Яков и Партнёры

03 September 2025 17:02

Деньги без границ: СБП меняет правила игры

Система быстрых платежей во втором квартале 2025 года обновила исторические максимумы по числу и объему переводов между физическими лицами. Теперь клиенты легко перемещают деньги между банками, что усилило конкуренцию за вкладчиков.

Рост операций через СБП сопровождался снижением среднего чека, но общий объем продолжил увеличиваться. Важным стимулом стало введение правила о бесплатных переводах до 30 млн рублей между своими счетами в разных банках. Это ускорило оборот средств и заставило банки активнее внедрять программы лояльности и персонализированное ценообразование по депозитам.

Формула конкуренции

СБП стала фактором, меняющим рынок: клиенты свободно выбирают, где хранить деньги, а банки вынуждены усиливать привлекательность предложений.

«Конкуренция за клиента — это всегда два фактора: ценовые условия и удобство», — отмечает партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета Илья Иванинский. По его словам, упрощение переводов «подтолкнуло банки к новому витку ценовой конкуренции».

Яков и Партнёры

01 September 2025 18:36

Почему пошлины тормозят развитие АПК

В 2025 году агропромышленный комплекс России сталкивается с ростом операционных издержек и расходов на обслуживание кредитов. На развитие экспорта отрицательно влияют экспортные пошлины и усиление давления со стороны зарубежных игроков.

По словам Алексея Клецко, директора «Яков и Партнёры», экспортные пошлины не оказывают поддержки фермерам и искажают экономику отрасли. Высокая ключевая ставка ЦБ также создает значительную нагрузку: сельское хозяйство переплачивает 500–600 млрд рублей по кредитам по сравнению с периодом до 2022 года. Это снижает устойчивость фермеров и ограничивает их возможности для развития.

Кроме того, российские производители зерна сталкиваются с усилением конкуренции: высокий урожай во Франции, а также активность Аргентины создают дополнительные трудности на мировых тендерах.

Экспортные барьеры

Ситуация оказывает давление и на смежные отрасли. В первой половине 2025 года продажи сельхозтехники у российских производителей сократились на 30%, что отражает общее снижение инвестиционной активности. Алексей Клецко подчеркивает, что пошлины не только негативно влияют на экономику производителей, но и искажают баланс по культурам. Опыт Аргентины показывает, что подобные меры приводят к серьезным структурным дисбалансам в перерабатывающей промышленности.

Яков и Партнёры

31 August 2025 11:02

С Днем шахтера!

Ваша профессия — это не только тяжелый труд у угольного пласта, но и настоящая сила духа, взаимовыручка и несгибаемая воля. Ваша отвага, работа на огромной глубине и умение преодолевать любые преграды вызывают огромное восхищение.

Команда «Яков и Партнёры» желает вам несокрушимого здоровья, надежной поддержки рядом и успехов в работе!

Яков и Партнёры

28 August 2025 11:02

РЗМ: вызовы и потенциал

Редкоземельные металлы (РЗМ) — критически важный ресурс для электроники, энергетики, авиации и других высокотехнологичных отраслей. Монополистом в области добычи и глубокой переработки РЗМ является Китай, который сосредоточил внутри страны всю цепочку создания стоимости. США занимают второе место по добыче редкоземельных металлов, хотя доля глубокой переработки там не достигает 5%. На эти две страны приходится порядка 80% мировой добычи, однако их суммарные запасы составляют лишь 52%. Россия обладает вторыми по величине запасами РЗМ в мире, однако добывает менее 1% глобального объема, что создает одновременно вызов и окно возможностей.

Магниты роста

По словам Виктории Трифоновой, эксперта «Яков и Партнёры», более 80% внутреннего потребления оксидов РЗЭ в России приходится на продукты оптической промышленности и катализаторы, около 13% используется в металлургических сплавах. В то время как в мире ключевое направление использования связано с постоянными магнитами, в России на этот сегмент уходит лишь 1–2%. Национальные планы предусматривают рост спроса на РЗМ к 2030 и переход на самообеспечение. В частности, «Росатом» планирует к 2028 году запустить производство 1 тыс. тонн постоянных магнитов, спрос в РЗЭ для которых составит около 20–25% текущего внутреннего потребления.

Ключ к лидерству

Развитие сегмента РЗМ — стратегическая основа для технологического лидерства России. От темпов наращивания добычи и переработки зависит прогресс в авиации, энергетике, электронике, медицине и оборонной промышленности. Игнорирование этой задачи способно замедлить развитие экономики и усилить зависимость от импорта на фоне растущего мирового спроса.

Яков и Партнёры

25 August 2025 17:04

Независимый e-commerce: стратегии роста в эпоху маркетплейсов

В последние годы маркетплейсы заняли лидирующие позиции в российском e-commerce: их доля выросла с 23% в 2019 г. до 64% в 2024 г. Однако независимые интернет-магазины и омниканальные сети сохраняют значимое присутствие, конкурируя за клиентов за счет сервиса, ассортимента и лояльности покупателей.

Будущее независимых игроков

По оценке Марины Дороховой, директора «Яков и Партнёры», к 2030 г. рынок электронной коммерции в России может достигнуть 32–35 трлн руб., а доля независимого e-commerce составит 28–35% в зависимости от сценария. Опыт США и Европы подтверждает, что даже при доминировании крупных игроков независимые каналы могут занимать до половины рынка благодаря сильным брендам и омниканальным моделям. Маркетплейсы выигрывают в ассортименте, скорости выхода на рынок и логистике, но интернет-магазины позволяют эффективнее привлекать покупателей, управлять их лояльностью и LTV, развивать бренд, а также получать прямой доступ к клиентским данным — ключевому инструменту для повышения эффективности ценообразования и промо.

Укрепление без посредников

Динамика развития независимого сегмента важна для стратегий ритейлеров и производителей. При правильном позиционировании и инвестициях в омниканальные модели компании смогут сохранить клиентскую базу, снизить зависимость от маркетплейсов и укрепить позиции на рынке.

Яков и Партнёры

22 August 2025 13:30

Маркетплейсы против нишевых ритейлеров: как изменится рынок в ближайшие 5 лет

Виктория Илюхина, руководитель проектов «Яков и Партнёры», приняла участие в Yandex Ecom Open Air в рамках сессии «Retail Media с двух сторон: как продвигать бренд и как самим стать рекламной площадкой».

Эксперт отметила, что к 2029 году рынок Retail Media может вырасти в 3 раза, достигнув 900 млрд руб. Драйверами для этого послужат рост ecommerce, увеличение расходов МСБ-сегмента, а также расширение инвентаря.

Сейчас ключевые игроки в данном сегменте — маркетплейсы: они занимают 96% рынка против 4% у нишевых ритейлеров. Однако последние планируют значительно нарастить объемы Retail Media на горизонте 5 лет.

Для этого нишевые ритейлеры будут использовать три сценария запуска:

• Создание самостоятельных in-house решений;
• Использование инструментов на аутсорсе;
• Комплексное использование как собственных разработок, так и сторонних решений.

Яков и Партнёры

19 August 2025 17:03

7 трендов, которые перезапускают ритейл

Ритейл в России за последние три десятилетия совершил скачок от дефицита и стихийной торговли к цифровым экосистемам и персонализированному сервису. Сегодня перед компаниями стоит новый вызов: адаптироваться к изменяющемуся потребителю и внедрять технологии, которые меняют экономику и логику принятия решений.

Руководитель проектов «Яков и Партнёры» Мария Вить и эксперт аналитического центра Юлия Хомякова выделяют семь ключевых трендов, определяющих развитие розничной торговли:

1. «Серебряная экономика»
К 2030 году доля потребителей 50+ в России достигнет 39%. Их расходы на FMCG-товары растут быстрее среднерыночных. Этот сегмент требует пересмотра продуктовых и логистических решений, а его игнорирование может стоить бизнесу 25–30% будущего роста.

2. ИИ в повседневных покупках
Каждый второй россиянин готов использовать ИИ-помощников при выборе товаров. Роботы-доставщики, кассы самообслуживания, «умные» магазины и персонализированный сервис — не будущее, а уже текущие бизнес-практики.

3. Новые медиа каналы
Телевидение теряет позиции, тогда как ритейл-медиа и маркетинг через блогеров становятся основными каналами коммуникации.

4. Диалог вместо спама
Персонализизация перестает быть «приятным дополнением» — это критический фактор конкурентоспособности. Персонализированные коммуникации и точечные предложения способны обеспечить рост выручки до 10% и увеличение EBITDA на 1–3%.

5. Сервис побеждает ассортимент
Cервис и удобство покупки решительно вытесняют широту ассортимента в приоритетах покупателей. Если в 2020 г. объем онлайн-продаж продуктов в РФ составлял скромные 155 млрд руб., то к 2024 г. он взлетел до впечатляющих 1,28 трлн руб.

6. Премиум и эконом в одной корзине
Покупатель продолжает экономить на базовой корзине и радовать себя нишевыми категориям. Например, по анализу «Яков и Партнёры» чековых данных видно, что категория экзотические фруктов демонстрирует взрывной рост — проникновение в чек выросло на 8,9 п.п., а в магазинах у дома зафиксирован 30% рост продаж манго.

7. Новый облик потребления
Потребительская индустрия является лидером по развитию инвестиционных планов среди всех отраслей, согласно ежегодному опросу руководителей ведущих компаний РФ «СЕО-барометр». Эксперименты с запросом потребителя на компактность в ultra-convenience форматах, тестирование технологии «магазинов будущего», развитие рекламного инвентаря в e-comm и live-commerce, коллаборации и интеграции в игровые среды потребительских брендов — именно то, во что уже активно инвестируют российские ритейлеры.

Яков и Партнёры

15 August 2025 17:01

Российский ритейл без границ

На конференции Yandex Ecom Open Air Марина Дорохова, директор «Яков и Партнёры», рассказала об экспансии российского ритейла на международные рынки. Она представила актуальный анализ отрасли, отметив, что рынок продолжит расти со среднегодовым темпом 8% до 2030 года, преимущественно за счет роста потребительских цен. При этом e-commerce сохраняет более высокие темпы роста по сравнению с традиционным ритейлом.

На фоне старения населения, роста издержек и дефицита кадров ритейлеры испытывают давление на маржинальность и все чаще рассматривают международную экспансию как стратегическое направление. В частности, страны MENA и СНГ демонстрируют высокий потенциал благодаря росту численности населения, развитию инфраструктуры и интересу к новым форматам торговли.

Формула международного роста

В своем выступлении эксперт обозначила тиражируемую модель выхода на зарубежные рынки, включающую оценку привлекательности стран, выбор ценностного предложения и модели входа, формирование бизнес-кейсов, выстраивание цепочек поставок и локализацию команд. Также она привела примеры успешных стратегий — от франшизы до партнерства с последующим выкупом — применяемых как российскими, так и международными брендами.

Яков и Партнёры

14 August 2025 17:01

Новый стандарт оценки вузов

Первый национальный рейтинг вузов и колледжей по трудоустройству позволяет оценить востребованность выпускников на рынке труда. Рейтинг рассчитывается отдельно по уровням образования, для вузов – по направлениям подготовки, а для колледжей – по отраслевой принадлежности.

Лидеры трудоустройства

Рейтинг основан на уровне трудоустройства и медианной зарплате выпускников через два года после окончания учебного заведения. В топы вошли не только известные столичные вузы, но и региональные учебные заведения. Например, по инженерным направлениям лидерами стали МФТИ, ВШЭ, МИФИ, университет Иннополис и Заполярный государственный университет. В сельском хозяйстве — калужский филиал РГАУ-МСХА им. Тимирязева и Новосибирский государственный аграрный университет. Среди колледжей в лидеры вышли Южно-Якутский технологический колледж, Региональный технический колледж в Мирном и Забайкальский горный колледж им. Агошкова.

Ценность диплома в цифрах

Новый рейтинг дает абитуриентам, родителям и работодателям объективное понимание, каковы шансы успешного трудоустройства после выбранного учебного заведения, независимо от того, получен диплом в столице или регионе.

Елена Кузнецова, директор Института исследований экономики компании «Яков и Партнёры», отмечает, что это первая и очень нужная попытка на государственном уровне оценить востребованность выпускников колледжей и вузов на фактических данных по трудоустройству и зарплате.

«Рейтинг показывает, что столичное образование не равно востребованное, а региональный вуз может быть конкурентоспособным в масштабах всей страны. И это абсолютно объективная оценка на широчайшем массиве фактических данных, а не на чьих-то частных мнениях», — подчеркивает Елена Кузнецова.

Яков и Партнёры

12 August 2025 17:02

Что сдерживает развитие АПК

Сельское хозяйство — одна из старейших и одновременно базовых отраслей экономики, обеспечивающая продовольственную безопасность и занятость в сельской местности. При этом оно остается уязвимым к влиянию как природных, так и антропогенных факторов. Сегодня развитие АПК зависит от двух ключевых элементов — используемых технологий и трансфертов в отрасль.

Высокие технологии — не опция, а условие

Практика других стран показывает: высокопроизводительное сельское хозяйство возможно только при полном доступе к качественным технологиям. В России, напротив, отрасль сталкивается с рядом системных ограничений: запретами на ГМ-культуры, квотами на качественные импортные семена и утильсбором, сдерживающим обновление техники.

По оценке, потери от введения квот на импортные семена и полного перехода на российскую генетику могут составлять 250–300 млрд руб. в год, а эффект от утильсбора — до 250 млрд руб., с прогнозом роста этой суммы вдвое к 2030 году.

Базовый закон экологии, так называемый «закон минимума Либиха», применим и к сельскому хозяйству: «подрезка» даже одного технологического элемента ограничивает эффективность всей системы. В этих условиях развитие отрасли невозможно без системной технологической поддержки.

Время решений

Алексей Клецко, директор «Яков и Партнёры», считает, что от того, какой путь выберет страна, зависит будущее аграрной отрасли, регионов и продовольственной безопасности.

Высокотехнологичный и прибыльный АПК может стать драйвером занятости, налоговых поступлений и демографической устойчивости сельских территорий. Напротив, сохранение текущих ограничений приведет к обратному результату: снижению доходов, сокращению населения в регионах и утрате конкурентоспособности.

Мировой опыт — в частности, пример Бразилии — показывает: открытость к технологиям и грамотная государственная политика способны обеспечить не только рост производства и экспорта, но и качественные изменения в жизни населения.

Яков и Партнёры

10 August 2025 11:03

С Днем строителя!

Этот день посвящен профессионалам, чьим трудом создаются города, инфраструктура и современные условия для жизни, работы и развития.

Команда «Яков и Партнёры» поздравляет всех, кто связал свою карьеру со строительной отраслью. Желаем устойчивого роста, новых проектов, точности в каждом решении и крепкой профессиональной опоры на годы вперед.

Яков и Партнёры

08 August 2025 15:04

ИИ в медицине: какие риски несут цифровые ассистенты и как их контролировать

Даже самые продвинутые генИИ-модели могут нести в себе определенные риски — от галлюцинаций до нарушения обработки данных. Из множества рисков, выявленных в совместном исследовании МЕДСИ и «Яков и Партнёры», особое внимание эксперты уделили трем ключевым зонам уязвимости и предложили способы их контроля для каждого из медицинских цифровых продуктов.

1. Галлюцинации и ошибки в рекомендациях

ИИ-модели могут генерировать недостоверные или некорректные ответы.

Меры контроля: использование клинических рекомендаций, проверенных источников и четких инструкций. Интеграция кросс-ссылок на оригинальные тексты из медицинской карты в генерируемый текст. Применение NLP-алгоритмов вместо генИИ в тех случаях, где это возможно, например, при дообучении модели для извлечения информации или классификации с точностью более 90%. Использование топ-tier-моделей и мультиагентных архитектур в диалоговых ассистентах, где за счет разделения функций достигается высокое качество ответа.

2. Недоверие врачей и сложная адаптация

Скепсис со стороны врачей и непривычный формат работы снижают эффективность внедрения.

Меры контроля: рекомендации базируются на клинических рекомендациях, итоговый результат и качество тщательно валидируются врачами-экспертами, а сами врачи привлекаются сразу на этапе разработки. Также применяется способ открытых критериев: пользователю доступно объяснение, как и почему принято решение, включая видимые «рассуждения» модели.

3. Нарушения обработки данных

Обработка медицинской информации требует повышенного уровня защиты.

Меры контроля: использование open-source-решений и запуск LLM-моделей внутри защищенной инфраструктуры клиники.

Реальный результат

Несмотря на риски, именно эти решения, по мнению более 50 опрошенных врачей, обеспечивают наибольший эффект — сокращают время на прием и повышают качество медицинских услуг, а встроенные методы контроля позволяют безопасно интегрировать ИИ в практику.

Подробнее — в материале.

Яков и Партнёры

07 August 2025 11:05

Как ритейлерам не потерять актуальность в зрелом рынке

В условиях трансформации ландшафта grocery retail и усиливающейся конкуренции почти в каждой FMCG-категории за последние два года вопрос системного понимания будущих предпочтений потребителей не теряет своей актуальности. Эксперты «Яков и Партнёры» провели исследование, целью которого стало выявление ключевых изменений в потребительском поведении и ожиданиях.

Будущее потребления

Наш обзор систематизирует более 40 трендов, распределенных по трем направлениям: Кто? — «Социальная конфигурация», Что? — «Осознанная корзина» и Как? — «Гиперлокальное удобство». Среди них:

• Рост роли ИИ в клиентском опыте: от персонализированного ассортимента до агентов, самостоятельно совершающих покупки.

• Сдвиг в паттернах потребления: премиум и эконом сочетаются в одной корзине, растет доля готовой еды и биохакинг-продуктов.

• Фокус на осознанность: покупатели ограничивают потребление, отдают предпочтение смыслам и ценностям бренда.

• Социальные изменения: атомизация общества, рост роли мужчин в потреблении, стареющее население с новыми запросами.

Новый курс

Для большинства игроков рынка вызов строится вокруг трансформации подходов в ряде ключевых областей, например, ассортименте, операциях внутри магазина и за его пределами. Без стратегической переориентации на новые сценарии поведения потребителей компании рискуют потерять актуальность.

Этот тренд-компас необходим руководителям FMCG и ритейл-компаний как ориентир для построения устойчивых, клиентоцентричных стратегий в условиях зрелого рынка.

Подробнее — в материале.

Яков и Партнёры

05 August 2025 18:41

Особенности развития онлайн-продаж в России и мире

Марина Дорохова, директор «Яков и Партнёры», приняла участие в подкасте «Спасибо за покупку». ⠀

В выпуске Марина рассказывает об исследовании, посвященном развитию электронной коммерции в России. Она объясняет, как меняется структура онлайн-торговли, почему российский рынок сегодня ближе к американскому сценарию, а не к азиатской модели, и какие особенности определяют развитие сегмента в разных странах.

Отдельно обсудили независимый e-com: какие преимущества такой формат дает брендам, почему предприниматели начинают создавать собственные интернет-магазины и с какими барьерами они сталкиваются на каждом этапе — от запуска сайта и привлечения трафика до логистики и поддержки клиентов.

Посмотреть и послушать выпуск можно на удобной площадке:

• Podcast.ru
• VK Видео
• Rutube
• YouTube

Яков и Партнёры

04 August 2025 17:03

Будущее профессий: какие специалисты нужны бизнесу

Дефицит кадров остается проблемой №1 для работодателей. По данным опроса руководителей компаний, проведенного в июне 2025 года, кадров не хватает практически во всех отраслях: от здравоохранения до торговли и добывающей промышленности, отметила Елена Кузнецова, директор Института исследований экономики компании «Яков и Партнёры», во время выступления на сессии «Рынок труда для молодежи и молодежь — для рынка труда» на Всероссийской ярмарке трудоустройства.

Профессии будущего

В числе наиболее актуальных направлений — IT-специалисты, квалифицированные рабочие, операторы производственных установок и машин, водители, инженеры, а также специалисты в области маркетинга и продаж.

Кроме того, эксперт представила анализ динамики трудоустройства и доходов выпускников вузов. Так, основываясь на данных Росстата и Роструда, она отметила, что высокую долю трудоустройства (более 80%) демонстрируют направления подготовки, связанные с информационной безопасностью, фундаментальной медициной, химическими технологиями и ядерной энергетикой. Средний доход выпускников этих направлений через два года после окончания вуза также значительно превышает медианные показатели по стране.

Яков и Партнёры

02 September 2025 17:00

В «Яков и Партнёры» открыт набор на оплачиваемую part-time стажировку

Она открывает студентам доступ к работе над реальными консалтинговыми проектами и позволяет учиться у практикующих экспертов.

Мы ждем заявки от студентов бакалавриата, специалитета и магистратуры, заканчивающих обучение в 2026-2027 годах.

Для прохождения отбора нужно прислать резюме и сопроводительное письмо на английском языке по адресу apply@yakovpartners.ru. В теме письма нужно указать «Part Time Intern».

Дедлайн по приему заявок – 8 сентября. Подробности и условия отбора — в канале YnP life.

Яков и Партнёры

31 August 2025 17:02

О чем мы писали в августе: большой дайджест

Делимся традиционной подборкой ключевых материалов месяца

Сохраняйте и делитесь с коллегами!

Ритейл

• Особенности развития онлайн-продаж в России и мире
• Как ритейлерам не потерять актуальность в зрелом рынке
• Российский ритейл без границ
• 7 трендов, которые перезапускают ритейл
• Маркетплейсы против нишевых ритейлеров: как изменится рынок в ближайшие 5 лет
• Независимый e-commerce: стратегии роста в эпоху маркетплейсов

ИИ и высокие технологии

• Как ИИ помогает справляться со стрессом?
• ИИ в медицине: какие риски несут цифровые ассистенты и как их контролировать

Соцсектор

• Новый стандарт оценки вузов
• Система поддержки руководства
• Скидки и эмоции — важнее брендов: как шопинг влияет на счастье россиян
• Новый вектор развития вузов: роль частного капитала возрастает
• Возвращение иностранных компаний: новые правила игры

Агросектор

• Что сдерживает развитие АПК
• Роботизация сельского хозяйства
• ИИ в АПК: технологии с урожаем в миллиарды

Рынок труда

• Будущее профессий: какие специалисты нужны бизнесу
• Как меняется рынок IT-специалистов
• Каких специалистов будут искать завтра?
• Кому откроется рынок труда

Управление и переговоры

• Сценарии переговоров
• Этапы переговорного процесса

Тяжелая промышленность

• РЗМ: вызовы и потенциал

Банки и финансы

• БРИКС без доллара

Яков и Партнёры

29 August 2025 17:00

Этапы переговорного процесса

Любые переговоры состоят из трех основных шагов: подготовки, ведения и завершения сделки. В видео Дмитрий Плотников, партнер «Яков и Партнёры», рассказывает о них, а также делится полезными рекомендациями и личным опытом. Сохраняйте и применяйте на практике.

• VK Видео
• Rutube
• YouTube

Яков и Партнёры

27 August 2025 17:03

Возвращение иностранных компаний: новые правила игры

С 2021 по 2023 год совокупная выручка иностранных компаний, ушедших или приостановивших деятельность в России, снизилась с 8,5 до 3,9 трлн рублей. По прогнозам, к концу 2025 года совокупные потери могут превысить $500 млрд. В то же время компании, которые остались, нарастили выручку почти на 80%, что подтверждает: российский рынок сохраняет привлекательность и остается перспективным.

О возможных сценариях возвращения иностранных игроков рассказал партнер «Яков и Патрнёры» Дмитрий Плотников.

Только на новых условиях

Сегодня ни одна крупная иностранная компания официально не подтвердила планов возвращения. Однако интерес сохраняется — особенно среди тех, кто ранее работал в России через схемы с обратным выкупом активов. При этом у ряда таких структур срок действия опционов уже завершился, и возврат на российский рынок возможен только в рамках новых правил.

В Госдуме подготовлен список требований: участие российских партнеров в капитале, государственный блокирующий пакет в стратегических отраслях, предоставление преимуществ отечественным компаниям, а также принцип зеркальности — равные условия для российского бизнеса за рубежом.

Новая конкурентная среда

За время отсутствия иностранных игроков российские производители укрепили позиции и заняли освободившиеся ниши: например, доля отечественных брендов в fashion-сегменте выросла на треть. Это создает давление на потенциальных «возвращенцев» и заставляет их адаптироваться к новым условиям. Кроме того, существуют дополнительные барьеры, связанные с юридическими ограничениями и геополитическими факторами.

Российский рынок уже изменился, подытоживает Дмитрий Плотников. Возвращение возможно, но лишь на новых условиях — с оглядкой на интересы отечественного бизнеса, локализацию производства и соблюдение экономического суверенитета страны.

Яков и Партнёры

22 August 2025 17:02

Сценарии переговоров

Партнер «Яков и Партнёры» Дмитрий Плотников рассказал о базовых сценариях переговоров, которые сформированы на основе концепции «Зоны возможного соглашения».

Существует три базовых сценария переговоров:

• Есть потенциальная «сделка»
Оптимальный сценарий: стороны осознают пересечение своих интересов, и переговоры сводятся к уточнению деталей для быстрой сделки.

• Есть желание заключить сделку, найти общие темы и интересы
Изначально интересы сторон не совпадают, но существует потенциал для создания зоны соглашения при готовности к компромиссам.

• Нет «сделки»
Диалог затруднен либо невозможен из-за сложных отношений. Когда отношения разрушены, в первую очередь важно восстановить доверие.

Подробнее об этих сценариях партнер «Яков и Партнёры» Дмитрий Плотников рассказал в видео.

• VK Видео
• Rutube
• YouTube

Яков и Партнёры

21 August 2025 13:00

Скидки и эмоции — важнее брендов: как шопинг влияет на счастье россиян

«Яков и Партнёры» совместно с РОМИР провели исследование «Новое российское общество: помогают ли покупки обрести счастье?». Делимся главными выводами.

• 66% любителей шопинга чувствуют себя счастливыми, тогда как среди тех, кто избегает покупок — только 50%.

• 99% россиян ходят в магазины хотя бы раз в неделю, а 31% — ежедневно. Мужчины совершают покупки почти так же часто, как женщины.

• Главный источник положительных эмоций при совершении покупок — скидки: 55% респондентов назвали их ключевым фактором радости. Причем удовольствие от скидок чаще испытывают женщины (58%), чем мужчины (48%).

• Хотя потребители говорят, что они рациональны, большинство использует покупки и для эмоций:
47% опрошенных идут за покупками, чтобы почувствовать себя счастливее, 42% — чтобы развлечься, 38% — чтобы справиться со стрессом.

• При этом максимум положительных эмоций приносят не бренды, а любимые товарные категории. Лидеры среди обоих полов — продукты питания (46%) и одежда и обувь (57% у женщин, 30% у мужчин). Следом у женщин идет косметика (38%), а у мужчин — автотовары и электроника (25 и 23% соответственно).

• Более половины россиян (55%) ощущают долгий эффект счастья от эмоциональных покупок, особенно молодежь 18–24 лет.

«Хотя респонденты не называли шопинг в числе факторов счастья, больше половины идут за покупками как за доступным суррогатом счастья», — отмечает Елена Кузнецова, директор Института исследований экономики «Яков и Партнёры».

Подробнее — в исследовании.

Яков и Партнёры

18 August 2025 17:00

Система поддержки руководства

Во многих крупных российских компаниях уже существуют программы поддержки сотрудников: онбординг для новичков, менторство для стажеров, трекинг для линейных специалистов. Однако уровень поддержки управленцев часто остается за рамками системного подхода, несмотря на их ключевую роль в удержании команд, процессов и бизнес-целей в условиях постоянных изменений.

Поддержка управленцев как система

По данным исследования, карьерный коучинг уже внедрен в 31% российских компаний, причем 69% из них выбирают индивидуальный формат. Компании рассматривают коучинг как способ усилить управленческий контур, повысить устойчивость и гибкость команд.

Современное управление требует постоянной перенастройки. Руководители сталкиваются с рядом типовых проблем: быстрые изменения контекста, нестабильность роли, необходимость быть связующим звеном между командами и риски выгорания.

Директор «Яков и Партнёры» Марина Дорохова отмечает, что особенно остро это проявляется в проектной и консалтинговой среде, где нагрузка усиливается дополнительной сложностью: сменой индустрий, бизнес-моделей и клиентских культур. Именно поэтому в консалтинге тема управления нагрузкой стоит особенно остро: качество работы напрямую зависит от способности команды эффективно справляться с множественными параллельными задачами без потери энергии и мотивации.

Принципы эффективного управления

Поддержка управленцев становится неотъемлемой частью корпоративной инфраструктуры. Без фокусной работы с их ролью, зонами ответственности и восстановлением невозможно сохранить управляемость и устойчивость в многослойной организационной системе. Марина Дорохова поделилась личными инструментами для такой работы в канале YnP life. Она рассказала о подходах к тайм-менеджменту, которые помогают планировать рабочие и личные проекты и поддерживать баланс.

Яков и Партнёры

15 August 2025 14:16

Роботизация сельского хозяйства

На международном форуме «Беспилотные системы: технологии будущего» прошла сессия «Роботизация сельского хозяйства: экономика и экология», модератором которой выступил партнер «Яков и Партнёры» Олег Шендерюк.

Ранее в рамках пленарной сессии министр промышленности и торговли РФ Антон Алиханов подчеркнул, что в России сформировался зрелый рынок дронов, который продемонстрировал рост в несколько раз за последние три года. Кроме этого, Алиханов рассказал о текущей работе над нацпроектом, в рамках которого принимает участие «Яков и Партнёры».

Развитие рынка БАС в агросекторе: мнение экспертов отрасли

Как отметил Олег Шендерюк, существуют три ключевых вызова, влияющих на дальнейший рост отрасли:

1. Стимулирование спроса
2. Зависимость от импортных решений — до 90% используемых дронов полностью или частично производятся за рубежом
3. Регуляторные барьеры — сложность получения лицензий и вопросы, связанные с закрытым небом.

Он подчеркнул, что поиск решений по этим вопросам станет основой для ускоренного развития рынка и повышения его конкурентоспособности.

В дискуссии приняли участие Николай Никольский (Cognitive Pilot), Илья Воронков (ГК «Геомир»), Николай Пожидаев (ГК «Спутникс»), Ксения Белоусова («ОХК «Уралхим»), Василий Птицын («Летай и Смотри Агро») и Искандер Бариев (Университет Иннополис).

В ходе сессии эксперты обсудили роль искусственного интеллекта и роботизации в обеспечении устойчивости агропромышленного комплекса, затронули вопросы кадрового дефицита и трансформации рынка труда с развитием цифровизации, обсудили необходимые меры повышения эффективности производства, вопросы регулирования отрасли, а также обменялись опытом использования беспилотных технологий в разных сферах АПК.

Яков и Партнёры

13 August 2025 17:01

Кому откроется рынок труда

Национальные рейтинги трудоустройства, составленные на основе данных Роструда и Социального фонда РФ, показывают: более 80% в топ-15 востребованных специальностей составляют инженерные и естественнонаучные направления. Среди них — не только ИТ, но и инженеры различных профилей, геологи, химики, медики и фармацевты.

Рынок труда стабильно нуждается также в специалистах в области строительства, энергетики, транспорта, здравоохранения, образования и культуры. Средняя зарплата выпускников этих направлений через два года после окончания вуза превышает медианную по России в 1,5–2 раза. Экономисты и юристы, напротив, не входят в десятку самых востребованных: рынок насыщен такими специалистами.

Вектор подготовки

Директор Института исследований экономики «Яков и Партнёры» Елена Кузнецова отмечает, что при выборе профессии абитуриентам стоит учитывать востребованность сегодняшних выпускников по этим направлениям подготовки на рынке труда. Данные показывают востребованность технических и медицинских специальностей. Это связано с ускоренным развитием промышленности, программами импортозамещения, нацпроектами, а также демографическими изменениями. Во многих отраслях в ближайшие годы ожидается масштабная замещающая потребность в кадрах, особенно в промышленности, здравоохранении, образовании.

Абитуриентам и их родителям стоит обратить внимание на рейтинги учебных заведений по востребованности выпускников на рынке труда, недавно опубликованные Минтрудом. В них можно найти для себя дополнительные перспективные варианты в рамках своих талантов и предпочтений.

Яков и Партнёры

11 August 2025 17:07

Каких специалистов будут искать завтра?

Сегодня наиболее востребованы специалисты в области информационной безопасности, математики и механики, аэронавигации, ядерной энергетики и технологии, информатики, фундаментальной медицины, химических технологий, фотоники и приборостроения, электро- и теплоэнергетики и других отраслях.

Эти профессии объединяет необходимость сильной фундаментальной базы знаний. Именно эта база позволяет выпускникам проектировать, создавать, лечить, строить инфраструктуру, которая будет служить десятилетиями, и применять новые технологии, включая искусственный интеллект. Эти выводы представила Елена Кузнецова, директор Института исследований экономики «Яков и Партнёры», в рамках форума «Сильные идеи для нового времени».

Краткосрочные курсы не могут заменить фундаментальное образование, которое дают университеты и колледжи. Вместе с тем образовательным учреждениям важно не только формировать прочный базис, но и быть в курсе самых передовых технологий, чтобы выпускники обладали актуальными знаниями.

Кроме того, эксперт выделила ключевые навыки, которые становятся необходимыми в современном мире: умение учиться на протяжении всей жизни, способность слышать и понимать других специалистов, даже если они из другой области, и умение конструктивно работать в команде для решения комплексных задач.

Именно сочетание фундаментальных знаний, понимания новейших технологий и развитых коммуникативных и проектных навыков позволит выпускникам быстро адаптироваться в меняющемся мире, оставаться востребованными и помогать организациям развиваться в условиях постоянных изменений.

Яков и Партнёры

08 August 2025 17:03

Примите участие в опросе

Команда «Яков и Партнёры» стремится создавать контент, который действительно отвечает профессиональным интересам и запросам нашей аудитории. Мы ценим мнение каждого подписчика и приглашаем вас принять участие в коротком опросе.

Благодарим вас за участие и обратную связь!

Яков и Партнёры

07 August 2025 17:01

Как меняется рынок IT-специалистов

В последние месяцы участились сообщения о сокращениях IT-персонала как в международных, так и в российских технологических компаниях. Одновременно на платформах по поиску работы фиксируется снижение числа новых вакансий в этой отрасли. Это создает впечатление, что спрос на IT-специалистов падает.

Спрос не снижается

Исследование «Яков и Партнёры» демонстрирует противоположную картину. Данные о трудоустройстве и доходах выпускников IT-направлений показывают, что уровень спроса на этих специалистов остается стабильно высоким.

Медианный доход выпускников IT-специальностей на второй год после окончания вуза в 2024 году составил 80 тыс. рублей в месяц, увеличившись на 19,5% по сравнению с 2023 годом. У 10% самых высокооплачиваемых выпускников направлений «прикладная математика» и «кибербезопасность» медианные доходы достигают 290 тыс. рублей в месяц через два года после выпуска.

Дефицит кадров в IT сохраняется

Опрос руководителей, проведенный в мае–июне 2025 года, показал, что около 30% компаний испытывают острый дефицит IT-специалистов. Спрос на IT-компетенции сохраняется в экономике, несмотря на внешние сигналы. Число зачисленных на IT-программы с 2016 по 2024 год удвоилось и превысило 90 тысяч человек. Более 70% обучаются на бюджетной основе, а 90% студентов заочной формы платят за обучение, подтверждая осознанный выбор в пользу этой профессии.

Елена Кузнецова, директор Института исследований экономики «Яков и Партнёры», отмечает, что, если бы на рынке действительно происходило сокращение спроса, это неминуемо отразилось бы на динамике доходов. Однако данные показывают обратное. Рынок становится более избирательным к уровню компетенций, но не теряет своей емкости.

Яков и Партнёры

06 August 2025 16:02

ИИ в АПК: технологии с урожаем в миллиарды

Эксперты «Яков и Партнёры» представили новое исследование о развитии искусственного интеллекта в агропромышленном комплексе России. В условиях дефицита рабочей силы, роста издержек и ограниченного финансирования ИИ становится ключевым инструментом трансформации АПК.

Увеличение прибыли

Согласно исследованию, внедрение ИИ способно принести АПК России от 3,6 до 6,1 млрд долларов США дополнительной операционной прибыли ежегодно.

В растениеводстве и животноводстве ожидается эффект на уровне 2–2,9 млрд долларов, а в смежных отраслях — до 3,2 млрд долларов, две трети из которых приходятся на производителей удобрений.
ИИ применяется в управлении агрохолдингами и системах контроля перерабатывающих производств, технике и оборудовании, советниках агронома, трейдинговых и закупочных системах. Уже более 85% крупных сельхозпредприятий России используют его как ключевой компонент в системах работы сельскохозяйственной техники, а 65% — в системах по типу «помощник агронома».

В перерабатывающем звене внедряются технологии «Индустрии 4.0», обеспечивающие полную автоматизацию процессов. Международный опыт, включая кейсы из США и Индии, показывает высокую эффективность цифровизации и, в том числе по этой причине, ее практическую неизбежность.

Главные барьеры

Технологии ИИ — это не временный тренд, а реальный драйвер эффективности и устойчивого развития отрасли. Однако для масштабного эффекта необходимо преодолеть барьеры, которые сейчас мешают АПК России быть устойчивым платежеспособным клиентом компаний-поставщиков высокотехнологичных решений: высокая ключевая ставка, утильсбор на сельхозтехнику и квоты на импорт семян. Основная функция ИИ в массовом производстве – кодификация и последующий постоянный контроль использования успешных операционных практик, поэтому без активной сознательной работы по росту операционной зрелости компаний передовые технологии не принесут результатов.

Подробнее — в исследовании.

Яков и Партнёры

05 August 2025 11:02

БРИКС без доллара

Внутри объединения БРИКС растет доля расчетов в национальных валютах. Последней к этой практике присоединилась Бразилия — теперь все страны-основатели блока торгуют между собой без использования доллара и евро.

Нацвалюты в торговле

Сегодня расчеты в нацвалютах составляют до 90% внутри БРИКС. Российско-бразильский товарооборот в 2024 году вырос на 9,3% и достиг 12,4 млрд долларов. Бразильские импортеры все чаще платят за российские удобрения и нефтепродукты в рублях, а российские покупатели кофе и мяса — в реалах.

При этом значительную роль в расчетах играет юань, используемый как промежуточная валюта: около 40% платежей проходят через корсчета в китайских банках. В целом рубль преобладает в российском экспорте, юань — в импорте. По данным ЦБ, доля рубля в расчетах при импорте товаров и услуг составляет 56,2%, при экспорте — 52,3%.

Своя система расчетов

Рост расчетов в национальных валютах укрепляет экономическую устойчивость стран БРИКС, снижает зависимость от недружественных валют и сокращает комиссионные издержки. Это особенно важно в условиях ограничения доступа к международным системам платежей.

Снижается роль SWIFT и увеличивается интерес к созданию собственных решений: в числе ближайших шагов — запуск блокчейн-системы BRICS Pay и развитие цифровой платформы BRICS Bridge.

«Основной момент — использование независимой финансовой инфраструктуры. Расчеты в долларах через SWIFT могут заблокировать, и они обходятся очень дорого, особенно для развивающихся стран. Национальные валюты, как правило, подразумевают альтернативные инструменты. В глобальном масштабе это способно экономить до 30 миллиардов долларов в год», — отмечает Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета.

Яков и Партнёры

03 August 2025 11:03

С Днем железнодорожника!

Железнодорожная отрасль — это не только движение и скорость, но и высокая ответственность, дисциплина и профессионализм. Ваша преданность делу, умение работать в любых условиях и стремление к совершенству заслуживают глубочайшего уважения.

Команда «Яков и Партнёры» желает вам профессиональных успехов и новых горизонтов развития!