1039
Финансовая грамотность, эффективные подходы, советы и многое другое. По поводу сотрудничества рекламы и коммерческих предложений обращаться к нашему менеджеру @Angelina_ManagerFnM_Bot
Потребности
Повсюду только и кричат о потребностях. Говорят, что стартапы должны устранять боли и решать проблемы. Такая бессмысленная вода.
Чтобы был шанс чего-то добиться, узнайте, какие шансы вы можете предложить другим. Что действительно ценного вы можете предложить потребителям?
Подумайте про сотрудников. Какие шансы вы можете дать им? А что получат партнеры?
Лучше считать не свою эфемерную прибыль, а конкретные профиты, которые люди получат от сотрудничества с вами.
#бизнес
Ликвидационные преимущества
Ликвидационные преимущества — это деньги, которые получает инвестор при ликвидации компании. Средства распределяются по долям между участниками проекта.
Стартаперам нужно давать шансы заработать инвесторам, чтобы те вкладывали деньги в стартап. Всех интересует только выгода, сколько денег можно заработать.
Инвесторам стоит отдавать стартаперам любую долю, разницу можно получить на ликвидационных преимуществах.
Не соревнуйтесь за доли, смотрите, сколько денег каждый заработает.
#бизнес
Профдеформация
Если вы живете своей сферой, бизнесом и продуктом, вы непременно столкнетесь с профдеформацией. Вы можете ее даже не заметить.
Как это, не заметить? Ну вот сидите с друзьями в баре, пиво потягиваете, вдруг что-то случается, все смотрят ошалелыми глазами, ни слова не понимая из того, что вы только что сказали. Какие-то охваты, АБ-тесты, лендинги, стратегии, гипотезы. А ваши друзья — на рынке овощами торгуют, в интернете только в «Одноклассниках» сидят.
Так и с аудиторией, когда вы выпускаете какой-то продукт на узкий сегмент. Возможно, продукт нужный, но чтобы понять, что он нужный — мозг сломается. Как с рекламным кабинетом в «Фейсбуке».
Чтобы продукт продавался, люди должны понимать, что это за продукт. И зачем он им нужен.
#бизнес
Управлять или вдохновлять
Спросите у любого руководителя о том, что он должен делать. И вы получите однозначный ответ: «Управлять»!
Если мы посмотрим на то, что нам говорит Википедия про управление, то мы увидим, что управление — направленное воздействие на системы и процессы с целью достижения желательного результата или избегания нежелательного.
Но проблема в том, что многие руководители пытаются наряду м процессами и системами еще и людьми управлять. Но это на мой взгляд самое большое заблуждение современности.
Современные сотрудники не хотят, чтобы ими управляли. Они хотят, чтобы их вдохновляли и вели за собой.
#сотрудники
Ликвидационные преимущества
Ликвидационные преимущества — это деньги, которые получает инвестор при ликвидации компании. Средства распределяются по долям между участниками проекта.
Стартаперам нужно давать шансы заработать инвесторам, чтобы те вкладывали деньги в стартап. Всех интересует только выгода, сколько денег можно заработать.
Инвесторам стоит отдавать стартаперам любую долю, разницу можно получить на ликвидационных преимуществах.
Не соревнуйтесь за доли, смотрите, сколько денег каждый заработает.
#бизнес
Смерть бизнеса
Конец стартапа приходит, когда заканчиваются гипотезы для тестирования, деньги еще могут оставаться.
Если деньги еще при вас, а идеи исчерпаны — бизнес превращается в зомби. Работа идет, прогресса нет. Существование в позиции овоща.
Когда есть гипотезы, но нет денег на их тестирование, ваши аргументы неубедительны, либо у вас слабая команда. Не хватает аналитики, холодного ума, смелости для внедрения каких-либо идей. И жадность. Вы зажимаете деньги на тестирование гипотез.
#бизнес
Срочно поговорите с клиентом
Допустим, вы были в кафе. Еда, интерьер, сервис — все было круто. Сделали фотку и выложили в сторис с отметкой этого кафе. Минут через 5 они написали вам и спросили, все ли было вкусно. Уже круто.
Завязали небольшую беседу, чтобы проверить, пойдет ли что-то дальше заготовленного сообщения. В итоге приятно пообщались — вежливо, с интересом и по-человечески. Как думаете, придёте вы снова в это кафе? Придёте, и друзей приведёте. А эсэмэмщику кафе это стоило не больше 10 минут.
Общайтесь со своими клиентами. Без продаж и предложений. Просто так, чтобы построить отношения. Слушайте, задавайте вопросы, проявляйте искренний интерес. Это не просто выделит вас среди конкурентов, а еще и позволит лучше узнать своего покупателя.
Постоянно поддерживайте связь с клиентами. Если их еще нет — звоните потенциальным клиентам. Стройте отношения.
#клиенты
Что такое ОКВЭД?
ОКВЭД — аббревиатура, которая может быть непонятна для многих людей. Официальная расшифровка аббревиатуры — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Если объяснить простыми словами, то это обширный список, в который занесены все возможные виды деятельности организаций в России и каждому виду присвоен уникальный код.
Создавая любую организацию, например ИП или ООО, их владельцы указывают код деятельности. При этом смена ОКВЭД в ООО или же добавление дополнительных видов деятельности при необходимости может быть легко осуществлена.
При оформлении документов выделяют два вида ОКВЭД:
• Основной код — это вид деятельности, которые наиболее точно описывает то, чем занимается организация, главное направление деятельности.
• Дополнительный код — любая сопутствующая, второстепенная деятельность. Таких кодов может быть несколько, а может не быть вовсе.
#бизнес
Является ли направление бизнеса перспективным?
• Выгодно ли будет реализовывать товар?
Главный фактор, который определяет, перспективный бизнес или нет, — это спрос потребителей.
• Нравится ли вам выбранное направление?
Перспективным бизнес может быть только в том случае, если предприниматель выбрал направление, которое он знает, и сфера деятельности приходится ему по душе. Без искреннего интереса дело станет для вас каторгой.
Если ваша единственная цель — заработать деньги, выбранная идея априори не может быть перспективной.
• Сколько пройдет времени до получения первых денег?
Бизнес — это не та сфера, где можно загадывать далеко вперед со 100% уверенностью. Потому, когда бизнес-идея не предполагает быстрого получения первого дохода, её перспективность ставиться под вопрос.
Чем больше сил требуется вложить в реализацию, тем больше времени и денег вы потратите. В конечном итоге, большинство вариантов бизнеса со сложной «конструкцией» оказываются убыточными.
#бизнес
«Персональная стратегия», Александр Кравцов
Александр Македонский завоевал полмира не потому, что ему подвернулась удачная возможность. Джон Рокфеллер стал первым в истории миллиардером не из-за того, что случайно оказался в нужное время в нужном месте. Уинстон Черчилль и Билл Гейтс, Генри Форд и Альберт Эйнштейн, Чингисхан и Уоррен Баффет — никто из них не стал тем, кем стал, просто потому что ему повезло.
Даже выдающиеся таланты и компетенции существенно теряют в цене, если о них не знает никто вне ограниченного круга знакомых. Вдобавок, как показывает практика, часто даже близкие люди могут не иметь полного представления о возможностях друг друга. У них просто нет повода ни спросить про это, ни рассказать.
Привычный мир рушится, срываются маски, возникают новые возможности, а старые знакомые оказываются совсем не теми, кем мы их представляли. Самое время понять, кто ты есть на самом деле. И применить это на практике. Читайте Кравцова, для заметок.
#книга
Потребности
Повсюду только и кричат о потребностях. Говорят, что стартапы должны устранять боли и решать проблемы. Такая бессмысленная вода.
Чтобы был шанс чего-то добиться, узнайте, какие шансы вы можете предложить другим. Что действительно ценного вы можете предложить потребителям?
Подумайте про сотрудников. Какие шансы вы можете дать им? А что получат партнеры?
Лучше считать не свою эфемерную прибыль, а конкретные профиты, которые люди получат от сотрудничества с вами.
#бизнес
Фрилансеры vs штатные сотрудники
Найти фрилансера быстрее, проще и обычно дешевле, чем нанять постоянного сотрудника. Но если вы строите бизнес-планы дальше, чем «здесь и сейчас», то эффективнее создать постоянную команду, чем получить единичную выгоду. Долгосрочные выгоды всегда перевешивают краткосрочные.
В бизнесе команда не менее важна, чем продукт. Отличная команда всегда превзойдет отличный продукт. Найм сотрудников на полный рабочий день — это построение команды. Найм фрилансеров — это лейкопластырь, полный грязи и бактерий.
Стартапы — это марафон, а не спринт. Одни постепенно создают стабильную, мотивированную, целеустремленную команду, другие стремятся быстрее выпустить свой продукт на рынок. Первые побеждают в 9 случаях из 10.
#бизнес
Срочно поговорите с клиентом
Допустим, вы были в кафе. Еда, интерьер, сервис — все было круто. Сделали фотку и выложили в сторис с отметкой этого кафе. Минут через 5 они написали вам и спросили, все ли было вкусно. Уже круто.
Завязали небольшую беседу, чтобы проверить, пойдет ли что-то дальше заготовленного сообщения. В итоге приятно пообщались — вежливо, с интересом и по-человечески. Как думаете, придёте вы снова в это кафе? Придёте, и друзей приведёте. А эсэмэмщику кафе это стоило не больше 10 минут.
Общайтесь со своими клиентами. Без продаж и предложений. Просто так, чтобы построить отношения. Слушайте, задавайте вопросы, проявляйте искренний интерес. Это не просто выделит вас среди конкурентов, а еще и позволит лучше узнать своего покупателя.
Постоянно поддерживайте связь с клиентами. Если их еще нет — звоните потенциальным клиентам. Стройте отношения.
#клиенты
Что такое ОКВЭД?
ОКВЭД — аббревиатура, которая может быть непонятна для многих людей. Официальная расшифровка аббревиатуры — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Если объяснить простыми словами, то это обширный список, в который занесены все возможные виды деятельности организаций в России и каждому виду присвоен уникальный код.
Создавая любую организацию, например ИП или ООО, их владельцы указывают код деятельности. При этом смена ОКВЭД в ООО или же добавление дополнительных видов деятельности при необходимости может быть легко осуществлена.
При оформлении документов выделяют два вида ОКВЭД:
• Основной код — это вид деятельности, которые наиболее точно описывает то, чем занимается организация, главное направление деятельности.
• Дополнительный код — любая сопутствующая, второстепенная деятельность. Таких кодов может быть несколько, а может не быть вовсе.
#бизнес
Является ли направление бизнеса перспективным?
• Выгодно ли будет реализовывать товар?
Главный фактор, который определяет, перспективный бизнес или нет, — это спрос потребителей.
• Нравится ли вам выбранное направление?
Перспективным бизнес может быть только в том случае, если предприниматель выбрал направление, которое он знает, и сфера деятельности приходится ему по душе. Без искреннего интереса дело станет для вас каторгой.
Если ваша единственная цель — заработать деньги, выбранная идея априори не может быть перспективной.
• Сколько пройдет времени до получения первых денег?
Бизнес — это не та сфера, где можно загадывать далеко вперед со 100% уверенностью. Потому, когда бизнес-идея не предполагает быстрого получения первого дохода, её перспективность ставиться под вопрос.
Чем больше сил требуется вложить в реализацию, тем больше времени и денег вы потратите. В конечном итоге, большинство вариантов бизнеса со сложной «конструкцией» оказываются убыточными.
#бизнес
Бизнес не будет расти, если сотрудники:
• не выполняют планы и срывают сроки
• больше спрашивают, чем делают
• безынициативны
⚡️Шок: сотрудники могут и хотят выполнять работу качественно. Руководитель должен найти таких и создать условия, в которых они будут эффективны.
Если Вас НЕ устраивает работа команды, не понимаете как мотивировать или делегировать без потери качества или выйти на новый уровень в бизнесе, то обратите внимание на канал— .
Автор канала Екатерина Елизарова — создатель Клуба руководителей, экс топ-менеджер международной корпорации с опытом в управлении 18 лет.
🎁 Прямо сейчас можно получить 4 бесплатных урока по управлению командой - ℹ️ Вот темы уроков:
- авторитет лидера
- делегирование на 5+
- работа с токсичными сотрудниками
- материальная и нематериальная мотивация
⏰ Пост только на 24 часа.
Подписывайтесь, чтобы не потерять полезный контакт ⤵️
/channel/+FaU3-LBM8hYwOTMy
Смерть бизнеса
Конец стартапа приходит, когда заканчиваются гипотезы для тестирования, деньги еще могут оставаться.
Если деньги еще при вас, а идеи исчерпаны — бизнес превращается в зомби. Работа идет, прогресса нет. Существование в позиции овоща.
Когда есть гипотезы, но нет денег на их тестирование, ваши аргументы неубедительны, либо у вас слабая команда. Не хватает аналитики, холодного ума, смелости для внедрения каких-либо идей. И жадность. Вы зажимаете деньги на тестирование гипотез.
#бизнес
Фрилансеры vs штатные сотрудники
Найти фрилансера быстрее, проще и обычно дешевле, чем нанять постоянного сотрудника. Но если вы строите бизнес-планы дальше, чем «здесь и сейчас», то эффективнее создать постоянную команду, чем получить единичную выгоду. Долгосрочные выгоды всегда перевешивают краткосрочные.
В бизнесе команда не менее важна, чем продукт. Отличная команда всегда превзойдет отличный продукт. Найм сотрудников на полный рабочий день — это построение команды. Найм фрилансеров — это лейкопластырь, полный грязи и бактерий.
Стартапы — это марафон, а не спринт. Одни постепенно создают стабильную, мотивированную, целеустремленную команду, другие стремятся быстрее выпустить свой продукт на рынок. Первые побеждают в 9 случаях из 10.
#бизнес
«Персональная стратегия», Александр Кравцов
Александр Македонский завоевал полмира не потому, что ему подвернулась удачная возможность. Джон Рокфеллер стал первым в истории миллиардером не из-за того, что случайно оказался в нужное время в нужном месте. Уинстон Черчилль и Билл Гейтс, Генри Форд и Альберт Эйнштейн, Чингисхан и Уоррен Баффет — никто из них не стал тем, кем стал, просто потому что ему повезло.
Даже выдающиеся таланты и компетенции существенно теряют в цене, если о них не знает никто вне ограниченного круга знакомых. Вдобавок, как показывает практика, часто даже близкие люди могут не иметь полного представления о возможностях друг друга. У них просто нет повода ни спросить про это, ни рассказать.
Привычный мир рушится, срываются маски, возникают новые возможности, а старые знакомые оказываются совсем не теми, кем мы их представляли. Самое время понять, кто ты есть на самом деле. И применить это на практике. Читайте Кравцова, для заметок.
#книга
Является ли направление бизнеса перспективным?
• Выгодно ли будет реализовывать товар?
Главный фактор, который определяет, перспективный бизнес или нет, — это спрос потребителей.
• Нравится ли вам выбранное направление?
Перспективным бизнес может быть только в том случае, если предприниматель выбрал направление, которое он знает, и сфера деятельности приходится ему по душе. Без искреннего интереса дело станет для вас каторгой.
Если ваша единственная цель — заработать деньги, выбранная идея априори не может быть перспективной.
• Сколько пройдет времени до получения первых денег?
Бизнес — это не та сфера, где можно загадывать далеко вперед со 100% уверенностью. Потому, когда бизнес-идея не предполагает быстрого получения первого дохода, её перспективность ставиться под вопрос.
Чем больше сил требуется вложить в реализацию, тем больше времени и денег вы потратите. В конечном итоге, большинство вариантов бизнеса со сложной «конструкцией» оказываются убыточными.
#бизнес
Профдеформация
Если вы живете своей сферой, бизнесом и продуктом, вы непременно столкнетесь с профдеформацией. Вы можете ее даже не заметить.
Как это, не заметить? Ну вот сидите с друзьями в баре, пиво потягиваете, вдруг что-то случается, все смотрят ошалелыми глазами, ни слова не понимая из того, что вы только что сказали. Какие-то охваты, АБ-тесты, лендинги, стратегии, гипотезы. А ваши друзья — на рынке овощами торгуют, в интернете только в «Одноклассниках» сидят.
Так и с аудиторией, когда вы выпускаете какой-то продукт на узкий сегмент. Возможно, продукт нужный, но чтобы понять, что он нужный — мозг сломается. Как с рекламным кабинетом в «Фейсбуке».
Чтобы продукт продавался, люди должны понимать, что это за продукт. И зачем он им нужен.
#бизнес
«Стартап за $100», Крис Гильбо
Самое приятное — название книги не кликбейт, а приятная реальность. Крис по полочкам раскидывает, как стартануть свой бизнес со 100$ (и даже меньше).
Книга по факту состоит из трех частей: как запустить свой небольшой бизнес (автор даже пошаговый план дал), как это сделали другие, что надо делать, и что не надо делать в процессе запуска.
И вот 3 кратких вывода, которые я вынес лично для себя еще пару лет назад:
— Страсть или умение + полезность = успех.
— Дайте клиентам то, что они хотят, чтобы получить то, что хотите вы.
— На планирование бизнеса не тратьте больше 1 страницы, этого хватит для начала.
#книга
Смерть бизнеса
Конец стартапа приходит, когда заканчиваются гипотезы для тестирования, деньги еще могут оставаться.
Если деньги еще при вас, а идеи исчерпаны — бизнес превращается в зомби. Работа идет, прогресса нет. Существование в позиции овоща.
Когда есть гипотезы, но нет денег на их тестирование, ваши аргументы неубедительны, либо у вас слабая команда. Не хватает аналитики, холодного ума, смелости для внедрения каких-либо идей. И жадность. Вы зажимаете деньги на тестирование гипотез.
#бизнес
Ликвидационные преимущества
Ликвидационные преимущества — это деньги, которые получает инвестор при ликвидации компании. Средства распределяются по долям между участниками проекта.
Стартаперам нужно давать шансы заработать инвесторам, чтобы те вкладывали деньги в стартап. Всех интересует только выгода, сколько денег можно заработать.
Инвесторам стоит отдавать стартаперам любую долю, разницу можно получить на ликвидационных преимуществах.
Не соревнуйтесь за доли, смотрите, сколько денег каждый заработает.
#бизнес
Продажи в маркетинге
Креативные люди чаще всего перфекционисты, как ладана они боятся что-то продавать, их дело — придумывать. Им кажется, что свое творчество, свой огонь, они выносят на ярмарку, чтобы разбазарить. Это прочный баг в голове: якобы творчество должно твориться сугубо ради творчества.
Не забывайте, что лучшие продавцы, все же, не те, кто учился продавать, а те, кто настолько верят в свой продукт, что находят людей и заставляют их в него тоже верить.
Нельзя заставить человека купить что-то, что ему не нужно. Можно предложить ему товар и показать, чем он может ему пригодиться. Во внешний мир выходить страшно, но если вы верите в свою идею, нет ничего проще.
Каждому надо быть маркетологом, чтобы убеждать других в важности своих идей. Ничего никому не нужно впаривать, нужно просто гореть тем, что вы делаете.
#маркетинг
Управлять или вдохновлять
Спросите у любого руководителя о том, что он должен делать. И вы получите однозначный ответ: «Управлять»!
Если мы посмотрим на то, что нам говорит Википедия про управление, то мы увидим, что управление — направленное воздействие на системы и процессы с целью достижения желательного результата или избегания нежелательного.
Но проблема в том, что многие руководители пытаются наряду м процессами и системами еще и людьми управлять. Но это на мой взгляд самое большое заблуждение современности.
Современные сотрудники не хотят, чтобы ими управляли. Они хотят, чтобы их вдохновляли и вели за собой.
#сотрудники
Профдеформация
Если вы живете своей сферой, бизнесом и продуктом, вы непременно столкнетесь с профдеформацией. Вы можете ее даже не заметить.
Как это, не заметить? Ну вот сидите с друзьями в баре, пиво потягиваете, вдруг что-то случается, все смотрят ошалелыми глазами, ни слова не понимая из того, что вы только что сказали. Какие-то охваты, АБ-тесты, лендинги, стратегии, гипотезы. А ваши друзья — на рынке овощами торгуют, в интернете только в «Одноклассниках» сидят.
Так и с аудиторией, когда вы выпускаете какой-то продукт на узкий сегмент. Возможно, продукт нужный, но чтобы понять, что он нужный — мозг сломается. Как с рекламным кабинетом в «Фейсбуке».
Чтобы продукт продавался, люди должны понимать, что это за продукт. И зачем он им нужен.
#бизнес
«Стартап за $100», Крис Гильбо
Самое приятное — название книги не кликбейт, а приятная реальность. Крис по полочкам раскидывает, как стартануть свой бизнес со 100$ (и даже меньше).
Книга по факту состоит из трех частей: как запустить свой небольшой бизнес (автор даже пошаговый план дал), как это сделали другие, что надо делать, и что не надо делать в процессе запуска.
И вот 3 кратких вывода, которые я вынес лично для себя еще пару лет назад:
— Страсть или умение + полезность = успех.
— Дайте клиентам то, что они хотят, чтобы получить то, что хотите вы.
— На планирование бизнеса не тратьте больше 1 страницы, этого хватит для начала.
#книга
Смерть бизнеса
Конец стартапа приходит, когда заканчиваются гипотезы для тестирования, деньги еще могут оставаться.
Если деньги еще при вас, а идеи исчерпаны — бизнес превращается в зомби. Работа идет, прогресса нет. Существование в позиции овоща.
Когда есть гипотезы, но нет денег на их тестирование, ваши аргументы неубедительны, либо у вас слабая команда. Не хватает аналитики, холодного ума, смелости для внедрения каких-либо идей. И жадность. Вы зажимаете деньги на тестирование гипотез.
#бизнес
Ликвидационные преимущества
Ликвидационные преимущества — это деньги, которые получает инвестор при ликвидации компании. Средства распределяются по долям между участниками проекта.
Стартаперам нужно давать шансы заработать инвесторам, чтобы те вкладывали деньги в стартап. Всех интересует только выгода, сколько денег можно заработать.
Инвесторам стоит отдавать стартаперам любую долю, разницу можно получить на ликвидационных преимуществах.
Не соревнуйтесь за доли, смотрите, сколько денег каждый заработает.
#бизнес