153695
Поможем сделать правильный выбор и открыть своё дело. По рекламе: @alexandra_sales Perfluence Номер заявления на регистрацию канала в Роскомнадзоре №4809251819
👤 Лидерство в действии
Традиционные тренинги по лидерству часто учат думать как лидер, но это не всегда приводит к успеху.
Вместо того чтобы сначала менять мышление, стоит начать действовать по-новому. Когда мы меняем свои действия, меняется и восприятие, и внутренний настрой.
Аристотель утверждал, что человек становится добродетельным, выполняя добрые дела. Это подтверждают современные исследования: внешние изменения влияют на внутреннее состояние.
Ричард Паскаль, эксперт в области менеджмента, отметил, что взрослые чаще меняют свои действия, а не просто мысли.
Лидерство — это не только про теорию, но и про практику. Применяя новые подходы в работе, вы увидите изменения в себе и окружающих.
🏷 Предлагайте более ценные продукты
Имитаторов часто обвиняют в использовании чужих достижений, но важно понимать, что этот процесс связан с собственными затратами и рисками.
Для успеха имитатору недостаточно предложить дешевый или качественный продукт. Главное — это управление рисками и эффективное использование ресурсов.
Способности к имитации могут снизить затраты, создавая инфраструктуру для более эффективного копирования успешных моделей. Однако сами по себе они не сокращают риски.
Например, стратегия быстрого первого последователя может потребовать больших вложений и повысить риск несоответствия ожиданиям потребителей.
Важно тщательно оценивать последствия различных стратегий имитации, чтобы минимизировать риски и максимально использовать потенциал копирования.
Будь на передовой информационного фронта
— подпишись на Украину.ру!
/channel/+H-L6DstXj203N2Iy
🔎 SEO-анализ состояния сайта
Проверка текущего состояния SEO сайта и изучение особенностей тематической ниши — важные составляющие эффективной стратегии поисковой оптимизации. Основная цель данного этапа — оценить текущее положение веб-ресурса и обнаружить возможные барьеры, мешающие его продвижению.
Во время выполнения анализа рассматриваются структура сайта, качество контента, технические параметры, использование ключевых фраз, а также анализируется ссылочный профиль и другие значимые для SEO элементы.
Ключевой задачей является выявление проблем и недочетов, которые могут снижать видимость ресурса в поисковых системах.
⚡️ Как запустить бизнес на маркетплейсе за 5 шагов
1. Перейдите в раздел для партнёров
На главной странице маркетплейса найдите раздел с названиями вроде «Подключение продавца» или «Стать поставщиком».
2. Отправьте заявку на регистрацию
Заполните форму, указав основную информацию о себе и товарах, которые планируете продавать.
3. Составьте заявление на оферту
Выберите схему работы с маркетплейсом, заполните данные о компании и повторно укажите свои контактные данные. Отправьте заявление на модерацию и дождитесь его одобрения.
4. Добавьте товары в каталог
Загрузите названия, цены, фотографии, описания и укажите географию доставки. Это поможет вашим товарам привлекать покупателей.
5. Подготовьтесь к началу продаж
Настройте уведомления в личном кабинете, чтобы отслеживать заказы и остатки товаров. Если доставка будет осуществляться через склад маркетплейса, доставьте туда продукцию заранее.
Скажи бизнесу — «Да»!
⭐️ Лидогенерация
Лидогенерация — это процесс привлечения потенциальных клиентов, цель которого — собрать их контактные данные и заинтересовать. Она важна как для онлайн-, так и для офлайн-бизнеса, хотя инструменты для её реализации отличаются.
Онлайн-бизнес
Компании, продающие товары и услуги в интернете, активно используют лид-формы, квизы, лид-магниты и другие цифровые инструменты для сбора контактов. Такие лиды, оставившие свои данные, более склонны к взаимодействию. Это упрощает работу маркетологов и менеджеров по продажам, так как потенциальных клиентов легче подвести к покупке.
Офлайн-бизнес
Офлайн-компании применяют другие методы привлечения. Например, новый бренд шоколада с необычными вкусами может организовать дегустации в магазинах. Попробовав продукт, клиент запомнит бренд и, скорее всего, приобретёт шоколад на месте.
Скажи бизнесу — «Да»!
👤 Кто такие инвестиционные советники?
Инвестиционные советники — это профессионалы фондового рынка с опытом работы в области торговли акциями, облигациями и другими ценными бумагами.
Полномочия и ответственность. Они имеют право давать частным инвесторам рекомендации и несут ответственность за качество предоставленных советов.
Формирование инвестиционного портфеля. Советники помогают подобрать подходящие активы, ориентируясь на их потенциальную доходность, чтобы обеспечить пассивный заработок на изменении стоимости.
Планирование сделок. Эти специалисты определяют оптимальные сроки для сделок, оценивают возможные риски и заранее предоставляют информацию о прогнозируемой прибыльности операций.
Скажи бизнесу — «Да»!
➕ Как скрипты помогают в бизнесе
Улучшение качества обслуживания. Использование скриптов снижает вероятность упущения важных деталей. Например, сотрудник не забудет уточнить, сколько приборов нужно к заказу еды, или спросить, хочет ли отправитель букета остаться анонимным. Благодаря скриптам все работники ведут диалоги с клиентами в едином стиле, следуя ключевым этапам общения.
Быстрое решение вопросов клиентов. У сотрудников всегда под рукой готовые ответы на популярные вопросы и необходимые фразы для принятия заказов. Это избавляет от необходимости искать информацию в других документах или обращаться за помощью к коллегам, что позволяет сэкономить время на звонке.
Ускоренная адаптация новых сотрудников. Скрипты помогают новичкам быстрее освоить корпоративные стандарты общения и запомнить ключевую информацию о компании. Это упрощает процесс обучения и сокращает срок вхождения в работу.
Скажи бизнесу — «Да»!
✅ Удвоение для возмещения убытков
Метод Мартингейла — это стратегия, основанная на увеличении ставки после каждого проигрыша с целью полностью компенсировать убытки и выйти в прибыль. Первоначально она использовалась в азартных играх, но впоследствии стала популярной в трейдинге.
Суть метода заключается в применении нарастающей силы: после каждой неудачи вы удваиваете ставку, чтобы в случае выигрыша покрыть предыдущие потери и заработать прибыль.
Метод относится к категории высокорисковых стратегий. Он может быть прибыльным, но требует большого запаса капитала и чёткого ограничения убытков, так как серия неудач может привести к значительным потерям.
💬 Что важно обсудить в партнёрском бизнесе заранее
Долгосрочные цели. Определите, чего вы хотите достичь в будущем. Это поможет избежать разногласий по стратегическим вопросам и двигаться в одном направлении.
Роли и обязанности. Ясное распределение задач и ожиданий от каждого партнёра минимизирует риски конфликтов и путаницы.
Процедура принятия решений. Решите, как будете принимать ключевые решения: консенсусом, голосованием или по зонам ответственности каждого. Это обеспечит стабильность и упрощённое управление.
Собственность, инвестиции и доходы. Разделите доли, определите вклады и согласуйте принципы распределения прибыли. Это убережёт бизнес от проблем, связанных с недоверием и несправедливостью.
Скажи бизнесу — «Да»!
❗️ Искажение данных: как не стать жертвой манипуляций
Карл Бергстром и Джевин Уэст в своей книге "Полный бред!" исследуют, как манипулирование данными может привести к ошибочным решениям в бизнесе.
Сегодня компании, от стартапов до крупных корпораций, активно используют большие данные для принятия решений, но не всегда учитывают, что данные могут быть искажены. Неверно интерпретированные цифры становятся основой рекламных стратегий, анализа рынка и даже научных исследований.
Важно помнить, что данные — это не истина, а инструмент, требующий критического подхода. Авторитетные источники, искаженные выводы и некорректные методы анализа могут привести к провалу, как в маркетинговых кампаниях, так и в управленческих решениях.
🔎 Следите за жизнью сотрудников
В жизни ваших сотрудников всегда что-то происходит — свадьбы, разводы, болезни или другие трудности, и всё это неизбежно отражается на работе и успехе вашего стартапа.
Реагируйте оперативно и решайте возникающие вопросы, но не забывайте о своей роли. Вы — не психолог, не спасатель и не опекун.
Вы — руководитель и основатель. Ваша задача — сохранять профессиональную дистанцию, поддерживать команду и находить решения, которые помогают бизнесу развиваться.
💰 Прозрачность в финансах: ключ к доверию
Финансовая открытость играет важную роль в укреплении доверия и подтверждении вашей репутации как честного партнёра.
— Предоставляйте ясные и точные данные: Делитесь информацией о том, как распределяются и используются средства.
— Будьте откровенны о ценах и условиях: Честно объясняйте стоимость услуг и избегайте скрытых платежей.
— Проводите регулярные проверки: Плановые аудиты помогут поддерживать порядок и демонстрировать вашу ответственность.
Скажи бизнесу — «Да»!
🤖 Нейросети для бизнеса
Ожидаемое увеличение инвестиций в искусственный интеллект к 2030 году в 9–12 раз подтверждает его ключевую роль в бизнесе. Рассмотрим несколько ИИ-сервисов, которые помогут предпринимателям автоматизировать рутинные процессы.
InnMind. Онлайн-калькулятор для стартапов с англоязычным интерфейсом. Он оценивает стоимость проекта и предоставляет доступ к базе венчурных инвесторов по всему миру.
FounderPal. Генератор бизнес-идей, который на основе целевой аудитории за 10 секунд предлагает 12 идей для вашего проекта, исходя из его специфики.
MindOS. Платформа с цифровыми ассистентами, позволяющая привлекать ИИ-специалистов для решения конкретных задач.
ChatGPT. Известная нейросеть, способная генерировать различные материалы: от текстов и маркетинговых стратегий до анализа конкурентов.
Скажи бизнесу — «Да»!
💰 Придерживайтесь баланса!
Бизнес — это мир постоянных волнений, но важно помнить, что большие деньги предпочитают спокойствие и стабильность.
Старайтесь всегда сохранять гармонию. Не стремитесь к мгновенной прибыли, но и не увязайте в рутине. Способность найти золотую середину может стать ключом к успеху любого начинания.
Помните, что у предпринимателя есть два основных врага: стремление получить всё быстро и чрезмерные долгосрочные амбиции. Найти баланс между ними — это уже значительный шаг к успеху.
🏷 Методика RAIN для успешных продаж
Методика RAIN – это мощный инструмент для эффективных продаж, который помогает глубже понять потребности клиента и выстроить успешную коммуникацию
RAIN расшифровывается как Recognize Признай, Ask Спрашивай, Investigate Изучай и Nurture Поддерживай
Признай: Осознай потребности клиента и его эмоциональное состояние. Это помогает установить доверие и понять, что для него действительно важно
Спрашивай: Задавай открытые вопросы, чтобы выявить скрытые потребности. Вопросы должны быть направлены на понимание проблем и целей клиента
Изучай: Глубже анализируй полученные ответы. Выявление мотивов и интересов позволяет предложить продукт, который решит задачи клиента
Поддерживай: Развивай отношения с клиентом, не останавливайся на одной сделке. Постоянная поддержка помогает закрепить доверие и повышает вероятность повторных покупок
RAIN помогает строить продажи, фокусируясь на потребностях клиента, что увеличивает вероятность успешных сделок.
💰 Работники, которые зарабатывали, отдыхая
Кажется невероятным, правда? Представьте: вы сидите в комнате отдыха, расслабляетесь, а деньги продолжают поступать. Но как только загорается красная лампа — нужно немедленно приступать к работе.
Эта концепция была воплощена Генри Фордом. Его ремонтная команда получала оплату исключительно за время, проведенное в состоянии ожидания. Когда оборудование ломалось, счётчик зарплаты останавливался, и бригада приступала к ремонту. После устранения неисправности они возвращались в комнату отдыха — и зарплата снова начислялась.
Что здесь важно для бизнеса? Всё гениально просто: оплата шла за результат, а не за сам процесс. У сотрудников не было стимула халтурить или тянуть время, ведь некачественная работа означала новую поломку и, соответственно, остановку заработка.
✅ Три ключевых принципа эффективного нетворкинга
Контакты — это не просто «выходы» на влиятельных людей. Это круг общения, в котором каждый участник может быть полезен в самых разных жизненных или деловых ситуациях.
Нужен клиент, мастер для ремонта или срочная консультация юриста? Знакомые с большей вероятностью придут на помощь, чем совершенно посторонние люди.
Однако далеко не все понимают, как грамотно выстраивать такую сеть. Многие увлекаются нетворкингом, но нередко допускают ошибки.
Чтобы ваша сеть контактов действительно работала на вас, важно следовать трем основным принципам:
1. Чтобы привлечь в свое окружение полезных и ценных людей, сначала сами станьте таким человеком.
2. Сначала отдавайте, потом просите. Нетворкинг — это не способ что-то выпросить.
3. Эффективный нетворкинг — это не разовая акция, а привычка, часть повседневной жизни. Либо вы делаете это постоянно, либо не делаете вовсе.
Скажи бизнесу — «Да»!
✅ Франшиза и филиал
Франшиза — это модель бизнеса, где предприниматель (франчайзи) приобретает право вести деятельность под именем уже известного и популярного бренда. Вместе с этим он получает доступ к технологиям, оборудованию и проверенной бизнес-стратегии.
Основные виды взносов при покупке франшизы:
Паушальный взнос
Это разовый платёж, который предоставляет франчайзи право использовать бренд, его товарный знак и бизнес-модель.
Роялти
Ежемесячное вознаграждение владельцу франшизы за сопровождение, поддержку и обучение.
Скажи бизнесу — «Да»!
👥 Что такое реферальный маркетинг?
Реферальный маркетинг — это стратегия привлечения клиентов с помощью рекомендаций существующих пользователей, партнеров или блогеров. Этот подход помогает бизнесу решить несколько ключевых задач.
Привлечение клиентов с минимальными затратами
Рефереры (люди, которые рекомендуют продукт) получают вознаграждения, такие как проценты с продаж, скидки, баллы или подарки. Это снижает расходы на традиционные способы продвижения, делая процесс экономически выгодным.
Повышение узнаваемости бренда
Когда компанию рекомендуют популярные блогеры или партнеры, её известность растёт. Это особенно эффективно, если рефереры имеют большое количество подписчиков или широкую аудиторию.
Укрепление лояльности аудитории
Рекомендации от знакомых или любимых блогеров вызывают больше доверия, чем стандартная реклама. Выбирая реферера, который близок целевой аудитории, компания увеличивает шансы привлечь лояльных клиентов.
Скажи бизнесу — «Да»!
⚙ Инструменты для сбора лидов
Лид-формы. Это специальные блоки на сайте, где пользователи оставляют свои контактные данные, заполняя заявку.
Чат-боты. Они информируют о продукте, отвечают на вопросы пользователей, собирают контактные данные и передают их менеджерам. Также помогают настроить автоворонку, автоматически превращая холодные лиды в горячие без участия сотрудников.
Виджеты. Эти инструменты позволяют посетителям сайта задать вопросы или быстро связаться с менеджерами удобным для них способом.
Квизы. Это небольшие онлайн-опросы или викторины, которые мотивируют посетителей сайта оставить свои контакты в обмен на результаты или рекомендации.
Лид-магниты. Бесплатные материалы, такие как гайды, чек-листы, шаблоны или подборки, предоставляемые пользователям в обмен на их контактные данные.
Скажи бизнесу — «Да»!
📸 Жизненный цикл товара
Жизненный цикл товара — это период, в течение которого продукт присутствует на рынке, начиная с момента его запуска и заканчивая выводом из производства.
Понимание ЖЦТ помогает прогнозировать спрос и разрабатывать стратегии, которые продлевают присутствие продукта на рынке и увеличивают его прибыльность. Это позволяет компаниям эффективно управлять своими ресурсами и адаптироваться к изменениям в потребительских предпочтениях.
🍑 Ключевой показатель эффективности
Рентабельность продаж показывает, какую долю от каждого заработанного доллара составляет чистая прибыль. Это один из важнейших индикаторов, демонстрирующий финансовый потенциал компании.
Этот показатель учитывают:
— Инвесторы при оценке стартапов и венчурных проектов для принятия решений о финансировании.
— Аналитики при определении стоимости акций.
— Кредиторы при выдаче займов или пересмотре условий долгов.
— Владельцы холдингов при анализе эффективности подразделений.
Скажи бизнесу — «Да»!
📝 Пошаговый план дистрибьютора
Выбор компании
Определитесь с товарной нишей и выберите производителя, чьи продукты вы хотите распространять. Проведите исследование, чтобы найти надёжных поставщиков, изучите их условия работы и репутацию.
Заключение договора
Отправьте запрос производителю с предложением о сотрудничестве. Во время переговоров обсудите ключевые аспекты: объёмы поставок, цены, эксклюзивность, условия оплаты. После согласования подписываются договор поставки и дистрибьюторский контракт.
Закупка товара
После подписания договоров вы становитесь официальным представителем производителя в своём регионе. Это означает, что вы можете продавать его продукцию и развивать дистрибьюцию под своим управлением.
Развитие бизнеса
Ваш успех напрямую зависит от того, насколько эффективно вы будете продвигать товар, привлекать клиентов и расширять рынок. Как и любой бизнес, дистрибуция требует постоянных усилий, стратегического подхода и грамотного планирования.
Скажи бизнесу — «Да»!
✅ Инструмент для оценки качества общения
Речевая аналитика — это технология, которая преобразует звонки в текст и анализирует их содержимое. Её основная цель — составление отчётов о качестве общения.
Система с помощью ИИ выявляет ошибки менеджеров по ключевым словам, фиксирует грубость, некомпетентность или отклонения от скрипта. После обработки данных руководитель получает подробный отчёт о результатах взаимодействия с клиентами.
Поскольку начальник отдела не может лично контролировать каждого сотрудника, речевая аналитика становится незаменимым инструментом для оценки профессионализма команды. Она помогает ответить на вопрос: «Всё ли сделал менеджер для успешного заключения сделки?»
Также аналитика позволяет определить, кто из сотрудников чаще получает благодарности от клиентов и кто вносит наибольший вклад в выполнение плана продаж.
Благодаря интеграции с cross-sell стратегией, можно увеличить прибыль компании до 30%, предлагая дополнительные товары или услуги клиентам.
🔫 Уважайте «невидимых» участников успеха вашего стартапа
Познакомьтесь с командой, которая всегда рядом: удача, время, личные связи и случайности. Эти факторы неизбежно сыграют свою роль в развитии вашего стартапа.
Готовьтесь к неожиданным поворотам и вызовам судьбы, требующим быстрой реакции и гибкости.
🏷 Распределение акций: задача не из простых
Распределение акций — это всегда вызов. Необходимо учитывать множество факторов: мотивировать ключевых сотрудников, защитить интересы себя и соучредителей, а также привлечь инвесторов.
При этом важно понимать, что даже если вы уверены в будущем росте стоимости компании, увеличение капитализации всё равно требует осознанного подхода.
🏷 AmoCRM
AmoCRM выделяется своей интуитивно понятной структурой, элегантным дизайном и высокой скоростью работы. Платформа оптимизирована для использования на планшетах, что делает её ещё удобнее для мобильной работы. При этом интерфейс остаётся минималистичным — система управляется всего восемью иконками.
Главный акцент разработчики сделали на увеличении объёмов продаж и улучшении конверсии. Система автоматически создаёт сделки на основе запросов, поступающих через электронную почту, сайты, телефонные звонки и мессенджеры, что значительно упрощает процесс управления продажами.
👤 Личные контакты — основа бизнеса
Думать, что хороший продукт автоматически привлечет множество клиентов, — ошибка. Бизнес строится на доверии, а значит, на личных связях.
Многие предприниматели предпочитают заказывать услуги или покупать товары у тех, кому они доверяют, даже если цена будет выше рыночной.
Поэтому важно активно общаться, устанавливать новые деловые связи и уделять больше времени общественной деятельности для укрепления своего положения в бизнесе.
✅ Product Hunt
Product Hunt — это онлайн-платформа, где стартаперы могут представлять свои новые проекты и ИТ-продукты. Платформу часто сравнивают с Kickstarter, но для технологических компаний.
По словам создателей Product Hunt, это пространство, где энтузиасты могут обмениваться информацией и находить новейшие мобильные приложения, сайты и технологические решения.
За годы работы Product Hunt стал важным инструментом для инвесторов, которые регулярно следят за обновлениями на платформе в поиске перспективных стартапов для инвестиций.
Для самих стартапов Product Hunt полезен тем, что позволяет бесплатно привлечь внимание к продукту и получить отзывы. Если проект станет успешным, он может быстро занять заметное место среди других стартапов.