4065
آکادمی مدیریت استراتژیک، مسیرِ متفاوتِ اندیشیدن... ☎️ارتباط با ما @manager_irst 👈
✅۱۲ نقل قول الهام‌بخش از "هنری فورد" بنیان‌گذار خودروسازی مدرن
۱- شکست، موقعیتی است برای این که روند هوشمندانه‌تری انتخاب کنید.
۲- به دنبال ایراد نگردید، راه چاره را بیابید.
۳- مهم نیست می‌توانید یا نمی توانید، اما راه درست را انتخاب کنید و در پیش بگیرید.
۴- فکر کردن، سخت‌ترین کار ممکن در دنیا به حساب می‌آید. به همین دلیل است که بسیاری سراغ آن نمی‌روند.
۵- اگر فعالیتهای بزرگ یا سخت را به کارهای کوچکتر تقسیم کنید، هیچ وقت سخت نخواهد بود.
۶- اگر چشم خود را از هدفتان بردارید، آنگاه موانع ترسناکی پیش رویتان می‌بینید.
۷- وقتی همه نظری بر خلاف تفکر شما دارند، فراموش نکنید که هواپیما نیز بر خلاف جهت باد از زمین بلند می‌شود.
۸- بهترین دوست من کسی است که موجب شود من بهترین رفتار را در پیش بگیرم.
۹- از مشتریان پرسیدم که آنها چه چیزی لازم دارند. آنها گفتند اسبی سریع‌تر، من هم ماشین ساختم!
۱۰- افراد موفق از زمانی که دیگران تلف می‌کنند، استفاده می‌کنند و از آنها جلو می‌افتند.
۱۱- کیفیت کار شما زمانی اثبات می‌شود که وقتی کسی بر شما نظارت ندارد، کار درست را انجام دهید.
۱۲- وقتی شما کاری را انجام نداده باشید، نمی‌توانید برای خود تجربه و اعتبار کسب کنید.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅ دام "نوآوری کاذب"
در سال 2010، نوکیا غول بازار موبایل بود، اما کمتر از پنج سال بعد، تقریباً از صحنه محو شد.
مشکل کجاست؟
تحقیقات اخیر نشان می‌دهد که بسیاری از شرکت‌ها به جای "نوآوری واقعی"، روی بهبودهای کوچک و ظاهری تمرکز می‌کنند. این "نوآوری کاذب" باعث هدر رفت منابع و فرصت‌های بزرگ شود.
🔰راه اجتناب از این دام:
به جای تغییرات تدریجی، روی ایده‌های جسورانه سرمایه‌گذاری کنید.از داده‌های بازار برای پیش‌بینی نیازهای آینده استفاده کنید، نه فقط نیازهای فعلی. فرهنگ سازمانی را به گونه ای بسازید که شکست‌های کوچک در مسیر نوآوری باشند.
✅قانون 80/20 در بازاریابی: تمرکز روی چیزی که واقعاً جواب می‌دهد
آیا می‌دانستید 80% فروش شما احتمالاً از 20% مشتریان‌تان می‌آید؟
این همان قانون 80/20 (یا اصل پارتو) است، ایده‌ای که ویلفردو پارتو، اقتصاددان ایتالیایی، مطرح کرد. در بازاریابی، این قانون می‌گوید باید روی 20% فعالیتهایی تمرکز کنید که بیشترین نتیجه را دارند.
مثلاً: فرض کنید تبلیغ اینستاگرام 80% بر فروش شما اثرگذاراست، اما ایمیل مارکتینگ فقط 5%. وقت و بودجه‌تان را روی اینستاگرام متمرکز کنید.
چطور استفاده کنید؟
داده‌های بازاریابی‌تان را تحلیل کنید. کدام کانال، محصول، یا مشتری بیشترین سود را دارد؟ منابع‌تان را روی آن متمرکز کنید.
✅تئوری انتظار وروم: راز انگیزه دادن به تیم
چطور کارمندان‌تان را واقعاً باانگیزه نگه دارید؟
تئوری انتظار ویکتور وروم، روانشناس کانادایی، می‌گوید انگیزه به 3 باور بستگی دارد:
🔅انتظار: کارمند باور دارد که تلاشش به عملکرد خوب منجر می‌شود.
🔅ابزار: عملکرد خوب به پاداش (مثل ترفیع یا حقوق) منجر می‌شود.
🔅ارزش: پاداش برای کارمند ارزشمند است.
اگر یکی از این‌ها ضعیف باشد، انگیزه افت می‌کند. مثلاً اگر کارمند فکر کند تلاشش دیده نمی‌شود (انتظار پایین)، انگیزه‌ای ندارد.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
══ 💙 ══ ❥
🌀 انـرژی درمــانــی
◉ ReikisMyLife
🌀 روح‌های قدیمــی✞روح ِ آگــاه
◉ missionTheSoul
▪️▪️
✅چرخه دمینگ
چرخه دمینگ (PDCA) برای اولین بار در دهه ۱۹۳۰ از سوی والتر شوارت مطرح و بعدها توسط شاگرد وی، دبلیو ادواردز دمینگ تبیین و ارائه شد ودر نهایت توسط ژاپنی ها تکمیل شد.
دمینگ بر اهمیت تأثیرات متقابل و مداوم پژوهش، طراحی، تولید و فروش به عنوان ابزاری جهت دستیابی یک شرکت به بهترین کیفیت و جلب رضایت مشتریان تأکید داشت و از نظر وی این چهار مرحله (پژوهش، طراحی، تولید و فروش) باید دائماً در گردش باشند و کیفیت به عنوان معیار برتر تلقی شود. بعدها مفهوم گردش مداوم چرخه دمینگ برای ارتقاء کارایی، به تمامی مراحل مدیریت تعمیم داده شد و چهار مرحله این چرخه با اقدامات خاص مدیریت تطبیق یافت. مدیران ژاپنی با ایجاد تغییراتی در چرخه دمینگ آن را به چرخه برنامه، اجرا، کنترل و عمل تبدیل کردند تا در تمامی مراحل و شرایط مورد استفاده قرار بگیرد. این مدل چارچوبی برای بهبود فرآیند یا سیستم فراهم می کند. در این چرخه هرگاه نواحی قابل بهبود، شناسائی شود، این مدل می تواند به عنوان راهنمائی برای پروژه های قابل بهبود مورد استفاده قرار بگیرد.
چرخه PDCA به نحوی طراحی شده است که بتواند به عنوان یک مدل پویا مورد استفاده قرار گیرد، بدین معنا که آخرین گام تکامل مرحله قبلی، به منزله اولین گام مرحله بعدی خواهد بود.
🔰اجزاء تشکیل دهنده چرخه PDCA و مفهوم کلی آنها به شرح ذیل است:
1. برنامه (plan ):
چرخه دمینگ با مطالعه وضع موجود در خلال گردآوری اطلاعات
جهت برنامه ریزی برای بهبود آغاز می شود. در این مرحله آنچه را که
می خواهید بهبود یابد، تجزیه و تحلیل کرده و نواحی قابل بهبود را پیدا کنید.
نخستین گام، انتخاب آن قسمت هایی است که در اولویت برای بیشترین تلاش شما قرار دارد. برای تشخیص این نواحی قابل تغییر از فلوچارت یا چارت پارتو استفاده کنید.
2. اجراء(do):
تغییر یا تست را به مورد اجراء گذارید (ترجیحاً در یک مقیاس کوچک). این اجراء مربوط به تغییری است که در مرحله ی برنامه در مورد آن تصمیم گرفته اید.
3. بررسی یا مطالعه (check):
این مرحله یک مرحله حیاتی در چرخه PDCA است. پس از اجراء تغییرات در یک مدت کوتاه، شما باید تشخیص دهید که اجراء آن تغییر تا چه حد مؤثر بوده است. آیا واقعاً به بهبود مورد نظر شما منجر شده است یا نه؟ باید متناسب با ارزیابی هائی که می توانید به وسیله آنها سطح بهبود را تنظیم کنید، تصمیم بگیرید . در این ارزیابی ها، استفاده از نمودارهای گردش کار می تواند مفید واقع شود.
۴. اقدام (action):
تغییرات را ثبت کنید و یا دوباره چرخه را آغاز کنید. پس از برنامه ریزی، اجراء و تنظیم تغییر، باید تصمیم بگیرید که آیا این تغییر ارزش استمرار دارد یا نه؟ در صورتی که اجرای این تغییر صرفاً به تلف کردن وقت شما می انجامد یا ادامه آن شما را با مشکل مواجه می سازد و یا در نهایت به بهبود نمی انجامد، ممکن است توقف تغییر را مد نظر قرار داده و یا تغییر جدیدی را برنامه ریزی کنید. ممکن است تصمیم بگیرید این تجربه (آزمایش) را به یک ناحیه متفاوت انتقال دهید و یا به تدریج بر پیچیدگی آن بیفزائید. بدین ترتیب شما به مرحله برنامه بر می گردید.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅نوآوری استراتژیک
چگونه می‌توان در بازاری اشباع‌شده، مزیت رقابتی خلق کرد؟
نوآوری استراتژیک، به معنای بازطراحی مدل کسب‌وکار یا ارائه محصولات و خدمات نوآورانه است.
برای مثال، اسنپ با معرفی خدمات متنوع مانند اسنپ‌فود و اسنپ‌دکتر، توانسته فراتر از یک اپلیکیشن حمل‌ونقل، به یک اکوسیستم دیجیتال تبدیل شود. سازمان‌هایی که روی نوآوری استراتژیک سرمایه‌گذاری می‌کنند، 32% احتمال بیشتری برای کسب سهم بازار دارند.
🔰یک ابزار علمی، مدل سه افق رشد (Three Horizons) است که شامل سه سطح است:
1) بهبود کسب‌وکار فعلی
2) توسعه فرصت‌های جدید
3) خلق آینده‌ای تحول‌آفرین
این مدل به مدیران کمک می‌کند تا منابع را بین پروژه‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت تخصیص دهند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅ماتریس BCG چیست و چگونه کسب‌وکارتان را نجات می‌دهد؟
فرض کنید مدیر یک شرکت هستید و سبد محصولات‌تان پر از محصولات مختلف است. اما کدام محصول ارزش سرمایه‌گذاری دارد؟ اینجا ماتریس BCG وارد می‌شود، ابزاری که توسط گروه مشاوره بوستون در دهه 1970 طراحی شد.
🔰این ماتریس محصولات شما را بر اساس سهم بازار و نرخ رشد بازار به 4 دسته تقسیم می‌کند:
⭐️ستاره‌ها: محصولات پرفروش در بازارهای روبه‌رشد (سرمایه‌گذاری کنید).
🐄گاوهای شیرده: محصولات پرفروش در بازارهای پایدار (سودآور، اما رشد کم).
❓سوال‌برانگیزها: محصولات با پتانسیل، اما سهم بازار کم (ریسک بالا).
🦮سگ‌ها: محصولات کم‌سود در بازارهای ضعیف (حذف کنید).مثال: اپل گوشی‌های آیفون را به‌عنوان "ستاره" نگه می‌دارد، اما محصولاتی مثل آیپاد را که "سگ" شدند، کنار گذاشت.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅شخصیت و ارزش‌ها در سازمان
شخصیت افراد، تعیین‌کننده‌ی مهمی در رفتار سازمانی است.
استفان رابینز، شخصیت را الگویی پایدار از احساسات و رفتارهای افراد تعریف می‌کند.
مدل پنج عاملی شخصیت (Big Five) یکی از مشهورترین مدل‌ها برای درک شخصیت در محیط کار است. این پنج عامل عبارت‌اند از:
1. برون‌گرایی (Extraversion): میل به تعامل اجتماعی و هیجان.
2. سازگاری (Agreeableness): تمایل به همکاری و صمیمیت.
3. وظیفه‌شناسی (Conscientiousness): مسئولیت‌پذیری، دقت و تعهد به کار.
4. ثبات هیجانی (Emotional Stability): توانایی مدیریت استرس و احساسات منفی.
5. گشودگی نسبت به تجربه (Openness to Experience): علاقه به نوآوری، خلاقیت و ایده‌های جدید.
🔰چرا این مدل مهم است؟
رابینز نشان می‌دهد که ویژگی‌های شخصیتی مستقیماً بر روی عملکرد، همکاری در تیم، نحوه‌ی مدیریت تغییرات، و حتی میزان رضایت از کار اثر می‌گذارد.
مثلاً افرادی با وظیفه‌شناسی بالا معمولاً کارمندان بسیار مؤثری هستند.
📗مدیریت رفتار سازمانی - استفان رابینز
#برگزیده_هایی_از_کتاب
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅چگونه یک ماتریس TOWS طراحی کنیم؟
ماتریس TOWS ابزاری عملیاتی برای استخراج استراتژی‌ها از تحلیل SWOT است.
🔰روش ساده‌ی طراحی آن:
استراتژی SO: چگونه از نقاط قوت برای بهره‌برداری از فرصت‌ها استفاده کنیم؟
استراتژی ST: چگونه از نقاط قوت برای مقابله با تهدیدها بهره ببریم؟
استراتژی WO: چگونه نقاط ضعف را با استفاده از فرصت‌ها بهبود دهیم؟
استراتژی WT: چگونه با کاهش ضعف‌ها از تهدیدات جلوگیری کنیم؟
ماتریس TOWS پلی است بین تحلیل و اقدام.
بدون آن، SWOT فقط یک گزارش زیبا روی کاغذ می‌ماند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅مدیریت پروژه استاندارد PMBOK
استاندارد PMBOK مراحل انجام پروژه را به 5 فرآیند به شرح زیر تقسیم می کند،
١- گروه فرآیندهای آغازین (Initiating Process Group)
فعالیتهای لازم برای اخذ مجوزها و اختیارات رسمی شروع یک پروژه را گویند. خلاصه این فعالیتها شامل دو مرحله اصلی زیر است:
1-1- تهیه چارت پروژه : شامل اخذ مجوزهای پروژه، ادامات اولیه، شناسایی حامی مالی، ذینفعان و افراد کلیدی، مستند سازی نیازها، تشکیل تیم آغازین پروژه و مدیر آن، برنامه ها، جلسات مذاکره، رویه های کنترلی آغازین، بیانیه پروژه(Statement of Work).
1-2- ایجاد بیانیه(اولیه) محدوده پروژه(scope): این سند شامل مستندات نیازهای تحویل شدنی های اصلی، محدوده های اصلی یا مرزهای پروژه، روشهای تایید و کنترل سطح بالای محدوده می شود.
2- گروه فرآیندهای برنامه ریزی (Planning Process Group)
این فعالیتها بسیار وسیع تر از فعالیتهای زمانبندی پروژه(Project Scheduling) هستند. در واقع Scheduling زیر مجموعهPlanning است.
3- گروه فرآیندهای اجرایی (Executing Process Group)
شامل تمام اقدامات و هماهنگی های لازم برای اجرای برنامه ها و تولید شدنی ها طبق کیفیت و مشخصات خواسته شده است.
4- گروه فرآیندهای کنترلی (Controlling Process Group)
فعالیتهایی شبیه کنترل و اندازه گیری عملکردها ونتایج، مقایسه نتایج عملکردها با پیش بینی ها، شناخت علل انحرافات و انتخاب یک استراتژی مناسب
5- گروه فرآیندهای اختتامی Closing Process Group
فرآیندهای مورد نیاز برای خاتمه رسمی پروژه است. این فعالیتها شامل تحویل اقلام قابل تحویل و یا پایان دادن به یک پروژه منحل شده Cancelled ProjecT
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅تحلیل SWOT؛ نخستین گام در مسیر تدوین استراتژی موفق
بدون شناخت دقیق از موقعیت کنونی سازمان، طراحی یک استراتژی مؤثر غیرممکن است.
تحلیل SWOT یکی از ابزارهای قدرتمند برای این کار است که ابعاد زیر را شاملمی‌شود:
Strengths (نقاط قوت): مزایای رقابتی داخلی
Weaknesses (نقاط ضعف): محدودیت‌ها و کمبودهای داخلی
Opportunities (فرصت‌ها): روندهای مثبت و فرصت‌های محیطی
Threats (تهدیدها): عوامل خطرزای بیرونی
تحلیل SWOT صرفاً فهرست‌برداری نیست؛ بلکه باید منجر به تدوین استراتژی‌های مشخصی شود که از نقاط قوت بهره می‌برند، ضعف‌ها را کاهش می‌دهند، فرصت‌ها را می‌ربایند و تهدیدها را خنثی می‌کنند.
✅چگونه می‌توان در جهانی پر از تغییرات غیرمنتظره، استراتژی‌های مؤثر طراحی کرد؟
برنامه‌ریزی سناریو ابزاری علمی است که به سازمان‌ها کمک می‌کند تا برای آینده‌های مختلف آماده شوند. سازمان‌هایی که از برنامه‌ریزی سناریو استفاده می‌کنند، 28% بهتر می‌توانند به تغییرات محیطی پاسخ دهند.
🔰این رویکرد شامل سه مرحله است:
1) شناسایی عوامل کلیدی (مانند تغییرات فناوری یا قوانین)
2) توسعه سناریوهای محتمل
3) طراحی استراتژی‌های متناسب
این ابزار به مدیران کمک می‌کند تا ریسک‌ها را کاهش و فرصت‌ها را شناسایی کنند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅نگرش‌ها و رضایت شغلی
در رفتار سازمانی، نگرش‌ها نقش حیاتی دارند.
نگرش‌ها عبارت‌اند از ارزیابی‌های مثبت یا منفی افراد درباره‌ی اشیاء، افراد یا وقایع.
🔰نگرش‌های اصلی در محیط کار به سه بخش تقسیم می‌شود:
1. رضایت شغلی: میزان احساسی که فرد نسبت به شغل خود دارد.
2. وابستگی سازمانی: میزان دلبستگی فرد به سازمان.
3. مشارکت شغلی: میزان هویت‌یابی فرد با کار خود.
#برگزیده_هایی_از_کتاب
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅چطور استراتژی‌های شکست‌خورده را احیا کنیم؟
شکست استراتژی، پایان ماجرا نیست؛ بلکه می‌تواند آغاز یک بازسازی هوشمندانه باشد.
🔰 احیای یک استراتژی ناموفق چهار گام اصلی دارد:
۱. تشخیص دقیق مشکل:
اولین گام، شناسایی ریشه‌ی واقعی مشکل است.
آیا مشکل در انتخاب استراتژی بود یا در اجرا؟ آیا منابع کافی وجود داشت؟ آیا تیم هماهنگ بود؟
۲. صورت‌بندی یک خط مشی هدایتگر:
باید بر اساس تشخیص درست، یک خط مشی روشن تدوین شود که تعیین کند سازمان برای حل مشکل چه جهت‌گیری‌هایی دارد.
۳. طراحی اقدامات هماهنگ:
خط مشی به تنهایی کافی نیست؛ باید مجموعه‌ای از اقدامات عملی، منظم و هماهنگ تعریف شود.
هر اقدام باید در راستای خط مشی باشد، نه پراکنده و متناقض.
۴. فرهنگ بازخورد و اصلاح سریع:
سازمان باید یاد بگیرد سریع بازخورد بگیرد و بدون تعلل، اشتباهات را اصلاح کند.
بدترین اشتباه پس از شکست یک استراتژی، تکرار همان اشتباه با انرژی بیشتر است.
هوشمندی در تغییر مسیر، رمز زنده ماندن سازمان‌هاست.
🌔🌏🌔 ارزشمندترین کانال‌های تلگرام برای آگاهی از جهان پیرامون
Читать полностью…
✅مدل 7S مک‌کینزی: کلید موفقیت سازمان شما
چرا برخی شرکت‌ها رشد می‌کنند و برخی شکست می‌خورند؟ پاسخ در مدل 7S مک‌کینزی است، ابزاری که توسط مشاوران مک‌کینزی برای تحلیل سازمان‌ها طراحی شد. این مدل می‌گوید موفقیت سازمان به هماهنگی 7 عنصر بستگی دارد:
🔅استراتژی: برنامه شما برای پیروزی در بازار چیست؟
🔅ساختار: سازمان شما چگونه سازمان‌دهی شده؟
🔅سیستم‌ها: فرآیندهای روزانه چطور کار می‌کنند؟
🔅ارزش‌های مشترک: چه باورهایی تیم شما را متحد می‌کند؟
🔅سبک: سبک رهبری شما چیست؟
🔅کارکنان: استعدادهای شما چه کسانی هستند؟
🔅مهارت‌ها: سازمان شما در چه زمینه‌ای مهارت دارد؟
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅چطور یاد بگیریم یک کارآفرین شویم؟
یکی از شایع‌ترین سوالاتی که کارآفرینان بلند پرواز می‌پرسند و البته سخت‌ترین آنها نیز محسوب می‌شود این است که: «از کجا شروع کنم؟» من می‌خواهم به آنها بگویم: «از هر جایی که می‌خواهید شروع کنید» اما می‌دانم بیشترشان نمی‌دانند «هرجا» کجاست.
آنها هنوز برای زندگی‌ای که به دنبال آن هستند آماده نشده‌اند و مدام از من می‌پرسند که چطور یاد بگیرند یک کارآفرین بشوند. همه ما از دورانی می‌آییم که جامعه و نظام آموزشی ما را در راستای کار کردن برای دیگران آماده کرده است اما در جامعه‌ای که به سرعت در حال تغییر است، کارآفرینان در صف اول افرادی هستند که بهترین مهارتی که می‌توانند و باید یاد بگیرند، خود یادگیری است.
در اینجا مهم‌ترین پیشنهادهای ارائه شده را آورده‌ام:
1) شبیه‌سازی و گیمیفیکیشن کسب‌وکار: یادگیری لزوما نباید همواره در حین کار کردن اتفاق بیفتد. ما الان می‌دانیم افراد از سنین پایین یادگیری را آغاز می‌کنند و مجددا در بزرگسالی به حوزه یادگیری و آموزش برمی‌گردند، با این تفاوت که این بار آموزش در حین سرگرم شدن اتفاق می‌افتد. امروزه ابزارهای گیمیفیکیشن مانند Thrive15 و GamEffective وجود دارند که می‌توانند به افراد در هر سنی کمک کنند تا کسب و کار خود را آغاز کنند یا به یک مرحله بالاتر ارتقا دهند.
2) یادگیری و مشاوره کسب و کار انطباقی: هر کسب و کار و کارآفرینی در مرحله متفاوتی قرار دارد، بنابراین زمان آن است که به جای اینکه شما خودتان را با ابزارهای یادگیری انطباق دهید، آنها خودشان را با شما انطباق دهند. دانشگاه‌ها و بازارها به سرعت در حال تولید محصولاتی مانند OpenStudy هستند که یک شبکه یادگیری است که از گروه‌های مطالعاتی متعددی تشکیل شده است.
3)کمک به کارآفرینان با آموزش مستمر: گزینه‌های موجود در زمینه آموزش آنلاین فرصت‌های مغتنمی محسوب می‌شوند، هرچند کافی نیستند.
مشاوران کسب‌وکار باید آماده باشند در هر مرحله‌ای به کارآفرینان یاری برسانند. هرچند هنوز بسیاری از کارآفرینان در خصوص دریافت آموزش مردد هستند، اما باید بدانید اگر به طور مستمر در حال یادگیری نباشید، از دیگران عقب خواهید افتاد.
4) ترکیب یادگیری و انجام دادن: نیازی نیست کارآفرینان قبل از آغاز کسب و کار همه چیز را بدانند. آنها کافی است گام‌های اول را بردارند و دریابند گام‌های بعدی چیست. هیچ دوره استانداردی در این زمینه وجود ندارد، اما پاسخ‌ها در اینترنت موجود است و اگر بدانید چطور کنید، با دنبال کردن وبلاگ‌های آموزشی و حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید آموزش‌های لازم را در این زمینه کسب کنید.
5) کمک‌های مالی به کسب و کارها: جمع‌آوری کمک‌های مالی (Crowdfunding) آخرین راه‌حل برای کارآفرینانی است که نیاز به کمک دارند و پیش از آن بهتر است سراغ گزینه‌های دیگری مانند وام، بودجه، سرمایه‌گذاری مشترک و... رفته شود. این روزها اگر شما نتوانید سرمایه مورد نیازتان را تأمین کنید یا به اندازه کافی تلاش نکرده‌اید یا ایده شما به اندازه کافی خوب نبوده است.
6) کمک گرفتن از مربیان کسب‌وکار: منابع قابل استفاده برای ارتقای سطح دانش کارآفرینان فراوان هستند اما اغلب کمتر مورد استفاده قرار می‌گیرند.
چالش اصلی این است که منابع مورد نیاز از قبیل حامیان استارت‌آپ (Startup incubators)، تسریع‌کنندگان، مربیان و مشاوران کسب و کار را در زمان درست پیدا کرد، به همین دلیل نیاز است تا کارآفرینان وبلاگ‌ها و محافل آنلاین که در این زمینه فعال هستند را به دقت مورد پایش قرار دهند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅ماتریس اَنسوف: چگونه رشد کسب‌وکار خود را تضمین کنیم؟
ماتریس آنسوف، ابزاری کلاسیک در مدیریت استراتژیک، توسط آنسوف در سال 1957 معرفی شد و به سازمان‌ها کمک می‌کند تا استراتژی‌های رشد خود را با دقت تدوین کنند.
🔰این ماتریس چهار استراتژی اصلی را بر اساس دو محور «محصولات» (موجود یا جدید) و «بازارها» (موجود یا جدید) ارائه می‌دهد: نفوذ در بازار، توسعه بازار، توسعه محصول، و تنوع‌بخشی.
🔰ماتریس آنسوف چگونه عمل می‌کند؟
🔅نفوذ در بازار: افزایش فروش محصولات موجود در بازارهای کنونی (مثلاً با تبلیغات هدفمند یا بهبود خدمات).
🔅توسعه بازار: ورود محصولات موجود به بازارهای جدید (مانند صادرات به کشورهای دیگر).
🔅توسعه محصول: عرضه محصولات جدید به بازارهای کنونی (مانند افزودن ویژگی‌های نو به محصول).
🔅تنوع‌بخشی: ارائه محصولات جدید در بازارهای جدید (مانند ورود به صنعتی کاملاً متفاوت).
🔰چگونه از آن استفاده کنیم؟
ابتدا وضعیت فعلی سازمان خود را تحلیل کنید: آیا بازار کنونی اشباع شده است؟ آیا منابع برای توسعه محصول جدید دارید؟ سپس، با توجه به ریسک هر استراتژی (نفوذ کم‌ریسک‌تر، تنوع‌بخشی پرریسک‌تر)، گزینه مناسب را انتخاب کنید.
برای مثال، اگر شرکتی در بازار محلی قوی است، توسعه بازار می‌تواند گام بعدی باشد.
🔰مثال واقعی:
شرکت نایک از ماتریس آنسوف بهره برده است. این شرکت با نفوذ در بازار (تبلیغات گسترده)، توسعه بازار (ورود به آسیا)، و توسعه محصول (کفش‌های هوشمند) رشد چشمگیری داشته است.
#مدیریت_استراتژیک #رشد_کسب‌وکار #آنسوف
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅قیف بازاریابی (Marketing Funnel) چیست و چرا حیاتی است؟
تصور کنید مشتری بالقوه‌ای تبلیغ شما را می‌بیند. چطور او را به خریدار وفادار تبدیل می‌کنید؟ جواب در قیف بازاریابی است، مدلی که سفر مشتری را از آگاهی تا خرید ترسیم می‌کند.
🔰مراحل قیف:
🔅آگاهی:مشتری برند شما را می‌شناسد. (مثلاً از طریق تبلیغ اینستاگرام).
🔅علاقه: مشتری تحقیق می‌کند (مثلاً وب‌سایت شما را چک می‌کند).
🔅تصمیم: مشتری آماده خرید است (مثلاً سبد خرید را پر می‌کند).
🔅اقدام: خرید انجام می‌شود و مشتری وفادار می‌ماند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅چگونه تصمیمات خرید را پیش‌بینی کنیم؟
چرا مشتریان برخی محصولات را انتخاب می‌کنند و برخی دیگر را نادیده می‌گیرند؟
تحلیل رفتار مصرف‌کننده به برندها کمک می‌کند تا نیازها و انگیزه‌های مخاطبان را درک کنند. طبق گزارش McKinsey، 65% تصمیمات خرید تحت تأثیر عوامل روان‌شناختی مانند اعتماد و احساس تعلق هستند.
یک مدل علمی در این حوزه، مدل FCB است که رفتار مصرف‌کننده را بر اساس دو محور (احساسی/منطقی و درگیری بالا/پایین) تحلیل می‌کند. این مدل به بازاریابان کمک می‌کند تا استراتژی‌های تبلیغاتی متناسب با نوع محصول طراحی کنند. برای مثال، محصولات روزمره (مانند مواد غذایی) نیاز به تبلیغات احساسی دارند، درحالی‌که محصولات پیچیده (مانند خودرو) به اطلاعات منطقی وابسته‌اند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅چرا کارمندان شما انگیزه ندارند؟
فِرِدریک هرزبرگ، روانشناس معروف، در نظریه دو عاملی خود می‌گوید:
انگیزه فقط به پول نیست! او عوامل کاری را به دو دسته تقسیم کرد:
🔅عوامل بهداشتی: مثل حقوق، محیط کار، و سیاست‌های شرکت. اگر این‌ها ضعیف باشند، کارمندان ناراضی می‌شوند، اما تقویت‌شان لزوماً انگیزه ایجاد نمی‌کند.
🔅عوامل انگیزشی: مثل قدردانی، مسئولیت‌پذیری، و فرصت رشد. این‌ها قلب تپنده انگیزه هستند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅چگونه بهره‌وری تیم را به حداکثر برسانیم؟
مدیریت عملکرد، فرایندی است که با هدف‌گذاری، ارزیابی، و بازخورد، بهره‌وری سازمانی را افزایش می‌دهد. طبق پژوهش های صورت گرفته، سازمان‌هایی با سیستم‌های مدیریت عملکرد قوی، 18% رشد بیشتری در عملکرد تیمی دارند.
🔰یک مدل علمی در این حوزه، چرخه مدیریت عملکرد است که شامل چهار مرحله است:
1) برنامه‌ریزی (تعیین اهداف SMART)
2) اجرا (پیگیری پیشرفت)
3) ارزیابی (تحلیل عملکرد)
4) بازخورد (ارائه راهکارهای بهبود)
این مدل به مدیران کمک می‌کند تا نقاط قوت و ضعف تیم را شناسایی کرده و انگیزه کارکنان را تقویت کنند. برای شروع، می‌توانید با برگزاری جلسات بازخورد ماهانه، این چرخه را در سازمان خود پیاده کنید. آیا تجربه‌ای در مدیریت عملکرد در سازمان یا پروژه‌های خود دارید؟ چه روشی را مؤثر یافتید؟ دیدگاه‌های خود را در نظرات به اشتراک بگذارید تا گفت‌وگو را ادامه دهیم.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅۵ دشمن پنهان تیم‌های کاری که اگر جدی نگیرید، سازمان را از درون نابود می‌کند!
همه‌ی مدیران می‌خواهند تیم‌هایی فعال، خلاق و وفادار بسازند.
اما کمتر کسی حواسش به عواملی است که آرام و بی‌صدا تیم را دچار فرسودگی و اختلاف می‌کند.
🔰در اینجا ۵ دشمن پنهان را می‌آوریم که باید همین امروز در سازمان ریشه‌یابی کنید:
۱- نبود شفافیت در اهداف و انتظارات:
وقتی افراد ندانند دقیقاً چه کاری باید انجام دهند و موفقیت چگونه تعریف شده، هر کسی برداشت خودش را عمل می‌کند.
🟰نتیجه؟ سردرگمی، تعارض و افت عملکرد.
🔅راهکار:
🔸اهداف شفاف و قابل اندازه‌گیری تعیین کنید
🔸به زبان ساده برای تیم توضیح بدهید چه چیزی از آنها انتظار دارید.
۲- نبود بازخورد سازنده:
اگر افراد فقط در زمان اشتباهات بازخورد بگیرند یا اصلاً بازخورد نگیرند، اعتماد به نفسشان کم می‌شود و پیشرفت نمی‌کنند.
🔅راهکار:
🔸بازخوردهای منظم، محترمانه و دقیق بده
🔸موفقیت‌ها را هم همان قدر که اشتباهات را گوشزد می‌کنید، برجسته کنید.
۳- وجود افراد منفی در تیم:
یک عضو بدبین یا سمّی می‌تواند روحیه‌ی کل تیم را خراب کند. انرژی منفی مسری است.
🔅راهکار:
🔸سریع شناسایی کنید
🔸در مشاوره، آموزش یا در صورت نیاز در جدایی قاطعانه عمل کنید.
۴- عدم توجه به توسعه فردی:
اگر افراد حس کنند رشدشان در سازمان متوقف شده است، به تدریج دل‌سرد و بی‌انگیزه می‌شوند.
🔅راهکار:
🔸فرصت یادگیری، پیشرفت شغلی و رشد مهارتی فراهم کنید
🔸مسیر پیشرفت را شفاف سازی کنید.
۵- عدم احساس عدالت در سازمان:
تبعیض در حقوق، فرصت‌ها یا پاداش‌ها، اعتماد تیم را از بین می‌برد.
🔅راهکار:
🔸شفاف باشید
🔸سیاست‌های منصفانه در پاداش، ارتقاء و ارزیابی پیاده کنید.
تیم قوی تصادفی ساخته نمی‌شود.
نیاز به آگاهی، پیشگیری، و رهبری دقیق دارد.
پس به این پنج دشمن بی‌صدا اما خطرناک توجه کن و تیمی بساز که نه تنها بماند، بلکه بدرخشد.
✅۶ گام برای ساخت یک استراتژی بازاریابی کم‌هزینه اما فوق‌العاده مؤثر
بسیاری از کسب‌وکارها مخصوصاً در شروع کارشان فکر می‌کنند اگر بودجه‌ی بالایی نداشته باشند، نمی‌توانند در بازار دیده شوند.
اما خبر خوب این است که بازاریابیِ موفق، فقط به پول نیاز ندارد، به هوشمندی نیاز دارد.
در اینجا یک نقشه‌ی شش مرحله‌ای را توضیح می دهیم که کمک می‌کند حتی با بودجه محدود، بازاریابی مؤثری بسازید:
۱- شناخت دقیق مشتری ایده‌آل:
پیش از هر چیز باید بدانید دقیقاً چه کسی را می‌خواهید هدف بگیرید.
سن، جنسیت، علایق، دغدغه‌ها، و رفتار خریدشان را بشناسید.
هرچه تصویر روشنتری از مشتری بسازید، بازاریابی هدفمندتر و ارزان‌تری خواهید داشت.
۲- تمرکز بر کانال‌های بازاریابی رایگان یا ارزان:
به جای پاشیدن بودجه روی همه جا، روی کانال‌های پر اثر و ارزان تمرکز کنید:
🔅شبکه‌های اجتماعی
🔅ایمیل مارکتینگ
🔅بازاریابی محتوایی
🔅همکاری با اینفلوئنسرهای خُرد (Micro-Influencers)
۳- تولید محتوای ارزشمند و وایرال‌پذیر:
محتوا، پادشاه است.
مخاطبان به برندهایی اعتماد می‌کنند که اطلاعات مفید و رایگان در اختیارشان می‌گذارند.
محتواهایی تولید کنید که مشکلات واقعی مشتریان را حل کند؛ نه فقط تبلیغ محصولات باشد.
۴- استفاده از تبلیغات هوشمندانه و هدفمند:
اگر بودجه‌ای برای تبلیغات دارید، آن را به صورت دقیق خرج کنید.
به جای تبلیغات کلی، روی تبلیغات هدفمند با مخاطب محدود اما با بازده بالا سرمایه‌گذاری کنید.
مثلاً تبلیغات در گروه‌های تخصصی تلگرام یا پیج‌های اینستاگرامی مرتبط با بازار هدف.
۵- ایجاد کمپین‌های بازاریابی ارجاعی (Referral):
مردم به توصیه دوستانشان بیشتر از تبلیغات رسمی اعتماد دارند.
برنامه‌ای طراحی کنید که مشتریان راضی، دیگران را معرفی کنند و در ازای آن پاداش بگیرند.
۶- اندازه‌گیری، تحلیل و بهبود مداوم:
بدون سنجش، بازاریابی فقط حدس و گمان است.
هر کمپین یا اقدامی که انجام می‌دهید را تحلیل کنید:
🔅چه چیزی جواب داد؟
🔅چه چیزی جواب نداد؟
🔅چطور می‌توانی دفعه‌ی بعد بهتر عمل کنی؟
با تفکر خلاقانه و تمرکز بر ایجاد ارزش واقعی، می‌توان حتی با بودجه محدود، برندت را به اوج برسانی.
در دنیای امروز، هوشمندی بازاریابی مهم‌تر از بودجه‌ی آن است.
✅ ۵ ویژگی مدیران استراتژیک موفق
مدیریت استراتژیک نیازمند مهارت‌های ویژه‌ای است که هر مدیری نمی‌تواند به سادگی کسب کند.
🔰مدیران استراتژیک موفق معمولاً این ویژگی‌ها را دارند:
1. تفکر بلندمدت: نگاه فراتر از مسائل روزمره
2. تحلیل سیستمی: درک ارتباط میان اجزاء سازمان و محیط
3. تصمیم‌گیری در شرایط عدم قطعیت: توانایی حرکت در محیط‌های مبهم
4. ارتباط مؤثر: توانایی جلب حمایت ذینفعان
5. انعطاف‌پذیری استراتژیک: آمادگی برای بازنگری تصمیمات براساس تغییر شرایط
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅چگونه مشتریان را به سفیران برند تبدیل کنیم؟
وفاداری مشتری، نتیجه ایجاد ارتباط عمیق و ارزشمند با مخاطبان است. طبق گزارش Bain & Company، افزایش 5% در نرخ حفظ مشتری می‌تواند سودآوری را تا 75% افزایش دهد.
یک مدل علمی در این حوزه، هرم وفاداری است که شامل سه سطح است:
1) وفاداری رفتاری (خرید مکرر)
2) وفاداری احساسی (ارتباط عاطفی)
3) وفاداری فعال (توصیه به دیگران).
برای تقویت وفاداری، می‌توانید از ابزارهایی مانند CRM برای تحلیل رفتار مشتریان و ارائه خدمات شخصی‌سازی‌شده استفاده کنید.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅راز موفقیت رهبران موفق
مدیرانی با هوش هیجانی بالا، 20% عملکرد بهتری در رهبری تیم‌ها دارند.
🔰هوش هیجانی شامل پنج مؤلفه است:
1) خودآگاهی
2) خودتنظیمی
3) انگیزه
4) همدلی
5) مهارت‌های اجتماعی
تقویت این مؤلفه‌ها می‌تواند روابط کاری را بهبود بخشد و تعارضات را کاهش دهد. برای شروع، می‌توانید با تمرین بازخورد 360 درجه، خودآگاهی خود را تقویت کنید.
✅چطور در سازمان خود فرهنگ "مالکیت کاری" ایجاد کنیم؟
یکی از بزرگ‌ترین دغدغه‌های مدیران این است:
چطور کاری کنیم که اعضای تیم، کارشان را "مال خودشان" بدانند و فقط کارمندی که حقوق می‌گیرد نباشند؟
فرهنگ مالکیت کاری (Ownership Culture) دقیقاً همین است:
ایجاد حس مسئولیت‌پذیری عمیق در افراد، طوری که با انگیزه‌ی درونی و نه فقط دستور، کار کنند.
🔰اما چطور این فرهنگ را بسازیم؟ اینجا ۵ قدم عملی آورده‌ام:
۱- هدف‌های بزرگ و معنی‌دار تعریف کن:
مردم فقط وقتی تمام انرژی‌شان را می‌گذارند که بدانند کاری که انجام می‌دهند واقعاً مهم است.
با تیم خود درباره "چرا"ی بزرگ ماموریتت صحبت کن. نه فقط درباره "چه کاری باید انجام دهند."
۲- اختیارات واقعی بده:
اگر انتظار داری افراد مسئولانه کار کنند، باید به آنها آزادی بدهی تا تصمیم بگیرند.
مالکیت بدون اختیار واقعی، فقط شعار است.
۳- دستاوردها را برجسته کن، نه فقط اشتباهات را:
تشویق صحیح باعث تقویت رفتار درست می‌شود.
هر زمان فردی با احساس مالکیت کار می‌کند، آن را علنی تحسین کن و الگوسازی کن.
۴- افراد را در موفقیت‌ها و شکست‌ها شریک کن:
اگر پروژه‌ای موفق شد، بگذار تیم افتخار کند. اگر شکست خورد، اجازه بده در درس گرفتن از آن شریک باشند.
احساس مالکیت یعنی احساس کردن تاثیر مستقیم روی نتایج.
۵- الگو باش!
هیچ چیز مثل رفتار مدیر اثرگذار نیست.
اگر خودت کارها را با روحیه‌ی مسئولیت‌پذیری انجام بدهی، تیم هم به طور طبیعی از تو یاد می‌گیرد.
فرهنگ سازمان با حرف ساخته نمی‌شود؛
از رفتارهای کوچک و تکرارشونده هر روزه ساخته می‌شود.
پس اگر می‌خواهی تیمی باانگیزه، خودجوش و مسئولیت‌پذیر داشته باشی، همین امروز تغییر را از خودت شروع کن.
✅۵ گام طلایی برای طراحی یک استراتژی بازاریابی رقابتی
طراحی یک استراتژی بازاریابی مؤثر نیازمند طی کردن مسیر مشخصی است.
🔰پنج گام طلایی برای موفقیت:
1. تحلیل بازار و رقبا: شناخت نیازهای مشتریان و استراتژی‌های رقبا
2. تقسیم‌بندی بازار: شناسایی بخش‌های مختلف بازار و انتخاب هدف
3. تعیین جایگاه برند: ساختن تصویری متمایز در ذهن مشتریان
4. طراحی آمیخته بازاریابی (4P): محصول، قیمت، توزیع و ترویج را بهینه کنید
5. اندازه‌گیری و اصلاح مداوم: عملکرد کمپین‌ها را رصد و بهبود دهید
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy