Как российским металлургам адаптироваться к кризису и выйти на новый уровень эффективности?

Старший руководитель проектов «Яков и Партнёры» Александр Белов принял участие в конференции «Металлургическое сырье», где выступил с докладом об актуальных вызовах и перспективах отрасли в России и мире.

Читать полностью…

О чем мы писали в апреле: большой дайджест

В преддверии майских праздников делимся традиционной подборкой наших постов по разным направлениям. Сохраняйте и делитесь с коллегами!

Банки и финансы

• Почему цифровой рубль принесет пользу российской экономике
• Криптовалюты выходят на свет
• Не просто торговая площадка: как маркетплейсы конкурируют с банками
• Как рейтинговые агентства наращивают выручку и международное влияние
• Инвестиции будущего: как ИИ меняет глобальные приоритеты

ИИ и высокие технологии

• Что ждет бизнес в эпоху ИИ
• Эра технологий завтрашнего дня: как генеративный ИИ определяет будущее бизнеса
• Медицина будущего: как ИИ помогает врачам и пациентам
• Инвестиции в американское производство взамен азиатского импорта — реальность или иллюзия?

Ритейл

• Перспективы развития: что ждет рынок Retail media в России
• Нишевые маркетплейсы: возможности для селлеров и покупателей
• 30% может составить доля Retail Media в общем объеме рекламного рыка в 2029 году

Управление и переговоры

• Эволюция корпоративной культуры
• Тонкое искусство ведения переговоров

Рынок труда

• Как работодатели меняют подход к социальным программам в 2025 году

Агросектор

• Будущее агрокомплекса РФ: новые ориентиры и точки роста
• 700 тыс. тонн в год составляет потенциал рынка пестицидов в России с учетом региональных особенностей
• Почему продукты дорожают

Тяжелая промышленность

• Редкие и редкоземельные металлы: глобальные вызовы и возможности для России

Недвижимость

• Строительная отрасль в поиске решений

Читать полностью…

Инвестиции будущего: как ИИ меняет глобальные приоритеты

Мировая инвестиционная карта стремительно меняется: за последние 15 лет объем мирового капитала удвоился, но его распределение стало заметно неравномерным. В настоящее время происходит переосмысление отраслевых приоритетов.

Куда движется капитал?

По мнению партнера «Яков и Партнёры» Дмитрия Плотникова, если ранее инвестиционный фокус был распределен между финансовым сектором, энергетикой, технологическими компаниями и зеленой повесткой, то сегодня крупный капитал все чаще направляется в сферу ИИ.

Актуальный инвестиционный подход

Крупнейшие игроки рынка быстро пришли к выводу: вложения в искусственный интеллект дают результат лишь тогда, когда направлены не только на технологии, но и на формирование полноценной экосистемы. Развитие ИИ требует комплексного подхода — от энергетической и вычислительной базы до образовательной среды и комфортного пространства для жизни и работы.

Особенность нового подхода — в системных инвестициях в замкнутые цифровые экосистемы, которые включают
инфраструктуру, энергетику, кадры и продукты. Без одного из элементов система не работает. Только синхронное развитие всех компонентов дает результат. Этот подход приходит на смену прежней модели, когда капитал вкладывался в отдельные сферы.

Новые центры притяжения

Интерес инвесторов смещается с Европы к Китаю и другим развивающимся рынкам Азии и Ближнего Востока: там есть условия для создания полного цикла ИИ-экосистем.
Возможно, новые Кремниевые долины появятся в неожиданных точках мира. И те, кто сумеет выстроить инфраструктуру для жизни и развития ИИ, станут центрами притяжения капитала.

Читать полностью…

Медицина будущего: как ИИ помогает врачам и пациентам

«Яков и Партнёры» совместно с МЕДСИ провели масштабное исследование о роли ИИ в медицине.

Потенциал и масштаб рынка

Авторы пришли к выводу, что к 2030 г. российский рынок ИИ вырастет в 6 раз и достигнет 78 млрд руб., следуя общемировым тенденциям технологического развития в медицине. При этом глобальный рынок ИИ в здравоохранении, по оценкам, увеличится с $22 млрд в 2024 г. до $130–160 млрд к 2030 г., заняв около 8% всего рынка ИИ. Рост будет стимулироваться как технологическим прогрессом, так и отраслевыми вызовами — дефицитом кадров, необходимостью повышения эффективности и персонализации медицинских услуг.

Приоритетные направления

Эксперты выделили четыре ключевых направления применения искусственного интеллекта в медицине, которые обладают наибольшим потенциалом внедрения в России. Среди них — цифровые ассистенты, клиническая сводка, помощник врача и экспертный контроль.

Перспективы применения

По прогнозам, уже к 2030 г. только эти четыре группы продуктов могут сформировать рынок объемом 65 млрд руб. Масштабное внедрение подобных продуктов в практику окажет заметное влияние на эффективность системы здравоохранения: ожидается сокращение продолжительности приема, снижение издержек и рост точности диагностики.

Совместные решения МЕДСИ и «Яков и Партнёры»

По результатам исследования были созданы 2 продукта, которые уже показывают эффект на этапе пилотного внедрения.

• Первый — ИИ-сервис суммаризации истории болезни, позволяющий врачу за несколько минут получить краткую и структурированную картину состояния пациента. Это решение способно сократить длительность приема до 10%.

• Второй продукт — мобильное приложение «Психологический помощник» с чат-ботом на основе ИИ. Оно включает более 60 проверенных техник по работе с тревожностью. Приложение уже используют более 7000 сотрудников МЕДСИ.

Подробнее – в исследовании.

Читать полностью…

Эволюция корпоративной культуры

За последние 30 лет отечественная корпоративная культура претерпела изменения: заимствованные зарубежные модели внедрялись неравномерно, а управление оставалось под влиянием государства. После 2022 года, на фоне ухода трети иностранных компаний и ограничений для западных акционеров, усилилась роль CEO: они перешли от формальной роли к полной ответственности за бизнес. Компании сделали ставку на меритократию: подход, где ценится реальный вклад сотрудников вне зависимости от должности, а клиенты воспринимаются как равные партнеры.

Свои правила игры

Впрочем, внедрение этих норм оказалось непростым для российских компаний из-за устаревших представлений о «больших начальниках» в закрытых кабинетах. Несмотря на смягчение требований со стороны Центробанка, предприятия продолжают придерживаться принципов корпоративного управления. Более 60% компаний из котировального списка соблюдали более 75% рекомендаций Кодекса корпоративного управления по итогам 2023 г.

Более 80% инвесторов готовы платить больше за акции компаний с высоким уровнем корпоративного управления. В условиях ограниченного доступа к международным практикам российским организациям важно выстраивать собственные управленческие правила, ориентированные на национальные интересы и рынки БРИКС.

Это включает стратегическое планирование, развитие совместных проектов, усиление роли государства и местных руководителей, а также фокус на человеческий капитал и устойчивое развитие.

Модель с потенциалом экспортa

Суверенные подходы требуют прозрачности, учета партнерских особенностей и аккуратной настройки системы. Российская модель, сочетающая западный и восточный опыт, может стать ориентиром для других.

Несмотря на влияние зарубежных моделей, корпоративная культура в России всегда имела свою специфику. Сегодня требуется развитие суверенных норм управления, адаптированных к национальным интересам и особенностям экономики, считает Дмитрий Плотников, партнер «Яков и Партнёры».

Читать полностью…

Будущее агрокомплекса РФ: новые ориентиры и точки роста

Представители Ассоциации европейского бизнеса — Комитет производителей семян, Комитет производителей средств защиты растений и «Яков и Партнёры» — провели расширенное заседание, где обсудили сценарии развития АПК в России на ближайшие 5-10 лет.

В ходе заседания также обсуждались ключевые результаты исследований «Яков и Партнёры»:

• Суверенная генетика для российского АПК
• Агрохимия жизни: возможности развития производства действующих веществ пестицидов в РФ
• Как России нарастить экспорт продукции АПК до 70 млрд долл. США.

Директор «Яков и Партнёры» Алексей Клецко отметил:

«Несмотря на значительный объем российского присутствия на международных продовольственных рынках, задача устойчивого развития агропромышленного комплекса остается приоритетной. Укрепление продовольственной безопасности страны напрямую зависит от ряда составляющих, в их числе — качественная генетика, обеспечение наличия действующих веществ и наращивание экспортных мощностей».

Читать полностью…

Эра технологий завтрашнего дня: как генеративный ИИ определяет будущее бизнеса

Корпоративная конференция «МегаФона» «Технологии будущего» собрала ведущих специалистов отрасли и внутренних экспертов компании для обсуждения потенциала ИИ и его применения в бизнесе.

Директор «Яков и Партнёры» Марина Дорохова рассказала о трендах и перспективах генИИ в странах БРИКС+, а также приняла участие в панельной дискуссии мероприятия.

Согласно нашему исследованию, к 2030 г. ИИ может принести странам БРИКС+ до 3 трлн долларов, из которых до 0,6 трлн — за счет генеративного ИИ. Наиболее заметный эффект ожидается в банковском секторе, ритейле, машиностроении и ИТ.

Опрос 700 ведущих компаний БРИКС+ показал, что более 50% из них уже перешли к активному внедрению генеративного ИИ. Среди ключевых рисков и сложностей внедрения этой технологии компании выделяют вопросы кибербезопасности, конфиденциальности данных и сложности привлечения специалистов.

Читать полностью…

Как рейтинговые агентства наращивают выручку и международное влияние

В 2024 г. выручка российских кредитных рейтинговых агентств (КРА) увеличилась на 18%, достигнув 1,77 млрд руб. По словам участников рынка, рост обусловлен увеличением числа клиентов и индексацией цен на услуги.

Высокие ставки — не помеха рынку

Несмотря на высокую ключевую ставку, количество облигационных выпусков продолжает расти. По данным Cbonds, в 2024 г. эмитенты разместили долговые бумаги на сумму 6,86 трлн рублей, что на треть превышает показатель 2023 г.

Глобальные цели российских КРА

Дополнительные услуги, такие как ESG-рейтинги и верификация зеленых облигаций, составляют менее 7% выручки КРА. Однако агентства активно развивают международные рейтинги, ориентируясь на иностранных инвесторов и расширение присутствия российских компаний за рубежом. Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, отметил, что международные рейтинги служат понятным сигналом для инвесторов о надежности эмитента. Он также подчеркнул инициативу России по налаживанию системы взаимного признания кредитных рейтингов между странами в рамках председательства в БРИКС в 2024 г.

Читать полностью…

Почему продукты дорожают?

Продовольственная инфляция в последние годы ускоряется во всем мире. Исторически рост цен на еду в России опережал мировой уровень, но с 2022 г. ситуация изменилась: несмотря на двузначную инфляцию (11% в 2024-м), за последние два года доступность продовольствия в стране заметно возросла.

Причины подорожания

Ключевые факторы увеличения цен на продовольствие – демографические и экономические. Население планеты превысило 8 млрд и продолжает расти, спрос на питание также повышается, а ресурсы ограничены (возделываемых земель не прибавляется). Кроме того, высокая общая инфляция ведет к удорожанию сырья, энергии и услуг для агросектора.

Директор «Яков и Партнёры» и лидер сельскохозяйственной практики Алексей Клецко считает, что рост в основном обусловлен повышением операционных расходов и сбоями в цепочках поставок, что затрудняет удовлетворение растущего спроса.

«Материальный вклад в рост стоимости логистики и производства внесли внешние ограничения. Также заметный вклад в продовольственную инфляцию был обеспечен ростом денежной массы в развитых странах во время COVID-19», – отмечает Алексей.

Вектор дальнейшего движения

В России дальнейшее повышение доступности продовольствия во многом зависит от инновационного развития сельского хозяйства, которое снижает себестоимость производства и увеличивает выпуск продукции.

«Быстрое внедрение современных средств производства АПК – а это генетика, сельхозтехника, удобрения, пестициды, цифровизация – материально снижает себестоимость производства», – подчеркивает Алексей Клецко. Поэтому для дальнейшего развития отрасли и обеспечения мировой продовольственной безопасности России необходимо сфокусироваться на инвестиционной привлекательности отрасли и отказаться от ограничений на использование современных технологий АПК (к примеру, использования генетически модифицированных культур).

Читать полностью…

К 2029 г. доля Retail media на рынке рекламы может вырасти в 1,5 раза, достигнув 900 млрд рублей. Это позволит России закрепиться среди лидеров по доле RM в рекламном рынке, опережая Европу и США.

Среди ключевых предпосылок: рост e-commerce-продаж, расширение предложения рекламного инвентаря RM, рост рекламных расходов игроков малого и среднего бизнеса и другие.

Подробнее – в нашем исследовании.

Читать полностью…

Тонкое искусство ведения переговоров

На встрече South HUB, посвященной сложным переговорам, участники – специалисты уровня C-level в сфере IT – погрузились в мир реальных сценариев, обсудили актуальные фреймворки и разобрали кейсы от ведущих топ-менеджеров и предпринимателей.

Дмитрий Плотников, партнер «Яков и Партнёры», выступил модератором мероприятия. В своем выступлении он раскрыл секреты успешных переговоров, поделившись эффективными стратегиями и тактиками взаимодействия, а также представил этапы подготовки к переговорному процессу.

Для наших подписчиков мы подготовили специальный чек-лист с проверенными рекомендациями, которые помогут сделать переговоры максимально результативными.

Читать полностью…

По итогам 2023 г. потребление химических средств защиты растений (ХСЗР) в России составило 240 тыс. т. Учитывая, что за период c 2017 по 2023 г. потребление ХСЗР выросло на 60%, можно говорить о значимых возможностях для роста рынка ХСЗР в России.

По оценкам экспертов «Яков и Партнёры», можно ожидать роста потребления пестицидов до 360 тыс. т ежегодно уже к 2030 г., а в перспективе – до 700 тыс. т в год. В случае же одобрения использования ГМ-культур этот показатель может быть значительно выше.

Подробнее – по ссылке.

Читать полностью…

Как работодатели меняют подход к социальным программам в 2025 году

Российские работодатели стремятся усилить социальную поддержку сотрудников, увеличивая расходы на социальные пакеты. Согласно исследованию НПФ «Достойное будущее», 82% опрошенных компаний планируют расширение бюджета на эти цели уже в текущем году.

Среди приоритетных направлений:

• Обучение и повышение квалификации – 60%
• Психологическая поддержка и консультации – 57%
• Добровольное медицинское страхование – 56,6%.

Роль соцпакета в мотивации сотрудников

В компании не просто должен быть соцпакет – важно, чтобы сотрудники понимали преимущества, которые он им дает, отмечает руководитель проектов «Яков и Партнёры» Александр Ракша. Но, как подчеркивает эксперт, социальные пакеты нельзя рассматривать как отдельный механизм привлечения персонала, потому что даже самый лучший из них не удержит работников, если все остальные условия не выполняются должным образом.

Соцпакет эффективен лишь в комплексе с другими важными аспектами: условиями труда (включая его тяжесть, опасность и вредность), а также стабильностью и надежностью работодателя, его брендом и способностью компании выполнять обязательства перед персоналом.

Читать полностью…

Перспективы развития: что ждет рынок Retail media в России

По нашим оценкам, за последние 5 лет рынок Retail media в России вырос в 300 раз. Тенденции, которые привели к такому взрывному росту, сменяются другими, и вместе с тем появляются новые возможности для всех игроков этого рынка.

Возможности для маркетплейсов

Сейчас основным сегментом RM остаются маркетплейсы, однако их темпы роста и доля в России, как и за рубежом, будут постепенно снижаться. Но стоит учитывать, что даже у крупных маркетплейсов потенциал остается нереализованным: доля RM в GMV российских игроков составляет лишь 3,1% против 7% у международных конкурентов.

Привлечение новых сегментов

Высокие стандарты российского рекламного рынка требуют от ритейлеров соответствия ожиданиям рекламодателей. Сейчас 90% из них – это бренды, представленные на полках, что составляет лишь половину рынка рекламы. Отсюда следует, что значительные возможности лежат в привлечении технологических компаний и компаний из сферы услуг, которые занимают четверть общего рекламного рынка.

Резюмируя, крупные игроки RM-рынка могут увеличить выручку, сфокусировавшись на привлечении новых сегментов рекламодателей и совершенствовании оффера.

Точки роста продуктового предложения

В целом для устойчивого развития в современном рекламном ландшафте ритейлерам необходимо сосредоточиться на трех аспектах:

1. Объединение рекламного инвентаря в омниканальные решения с интеграцией on-site-, off-site- и in-store-инструментов
2. Развитие аналитики и работы с данными
3. Создание платформ «единого окна», которое обеспечит рекламодателям удобный доступ к автоматической генерации креативов, настройке кампаний и выбору маркетингового микса.

Подробнее – по ссылке.

Читать полностью…

Доступ к поддержке придется разделять. Что означает расширение границ возраста молодежи для россиян

Идея пересмотра возрастных границ молодежи выходит за рамки формального изменения цифр.

Она отражает необходимость адаптации государственной политики к изменяющейся социальной и демографической реальности.

31 марта министр здравоохранения Михаил Мурашко заявил, что поддерживает предложение активистов увеличить порог возраста молодежи до 44 лет.

Новая классификация ВОЗ относит к молодежи людей в возрасте от 18 до 44 лет, тогда как в российском законодательстве до сих пор действует рамка 14–35 лет.

Ключевые этапы жизни — получение образования, начало профессиональной деятельности, создание семьи и запуск собственного дела — все чаще сдвигаются на период после 30 лет.

Это создает объективную необходимость для обновления нормативной базы.

Расширенные возрастные рамки позволят более точно учитывать потребности граждан, которые только входят в активную фазу социально-экономической жизни.

При этом изменение возрастного порога должно происходить не автоматически, а с опорой на принципы адресности и социальной логики.

Не все меры государственной поддержки целесообразно распространять на расширенную возрастную группу.

Например, студенческие льготы разумно ограничить младшим возрастом, тогда как доступ к программам переподготовки, предпринимательским грантам или субсидиям на жилье может быть актуален и для людей 40+.

Оптимальным решением станет переход от жесткого возрастного деления к гибкой системе, учитывающей жизненные обстоятельства и цели. В ряде стран уже реализованы такие подходы.

В Южной Корее молодежные программы в сфере трудоустройства открыты до 39 лет, в Германии и Франции гранты и стажировки доступны молодым специалистам до 35 лет.

В Индии действует система приоритетов, основанная не на возрасте, а на фазе профессионального и личностного развития.

Подобный подход может быть адаптирован и в российской практике – он позволит выстроить более справедливую и современную молодежную политику.

В то же время важно четко разграничивать расширение статуса молодежи и пенсионную систему.

Назначение пенсий по выслуге лет, как и досрочные выплаты в отдельных профессиях, основано на профрисках, специфике труда и накопленном стаже, а не на принадлежности к возрастной категории.

Изменение рамок молодежной политики никак не влияет на право граждан на получение пенсии в 40–45 лет или даже раньше — эти гарантии обеспечены отдельными правовыми механизмами и останутся неизменными.

Международный опыт также показывает: расширение молодежной политики не ставит под угрозу пенсионные обязательства государства, поскольку эти системы функционируют параллельно и выполняют разные задачи.

Потенциальные эффекты расширения возрастной категории могут быть многослойными. Во-первых, это рост участия граждан 35–44 лет в общественной, научной, образовательной и предпринимательской активности.

Во-вторых, повышение эффективности уже действующих государственных программ за счет более точного попадания в реальную целевую аудиторию, особенно в регионах, где этот возрастной сегмент наиболее активен.

В-третьих, это снижение уровня возрастных стереотипов и повышение инклюзивности социальной политики.

Вместе с тем, важно сохранить приоритетное внимание к молодежи 18–25 лет — наиболее уязвимой категории, находящейся на старте жизненного пути.

Грамотная структуризация поддержки и сегментация целевых групп позволят реализовать инициативу с долгосрочным позитивным эффектом.

Директор «Яков и Партнёры» Мониш Арора.

🥇🥈📈 — деловая журналистика с 1995 г.

Читать полностью…

5 подкастов о бизнесе и предпринимателях

Если на майских вы решили не только отдохнуть, но и провести время с пользой — эта подборка для вас. Вдохновляющие истории и важные инсайты, сложный путь основателей и проблемы организации большого бизнеса – полезный фон к длинным выходным. Сохраняйте подборку:

• «Делай бизнес» Подкаст от Forbes Russia, где предприниматели делятся своими историями, вызовами и уроками, полученными на пути к успеху. Выпуски регулярно обновляются и доступны на популярных платформах.

• «Калькулятор» Подкаст от Т—Ж, фокусирующийся на инвестициях и финансовом планировании. Гости обсуждают, как инвесторы и финансовый рынок адаптируются к изменениям и какие стратегии работают в текущих условиях.

• «Заварили бизнес» Подкаст, в котором предприниматели рассказывают о запуске и развитии своих проектов, делятся опытом преодоления трудностей и находят вдохновение в повседневных историях.

• «Потом доделаю» Этот подкаст – сборник рассказов о том, как управлять проектами, укладываться в дедлайны и работать в команде.

• «Бизнес-план» Ведущие с экспертами обсуждают проблемы бизнеса и ищут выход из кризисных ситуаций, делясь опытом и собственным взглядом на разные индустрии.

Читать полностью…

Будущее мира: новые подходы к управлению в эпоху глобальных перемен

На площадке Национального центра «Россия» состоялось закрытое мероприятие, посвященное обсуждению основных аспектов глобального управления в эпоху многополярного мира. Центральное внимание было уделено интересам и проблемам стран Глобального Юга и БРИКС.

В дискуссии приняли участие эксперты из Бразилии, Китая, Индии, ОАЭ, Аргентины, Эфиопии и других стран. Участниками мероприятия также стали Яков Сергиенко и Дмитрий Плотников.

Спикеры обсудили вопросы развития государственно-частного партнерства, возможности создания единой цифровой экономической зоны и инфраструктуры взаимодействия государства и общества («глобально-взаимосвязанный мир»), доступности технологий и обмена наработками между странами, перспективы внедрения блокчейна и других инновационных децентрализованных решений.

Кроме этого, участники обменялись мнениями о том, что для устойчивого развития необходимо учитывать региональные социальные и культурные особенности и уделять внимание развитию центров компетенций внутри стран БРИКС и Глобального Юга.

Читать полностью…

«Оптимальнее – без брокера». Как организовать торги криптовалютой в России?

В целом технология блокчейн и криптовалюты позволяют производить операции тремя способами. Первый вариант — это реплицировать существующую рыночную инфраструктуру, где есть биржа, брокер и инвестор.

Инвестор дает поручение брокеру, и брокер размещает заявку на покупку или продажу криптовалюты на существующих или на новых биржах.

Альтернативная схема подразумевает то же самое, но без участия брокеров. Заявки на покупку и продажу размещают сами участники торгов, дальше биржа формирует биржевой стакан до заявки на покупку и на продажу, и инвесторы заключают сделки.

Третья схема проведения расчетов и купли-продажи криптовалюты подразумевает отсутствие даже биржи.

Чтобы произвести покупку или продажу крипты, перевод ее со счета на счет, достаточно входящих и исходящих данных для транзакции.

Единственное, для чего нужна биржа — это узнать рыночную цену на данный момент.

Вряд ли будет выбрана последняя архитектура полностью децентрализованного формата, когда у нас есть только игроки которые договариваются друг другом сами.

Я бы сказал, что поскольку криптовалюта – это вещь в контексте России экспериментальная, возможно наиболее оптимальным был бы вариант, не подразумевающий наличие брокера.

Глава Центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, партнер-эксперт «Яков и партнеры» Илья Иванинский.

🥇🥈📈 — деловая журналистика с 1995 г.

Читать полностью…

Экспертная дискуссия о новом этапе российско-американских отношений

Первая сессия из цикла «Встреч на Спиридоновке», организованная МГИМО совместно с Министерством иностранных дел России, состоялась в Доме приемов МИД РФ. Мероприятие проходило в закрытом формате и объединило авторитетных российских и зарубежных экспертов, а также руководителей крупных компаний страны. Команду «Яков и Партнеры» представляли Яков Сергиенко и Дмитрий Плотников.

Модератором дискуссии выступил декан Факультета международных отношений МГИМО А.А. Сушенцов. Участники мероприятия обменялись мнениями относительно будущих перспектив и основных вызовов следующего этапа взаимодействия России и США, а также предложили свою оценку текущего состояния двусторонних связей и направления их дальнейшего развития.

Читать полностью…

Инвестиции в американское производство взамен азиатского импорта — реальность или иллюзия?

США стремятся сократить зависимость от азиатских производств и вернуть заводы в страну. Однако полный отказ от азиатских поставок, в том числе из Китая, в краткосрочной перспективе представляется маловероятным.

Поддержка с условием

Снижение или отмена тарифов на критически важную электронику позволяет избежать краткосрочного удорожания продукции и роста инфляции. Однако это временное решение, которое должно сопровождаться инвестициями в локальное производство. Трамп выразил готовность снижать тарифное давление для компаний, инвестирующих в США.

Ограничения и риски

Как отмечает технический директор «Яков и Партнёры» Федор Чемашкин в материале для издания «Эксперт», США сталкиваются с ограничениями при поиске быстрой замены азиатским производствам. Развертывание мощностей в США сопровождается задержками и высокой себестоимостью.

Текущая политика требует реализации долгосрочной стратегии. Компании должны быть готовы к инвестициям в американские мощности, а правительство — к формированию устойчивой базы поставок и технологий.

Читать полностью…

На что живут студенты: исследование расходов

Согласно исследованию, проведенному Центральным университетом и T-Data, российские студенты тратят в среднем 33 000 рублей в месяц. Наибольшие расходы зафиксированы у учащихся МГИМО (49 900 рублей), МФЮА (43 100 рублей) и ВШЭ (42 700 рублей). Наименьшие траты отмечены среди студентов МИФИ (26 600 рублей), МИЭТ (26 500 рублей) и РНИМУ (25 700 рублей).

Основные направления расходов

Более трети бюджета учащихся уходит на питание. На онлайн-шопинг они тратят до 10% бюджета. «Примечательно, что в осенние и весенние месяцы студенты чаще выбирают общепит, а не продукты в магазинах: доля общепита по количеству покупок на 3 п.п. превышает долю супермаркетов (30 против 27%). Это подтверждает гипотезу о том, что студенты чаще питаются вне дома, «на бегу», — отмечается в исследовании.

Траты под микроскопом

Исследование базируется на анализе обезличенных транзакций 50 тысяч учащихся — клиентов Т-Банка в возрасте от 17 до 23 лет. Учитывались платежи, регулярно совершавшиеся студентами на территории более 20 вузов Москвы и Санкт-Петербурга (например, в столовых и магазинах канцтоваров). Были проанализированы как офлайн-, так и онлайн-покупки за период с 2019 по 2024 годы, что позволило выявить различия в расходах и потребительских предпочтениях учащихся в зависимости от их возраста и конкретного учебного заведения.

Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, отметил, что данные показатели отражают не только уровень расходов студентов, но и экономические особенности регионов, в которых расположены вузы, а также специфику образовательных программ.

Читать полностью…

Редкие и редкоземельные металлы: глобальные вызовы и возможности для России

Редкие и редкоземельные металлы критичны для развития высоких технологий и современной энергетики. Эксперт аналитического центра «Яков и Партнёры» Софья Мангилева представила данные о мировом рынке РМ и РЗМ, а также о перспективах России в этой сфере.

Глобальное распределение добычи и запасов РЗМ

Добыча редкоземельных металлов в мире сосредоточена преимущественно в следующих странах:

• Китай – 270 тыс. тонн эквивалента редкоземельных оксидов (РЭО)
• США – 45 тыс. тонн
• Мьянма – 31 тыс. тонн
• Австралия – 13 тыс. тонн.

Китай и США обеспечивают 80% мировой добычи, однако их суммарные запасы составляют лишь 52%. Крупные запасы также сосредоточены в Бразилии (24%), Индии (8%) и Австралии (7%), что открывает перспективы для перераспределения рынка.

Потенциал России на рынке РЗЭ

Перспективы использования продуктов глубокой переработки редкоземельных элементов в российской промышленности обусловлены развитием производства постоянных магнитов.

• Развитие производства электромобилей

К 2030 г. доля электромобилей в общем автопарке России может достигнуть 10%. Реализация стратегии локализации компонентов потребует 100–200 тонн редкоземельных элементов (РЗЭ).

• Увеличение мощностей ветрогенерации

Ожидается рост объемов производства ветрогенерации на 300%. В рамках этого процесса Росатом планирует выпуск 1 тыс. тонн постоянных магнитов к 2028 г., что эквивалентно 300 тоннам РЗЭ (25% от текущего потребления в стране).

Читать полностью…

Практики управления цепочками поставок от крупнейших российских компаний

24 апреля 2025 г. на площадке инновационного центра «Сколково» пройдет конференция SUPPLY & DEMAND PLANNING CONFERENCE, посвященная прогнозированию спроса, управлению поставками и операционному планированию.

В конференции примут участие представители ведущих компаний: Nielsen, «Пятерочка», «Магнит», «Яндекс Лавка», «Яндекс Маркет», «Черкизово», Borjomi, «Акрихин» и других.

Владимир Святов, руководитель проектов LogiX «Яков и Партнёры», расскажет про применение предиктивной аналитики в планировании, покажет реальные кейсы LogiX и поделится лучшими рыночными практиками.

Все подробности – на официальном сайте. Специально для подписчиков «Яков и Партнёры» доступна скидка на участие в мероприятии по промокоду YP25 на 10%.

Читать полностью…

Не просто торговая площадка: как маркетплейсы конкурируют с банками

Пока что банки, связанные с маркетплейсами, не могут соревноваться с крупными игроками банковского сектора. Но, хотя они отстают по абсолютным значениям ключевых показателей, в прошлом году именно банки e-commerce стали лидерами роста.

Возможные точки развития

Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, утверждает, что новый скачок роста у банков e-commerce может случиться, если они начнут выходить за пределы маркетплейса, предлагая свои эквайринговые услуги, развивая сберегательные продукты для широкого рынка и кредитование.

Однако на этом этапе стоит ожидать и новых вызовов. Так, программы рассрочки с небольшими чеками и короткими сроками можно сделать на небольших объемах пассивов. А для запуска полноценных программ необеспеченного потребкредитования или расширения кредитования МСП потребуются не только пассивы, но и существенный рост капитала.

Споры банков и финтеха

В последнее время в профессиональном сообществе все чаще обсуждается вопрос о предоставлении маркетплейсами скидок при оплате покупок с их карт или кошельков. Банки выражают обеспокоенность тем, что такие механики могут влиять на их комиссионный доход.
Если допустить, что клиенты оплачивали бы товары на маркетплейсах только с карт и кошельков, связанных с маркетплейсами банков, потери чистого операционного дохода классических банков могли бы составить по 20–50 млрд рублей в 2023–2024 гг.

При этом вопрос добросовестной конкуренции и влияния скидок на рынок стал особенно актуальным на фоне изменений в экономической среде. Рост ключевой ставки и регуляторные ограничения привели к замедлению розничного кредитования и увеличению затрат на привлечение новых карточных клиентов.
Именно поэтому банки стали более чувствительны к любым брешам в потоке доходов.

Читать полностью…

Строительная отрасль в поиске решений: инструкция по выживанию

В последние годы российская строительная отрасль столкнулась с рядом вызовов. Успех в новых условиях зависит от способности быстро адаптироваться к изменениям, внедрять передовые технологии и использовать эффективные управленческие подходы.

Ключевые вызовы рынка жилья

• Рост затрат. В 2023–2024 гг. расходы на ФОТ увеличились на 30–40%, а стоимость строительных материалов – на 15–25%.

• Высокая ключевая ставка. С октября 2024 г. ставка ЦБ остается на уровне 21%, что усложняет доступ к финансированию.

• Ограничение льготных программ. С 2024 г. условия ипотечного кредитования стали жестче.

• Снижение спроса. Объем продаж по договорам долевого участия за 2024 г. сократился на 22%.

Способы адаптации к условиям рынка

Для поддержания уровня продаж в краткосрочном периоде девелоперы корректируют стратегии реализации объектов и схемы финансирования, одновременно усиливая маркетинговые активности.

На стратегическом уровне компании могут применять такие подходы:

• Стратегическая диверсификация – освоение новых рынков, развитие альтернативных форматов недвижимости, увеличение рыночной доли.

• Операционное развитие – использование государственных субсидий, улучшение операционной эффективности, цифровизация, снижение долговой нагрузки.

• Совершенствование продукта – увеличение маржинальности квадратного метра, внедрение дополнительных сервисов, корректировка маркетинговой и ценовой политики, адаптация предложения к потребностям клиентов.

Наталья Куваева, эксперт «Яков и Партнёры», выступила на сессии «Правовые вызовы и инновационные решения в девелоперских проектах: преодоление кризиса высоких ставок и новые форматы сделок» в рамках Юридического саммита лидеров строительной области.

Читать полностью…

Нишевые маркетплейсы: возможности для селлеров и покупателей

Развитие электронной коммерции в России сопровождается усилением позиций как универсальных, так и нишевых маркетплейсов. В то время как первые предоставляют продавцам доступ к широкой аудитории, вторые предлагают возможность работать с более целевой клиентской базой, что зачастую оказывается более эффективным.

Преимущества нишевых маркетплейсов

Марина Дорохова, директор компании «Яков и Партнёры», выделяет три ключевые причины, почему селлерам может быть выгодно выбирать нишевые маркетплейсы вместо универсальных:

1. Специализированная аудитория. Такие площадки привлекают покупателей, высоко заинтересованных в конкретных категориях товаров – особенно это касается премиальной продукции, специализированной техники и сложных категорий (например, premium-одежды, обуви, DIY-инструментов, бытовой электроники). Это способствует лучшей конверсии и более эффективной работе с целевой аудиторией.

2. Повышенная лояльность клиентов. Нишевые маркетплейсы помогают селлерам формировать доверительные отношения с покупателями, стимулируя повторные покупки и увеличивая LTV. Благодаря возможности показывать экспертность через контент и коммуникации, расширять ассортимент и предлагать дополнительные сервисные услуги (такие как предпродажная поддержка и послепродажный сервис), селлеры могут значительно улучшать качество обслуживания.

3. Гибкое ценообразование. На нишевых платформах продавцы имеют больше свободы в установлении цен, поскольку отсутствует сильное давление со стороны алгоритмов, нацеленных на снижение стоимости, как это бывает на универсальных маркетплейсах. Более того, меньшая конкуренция создает условия для повышения маржи.

Читать полностью…

Что ждет бизнес в эпоху ИИ?

На конференции ProcessTech, организатором которой выступили Альфа-Банк и Инфомаксимум, участники обсудили новейшие технологии в области анализа и оптимизации бизнес-процессов. В ходе мероприятия особое внимание уделили роли искусственного интеллекта в трансформации компаний.

На панельной дискуссии «AI-трансформация бизнеса: новая реальность и/или новые риски?» эксперты из «Яков и Партнёры», МТС, X5 Group, СОГАЗ и Инфомаксимума рассказали об актуальных трендах на пересечении технологий ИИ и роста эффективности бизнеса.

Директор «Яков и Партнёры» Марина Дорохова подчеркнула, что искусственный интеллект действительно становится game changer. Согласно нашему исследованию в 2023 г., на тот момент ни одна из опрошенных компаний еще полноценно не внедрила ИИ в бизнес-процессы, и только 40% находились на стадиях приоритизации юзкейсов и экспериментирования.

Наш опрос 100+ СТО крупнейших российских компаний летом 2024 г. показал, что сейчас 54% из них внедрили решения на базе генеративного ИИ хотя бы в одну функцию. ТОП функций – ИТ, клиентский сервис, маркетинг и продажи, в каждой из которых на стадии «пилота» или более поздней находятся больше 40% компаний-респондентов.

Читать полностью…

Криптовалюты выходят на свет

ЦБ предложил на три года создать экспериментальный правовой режим (ЭПР), в котором ограниченный круг российских инвесторов сможет покупать и продавать криптовалюту. В их число войдут граждане, чьи инвестиции в ценные бумаги и депозиты превышают 100 млн руб. или чей доход за прошлый год составил более 50 млн руб.

Назревшее решение

Как отмечает Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, количество людей, имеющих криптокошельки или покупающих такую валюту в России, измеряется миллионами.

Легализация оборота криптовалют – движение в правильном направлении, представляющее особую значимость сейчас. Криптовалюта в России уже является реальным работающим инструментом. Например, в такой «болезненной» области, как международные платежи.

Работающая альтернатива

Для большинства участников рынка очевидно, что платежи по привычным каналам работают сложно, а цифровые валюты, например цифровой рубль, пока только на стадии внедрения. В этой ситуации бизнес, которому нужны реальные платежи, часто не имеет других способов, кроме как воспользоваться криптовалютой, даже находясь при этом в серой зоне.

Читать полностью…

Почему цифровой рубль принесет пользу российской экономике

Несмотря на недавний перенос сроков запуска цифрового рубля со стороны ЦБ, ряд экспертов сходятся во мнении, что эта технология может принести немалую пользу всем участникам рынка. Однако еще остаются нерешенными вопросы эффективного и масштабного запуска.

Так, Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, комментируя перенос запуска цифрового рубля, указывает на логичность такого решения со стороны ЦБ.

Для небольших банков стоимость внедрения цифрового рубля была исторически высока. Еще в начале обсуждений по внедрению инициативы оценки того, сколько для них будут стоить соответствующие мероприятия, измерялись сотнями миллионов рублей. Об этом неоднократно заявляли небольшие банки.

Преимущества цифрового рубля

Вместе с тем важно отметить, что сам по себе цифровой рубль создает ограниченный диапазон пользы. Гораздо большую выгоду несут смарт-контракты – это уникальная процедура, которую очень сложно организовать без цифрового рубля.

По нашим оценкам, потенциальный эффект от использования ЦВЦБ в России может составить более 300 млрд рублей в год. Значительная часть этого эффекта может прийтись на трансграничные переводы. Сегодня в странах БРИКС есть сложности с подобными переводами: они или идут долго, или стоят дорого. Инфраструктура ЦВЦБ может стать уникальным инструментом, который позволит справиться с этими трудностями.

Вопросы криптовалюты

В ходе обсуждений, связанных с запуском цифрового рубля, нередко звучит сравнение с уже существующими возможностями переводов через криптовалюты – включая трансграничные операции.

Однако важно понимать, сегодня использование криптовалют в России и ряде других стран остается в «серой зоне». При осуществлении платежей в цифровых валютах компании берут на себя значительные юридические, технологические и валютные риски.

В отличие от этого, расчеты с использованием цифровой валюты центрального банка (ЦВЦБ) лишены подобных недостатков. Это регулируемый и предсказуемый инструмент, способный повысить прозрачность и снизить риски для бизнеса в части финансовых операций.

Читать полностью…

О чем мы писали в марте: большой дайджест

Март запомнился нам выходом двух крупных исследований о перспективных направлениях российской экономики, важными отраслевыми мероприятиями и аналитикой по актуальным новостям.

Чтобы вам было проще найти материалы по интересующим темам, делимся традиционным дайджестом по разным отраслям. Сохраняйте и делитесь с коллегами.

Банки и финансы

• Сложные вопросы цифровых активов
• Далекие системы: оправданы ли надежды на возвращение Visa и Mastercard в Россию?
• Отложенный рубль: причины переноса запуска цифровой валюты
• Цена стабильности: как высокая ставка повлияет на экономику до 2026 года?
• Роботы и люди: взаимодействие на благо банковской сферы
• Мир в поисках новых направлений для инвестиций

Ритейл

• Рекордный рост Retail media в России: какое будущее ждет индустрию
• Уверенный рост: как будет развиваться рынок электронной коммерции в России
• Вопросы выживания для тяжелого люкса
• Как будет развиваться рынок электронной коммерции: интервью с Мариной Дороховой

Высокие технологии и ИИ

• Яндекс укрепляет позиции в высоких технологиях
• Как ИИ трансформирует маркетинг уже сегодня
• Цифровые технологии как фактор развития медицины

Рынок труда

• Почему молодые специалисты идут в курьеры
• В России появится госрейтинг вузов и колледжей по зарплатам выпускников

Агросектор

• Новые вызовы и возможности для аграриев Ростовской области
• Экономика пестицидов: ситуация на рынке ХСЗР в России
• Запуск нового нацпроекта в АПК и его перспективы

Здравоохранение

• Как фармотрасли стать эффективнее
• Актуальные вопросы цифровой медицины

Энергетика

• Электроэнергетика в России: актуальные вызовы и потенциал развития

Читать полностью…