21634
Канал Алексея Филатова, посвященный небанальным новостям профайлинга, верификации лжи и нейротехнологий. Сайт www.ProProfiling.com Чат канала: T.me/ProProfilingChat
Лжет как очевидец: эффекты памяти в профайлинге и верификации лжи.
Память – это не состояние, а процесс. Но большинство людей считает, что память содержит буквальную запись событий: доступ к ней может стать затруднительным, яркость впечатлений - поблёкнуть, какие-то части – отсутствовать, но в целом мозг работает как видеокамера. Однако это далеко не так. И вот почему:
1. Мы замечаем то, что наш мозг полагает важным на данный момент, а сигналы, которые оцениваются как несущественные, подавляются.
2. Наши воспоминания – часть связной истории, которую мы постоянно творим из хаоса данных. Если мозг замечает противоречие в этой истории, он старается его устранить, сгладить или забыть. Чтобы это произошло наш мозг существенно корректирует воспоминания.
3. Свидетели, которые обсуждают между собой событие, будут неосознанно приводить свои воспоминания о нём к общему знаменателю. Это одно из когнитивных искажений - «конформность».
4. Общая тема и эмоциональный фон воспоминания сохраняются довольно точно, а детали додумываются. Притом они подбираются таким образом, чтобы не только не противоречить, но подкреплять и усиливать центральную тему и эмоцию. Так «я поймал одного карася» превращается в «я поймал десять карасей и щуку», подчиняясь центральному мессенджу: «отличная была рыбалка».
5. Источник информации стирается из памяти гораздо быстрее, чем сама информация. Важно что запомнить, а откуда ты это взял – неважно. Это один из ключевых моментов в формировании фэйковых новостей и ложных обвинений.
6. То, что мы помним является для нас правдой. И не так важно, в действительности это было или нет: информационная повестка дня рулит. Если сказать что-то и затем пояснить, что это неправда, уже через 3 дня 27% молодых людей и 40 % людей среднего возраста вспомнит утверждение как правдивое.
7. Эгоцентрическое искажение в памяти: Мы имеем склонность помещать себя в центр историй и присваивать опыт, о котором слышали, читали или смотрели видео. Конечно, совсем невероятные действия мы себе не припишем, но по мелочи можем себе и другим врать изрядно. Помнить, что мы были в зоопарке, который только по телевизору видели, - легко.
8. Внушенные воспоминания: «теперь, когда вы спросили, я начинаю вспоминать». Хорошие психологи могут многое внушить клиенту и фактически заставить поверить в никогда не происходившие события. Это тоже один из важных моментов ложных обвинений, в частности, например в харрасменте или семейном насилии с давним сроком.
Таким образом по-сути наша память – это наш внутренний дизайнер, который в зависимости от предпочитаемого им стиля, профессионализма и субъективного взгляда раскрашивает и преобразует исходную картину реального факта в сюжет со схожим, но всегда отличающимся нарративом и антуражем. Так, собственно история и меняется.
#профайлинг, #память, #воспоминания, #восприятие, #эффекты, #когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #Филатов, #ProProfiling
И традиционное пятничное видео. Сегодня о том, что даже ворон можно научить играть в крестики-нолики.
#этология, #поведение, #обучение
Профайлинг и агрессия внутри и вне семьи.
В целом про агрессию твердо известно, что женщины с меньшей вероятностью участвуют в прямой агрессии, чем мужчины. И вот, группа исследователей поставила задачу найти контексты, в которых женская агрессия по выраженности и количеству сопоставима или даже выше, чем мужская. И, как вы понимаете, - нашли. И это оказался семейный контекст – точнее отношения между братьями и сестрами.
Выборка: 1 640 испытуемых, у всех есть брат или сестра.
Проведён опрос участников об агрессии в ситуации общения с братом или сестрой. Испытуемые вспоминали и описывали ситуации из детства и взрослого возраста, а к агрессии относились как прямые формы - удары или крики, так и репутационные - сплетни или стукачество.
Показано: девочки настолько же агрессивны, как и мальчики в общении с братьями или сёстрами.
В случае общения с друзьями снова проявляется повышенная агрессивность мальчиков. Эффект есть как при прямой форме агрессии, так и при репутационной и стабилен в т.ч. во взрослом возрасте даже при снижении частоты ежедневного общения братьев и сестёр. Однако репутационная агрессия среди братьев и сестер все-таки ниже, чем между неродственниками.
Есть еще одна фишка - агрессия от братьев и сестёр чаще воспринимается как преднамеренная, а не случайная или игровая.
Всем хороших выходных и отношений с сестрами и братьями!
#агрессия, #семья, #профайлинг, #статья, #исследования
Запись вчерашнего эфира по проблемам OSINT и социальной инженерии.
Читать полностью…
Друзья, завтра мы с компанией Безопасность 360 и Дмитрием Борощуком решили завтра здесь поговорить по теме OSINTa, мошенничества в соцсетях и мессенджерах. У нас накопилось много кейсов на эту тему и есть что рассказать.
Присоединяйтесь, будет содержательно и интересно. Начало 28 мая в 18:30.
Кстати, рекомендую подписаться и на их каналы – там много полезной информации. Обсудим примерно такие темы, и конечно, ваши вопросы и комментарии.
1. Обман при знакомствах в социальных сетях. Как часто люди сильно "приукрашивают" данные о себе и зачем они это делают? Как это выявить?
2. Обман криминального характера - выманивание данных для взлома учеток, буллинга или шантажа. Какие сценарии распространены сегодня в соцсетях и есть ли явные демаскирующие признаки таких действий?
3. Можно ли "вычислить" злоумышленника из соцсети, причем не только "по айпишнику", но и непосредственно по ФИО и физическому адресу местонахождения?
4. Как привлечь полицию к таким инцидентам, причем сделать это так, чтобы приняли заявление и дело не превратилось в висяк?
5. Что могут предпринять сами пользователи для проверки аккаунта своего виртуального знакомого? Какие технические или психологические приемы им для этого доступны?
#мероприятия, #коллеги, #друзья
К важным пятничным новостям: крысы научились... ездить на мини-машинках.
Транспорт собрали специально для Куско и Кронка (так зовут крыс), и обучали их вождению по 5-10 минут в день, мотивируя едой.
Сейчас же, когда грызуны освоили управление своими машинками, они свободно перемещаются в них по дому.
А чем научились вы за эту неделю?
#пятница, #этология, #поведение
Вчера и сегодня вместе с командой «Безопасность 360» проводил тренинг «Манипуляции социальная инженерия» для корпоративных клиентов. Особое внимание уделили анализу и противодействию социальной инженерии в банковском секторе. Отлично потренировались и обменялись опытом!
Спасибо участниками и организаторам, активно развиваем тему.
#мэтры, #невербалика, #жесты, #фейки, #голос, #лицо, #исследования, #восприятие, #лингвистика, #эмоции, #мимика, #нейронауки, #профайлинг, #полиграф, #детекциялжи, #верификациялжи, #Филатов, #профайлинг, #ProProfiling
Читать полностью…
Приветствую, друзья!
Я - Алексей Филатов.
✅основатель Академии Профайлинга.
✅врач-психиатр, психотерапевт, психолог.
✅в практическом профайлинге с 2007 г.
✅эксперт-профайлер международного уровня.
✅эксперт в области детекции лжи.
✅руководитель лаборатории цифрового профайлинга (Резидент Сколково).
✅автор и разработчик первого в мире модуля автоматизированного профайлинга ProfileCenter
✅автор 6-ти книг по профайлингу.
✅заведующий кафедрой персонологии и поведенческого анализа Академии Социальных Технологий.
Я обучался и продолжаю обучаться профайлингу и поведенческому анализу в крупнейших центрах Европы: Глазго, Лондоне, Женеве, Милане, Израиля, Лиссабоне, Порту, Берлине и Амстердаме. А Нобелевский лауреат Даниел Канеман рекомендовал мою книгу по когнитивным искажениям как лучшую в русскоязычном сегменте.
Я постоянный спикер на крупнейших научных и практических конференциях, посвященных безопасности, HR, профайлингу, нейротехнологиям, поведенческому анализу и детекции лжи. Являюсь членом ряда европейских и мировых ассоциаций исследования мозга, нейротехнологий, эмоций и поведения. Выступаю на различных шоу и передачах по ТВ. Провожу как открытое, так и корпоративное обучение.
Уже 17 лет помогаю людям осваивать такой мощный инструмент, как профайлинг, который широко востребован в современном мире в различных сферах:
✅карьере
✅бизнесе
✅продажах и маркетинге
✅подборе и оценке персонала
✅детекции лжи
✅корпоративной и информационной безопасности
✅развитии личного бренда
✅личных отношениях
✅везде, где есть взаимодействие с людьми.
Мы работаем с крупнейшими корпоративными заказчиками и имеем великолепные отзывы о результатах обучения.
Наши клиенты: Microsoft, Газпром нефть, Сбербанк, Тинькофф, Audi, Coca Cola, Правительство Московской области, HeadHunter, Севернефтегазпром, Ростелеком, Аэрофлот, Kia Motors, Sony, Ашан, Альфа Банк, Мегафон, Связной, Siemens, ВТБ, Северсталь, Уралсиб, Открытие, Redmond, РЖД, Росатом, Домодедово, Шереметьево, X5 RETAIL GROUP, РЖД, Норникель и многие другие.
✔️За 17 лет практического опыта я создал более 14 содержательных авторских курсов, которые базируются на научном подходе и содержат исключительно современные практичные знания. Без воды и банальностей.
С расписанием можно ознакомиться на сайте: https://proprofiling.com/
✔️Издал 6 книг: “Профайлинг. Как научиться разбираться в людях и прогнозировать их поведение?”, “Психотипы в картинках”, “Ловушки и иллюзии мозга”, “Заметки профайлера”, “Записки профайлера”, “Типы характеров”.
Регулярно публикую статьи на Forbes, Хабр, Ведомости, РБК, Psychologies. А этому блогу в телеграм уже почти 8 лет.
Я и моя команда - лидеры обучения профайлингу и поведенческому анализу в РФ. С 2014 года мы обучили более 10.000 человек.
✅В 2020 году мы выиграли самую престижную премию в номинации «IT и искусственный интеллект». А всего у ProfileCenter уже более 7-ми престижных наград, в том числе и «Лучшее решение в области ИБ». Сегодня наши технологии внедрены в кадровую аналитику крупнейших компаний РФ, в том числе и в ТОП-20.
Добро пожаловать на самый информативный канал по профайлингу и детекции лжи! Увидимся!
#профайлинг, #Филатов
Вчера завершилась трехдневная весенняя школа нейроинтерфейсов в ВШЭ. Огромное спасибо организаторам, участниками и преподавателям за работу! Все получилось гораздо выше ожиданий: и содержание, и организация, и досуг.
У нас удивительно много перспективных идей, компетентных мэтров в этой теме и творческой молодежи!
#мероприятия, #нейротехнологии, #коллеги
Оказывается я написал, но не опубликовал свои мысли по прошедшему в конце апреля семинару по допросам и интервью от наших израильских коллег-профайлеров Даниеля Нимрота и Алекса Гершфельда.
Что можно отметить, в сравнении с тем, что используется у нас?
Уровень наших специалистов совершенно не ниже иностранных коллег. Как бы ни писали про израильских профайлеров, какие бы телесериалы про них не снимали, - мы тоже так можем. Однако акценты в работе разные и это было весьма полезно посмотреть и послушать.
Во-первых, бросается в глаза их высокие коммуникативные компетенции и способность быстро и легко установить необходимый эффективный контакт с опрашиваемым.
Во-вторых, чувствуется уклон в сторону системности и структурности, как будто исходя из принципа «лучше произвести одну методику, но на 5+, чем три-четыре на 4». Это проявляется даже ]в названиях. То, что у нас называется «установите доверительный контакт с опрашиваемым человеком», у них называется «7 последовательных шагов установления контакта» с детальным описанием всех пунктов и подпунктов. Это хороший подход, потому, что часто именно из таких мелочей складывается профессионализм.
В-третьих, был удивлен тому, что нередко их видео-материал был весьма староват. Хорош, но староват: начала 00х годов, а то и раньше. Такими же были и ссылки на источники – староватые, в частности на фейковую формулу Меграбяна «55-38-7», ранние работы Экмана и пр. Сегодня есть уже все гораздо более свежее и с большей доказательной базой.
В-четвертых, несколько не хватало практики и упражнений. Было бы супер их добавить, хотя я сам, как преподаватель этой же области понимаю, насколько это сложно. Возможно, что на это не хватило времени, но было бы здорово.
Очень понравился вечерний мастер-класс Олега Щербатых по проективным вопросам: кратко, сжато и практично. Ну и надеюсь, что и мой мастер-класс был полезен и практичен))..
В целом считаю, что это был безусловно полезный опыт, выражаю искреннюю благодарность организаторам и тренерам. И, кстати, надо чаще встречаться!
Друзья, соскучились?
Я возвращаюсь с двухнедельного творческого отпуска и продолжу радовать вас полезными материалами по профайлингу, нейротехнологиям и детекции лжи.
В частности сегодня началась трехдневная школа по нейроинтерфейсам в ВШЭ в ходе которой одни из лучших специалистов в РФ и в мире проведут 17 лекций и мастер-классов. Ключевыми темами станут возможности транскраниальной магнитной стимуляции (ТМС), виртуальной реальности, электроэнцефалографии, магнитоэнцефалографии (МЭГ), а также разнообразных инвазивных и неинвазивных нейроинтерфейсов мозг-компьютер в нейропсихологии, нейрореабилитации, диагностики, а также ряда прикладных отраслей, в том числе и в детекции лжи.
Сегодня эта область активно развивается, поскольку она считается наиболее перспективной в решении многих задач, связанных с проблемами здорового и не очень мозгом. Считается, что уже в обозримом будущем с помощью нейроинтерфейсов можно будет не только лечить тяжелые состояния мозга, вызывающие параличи, плегии, но и более распространенные – психологические и психиатрические состояния, начиная от различных тревожных состояний до резистентных депрессий и болезни Альцгеймера.
Многие исследователи и политики сравнивают научную гонку в области нейронаук, которая разворачивается прямо сейчас с космической гонкой СССР и США в 50х-60х годах: тот, кто первый решит сложные задачи получит огромное преимущество в решении целого ряда научно-прикладных задач. Уже сегодня нам показывали чувствующие бионические протезы кисти, с помощью которых можно определять несколько физических характеристик предметов, к которым дотрагивается протез.
Я всегда считал и продолжаю считать, что хорошему профайлеру просто необходимо знать и понимать, как работает мозг человека не только в плане формирования поведения и мышления, но и в плане нейробиологии, нейропсихологии и когнитивистики. Это позволяет нам прочно стоять на фундаментальных знаниях и не уходить в воздушные дебри неподтвержденных представлений о поведении человека.
#нейротехнологии, #нейроинтерфейсы, #BCI, #мероприятия
Итак. Участники исследования (всего 596 человек, 340 женщин и 256 мужчин, средний возраст 22 года, ни у одного не было пластических операций и вмешательств на лице. 74% - европеоиды) сначала заполнили ряд анкет на исследование личностных качеств и политических взглядов, а затем их сфотографировали. Все 596 человек были сфотографированны в одинаковых стандартных условиях в черных футболках с уложенными волосами и стандартной прической.
Далее, более 1000 случайных людей оценивали политические взгляды 5-ти случайных лиц на сделанных фотографиях. И в среднем, они правильно определяли политические взгляды сфотографированных в 60% случаях (что согласуется с имеющимися данными).
После этого на полученных данных была обучена нейросеть (о технических характеристиках нейросети писать не буду), которая научилась определять политические предпочтения случайной фотографии в 70% случаях, что лучше среднестатистического показателя по экспертным мнениям.
В итогах статьи Косински делает вывод о том, что у сторонников либеральных взглядов меньше подбородок, а губы и нос направлены вниз, тогда как у консерваторов более широкие скулы и крупные черты лица, особенно нижняя челюсть. И это, помимо довольно значимых эффектов самопрезентации (прическа, макияж, последствий вмешательств и прочее) может являться довольно значимым прогностическим признаком для определения политических взглядов по фото.
В дальнейшем Косински анонсирует исследование уже 3D-отпечатка лица, считая, что в этом случае можно будет натренировать нейросеть с лучшим уровнем прогностической достоверностью. Посмотрим, как будут развиваться события в этой области, но точно они будут развиваться.
Что касается моего мнения, то я спокойно отношусь к таким исследованиям и считаю, что они вполне могут найти какие-то корреляции, которые, помимо других признаков могут многое рассказать о человеке. И, если мы объединим все эти признаки, то только тогда мы получим полную картину действительности)).
#лицо, #нейросеть, #Косински, #Тодоров, #мэтры, #физиогномика, #перцепция, #профайлинг, #Филатов, #исследование, #статья
Корреляции между умственными способностями (левая, серая часть кольца) и чертами личности (правая, цветная часть кольца).
Толщина линий отражает силу корреляции; самые толстые линии соответствуют корреляциям с r > 0,3. Размер сектора, занимаемого каждой чертой или способностью, отражает ее положение в иерархической классификации когнитивных и личностных характеристик.
Factor G – общий интеллект
Factor Alpha – нейротизм, доброжелательность, добросовестность
Factor Beta – экстраверсия, открытость новому опыту.
Подробности и графика здесь
https://stanek.workpsy.ch/interactivewebtool/
#исследования, #характер, #Big5, #интеллект, #личность, #метаанализ, #ProProfiling, #Филатов
ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА И ИНТЕЛЛЕКТ: ВЗАИМНОЕ ВЛИЯНИЕ
Сегодня утомлю вас важным лонгридом.
Давайте сегодня поговорим об еще одном масштабном исследовании, которое вышло пару месяцев назад. Оно, признаться, впечатляет.
Исследование посвящено взаимосвязи характера с интеллектом и его составными частями (умственными способностями).
Личностные качества и умственные способности — это два важнейших параметра, характеризующих человека. Известно, что они не являются полностью независимыми друг от друга. Например, чем более умный человек, тем он более открыт для нового опыта и пр. Однако большинство этих взаимосвязей до сих пор были слабо систематизированы и не сведены в единый каталог.
Чтобы восполнить этот пробел, группа психологов, перечисление имен которых занимает 10 страниц, провели метаанализ тысяч исследований, охвативших более двух миллионов человек из 55 стран. В итоге удалось собрать данные по 3543 попарным соотношениям между 79 чертами личности и 97 умственными способностями.
В 5% случаев (193 из 3543 соотношений) обнаружились сильные (r > 0,3), еще в 13% (449) средние по силе (0,2 > r > 0,3) корреляции. Наконец, в 1041 паре (29%) обнаружились слабые, но всё-таки не пренебрежимо ничтожные корреляции (0,1 > r > 0,2). Больше всего положительных связей с умственными способностями обнаружилось у личностных черт, входящих в состав комплексной характеристики «открытость новому опыту». Отрицательных корреляций больше всего у черт, связанных с комплексным признаком «невротизм».
Основной методикой для исследования после проведенного глубокого анализа была принята Большая пятерка и ее подшкалы. Мы о ней неоднократно писали здесь, здесь и здесь (и много где еще, посмотрите по хештегам). В итоговый анализ для статьи вошли данные по 1976 независимым выборкам/исследованиям. В статье обсуждаются только корреляции, подтвержденные как минимум в 10 независимых выборках общей численностью не менее 1000 человек.
Результаты метаанализа подробно изложены (в виде множества таблиц на более чем 400 страницах) в дополнительных материалах к статье.
Кроме того, к статье прилагается великолепный сайт с интерактивным инструментом, позволяющим окинуть беглым взглядом главные результаты. На сайте также приведены классификации и краткие определения рассматриваемых в работе черт личности и когнитивных способностей.
Главной задачей исследования было составление подробного каталога корреляций, который станет основой для дальнейших, более углубленных исследований архитектуры человеческой психики.
На данном этапе основные выводы сводятся к следующему.
Из пяти комплексных личностных характеристик (факторов) «Большой пятерки» (см. Big Five) больше всего отрицательных корреляций с умственными способностями оказалось у невротизма (Neuroticism) и различных его аспектов и граней, связанных с неприятными переживаниями (тревожность, подозрительность, депрессивность, эмоциональная неустойчивость и т. д.). Например, подозрительность отрицательно коррелирует с общим интеллектом, способностью решать не требующие предварительного обучения и знаний логические задачи, кратко- и долговременной памятью, скоростью восприятия и некоторыми вербальными способностями.
Положительно коррелируют со многими умственными способностями личностные черты, тесно связанные с низким невротизмом, такие как общая самооценка, стрессоустойчивость и вера в то, что происходящие с человеком события во многом зависят от него самого, а не от внешних сил или случая.
Авторы не ставили перед собой задачу выяснить природу и направленность причинно-следственных связей, лежащих в основе найденных корреляций. Их изучение — задача будущих исследований, причем задача крайне трудная. У корреляций могут быть самые разные причины. Скажем, в некоторых исследованиях предполагают, что у подозрительности и плохой памяти может быть общий генетический базис.
10 ЗАКОНОВ МЕРФИ, КАЗАЛОСЬ БЫ НИКАК НЕ СВЯЗАННЫХ С ПРОФАЙЛИНГОМ
Думаю, многим пригодится)).
Законы Мерфи - квинтэссенция научного и инженерного фольклора, непревзойденные шедевры афористики, оформление в виде "научных" правил, наблюдений, принципов, теорий, парадоксов, законов и следствий с соответствующими расширениями и уточнениями.
В 1949 году, когда капитан ВВС США Эдвард А. Мерфи - младший, инженер-исследователь, разработал новейшее устройство, которое было отправлено на экспериментальное тестирование и потерпело полный крах. Мерфи лично проверил все данные и оказалось, что техник-смотритель подключил прибор неправильно. В этот момент Мерфи произнес свой первый закон: "Если существуют два способа сделать что-либо, причем один из которых ведет к катастрофе, то кто-нибудь изберет именно этот способ ".
Сослуживцы капитана назвали этот феномен "Законом Мерфи". На одной из пресс-конференций проводивший ее полковник ВВС заявил, что все достигнутое по обеспечению безопасности полетов является результатом преодоления "Законов Мерфи".
Строго говоря, сам Мерфи сочинил только один закон. Остальные «законы Мерфи» придумали уже другие люди. В 1977 году в Лос-Анджелесе вышел сборник под заглавием «Закон Мёрфи и другие причины, по которым все идет наперекосяк»*, которую составил Артур Блох. Книга имела совершенно неожиданный успех, и в скором времени вышли вторая и третья книги.
Вот несколько законов Мерфи, которые метко описывают работу по управлению персоналом:
1) Если нужно срочно сделать какое-либо дело, обратись к тому, кто занят больше всех.
2) Если за работу отвечает более одного человека, виновного не найти.
3) Если вы хотите, чтобы команда выиграла прыжки в высоту, найдите одного человека, который может прыгнуть на семь футов, а не семь человек, прыгающих каждый на один фут.
4) Всегда не хватает времени, чтобы выполнить работу как надо, но на то, чтобы ее переделать, время находится.
5) Время, затраченное на обсуждение проблемы обратно пропорционально значимости проблемы.
6) Восемь человек справляются с работой десяти лучше, чем двенадцать.
7) Если есть вероятность того, что какая-нибудь неприятность может случиться, то она обязательно произойдёт.
8 ) Оптимальные условия для того, чтобы что-нибудь сломалось — это ситуация, когда ломаться нечему.
9) Если со стороны всё выглядит удовлетворительно — значит, вы что-то упустили.
10) Все можно наладить, если вертеть в руках достаточно долго. (Если ничто другое не помогает, прочтите, наконец, инструкцию!)
📍Абсолютный закон Мерфи: "Когда вы пытаетесь кому-то показать как работают законы Мерфи, они перестают работать"
*Murphy’s Law and Other Reasons Why Things Go Wrong, Arthur Bloch, 1977
И, кстати, чуть не забыл: сегодня продолжим серию пятничных открытых вебинаров.
Сегодняшняя тема – социальная инженерия. Присоединяйтесь – в программе будут основные инструменты СИ и методы противодействия им.
Начало в 20:00, регистрация здесь
https://proprofiling.com/websi
#мероприятия, #СИ, #вебинар
Кадровый профайлинг и искусственный интеллект (ИИ).
Пару месяцев назад опубликовано исследование о критериальной валидности и ретестовой надежности видео-интервью с оценкой кандидата с помощью ИИ.
И результаты этого исследования говорят, что и валидность, и надежность такой оценки велика. Как минимум допустима для использования на практике.
Сегодня этим уже никого не удивишь. Во время, а особенно после ковида это стало практически неотделимой HR-практикой, в ходе которой соискатель проходит интервью, на котором отвечает на важные вопросы и кейсы, рассказывает о себе, своем опыте и прочее. В общем, - все то же самое, что и в очном формате, но онлайн. Однако собеседование проводит робот (или человек), который потом оценивает соискателя по нескольким характеристикам, начиная от BIG5 и заканчивая социально-психологическими компетентностями. Производится оценка речи, эмоций, голосовых характеристик и даже в некоторых случаях – жестов. В результате дается некоторое писание кандидата и рекомендации для рекрутера.
Я еще в доковидные времена занимался этим и на нас тогда смотрели со скепсисом, и вот прошло 5 лет и все это превратилось в реальность.
Кто хочет – почитайте саму статью на сайте APA, а кому нужен сразу спойлер – сообщаю, что машина оказывается более стабильной и непредвзятой в оценке ряда качеств соискателя, оценивая при этом то, что ей сказали оценивать (а не просто – «нравится или не нравится»).
У всего этого есть понятные ограничения и в плане психологии, и в организации и в этике, но сегодня не смотря на все это технология активно развивается и внедряется в передовые HR-практики. На предыдущем МКС я рассказывал о основных HR-компаниях, занимающихся такими направлениями и об их успехах в этой области. И успехи эти есть (1, 2, 3). Таким образом, происходит постепенная легализация ИИ-инструментов оценки со стороны научного сообщества.
#HR, #кадровыйпрофайлинг, #ИИ, #персонал, #технологии, #профайлинг
Друзья мы начинаем! Пишите вопросы в комментах!
Читать полностью…
Мои майские книжные новинки.
1. Личностные синдромы. Джонатан Шидлер.
Краткое руководство по дифференциальной клинической диагностики субклинических личностных патологий.
2. Невербальное поведение. Вера Лабунская. Небольшая книга 1986 года. великолепный содержательный обзор темы для того времени.
3. Язык тела. Хедвиг Льюис. Неожиданно неплохая книга 2012 года по невербалике с сильными фрагментами от священника. Нужно вчитываться, но местами - есть очень хорошие аспекты.
4. Как нас обманывают органы чувств. Дональд Хоффман, 2022. Хорошо собраны и раскрыты факты по теме. Есть конечно и «вода», но не так много, как сейчас в среднем.
5. Страх, любовь и пропаганда. Александра Стайн, 2024. Хорошо и современно раскрыта тема психологии сект и манипуляций. Тоже надо фильтровать, но очень достойно.
6. Мотивация, эмоции, воля. Крушельницкая О.И. с коллегами. Монография. Сухо, сжато, содержательно и сложно раскрыта тематика названия.
7. Психологические типы. Сергей Поройков. Довольно сложная, но хорошая монография по психотипологиям со своим авторским взглядом. Достойно, но не для широкого читателя.
8. Сотрудники с характером. Орест Аскерольд. Книга была подарена мне автором пару лет назад, но перечитал в мае. Посвящена совмещению психотипологий Адизеса и 7Радикалов в работающем бизнесе.
9. Виды власти. Джеймс Хиллман. Книга что называется на «любителя». Покупал посмотреть как альтернативу Роберту Грину…. Своеобразно, кое-где заставляет задуматься.
10. Фабрика счастливых граждан. Ева Иллуз. 2023. По сути философская книга о том, как люди неправильно стремятся к счастью и какие сложности их ждут на этом пути через целый индустрии того, как можно стать счастливым. И как их избежать.
#книги, #рекомендации
Друзья, хорошие новости!
Мы возобновляем наши открытые вебинары и уже завтра состоится вебинар по манипуляциям.
В программе – ключевые моменты манипуляций и социальной инженерии и инструменты защиты от них. Присоединяйтесь, как всегда будет познавательно и интересно!
Регистрация здесь
https://proprofiling.com/manipulationsweb
#мероприятия
СВОЙСТВА НЕРВНОЙ СИСТЕМЫ
Нервная система имеет врожденные свойства: силу, уравновешенность, подвижность.
Сила – выносливость процессов возбуждения и торможения по отношению к воздействию внешней среды (работоспособность нервных клеток). Возможность выдерживать и отвечать на интенсивность и частоту стрессов и нагрузок (при слабой нервной системе истощение и торможение проявляется гораздо быстрее, но появляется возможность замечать тонкие, слабые сигналы, чутко воспринимать приближение опасности и действовать на опережение).
Уравновешенность – сбалансированность процессов возбуждения и торможения. При неуравновешенности происходит смещение либо в импульсивное возбуждение, раздражение, либо преобладает чрезмерное торможение, сдерживание.
Подвижность – лабильность или инертность смены реакции. При лабильности возникновение, смена или исчезновение реакции на события происходят быстро и гибко. При инертности, наоборот, реакции наступают медленно, долго меняются на другие и исчезают. От подвижности зависит легкость или трудность образования, переделки и прочности условного рефлекса.
«Эти свойства суть: во-первых, сила основных нервных процессов – раздражительного и тормозного, - постоянно составляющих целостную нервную деятельность. Во-вторых, - равновесие этих процессов и, наконец, в-третьих, подвижность их. Очевидно, что все они, наличествуя одновременно, и обуславливают высшее приспособление животного организма к окружающим условиям или, иначе говоря, совершенное уравновешение организма как системы с внешней средой, то есть обеспечивает существование организма. Значение силы нервных процессов ясно из того, что в окружающей среде оказываются (более или менее часто) необычные, чрезвычайные события, раздражения большой силы, причем, естественно, нередко возникает надобность подавлять, задерживать эффекты этих раздражений по требованию других, также еще более могущественных внешних раздражений. И нервные клетки должны выносить эти чрезвычайные напряжения своей деятельности. Отсюда же и вытекает важность равновесия, равенства силы обоих нервных процессов. А Так как окружающая организм среда постоянно, а часто сильно и неожиданно колеблется, то оба процесса должны, так сказать, поспевать за этими колебаниями, то есть должны обладать высокой подвижностью, способностью быстро, по требованию внешних условий уступать мест, давать преимущество одному раздражению перед другим, раздражению перед торможением, и обратно».
Общие типы высшей нервной деятельности животных и человека // И.П.Павлов, Т.3, стр. 267.
ПРОФАЙЛИНГ И ПРАВИЛО МЕГРАБЯНА
Скорее всего вы слышали о том, что якобы, согласно исследованиям, 55% информации между людьми передается невербально, т.е. мимикой и жестами, 38% — паравербально, т.е. интонациями голоса, и только 7% — непосредственно словами. Это правило называют «Правилом Меграбяна» или правилом 55-38-7.
Я-то думал, что уже все знают, что это правило не работает…
Но оказывается – не все.
Давайте разбираться, что к чему.
Альберт Меграбян – действительно довольно авторитетный психолог, которому уже почти 80 лет и он до сих пор живет и работает в Лос-Анджелесе, являясь профессором местного университета. И этот миф базируется на неправильной трактовке 2х его статей 53х-летней давности!
Первое исследование. Исследователи записывали на аудио как две девушки произносят 3 позитивных (например, слово «спасибо»), 3 негативных (например - «ужасно»), 3 нейтральных (например «возможно») слова, причем каждое произносилось тремя разными тонами голоса: положительным, отрицательным и нейтральным.
Испытуемые (которых было всего 30 человек!) подразделялись на три равные группы - одни должны были обращать внимание только на слово, вторые на тон, третьи и на тон и на слово. При прослушивании каждого из 10 слов, произнесенных по-разному, испытуемый должен был отметить насколько позитивным был говорящий, используя шкалу. Результатом же исследования стало то, что испытуемые при оценке слов, более опираются на тон собеседника, чем на смысловую составляющую слова. Повторюсь, при оценке ОДНОГО СЛОВА.
Второе исследование. Исследователи подобрали самое нейтральное слово «может быть», записали на аудио трех девушек, произносящих это слово в положительном, нейтральном и отрицательном тоне, а также сделали их снимки с тремя разными выражениями лица – радостным, нейтральным и печальным. Испытуемым воспроизводили голос и одновременно показывали фотографию эмоции, они опять должны были указать "позитивность" данного человека по шкале. Результатом исследования было то, что люди при восприятии одного слова более опираются на невербальную составляющую, чем на паравербальную.
В результате каким-то образом исследователи скомбинировали 2 исследования, как это они это сделали, так и не объяснили, и получили зависимость с коэффициентами 0.07, 0.38 и 0.55.
А теперь, касательно самой формулы:
1) Меграбян исследовал не восприятие человеком информации как таковой, а эмоциональную оценку.
2) Исследовалась неконсистентная коммуникация. По простому – неконгруентная: когда словами мы говорим одно, а телом показываем другое.
3) Исследователи использовали даже не предложения, а одно слово. И смысловая составляющая слова и смысловая составляющая предложения, а тем более разговора, это большая разница.
4) При исследовании принимали участие только девушки, а в итогах статьи написали про людей в целом, не учитывая гендерные отношения. Все участницы исследования были одеты в белые халаты. Вспомните об этом, когда прочитаете, что в 55% входит весь внешний вид, включая одежду и жесты. Это не так, 55% относились только к выражению лица. О жестах и позах в статьях не говорилось ни слова.
5) Исследования производились с помощью магнитофона и фотографий, а не вживую.
6) Выборка исследований – всего 30 человек. Формула основана на двух разных исследованиях. Это как смешивать бетон с вазелином.
Удивительно но сам Меграбян пишет, что результаты его исследований без его участия были оторваны от реальности журналистами и растиражированы ими. Он сам посвятил много усилий, чтобы остановить распространение этого мифа, но не смог.
Относитесь более критично к таким сообщениям. Включайте нормальное критическое мышление: никто не говорит, что невербальные характеристики не важны, но есть обоснованные претензии к формуле и к самим исследованиям. Не позволяйте ни себе, ни другим (а особенно профессионалам) делать далеко идущие выводы на основе откровенно слабых статей 53-х летней давности.
Кстати, есть еще один миф про невербальное поведение, - про позу силы, которую продвигал когда-то сам Тони Роббинс: это тоже фейк.
Друзья, за последние 2-3 недели к нам присоединилось много новичков… поэтому впервые за почти 8 лет пишу такой пост)). Как говорится, будем знакомы.
Читать полностью…
Друзья, важное напоминание!
На следующей неделе 21-22 мая мы вместе с командой «Безопасность 360» проводим открытый очный тренинг «Манипуляции и социальная инженерия».
Тема очень актуальна и практична. Тренинг будет полезен всем, кто интересуется психологией влияния в самых широких контекстах – от менеджмента и управления до противодействия манипуляторам и социальным инженерам.
Сегодня манипуляции становятся все более циничными и изощренными. Мы сталкиваемся с ними на работе, в переговорах, когда идём за покупками и в семейных отношениях. Все наслышаны о методах боевого НЛП и техниках гипноза, но сейчас на первый план выходят более тонкие технологии, которые мягко и настойчиво подталкивают нас к действиям, выгодным манипулятору. Многими из них пользуются так называемые социальные инженеры, которые стали проблемой №1 в банковской сфере. Поскольку манипуляции и социальная инженерия опираются на имеющиеся у каждого человека слабости, они выглядят совершенно естественно, практически незаметно, а значит – очень эффективны. В изучении практик влияния и защиты от манипуляций мы будем опираться не только на знание человеческих слабостей, но и алгоритмов того, как принимает решения наш мозг.
Прежде всего это практический тренинг, где будет реально МНОГО практики и отработки. Мы изучим и отработаем более 70-ти манипулятивных паттернов и защиты от них. Рекомендую!
Ссылка на детали и регистрацию здесь
https://360sec.ru/courses/302
#мероприятия, #партнеры, #социальнаяинженерия, #манипуляции
Несколько сегодняшних фото со школы по нейроинтерфейсам.
#нейротехнологии, #нейроинтерфейсы, #BCI, #мероприятия
Фото, показывающее усредненные отличия в лицах «либералов» и «консерваторов», Косински с коллегами, 2024 г.
У либералов в среднем меньше подбородок, губы и нос «направлены вниз». У консерваторов более широкие скулы, крупные черты лица и широкая нижняя челюсть.
#лицо, #нейросеть, #Косински, #Тодоров, #мэтры, #физиогномика, #перцепция, #профайлинг, #Филатов, #исследование, #статья
ЛИЦО И ПОЛИТИЧЕСКИЕ ВЗГЛЯДЫ: новые данные
Михал Косински с коллегами вчера опубликовали еще одно исследование о предсказании политических взглядов по лицу человека.
Здесь я уже несколько раз писал об этой дискуссии: можно это или нельзя? Посмотрите здесь, здесь и здесь и по хештегам.
Спойлер: не всё так однозначно – есть данные за то, что это в целом возможно с достоверностью около 70%, и о том, что это всего лишь шум и эффект социальной самопрезентации человека.
Мо моему мнению, – правда где-то посередине: нужно разбираться в аргументах обоих точек зрения.
Михал Косински известен тем, что он последовательно продвигает «физиогномический» подход в профайлинг. Более того, у него есть ряд публикаций на эту тему в серьезных журналах. Однако пока его нейросети по определению криминального поведения и сексуальной ориентации человека по лицу были раскритикованы 4-6 лет тому назад, о чем я тоже писал (1, 2). И вот появилась работа по политическим взглядам.
Совсем не секрет, что политические взгляды сильно формируют характер и в том числе не исключено, что это проявляется на лице. Ученые неоднократно отмечали, что у сторонников либеральных взглядов меньше подбородок, а губы и нос направлены вниз, тогда как у консерваторов более широкие скулы и крупные черты лица. Во всяком случае, простые люди просто по лицу определяют политические взгляды друг друга достоверно лучше случайного угадывания. С уровнем достоверности в районе 60%.
Александр Тодоров, - основной критик Косински, отмечает, что это становится возможным не из-за оценки лица, а из-за оценки «аксессуаров» лица – прически, положения головы, очков, макияжа и некоторых других изменчивых признаков. И это тоже можно подтвердить. Также на политические предпочтения влияют демография, возраст, этническая принадлежность, уровень социализации, дохода, образования, здоровья и много чего еще.
Тем не менее, чуть детальнее об исследовании. В исследовании Косински с коллегами предполагают, что определенные особенности лица на уровне восприятия способствуют формированию определенного впечатления (например: доминантность и подчиняемость), а дальше, независимо от правильности этих предположений, по принципу самоисполняющегося пророчества и формируют те самые личностные черты (Wilson & Sibley, 2013 ; Windhager et al., 2011).
Например, люди с более крупными челюстями, которые часто воспринимаются как более социально доминирующие (черта, связанная с политическим консерватизмом), со временем могут стать более доминирующими. И статистически доказанная корреляция.
При этом исследования однояйцевых близнецов убедительно доказывает, что вклад генов во внешний вид лица существенно больше 50% (Richmond et al., 2018). То же самое и с политическими взглядами (Alford et al., 2005).
Больше влияние оказывают и поведенческие привычки. Либералы, например, склонны улыбаться более интенсивно и искренне (Wojcik et al., 2015), что со временем оставляет следы в виде морщин (Pierard et al., 2003). Консерваторы, как правило, более самодисциплинированы и, следовательно, в целом более здоровы, потребляют меньше алкоголя и табака и придерживаются лучшего питания (Chan, 2019 ; Subramanian & Perkins, 2010), что изменяет распределение жира на лице и здоровье кожи (Richmond et al., 2018) и много чего еще.
Большую часть данных исследования Косински публикует в открытом доступе и их еще предстоит тщательно изучить, но уже видно, что он провел хорошую работу над ошибками.
Также еще раз доказана связь между отрицательными эмоциями и сниженными когнитивными функциями (в целом это не новость – при депрессии когнитивные функции объективно снижаются).
Аспекты другого фактора «Большой пятерки», доброжелательности (Agreeableness), в целом слабо коррелируют с умственными способностями. Любопытно, однако, что «сочувствие» (compassion), отражающее в том числе готовность к альтруистическим поступкам, положительно коррелирует со многими умственными способностями, а «вежливость» (politeness), понимаемая как стремление к повышению эффективности взаимодействий с другими людьми путем соблюдения принятых социальных норм, наоборот, со многими способностями коррелирует отрицательно. Это косвенно подтверждает социальный стереотип: «если ты вежлив и доброжелателен, - значит интеллектуально слаб».
Многие аспекты и грани добросовестности (Conscientiousness), особенно трудолюбие (industriousness), положительно и сильно коррелируют и с отдельными когнитивными способностями, и с общим интеллектом. То же самое справедливо для личностных характеристик, отражающих индивидуализм и веру в собственные силы.
Четвертый фактор «Большой пятерки», экстраверсия, сам по себе слабо коррелирует с когнитивными способностями. Этого, однако, нельзя сказать о некоторых отдельных гранях этой комплексной характеристики. Например, активность (энергичность) положительно коррелирует с интеллектом и многими отдельными способностями, в том числе с мерами скорости обработки информации и практически со всеми «приобретенными» (invested, то есть выученными, основанными на знаниях) умственными способностями.
Такой важный аспект экстраверсии, как общительность (sociability), отрицательно коррелирует со способностью к количественным рассуждениям и положительно — с вербальными способностями (корреляции слабые). Были также выявлены положительные корреляции между некоторыми умственными способностями и комплексными характеристиками «оптимизм» и «амбициозность» (в последнем случае речь идет в основном о «приобретенных» умственных способностях).
Последний, пятый фактор «Большой пятерки» — открытость опыту (Openness to experience) во всех своих разнообразных проявлениях, как правило, положительно коррелирует с умственными способностями. В общих чертах эта закономерность была известна давно, но в обсуждаемой работе её удалось детализировать. Те грани открытости, которые связаны с интеллектуальной активностью, любовью к размышлениям, поиском новых идей и знаний (аспект «Intellect»; сюда входят любопытство и генерация идей) коррелируют с умственными способностями намного сильнее, чем связанные с фантазией, эстетическим чувством и поиском новых переживаний (аспект «Experiencing»).
Результаты метаанализа показывают, что, измеряя какую-то умственную способность, мы попутно оцениваем и целый ряд личностных черт (и наоборот). Например, у людей с хорошими математическими способностями, как правило, будут в среднем более высокие баллы по склонности сыпать идеями и более низкие — по вежливости.
В общем, дорогие друзья, еще одно важное исследование отлично показало, насколько все в нашей личности связанно друг с другом. И не связано.
Напомню, качественный профайлинг основан на доказательствах и исследованиях, а не на личном мнении кого-то… каким бы крутым он ни был, особенно жившим в прошлом веке или даже раньше.
#исследования, #характер, #Big5, #интеллект, #личность, #метаанализ, #ProProfiling, #Филатов
К сожалению не удалось сохранить запись эфира, а он получился весьма содержательным и интересным. Может, повторить?
Тем не менее, я с компанией «Безопасность 360» сотрудничаю уже долго и мы на их базе проводим весьма интересные тренинговые программы, в том числе и с моим участием.
Кстати, присоединяйтесь к их телеграм-каналу, @bezopasnost_360 там они выкладывают важные анонсы и другую полезную информацию. А вот анонсы с моим участием.
Курсы Алексея Филатова в "Безопасность 360" это:
- очный или онлайн формат на ваш выбор
- краткосрочные тренинги с погружением на 1-2 дня
- интерактивные психологические игры и упражнения
- возможность пообщаться с глазу на глаз и задать "личные" вопросы.
Ближайшие курсы:
● 21-22 мая, 16 ак.ч. - Манипуляции и социальная инженерия.
Как научиться манипулятивным техникам и использовать их, где это оправдано. И как определять и нейтрализовывать деструктивное воздействие социнженерии, направленное на Вас.
● 5 июня, 8 ак.ч. - Социальный профайлинг. Что может рассказать о человеке социальная сеть?
Учимся определять психотипы по аккаунтам в соцсетях, выявлять личностные особенности и психологические уязвимости.
● 19-20 июня, 16 ак.ч. - Профайлинг для служб безопасности и кадров. Методы детекции лжи.
Как самостоятельный курс и как модуль в комплексной программе "Кадровая безопасность". Учимся "читать" людей по невербалике, детектировать ложь и скрытые намерения, правильно проводить беседы при проверках.
Скидка 10% по промокоду Social360 на любой курс Алексея Филатова в Безопасность 360!
#мероприятия, #анонсы, #партнеры