153695
Поможем сделать правильный выбор и открыть своё дело. По рекламе: @alexandra_sales Perfluence Номер заявления на регистрацию канала в Роскомнадзоре №4809251819
⭐️ Дизайн для бизнес-гостей
Для деловых путешественников номер — это не только место отдыха, но и рабочее пространство. Непродуманное освещение, просвечивающие шторы и отсутствие мастер-выключателя у изголовья превращают отдых в испытание.
Отельер, лишивший гостя сна, рискует не только отзывами, но и репутацией.
Мебель с механизмом push-to-open часто вызывает недоумение. От таких решений, как столики-трансформеры или встроенные гладильные доски, лучше отказаться. Высокие шкафы удобны для персонала, но не для гостей: попытка что-то достать может закончиться травмой.
Тяжелую мебель заменяем на лёгкую: её проще передвинуть без риска ушибить ноги.
И, конечно, важны розетки: они должны быть в доступных местах. Когда деловой человек ищет зарядку для гаджета, каждый лишний метр становится причиной раздражения.
Продуманный дизайн бизнес-номера — это забота о комфорте, безопасности и впечатлениях гостя, которые напрямую влияют на лояльность.
🏷 Как инвестировать в драгоценные металлы?
Покупка ювелирных изделий
Самый старый и распространенный способ, но не лучший. Ювелирные изделия трудно продать по рыночной цене, поскольку они неликвидны и не имеют котировок
Инвестиционные монеты и слитки
Это более разумный вариант для вложений. Такие активы проще оценить и продать, поскольку они имеют стандартные характеристики
Металлические счета в банке
Некоторые страны предлагают возможность приобретать золото в виртуальном формате через специальные счета. Удобно, но несет риск: в случае банкротства банка ваши вложения могут пропасть
Покупка через брокера на бирже
Вы можете приобретать золото на бирже, заключая сделки через брокера
Акции золотодобывающих компаний и ETF
Интересный подход — инвестировать в компании, добывающие золото, или специализированные биржевые фонды (ETF), ориентированные на драгоценные металлы. Это позволяет получить доход не только от роста цены золота, но и от успешности компаний.
Скажи бизнесу — «Да»!
❌ Ошибки — неизбежный элемент успеха
Будем честны: любой успех невозможен без ошибок. Независимо от выбранной бизнес-ниши, ошибки неизбежно становятся частью пути предпринимателя.
Не стоит пытаться преподнести историю бизнеса как идеальную картинку, где виден только конечный результат.
Наоборот, трудности и промахи могут стать источником гордости, ведь именно благодаря им человек нашел силы двигаться дальше и достигать новых вершин.
Таким образом, компания или бренд, которые демонстрируют готовность преодолевать сложности и добиваться целей несмотря ни на что, заслуживают доверия и становятся теми, с кем хочется сотрудничать.
📁 Проблемы с бумагами в бизнесе
Оперативность и эффективность. В условиях удаленной работы бумажный документооборот стал менее удобным, более медленным и затратным, что снижает общую производительность.
Финансовые издержки. Согласно исследованию Gartner (США), расходы на использование бумаги в офисах могут в 13–31 раз превышать её стоимость. При этом сотрудники тратят до половины рабочего времени на поиск нужных документов, что снижает их эффективность и увеличивает вероятность ошибок.
Экологические последствия. Производство бумаги наносит ущерб окружающей среде. Для изготовления одного килограмма бумаги требуется 2–3 килограмма древесины, что способствует вырубке лесов и экологическим проблемам.
Переход на цифровой документооборот может существенно повысить эффективность бизнеса, сократить затраты и уменьшить негативное воздействие на природу.
✋ Перестаньте использовать слово «продажи»
Избегайте упоминания этого термина при обсуждениях с командой. Сегодня продажи уже не рассматриваются как основной показатель успеха в компаниях.
Вместо этого лучше акцентировать внимание на термине «маржа», который отражает прибыль от каждого проданного товара или услуги. Именно маржа стала ключевым критерием оценки успешности бизнеса.
Под маржей в торговле подразумевается разница между стоимостью закупки и продажной ценой товара. Или, проще говоря, разница между ценой продажи и себестоимостью.
Чтобы разговоры о продажах не превращались в пустую риторику, стоит переключиться на анализ и увеличение маржи с каждой реализованной единицы продукции.
Работу продавцов следует оценивать по маржинальной доходности, а не просто по объему продаж. Один из ключевых советов – ориентируйтесь на продажу товаров с высокой маржой. Это напрямую повысит прибыль компании.
Переговоры провалились
Апрель будет месяцем отката. Доллар снова подорожает до 100₽, акции российских компаний полетят вниз, а СВО громом вернётся в повестку дня.
Об этом кричат из каждого утюга, но тему надвигающихся последствий аккуратно замалчивают. Единственные, кто не обходит стороной неудобную правду — канал «В условиях экономики».
Редакторы этого канала чуть ли не единственные писали, что «не стоит ждать перемирия за 2-3 месяца», предупреждали о валютных качелях и торговой войне Трампа со всем миром.
Сейчас они пишут о готовящемся наступлении Украины и рассказывают как экономика будет реагировать на «перемирие», которое не выдержало и дня.
Читайте первоисточник, пока толпы кормят новостными объедками — @EcoConditions
📝 5 ключевых принципов финансового управления
П1: Отделение личных и бизнес-финансов
Ведите раздельный учет, чтобы избежать путаницы в доходах и расходах. Это позволит точно определить прибыль компании.
П2: Соблюдение баланса
Регулярно составляйте балансовый отчет, чтобы иметь полную картину состояния бизнеса, включая активы и обязательства. Сравнение отчетов за разные периоды поможет отслеживать изменения.
П3: Деление видов деятельности
Разделяйте финансовую, капитальную и операционную деятельность. Такой подход облегчает анализ данных и принятие обоснованных решений.
П4: Учет доходов и расходов по факту
Фиксируйте доходы и расходы в момент их возникновения, а не получения или оплаты. Это обеспечивает более точный учет и отражает реальную финансовую ситуацию.
П5: Использование метода двойной записи
Двойной учет позволяет отразить влияние каждой операции на основные показатели бизнеса. Это помогает избегать кассовых разрывов и эффективно управлять финансовыми потоками.
Скажи бизнесу — «Да»!
💰 Правда о покупке бизнеса
Покупка бизнеса — это не быстрый путь к богатству. Если вы мечтаете о легких деньгах без усилий, этот вариант вам не подойдет. Объявления вроде «Заработай $10 000 в месяц, ничего не делая» или «Стань миллионером за пару недель» — лишь уловки мошенников.
Важно понимать: бизнес не решит все ваши финансовые проблемы автоматически. Не существует идеального проекта, который приносит стабильный доход без вашего участия. Успех требует времени, энергии и настойчивости.
Люди, продающие «идеальные» схемы, просто хотят нажиться на вашей наивности. Покупка бизнеса — это серьезное решение, подходящее только тем, кто готов трудиться, преодолевать трудности и брать на себя ответственность.
Не верьте мифам о мгновенном успехе. Реальность требует усилий, терпения и готовности решать проблемы.
➡️ Управление: прозрачность и обратная связь
Эффективное взаимодействие через обратную связь помогает совершенствовать процессы и укреплять доверие.
— Регулярно собирайте обратную связь: Попросите сотрудников, клиентов и партнеров делиться отзывами и рекомендациями.
— Реагируйте на отзывы: Анализируйте обратную связь и внедряйте изменения, соответствующие выявленным потребностям.
— Информируйте о результатах: Открыто сообщайте о достижениях и трудностях компании, обеспечивая прозрачность в коммуникациях.
Скажи бизнесу — «Да»!
⛔️ Знайте, когда сказать «нет» возможностям
Сэм Стерлинг, управляющий директор по стратегии в агентстве цифровых коммуникаций AKQA, провела два с половиной года, изучая 16 быстрорастущих компаний, включая McDonald's, Starbucks, Lululemon, Columbia Sportswear и Burberry, чтобы выявить секреты их успеха.
В статье для CNBC она отметила, что ключевым фактором является способность компаний одновременно оптимизировать текущие процессы и развивать новые направления.
Стерлинг подчеркивает важность умения говорить «нет» возможностям, которые не соответствуют основной стратегии компании.
Например, Starbucks, несмотря на возможность расширить продажи через автообслуживание, сохранила фокус на создании уютной атмосферы в своих кафе, что укрепляет ее позицию как «третьего места» между домом и работой.
🔎 Проводите оперативный контроль
Речь идет о механизме, позволяющем получать текущие результаты продаж.
Ключевые вопросы: как определить, на каком именно отрезке пути по достижению финансовых целей мы находимся? Есть ли возможность как-то исправить ситуацию, или вовремя понять, что мы выбрали ложный путь?
Пример: магазин косметики, взаимодействующий с розничными покупателями и салонами красоты. Проблема заключалась в том, что непонятно, каково реальное количество запросов от клиентов и на каком этапе взаимодействия с покупателем находится менеджер. Заявки передавались на склад только когда была реальная потребность в отгрузке товара.
Решение: предложено использование СRM, но пока компания не готова. В качестве теста воспроизведена часть CRM-системы с воронкой продаж у Trello для одного продавца из трех. В картах добавлены поля с суммами запросов клиентов и перечнем позиций для отгрузки. Оборот продавца вырос на 20%
Скажи бизнесу — «Да»!
🤚 Основы управления бизнесом: ключ к успешной организации
Эффективное управление бизнесом основывается на ключевых принципах и методах, обеспечивающих достижение целей и устойчивое развитие компании. К основным аспектам относятся:
Планирование бюджета, анализ финансовых показателей и принятие решений для повышения рентабельности.
Разработка стратегий, анализ рынка и конкурентов, управление продажами и клиентским сервисом.
Подбор, мотивация и развитие сотрудников, установление эффективных коммуникаций и решение конфликтов.
Внедрение инноваций и использование информационных систем для автоматизации процессов.
Успешный руководитель должен обладать лидерскими, аналитическими и коммуникативными навыками, умением делегировать и адаптироваться к изменениям. Понимание и применение этих основ способствует созданию эффективной бизнес-структуры, способной достигать поставленных целей и успешно функционировать на рынке.
⭐️ «Изюминки» таргет-костинга для бизнеса
Совмещение маркетинга и учёта. Позволяет интегрировать функции маркетинга и проектирования, что помогает создать продукт, максимально соответствующий ожиданиям потребителей и имеющий оптимальную цену для рынка
Гибкость в координации. Вся производственная деятельность предприятия координируется по целевой себестоимости, что помогает эффективно контролировать затраты на всех этапах производства
Совместимость с другими методами. Прекрасно сочетается с бюджетированием, планированием прибыли и стратегиями ценообразования, создавая комплексный подход к управлению затратами
Фокус на внешние факторы. В отличие от традиционных методов, таргет-костинг акцентирует внимание на рыночных условиях, позволяя компаниям учитывать внешние факторы при принятии решений
Мотивация сотрудников. Этот метод помогает мотивировать работников действовать в соответствии с долгосрочными стратегиями компании, снижая затраты и увеличивая её конкурентоспособность.
Скажи бизнесу — «Да»!
🏷 Бизнес-модель бережливого стартапа
Бизнес-модель бережливого стартапа Lean Startup популярна благодаря своей гибкости и экономической эффективности, что делает её привлекательной для предпринимателей, стремящихся минимизировать риски и адаптироваться к изменениям.
Ярким примером является Dropbox, который использовал подход Lean для создания многомиллиардной компании. Вместо разработки полноценного продукта, компания запустила минимально жизнеспособный продукт (MVP) — простое видео, демонстрирующее концепцию. Это позволило собрать отзывы и оценить спрос, прежде чем инвестировать в разработку.
Такой подход минимизировал начальные вложения, сохраняя соответствие продукту потребностям рынка. Несмотря на успешный опыт Dropbox, модель требует постоянных корректировок, что может привести к риску неопределенности и путаницы среди стейкхолдеров.
✋ Исключаем лишнее
Накладные расходы могут значительно замедлить развитие бизнеса, поэтому важно выявлять и устранять излишние затраты. Начать стоит с анализа дублирующихся процессов.
Нужно оптимизировать функции, которые не приносят ценности или имеют малый вклад в бизнес-результаты.
Одним из способов является сокращение бюрократических процедур, упрощение отчетности и использование автоматизированных систем для обработки данных.
Это позволит не только сократить время на выполнение задач, но и снизить затраты.
Важно пересмотреть внутренние службы и процессы, которые требуют значительных ресурсов, но не дают ощутимых результатов. Например, пересмотрите функции, связанные с визуализацией данных, которые могут быть избыточными.
📝 Метод «Барабан — Буфер — Веревка»
Для коренного изменения подхода к управлению бизнесом необходимо отказаться от устаревших представлений, таких как обязательная 100%-я занятость сотрудников или оборудования, строгое соблюдение графиков поставок и обедов.
Элияху Голдратт предлагает сосредоточить весь технологический процесс вокруг главного ограничения компании, применяя метод «Барабан — Буфер — Веревка»:
Барабан
Узкое место, которое задает ритм всему рабочему процессу. Вместо максимизации производительности на каждом этапе важно синхронизировать работу с этим ограничением.
Буфер
Резерв перед узким местом, предотвращающий его простой. Например, это может быть запас материалов или заявок, готовых к обработке.
Веревка
Механизм, связывающий буфер и барабан. Новые материалы или задачи вводятся в процесс только тогда, когда уровень буфера опускается ниже заданного, что позволяет избегать перегрузки системы.
Скажи бизнесу — «Да»!
🔫 Ключ к успеху через конкурентное преимущество
Клиенты должны четко понимать, что они получат, обратившись именно к вам, и почему ваш бизнес стоит их выбора среди конкурентов.
Это может быть не стартовая точка разговора, но это главный посыл, который предприниматель обязан донести через любую коммуникацию.
При этом важно сделать сообщение более персонализированным, используя такие формулировки, как:
— «Мы обратили внимание на отзывы наших клиентов»
— «Наши решения основаны на потребностях покупателей»
— «После общения с клиентами мы пришли к выводу» и другие подобные.
👤 Специалист по интернет-маркетингу
Сегодня многие предприниматели стремятся наладить взаимодействие с клиентами в онлайн-пространстве.
Если вы разбираетесь в работе с социальными сетями, поисковой оптимизацией (SEO) или создании контента, у вас есть отличные возможности для запуска собственного бизнеса в сфере интернет-маркетинга.
Стоит отметить, что эта область весьма многогранна. Поэтому на начальном этапе полезно сосредоточиться на одном конкретном направлении.
Уже 8 лет работает телеграм-канал «Кремлевский Мамковед» - одно из старейших-общественно политических медиа в Telegram.
Редакция экспертно и увлекательно рассказывает о политической ситуации и экономической повестке в стране и в мире.
Следим за региональными элитами, наблюдаем за рейтингами партий и персон, смотрим за бизнес-структурами, держим руку на пульсе главных событий в России.
Подписывайтесь на @kremlin_mother_expert — и будьте в курсе происходящий событий в российской политике и экономике.
📣 Как бизнес может позитивно влиять на общество и природу?
Изменение мира в лучшую сторону с помощью бизнеса
Обращайте внимание на глобальные проблемы. Людям важно смотреть на мир шире и думать о коллективных интересах, а не только о личных.
Развивайте экологически чистые продукты. Такие товары могут быть дороже, но их преимущество в минимизации вреда для окружающей среды.
Используйте технологии для борьбы с изменением климата. Инновационные подходы помогут сократить выбросы углекислого газа до нуля.
Инвестируйте в развитие экологических экосистем. Несмотря на риски, финансирование исследований в этой области жизненно необходимо.
Стимулируйте спрос на электромобили и биотопливо. Например, в Калифорнии созданы налоговые льготы, которые делают покупку экологичного транспорта более привлекательной для потребителей.
Скажи бизнесу — «Да»!
👤 Новые сотрудники и их адаптация
План адаптации. Подготовьте подробное руководство для HR и руководителей. Включите в него обзорную экскурсию, ознакомление с внутренними правилами, порядок оформления трудового договора и передачу ключевой информации.
Обучение и тренинги. Организуйте вводные занятия в индивидуальном или групповом формате, чтобы помочь новым сотрудникам быстрее освоиться на рабочем месте.
Наставник. Закрепите за новичком наставника, который сможет ответить на вопросы и помочь разобраться в особенностях работы.
Обратная связь. Проводите регулярные встречи с новым сотрудником, чтобы обсуждать прогресс, выявлять трудности и вовремя реагировать на признаки дезадаптации, такие как снижение мотивации или проблемы с коллегами.
Интеграция в коллектив. Познакомьте нового сотрудника с командой и организуйте тимбилдинг, чтобы способствовать его вовлечению и знакомству с корпоративной культурой.
Скажи бизнесу — «Да»!
🔒 Как защитить коммерческие данные от утечек
Внутренние риски:
— Заключайте соглашения о неразглашении (NDA), чтобы закрепить ответственность сотрудников за сохранение конфиденциальной информации.
— Внедряйте системы предотвращения утечек данных (DLP) для автоматического мониторинга попыток передачи информации.
— Ограничивайте доступ к данным, предоставляя сотрудникам только ту информацию, которая необходима для выполнения их обязанностей.
— Рассмотрите возможность наблюдения за действиями работников как дополнительную меру защиты.
— Создавайте мотивацию для сотрудников, предлагая бонусы и комфортные условия труда.
Внешние угрозы:
— Устанавливайте сложные пароли и используйте корпоративные почтовые сервисы.
— Активируйте двухфакторную аутентификацию для повышения уровня безопасности.
— Регулярно обновляйте антивирусное программное обеспечение и уничтожайте ненужные документы.
— Подходите к защите комплексно, чтобы обеспечить максимальную безопасность информации.
Скажи бизнесу — «Да»!
⬆️ Как добиться доверия в бизнесе?
Избавьтесь от стереотипов
Не оценивайте человека во время разговора. Это способствует установлению более доверительного контакта.
Контролируйте свое эго
Не стремитесь указывать на ошибки собеседника. Сосредоточьтесь на его точке зрения.
Активно слушайте
Во время беседы не продумывайте заранее свои ответы. Полное внимание к словам собеседника демонстрирует ваш интерес.
Задавайте уместные вопросы
Проявляйте интерес к трудностям и заботам собеседника. Это подчеркнет вашу вовлеченность.
Создайте комфортную атмосферу
При первом общении дайте понять, что разговор не займет много времени. Это снизит напряжение и сделает общение естественным.
Применяйте невербальные жесты
Улыбайтесь, следите за своим положением тела и наклоном головы. Такие сигналы помогут укрепить ощущение дружелюбия.
Будьте честны в отношении манипуляций
Если заметили признаки манипуляции, задайте прямой вопрос о намерениях. Это сохранит прозрачность и укрепит взаимное доверие.
Скажи бизнесу — «Да»!
👤Поведение сотрудников на рабочем месте
Сотрудники обязаны соблюдать высокие стандарты этики в профессиональной деятельности.
— Проводите обучение: Организуйте тренинги, посвящённые вопросам этики и корпоративной культуре.
— Разработайте правила поведения: Создайте и внедрите корпоративный кодекс, отражающий ключевые ценности компании.
— Поощряйте за честность: Вознаграждайте сотрудников, которые проявляют честность и прозрачность в работе.
Скажи бизнесу — «Да»!
🙂 Как предотвратить выгорания менеджеров по продажам
Чтобы избежать выгорания менеджеров по продажам, важно:
— Проводить ежедневные мотивирующие планёрки: обсуждать достижения, планы и личные темы для укрепления командного духа.
— Внедрять геймификацию: организовывать разнообразные конкурсы с различными призами, чтобы поддерживать интерес и мотивацию сотрудников.
— Создать чат для позитивных новостей: делиться успехами, полезными материалами и поддерживать друг друга, что способствует повышению вовлечённости.
— Обеспечить внутреннее обучение: предоставлять возможности для профессионального развития через книги, видео и приглашённых экспертов, что помогает разнообразить деятельность и избежать рутины.
— Проводить личные встречи с руководителем: обсуждать эмоциональное состояние сотрудников и совместно искать решения для возникающих проблем.
Основными причинами выгорания являются чрезмерная рутина и дополнительные обязанности, отвлекающие от основной работы.
📝 Введите оперативное планирование
Этот механизм обеспечивает перевод плановых цифр с продаж в конкретные действия конкретных исполнителей. Что именно, кому и в каком объеме необходимо делать для достижения цели.
Ключевые вопросы: как определяется то, что продавцам необходимо выполнять сегодня, завтра и так далее? Как действия продавцов связаны с выполнением финансовых планов? Возьмем компанию-дистрибьютора автомобильной химии, работающую с автомойками и детейлинг-центрами. После анализа оказалось, что при существующей клиентской базе процент повторных продаж очень низок.
Что сделали: рассчитали средний чек и LTV (пожизненную ценность клиента), ввели в систему мотивации продавцов такой параметр, как количество активных клиентов. В планах продавцов прописали, что не менее 50% закрепленных клиентов должно делать закупки каждую неделю на N-рублей. Через два месяца повторные продажи увеличились втрое.
Скажи бизнесу — «Да»!
⬆️ ING Direct: Банковский прорыв
ING Direct разрушил устоявшуюся идею, что клиентам банков необходимы банкоматы и физические отделения.
Компания показала, что будущее — за онлайн-банкингом, сделав его удобным и доступным для широких масс. ING Direct не только изменил способ взаимодействия клиентов с банком, но и радикально изменил подход к сбережениям, предлагая простые и выгодные условия для накоплений.
Секрет успеха ING Direct заключался в том, чтобы создать продукт, который решает реальные проблемы клиентов — отсутствие времени на посещение отделений и желание управлять финансами онлайн.
Компания привлекала клиентов выгодными условиями и простотой в обслуживании, что позволило ей построить многомиллиардный бизнес.
Этот опыт подсказывает предпринимателям, что инновации и переосмысление привычных бизнес-моделей могут привести к успешным результатам.
Главное — прислушиваться к потребностям клиентов и предлагать решения, которые делают их жизнь удобнее и проще.
👥 Лояльность зажигает команду
Лояльность — это основа эффективной команды. Ищите людей, которые преданы как организации, так и своим коллегам.
Лояльные сотрудники создают среду, в которой все чувствуют безопасность, делясь идеями, рискуя и обучаясь на ошибках. Когда члены команды доверяют друг другу, они более эффективно работают над достижением общих целей.
Лояльность также побуждает людей идти на большее ради своих коллег — помочь, поделиться знаниями или поддержать. Это чувство солидарности укрепляет командный дух.
В мире, где изменения происходят постоянно, лояльность становится стабилизирующей силой, которая удерживает команду сосредоточенной и сплоченной.
🔎 Метод сравнительных транзакций
Метод сравнительных транзакций (или метод мультипликаторов) используется для оценки стоимости бизнеса на основе показателей аналогичных компаний.
Основное правило – это использование трех ключевых показателей KPI (ключевых показателей эффективности), таких как
— доходность
— рентабельность
— рыночная стоимость.
Эти показатели позволяют быстро получить объективную оценку и сравнить компанию с конкурентами на рынке.
Для применения метода важно выбирать компании, работающие в той же отрасли и схожие по масштабу. Важно учитывать динамику рынка и прогнозировать изменения, чтобы избежать ошибок при определении стоимости.
Метод сравнительных транзакций помогает потенциальным инвесторам и владельцам бизнеса оценить реальную ценность компании и принять обоснованные решения для дальнейшего развития.
⚙ Три «D», меняющие финансовую индустрию
Цифровизация
Внедрение ИИ и обработка данных становятся основой повышения эффективности и персонализации услуг. Цифровая модернизация улучшает клиентский опыт, помогает выявлять мошенничество и снижать риски. Устойчивое развитие и кибербезопасность играют важную роль, обеспечивая защиту в эпоху цифровой экономики
Декарбонизация
Под давлением регуляторов и клиентов компании интегрируют ESG-цели. Банки перестраивают инвестиционные портфели, а страховщики внедряют «зеленые» продукты. Увеличение инвестиций в возобновляемую энергетику — ключ к низкоуглеродной экономике
Децентрализация
Технологии блокчейн и цифровые валюты центральных банков (CBDC) открывают новые горизонты для автоматизированных платежей и обмена ценностями. Web3 и цифровая идентификация усиливают демократизацию финансов
Будущее за инновациями, устойчивым развитием и кооперацией в экосистеме.