раз, получил что надо (решение) и ушел.
Та же тема с агрегаторами вакансий. Если бы можно было найти сотрудника за 15 минут, то никто бы не платил за продвижение своих вакансий, обводки и всё в таком духе.
Так что хороший бизнес — это бизнес, где не все проблемы покупателя решаются, а где есть надежда на их решение.
#продажи