Кузница интернет-маркетинга и SEO
21 June 2023 08:05
Не существует лучшего дня, чем сегодня
Я регулярно бегаю по утрам (скорее в первой половине дня, так как бывает я стартую в 12:00). Бегаю я только по улице: в снег, в дождь, в жару, в мороз. И вопрос, который я раньше часто себе задавал в процессе бега: «Какая погода лучшая для бега? Сегодня отличная?»
В большинстве случаев погода была не супер. Зимой — холодный, пронизывающий ветер, темно, лето — пекло, осенью и ранней весной — грязь по колено. Короче говоря, большую часть пробежек погода не идеальна. Кроме, внешних условий есть ещё внутренние: «А хочу ли я сегодня выходить из дома?». И ответ на это вопрос также всегда разный: иногда выбегаю, как на праздник, а бывает, что совсем нет желания выходить на старт.
В какой-то момент я понял, что погода и настроение будут всегда разными и пытаться ловить идеальных условий не имеет никакого смысла. Профессионал — тот, кто просто делает работу при любых условиях: и когда получается, и когда не получается, когда есть настроение и когда его нет. Большую часть времени условия будут не оптимальны. Выжидать идеального момента — не работающая стратегия. Поэтому лучшая тренировка — та, которая состоялась. Лучший день реализовать задуманное — сегодня. 😉
#мотивация
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
12 May 2023 09:23
Коротко о прошедшей конференции Google
#юмор
Репост с канала @
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
17 March 2023 12:36
Секретный ингредиент результата в SEO
За годы нашей практики продвижения проектов мы выработали одно важное правило, которое позволяет достичь результатов.
SEO — это долгосрочное партнерство между SEO-специалистом и предпринимателем (представителем бизнеса). Придется работать долго, в течение нескольких месяцев, первые 3-4 из которых вообще не принесут никакого результата.
Ситуация сложная. При чем она сложная не только для предпринимателя, который отдает деньги, но и для SEO-специалиста. Что часто опускается кстати, у нас обычно страдает и волнуется только клиент. Но SEO-специалист также находится в незавидном положении. Он эксперт, он делает действия, которые по его мнению приведут к результату, но плоды этих действий он увидит только спустя долгое время. Высок риск ошибиться, не получить желаемого и т.д.
И вот тут мы подходим к секретному ингредиенту. Это безграничное доверие к специалисту со стороны заказчика. Мы такую атмосферу называем «Have Fun» — веселиться и получать удовольствие от процесса работы. При таком подходе SEO-команда и предприниматель выступают партнерами, которые вместе идут к результатам.
Клиенты-надзиратели, клиенты-критики, клиенты ждущие провала подрядчика — убивают всю продуктивную атмосферу на проекте и просто мешают достигать результата. Почему это происходит:
▪️Приходится тратить время на созвоны и выяснение отношений, которое можно потратить на более продуктивные для проекта дела.
▪️Недоверием и постоянной критикой клиент вносит смуту в процесс работы. SEO-специалист тоже человек и он может начать сомневаться в себе, допускать больше ошибок. Некоторые даже в угоду клиенту делают неверные действия, просто, чтобы он успокоился.
▪️Негативная атмосфера не является мотивацией достигать высоких показателей. В любом случае это клиент и выдать результат нужно. Но сверхрезультатов достигать нет желания и мотивации, как это происходит с клиентом, от которого идет поддержка. Неуважительное отношение задевает профессионала.
▪️Подобный клиент отказывается реализовывать важные для проекта доработки, которые предлагает специалист.
▪️Клиент-надзиратель постоянно просит что-то делать так, как хочет он. Появляются какие-то новые задачи и сверхидеи. Это откусывает время от важных задач для продвижения. Результат достигается дольше.
Если вы заказываете услуги у SEO-специалиста или команды профессионалов, то не получится выстроить взаимоотношения в стиле: «Я плачу, а вы делайте то, что я говорю». Вы покупаете экспертную услугу, а не рабочие руки. Если SEO-специалист будет делать то, что вы говорите, то и ответственность за результат с него снимается.
Если вы сами разбираетесь, как продвигать сайты – наймите себе рабочие руки, которые будут делать то, что вы говорите и проблем не будет. Это еще и дешевле выйдет.
Важно
Все выше описанное не значит, что проект надо отпустить и вообще не контролировать ничего. Не участвовать в процессе точно также вредно. Выставьте со специалистом промежуточные точки контроля и обсуждайте конкретно проведенные работы и их результаты, но делайте это в атмосфере доверия и обсуждений.
P.S. Из нашей практики те клиенты, которые пытаются выстроить подобную критико-надзирательную модель взаимоотношений не приходили к ожидаемым к результатам. Мы либо сами прекращали с ними работать, либо клиент уходил, нарисовав себе свою картину происходящего и не дождавшись даже промежуточных результатов. Те же, с кем мы на партнерских отношениях работаем долгие годы — вырастают, продолжают расти и радуются результатам.
Вывод: Теперь на старте проекта мы сразу стараемся идентифицировать подобных клиентов и не начинаем работать, если видим признаки такого поведения. Либо идентификация происходит в первый месяц работы. Тогда мы садимся за стол переговоров, обсуждаем все вопросы честно и либо завершаем, либо продолжаем в атмосфере «Have Fun». Потому что это влияет на результат также, как правильная закупка ссылок на сайт или правильно собранное семантическое ядро.
#кухня
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
14 March 2023 11:03
Про делегирование
Делегирование — это одна из тех вещей, которая помогла нам перейти от мышления фрилансера к мышлению предпринимателя и позволила начать расти в клиентах и доходах.
Основной страх, когда ты начинаешь делегировать: «Никто это не сделает лучше, чем я сам». Как же достичь такого же результата, как будто это делал я, своими руками? Ведь вся ответственность за проект лежит на мне.
Решение этого вопроса лежит в двух областях:
1) Найти правильных людей. Со временем пришло понимание, что есть люди, которые могут делать даже лучше чем ты. Просто их надо искать, это такая же задача и работа. Иногда придется перебирать пачки ужасных исполнителей, чтобы найти самородок.
Старые подписчики помнят, что мы раньше часто писали статьи в блог, чтобы его продвигать. И было убеждение, что только мы как эксперты можем написать статью, которая будет работать. Но потом мы начали тестировать авторов, просто для проверки гипотезы. И один из авторов, сдал нам статью от которой у нас челюсть отвисла. В итоге этот автор написал в наш блог огромное количество статей и мы полностью делегировали процесс.
2) Создать базу руководств. Руководство — это возможность клонировать свои мозги и раздать их огромному количеству подрядчиков. Не объяснять каждому заново, а сделать один раз и далее использовать этот актив.
Если руководство сделано хорошо, то ты просто отдаешь его подрядчику и на выходе получаешь готовый продукт, который соответствует твоим требованиям. Если же у подрядчика возник миллион вопросов по ходу работы или ты получил совсем не тот результат, который ждал, то стоит откорректировать руководство. Это главный критерий, на который я ориентируюсь.
Еще один критерий — отсутствие двойственных чтений. Иначе, дальше будут конфликты. Вы написали что-то, что можно расценить двояко и в итоге подрядчик сделал не так, как вы это задумывали. Но предъявить ему вы ничего не сможете.
Чтобы соблюсти эти критерии, я готовлю руководства по следующей схеме:
▪️Алгоритм реализации задачи. Это просто пошаговый план, как выполнить ту или иную задачу.
Зайди сюда → тыкни сюда → собери эти данные → вставь сюда и т.д.
Это план, с которым исполнитель в процессе может сверятся, но не обязательно твердо ему соответствовать. Такая «памятка в помощь», чтобы избавить себя от ответов на лишние вопросы. Но главное в конце концов, чтобы исполнитель сделал работу правильно, а не четко соблюдал каждое действие.
▪️ Принципы и общая картина итогового результата. А вот с этим сотрудник уже должен четко сверяться. В этом блоке я пишу, что я хочу получить на выходе, как должен выглядеть результат.
Если не будет этих принципов, то результат работы подрядчика будет верный с точки зрения алгоритма исполнения, но по факту он вас не устроит. Например, у нас есть регулярная задача на производство небольших видео-аудитов для потенциальных клиентов. И один из принципов выполнения этой задачи, который прописан в алгоритме: «Рассказывать простым языком, без сложной терминологии.» А теперь представьте, какие видео мы получим от исполнителей, если убрать этот пункт. Думаю, что-то на эльфийском.
▪️ Правила оформления работы. Нужно дать шаблоны, таблицы, файлы, как должен быть оформлен итоговый результат. Иначе все будут сдавать кто в лес, кто по дрова. В итоге, чтобы сдать клиенту готовую работу придется потом переправлять, тратить лишнее время.
Мое понимание делегирования продолжает развиваться, но пока что я пришел к таким выводам. А какие технологии в делегировании используете вы? Интересно почитать ваши наработки в комментариях!
#кухня #подрядчики #команда
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
01 February 2023 16:59
Профессиональный рисунок за 1 минуту и 0 рублей
В конце 2022 года наметился новый тренд в Digital — использование нейросетей для различных задач: написание текстов, генерация изображений, создание видео, написание кода.
Наконец и у меня дошли руки до первых тестов. В конце прошлой недели протестировал работу Midjourney — нейросети, которая по текстовому запросу формирует изображение. Воспользоваться ей элементарно, для этого требуется только учетная запись в Discord.
Перед стартом я уже примерно понимал, как она работает, так как там работают дизайнеры. Но одно дело, когда кто-то рассказывает, а другое — провести эксперимент самостоятельно.
В общем, я зашел на 5 минут, а залип на 3 часа. В начале я хотел получить логотип, но перепробовав десятки комбинаций так и не получил желаемый результат. При это большинство вариантов сделаны были очень круто: стильно, аккуратно, со вкусом. Просто это было не то, что мне нужно. Даже не представляю, сколько стоила бы работа иллюстратора по отрисовке такого количества вариантов.
Затем я протестировал другие запросы: попросил нарисовать сайт, стикер для Телеграма, картины в стиле разных художников, инфографику, еду.
Не всегда Midjourney создавала то, что я подразумевал, но в целом результаты теста меня впечатлили!
Первые выводы по горячим следам:
▪️С нейросетью нужно уметь работать. Скорее всего, будут появляться новые профессии по работе с ними. Потому что результат зависит в первую очередь, от правильно составленной команды, а для этого нужен навык.
▪️Это не волшебная кнопка "результат за 5 минут", а ещё один рабочий инструмент, которым нужно уметь пользоваться.
▪️Midjourney рисует то, что ей говорят, поэтому нужно максимально точно объяснить, что нужно изобразить. Не стоит ожидать от нейросети, что она поймет с полуслова, что от неё хотят или придумает невероятный концепт логотипа просто на названию компании.
Для себя я выделил несколько задач, где можно применить Midjourney:
▫️для оформления постов и статей;
▫️для формирования референсов, от которых оттолкнуться при разработке ТЗ на дизайн;
▫️для оформления конспектов.
Думаю, что это только начало и впереди нас ждёт всё большее распространение подобных инструментов для решения разных задач.
Искусственный интеллект проникает в наш повседневный быт и работу. Думаю, также как и интернет это тенденция содержит в себе, как большое благо, так и большую опасность для человечества.
P.S. Прикрепил к посту кибер-кузнеца, сгенерированного Midjourney
#ИИ
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
27 January 2023 18:52
Сложности в продажах
Недавно наткнулся на публичную вакансию о найме продавца:
«Нужен человек, который сможет продать песок в пустыне…»
Я увидел в этом послании следующее сообщение:
«У нас настолько слабый маркетинг и непродуманная система продаж, что единственное что может спасти ситуацию — сверхусилия продавца. Любите задачи посложнее — милости просим к нам в отдел продаж.»
Скажу честно. Я не умею продавать, как Джордан Белфорт в кинофильме «Волк с Уолл-стрит». В кино сцены с холодными звонками смотрятся захватывающе и интересно. Думаю, мечта многих продавцов так смело, агрессивно и раскованно общаться с клиентом.
Но в реальности…
Точно каждому бизнесу нужен такой напористый и крайне агрессивный стиль продаж?
Если вспоминаю те моменты, когда мне кто-то классно продавал товар или услугу, то не припомню, чтобы это были подобные методы. Как правило, это были люди, которые хорошо понимали мою боль, проявляли эмпатию и заботу. И продавали то, что мне действительно нужно. В итоге, им удавалось не просто продать здесь и сейчас, но и расположить меня к следующей покупке.
Как правило, продажи — это не то, что происходит в течении одного 5-минутного звонка по телефону. Продажи — это целая система, в которой человек взаимодействует с компанией, начиная от рекламного объявления и заканчивая послепродажным сервисом.
Продажи в каждом действии: как компания отвечает на отзывы в интернете, какой у неё сайт, как одеваются и общаются менеджеры, как разруливают сложные ситуации и отвечают на претензии.
Мощный маркетинг, продуманная воронка продаж, отлаженный механизм обработки заявок — всё это делает процесс продаж проще, чеки выше, а бизнес сильнее. Опора продаж — система, а не запредельный личный скилл продавца.
Интересен ваш опыт. Как вы добиваетесь легкости в продажах?
#продажи
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
26 January 2023 14:52
50% продающих свойств сайта закладывается на этапе прототипа
Главное в лендинге товара или услуги — количество и качество заявок, которое он приносит бизнесу.
Чем больше заявок, тем лучше
Сколько посетители оставляют в среднем заявок на сайте: 1 заявка на 100 посетителей, 3 на 100, 10 на 100?
Этот соотношение выражается в процентах и называется конверсией лендинга. Чем больше процент, тем больше заявок, даже при одинаковой посещаемости. Как правило, маркетологи и предприниматели хотят, чтобы процент конверсии был как можно выше и прикладывают для этого массу усилий.
Главное для высокой конверсии
Основа для высокого процента конверсии — сильная презентация продукта, которой характерны следующие признаки:
▫️ясные идеи;
▫️понятные тексты;
▫️акценты на главном;
▫️ориентация на конкретную целевую аудиторию;
▫️определенная последовательность блоков информации;
▫️приемы визуального повествования: схемы, таблицы, рисунки;
▫️визуализация результата с помощью кейсов, фото, видео.
Все эти элементы служат одной главной цели — они помогают посетителю разобраться в том, что продукт компании отлично подходит для решения его конкретной задачи. И делает это быстро, легко, непринужденно. Точно также, как отличный менеджер по продажам.
Модный дизайн, аккуратный программный код и различные уловки вроде «через 60 минут скидка сгорает» имеют значительно меньшее влияние на решение о том, стоит ли оставлять заявку на этом сайте.
Красивый сайт и аккуратный код — это тоже важно, но они служат для решения главной цели потенциального клиента, а не являются самоцелью.
С чего начать
Создание лендинга, на котором посетители будут оставлять заявки, потому что реально заинтересованы в вашем продукте начинается с разработки прототипа.
Прототип — чертёж, который команда разработки затем воплотит в жизнь. Его создает маркетолог: продумывает, как выстроить презентацию продукта, как управлять вниманием пользователя на странице, как продемонстрировать то, что получит клиент и как замотивировать его для нажатию заветной кнопки: «Оставить заявку».
Сделать сайт без прототипа, как сделать дом без проекта. Можно, но работать будет плохо.
Резюме
➜ Лендинг, как мастер продаж должен проявлять заботу и уважение к клиенту и великолепно знать свой продукт.
➜ В сайте главное не красивый дизайн или чистый код, а то, как он презентует товар или услугу. Если это происходит легко, понятно и интересно, то и заявок будет больше.
➜ Разработка сайта начинается с разработки прототипа.
#разработкаСайта
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
26 December 2022 15:23
Точки роста в SEO интернет-магазина
За последние несколько месяцев мы провели более 50 аудитов интернет-магазинов. Главной целью изучения сайтов была не просто проверка стандартных ошибок по чек-листу, а поиск точек роста.
Точка роста — область приложения усилий, работа над которой приводит к росту выбранного показателя: в SEO — органического трафика и позиций по ключам.
Набор точек роста формируется для каждого проекта индивидуально, исходя из фазы развития проекта и его особенностей. Список создается постепенно, часть — на старте проекта (после анализа сайта, исследования конкурентов и изучения кейсов коллег), другая часть — уже по ходу продвижения.
При этом сами точки роста в SEO не уникальны и повторяются от сайта к сайту. Поэтому удобно под рукой иметь список популярных точек роста, чтобы легко выбирать те, которые подходят под конкретный сайт. Это быстрее, чем вспоминать /изобретать их каждый раз самостоятельно.
🗂 1. Индексация страниц
Страница либо проиндексирована в Яндекс и Google, либо нет. Если ее нет в индексе, то все дальнейшие действия с ней не будут иметь значение. У небольших сайтов (менее 500 страниц) такая проблема, как правило, не стоит, но если в магазине десятки тысяч товаров, то индексация может стать проблемой.
Поэтому просто добавление всех продвигаемых страниц в индекс поисковых систем уже может привести к значительному росту трафика.
🔑 2. Семантическое ядро
Семантическое ядро — фундамент в SEO.
Работа по данному направлению состоит из трех шагов:
Шаг 1. Найти запросы, по которым будет продвигаться сайт.
Шаг 2. Определить для каждой группы запросов страницу, которая будут ранжироваться по ним в поисковой системе.
Шаг 3. Оптимизировать страницы под эти запросы.
Признаки пробелов в семантике
➜ Нет релевантных страниц под категории и подкатегории, которые потенциально могли бы быть на сайте
На сайте есть только раздел "Люстры", но нет разделов "Потолочные люстры", "Каскадные люстры", "Хрустальные люстры".
➜ Нет страниц "умного" фильтра
Фильтры в каталоге не формируют отдельные физические страницы при выборе параметров. Поэтому в поисковых системах продвигается единственная страница главного раздела, но не продвигаются страницы под менее частотные запросы.
Нет физических страниц: "люстра с цоколем E14", "люстра с цоколем E27", "люстра с креплением на тросе". Список товаров с данными параметрами можно открыть, только выбирая соответствующие фильтры. Но эти страницы виртуальны — то есть поисковая система не сможет их проиндексировать, так как у них нет статичного URL.
➜ Отсутствует система тегирования
Кроме поиска люстр по типу или материалу люди используют запрос "Люстра для детской комнаты". Под такой запрос на сайте должна быть уникальная страница с люстрами любых типов и материалов, но которые подойдут для детской. Поисковик понимает, что человек хочет видеть именно люстры для детской комнаты, а на любые и отдаст предпочтение страницам с более точным ассортиментом под запрос.
Ещё теги позволяют изучать ассортимент сайта под разными углами, в отличии от жесткой иерархии категорий и подкатегорий.
Подробнее про теги в посте
➜ Однотипные товары склеены в единую карточку
Есть три товара. Моющее средство для посуды 200 мл, 500 мл и 1000 мл. Соотвественно, есть три поисковых запроса: "средство для посуды 200 мл", "средство для посуды 500 мл", "средство для посуды 1000 мл". В этом случае продвигать три запроса лучше на трех разных карточках товара, а не на одной, так как потребность пользователя отличается, хоть и немного.
➜ Не проведена оптимизация страницы под поисковые запросы
Страница имеет Title: "Adidas", а на ней представлены беговые дорожки Adidas.
Продолжение следует... В следующей части разберем презентацию товара, интерфейс и авторитет сайта...
#ТочкиРоста #ecommerce #SEO
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
13 December 2022 14:43
Господа, срочная новость!
Вы уже знаете, что Яндекс «сломал» свой Вордстат, и оттуда пропал выбор региона, остался только кастрированный список, от которого пользы мало.
Но я все починил! Без шуток 🤯
Теперь у вас будет быстрая панель с формой поиска региона не только по названию, но и по lr.
Панель появится на странице wordstat.yandex.ru в виде отдельного блока справа. Для этого нужно установить расширение для Хрома Alaev SEO Tools:
https://chrome.google.com/webstore/detail/alaev-seo-tools/fgojlclhaecajjkchbcpelngbkdjeekg?hl=ru
(если уже установлено, убедитесь, что оно обновилось до версии 1.0.2)
🔗 Подробности о том, как мы это сделали, на блоге: https://alaev.info/blog/post/9273
Как всегда, с ❤️ от команды @
😻 Ваши предложения и пожелания по данному функционалу и по плагину вообще оставляйте в комментариях. В новой версии мы не только «вернули регионы», но и учли ваши пожелания из предыдущих отзывов!
⭐️ Буду вам признателен, если оставите для нас оценку и отзыв на странице плагина в Chrome Web Store!
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
07 November 2022 10:24
Красивая подача
Анализируя успешных предпринимателей в сфере онлайн-торговли пришел к выводу, что один из ключевых элементов сильной комбинации, которая дает большие продажи — первоклассная презентация товара. Её рецепт: демонстрация сценариев использования продукта + подсветка деталей.
1. Сценарии использования
Белый лист бумаги крайне функциональная вещь. С его помощью можно написать письмо, выполнить расчеты, сделать самолетик, разжечь костер или завернуть семечки. Если периодически возникает потребность решать одну или несколько задач из списка, то вас, как минимум, заинтересует данный товар.
Но чтобы рассказать об этой многофункциональности, просто фотографии пачки бумаги будет недостаточно. Образы в голове сами не появятся. Для этого нужно проиллюстрировать каждый вариант использования листа бумаги: на первом фото парень поджигает костёр скомканным листом, на втором девушка рисует чертеж моста, на третьем бабуля продает семечки возле стадиона, заворачивая их в самодельный стаканчик...
Такие примеры связывают товар с реальными ситуациями в жизни.
По ходу изучения презентации потенциальный покупатель должен увидеть знакомые задачи и то, как предлагаемый товар с ними помогает справляться.
— Любитель готовить блины получает классную сковородку и с её помощью выходит на новый уровень мастерства в кулинарии;
— Фотограф уложил всю технику в новый профессиональный рюкзак, чтобы гулять по городу и легко управляться с оборудованием и не упустить классный кадр;
— Турист приобретает классное термобелье и теперь чувствует себя более комфортно в походах.
Расскажите увлекательную историю о том, как главный герой столкнулся с трудностями и успешно их преодолел, благодаря продаваемому продукту.
2. Детали
Действительно хорошие вещи отличаются проработкой деталей. При первом взгляде разница между классной вещью и полным швахом может быть незаметна. Но если присмотреться к каждому отдельному элементу, то окажется, что разница колоссальная.
Рассмотрим это на примере с рюкзаками. Качественный рюкзак — это:
— Прочная ткань,
— Качественная фурнитура,
— Продуманная эргономика,
— Приятные тактильные ощущения,
— Функциональность,
— Стильный внешний вид.
Некачественное рюкзак — это:
— Тонкая ткань,
— Дешевая фурнитура,
— Минимум отсеков для хранения,
— Натертые плечи и боль в спине,
— Нормальный внешний вид только на обработанных продавцом фотографиях.
При описании товара покажите детали продукта, объясните простым языком почему они важны и как они повлияют на решение задач.
Примеры хороших презентация в формате видео:
➜ Презентации рюкзака
➜ Презентации поджопника (туристическое снаряжение)
➜ Презентации электромонтажных работ
#продажи #ecommerce
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
27 October 2022 16:10
Разборы интернет-магазинов подписчиков
Мы запускаем публичные разборы интернет-магазинов на YouTube-канале.
В видео разберем ваш сайт с точки зрения:
▪️SEO
▪️Маркетинга
▪️Контента
▪️Юзабилити
✅ Требования к сайту:
▫️Интернет-магазин
▫️На русском языке
❌ Не берем:
▫️Табак, алкоголь
Записывайтесь на разбор по ссылке. И не забудьте подписаться на YouTube-канал, чтобы не пропустить разбор своего сайта!
#разборыEcom
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
08 October 2022 12:07
Два продавца
На днях, при прогулке по району произошло две встречи с людьми, которые используют диаметрально противоположные подходы к продажам. Разберемся подробнее.
😠 Продавец №1
На скамеечках возле остановки две женщины продавали домашние продукты. У одной из них я купил пакет орехов. А соседка решила допродать виноград. Вначале она робко предлагала свой товар (параллельно, пока я общался с продавцом орехов). А в момент, когда уже собрался уходить произнесла: «Почему виноградик не берете?!». Произнесено это было с обиженной интонацией. Я промолчал.
Ответить мне было нечего, потому что это был не вопрос, а манипуляция. Почему мне здесь и сейчас не нужна та или иная вещь, вопрос странный, возможно даже философский. Как маркетолог и продавец я бы ответил просто: потому что нет потребности.
😉 Продавец №2
Я продолжил свою прогулку и через 30 минут увидел неприметный ларек, где продавались домашние куриные яйца (у меня как раз была потребность в них).
Воспроизвожу суть диалог с продавцом:
— Здравствуйте! Яйца домашние? Сколько стоят?
— Здравствуйте! Да, 85 рублей десяток. Сколько вам нужно?
— Давайте два десятка.
— Я вас сейчас ещё угощу. Вы мясо едите?
— Да, ем.
— Слушайте, нам тут привезли ещё обалденные мясные изделия. У ребят собственная ферма. Подождите, я вас сейчас угощу.
Продавщица отрезает мне ножом кусок буженины (или что-то подобное, не очень разбираюсь в мясных изделиях) и дает попробовать. В небольшом замешательстве от такой щедрости съедаю кусок и подтверждаю, что очень вкусно. Она складывает куриные яйца в пакет и ненавязчиво говорит:
— У них ещё колбаска вот такая есть, очень вкусная.
Затем берет в руку кусок мяса, которым только что угощала и говорит:
— Ну что, возьмете кусочек?
Прям по ходу я понимаю логически, как тонко она провела презентацию и как ловко манипулирует моим мозгом, но сопротивляться не могу и говорю: «Да, возьму».
— С вас 495 рублей!
Я продолжил свой путь, но теперь размышлял о том, какой классный тренинг по продажам только что прошёл и ещё продукты в подарок.) Уверен, что она провела эту великолепную продажу не по какому-то алгоритму, который висит у нее на стене, а просто интуитивно.
Два подхода к продажам, а какой разный результат. Ведь ни колбаса, ни виноград не были в списке моих покупок, когда я несколько часов назад выходил из дома.
#история #продажи
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
08 September 2022 14:00
Упростите вход
Маркетплейсы задали классный тренд (а может и не маркетплейсы, я просто впервые это подметил там). Они сделали регистрацию личного кабинета по номеру телефона. Просто вводишь номер, получаешь код из смс и тебе автоматически создают кабинет. Не надо никаких паролей придумывать, вводить емейл, переходить по ссылке из письма, заполнять анкету на сотню полей и делать прочую муть.
Если у вас на сайте важным элементом является личный кабинет пользователя (например, в интернет-магазине), вам нужно упростить вход в систему.
Фишка подхода упрощения в следующем:
Чем быстрее пользователь создаст личный кабинет, тем быстрее он погрузится в ваш сайт, начнет взаимодействовать и покупать. Меньше шансов, что он просто передумает, забудет зачем пришел или бомбанет посреди заполнения четвертого поля в форме.
В эру, когда пользователь не готов ждать даже лишнюю секунду, это архиважно. Маркетплейсы это хорошо понимают, поэтому сделали в форме одно поле «Телефон» и кнопку «Поехали». Всё что нужно для счастья. Можно использовать и другие механики входа, главное, чтобы это было быстро и без лишних телодвижений.
А всю дополнительную информацию (имя, телефон, адрес и прочее) можно будет попросить заполнить потом. Главное, что клиент уже в нашей тусовке.
Упрощайте вход, убирайте все грабли и клиент отблагодарит вас заказами.
#ecommerce #юзабилити
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
06 September 2022 10:00
Вся наша команда Кузницы работает на удаленке. У нас есть планы по переезду в офис, но пока мы до этого не дошли.
В связи с этим, я работаю из дома и иногда это начинает дико раздражать. Хотя, если отмотать время на 5 лет назад, я бы своим словам не поверил: «В cмысле раздражать? Сидишь дома, кайфуешь, никуда не надо ехать и еще жалуешься?!». Но да, порой хочется выйти куда-то и сменить обстановку. Понимаешь это только тогда, когда начинаешь работать на удаленке.
Чтобы решить эту проблему, я иногда езжу в коворкинг, иногда оседаю в нашей центральной городской библиотеке, а иногда иду в лес. У меня рядом с домом есть маленькая лесополоса и чуть дальше большой лес.
Такие выходы на природу помогают мне быть в тонусе, не закисать и держать трезвость мысли. Выбраться из своих 4-ех стен бывает полезно, чтобы запастись новыми идеями или решить какую-то сложную задачу. Отсутствие машинного рева и человеческой речи помогает сфокусировано подумать. А пение птиц и шум листвы запускают рабочие процессы.
Выбирайтесь поработать на природу, когда чувствуете, что начали закисать. Рабочий инструмент, рекомендую.
————————————————————————
На прошлой неделе я как раз вышел поработать в лес с целью начать разрабатывать чек-лист. Этот чек-лист мы планируем использовать внутри команды, но также я отдам его вам, если нужно. Чек-лист для самостоятельной проверки своего интернет-магазина. С его помощью можно проверить насколько магазин раскрывает свой потенциал в качестве проработки (c точки зрения продвижения и продаж). Помимо этого он даст много новых идей для улучшения, о которых вы возможно не знали или забыли.
Пока я набросал скелет чек-листа и свои первые мысли. Работы впереди еще не мало.
⚠️Если вам нужен такой чек-лист, то поставьте реакцию на этот пост. Так я смогу понять, насколько это интересно и возможно ускорюсь в его создании :)
#личное #вдохновение
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
20 June 2023 08:33
Предприниматели делают контент 🧑💻
Невероятное открытие осенило меня сегодня утром... Те мощные предприниматели, у которых я учусь создают контент. Они регулярно что-то публикуют: пишут посты, проводят эфиры, снимают видео. Кто-то делает всё сам, у кого-то большая команда, но все являются производителями контента и непрерывно тратят туда свою энергию. И хочу сказать делают они это все лучше и лучше. Это уже не какой-нибудь колхоз, а контент, который бьет в самое сердечко.
Прямо сейчас мы находимся в новой эре. Я отлично помню, несколько лет назад, как в цифровом пространстве предпринимателей было минимум. Это были только молодые ребята. Опытные бизнесмены, как правило, всё производство контента делегировали командам и раз в год захаживали к кому-нибудь на интервью. Не было крутых Телеграм-каналов, каналов-миллионников в Ютубе о бизнесе, не было безумной движухи в социальных сетях.
Новые каналы коммуникации перестали быть новыми, теперь это современная реальность. А это значит, что чем бы вы не занимались — самое время выходить в эфир и прокачиваться в этом каждый день. И набирать инерцию.
Тех, кого мы сегодня слушаем/читаем/смотрим не появились на сцене одномоментно, они начали этот путь ещё много лет назад. Постепенно, начиная с первой сотни подписчиков, с плохим звуком и картинкой, со скучной подачей. А сегодня мы завороженно смотрим их контент.
Ссылка по теме ➜ Как начать создавать контент?
Короче говоря, мы возвращаемся к ведению канала! Наш перерыв слишком затянулся.
🎉🎉🎉
#контентМаркетинг
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
13 April 2023 15:58
OpenCart VS Tilda для интернет-магазина
✔️ Плюсы OpenCart:
— Легко будет масштабировать онлайн-магазин (более 1000 товаров)
— Высокая скорость загрузки (важно для SEO), но при учете что разработчик сайта профессионал
— Свобода в доработках сайта
— Удобная админка
❌ Минусы OpenCart:
— Если разрабатывать сайт с нуля, то это ресурсоёмкая задача на много месяцев работы
— Потребуются инвестиции в сайт (я бы заложил от 400 000 рублей, если разрабатывать уникальный дизайн и какие-то особенные фишки под свой нишу)
— После запуска для доработок потребуется иметь в быстром доступе программиста, который хорошо знает код сайта и будет готов решать периодические задачи по доработкам
✔️ Плюсы Tilda:
— Легко вносить изменения на сайте (без привлечения разработчика)
— Можно быстро создать посадочную страницу для теста, с помощью платных каналов трафика
❌ Минусы Tilda:
— Чем больше товаров, тем сложнее и больше времени требуется чтобы управлять онлайн-магазином
— Меньше свободы в доработках сайта (нет доступа к коду сайта)
— Нет возможности управлять картой сайта и другими элементами сайта (важно для SEO)
Вывод
▫️Tilda — инструмент быстрого теста гипотез и для маленького магазина, где будут десятки товаров. Без серьезного SEO.
▫️Сайт с нуля на движке Opencart/1С-Битрикс. Если есть ресурсы (время и деньги) и хочется сделать уникальный дизайн и сразу внедрить какие-то нестандартные решения. Рекомендую ввязываться в такую историю, если есть опытная команда и понимание, что игра стоит свеч.
Есть другие альтернативы
▫️WordPress + WooCommerce + Bono — быстро решение, как альтернатива Тильде. Хорошо подходит для небольших магазинов.
▫️Сайт на готовой теме на движке Opencart/1С-Битрикс. Быстрое, недорогое решение с хорошим фундаментом для SEO из коробки. Такой магазин легко масштабируемый. Для 1С-Битрикс, например, коллеги рекомендуют решение Аспро.
❓ Какие движки/конструкторы используете вы? Какие сильные и слабые стороны у них выявили?
#разработкаСайта #ecommerce
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
15 March 2023 09:00
Как увеличить доход с монетизации в Adfox на 30%?
Ищете решение для роста выкупа и дохода от монетизации в Яндекс? Программатик-платформа RTBSape поможет. Просто зарегистрируйтесь и подключите RTBSape в вашем кабинете Adfox! Система сама начнет выкупать невыкупленные показы по модели header bidding. В среднем, за первые 3 месяца это дает рост на 30%.
RTBSape — это:
✔️Топ 3 монетизаторов РФ и СНГ
✔️С нами работают более 20 000 сайтов
✔️DSP-платформа с более 40 собственных рекламных партнеров
✔️Официальный партнер Adfox
Узнать подробности и увеличить доход!
#реклама
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
10 February 2023 14:19
Как расти маленькой компании
Много лет мы занимаемся развитием Кузницы интернет-маркетинга. У нас есть цель — построить сильное маркетинговое агентство. Мы сделали немало попыток, но только недавно начали понимать базовые принципы построения малого бизнеса. Понимать не на уровне теории, услышанной от очередного гуру или прочитанной в умной книжке, а на уровне личного опыта и ощущений.
Те открытия, которыми хочу поделиться не претендуют на уникальность. Это просто набор базовых правил, которые мы используем прямо сейчас для развития компании.
Озарение №1. Бизнес имеет только два состояния: рост или падение.
Если маленький бизнес не растет от месяца к месяцу в обороте и доходе, то он стагнирует. Находиться на плато по доходу — значит не просто остановиться в развитии, а стремительно лететь вниз. Я отбрасываю исключения (например, сезонный бизнес), но такой принцип является хорошим индикатором туда ли вообще движется компания.
Озарение №2. Бизнес должен приносит прибыль
Деньги — это очки в игре под названием «Бизнес». А в играх все просто: либо выиграл, либо проиграл. Нет варианта: «я круто играю, но очки набирать потом будут, пока коплю силы для прорыва, ещё десяток партий солью и как попрёт...». Не попрёт! Нужно научиться набирать очки здесь и сейчас, а если не получается — это сильный сигнал, что нужно что-то менять.
Деньги — это ресурс, который позволяет бизнесу быстрее развиваться: нанимать команду, инвестировать в обучение, использовать качественные инструменты, развивать инфраструктуру внутри компании.
Без ресурсов движение получается слишком медленным.
Озарение №3. Продажи — действие №1
Чтобы зарабатывать деньги, есть только одно главное действие — продажи, продажи и ещё раз продажи. Всё остальное после.
Нет трафика ➜ Нет потока заявок ➜ Нет продаж ➜ Нет роста дохода ➜ См. озарение 1 и 2.
Озарение №4. Когда маленький, то нужна безжалостная фокусировка
Если вы давно нас читаете, то видели, что мы оказывали разные услуги. Когда-то даже занимались разработкой чат-ботов :) Естественно, это плохо сказывалось на доходах, так как в разы нас замедляло.
При фокусировке нужно совершить два действия: первое — принять решение, второе — продолжить следовать решению, когда пойдут результаты и захочется отвлечься на что-нибудь новенькое.
Мозгу нравится новое и периодически он будет пытаться увести в сторону: «Давай попробуем сделать, как у Семена в кейсе, это же так круто!». Нет! Нужно продолжать двигаться, заданным курсом, как минимум, до достижения определенной планки. Нужно войти в режим «Газ в палас», если найдено то, что работает.
Как сказал Эмиль Баязитов: «Первое время мы росли просто по принципу: бери больше, кидай дальше...»
Фокусировка помогает сохранять энергию. Когда четко понимаешь, что делаешь, а что не делаешь, то решение уже принято и не нужно каждый раз принимать решение на развилке.
Озарение №5. Нужен постоянный мониторинг и расшивка узких мест
На каком бы уровне вы не были, ресурсов будет не хватать. Ограничения будут всегда, с ними нужно научиться работать.
Нет единой метрики, которую улучшаешь в любой момент времени и бизнес растет. Она постоянно меняется. И если ты очень маленький, то это смена происходит крайне быстро.
Много продаж ➜ Перегруз производства ➜ Расширение производства ➜ Мало продаж ➜ Расширение отдела продаж ➜ ...
Нужно регулярно отдалять масштаб и смотреть на картину в целом. Находить узкое место и разрабатывать план по его устранению. По заветам книги Элияху Голдратта «Цель. Процесс непрерывного совершенствования». Кстати, Игорь делал на книгу видеообзор.
Будет здорово, если поделитесь своими главными принципами и правилами в построении бизнеса в комментариях 😉
#кухня
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
31 January 2023 09:30
Бренд-медиа не получится сделать без SEO — сейчас многие редакторы вздрогнули. Но да, так и есть. И вот почему.
Есть две проблемы, которые могут разрушить все планы роста и окупаемости бренд-медиа.
→ Попадание в информационные нужды целевой аудитории.
→ Масштабирование контент-плана на сроки дальше 2-3 месяцев.
Есть еще третья большая проблема — какие KPI можно считать для бренд-медиа, но это уже Pro level.
С первым вопросом помогает анализ конкурентов, глубокое брифование клиента, здравый смысл и опыт. Для решения второй проблемы нужен опыт, понимание проблем ЦА и хорошее SEO.
Складываем все компоненты и получаем бренд-медиа здорового человека:
• 1 млн переходов из поиска за год,
• рост поискового трафика в 3 раза,
• 200 000 полных дочитываний статей,
• более 220 статей за год,
• успешный Дзен-канал.
И все это в 2022 году, когда рынок штормило не по-детски, все планы полетели под откос, а горизонты планирования сжались до недели.
«Жиза» от Эвотора — это бренд-медиа для тех, кому некогда выгорать и некуда релоцироваться; для людей, которые могут рассчитывать только на себя в борьбе за кусок хлеба.
→ Читайте огромный кейс MOAB о том, как делать правильные бренд-медиа: https://vc.ru/marketing/586596-pravila-zhizy-kak-delat-brend-media-dlya-biznesa-v-epohu-peremen
#SEO #контентМаркетинг
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
27 January 2023 09:18
Курс «Английский для продактов» от Яндекс Практикума
Для тех, кто хочет изменить свою профессиональную жизнь и работать в международной команде.
Обучение построено вокруг рабочих ситуаций и полезных для карьеры навыков:
Самопрезентация. Демонстрация лидерских качеств на встречах. Рассказ о себе на собеседовании и при знакомстве с командой.
Питч стратегии продукта. Ответы на product sense questions на собеседовании. Защита дорожной карты перед стэйкхолдерами.
Навигация в спорных ситуациях. Переговоры о ресурсах и сроках со стейкхолдерами. Работа с немотивированными командами. Обсуждение проблем и идей на ретро.
Питчинг локальных и глобальных трендов. Обсуждение ценностей, которые вызывают доверие пользователей, на собеседовании и во время нетворкинга.
Обсуждение результатов работы. Продуктовое демо для стейкхолдеров. Ревью для себя и команды: рефлексия и развивающий фидбек.
Запишитесь на бесплатную консультацию. Кураторы определят ваш уровень языка, расскажут про обучение и ответят на все вопросы.
#реклама
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
16 January 2023 15:04
👆Тезисно о SEO-продвижении сайта поставщика агрохимикатов — от проектирования сайта до стабильного потока посетителей.
*****
Если вашему бизнесу нужен поток SEO-трафика, то пишите @
#кейс #SEO
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
29 December 2022 11:23
Точки роста в SEO интернет-магазина (часть II)
🍰 3. Презентация товара
Карточка товара — это виртуальный менеджер по продажам. Чем лучше он рассказывает о товаре, тем выше шанс, что потенциальный покупатель заинтересуется и совершит покупку. Наполнение карточки товара и её оформление влияет не только на SEO, но и на конверсию из посещения в заказ. О том, как создавать сильные посадочные есть подробный гайд в блоге.
Признаки проблем с презентацией
➜ Мало контента
Если на странице слишком мало информации для принятия решения, то человеку придется вернуться в поиск для уточнения каких-то вопросов, а после он уже вряд ли вернется. Поэтому нужно сделать рассказ о товаре исчерпывающим. Добавить в карточку товара много фотографий, подробно описать характеристики, разместить отзывы и видеообзоры, прикрепить инструкцию по эксплуатации.
➜ Слабый контент
Если контент на странице не понятен, то свою задачу он не выполняет. Информация должна быть хорошо структурирована, текст написан понятно и лаконично, изображения и схемы выполнены в высоком разрешении.
Ясные формулировки позволяют сразу понять те выгоды, которые получит клиент. Сегодня люди не читают весь сайт от корки до корки, а быстро скроллят экран и выхватывают только наиболее интересные для себя элементы. Поэтому тексты должны бить точно в цель.
Еще о двух важных составляющих продающей презентации товара читайте в посте.
➜ Нет прозрачности
Скрытие цен, отсутствие информации о доставке и гарантиях — все это создает барьеры на пути к принятию решения о покупке.
Ещё несколько советов о повышении конверсии посадочной в формате карточек.
🕹 4. Интерфейс сайта
Слабо проработанный интерфейс, также как и слабая презентация приводят к ухудшению поведенческих факторов на странице. Пользователи мало проводят времени на страницах, мало перемещаются между страницами и быстро возвращаются обратно на поисковую выдачу, чтобы открыть другой сайт, так как не удовлетворены предложенным решением.
Признаки проблем с интерфейсом
➜ Неудобная навигация
Чем проще посетителям сайта будет найти нужный товар, тем выше вероятность совершения покупки. Навигация по сайту и поиск должны быть максимально простыми и понятными.
Если меню перегружено и не логично, а поиск по сайту отсутствует, то посетителю будет крайне трудно найти что-нибудь в интернет-магазине. Тогда он в спешке покинет сайт, подав поисковой системе соответствующий сигнал.
➜ Сложный процесс оформления заказа
Чем сложнее путь оформления заказа, тем меньше пользователей будут доходить до конца. Работает и обратное утверждение. Чем меньше шагов, полей в форме и других элементов, тем выше вероятность оформления покупки. Процесс должен быть максимально простым.
Пример реализации в формате «Хорошо VS Плохо».
#ТочкиРоста #ecommerce #SEO
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
15 December 2022 09:00
44 млн посетителей из поиска в месяц: как OZON стал маркетплейсом №1 в Рунете
(по данным SimilarWeb за июль 2022).
На vc.ru вышел кейс совместной работы OZON и MOAB.
Спойлеры — что полезного вы можете тут узнать:
→ 700.000+ кластеров за 3 года — как обрабатывать такой объем информации, не выжигая команду в ноль на рутине.
→ проектная команда 53 человека на стороне агентства — как быстро нанимать и адаптировать джунов в растущий проект.
→ 1+ млн знаков текста ежемесячно — как наладить фабрику по производству контента.
→ уникальная автоматизация для подбора семантики и анализа конкурентов — инструменты в публичном доступе.
Читать на VC.RU
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
18 November 2022 08:34
Схема «Показатели для проработки в интернет-магазине» + видеокомментарий
Если вы развиваете интернет-магазин, то пригодиться, чтобы посмотреть на маркетинг проект в целом. Схема поможет вспомнить, как устроен путь клиента, какие есть показатели для измерения эффективности и как они связаны между собой.
В видео:
➜ Базовые показатели маркетинга интернет-магазина и как на них повлиять;
➜ Команда продвижения и кто за какие показатели отвечает;
➜ Как пользоваться инфографикой для развития собственного проекта.
#ecommerce #KPI
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
27 October 2022 16:12
Разборы интернет-магазинов — выпуск #0
В 🎬новом видео поделился своими находками с сфере e-com за последнее время. В следующем выпуске уже будем разбирать ваши проекты.
Чтобы записаться на разбор, оставляйте заявку в форме по ссылке. Подробная информация в посте выше.
Таймкоды:
0:00 - Как записаться к нам на разбор интернет-магазина
1:30 - Почему маркетплейсы не победили нишевые интернет-магазины (Кейс №1)
6:16 - Как технические ошибки могут угробить трафик магазина
14:15 - Базовая проработка магазина без излишков может приносить хороший результат
21:01 - Почему маркетплейсы не победили нишевые интернет-магазины (Кейс №2)
23:42 - Почему маркетплейсы не победили нишевые интернет-магазины (Кейс №3)
25:21 - Тип магазинов, которые тяжело продвигать. 3 Антипримера позиционирования
30:57 - 5 примеров позиционирования для магазина
44:06 - Как записаться к нам на разбор интернет-магазина
#разборыEcom #видео
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
15 October 2022 12:44
Мастер визуального рассказа на Авито
Недавно заказывал икеевский торшер на Авито и был удивлен подходом продавца к проведению сделки. Судя по наполнению профиля это обычный частник, который выставил свои ненужные вещи на продажу, а не какой-то интернет-магазин. Но компаниям точно есть чему поучиться у него.
Все началось с карточки товара, где подробно были описаны все дефекты товара. Было сделано фото каждого дефекта и дан комментарий. То есть продавец позаботился о том, чтобы человек точно понимал, что покупает, а не приобретал «кота в мешке». В ходе переписки он об этом ещё раз предупредил.
Мне предложение подошло и я оформил заказ с доставкой. Ночью оформил заказ, а в 10:00 утром посылка уже была отправлена. Но перед отправкой произошло, то что привело меня в восторг.
Вначале, мне пришёл пошаговый процесс в фотографиях о том, как происходит сборка торшера.
Ещё через пол часа я получил подробный фотоотчет об упаковке.
Спустя 3 дня я получил посылку, притащил её домой, а когда открыл, то увидел, как аккуратно и профессионально все было уложено: картон, бумага, пупырчатая пленка, какой-то мягкий наполнитель.
За 5 минут я собрал торшер и был доволен данной сделкой на 100%.
Выводы из этой истории:
1. При продаже товаров онлайн нужно создать максимальную прозрачность при совершении сделки. Чем лучше расскажите о продукте и чем подробнее покажите его во всех деталях, тем меньше будет неоправданных ожиданий. Снизится количество возвратов и негативных отзывов.
2. Отличие феноменального опыта покупки от посредственного в маленьких деталях: подготовить гайд по сборке, аккуратно упаковать каждый элемент продукта, предупредить о деталях сделки заранее.
3. Забота и уважение в общении с клиентом являются основой хороших отношений. А когда налажен хороший контакт, то решать возникающие по ходу трудности проще.
#история #продажи #ecommerce
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
14 September 2022 10:00
Приоритеты = результат
SEO дает максимальный результат на больших сайтах. Когда много разделов и товаров. Есть простор откуда качать трафик по поисковым запросам.
Но с объемом сайта, возрастает и объем работы сеошника. Для каждого раздела нужно подготовить семантическое ядро, проработать контент, сделать оптимизацию, поставить ссылки и еще куча процессов. Если хвататься за всё сразу, то можно не достичь результатов нигде.
Поэтому мы всегда расставляем приоритеты и прорабатываем сайт пошагово, начиная с самых важных зон. И в начале мы работаем там, где лежит максимум результата. А чтобы выяснить, где он лежит, нужно провести предварительный анализ и изучить:
▪️Сезонность. Если весной начать продвигать товары, которые будут востребованы следующей зимой, то результаты мы получим очень не скоро. Нам нужно подобрать такие категории, где сезон будет через 3-4 месяца. Чтобы было время провести работы и увидеть их результат не через 10 лет. Или же выбирать те разделы, в которых спрос стабилен весь год.
▪️Самые рентабельные категории. Тут ведем диалог с клиентом. Например, клиент мало зарабатывает на продаже автомобильных фильтров, у него они сугубо для ассортимента. Но в то же время у него хорошая маржа на моторное масло. Мы конечно отдадим предпочтение продвижению масла в первую очередь. Потому что наша задача принести клиенту деньги, а не просто добиться цифр трафика.
▪️Потенциал к трафику. Перед сбором полноценного семантического ядра мы изучаем сколько трафика может принести тот или иной раздел сайта. Для этого проводится поверхностный анализ по самым основным коммерческим запросам. Если у раздела низкий потенциал, то смысла вкладывать туда много усилий нет.
▪️Уровень проработки раздела на сайте. Потенциал к результату не там, где уже все хорошо и нужно просто что-то докрутить, а там, где на руинах надо все построить заново. Поэтому мы отдаем предпочтение тем разделам, которые у нас вообще не проработаны.
▪️Нашу конкурентоспособность в этом разделе. Мы должны обратить внимание на конкурентов. Сможем ли мы конкурировать в этом разделе. Достаточно ли у нас ассортимента? Конкурентные ли у нас цены? И заходим в первую очередь в те разделы, где можем навязать борьбу.
После изучения этих пунктов появляется таблица с данными. На скриншоте под постом похожая таблица недавнего анализа услуг для автосервиса. Там мы изучали трафик, сезонность и потенциал к созданию низкочастотных страниц под марки и модели авто.
Когда у нас есть на руках такая таблица мы можем определить самые перспективные направления и начать работу с них.
P.S. Этот анализ похож на изучение местности на карте, перед тем как отправится в путь. Помогает выбрать самый короткий маршрут до конечной цели – результата, выраженного в деньгах для бизнеса.
#стратегия #SEO
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
07 September 2022 14:00
Волшебный пинок в SEO
SEO на молодом сайте – это долгий процесс. Новичкам поисковики не доверяют и могут закидывать их в песочницу (писали об этом тут). Из-за этого сайт около полугода или даже года может вообще не получать трафик. Но есть технология, с помощью которой можно ускорить процесс продвижения молодого сайта. Этот волшебный пинок – «подклейка дроп-домена».
Дроп-домен – это сайт, который был когда-то рабочим и занимал позиции в поиске. Возможно даже получал трафик и заявки. Но по какой-то причине его забросили и не стали проплачивать.
На специальных сервисах можно отслеживать, какие сайты стали дропами и выкупать их на аукционе. После того как сайт станет нашим, можно его поднять и он быстро вернет былые позиции и трафик.
Дальше с этого дропа нужно настраивать перенаправление страниц (301-редирект) на свой молодой сайт. Таким образом мы передаем своему сайту вес, доверие поисковой системы, ссылочный профиль и трафик. Пользователь в поиске по запросу находит страницу дроп-сайта, а при переходе попадает на наш новый сайт.
Важно, чтобы пользователь нашел ответ на свой запрос, поэтому перенаправления надо делать с умом на подходящие страницы.
Подклеив дроп можно быстро получить трафик по запросам, обойти песочницу и ускорить продвижение своего сайта. У нас даже были кейсы, когда просто подняв дроп на него сразу пошли заявки. Так что возможно даже такое.
————————————————————————
Небольшая история из рабочей практики в тему.
Мы не так давно рассказывали, что делаем новый сайт для автосервиса. Он почти готов и мы уже начали делать действия по SEO-продвижению. И в первую очередь мы пошли искать дроп.
На аукционе мы нашли подходящий сайт другого автосервиса, который имел:
▪️ Подходящий регион, что очень важно
▪️ ~400 коммерческих поисковых запросов в топ-50 Яндекс и ~250 в Google по услугам технического обслуживания автомобилей
▪️ ~900 посетителей с поиска в месяц
▪️ 40 индекса качества сайта (ИКС)
▪️ ~60 ссылающихся доменов.
Этот автосервис закрылся и сайт забросили. В аукционной борьбе мы зарубились и выкупили его.
Сейчас мы подняли этот дроп и скоро начнем постепенно перенаправлять. По нашим расчетам, это поможет значительно сократить время до результата.
⚠️Важно: Не каждый подклееный дроп даст пользу. Перед тем как покупать и перенаправлять дроп, нужно глубоко его изучить. Потому что у него может быть токсичная ссылочная масса, левый трафик с непонятных сайтов, вирусы, санкции поисковиков и прочий букет проблем. Если мы перенаправим себе сайт с этими болячками, то наш сайт также заболеет. Поэтому лучше доверить эту работу разбирающимся специалистам.
#SEO #кухня
Читать полностью…
Кузница интернет-маркетинга и SEO
01 September 2022 10:00
Привет из прошлого
Недавно мы с Максимом вспоминали детские книги, которые оказали сильное влияние на нас. И оказалось, что и у него и у меня в памяти остались теплые воспоминания о серии детских энциклопедий издательства «Росмэн».
У меня в детстве были «Детская энциклопедия» и «История открытий», а у Максима «География».
Это феноменальные книги. В них эталонная подача сложных тем через иллюстрации и простой язык. Каждая иллюстрация сделана с любовью и явной целью донести смыслы до читателя. Текст лишен лишней воды и лаконичен. Иллюстрации с текстом работают в связке и создают общую картинку. А ведь в начале 90-х, когда эти книги выходили, Ильяхов еще даже не начал свою карьеру:)
Мы так живо и с воодушевлением обсуждали эти книги, что я не удержался и заказал себе «Детскую энциклопедию», чтобы самому вспомнить и показать вам иллюстрации. Смотрите их в комментариях.
После того, как книга мне пришла, я просидел около часа, листая страницы. В детстве я изучал картинки, потому что они были просто красивые и интересные, а сейчас я восторгаюсь подачей контента авторами. Времена меняются, мы меняемся, а крутые вещи остаются неизменно крутыми.
Снимаю шляпу перед авторами и иллюстраторами этих книг. Уверен, не одним нам они помогли многому научиться в детстве.
Выводы по итогам этой истории:
▪️Даже сложные темы можно и нужно подавать так, чтобы понял даже ребенок. Так они лучше дойдут до целевого читателя и оставят след на долгие годы.
▪️Изучая такие самородки из прошлого, можно напитываться вдохновением и применять подходы в нынешней работе.
❓Были ли у вас такие же книги? Или может были какие-то другие, которые оставили след. Напишите об этом в комментариях. Ждем ваших историй!
#личное
Читать полностью…
3612
