22672
Канал Алексея Филатова, посвященный небанальным новостям профайлинга, верификации лжи и нейротехнологий. Сайт www.ProProfiling.com Чат канала: T.me/ProProfilingChat
#публикации, #мэтры, #профайлинг, #книга, #Филатов
Читать полностью…
#самообман, #эгоизм, #принятиерешений, #когнитивистика, #исследования, #профайлинг, #Филатов
Читать полностью…
Самообман, эгоизм и принятие решений.
Встречали ли вы ситуации, когда человек намеренно верит в ложь для того, чтобы не знать и не принимать правду?
Это встречается довольно часто, например, когда мы говорим: «Он не мог мне изменить, ведь он меня любит!» Или: «Они не могли так поступить потому, что они – наши. А наши так не поступают!»…
Сегодня подобное намеренное незнание считают следствием нашего нерационального мышления. В античные времена это просто называли невежеством и разделяли на 3 разновидности:
1. Принятие желаемого за действительное (сегодня это часто называют «положительной иллюзией»). Всегда хочется верить в то, что наиболее близко к нашим ожиданиям, желаниям и целям. И, даже когда поступающая к нам информация опровергает иллюзорное восприятие и разрушает наши воздушные замки, - нам проще отказаться от этой информации, чем от наших воздушных замков.
2. Эпистемиологическая акрасия. Не пугайтесь названия – его использовал еще Сократ. Акрасия по-гречески означает безволие. Суть этого заключается в том, что человек как бы говорит: «Я всё прекрасно понимаю, как правильно и как надо. Я понимаю, что курить вредно и прекрасно это знаю. Но все равно курю потому, что у меня нет сил/желания/намерения перестать курить. Поэтому, чтобы не заморачиваться и не испытывать когнитивный диссонанс, я предпочитаю вообще не думать и не напрягаться на эту тему». Стоики называли это безволием.
3. Самообман. Очень широкое понятие, часто с точки зрения стоиков, являющееся причиной невежества.
Например, человек знает, что то, во что он верит, - (уже) ложно. Но продолжает думать и жить в том же духе, ибо сменить точку зрения – это удар по статус-кво, большие энергозатраты на пересмотр убеждений, потребность в обновлении модели мира, тут может быть долгий список причин. В конце 80х-начале 90х в СССР многие еще продолжали идти в сторону коммунизма и социализма, все еще веря в них, хотя некоторые просто как бы сейчас сказали «переобулись» в воздухе.
Исследования показывают, что очень многие готовы сознательно отказываться от новой информации, которая может войти в противоречие с текущей картиной мира, в том числе и для того, чтобы потом, в случае разбирательства иметь возможность сказать «А я же не знал!!»
Несколько недель тому назад в APA PsycNet вышла отличная статья мета-анализ о том, насколько далеко люди могут зайти в том, чтобы сознательно себя обманывать.
В этом исследовании проведен первый мета-анализ умышленного самообмана (умышленного отказа от важной информации), в котором был представлен обзор различных экспериментальных парадигм и результаты, оценивающие масштаб этого явления. По результатам 22 статей, 6 531 участника и 33 603 решений, были выявлены интересные закономерности.
Вот краткие результаты этого обзора:
1. Умышленный самообман / отказ от полной важной информации: оказывает сильное влияние на усиление эгоистического поведения и ослабляет просоциальное, альтруистическое. 39,8% участников избегают информации о том, как их решения влияют на других, что приводит к снижению альтруистического поведения на 15,6 процентных пунктов, даже когда информация легко доступна.
2. В непрозрачных условиях получения информации (когда можно уверенно сказать: «при принятии решения я не был поставлен в известность об всех известных аспектах события», хотя на самом деле этот человек сам отказался от полной информации) наблюдается устойчивое снижение альтруистического поведения и преобладание эгоистического. В ситуации, о которой человек имеет более полную информацию, он склонен принимать более альтруистичное просоциальное решение.
Оправдательная ценность незнания также подкрепляется результатами исследований, согласно которым участники считают эгоистичный выбор, сделанный при наличии полной информации, более морально проблематичным, чем эгоистичный выбор, сделанный в условиях (самонавязанного) незнания (не виноватая я, не знала, мне никто не сказал, я не слышал!).
На этой неделе вышла новая книга знаменитого этолога, биолога и приматолога Роберта Сапольски «Determinated», в которой он пытается научно развенчать миф существования свободной воли. Он утверждает, что почти все наше поведение – есть результат генетически запрограммированных программ, которые не особо то изменились за десятки тысяч лет)).
Вообще это мнение достаточно распространено у биологов. Однако, если спросить примерно тоже самое у социолога, то он скажет «Ха! всё зависит от окружения!», а если у психолога, то он скажет «Все определяет личность!». Часто правда где-то посередине)). Но не всегда.
Будем ждать перевода, а пока читаем в Kindle.
Профайлинг и фильтры восприятия.
И к счастью и к сожалению, мы не можем быть полностью объективны при анализе другого человека, и, смирившись с этим, надо работать над тем, чтобы снизать зависимость своего анализа от наших субъективных фильтров восприятия. А это невозможно сделать без структурного и четкого понимания когнитивных искажений. Их цель – святая – сэкономить ресурсы нашего мозга, но когда у нас есть профессиональная задача, которая напрямую касается судьбы человека, такая экономия совершенно неуместна.
В ситуациях, когда мы сталкиваемся с переизбытком информации, наш мозг начинает экономить ресурсы, выборочно направляя наше внимание на то, что для него более значимо. А именно:
– мы в основном замечаем лишь то, что хотим заметить, то, что с чем уже знакомы или чаще встречали;
– контрастные, необычные, смешные привлекательные стимулы привлекают наше внимание больше, чем привычные и не смешные;
– наш мозг ориентирован на поиск динамики: мозгу скучна статика и стабильность, он хочет видеть и лучше отмечает изменения.
– мы ориентированы больше видеть и ценить ту информацию, которая подтверждает нашу точку зрения. Остальная информация ценится значительно меньше.
– к себе и к информации о себе мы относимся гораздо менее критично, чем к информации о других. Мы гораздо легче обнаруживаем изъяны в других, чем в себе. Особенно мы любим то, что способствует повышению нашей самооценки и стремимся получать эту информацию как можно больше и чаще.
В ситуациях, когда мы анализируем неоднозначную, сложную информацию, мы склонны:
– мыслить стереотипами и шаблонами. А если их нет или они не работают, то мы сами склонны придумывать ложные закономерности, на которых основываем собственные решения.
– упрощать способ принятия решений, а если это невозможно, то откладываем принятие решения или возлагаем ответственность за него на третью сторону.
– дополнять и самостоятельно додумывать ту часть информации, которая больше согласуется с нашими предпочтениями и предыдущим опытом.
– упрощать числа и вероятности, чтобы ими было легче оперировать.
– думать, что хорошо понимаем себя и других людей, их ценности и причины поступков, хотя это на самом деле далеко не так.
В ситуациях, когда нам необходимо действовать быстро и принимать решения в условиях дефицита времени, мы склонны:
– фокусироваться на близких и измеряемых результатах, вместо отложенных и абстрактных.
– преувеличивать значимость и ценность собственных действий в сравнении с действиями и поведением других участников ситуации.
– завершать то, во что вложили много времени и усилий, отталкиваем от себя новые альтернативы, предпочитая консервативное планирование и решения.
– не принимать решений, имеющие необратимые последствия и сохранять текущий статус ситуации и отношений.
– выбирать простые, понятные и знакомые пути решения ситуации, избегая новых, неоднозначных и сложных способов.
Особенности нашей памяти, которая во многом определяет то, каким образом мы анализируем информацию, заставляют нас:
– редактировать воспоминания для придания им более позитивного и эгоцентричного образа.
– отбрасывать и забывать детали событий, которые не вписываются в текущее понимание ситуации, вычеркивать частности для поиска, построения и закрепления паттернов.
– упрощать и сокращать количество сущностей и категорий до ключевых моментов и элементов.
– по–разному относиться к воспоминаниям в зависимости от их значимости, текущего состояния и настроения.
– достраивать необходимую информацию для ее лучшего соответствия нашему основному мнению.
Это особенности необходимо учитывать всякий раз, когда мы принимаем ответственные решения и анализируем текущие события.
#когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #Канеман, #восприятие, #поведение, #анализповедения, #поведенческийанализ, #поведенческаяконфирмация, #фильтрывосприятия, #теориявосприятия, #профайлинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling
ЭВОЛЮЦИЯ ДОВЕРИЯ
А тому ли я доверяю?
Что делать, если мне не доверяют?
Что делать, если я сам не могу/хочу доверять?
Для ответа на этот вопрос предлагаю поиграть в одну из моих любимых игр о доверии. Игра фантастически просчитывает математические модели и очень наглядно, с помощью теории игр, показывает как разные модели доверия (наивный, обманщик и т.д.) работают в разных условиях.
Эволюция доверия - это фундаментальная проблема в теории игр, согласно которой игроки не всегда будут сотрудничать друг с другом, даже если это в их интересах.
Правила игры моделируют известную в теории игр «дилемму заключенного». Например - два игрока кладут по монетке. После чего оба получают по 2. Если один кладет монетку, а другой нет, то тот, кто не положил, получает 3 монетки, а первый теряет одну.
По ходу игры выявляется несколько типов поведения:
- Альтруисты. Они всегда будут класть монетки, и постоянно оставаться в редком выигрыше или полном проигрыше.
- Обманщики, которые по этой схеме всегда будут в выигрыше. Они либо кладут монетку и получают 2, либо не кладут и получают 3.
- Обиженки - жертвы игры обманщиков. Чаще всего они повторяют ход обманщиков предыдущем раунде. От чего становятся более предсказуемыми и управляемыми.
- Злопамятные – будут постоянно мстить если хоть что-то пошло не по плану.
- Имитаторы добродетели – не готовы обманывать в мелочах и ждут удобного большого случая.
- другие
Смоделировал подобное отношение людей к обману и доверию в обществе бостонский геймдизайнер Ник Кейс. Он и придумал эту игру - "Эволюция доверия". Кстати, - у него есть несколько таких игр.
Посмотрите и поиграйте!
В итоге мы получаем несколько факторов влияющие на доверие:
- Доверие должно быть выгодным. Это хорошо показано в игре с нулевой суммой. Это означает, что если один игрок получает выгоду, то другой что-то теряет и наоборот.
- Количество повторений взаимодействий между участниками. Чтобы установилось доверие нужно большое количество прямых взаимодействий. В симуляторе Кейса их около 10. В современном мире это большая редкость.
- Ошибки при коммуникации. Даже если два человека решили принести друг другу выгоду, но намерения одного не были донесены до другого в понятном виде, то он может воспринять это, как обман и отказаться от совместной выгоды. Поэтому вероятность от ошибки должна быть очень низкой.
Но самое главное открытие, которое сделал Ник Кейс, заключается в следующем: в краткосрочном периоде игра почти всегда определяет поведение игрока, а вот в долгосрочном периоде именно игроки определяют то, как сложится игра.
Поиграйте и попробуйте разные стратегии, - это очень развивающая игра. Лучше играть с десктопа, а не смартфона.
https://notdotteam.github.io/trust/
Ну а в ближайший четверг мы еще раз немного поговорим и потренируемся на эту тему на моем открытом вебинаре.
Присоединяйтесь: 19 октября в 20:00. Регистрация здесь.
#профайлинг, #ложь, #доверие, #теорияигр, #детекциялжи, #Филатов
Сертификационный курс - мой флагманский курс, который каждый раз дополняется новейшей информацией и инструментами.
Регистрация и детальная информация здесь:
https://proprofiling.com/kurs
#мероприятия
Несколько итогов по результатам конференции полиграфологов и профайлеров в Сочи.
1. Во-первых, большое спасибо Николаевой Ирине Николаевне, всем организаторам и участникам. Это большое дело организовать такую масштабную конференцию человек на 300 и при чем аж 24-й раз. Было очень приятно живьем увидеться со многими коллегами, мэтрами, пообщаться с ними и прогуляться у моря.
2. Из выступлений лично для себя выделил доклады Картамцевой Ольги, Николаевой Ирины, Калафати Александра, Купцовой Дарины, Лукина Александра и Киселева Сергея. При чем был я не на всей программе, кое-что мне, к сожалению, пришлось пропустить из-за неожиданно возникающих дел и кулуаров. Особенно крутым было выступление Киселева С. И Лукина А. Доклад Сергея вообще надо на афоризмы записывать).
3. Создается впечатление, что производители отечественных полиграфов и ПО к ним всерьез взялись за создание экосистемы вокруг полиграфа. Может быть они взялись за это и раньше, но все же)). Во всяком случае новые приятные фишки в ПО Дианы, Финиста, Veruma лишними не будут. Будем ждать еще новых расширений допфункций, во всяком случае все к этому идет.
4. Мой доклад «Модели профайлинга в работе полиграфологов» вроде вполне удался, хотя как мне сейчас постфактум думается, что нужно его было больше «разбавить» интерактивом и заданиями. Впрочем, вопрос о том куда смещать баланс новая инфа/интерактив всегда актуален)). Вообще приятно серьезное и внимательное отношение коллег полиграфологов к профайлингу и его моделям. Многое взял для себя из выступлений коллег. Тот же скрининг у Киселева - это, имхо, по факту больше профайлинг и влияние, чем полиграф.
5. Приятно было живьем снова увидеть Михаила Баева и слегка повторить основы FACS. Как кажется, все-таки он для полиграфологов, да и к тому же за один день, все-таки несколько сложен, хотя и очень полезен для экспертизы и оценки невербалики.
6. Из «ложки дегтя» отмечу, что не хватало времени на вопросы, которые, между прочим были и которые невозможно было задать из-за уважения к регламенту.
Сегодня всемирный день психического здоровья!
Уверен, что все вы понимаете, насколько в нынешних обстоятельствах это важно и актуально. Этот праздник я как врач-психиатр отмечаю и со стабильным постоянством отмечаю, насколько с каждым годом мир хаотизируется и сходит с ума.
Каковы вообще критерии психического здоровья? С точки зрения Всемирной организации здравоохранения наиболее главные признаки – это:
1) Соответствие психических реакций силе и частоте средовых воздействий, социальным обстоятельствам и ситуациям. Это то, что психиатры называют «адекватностью».
2) Способность сопоставить характеристики своей психической деятельности с ее результатами. То, что психиатры называют «критичность».
3) Способность изменять способ поведения в зависимости от смены жизненных ситуаций и обстоятельств. То, что психиатры называют «адаптивность».
4) Способность самоуправления своими мыслями и поведением в соответствии с собственными планами, социальными нормами, правилами и законами. То, что можно назвать «упорядоченностью».
5) Осознание и чувство непрерывности, постоянства и идентичности своего физического и психического «Я». То, что с точки зрения психиатрии можно назвать «самоидентификацией».
Желаю вам психического здоровья, а именно: адекватности, критичности, адаптивности, упорядоченности и здоровой самоидентификации.
Берегите себя!
PS. Если картинка к посту показалась вам странной, то переверните ее на 180 градусов.
#мозг, #обманзрения, #восприятие, #психическоездоровье, #неоднозначность, #иллюзии, #креатив, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов, #профайлинг_Филатов, #критичность
Сегодня решил провести наше четверговое занятие не в Zoom, а в эфире здесь и в ВК. Тема «5 лучших инструментов профайлинга».
Присоединяйтесь. Поговорим по теме и около неё.
Human Brain Project
Пару недель тому назад было опубликовано заключительное резюме большого европейского проекта по исследованию мозга Human Brain Project, просуществовавшего 10 лет, с 2013-го по 2023-й год. На Хабре опубликовали его краткий перевод на русский.
За время существования проекта учёные из проекта Human Brain Project (HBP) опубликовали тысячи работ и добились значительных успехов в нейронауке, таких как создание подробных 3D-карт не менее 200 областей мозга, разработка мозговых имплантатов для лечения слепоты, использование суперкомпьютеров для моделирования таких функций, как память и сознание, а также для разработки методов лечения различных заболеваний мозга.
В целом, следует признать, что проект был не во всем успешен. Хотя и было сделано не мало, все же, очевидно, что конкуренция с американской программой BRAIN-Initiative была проиграна. BRAIN-Initiative в прошлом году была продлена еще на несколько лет и заявила весьма амбициозные цели.
Сегодня исследования мозга - это аналог космической гонки в 60х годах прошлого века. Большинство взрослых стран вкладывают серьезные материальные и интеллектуальные усилия в исследования мозга и нейронаук. И правильно делают: потому что мозг - ключ к бОльшему числу решений проблемм здоровья и развития человека.
Наша же, российская национальная программа исследования мозга так и не взлетела, хоть ее 3 года назад довольно активно обсуждали. Пообсуждали и забыли. Увы, но видимо танки и боеприпасы сейчас важнее мозга. В прямом смысле.
Тем не менее, книги про мозг стали одними из самых читаемых и интерес к устройству и работе мозга заметно растет даже среди среди простых людей: многие интересуются тем, как улучшить его работу сделать ее более эффективной.
Собственно и здесь есть что почитать на эту тему: в канале уже 300 сообщений с #мозг
Кстати, книжная подборка по нейробиологии здесь:
часть 1 и часть 2.
Многое из этого есть и в «Библиотеке профайлера».
#мозг, #исследования, #BRAINInitiative, #HumanBrainProject, #мэтры, #нейронауки, #книги
Друзья, на всякий случай напоминаю, что сегодня стартует мой новый курс «Энциклопедия манипуляций и скрытого влияния, а также инструментов противодействия им».
И еще можно запрыгнуть в группу.
Сегодня каждый из нас встречается с огромным количеством манипуляций, поэтому основная задача курса заключается в том, чтобы научиться видеть даже скрытые манипуляции, уметь противостоять им и при необходимости манипулировать в ответ.
Курс состоит из 10-ти блоков, каждый из которых посвящен важнейшим темам, связанным с манипуляциями:
- введение в манипуляции и структура манипулятивной коммуникации.
- мозг и манипуляции
- манипуляции на потребностях
- манипуляции на эмоциях и чувствах
- нарциссические манипуляции
- иерархические манипуляции
- подавляющие манипуляции
- манипуляции, создающие созависимость
- разрушающие манипуляции
- экология и психогигиена.
Каждый блок содержит большую теоретическую и практическую части. Всего в курсе изучается более 150 практических манипуляций и упражнений в 4х основных контекстах: переговоры, продажи, управленческая и повседневная коммуникация.
Детальней о курсе вот здесь
https://proprofiling.com/manipulations
#анонсы, #мероприятия
Важным практическим выводом этого эффекта является то, люди, обладающие низкой экспертизой, часто бывают гиперуверенны в себе и в разговоре с заказчиком на 100% гарантируют результат, что конечно является ложью или некомпетентностью. Однако такие «эксперты» ведут себя активно, излучают позитив и абсолютную веру в результат. И это хорошо продает. При этом настоящие эксперты часто занимают выжидательную рефлексивную позицию и не всегда уверены в собственных решениях, поскольку понимают, что могут столкнуться с подводными камнями.
Ситуация может усугубляться тем, что таких «экспертов» часто оценивают на основе эффекта ореола. Некоторые руководители в ходе поиска партнеров или работников, прежде всего обращают внимание на то, насколько уверенно соискатель держится на собеседовании и конгруэнтен тому, что говорит. При этом в его голове происходит подмена понятий «уверенность в себе на собеседовании» и «профессиональная компетентность соискателя», которые не всегда связаны друг с другом. Это действительно важный момент, поскольку последние исследования показывают, что руководители (особенно с авторитарным стилем управления) при принятии кадровых решений в большей степени ориентируются на рекомендации и степень уверенности соискателя в ходе общения. Т.е. авторитарные руководители «покупают» уверенность, а не компетентность.
Проблема мнимой экспертности сегодня очень актуальна и с каждым годом эта она только возрастает. Довольно часто посредственные специалисты имеют яркое резюме, хорошо простроенную репутацию и имидж, и на их фоне действительно ценные специалисты не могут о себе хорошо заявить. Другая не менее важная проблема – некомпетентные заказчики, которые порой требуют невозможного, а их безапелляционная уверенность в собственной правоте мешает им слышать чужое мнение и избегать ошибок, и хоть как-то реалистично выполнить их заказ.
В начале профессионального пути мы неизбежно будем уверены в собственной правоте и компетентности и будем символизировать собой некого «всезнайку», который посмотрел только несколько видео в Youtube и прочитал пару статей в соцсетях, но уверен, что прекрасно разбирается в теме. Однако, по мере накопления профессиональных ошибок и неудач, эта уверенность будет довольно резко снижаться, чтобы потом в ходе долгого изучения теории и практики начать плавно и медленно расти, формируя гармоничное соотношение опыта и уверенности в себе истинного эксперта.
Как отличить мнимого эксперта от истинного?
Во-первых, «эксперты» с эффектом Даннинга-Крюгера всегда уверены в своей правоте и крайне категоричны в своих суждениях. Они, из-за предвзятого и селективного восприятия легко находят подтверждение своим словам и с неохотой рассматривают альтернативные мнения. По этой причине «крюгер»-руководитель соберет в команде людей, которые с ним во всем соглашаются. Он крайне редко возьмет в команду человека, который способен критиковать его решения и предлагать более эффективные. «Некрюгер» допускает альтернативные точки зрения. Он ищет опровержение своим убеждениям и только когда не находит их, принимает окончательное решение.
Во-вторых, «эксперты-крюгеры» склонны перекладывать ответственность с себя на коллег, партнеров, обстоятельства и независящие от них причины. Его реакция на стресс чаще всего неконструктивна.
В-третьих, они крайне не любят выходить из зоны комфорта. Чаще всего у них есть простые типовые готовые решения для стандартных ситуаций, которых он и придерживается. Любые изменения таких решений и их модификация вызывают у него бурную негативную реакцию.
#когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #мэтры, #классика, #поведение, #анализповедения, #поведенческийанализ, #Даннинг, #Крюгер, #эксперты, #профайлинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling
Читать полностью…
Немного о профайлинге в соцсетях.
С помощью математических алгоритмов можно просчитать и определить потенциальные интересы пользователей соцсетей к тем или иным темам. Для этого нам необязательно владеть полной информацией о пользователе.
Например, если мы знаем, что конкретный пользователь лайкает контент, посвященный кулинарии, то можем ли мы понять и определить вероятность, с которой он будет интересоваться контентом, скажем, про Джонни Деппа. Да, не все так просто, оказывается, что вполне реально.
О том, как это сделать, в общем написано в книге, которую я недавно для себя открыл и стараюсь осилить «Десять уравнений, которые правят миром, и как их можете использовать вы» Дэвида Самптера. Вообще математика – это вещь…, которую нельзя недооценивать.
Саму книгу вы можете посмотреть в моей «Библиотеке профайлера», а отрывок из нее касательно оценке соцсетей на VC.
#математика, #профайлинг, #предиктивнаяаналитика, #соцсети, #книги
УЧЕБНИК ПО ПРОФАЙЛИНГУ
Учебник по профайлингу «Профайлинг в деятельности органов внутренних дел: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям «Юриспруденция» и «Правоохранительная деятельность» / Цветков В.Л. и др. 3-е издание, переработанное и дополненное, 2023 г. – 295 с.
С неделю назад купил себе самый последний учебник по профайлингу и, пожалуй, не удержусь от того, чтобы позволить себе написать на него рецензию.
Да, это уже третье переиздание. Первое было в 2014 году и видна динамика. Что хорошего в ней чувствуется?
1. Видна постепенно возрастающая логика усиления знАчимости профайлинга в деятельности сотрудника внутренних дел. Это проявляется не только увеличением «объема» книги, но и расширением ее содержания и программы.
Большое внимание уделяется не только поиску потенциально опасного человека / террориста, но и визуальной психодиагностики, психотипологии, навыкам психологического воздействия, коммуникации и психологической саморегуляции. В первом издании был явный крен в сторону описания законодательной базы, что не практично в сравнении с современным изданием.
2. Очевидно, что проведена работа по обновлению кейсов и случаев, которые разбираются в книге. Сейчас описываются случаи не только конца прошлого века и начала этого, но и относительно недавние кейсы 20-х годов.
Много внимания уделяется профилактике терроризма и экстремизма, что в духе нашего времени.
3. Очень хорошо, что появились важные разделы навыков и инструментов психологического влияния, саморегуляции и настроя. Довольно хорошо и современно описаны разделы психотипологий и визуальной психодиагностики. Похуже – разделы оценки лица и эмоций. Точнее – так же, как и было 9 лет назад.
Положительно, что есть тесты и задачи по профайлингу. «Так себе» то, что они почти полностью те же, что и были.
Теперь странности…
До сих пор в учебнике встречается то, что много раз и давно опровергнуто. Напомню – это все не работает.
Например:
– Описания конституционных теорий Кречмера и Шелдона (пикники, астеники и атлетики) на 123 стр.
– Неоднократные упоминания Меграбяна и его формулы невербальной коммуникации (55/38/7) – это тоже bullshit.
– Ссылки на весьма сомнительные публикации и популярные книги уровня Алана Пиза и Экхарда Гесса, которые и в свое время (50 лет назад) были восприняты мягко сказать неоднозначно.
– Неоднократные упоминания НЛП (что не плохо и не хорошо), но НЛП 80х годов прошлого века – деление людей на визуалов, аудиалов, кинестетиков и дигиталов. А также прямое утверждение, что по движениям глаз (влево-вверх и вправо-вверх) можно определять ложь (стр. 173).
– Странноватое «правило левой стороны», утверждающее что ложь в бОльшей степени проявляется в мимических реакциях левой стороны лица и тела (стр.174). Ну как бы… сомнительно.
В общем, - отлично, что тема не забывается и плавно развивается. Да, со своими проблемами и детскими болезнями, но все же движение вперед есть. И это отлично!
#публикации, #мэтры, #профайлинг, #книга, #Филатов
То есть, когда мы сами себя обманываем, не желая знать что и где происходит, мы прежде всего думаем не о других, (и не о патриотизме), а о себе. Потому, что знание рождает ответственность поступать в соответствии со знаниями, что порой для нас может быть сильно неудобно.
3. Те, кто активно выбирает информацию, более альтруистичны, чем те, кто пассивно получил информацию. Навык поиска и оценки противоречивой информации свидетельствует о высоких способностях конкретного индивида к менее эмоциональному анализу информации и при этом высокой активности лобных долей мозга, что сильно коррелирует с альтруистическим поведением.
4. Многократность имеет значение. Самообман и сознательный отказ от полной информации эгоистично подкрепляется. «Слезть» с такого способа принятия решений трудней, чем попасть в него. Поэтому сила и количество самообмана со временем нарастает.
5. Многие (до 40%) готовы даже пойти на дополнительные жертвы и заплатить, чтобы сознательно не воспринимать диссониующую информацию и остаться в неведении, сохранить картину мира и основные установки.
В общем – самообман это классика защиты нашего эго, что и было еще раз подтверждено уже в научном эксперименте на хорошей выборке. Все мы себя любим)). И вот и странно получается: «Люблю, - значит обманываю».
Поэтому любите себя и не обманывайте)).
#самообман, #эгоизм, #принятиерешений, #когнитивистика, #исследования, #профайлинг, #Филатов
Ну и завершая ненароком по контенту получившуюся «обезьянью» неделю, желаю вам отличных выходных и всяческих проявлений удачи!
Даже мартышкам иногда перепадает 500 эскимо))
#когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #Канеман, #восприятие, #поведение, #анализповедения, #поведенческийанализ, #поведенческаяконфирмация, #фильтрывосприятия, #теориявосприятия, #профайлинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling
Читать полностью…
Остаться ЧЕЛОВЕКОМ.
История и наука уже много раз доказывала, что во времена, когда всё становится хрупким, терроризм и убийства нормализуются, лидеры теряют способность договариваться и воспринимать обратную связь и все больше мстить; фейков, обмана, манипуляций и недоверия становится все больше и изощренней, тревоги, психопатии и депрессии все больше, а психического здоровья все меньше, …. и продолжать можно долго..
… людей спасают отношения, межгрупповая кооперация и эмпатия. Собственно, именно это отличает людей от других животных.
Посмотрите короткое видео о том, как лангуры переживают и сочувствуют «мертвой» кукле, похожей на них и обнимите близких)).
#этология, #обнимашки
Сегодня на международном жилищном конгрессе рассказал риелторам про основные принципы продаж с точки зрения профайлинга. А также прекрасно потренировались!
«Мозг продающий и покупающий». Спасибо всем участие и активность!
#мероприятия
Друзья, важный анонс!
Напоминаю, что через 3 недели начинается мой Большой сертификационный курс по профайлингу и детекции лжи.
Это полный курс изучения профайлинга, в ходе которого мы детально, на практике изучим все важнейшие темы профайлинга. А это, помимо точечных лайфхаков и оценок – 14 базовых тем. Каждой теме посвящено теоретическая и практическая часть.
1) Профайлинг: прошлое, настоящее и будущее: текущее положение дел и тренды развития. Биология, социология и психология поведения.
Психология восприятия: как наш наши органы чувств и мозг воспринимает и искажает информацию и к каким ошибкам в анализе это может приводить?
2) Лицо, а также особенности и предвзятости при его восприятии. Что о человеке можно сказать только по его лицу. Есть ли физиогномика в реальности?
3) Эмоции: как читать эмоции и эмоциональные состояния? Что можно по эмоциям рассказать о человеке. Базовые и смешанные эмоции. Эмоциональный интеллект и как управлять эмоциями, как своими, так и других людей?
4) Невербалика: как правильно оценивать невербальное поведение человека. Наиболее важные и значимые параметры и их значения для профилирования.
5) Речь и тексты: правила оценки текстов и речи. Психолингвистика в оценке текста. Закономерности, правила, формулы. Письменная и устная речь. Как по речи оценивать человека?
6) Психотипологии: ключевые психотипологии в профайлинге и правила их оценки. Большая пятерка и 7Радикалов. Интегративно-динамическая психотипология А.Филатова.
7) Цифровой профайлинг и профайлинг в социальных сетях. Примеры программ, анализирующих цифровой след пользователя Интернета. Оценка и профилирование по соцсетям. Правила оценки и конкретные примеры.
8 ) OSINT и профайлинг в безопасности и в работе с персоналом. Примеры и результаты использования профайлинга крупнейшими компаниями. OSINT и интернет-разведка.
9) HR-профайлинг, ассессмент и оценка персонала. Кадровое интервью, интервью по компетенциям и профайлинг в корпоративных расследованиях. Кадровое интервьи собеседование. Оценка кадровых рисков. HR-Tech и обзор современных HR-решений для кадрового профайлинга.
10) Иррациональность и когнитивные искажения. Процесс принятия решений и оценки человека с позиций иррациональности и когнитивных искажений. Ключевые когнитивные искажения при принятии решений и оценки человека.
11) Социальная инженерия и манипуляции. Манипулятивные инструменты влияния на принятия решений, оценки информации и человека. Анатомия социальной инженерии и ведущих манипуляций.
12) Детекция лжи: принципы безыиструментальной детекции лжи и практика их использования. Как определять степень достоверности информации и уверенность человека в ней. Обман: как определять в ходе простой беседы и расследования.
13) Скрипты, опросные беседы и расследования: правила составления вопросов в детекции лжи для целей расследования и проведения интервью. Детекция лжи в деловой коммуникации и в практике профайлинга.
14) Темная триада личности: психопаты, манипуляторы и нарциссы. Инструменты оперативного определения и управления коммуникацией с психопатом. Ложь психопатов и ее детекция.
Каждой этой теме будет посвящено достаточное время, чтобы полностью изучить заявленную программу. Никакой воды и банальной информации не будет: только проверенные и практичные инструменты. Кроме основных занятий, будут дополнительные занятия по отработке пройденного материала.
Этот курс будет полезен всем, кто хочет фундаментально и безошибочно понимать принципы и практичные инструменты профайлинга. Он будет интересен и полезен как начинающим, так и продолжающим изучение профайлинга. Это управленцы и переговорщики, профайлеры и полиграфологи, продажники и HR-менеджеры, безопасники и психологи, и много кто еще. Дополнительным бонусом по результатам прохождения курса вы можете получить диплом о квалификации «Профайлер» установленного образца.
Сертификационный курс - мой флагманский курс, который каждый раз дополняется новейшей информацией и инструментами.
Регистрация и детальная информация здесь:
https://proprofiling.com/kurs
Возвращаясь к теме психического здоровья….
Пару месяцев назад в The Lancet Psychiatry вышла статья от 36 авторов с моделированием возраста возникновения психических расстройств. Исследователей интересовало, когда (в каком возрасте) и с какой вероятностью возникают те ли иные психические нарушения. Всего анализировалась вероятность появления 13-ти наиболее распространенных психических заболеваний.
Авторы анализировали данные от респондентов, которые участвовали в опросах ВОЗ с 2001 по 2022 год, включавших психиатрические интервью. Одна из задач ВОЗ - это проведение исследований в области здоровья и выяснение причин тех или иных закономерностей.
Ретроспективно было проанализировано 156 331 респондентов и их интервью из 29 стран. Респонденты ВОЗ выбираются рандомно, а интервью были посвящены психическому здоровью и некоторым другим аспектам здоровья.
В результате исследователи определили, что вероятность появления (какого-либо из 13-ти) психического расстройства на протяжении жизни составляет - 28,6% у мужчин и 29,8% у женщин. Вероятность развития какого-либо психического расстройства к возрасту 75 лет составляет - 46,4% для мужчин и 53,1% для женщин. Возрастной пик появления первого расстройства - 19 лет у мужчин и 20 лет у женщин.
Наиболее распространённые расстройства - алкоголизм и депрессия у мужчин и депрессия и фобия у женщин.
В общем, к 75 годам без малого половина населения планеты сталкиваются с теми или иными психическими нарушениями, которые могут быть объективно зафиксированы.
Кстати, напомню, что:
1) Потребление антидепрессантов в РФ в 2023 году к сентября выросло на 30% год к году. В в 2022 году - вообще на 51%.
2) До 70% россиян год тому назад испытывали хроническую тревожность.
3) Примерно на 40% увеличилось количество обращений к психологам.
4) А это 10 научно доказанных фактов о депрессии.
#здоровье, #исследование, #статистика, #депрессия
Почему у соседа трава кажется зеленее?
Так кажется потому, что вы смотрите на свою собственную траву обычно под углом 90°, видя и почву.
При взгляде на соседский газон под углом 30 или 45° вы видите больше травы в перспективе. "Накладываясь" она создает впечатление более яркого, более насыщенного, зеленого, ухоженного газона и качественно иной жизни.
Но, как вы понимаете, дело тут не в газоне… а в принципах оценки и отношении…
От точки зрения многое зависит.
Всем отличных выходных и прекрасного понимания собственных предвзятостей и шаблонов мышления!
#мозг, #иллюзии, #восприятие, #когнитивныеискажения, #неоднозначность, #соседи, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов
Давно у нас не было серии "Психотипы в картинках".
О психотипах кратко, содержательно, с юмором и намёком.
Что для вас означает правда и ложь?
#психотипы, #7радикалов, #истероид, #эпилептоид, #параноял, #шизоид, #тревожный, #эмотив, #гипертим, #психотипология, #профайлинг, #детекциялжи, #детекторлжи, #нейротехнологии, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling, #fun, #edutainment.
Сегодня провел небольшое занятие на курсе обучения полиграфологов «Профайлинг для полиграфологов» в дружеской организации. Спасибо коллегам за приглашение, душевный приём, интерес и профессиональный обмен. Договорились расширять дружбу и работу в новых проектах и направлениях!
#мероприятия, #коллеги
В современном бизнесе довольно цинично зарабатывают на эффекте ложной экспертизы Даннинга-Крюгера. Например, когда человек, не искушенный в фотографии, делает снимок на свой Iphone, размещает его в соцсетях и получает большое количество лайков и комментариев, он начинает задумываться, что он – прирожденный фотограф. Далее он идет в магазин фотоаппаратуры, где ему продают профессиональную технику и другие дорогие аксессуары фотомастера, без которых он вполне мог обойтись: однако его вера в собственный талант заставляет его покупать дорогую технику, которую он потом практически не будет использовать. Кто-то через непродолжительное время уйдёт из этой профессии сам и лишь немногие продолжат совершенствоваться. Для них рано или поздно наступит момент, когда они превратятся в неплохих профессионалов, но при этом будут иметь заниженную самооценку. И теперь на них будут зарабатывать уже кадровые агентства и работодатели: им довольно выгодно эксплуатировать человека, который даёт неплохой результат, а взамен получает невысокую зарплату, возможность профессионального роста и призрачную перспективу когда-нибудь начать зарабатывать приличные деньги.
Подводя итог, еще раз подчеркнем, что нет человека, не испытывавшего эффект Даннинга-Крюгера на себе: путь к истиной экспертизе довольно тернист и начинается именно с него: с пока еще ничем неподтвержденной уверенности в собственном профессионализме, который, потом все-таки приходит, если не бросить деятельность в само начале как, правда, поступает большинство из нас.
#когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #мэтры, #классика, #поведение, #анализповедения, #поведенческийанализ, #Даннинг, #Крюгер, #эксперты, #профайлинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling
Эффект Даннинга-Крюгера
Почему уверенность и позитив часто ценится выше компетентности?
Отрывок из книги «Ловушки и иллюзии мозга» А.Филатова: более детально читайте там.
Задания, упражнения и подробности – тоже там.
Люди с низким уровнем квалификации, часто делают ошибочные выводы и принимают некорректные решения, но при этом неспособны осознавать свои ошибки в силу своей низкой квалификации. Это приводит к возникновению у них завышенных представлений о собственных способностях, в то время как действительно высококвалифицированные люди, наоборот, склонны занижать оценку своих способностей и страдать от недостаточной уверенности в своих силах, считая других более компетентными.
Таким образом, менее компетентные люди в целом имеют более высокое мнение о своих способностях, чем это свойственно людям компетентным (которые к тому же склонны предполагать, что окружающие оценивают их способности так же низко, как и они сами).
Об этом когнитивном искажении, также, как и о многих других знали давно. Еще Сократ говорил, что знает только то, что ничего не знает, а Ч.Дарвин писал, что «Невежество чаще рождает уверенность, нежели знание».
Однако история научного изучения этого феномена не такая длинная. В 1999-м году два студента Корнельского университета Джастин Крюгер и Дэвид Даннинг провели свой дипломный эксперимент. Он основывался на тестировании небольшой аудитории студентов в нескольких областях знаний. Проверка состояла из двух частей: в первой испытуемым давался тест на определение уровня знаний в близких для участников сферах (в которых они считали себя компетентными). Вторая часть заключалась в оценивании собственных знаний и уровня компетентности в малознакомой для себя области. Простое тестирование выявило несколько особенностей:
1. Студенты, которые показали наихудшие результаты в первой части теста, оценивали себя как высококвалифицированных специалистов.
2. Испытуемые, которые на отлично сдали первую часть теста, во второй поставили себе среднюю или низкую оценку квалификации.
3. После объявления результатов эксперимента более компетентные студенты осознали, что недооценивают свои знания и были готовы пересмотреть свою самооценку.
4. Некомпетентные не смогли принять тот факт, что переоценивают свои способности и считали, что исследователи их недооценивают или результаты теста ошибочны.
Из данного эксперимента был сделан вывод о том, что некомпетентные люди не способны осознать уровень своего незнания из-за ограниченности восприятия. У таких людей не могут сформироваться правильные критерии оценки себя и окружающих. Человеческому мозгу проще принять факт ошибочности других людей, а нехватка собственных знаний остается не воспринятой. Вскоре этот феномен стали называть феноменом Даннинга-Крюгера и о нем довольно узнала широкая общественность.
Наибольшую известность феномен получил в 2000 году, когда Дж.Даннингу и Д.Крюгеру за их работы была присуждена Шнобелевская премия. Несмотря на то, что многим эта премия может показаться унизительной, чаще всего она выдается тем работам, над которым вначале посмеиваются, а потом серьезно задумываются. Так случилось и с данной работой. После непродолжительной критики и проведения дополнительных более масштабных и продуманных экспериментов, профессионалы признали существование данного когнитивного искажения, а Дж.Крюгер и Д.Даннинг стали профессорами психологии.
Люди, знающие об эффекте Даннинга-Крюгера, часто думают, что это не про них, а про окружающих. Однако, как и все когнитивные искажения, он действует на всех и при этом внеконтекстуально.
Всем отличных выходных!
И адекватной точки привязки восприятия, чтобы мы могли правильно оценивать масштабы предметов и событий, происходящих сейчас вокруг нас.
#профайлинг, #иллюзии, #лицо, #восприятие, #мозг, #искажения, #нейробиология, #профайлинг_филатов, #ProProfiling
Несколько фото с сегодняшнего тренинга для большой уважаемой компании.
Коллеги, спасибо за работу!
#мероприятия