Яков и Партнёры
14 April 2025 17:01
Не просто торговая площадка: как маркетплейсы конкурируют с банками
Пока что банки, связанные с маркетплейсами, не могут соревноваться с крупными игроками банковского сектора. Но, хотя они отстают по абсолютным значениям ключевых показателей, в прошлом году именно банки e-commerce стали лидерами роста.
Возможные точки развития
Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, утверждает, что новый скачок роста у банков e-commerce может случиться, если они начнут выходить за пределы маркетплейса, предлагая свои эквайринговые услуги, развивая сберегательные продукты для широкого рынка и кредитование.
Однако на этом этапе стоит ожидать и новых вызовов. Так, программы рассрочки с небольшими чеками и короткими сроками можно сделать на небольших объемах пассивов. А для запуска полноценных программ необеспеченного потребкредитования или расширения кредитования МСП потребуются не только пассивы, но и существенный рост капитала.
Споры банков и финтеха
В последнее время в профессиональном сообществе все чаще обсуждается вопрос о предоставлении маркетплейсами скидок при оплате покупок с их карт или кошельков. Банки выражают обеспокоенность тем, что такие механики могут влиять на их комиссионный доход.
Если допустить, что клиенты оплачивали бы товары на маркетплейсах только с карт и кошельков, связанных с маркетплейсами банков, потери чистого операционного дохода классических банков могли бы составить по 20–50 млрд рублей в 2023–2024 гг.
При этом вопрос добросовестной конкуренции и влияния скидок на рынок стал особенно актуальным на фоне изменений в экономической среде. Рост ключевой ставки и регуляторные ограничения привели к замедлению розничного кредитования и увеличению затрат на привлечение новых карточных клиентов.
Именно поэтому банки стали более чувствительны к любым брешам в потоке доходов.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
09 April 2025 17:04
Строительная отрасль в поиске решений: инструкция по выживанию
В последние годы российская строительная отрасль столкнулась с рядом вызовов. Успех в новых условиях зависит от способности быстро адаптироваться к изменениям, внедрять передовые технологии и использовать эффективные управленческие подходы.
Ключевые вызовы рынка жилья
• Рост затрат. В 2023–2024 гг. расходы на ФОТ увеличились на 30–40%, а стоимость строительных материалов – на 15–25%.
• Высокая ключевая ставка. С октября 2024 г. ставка ЦБ остается на уровне 21%, что усложняет доступ к финансированию.
• Ограничение льготных программ. С 2024 г. условия ипотечного кредитования стали жестче.
• Снижение спроса. Объем продаж по договорам долевого участия за 2024 г. сократился на 22%.
Способы адаптации к условиям рынка
Для поддержания уровня продаж в краткосрочном периоде девелоперы корректируют стратегии реализации объектов и схемы финансирования, одновременно усиливая маркетинговые активности.
На стратегическом уровне компании могут применять такие подходы:
• Стратегическая диверсификация – освоение новых рынков, развитие альтернативных форматов недвижимости, увеличение рыночной доли.
• Операционное развитие – использование государственных субсидий, улучшение операционной эффективности, цифровизация, снижение долговой нагрузки.
• Совершенствование продукта – увеличение маржинальности квадратного метра, внедрение дополнительных сервисов, корректировка маркетинговой и ценовой политики, адаптация предложения к потребностям клиентов.
Наталья Куваева, эксперт «Яков и Партнёры», выступила на сессии «Правовые вызовы и инновационные решения в девелоперских проектах: преодоление кризиса высоких ставок и новые форматы сделок» в рамках Юридического саммита лидеров строительной области.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
07 April 2025 17:06
Нишевые маркетплейсы: возможности для селлеров и покупателей
Развитие электронной коммерции в России сопровождается усилением позиций как универсальных, так и нишевых маркетплейсов. В то время как первые предоставляют продавцам доступ к широкой аудитории, вторые предлагают возможность работать с более целевой клиентской базой, что зачастую оказывается более эффективным.
Преимущества нишевых маркетплейсов
Марина Дорохова, директор компании «Яков и Партнёры», выделяет три ключевые причины, почему селлерам может быть выгодно выбирать нишевые маркетплейсы вместо универсальных:
1. Специализированная аудитория. Такие площадки привлекают покупателей, высоко заинтересованных в конкретных категориях товаров – особенно это касается премиальной продукции, специализированной техники и сложных категорий (например, premium-одежды, обуви, DIY-инструментов, бытовой электроники). Это способствует лучшей конверсии и более эффективной работе с целевой аудиторией.
2. Повышенная лояльность клиентов. Нишевые маркетплейсы помогают селлерам формировать доверительные отношения с покупателями, стимулируя повторные покупки и увеличивая LTV. Благодаря возможности показывать экспертность через контент и коммуникации, расширять ассортимент и предлагать дополнительные сервисные услуги (такие как предпродажная поддержка и послепродажный сервис), селлеры могут значительно улучшать качество обслуживания.
3. Гибкое ценообразование. На нишевых платформах продавцы имеют больше свободы в установлении цен, поскольку отсутствует сильное давление со стороны алгоритмов, нацеленных на снижение стоимости, как это бывает на универсальных маркетплейсах. Более того, меньшая конкуренция создает условия для повышения маржи.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
04 April 2025 15:03
Что ждет бизнес в эпоху ИИ?
На конференции ProcessTech, организатором которой выступили Альфа-Банк и Инфомаксимум, участники обсудили новейшие технологии в области анализа и оптимизации бизнес-процессов. В ходе мероприятия особое внимание уделили роли искусственного интеллекта в трансформации компаний.
На панельной дискуссии «AI-трансформация бизнеса: новая реальность и/или новые риски?» эксперты из «Яков и Партнёры», МТС, X5 Group, СОГАЗ и Инфомаксимума рассказали об актуальных трендах на пересечении технологий ИИ и роста эффективности бизнеса.
Директор «Яков и Партнёры» Марина Дорохова подчеркнула, что искусственный интеллект действительно становится game changer. Согласно нашему исследованию в 2023 г., на тот момент ни одна из опрошенных компаний еще полноценно не внедрила ИИ в бизнес-процессы, и только 40% находились на стадиях приоритизации юзкейсов и экспериментирования.
Наш опрос 100+ СТО крупнейших российских компаний летом 2024 г. показал, что сейчас 54% из них внедрили решения на базе генеративного ИИ хотя бы в одну функцию. ТОП функций – ИТ, клиентский сервис, маркетинг и продажи, в каждой из которых на стадии «пилота» или более поздней находятся больше 40% компаний-респондентов.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
02 April 2025 14:31
Криптовалюты выходят на свет
ЦБ предложил на три года создать экспериментальный правовой режим (ЭПР), в котором ограниченный круг российских инвесторов сможет покупать и продавать криптовалюту. В их число войдут граждане, чьи инвестиции в ценные бумаги и депозиты превышают 100 млн руб. или чей доход за прошлый год составил более 50 млн руб.
Назревшее решение
Как отмечает Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, количество людей, имеющих криптокошельки или покупающих такую валюту в России, измеряется миллионами.
Легализация оборота криптовалют – движение в правильном направлении, представляющее особую значимость сейчас. Криптовалюта в России уже является реальным работающим инструментом. Например, в такой «болезненной» области, как международные платежи.
Работающая альтернатива
Для большинства участников рынка очевидно, что платежи по привычным каналам работают сложно, а цифровые валюты, например цифровой рубль, пока только на стадии внедрения. В этой ситуации бизнес, которому нужны реальные платежи, часто не имеет других способов, кроме как воспользоваться криптовалютой, даже находясь при этом в серой зоне.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
01 April 2025 15:30
Почему цифровой рубль принесет пользу российской экономике
Несмотря на недавний перенос сроков запуска цифрового рубля со стороны ЦБ, ряд экспертов сходятся во мнении, что эта технология может принести немалую пользу всем участникам рынка. Однако еще остаются нерешенными вопросы эффективного и масштабного запуска.
Так, Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, комментируя перенос запуска цифрового рубля, указывает на логичность такого решения со стороны ЦБ.
Для небольших банков стоимость внедрения цифрового рубля была исторически высока. Еще в начале обсуждений по внедрению инициативы оценки того, сколько для них будут стоить соответствующие мероприятия, измерялись сотнями миллионов рублей. Об этом неоднократно заявляли небольшие банки.
Преимущества цифрового рубля
Вместе с тем важно отметить, что сам по себе цифровой рубль создает ограниченный диапазон пользы. Гораздо большую выгоду несут смарт-контракты – это уникальная процедура, которую очень сложно организовать без цифрового рубля.
По нашим оценкам, потенциальный эффект от использования ЦВЦБ в России может составить более 300 млрд рублей в год. Значительная часть этого эффекта может прийтись на трансграничные переводы. Сегодня в странах БРИКС есть сложности с подобными переводами: они или идут долго, или стоят дорого. Инфраструктура ЦВЦБ может стать уникальным инструментом, который позволит справиться с этими трудностями.
Вопросы криптовалюты
В ходе обсуждений, связанных с запуском цифрового рубля, нередко звучит сравнение с уже существующими возможностями переводов через криптовалюты – включая трансграничные операции.
Однако важно понимать, сегодня использование криптовалют в России и ряде других стран остается в «серой зоне». При осуществлении платежей в цифровых валютах компании берут на себя значительные юридические, технологические и валютные риски.
В отличие от этого, расчеты с использованием цифровой валюты центрального банка (ЦВЦБ) лишены подобных недостатков. Это регулируемый и предсказуемый инструмент, способный повысить прозрачность и снизить риски для бизнеса в части финансовых операций.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
28 March 2025 17:34
Цифровые технологии как фактор развития медицины
Как ИИ-инструменты способны улучшить опыт пациента и помочь медработникам? Какие направления сегодня являются наиболее перспективными? Как обеспечить безопасность собираемых данных?
Партнер «Яков и Партнёры» Максим Болотских и консультант Никита Власов рассказали о влиянии ИИ-технологий на отрасль в рамках HR-конференции крупнейшей в России частной сети клиник МЕДСИ.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
27 March 2025 17:36
Мир в поисках новых направлений для инвестиций
Сегодня на глобальном фондовом рынке можно наблюдать парадоксальную ситуацию: объем капитала растет, а направлений для его эффективного размещения остается все меньше. Привычные форматы устойчивых и долгосрочных вложений зачастую требуют пересмотра.
Сложности развивающихся рынков
Доля развивающихся рынков в портфелях крупнейших игроков сегодня увеличивается. Однако прямые инвестиции в эти рынки связаны со страновыми и валютными рисками, инвесторам приходится учитывать высокую волатильность.
Это создает условия для формирования нового тренда: внимание инвесторов все чаще сосредотачивается на транснациональных платформах и проектах, где риски распределены между несколькими странами.
Возможности для России
В условиях изменившейся геополитики России становится все сложнее привлекать капитал в традиционном формате. Однако это не означает закрытие возможностей – скорее, требуется смена подхода.
Россия может предлагать целый ряд направлений для реализации такой стратегии: транспортно-логистическая инфраструктура, космическая отрасль, города и среды будущего, цифровая инфраструктура и другие направления.
Больше о том, как Россия может стать частью новой глобальной архитектуры капитала, читайте в колонке партнера «Яков и Партнёры» Дмитрия Плотникова для издания «Эксперт».
Читать полностью…
Яков и Партнёры
25 March 2025 16:32
Запуск нового нацпроекта в АПК и его перспективы
В этом году начал свое действие национальный проект «Технологическое обеспечение продовольственной безопасности». Одна из его ведущих задач – обеспечение технологического суверенитета. Однако для этого важно учитывать позиции разных игроков рынка и выстраивать гибкую стратегию.
Директор «Яков и Партнёры» и лидер сельскохозяйственной практики Алексей Клецко замечает, что для достижения целей нацпроекта они должны быть гармонизированы между собой и базироваться на экономических реалиях, а под них должны быть подобраны соответствующие инструменты.
Учет важных направлений
В первую очередь нужно использовать единую логику для всех аспектов технологического суверенитета и продовольственной безопасности, а также как минимум включить их все в программу.
К примеру, сейчас в России почти полностью отсутствует производство действующих веществ для пестицидов. Очевидно, что технологическая независимость производства средств защиты растений должна быть частью нацпроекта. Скорее всего, в процессе качественного и честного обсуждения этой критически важной для АПК темы будут выработаны полезные для реализации остальных аспектов технологического суверенитета идеи и подходы.
Инвестиции в инновации
Также важно адекватно оценить стоимость НИОКР и инвестиций в производственные мощности, необходимые для достижения технологического суверенитета в различных его вариантах. Мировые лидеры средств производства для АПК ежегодно вкладывают в НИОКР 5-15% выручки.
Создание же кластера по локальному производству эффективного минимума действующих веществ из примерно 40 ДВ оценивается на уровне $5-10 млрд в течение около 10 лет.
Баланс подходов
Еще одним значимым шагом может стать правильное определение «технологического суверенитета» и учет экономического эффекта от его реализации в различных вариантах. Нужно достичь разумного баланса между стремлением к технологической автаркии и доступом аграриев к самым эффективным технологиям для оптимизации структурной себестоимости: лучшей генетике, СЗР, сельхозтехнике и агротехнологиям.
При этом стоит воздержаться от введения таких ограничений на импорт средств производства, которые наносят ущерб финансово-экономическому положению АПК, при отсутствии средств производства российского происхождения с идентичными качественными характеристиками.
«Так, полный переход на отечественные семена сейчас будет стоить отрасли около 300 млрд руб. операционной прибыли в год, ущерб в десятки миллиардов рублей в год будет нанесен при полном переходе на российский кросс бройлеров», – отмечает эксперт.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
21 March 2025 15:31
Экономика пестицидов: ситуация на рынке ХСЗР в России
Сейчас российские производители химических средств защиты растений (ХСЗР) покрывают своими собственными продуктами практически все угрозы для ключевых агрокультур. Отечественные компании обладают достаточными мощностями по производству требуемого тоннажа ХСЗР из импортируемых действующих веществ (ДВ) и других формулянтов.
Насколько целесообразно создание отечественного производства ДВ в этих условиях?
Уверенные прогнозы
Согласно подсчетам «Яков и Партнёры», за период c 2017 по 2023 год потребление химических средств защиты растений (ХСЗР) в России выросло на 60%. Преимущественно отрасль росла за счет строительства новых мощностей и расширения ассортимента.
Руководитель проектов «Яков и Партнёры» Станислав Ветошкин замечает, что мы сможем наблюдать и дальнейший рост рынка. Так как без ХСЗР аграриям не обойтись (при недостаточном объеме использования можно потерять до 100% урожая), а на сегодняшний день применение пестицидов в расчете кг/гектар ниже прочих стран, рынку есть куда расти.
При текущих размерах пашни на базе мировых бенчмарков с учетом региональных особенностей можно ожидать роста потребления пестицидов до 360 тыс. т ежегодно уже к 2030 году, а в перспективе – до 700 тыс. т в год, резюмирует эксперт.
Потребность в локализации производства
Хотя сегодня значительную часть ХСЗР российские предприятия производят самостоятельно, большинство действующих веществ для этого приходится закупать за границей. По оценкам Станислава Ветошкина, из более чем 250 используемых для производства ХСЗР действующих веществ в России изготавливаются единицы, например сера, вещества на основе меди, остальные импортируются.
При этом не стоит просто копировать чужие технологические цепочки. Так, по оценкам экспертов «Яков и Партнёры», создание в России копии китайской химической промышленности потребует инвестиций в размере $1–2 трлн в течение 20 лет.
Вместо этого более реалистичным сценарием выглядит организация кластера производства набора из 40 действующих веществ, минимально необходимого для борьбы со всеми угрозами. Стоимость в объемах, достаточных для обслуживания рынка в 700 тыс. т пестицидов, можно оценить в $5–10 млрд, а окупаемость проекта составит 10-20 лет.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
19 March 2025 16:32
Яндекс укрепляет позиции в высоких технологиях
Компания продолжает активно развивать технологические направления. Недавно были анонсированы два значимых шага: переход к коммерческому применению беспилотного транспорта и начало разработки первой в России reasoning-нейросети.
Развитие автономного транспорта
Компания выделяет направление автономного транспорта в самостоятельную бизнес-единицу для работы в сегменте B2B. Это подразделение станет частью группы компаний Yandex B2B Tech. В компании также уточнили, что беспилотные разработки уже вышли за рамки технологического эксперимента: автономные грузовики начали выполнять коммерческие перевозки по дорогам общего пользования (Москва—Тула).
Партнер «Яков и Партнёры» Максим Болотских замечает, что Яндекс обладает технологическим заделом и наработками, которые можно адаптировать для коммерческого использования. Ожидать выхода на операционную прибыльность можно на горизонте трех-пяти лет при условии активного внедрения решений в коммерческий сектор.
«Рассуждающая» нейросеть
Новая модель искусственного интеллекта, разрабатываемая компанией, должна уметь выстраивать длинные внутренние цепочки рассуждений, проверять себя и распознавать свои ошибки. Такая нейросеть может заметно повысить качество целого ряда технологических продуктов.
Максим Болотских отмечает, что с учетом международного опыта ежегодные совокупные затраты на разработку подобного функционала могут составлять более 10 млрд рублей. При этом такого рода модели могут не только монетизироваться классическими подписками B2C-пользователей, но и найдут широкое применение в В2В-сегменте.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
17 March 2025 16:34
Роботы и люди: взаимодействие на благо банковской сферы
На сессии «AI-forward: как искусственный интеллект меняет стратегию банка» эксперты обсудили потенциал ИИ в банковской индустрии, а также актуальные вопросы применения и регулирования технологии. Модератором дискуссии выступил партнер «Яков и Партнёры» Максим Болотских.
• ИИ-технологии уже активно применяются ведущими компаниями в различных бизнес-процессах: от клиентского сервиса до разработки программного обеспечения и борьбы с кибермошенничеством. При этом эксперты также подчеркнули важность использования ИИ в решении стратегических задач, включая прогнозирование на основе больших данных.
• Работа регулятора строится на основе открытого диалога с рынком. На данный момент нет оснований для введения ограничительных мер, однако есть определенный запрос со стороны участников рынка на элементы «мягкого» регулирования.
• Для дальнейшего развития ИИ в финансовой отрасли требуется тесное взаимодействие между регулятором, банками и технологическими компаниями, а также создание стандартов, обеспечивающих безопасность и этичность использования технологий.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
14 March 2025 08:31
Уверенный рост: как будет развиваться рынок электронной коммерции в России
Эксперты «Яков и Партнёры» поделились результатами нового исследования «Развитие электронной коммерции в России».
Стремительное развитие
Сегодня рынок e-commerce в России демонстрирует уверенный рост, увеличившись в 7,5 раза за последние 5 лет: с 1,7 трлн руб. в 2019 г. до 12,6 трлн руб. в 2024 г.
Авторы исследования пришли к выводу, что в оптимистичном сценарии к 2030 г. объем независимого e-commerce (онлайн-продажи через собственные каналы, включая омниканальные ритейлеры, DTC-бренды и нишевые маркетплейсы) может вырасти более чем в 2,5 раза, достигнув 12 трлн руб., а его доля на рынке увеличится до 35%. При этом весь российский рынок электронной коммерции к тому моменту может вырасти до рекордных 35 трлн руб.
Варианты развития
Авторы исследования выделяют 3 возможных сценария развития рынка к 2030 г.
• Базовый. При таком развитии событий объем e-commerce увеличится в 2,6 раза, до 32 трлн руб., при этом доля независимых интернет-магазинов сократится до 28%, уступая позиции маркетплейсам.
• «Американский». Данный прогноз основан на модели развития США. В этом случае рынок также вырастет в 2,6 раза, но доля независимого e-commerce сохранится на уровне 35% за счет развития D2C-продаж и омниканальных стратегий.
• Оптимистичный. Этот прогноз предполагает еще более активный рост: в 2,8 раза, до 35,2 трлн руб. В таком случае независимые игроки смогут сохранить 35% рынка за счет перераспределения спроса из офлайн-сегмента.
Подробнее – в прикрепленном материале.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
12 March 2025 15:58
Цена стабильности: как высокая ставка повлияет на экономику до 2026 года?
Рекордная ключевая ставка в 21% действует с ноября. При этом регулятор уточнил, что достижение цели по инфляции в 4% стоит ожидать не раньше конца 2026 года. А в базовом сценарии ставка ЦБ должна продержаться на уровне 19–22% весь 2025 год.
Осознанная необходимость
Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, считает сохранение высокой ключевой ставки на протяжении всего 2025 года реалистичным сценарием.
Эксперт замечает, такой уровень ставки точно окажет сдерживающее влияние на экономическую активность, однако неясно, нанесет ли это критичный ущерб экономике.
Снижение экономической активности как средство борьбы с инфляцией
Однозначно можно утверждать, что высокая ставка выполняет свою основную задачу – снижение инфляции. Достичь этого без замедления темпов роста экономики невозможно, что хорошо видно не только в России, но и в других странах, в частности в США. Там ужесточение монетарной политики способствовало снижению инфляции без серьезных потрясений для экономики.
Несмотря на значительные вызовы для бизнеса в виде повышения стоимости заимствований и негативного влияния на инвестиционные планы, с точки зрения макроэкономической устойчивости такая политика оправдана, если ее конечной целью является стабилизация цен и восстановление доверия к национальной валюте.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
10 April 2025 17:32
К 2029 г. доля Retail media на рынке рекламы может вырасти в 1,5 раза, достигнув 900 млрд рублей. Это позволит России закрепиться среди лидеров по доле RM в рекламном рынке, опережая Европу и США.
Среди ключевых предпосылок: рост e-commerce-продаж, расширение предложения рекламного инвентаря RM, рост рекламных расходов игроков малого и среднего бизнеса и другие.
Подробнее – в нашем исследовании.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
08 April 2025 17:08
Тонкое искусство ведения переговоров
На встрече South HUB, посвященной сложным переговорам, участники – специалисты уровня C-level в сфере IT – погрузились в мир реальных сценариев, обсудили актуальные фреймворки и разобрали кейсы от ведущих топ-менеджеров и предпринимателей.
Дмитрий Плотников, партнер «Яков и Партнёры», выступил модератором мероприятия. В своем выступлении он раскрыл секреты успешных переговоров, поделившись эффективными стратегиями и тактиками взаимодействия, а также представил этапы подготовки к переговорному процессу.
Для наших подписчиков мы подготовили специальный чек-лист с проверенными рекомендациями, которые помогут сделать переговоры максимально результативными.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
04 April 2025 17:04
По итогам 2023 г. потребление химических средств защиты растений (ХСЗР) в России составило 240 тыс. т. Учитывая, что за период c 2017 по 2023 г. потребление ХСЗР выросло на 60%, можно говорить о значимых возможностях для роста рынка ХСЗР в России.
По оценкам экспертов «Яков и Партнёры», можно ожидать роста потребления пестицидов до 360 тыс. т ежегодно уже к 2030 г., а в перспективе – до 700 тыс. т в год. В случае же одобрения использования ГМ-культур этот показатель может быть значительно выше.
Подробнее – по ссылке.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
03 April 2025 17:01
Как работодатели меняют подход к социальным программам в 2025 году
Российские работодатели стремятся усилить социальную поддержку сотрудников, увеличивая расходы на социальные пакеты. Согласно исследованию НПФ «Достойное будущее», 82% опрошенных компаний планируют расширение бюджета на эти цели уже в текущем году.
Среди приоритетных направлений:
• Обучение и повышение квалификации – 60%
• Психологическая поддержка и консультации – 57%
• Добровольное медицинское страхование – 56,6%.
Роль соцпакета в мотивации сотрудников
В компании не просто должен быть соцпакет – важно, чтобы сотрудники понимали преимущества, которые он им дает, отмечает руководитель проектов «Яков и Партнёры» Александр Ракша. Но, как подчеркивает эксперт, социальные пакеты нельзя рассматривать как отдельный механизм привлечения персонала, потому что даже самый лучший из них не удержит работников, если все остальные условия не выполняются должным образом.
Соцпакет эффективен лишь в комплексе с другими важными аспектами: условиями труда (включая его тяжесть, опасность и вредность), а также стабильностью и надежностью работодателя, его брендом и способностью компании выполнять обязательства перед персоналом.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
01 April 2025 17:31
Перспективы развития: что ждет рынок Retail media в России
По нашим оценкам, за последние 5 лет рынок Retail media в России вырос в 300 раз. Тенденции, которые привели к такому взрывному росту, сменяются другими, и вместе с тем появляются новые возможности для всех игроков этого рынка.
Возможности для маркетплейсов
Сейчас основным сегментом RM остаются маркетплейсы, однако их темпы роста и доля в России, как и за рубежом, будут постепенно снижаться. Но стоит учитывать, что даже у крупных маркетплейсов потенциал остается нереализованным: доля RM в GMV российских игроков составляет лишь 3,1% против 7% у международных конкурентов.
Привлечение новых сегментов
Высокие стандарты российского рекламного рынка требуют от ритейлеров соответствия ожиданиям рекламодателей. Сейчас 90% из них – это бренды, представленные на полках, что составляет лишь половину рынка рекламы. Отсюда следует, что значительные возможности лежат в привлечении технологических компаний и компаний из сферы услуг, которые занимают четверть общего рекламного рынка.
Резюмируя, крупные игроки RM-рынка могут увеличить выручку, сфокусировавшись на привлечении новых сегментов рекламодателей и совершенствовании оффера.
Точки роста продуктового предложения
В целом для устойчивого развития в современном рекламном ландшафте ритейлерам необходимо сосредоточиться на трех аспектах:
1. Объединение рекламного инвентаря в омниканальные решения с интеграцией on-site-, off-site- и in-store-инструментов
2. Развитие аналитики и работы с данными
3. Создание платформ «единого окна», которое обеспечит рекламодателям удобный доступ к автоматической генерации креативов, настройке кампаний и выбору маркетингового микса.
Подробнее – по ссылке.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
01 April 2025 12:44
Доступ к поддержке придется разделять. Что означает расширение границ возраста молодежи для россиян
Идея пересмотра возрастных границ молодежи выходит за рамки формального изменения цифр.
Она отражает необходимость адаптации государственной политики к изменяющейся социальной и демографической реальности.
31 марта министр здравоохранения Михаил Мурашко заявил, что поддерживает предложение активистов увеличить порог возраста молодежи до 44 лет.
Новая классификация ВОЗ относит к молодежи людей в возрасте от 18 до 44 лет, тогда как в российском законодательстве до сих пор действует рамка 14–35 лет.
Ключевые этапы жизни — получение образования, начало профессиональной деятельности, создание семьи и запуск собственного дела — все чаще сдвигаются на период после 30 лет.
Это создает объективную необходимость для обновления нормативной базы.
Расширенные возрастные рамки позволят более точно учитывать потребности граждан, которые только входят в активную фазу социально-экономической жизни.
При этом изменение возрастного порога должно происходить не автоматически, а с опорой на принципы адресности и социальной логики.
Не все меры государственной поддержки целесообразно распространять на расширенную возрастную группу.
Например, студенческие льготы разумно ограничить младшим возрастом, тогда как доступ к программам переподготовки, предпринимательским грантам или субсидиям на жилье может быть актуален и для людей 40+.
Оптимальным решением станет переход от жесткого возрастного деления к гибкой системе, учитывающей жизненные обстоятельства и цели. В ряде стран уже реализованы такие подходы.
В Южной Корее молодежные программы в сфере трудоустройства открыты до 39 лет, в Германии и Франции гранты и стажировки доступны молодым специалистам до 35 лет.
В Индии действует система приоритетов, основанная не на возрасте, а на фазе профессионального и личностного развития.
Подобный подход может быть адаптирован и в российской практике – он позволит выстроить более справедливую и современную молодежную политику.
В то же время важно четко разграничивать расширение статуса молодежи и пенсионную систему.
Назначение пенсий по выслуге лет, как и досрочные выплаты в отдельных профессиях, основано на профрисках, специфике труда и накопленном стаже, а не на принадлежности к возрастной категории.
Изменение рамок молодежной политики никак не влияет на право граждан на получение пенсии в 40–45 лет или даже раньше — эти гарантии обеспечены отдельными правовыми механизмами и останутся неизменными.
Международный опыт также показывает: расширение молодежной политики не ставит под угрозу пенсионные обязательства государства, поскольку эти системы функционируют параллельно и выполняют разные задачи.
Потенциальные эффекты расширения возрастной категории могут быть многослойными. Во-первых, это рост участия граждан 35–44 лет в общественной, научной, образовательной и предпринимательской активности.
Во-вторых, повышение эффективности уже действующих государственных программ за счет более точного попадания в реальную целевую аудиторию, особенно в регионах, где этот возрастной сегмент наиболее активен.
В-третьих, это снижение уровня возрастных стереотипов и повышение инклюзивности социальной политики.
Вместе с тем, важно сохранить приоритетное внимание к молодежи 18–25 лет — наиболее уязвимой категории, находящейся на старте жизненного пути.
Грамотная структуризация поддержки и сегментация целевых групп позволят реализовать инициативу с долгосрочным позитивным эффектом.
Директор
«Яков и Партнёры» Мониш Арора.
🥇🥈📈 — деловая журналистика с 1995 г.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
31 March 2025 14:41
Вопросы выживания для тяжелого люкса
Компании люксового сегмента испытывают сложности, связанные с общим снижением потребления роскоши в мире. В таких условиях все чаще слышны разговоры о возможных слияниях и поглощениях, а также освоении непривычных для крупных брендов форматов.
Смена приоритетов потребителей
Как отмечает руководитель проектов «Яков и Партнёры» Виктория Илюхина, сейчас потребление смещается с покупки непосредственно товаров категории люкс в пользу инвестиций в различные впечатления, опыт, переживания и т.п.
Если разбирать рынок роскоши по сегментам, то такие услуги, как путешествия или рестораны высокой кухни, растут в среднем на 5% в год. Сфера товаров, связанных со впечатлениями (например, яхты, частные самолеты), также показывает заметные темпы роста.
Бренды ищут новые направления
На этом фоне продажи непосредственно предметов роскоши, в том числе одежды, снижаются. В этой связи неудивительно, что бренды пытаются как-то себя перепридумать, найти новые источники получения прибыли.
Именно этим объясняются попытки выхода в более доступные сегменты (примером чего является косметика) и поиск новых value stream, связанных с неким опытом и впечатлениями. Это и есть направления, касающиеся недвижимости, путешествий, мероприятий.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
28 March 2025 15:34
Как будет развиваться рынок электронной коммерции: интервью с Мариной Дороховой
Российский e-commerce показывает уверенный рост уже несколько лет подряд. С 2019 по 2024 гг. рынок увеличился в 7,5 раз. И сегодня особенно важно оценить, как развивалась эта отрасль в предыдущие годы и что ожидать в будущем.
В интервью директор «Яков и Партнёры» Марина Дорохова делится ключевыми выводами и инсайтами из недавнего исследования. Посмотреть полную версию можно на одной из площадок:
• VK Видео
• Rutube
• YouTube
Читать полностью…
Яков и Партнёры
26 March 2025 14:01
«Яков и Партнёры» запускают кейс-чемпионат совместно с МФТИ и Банком «Авангард»
«Физтех. Решение» – кейс-чемпионат в сфере высокотехнологичного бизнеса для студентов и выпускников любых университетов.
Участникам предстоит в командах из 3-5 человек решить сложный и приближенный к практике бизнес-кейс. В финал пройдут команды, которые предоставили наилучшие решения. Итоговая презентация работ участников пройдет в кампусе МФТИ в г. Долгопрудном.
Команда победителей получит fast track на финальный этап отбора в команду «Яков и Партнёры».
Подать заявку можно по ссылке до 28 марта включительно. Больше информации о кейс-чемпионате – на официальном сайте.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
24 March 2025 16:04
Как ИИ трансформирует маркетинг уже сегодня
Искусственный интеллект считается одной из самых перспективных технологий сегодняшнего дня. По оценкам «Яков и Партнёры», только в России прогнозируемый финансовый эффект от его использования может достичь $65 млрд к 2030 году. Бизнес все активнее внедряет ИИ-технологии, в том числе в B2B-сегменте.
В карточках мы подробно рассказали, как искусственный интеллект прямо сейчас влияет на маркетинг. А о том, какие еще аспекты маркетинговой сферы меняются под воздействием технологии, читайте в колонке директора «Яков и Партнёры» Марины Дороховой.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
20 March 2025 08:31
Рекордный рост Retail media в России: какое будущее ждет индустрию
«Яков и Партнёры» в аналитическом партнерстве с Retail Rocket Group и Яндексом представляют результаты нового исследования «От полки до экрана: развитие рынка Retail media в России».
Авторы прогнозируют, что уже к 2029 году рынок Retail media в России вырастет втрое и достигнет рекордных 900 млрд рублей. Это позволит нашей стране выйти в мировые лидеры индустрии, обойдя Европу и США и уступая только Китаю.
Изменившиеся условия
За последние 5 лет рынок Retail media в России вырос в 300 раз и достиг 300 млрд рублей в 2024 г., и его доля составила более 20% от общего рекламного рынка, что на 6% выше мирового среднего значения.
Это связано с тремя ключевыми изменениями: трансформацией потребительского поведения, перестройкой рекламного рынка и падением маржинальности ритейлеров, которые ищут новые модели заработка.
Актуальная ситуация
Сегодня RM-рынок в России уже опережает развитые страны по доле в общем объеме рекламных инвестиций и сохранит рост в ближайшие годы. По оценкам экспертов, в 2024 г. доля RM в России достигла 20%, в то время как глобальный показатель составил около 14%.
Однако весь потенциал роста пока не раскрыт: у крупнейших маркетплейсов доля RM в их общем товарообороте (GMV) составляет 3,1%, в то время как в мире показатель находится на уровне 7%.
Необходимые шаги для устойчивого роста
Ритейлерам следует сосредоточиться на следующих аспектах:
• Расширение сети рекламодателей. Сейчас 90% рекламодателей – это бренды, представленные на полках, что охватывает лишь половину рекламного рынка. Привлечение технологических компаний и сферы услуг, занимающих четверть рынка, может стать значительным драйвером роста
• Совершенствование оффера. Интеграция on-site-, off-site- и in-store-инструментов для прозрачного измерения эффективности, усиление аналитики с использованием AI и машинного обучения для повышения точности таргетинга, а также создание платформ с единым окном управления рекламными кампаниями.
Подробнее – в прикрепленном материале.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
18 March 2025 16:32
Новые вызовы и возможности для аграриев Ростовской области
На фоне сложного в плане сельхозпроизводства 2024 года, возрастания издержек и снижения прибыли донские аграрии провели круглый стол, в ходе которого обсудили наиболее перспективные направления для развития отрасли в регионе.
Решения, способные дать результат
Руководитель проектов «Яков и Партнёры» Станислав Ветошкин акцентирует внимание на важности разработки комплекса мер, направленных на дальнейшее развитие АПК, увеличение экспорта и развитие национальных чемпионов.
По словам эксперта, цель должна заключаться в сохранении инвестиционной привлекательности отрасли. Для этого необходимо воздержаться от ограничений на импорт средств производства, которые могут нанести ущерб агросектору. Кроме того, нужно обеспечить доступ к передовым средствам производства, которые бы могли раскрыть потенциал снижения себестоимости от поля до порта назначения.
Вышеназванные меры позволят не только увеличить валовые сборы, но и изменить структуру экспорта в пользу продукции с более высокой добавленной стоимостью.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
14 March 2025 16:31
Актуальные вопросы цифровой медицины
Сегодня цифровая медицина становится мощным инструментом, меняющим подходы к диагностике, лечению и управлению здоровьем. Искусственный интеллект открывает новые горизонты для пациентов, врачей и всей системы здравоохранения.
Эффективное использование ИИ
Чтобы реализовать весь потенциал ИИ, важно учитывать несколько ключевых факторов: этику, конфиденциальность данных, справедливый доступ к технологиям и регуляторные ограничения. Только комплексный подход сделает цифровую трансформацию медицины устойчивой и доступной для всех.
Фокус на медицинских данных
Медицинские данные являются ценнейшим ресурсом. Их анализ с помощью искусственного интеллекта позволяет улучшать диагностику, предсказывать риски заболеваний и персонализировать лечение. Использование больших данных способно спасти миллионы жизней.
Однако острым остается вопрос конфиденциальности и возможных злоупотреблений. Риск утечек и кибератак, а также незаконного получения персональных данных пациентов ставит большие задачи перед специалистами по кибербезопасности.
Несмотря на эти вызовы, преимущества ИИ очевидны. Будущее принадлежит интеллектуальным децентрализованным системам, где пациент сам контролирует свои данные. Главное – обеспечить их надежную защиту.
Директор «Яков и Партнёры» и лидер практики здравоохранения Мониш Арора принял участие в сессии «Цифровая эра медицины: умные сервисы и внедрение искусственного интеллекта», где рассказал о внедрении ИИ-технологий в медицинскую сферу.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
13 March 2025 12:34
Электроэнергетика в России: актуальные вызовы и потенциал развития
В начале этого года в электроэнергетике России произошло значимое событие – была утверждена новая генеральная схема размещения объектов генерации. На горизонте 2042-2050 гг., с учетом нового плана, наибольший прирост придется на атомную энергетику (+34 ГВт), доля которой в балансе вырастет с 16% до 20%. Но газовая и угольная генерация останется основой, хоть установленные мощности данных видов ТЭС и не вырастут в абсолютном отношении. В то же время для отрасли актуален ряд задач, которые могут стать серьезным вызовом в будущем.
Ключевые вызовы
• Давление на госбюджет и дополнительные инвестиции. Возрастающая потребность в модернизации старых и введении новых мощностей и оборудования для стабильного обеспечения спроса окажет значительную нагрузку как на бюджет страны, так и на потребителей. Особенно с учетом растущих объемов перекрестного субсидирования.
• Возрастающий дефицит выработки электроэнергии в регионах. Обеспечение прогнозируемого спроса потребует ввода дополнительных 68 ГВт генерации к 2050 г. Однако возрастающая региональная специфика и ввод новых промышленных энергоемких проектов в Сибири и на Дальнем Востоке будет усиливать дисбаланс выработки и потребления.
• Устаревание структуры оборудования и локализация. Уже сейчас 54% установленных мощностей и 33% сетей электропередач в России старше 40 лет. Приведение структуры к целевой потребует ускоренных темпов модернизации, а также роста производства отечественных технологий, в особенности – газовых турбин (межторговые ограничения касаются 20% установленных сейчас мощностей газовых ТЭС).
Виктория Трифонова, эксперт аналитического центра «Яков и Партнёры», в рамках конференции «Инвестэнерго-2025» рассказала о возможностях для развития российской отрасли электроэнергетики.
Читать полностью…
Яков и Партнёры
11 March 2025 16:35
В России появится госрейтинг вузов и колледжей по зарплатам выпускников
Соответствующий проект постановления уже подготовил Минтруд. Главная цель нового рейтинга – оценка реальной экономической отдачи от работы образовательных учреждений. Публикация первого рейтинга запланирована на 15 июня.
Преимущество рейтинга – в уникальном подходе
Директор Института исследований экономики «Яков и Партнёры» Елена Кузнецова акцентирует внимание на том, что первый национальный рейтинг заметно отличается от тех, что выходили раньше.
В отличие от существующих рейтингов, новый подход предполагает сбор полной и объективной информации обо всех выпускниках. Учитываются данные о месте учебы, выбранной специальности, дате получения диплома, уровне доходов после окончания учебного заведения и местах трудоустройства.
Это совершенно уникальная база данных, которая стала возможной благодаря высокому уровню цифровизации российских ведомств и обмену информацией между ними.
Для кого будет полезен новый рейтинг
По словам эксперта, рейтинг поможет абитуриентам и родителям сделать осознанный выбор вуза и специальности, исходя из реальных показателей востребованности выпускников на рынке труда.
Работодатели получат возможность ориентироваться на образовательные учреждения, чьи выпускники наиболее успешны. Также рейтинг будет полезен и образовательным ведомствам, позволяя определить учебные заведения с лучшими практиками по подготовке востребованных на рынке труда выпускников.
Читать полностью…
21854