К чему готовится рынок перед «большой приватизацией»

Минфин России вновь поднял вопрос о реализации «большой приватизации» — продаже госпакетов акций компаний с государственным участием. Основные цели — пополнение бюджета, развитие фондового рынка и повышение эффективности экономики. В 2025 г. планируется продажа активов как минимум на 100 млрд руб., в 2026 г. — от 100 до 300 млрд руб.

Приватизация как инструмент структурных изменений

Снижение доли государства в компаниях рассматривается не только как источник дохода, но и как способ повысить эффективность управления, стимулировать конкуренцию и увеличить производительность. Минфин настаивает на прозрачности и рыночных механизмах приватизации, чтобы избежать повторения негативного опыта 1990-х гг. Программа включает компании с долей государства более 50%.

Условия для успешной продажи активов

Партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета Илья Иванинский считает, что успех приватизации напрямую связан с благоприятной рыночной ситуацией. По его мнению, одним из ключевых условий является высокая оценка активов, достигаемая в периоды роста фондового рынка. Он также отмечает, что снижение ключевой ставки в будущем может дополнительно стимулировать инвесторов и повысить привлекательность акций по сравнению с депозитами и облигациями.

Читать полностью…

Какие перемены формируют рынок недвижимости сегодня?

Партнер «Яков и Партнёры» Анна Данченок, эксперт аналитического центра Павел Шашков и аналитик Андрей Блинов собрали 7 ключевых трендов: от смещения инвестиций и новых форматов жилья до цифровых профилей и роботизации.

Читать полностью…

Retail Media: новый канал для роста ритейла или временный тренд?

Согласно данным исследования «Яков и Партнёры», подготовленном в аналитическом партнерстве с Retail Rocket Group и Яндексом, объем рынка Retail Media в России к 2025 г. достиг 300 млрд рублей, что составляет 20% от общего рынка цифровой рекламы.

«Retail Media — это не краткосрочный тренд, а новый этап эволюции цифрового маркетинга, — подчеркнула в выступлении на Russian Retail Show 2025 Виктория Илюхина, руководитель проектов «Яков и Партнёры».

Кто доминирует на рынке?

В России 95,7% рынка Retail Media занимают маркетплейсы, тогда как другие сегменты, такие как гросери (1,4%), электроника (0,7%) и DIY (0,5%), все еще не так активны. Это создает возможности для новых игроков, особенно в нишевых категориях, таких как товары для животных или красота и здоровье.

Вызовы и барьеры

Несмотря на растущий интерес, 51% ритейлеров отмечают высокие затраты на внедрение технологий как главное препятствие. Другие проблемы включают недостаток экспертизы (31%), сложность оценки влияния на EBITDA (31%) и ограниченные возможности таргетинга.

Что делать игрокам рынка для успешного развития RM-модели?

Шаг 1. Определить целевой сегмент клиентов.
Шаг 2. Разработать УТП (например, омниканальный охват или precision-маркетинг).
Шаг 3. Выбрать операционную модель: in-house разработка, аутсорсинг или присоединение к RM-сеткам.

«Retail Media — это не просто реклама, а инструмент для создания дополнительной ценности и монетизации трафика, — резюмировала Виктория Илюхина. — Те, кто сможет предложить клиентам прозрачность, сервис и гибкость, получат значительное конкурентное преимущество».

Читать полностью…

Управление спросом в эпоху перемен: как предиктивная аналитика предотвращает скрытые потери?

На Supply & Demand Planning Conference ведущие специалисты крупных компаний поделились практическим опытом и стратегиями, направленными на повышение точности прогнозирования спроса и снижение затрат.

Невидимые риски современного ритейла

Руководитель проектов LogiX «Яков и Партнёры» Владимир Святов акцентировал внимание на сложностях, связанных с традиционными подходами к управлению запасами в ритейле. При масштабировании бизнеса, нестабильном спросе и усложнении потребительского поведения они приводят к излишкам, потерям и упущенной прибыли.

Ошибки в региональном распределении, искаженное влияние промо-акций, неучтенные внешние факторы и разрозненные данные создают мнимые сигналы спроса и блокируют принятие точных решений, превращая логистику и закупки в источник скрытых убытков.

Эффективные решения на практике

Предиктивные модели и алгоритмы машинного обучения позволяют кратно повысить точность прогнозирования и минимизировать убытки, вызванные искаженным спросом и избыточными запасами. Однако, как отметил эксперт, ключ к результату – не в самих технологиях, а в том, как они встраиваются в реальную работу: бизнес-процессы, командные роли и логику принятия решений. Только при такой интеграции цифровые инструменты перестают быть «модным» дополнением и становятся драйвером операционной эффективности.

Читать полностью…

Как компании адаптируются к новым реалиям и инвестируют в развитие

Эффективное обучение

Встреча при поддержке МТС собрала экспертов для обсуждения ключевых вопросов развития и обучения в сфере ИТ, продуктового управления и смежных областях. Спикеры обсуждали, как обеспечить реальную ценность обучения, распределять ответственность, а также оценили отдачу от инвестиций в развитие команды и начинающих специалистов. Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, рассказал о ключевых принципах построения эффективного обучения.

Тренды и антикризисные стратегии для бизнеса

Также Илья Иванинский выступил на конференции «CFO DAY: Тренды. Кейсы. Дискуссии», прошедшей при поддержке Т-Бизнеса. Он стал модератором одной из дискуссий, в ходе которой участники обсудили, как адаптировать бизнес к новым экономическим условиям, какие источники финансирования использовать и на какие ключевые тренды ориентироваться.

Читать полностью…

Переводы без границ: как меняются международные платежи для россиян

Российские банки продолжают развивать возможности для клиентов по переводу денежных средств за границу, в частности, в страны СНГ.

Ограничения меняют правила

По словам Ильи Иванинского, партнера-эксперта «Яков и партнёры» и директора центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, возможности перевода денег за границу зависят от ограничений для конкретных банков. Сейчас востребованы рублевые переводы — они проще и дешевле на фоне сокращения числа банков, подключенных к SWIFT, и высоких комиссий.

Будущее — за QR-кодами

По мнению Ильи Иванинского, долгосрочным решением станет развитие альтернативных способов оплаты в странах, куда часто ездят россияне. Это может быть оплата по QR-коду или прием карт российских банков, но требуется интеграция банков и развитие инфраструктуры.

Читать полностью…

Москва растет вверх: как меняется городская модель

В XX веке Москва развивалась по принципу разделения функций – жилья, труда и досуга. Пандемия и переход на удаленную работу показали слабые места такой модели по всему миру. В этих условиях стала очевидна необходимость перехода к более эффективному использованию территории.

Из-за нехватки земли и ее высокой стоимости вертикальное строительство стало логичным решением: с 2024 г. почти половина новых проектов — выше 30 этажей. При этом у города сохраняется потенциал строительства до 150 млн кв. м без ущерба для среды, ведь на текущий момент большая часть районов города имеет плотность в 3–4 раза ниже, чем, например, в Нью-Йорке, Шанхае и Сингапуре.

Оптимизация городских пространств

Для создания устойчивой среды важно соблюдать баланс типов использования территории: 30–40% жилья, 30% офисов и 30–40% социальной и досуговой инфраструктуры. В менее плотных районах доля жилья выше, но многофункциональность должна сохраняться для поддержки деловой активности и комфортной городской среды.

Модель вертикального города предполагает не только плотную, но и многофункциональную застройку с распределением функций по высоте. Такой комплекс позволяет зданиям заменять целые кварталы: внизу — техника и логистика, выше — офисы, жилье, зоны отдыха. Школы, клиники и спортзалы интегрируются в жилые комплексы, что сокращает перемещения и делает среду удобнее.

По мнению Аймана Эль-Хашема и Анны Данченок, подземное пространство становится важным ресурсом. В Москве следующий шаг — создание подземной системы для разгрузки городской поверхности.

Вертикальный город будущего

Для полноценной связности нужны переходы между зданиями — мосты, галереи, террасы. Так создается вертикальный город, где все под рукой. Важны и комфорт, и визуальная среда: озеленение, общественные зоны и террасы делают высотную застройку удобной. К 2050 году большинство людей будет жить в городах, и вертикальное развитие станет необходимостью. Для Москвы это шанс объединить плотность, удобство и устойчивость.

Читать полностью…

5 подкастов о бизнесе и предпринимателях

Если на майских вы решили не только отдохнуть, но и провести время с пользой — эта подборка для вас. Вдохновляющие истории и важные инсайты, сложный путь основателей и проблемы организации большого бизнеса – полезный фон к длинным выходным. Сохраняйте подборку:

• «Делай бизнес» Подкаст от Forbes Russia, где предприниматели делятся своими историями, вызовами и уроками, полученными на пути к успеху. Выпуски регулярно обновляются и доступны на популярных платформах.

• «Калькулятор» Подкаст от Т—Ж, фокусирующийся на инвестициях и финансовом планировании. Гости обсуждают, как инвесторы и финансовый рынок адаптируются к изменениям и какие стратегии работают в текущих условиях.

• «Заварили бизнес» Подкаст, в котором предприниматели рассказывают о запуске и развитии своих проектов, делятся опытом преодоления трудностей и находят вдохновение в повседневных историях.

• «Потом доделаю» Этот подкаст – сборник рассказов о том, как управлять проектами, укладываться в дедлайны и работать в команде.

• «Бизнес-план» Ведущие с экспертами обсуждают проблемы бизнеса и ищут выход из кризисных ситуаций, делясь опытом и собственным взглядом на разные индустрии.

Читать полностью…

Будущее мира: новые подходы к управлению в эпоху глобальных перемен

На площадке Национального центра «Россия» состоялось закрытое мероприятие, посвященное обсуждению основных аспектов глобального управления в эпоху многополярного мира. Центральное внимание было уделено интересам и проблемам стран Глобального Юга и БРИКС.

В дискуссии приняли участие эксперты из Бразилии, Китая, Индии, ОАЭ, Аргентины, Эфиопии и других стран. Участниками мероприятия также стали Яков Сергиенко и Дмитрий Плотников.

Спикеры обсудили вопросы развития государственно-частного партнерства, возможности создания единой цифровой экономической зоны и инфраструктуры взаимодействия государства и общества («глобально-взаимосвязанный мир»), доступности технологий и обмена наработками между странами, перспективы внедрения блокчейна и других инновационных децентрализованных решений.

Кроме этого, участники обменялись мнениями о том, что для устойчивого развития необходимо учитывать региональные социальные и культурные особенности и уделять внимание развитию центров компетенций внутри стран БРИКС и Глобального Юга.

Читать полностью…

«Оптимальнее – без брокера». Как организовать торги криптовалютой в России?

В целом технология блокчейн и криптовалюты позволяют производить операции тремя способами. Первый вариант — это реплицировать существующую рыночную инфраструктуру, где есть биржа, брокер и инвестор.

Инвестор дает поручение брокеру, и брокер размещает заявку на покупку или продажу криптовалюты на существующих или на новых биржах.

Альтернативная схема подразумевает то же самое, но без участия брокеров. Заявки на покупку и продажу размещают сами участники торгов, дальше биржа формирует биржевой стакан до заявки на покупку и на продажу, и инвесторы заключают сделки.

Третья схема проведения расчетов и купли-продажи криптовалюты подразумевает отсутствие даже биржи.

Чтобы произвести покупку или продажу крипты, перевод ее со счета на счет, достаточно входящих и исходящих данных для транзакции.

Единственное, для чего нужна биржа — это узнать рыночную цену на данный момент.

Вряд ли будет выбрана последняя архитектура полностью децентрализованного формата, когда у нас есть только игроки которые договариваются друг другом сами.

Я бы сказал, что поскольку криптовалюта – это вещь в контексте России экспериментальная, возможно наиболее оптимальным был бы вариант, не подразумевающий наличие брокера.

Глава Центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, партнер-эксперт «Яков и партнеры» Илья Иванинский.

🥇🥈📈 — деловая журналистика с 1995 г.

Читать полностью…

Экспертная дискуссия о новом этапе российско-американских отношений

Первая сессия из цикла «Встреч на Спиридоновке», организованная МГИМО совместно с Министерством иностранных дел России, состоялась в Доме приемов МИД РФ. Мероприятие проходило в закрытом формате и объединило авторитетных российских и зарубежных экспертов, а также руководителей крупных компаний страны. Команду «Яков и Партнеры» представляли Яков Сергиенко и Дмитрий Плотников.

Модератором дискуссии выступил декан Факультета международных отношений МГИМО А.А. Сушенцов. Участники мероприятия обменялись мнениями относительно будущих перспектив и основных вызовов следующего этапа взаимодействия России и США, а также предложили свою оценку текущего состояния двусторонних связей и направления их дальнейшего развития.

Читать полностью…

Инвестиции в американское производство взамен азиатского импорта — реальность или иллюзия?

США стремятся сократить зависимость от азиатских производств и вернуть заводы в страну. Однако полный отказ от азиатских поставок, в том числе из Китая, в краткосрочной перспективе представляется маловероятным.

Поддержка с условием

Снижение или отмена тарифов на критически важную электронику позволяет избежать краткосрочного удорожания продукции и роста инфляции. Однако это временное решение, которое должно сопровождаться инвестициями в локальное производство. Трамп выразил готовность снижать тарифное давление для компаний, инвестирующих в США.

Ограничения и риски

Как отмечает технический директор «Яков и Партнёры» Федор Чемашкин в материале для издания «Эксперт», США сталкиваются с ограничениями при поиске быстрой замены азиатским производствам. Развертывание мощностей в США сопровождается задержками и высокой себестоимостью.

Текущая политика требует реализации долгосрочной стратегии. Компании должны быть готовы к инвестициям в американские мощности, а правительство — к формированию устойчивой базы поставок и технологий.

Читать полностью…

На что живут студенты: исследование расходов

Согласно исследованию, проведенному Центральным университетом и T-Data, российские студенты тратят в среднем 33 000 рублей в месяц. Наибольшие расходы зафиксированы у учащихся МГИМО (49 900 рублей), МФЮА (43 100 рублей) и ВШЭ (42 700 рублей). Наименьшие траты отмечены среди студентов МИФИ (26 600 рублей), МИЭТ (26 500 рублей) и РНИМУ (25 700 рублей).

Основные направления расходов

Более трети бюджета учащихся уходит на питание. На онлайн-шопинг они тратят до 10% бюджета. «Примечательно, что в осенние и весенние месяцы студенты чаще выбирают общепит, а не продукты в магазинах: доля общепита по количеству покупок на 3 п.п. превышает долю супермаркетов (30 против 27%). Это подтверждает гипотезу о том, что студенты чаще питаются вне дома, «на бегу», — отмечается в исследовании.

Траты под микроскопом

Исследование базируется на анализе обезличенных транзакций 50 тысяч учащихся — клиентов Т-Банка в возрасте от 17 до 23 лет. Учитывались платежи, регулярно совершавшиеся студентами на территории более 20 вузов Москвы и Санкт-Петербурга (например, в столовых и магазинах канцтоваров). Были проанализированы как офлайн-, так и онлайн-покупки за период с 2019 по 2024 годы, что позволило выявить различия в расходах и потребительских предпочтениях учащихся в зависимости от их возраста и конкретного учебного заведения.

Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, отметил, что данные показатели отражают не только уровень расходов студентов, но и экономические особенности регионов, в которых расположены вузы, а также специфику образовательных программ.

Читать полностью…

Редкие и редкоземельные металлы: глобальные вызовы и возможности для России

Редкие и редкоземельные металлы критичны для развития высоких технологий и современной энергетики. Эксперт аналитического центра «Яков и Партнёры» Софья Мангилева представила данные о мировом рынке РМ и РЗМ, а также о перспективах России в этой сфере.

Глобальное распределение добычи и запасов РЗМ

Добыча редкоземельных металлов в мире сосредоточена преимущественно в следующих странах:

• Китай – 270 тыс. тонн эквивалента редкоземельных оксидов (РЭО)
• США – 45 тыс. тонн
• Мьянма – 31 тыс. тонн
• Австралия – 13 тыс. тонн.

Китай и США обеспечивают 80% мировой добычи, однако их суммарные запасы составляют лишь 52%. Крупные запасы также сосредоточены в Бразилии (24%), Индии (8%) и Австралии (7%), что открывает перспективы для перераспределения рынка.

Потенциал России на рынке РЗЭ

Перспективы использования продуктов глубокой переработки редкоземельных элементов в российской промышленности обусловлены развитием производства постоянных магнитов.

• Развитие производства электромобилей

К 2030 г. доля электромобилей в общем автопарке России может достигнуть 10%. Реализация стратегии локализации компонентов потребует 100–200 тонн редкоземельных элементов (РЗЭ).

• Увеличение мощностей ветрогенерации

Ожидается рост объемов производства ветрогенерации на 300%. В рамках этого процесса Росатом планирует выпуск 1 тыс. тонн постоянных магнитов к 2028 г., что эквивалентно 300 тоннам РЗЭ (25% от текущего потребления в стране).

Читать полностью…

Практики управления цепочками поставок от крупнейших российских компаний

24 апреля 2025 г. на площадке инновационного центра «Сколково» пройдет конференция SUPPLY & DEMAND PLANNING CONFERENCE, посвященная прогнозированию спроса, управлению поставками и операционному планированию.

В конференции примут участие представители ведущих компаний: Nielsen, «Пятерочка», «Магнит», «Яндекс Лавка», «Яндекс Маркет», «Черкизово», Borjomi, «Акрихин» и других.

Владимир Святов, руководитель проектов LogiX «Яков и Партнёры», расскажет про применение предиктивной аналитики в планировании, покажет реальные кейсы LogiX и поделится лучшими рыночными практиками.

Все подробности – на официальном сайте. Специально для подписчиков «Яков и Партнёры» доступна скидка на участие в мероприятии по промокоду YP25 на 10%.

Читать полностью…

Медицина будущего — уже в 2025

На конференции МЕДСИ эксперты «Яков и Партнёры» – Максим Болотских и Никита Власов – представили результаты совместного исследования и новые цифровые продукты:

• Система «Суммаризация истории болезни», помогающая врачу быстро получить анамнез, структурированный профиль пациента и оценку рисков на основе ИИ;
• Приложение – психологический помощник «Хэлпи» с комплексной помощью по управлению эмоциями: чатом с генИИ-ассистентом, различными техниками, упражнениями и медитациями.

Все решения проходят клинические испытания и уже показывают результаты на этапе пилотирования.

Подробнее – в исследовании.

Читать полностью…

Недвижимость будущего: как технологии и адаптивность меняют отрасль

На XVI Международном экономическом форуме «Россия – Исламский мир: KazanForum» прошла пленарная сессия «Глобальные тренды в недвижимости: адаптивность, цифровизация и инвестиции в эпоху перемен». Модератором дискуссии выступил Яков Сергиенко.

Сессия была посвящена ключевым вызовам, с которыми сталкивается отрасль недвижимости, и новым возможностям, открывающимся в условиях трансформации рынка. Участники обсудили, как адаптивность и инновации формируют устойчивую городскую среду, соответствующую современным запросам. Отдельное внимание было уделено внедрению цифровых решений в строительство, управлению недвижимостью, использованию ИИ и интернета вещей в создании «умных» городов.

В обсуждении приняли участие:

• Хуснуллин Марат Шакирзянович, Заместитель Председателя Правительства РФ
• Стасишин Никита Евгеньевич, Заместитель Министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ
• Али Альрауф, Архитектор, урбанист, Профессор архитектуры и градостроительства, Член правления Международного общества градостроителей (Катар)
• Агаларов Эмин Арасович, Председатель Правления Азербайджано-Российского делового совета, президент компании Agalarov Development (Азербайджан)
• Амосов Николай Андреевич, Владелец ГК «ТОЧНО»
• Лукьянов Александр Сергеевич, Генеральный директор ООО «ДОМ.РФ Технологии»

Читать полностью…

Какие перемены ждут российскую экономику

На мероприятии «Т-Бизнеса» «Финансовый компас 2025» были озвучены ключевые ожидания и ориентиры для российской экономики в ближайшем году. Несмотря на позитивные макроэкономические итоги 2024 г., эксперты указывают на возможное замедление роста и новые вызовы, требующие внимания как со стороны государства, так и бизнеса.

От рекорда к стабилизации

Партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета Илья Иванинский отмечает, международные организации прогнозируют рост мировой экономики на уровне около 3%, постепенное снижение инфляции и процентных ставок. При этом рост экономики России в 2024 г. был больше 4%. Несмотря на хорошие макропоказатели, фондовый рынок России в 2024 г. продемонстрировал отрицательную динамику.

Взгляд в будущее: что важно сейчас

Результаты 2024 г. создают прочный фундамент для перехода к более качественному этапу развития. Однако без активной работы над улучшением инвестиционного климата и расширением возможностей фондового рынка воспользоваться этим потенциалом будет сложно.
В условиях глобальных изменений российская экономика должна адаптироваться к новым реалиям, сохраняя при этом внутреннюю стабильность и устойчивость к внешним вызовам.

Читать полностью…

Россия и Китай укрепляют аграрное партнерство

Сельскохозяйственное сотрудничество между Россией и Китаем стало одним из ключевых направлений двусторонних отношений. Китай остается крупнейшим импортером российской птицы и говядины, в то время как Россия активно использует китайскую сельхозтехнику для развития своего агропромышленного комплекса.

В 2023 г. объемы поставок мяса из России в Китай выросли на 14% и достигли 560 млн долларов. Наибольший прирост пришелся на курятину: ее экспорт увеличился почти на 50%.

«Основное ограничение для любого сельскохозяйственного экспорта и роста — это количество пахотных земель. А у России, с ее более чем 120 миллионами гектаров таких земель, нет никаких ограничений для роста экспорта. Поэтому мы ожидаем, что объемы могут увеличиваться примерно на 200–300 тысяч тонн в год, а стоимость, соответственно, может превысить миллиард долларов и более», — отметил директор «Яков и Партнёры» Алексей Клецко в эфире CGTN (China Global Television Network).

Читать полностью…

Быстрорастущие компании: стратегический ресурс для роста экономики России

Согласно совместному исследованию «Яков и Партнёры» и «Деловой России», с 2018 по 2023 год доля таких компаний выросла в 1,4 раза, а их вклад в рост экономики — в 2,7 раза по сравнению с 2013–2018 гг.
Быстрорастущие компании — драйверы роста экономики: они достаточно крупные, чтобы вносить весомый вклад, но еще сохраняют высокий потенциал. Несмотря на долю менее 2% от всех предприятий, их влияние в 17 раз превышает вклад традиционного бизнеса.

Что делает их успешными

Авторы исследования считают, что успех быстрорастущих компаний — в скорости решений, гибкости и поиске уникальных ниш на рынке. Они лучше других компаний справляются с кризисными ситуациями, создают новые продукты и бизнес-модели, задают стандарты для рынка. Такие компании развиваются не только в инновационных сферах, но и в традиционных отраслях. Более 70% из них растут без поддержки крупного бизнеса, опираясь на собственные ресурсы и мотивацию команд.

Основное препятствие

Главный барьер — нехватка инвестиционного финансирования: российские компании привлекают в 5–38 раз меньше долгосрочного капитала, чем зарубежные. Из-за дефицита длинных денег компании переходят на бизнес-модели, не требующие заимствований, что ограничивает рост в капиталоемких отраслях: промышленности, строительстве и инфраструктуре. Высокая стоимость капитала уже привела к отмене или задержке инвестпроектов во многих компаниях. Нехватка кадров и компетенций — другой барьер. Устранение или смягчение этих препятствий увеличит число быстрорастущих компаний и ускорит их развитие.

Потенциал роста

По нашим оценкам, дополнительный экономический эффект от устранения барьеров для роста быстрорастущих компаний может составить от 2,7 до 4,5 трлн руб. уже в 2030 г. и от 3,4 до 6,8 трлн руб. ежегодно к 2036 г. Кроме экономической отдачи, такие компании становятся «школой талантов», развивая сотрудников и привлекая молодежь к инновациям.

Подробнее – в исследовании.

Читать полностью…

Искусство компромисса: как правильно проводить переговоры?

Концепция зоны возможного соглашения (ЗВС) появилась в 1980-х в Гарварде и со временем стала важным инструментом переговоров в бизнесе и дипломатии. ЗВС — это пространство пересечения интересов сторон, где возможно взаимовыгодное соглашение. Она учитывает не только прямую выгоду, но и глубинные интересы, делая переговоры более гибкими.

3 основных сценария развития переговоров

1. ЗВС уже существует
Оптимальный сценарий: стороны осознают пересечение своих интересов, и переговоры сводятся к уточнению деталей для быстрой сделки.

2. ЗВС пока нет, но ее можно сформировать
Изначально интересы сторон не совпадают, но существует потенциал для создания зоны соглашения при готовности к компромиссам.

3. ЗВС нет, и диалог невозможен из-за сложных отношений
Когда отношения разрушены, переговоры невозможны без восстановления доверия. Посредники помогают наладить контакт через «челночную дипломатию», создавая нейтральные темы для взаимодействия.

Не только экономика: о роли доверия и традиций в переговорах

В переговорах важны не только экономические интересы, но и психологические и культурные аспекты.
Психологическая зона возможного соглашения — это пространство, где стороны могут работать без внутреннего дискомфорта. Для ее создания необходимо устранить эмоциональные барьеры.

Культурная зона возможного соглашения особенно важна в международных переговорах. Различия в ценностях, традициях и восприятии времени могут мешать достижению компромисса, если их не учитывать.

Успех переговоров зависит от умения подстраиваться под собеседника: факты важны логикам, цифры — финансистам, обобщения — стратегам, искренность — ориентированным на отношения.

Как найти компромисс в условиях неопределенности, объяснил партнер «Яков и Партнёры» Дмитрий Плотников.

Читать полностью…

Как российским металлургам адаптироваться к кризису и выйти на новый уровень эффективности?

Старший руководитель проектов «Яков и Партнёры» Александр Белов принял участие в конференции «Металлургическое сырье», где выступил с докладом об актуальных вызовах и перспективах отрасли в России и мире.

Читать полностью…

О чем мы писали в апреле: большой дайджест

В преддверии майских праздников делимся традиционной подборкой наших постов по разным направлениям. Сохраняйте и делитесь с коллегами!

Банки и финансы

• Почему цифровой рубль принесет пользу российской экономике
• Криптовалюты выходят на свет
• Не просто торговая площадка: как маркетплейсы конкурируют с банками
• Как рейтинговые агентства наращивают выручку и международное влияние
• Инвестиции будущего: как ИИ меняет глобальные приоритеты

ИИ и высокие технологии

• Что ждет бизнес в эпоху ИИ
• Эра технологий завтрашнего дня: как генеративный ИИ определяет будущее бизнеса
• Медицина будущего: как ИИ помогает врачам и пациентам
• Инвестиции в американское производство взамен азиатского импорта — реальность или иллюзия?

Ритейл

• Перспективы развития: что ждет рынок Retail media в России
• Нишевые маркетплейсы: возможности для селлеров и покупателей
• 30% может составить доля Retail Media в общем объеме рекламного рыка в 2029 году

Управление и переговоры

• Эволюция корпоративной культуры
• Тонкое искусство ведения переговоров

Рынок труда

• Как работодатели меняют подход к социальным программам в 2025 году

Агросектор

• Будущее агрокомплекса РФ: новые ориентиры и точки роста
• 700 тыс. тонн в год составляет потенциал рынка пестицидов в России с учетом региональных особенностей
• Почему продукты дорожают

Тяжелая промышленность

• Редкие и редкоземельные металлы: глобальные вызовы и возможности для России

Недвижимость

• Строительная отрасль в поиске решений

Читать полностью…

Инвестиции будущего: как ИИ меняет глобальные приоритеты

Мировая инвестиционная карта стремительно меняется: за последние 15 лет объем мирового капитала удвоился, но его распределение стало заметно неравномерным. В настоящее время происходит переосмысление отраслевых приоритетов.

Куда движется капитал?

По мнению партнера «Яков и Партнёры» Дмитрия Плотникова, если ранее инвестиционный фокус был распределен между финансовым сектором, энергетикой, технологическими компаниями и зеленой повесткой, то сегодня крупный капитал все чаще направляется в сферу ИИ.

Актуальный инвестиционный подход

Крупнейшие игроки рынка быстро пришли к выводу: вложения в искусственный интеллект дают результат лишь тогда, когда направлены не только на технологии, но и на формирование полноценной экосистемы. Развитие ИИ требует комплексного подхода — от энергетической и вычислительной базы до образовательной среды и комфортного пространства для жизни и работы.

Особенность нового подхода — в системных инвестициях в замкнутые цифровые экосистемы, которые включают
инфраструктуру, энергетику, кадры и продукты. Без одного из элементов система не работает. Только синхронное развитие всех компонентов дает результат. Этот подход приходит на смену прежней модели, когда капитал вкладывался в отдельные сферы.

Новые центры притяжения

Интерес инвесторов смещается с Европы к Китаю и другим развивающимся рынкам Азии и Ближнего Востока: там есть условия для создания полного цикла ИИ-экосистем.
Возможно, новые Кремниевые долины появятся в неожиданных точках мира. И те, кто сумеет выстроить инфраструктуру для жизни и развития ИИ, станут центрами притяжения капитала.

Читать полностью…

Медицина будущего: как ИИ помогает врачам и пациентам

«Яков и Партнёры» совместно с МЕДСИ провели масштабное исследование о роли ИИ в медицине.

Потенциал и масштаб рынка

Авторы пришли к выводу, что к 2030 г. российский рынок ИИ вырастет в 6 раз и достигнет 78 млрд руб., следуя общемировым тенденциям технологического развития в медицине. При этом глобальный рынок ИИ в здравоохранении, по оценкам, увеличится с $22 млрд в 2024 г. до $130–160 млрд к 2030 г., заняв около 8% всего рынка ИИ. Рост будет стимулироваться как технологическим прогрессом, так и отраслевыми вызовами — дефицитом кадров, необходимостью повышения эффективности и персонализации медицинских услуг.

Приоритетные направления

Эксперты выделили четыре ключевых направления применения искусственного интеллекта в медицине, которые обладают наибольшим потенциалом внедрения в России. Среди них — цифровые ассистенты, клиническая сводка, помощник врача и экспертный контроль.

Перспективы применения

По прогнозам, уже к 2030 г. только эти четыре группы продуктов могут сформировать рынок объемом 65 млрд руб. Масштабное внедрение подобных продуктов в практику окажет заметное влияние на эффективность системы здравоохранения: ожидается сокращение продолжительности приема, снижение издержек и рост точности диагностики.

Совместные решения МЕДСИ и «Яков и Партнёры»

По результатам исследования были созданы 2 продукта, которые уже показывают эффект на этапе пилотного внедрения.

• Первый — ИИ-сервис суммаризации истории болезни, позволяющий врачу за несколько минут получить краткую и структурированную картину состояния пациента. Это решение способно сократить длительность приема до 10%.

• Второй продукт — мобильное приложение «Психологический помощник» с чат-ботом на основе ИИ. Оно включает более 60 проверенных техник по работе с тревожностью. Приложение уже используют более 7000 сотрудников МЕДСИ.

Подробнее – в исследовании.

Читать полностью…

Эволюция корпоративной культуры

За последние 30 лет отечественная корпоративная культура претерпела изменения: заимствованные зарубежные модели внедрялись неравномерно, а управление оставалось под влиянием государства. После 2022 года, на фоне ухода трети иностранных компаний и ограничений для западных акционеров, усилилась роль CEO: они перешли от формальной роли к полной ответственности за бизнес. Компании сделали ставку на меритократию: подход, где ценится реальный вклад сотрудников вне зависимости от должности, а клиенты воспринимаются как равные партнеры.

Свои правила игры

Впрочем, внедрение этих норм оказалось непростым для российских компаний из-за устаревших представлений о «больших начальниках» в закрытых кабинетах. Несмотря на смягчение требований со стороны Центробанка, предприятия продолжают придерживаться принципов корпоративного управления. Более 60% компаний из котировального списка соблюдали более 75% рекомендаций Кодекса корпоративного управления по итогам 2023 г.

Более 80% инвесторов готовы платить больше за акции компаний с высоким уровнем корпоративного управления. В условиях ограниченного доступа к международным практикам российским организациям важно выстраивать собственные управленческие правила, ориентированные на национальные интересы и рынки БРИКС.

Это включает стратегическое планирование, развитие совместных проектов, усиление роли государства и местных руководителей, а также фокус на человеческий капитал и устойчивое развитие.

Модель с потенциалом экспортa

Суверенные подходы требуют прозрачности, учета партнерских особенностей и аккуратной настройки системы. Российская модель, сочетающая западный и восточный опыт, может стать ориентиром для других.

Несмотря на влияние зарубежных моделей, корпоративная культура в России всегда имела свою специфику. Сегодня требуется развитие суверенных норм управления, адаптированных к национальным интересам и особенностям экономики, считает Дмитрий Плотников, партнер «Яков и Партнёры».

Читать полностью…

Будущее агрокомплекса РФ: новые ориентиры и точки роста

Представители Ассоциации европейского бизнеса — Комитет производителей семян, Комитет производителей средств защиты растений и «Яков и Партнёры» — провели расширенное заседание, где обсудили сценарии развития АПК в России на ближайшие 5-10 лет.

В ходе заседания также обсуждались ключевые результаты исследований «Яков и Партнёры»:

• Суверенная генетика для российского АПК
• Агрохимия жизни: возможности развития производства действующих веществ пестицидов в РФ
• Как России нарастить экспорт продукции АПК до 70 млрд долл. США.

Директор «Яков и Партнёры» Алексей Клецко отметил:

«Несмотря на значительный объем российского присутствия на международных продовольственных рынках, задача устойчивого развития агропромышленного комплекса остается приоритетной. Укрепление продовольственной безопасности страны напрямую зависит от ряда составляющих, в их числе — качественная генетика, обеспечение наличия действующих веществ и наращивание экспортных мощностей».

Читать полностью…

Эра технологий завтрашнего дня: как генеративный ИИ определяет будущее бизнеса

Корпоративная конференция «МегаФона» «Технологии будущего» собрала ведущих специалистов отрасли и внутренних экспертов компании для обсуждения потенциала ИИ и его применения в бизнесе.

Директор «Яков и Партнёры» Марина Дорохова рассказала о трендах и перспективах генИИ в странах БРИКС+, а также приняла участие в панельной дискуссии мероприятия.

Согласно нашему исследованию, к 2030 г. ИИ может принести странам БРИКС+ до 3 трлн долларов, из которых до 0,6 трлн — за счет генеративного ИИ. Наиболее заметный эффект ожидается в банковском секторе, ритейле, машиностроении и ИТ.

Опрос 700 ведущих компаний БРИКС+ показал, что более 50% из них уже перешли к активному внедрению генеративного ИИ. Среди ключевых рисков и сложностей внедрения этой технологии компании выделяют вопросы кибербезопасности, конфиденциальности данных и сложности привлечения специалистов.

Читать полностью…

Как рейтинговые агентства наращивают выручку и международное влияние

В 2024 г. выручка российских кредитных рейтинговых агентств (КРА) увеличилась на 18%, достигнув 1,77 млрд руб. По словам участников рынка, рост обусловлен увеличением числа клиентов и индексацией цен на услуги.

Высокие ставки — не помеха рынку

Несмотря на высокую ключевую ставку, количество облигационных выпусков продолжает расти. По данным Cbonds, в 2024 г. эмитенты разместили долговые бумаги на сумму 6,86 трлн рублей, что на треть превышает показатель 2023 г.

Глобальные цели российских КРА

Дополнительные услуги, такие как ESG-рейтинги и верификация зеленых облигаций, составляют менее 7% выручки КРА. Однако агентства активно развивают международные рейтинги, ориентируясь на иностранных инвесторов и расширение присутствия российских компаний за рубежом. Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, отметил, что международные рейтинги служат понятным сигналом для инвесторов о надежности эмитента. Он также подчеркнул инициативу России по налаживанию системы взаимного признания кредитных рейтингов между странами в рамках председательства в БРИКС в 2024 г.

Читать полностью…

Почему продукты дорожают?

Продовольственная инфляция в последние годы ускоряется во всем мире. Исторически рост цен на еду в России опережал мировой уровень, но с 2022 г. ситуация изменилась: несмотря на двузначную инфляцию (11% в 2024-м), за последние два года доступность продовольствия в стране заметно возросла.

Причины подорожания

Ключевые факторы увеличения цен на продовольствие – демографические и экономические. Население планеты превысило 8 млрд и продолжает расти, спрос на питание также повышается, а ресурсы ограничены (возделываемых земель не прибавляется). Кроме того, высокая общая инфляция ведет к удорожанию сырья, энергии и услуг для агросектора.

Директор «Яков и Партнёры» и лидер сельскохозяйственной практики Алексей Клецко считает, что рост в основном обусловлен повышением операционных расходов и сбоями в цепочках поставок, что затрудняет удовлетворение растущего спроса.

«Материальный вклад в рост стоимости логистики и производства внесли внешние ограничения. Также заметный вклад в продовольственную инфляцию был обеспечен ростом денежной массы в развитых странах во время COVID-19», – отмечает Алексей.

Вектор дальнейшего движения

В России дальнейшее повышение доступности продовольствия во многом зависит от инновационного развития сельского хозяйства, которое снижает себестоимость производства и увеличивает выпуск продукции.

«Быстрое внедрение современных средств производства АПК – а это генетика, сельхозтехника, удобрения, пестициды, цифровизация – материально снижает себестоимость производства», – подчеркивает Алексей Клецко. Поэтому для дальнейшего развития отрасли и обеспечения мировой продовольственной безопасности России необходимо сфокусироваться на инвестиционной привлекательности отрасли и отказаться от ограничений на использование современных технологий АПК (к примеру, использования генетически модифицированных культур).

Читать полностью…