21634
Канал Алексея Филатова, посвященный небанальным новостям профайлинга, верификации лжи и нейротехнологий. Сайт www.ProProfiling.com Чат канала: T.me/ProProfilingChat
ЧЕМ БОЛЬШЕ СТРЕССА, ТЕМ БОЛЬШЕ ЛЖИ?
Известно, что силу воли часто рассматривают как некую «мышцу», которая без тренировок может ослабнуть и потерять силу. Но при желании, дисциплине и правильном подходе силу воли можно «прокачать»: это вполне реально, хотя и не происходит быстро.
А что касается обмана?
Неудивительно, что чем в бОльшем стрессе мы находимся, тем нам больше свойственно лгать. Хотя, как вы понимаете, все до какого-то предела.
Наличие дополнительных внешних проблем и стресса приводит к снижению нашей честности: мозг начинает придумывать механизмы того, как бы он мог компенсировать имеющиеся трудности дополнительной выгодой, которую может дать обман. При этом стоит только начать много врать, как остановиться будет очень сложно. Обратное утверждение тоже верно: чем в более комфортной среде находится человек и чем в меньшем стрессе он находится, тем меньше он обманывает.
Существует большое число экспериментов, который подтверждают эти выводы. Довольно много таких экспериментов были проведены известным Дэном Ариэли и его командой. Команда Ариэли утверждает, что даже незначительное увеличение интеллектуальной нагрузки, больше чем планировалось, может усиливать нашу нечестность.
Например, группе студентов говорили, что каждому в группе предстоит решить одну и ту же задачу. Однако, на самом деле всем студентам давали разные по сложности задачи. Сразу после того, как они решили эти задачи, исследователи их с помощью разных методов начали проверять уровень их честности, выраженный в поведении. Одни из самых классических способов этого: упражнения из теории игр (классическая дилемма заключенного и ее модификации) или просьба решить за деньги еще несколько задач с предоставлением возможности «схалявить», обмануть исследователя и за меньшее количество решенных задач получить бОльшие деньги.
Результаты подавляющего большинства таких экспериментов подтверждали, что если человек предварительно был интеллектуально нагружен (свыше того, как он предполагал), находился в дискомфортном состоянии, то всякий раз он обманывал больше, в сравнении с группой, которую предварительно не напрягали.
Между прочим такая тенденция наблюдается во большом количестве контекстов. Например, вы поставили себе задачу перестать есть тортики и высококалорийную углеводную и жаренную еду. И первое время вам это не составляет особого труда: даже когда рядом с вами находится такая пища вы легко можете от нее отказаться. Однако со временем это делать все сложнее и сложнее. И вот через 2-3 дня вы не выдерживаете и срываетесь. Причем под словом «срываетесь» я имею ввиду не только поедание запрещенных тортиков, а вообще все, что вы до этого себе сами запрещали: алкоголь, сахар, поспать лишних 2 часа и много чего еще.
Когда вы ловите ложь собеседника, обращайте внимание, в каком он состоянии: если он воспринимает вашу коммуникацию как «войну», то будьте готовы, что на войне, не смотря на наличие формальных «рыцарских кодексов», люди обманывают.
#профайлинг, #обман, #детекциялжи, #честность, #исследования, #мэтры, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling
ЛИЦА ЛЮДЕЙ С ТЕМНОЙ ТРИАДОЙ ЛИЧНОСТИ ВЫЗЫВАЮТ БОЛЬШЕЕ ДОВЕРИЕ в сравнении с другими людьми
В целом мы уже давно знаем, что лица психопатов – более привлекательны, чем в среднем. А недавно выяснилось, что они еще и вызывают гораздо большее доверие, чем в среднем.
Китайские товарищи недавно выпустили статью, посвященную тому, как черты лица и привлекательность влияют на восприятие доверия к людям с выраженными чертами Тёмной триады — нарциссизмом, макиавеллизмом и психопатией.
Авторы стремились выяснить, каким образом люди с выраженными чертами Тёмной триады (нарциссизм, макиавеллизм, психопатия) завоёвывают доверие других, несмотря на свой манипулятивный и эксплуататорский стиль поведения.
Авторы выдвигают гипотезу и обосновывают ее в исследовании: в краткосрочных социальных взаимодействиях психопаты используют черты своего лица и привлекательность как “социальный инструмент”, чтобы казаться более надёжными и вызывать доверие.
В исследовании приняли участие 1 000 человек, которые оценивали фотографии лиц по таким параметрам, как привлекательность, доверие и доминантность. Также участники проходили опросы для определения уровня выраженности черт Тёмной триады.
Всего в рамках исследования было проведено 4 этапа:
1. Как лица с высоким уровнем Тёмной триады воспринимаются по шкале “насколько человек внушает доверие”.
2. Поведенческий эксперимент через игру на доверия: изучалось, сколько денег человеку с данным лицом вы дали бы в качестве инвестиций и также проводилась классическая игра на дилемму заключенного.
3. Анализ физических параметров лица: насколько лицо человека с темной триадой личности привлекательно, доминантно, и способствует стремлению к коммуникации с ним.
4. Окончательная, в том числе и поведенческая проверка, влияет ли восприятие этих черт на реальные поведенческие акты доверия при общении с конкретным психопатом.
И вот какие результаты были получены:
1. Лица с высокими показателями Тёмной триады воспринимаются более надёжными, чем лица с низкими показателями. И это вопреки тому, что Тёмная триада ассоциируется с обманом, манипуляцией и повышенным эгоизмом.
2. Участники инвестировали больше денег (в условиях игры на доверия) в людей с лицами, у которых более высокий балл по Тёмной триаде. Это указывает на неосознанное доверие к таким людям на основании их внешности.
3. Только большая привлекательность оказалась статистически значимым свойством лица человека с Тёмной триадой личности. Оно на удивление не более доминантно (как считалось ранее) и не вызывает дополнительного желания пообщаться с таким человеком (ранее считалось, что такое лицо наоборот, снижает стремление к коммуникации с человеком с темной триадой личности, то есть отталкивает).
4. Люди с Темной триадой вызывают доверие не только на уровне восприятия, но и на уровне стратегий поведения больше, чем среднестатистический человек.
Какие выводы можно сделать?
1. У людей с Тёмной триадой может быть эволюционное преимущество в краткосрочных стратегиях — они вызывают доверие, чтобы быстрее достигать своих целей.
2. Их лица сигнализируют ложную надёжность, что затрудняет их распознавание как потенциально опасных. Эти результаты, так сказать, бросают вызов наивной вере в честность человека по лицу и поднимают вопрос о том, насколько мы уязвимы к манипуляциям со стороны привлекательных лиц.
Надо учитывать, что привлекательность – часто маскирует темную триаду и ложную надежность и при этом никогда не является признаком честности.
#психопаты, #темнаятриада, #исследования, #лицо, #теорияигр, #статья, #оценка, #профайлинг, #Филатов
Результаты:
В общей выборке было выявлено, что более высокая материнская теплота в детстве связана с более высокими уровнями открытости опыту (β = 0,23), добросовестности (β = 0,26), доброжелательности (β = 0,18) и экстраверсии (β = 0,12), а также с более низким уровнем нейротизма (β = -0,08) в возрасте 18 лет. Все эти связи были статистически значимыми (p < 0,01).
Анализ внутри пар близнецов
При сравнении близнецов внутри пар, особенно монозиготных, были обнаружены следующие результаты:
• Открытость опыту: разница между близнецами составляла β = 0,10 (95% ДИ: 0,01–0,19).
Что это значит: Если один из близнецов получает от матери больше теплоты, чем другой, то он, скорее всего, будет немного более открытым к новому опыту (например, более любознательным, креативным, восприимчивым к новым идеям).
Число 0,10 показывает, что влияние есть, но оно небольшое (по шкале эффектов это слабая, но статистически значимая связь).
Доверительный интервал от 0,01 до 0,19 говорит о том, что эффект действительно существует и маловероятно, что он равен нулю (все значения в интервале — положительные).
• Добросовестность: β = 0,13 (95% ДИ: 0,04–0,22).
Добросовестность включает такие качества, как организованность, самодисциплина, надёжность.
β = 0,13 — немного более сильная связь, чем для открытости.
Это значит: чем больше тепла проявляла мать к одному из близнецов, тем выше у него склонность к ответственности и организованности в 18 лет по сравнению с его братом или сестрой.
Доверительный интервал (0,04–0,22) подтверждает, что эффект устойчив и статистически значим.
• Доброжелательность: β = 0,13 (95% ДИ: 0,03–0,23).
Доброжелательность включает сочувствие, щедрость, склонность к сотрудничеству.
β = 0,13 — как и в предыдущем случае, небольшое, но стабильное влияние.
Это значит: ребёнок, к которому мать была теплее, вырастает чуть более доброжелательным, чем его близнец.
Интервал (0,03–0,23) снова подтверждает достоверность результата.
Для экстраверсии и нейротизма значимых различий между близнецами не обнаружено.
Эти результаты подтверждают, что различия в материнской теплоте, даже внутри одной семьи и при одинаковом генетическом фоне, могут влиять на развитие определенных личностных черт.
Почему это важно?
Обычно исследования не могут уверенно утверждать, что воспитание влияет на личность, потому что дети в одной семье также разделяют гены и общее окружение. Но сравнение между близнецами, особенно монозиготными (однояйцевыми), позволяет контролировать генетику и многие внешние факторы. Поэтому разница между ними с высокой вероятностью обусловлена именно стилем родительского отношения.
То есть теперь мы точно знаем, что стиль родительского воспитания не оказывает длительное влияние на характер ребенка и его эффект не затухает как минимум к 18 годам.
Желаю всем радости в воспитательном процессе, успехов и терпения. Теперь вы знаете, ради чего вот это вот всё….
#дети, #характер, #исследования, #генетика, #поведение, #среда, #статья, #профайлинг, #Филатов
Друзья, у меня отличные новости!
Рад анонсировать первую практическую конференцию по профайлингу и поведенческой аналитике «HumanCode. Современные технологии оценки человека для бизнес-практиков».
Конференцию мы проводим совместно с кафедрой персонологии и поведенческого анализа Академии Социальных Технологий, которую я возглавляю, и целым рядом экспертов и мэтров тем профайлинга, оценки поведения и психодиагностики.
📅 18–19 июня | 🕒 17:00–21:00 (мск)| 🌐 Онлайн
🧠 Что вас ждёт:
✅ Поведенческая аналитика: как считывать эмоции, мотивацию и скрытые риски за 1 час.
✅ Цифровой профайлинг: оценка, видеоаналитика, инструменты ИИ для точной оценки личности.
✅ Верификация данных: выявление искажений, проверка достоверности информации.
✅ Практики для бизнеса: найм топ-команд, развитие сотрудников, управление рисками.
🎯 Для кого:
HR-специалисты, руководители, коучи, психологи, специалисты по безопасности и все, кто работает с людьми.
💡 Почему важно:
— Научитесь принимать решения без ошибок в найме и развитии команд.
— Освоите инструменты для минимизации рисков и повышения эффективности.
— Получите доступ к цифровым методам, которые меняют HR-практики.
🔗 Регистрация: здесь
Участие в конференции бесплатное, однако если вы хотите получить записи, слайды и сертификат участия - то стоимость 2.000 руб.
На следующей неделе я вас подробно познакомлю со спикерами конференции и их темами.
#мероприятия, #анонсы, #профайлинг
Результаты эксперимента Лапьера. При посещении 251 заведения во время путешествия имел место лишь один случай отказа, когда его причиной стала этническая принадлежность друзей Лапьера. Однако в опросе почти 90% владельцев кемпингов, туристических баз, ресторанов и кафе, которые посетил Лапьер со своими китайскими друзьями, ответили, что они не обслуживают китайцев.
Таким образом на лицо было несоответствие установок реальному поведению: 90% заведений декларировали, что не обслуживают китайцев, но при этом только 1 заведение из 251 не сделало это по факту.
Получив результаты исследования, Лапьер высказал мнение, что с помощью опросников определить реальную диспозицию личности и прогнозировать ее действия в реальных ситуациях невозможно.
Эксперимент Лапьера пробудил новую волну исследований. Одни ученые направили свои усилия на то, чтобы через основательные критические рецензии опровергнуть выводы Лапьера. Другие попытались объяснить, чем обусловлено несоответствие между выраженными установками и реальным поведением, и выяснить, какие факторы следует учесть, чтобы более точно прогнозировать реальное поведение на основании социальных установок. Но все же парадокс Лапьера был несколько раз перепроверен в масштабных исследованиях и многократно подтвержден.
Несмотря на то, что нам сейчас трудно понять тогдашнюю дискриминации в американском обществе, однако многие негативные установки такого содержания не исчезли и в наши дни. И у нас тоже.
Таким образом, слова и поведение человека расходятся между собой. Правило придерживаться своего слова является социально-одобряемой поведением. Однако люди склонны высказываться так, как это положено представителям определенного социального круга. В реальной ситуации на человека в большей степени влияют конкретные люди и обстоятельства, чем некие абстрактные взгляды. Поэтому, когда вы спрашиваете кандидата на собеседовании «как вы будете поступать в ситуации Х», знайте, что его ответ – это всего лишь условность.
Понять истинное отношение к таким установкам помогут качественные знания профайлинга: вы сможете в большей степени видеть и понимать целый комплекс реакций человека и легко отличать декларируемое и реальное поведение.
Слова и установки - это конечно, хорошо. Но внимание концентрируем на поведении: что человек делает, а не говорит, что он делает или сделает?
P.S. На картинке – знаменитая работа Diet Wiegman – мастера теней, девиз творчества которого – «Главное – это то, что показалось, а не то, как есть на самом деле».
#профайлинг, #восприяние, #социальнаяинженерия, #манипуляции, #анализповедения, #поведенческийанализ, #мэтры, #когнитивныеискажения, #установки, #социальнаяпсихология, #эксперименты, #опросы, #поведение, #детекциялжи, #правда, #ложь, #ProProfiling
И напоминалка!
Остался месяц до ОЧНОГО интенсива по профайлингу и детекции лжи для нужд корпоративных служб безопасности!
Такого еще действительно не было!
🔥 Всех, кто занимается кадровой безопасностью, противодействует мошенничеству и коррупции, проводит внутренние расследования и проверки кандидатов на работу - мы приглашаем на Неделю психологии и профайлинга с Алексеем Филатовым с 20 по 23 мая!
🗓️ 20 и 21 мая пройдет базовый тренинг "Профайлинг в работе служб безопасности и кадров. Методы детекции лжи", который дает теоретические знания и практические навыки выявления лжи в ходе коммуникации. Чтение собеседника "на лету", выявление скрытых мотивов по вербальным и невербальным сигналам - все это вам пригодится как на работе, так и в повседневной жизни.
🗓️ 22 и 23 мая запускаем новый тренинг мастера оперативной психологии "Эффективные кадровые интервью. Получение добровольных признаний". И снова, это не только для специалистов по кадровым проверкам и расследованиям. Навыки построения беседы и задавания вопросов позволят вам докопаться до истины во многих спорных ситуациях, где вы подозреваете обман.
👁️ Разумеется, данные занятия - это практические тренинги, где особое внимание уделяется разбору кейсов, моделированию реальных ситуаций, игровым практикам. И это единственный многодневный трек Алексея Филатова, который он проводит очно. Хотя онлайн-участие слушателей тоже не возбраняется.😉
⚡При регистрации на оба курса предоставляется скидка 15%!
❓Остались вопросы:
📩 general@360sec.ru
📲 +7 901 189-50-50
#анонс, #профайлинг, #мероприятия, #текстприслан
Личностные расстройства в МКБ-10 и МКБ-11.
Сегодня еще раз напишу об отличиях в подходах к личностным расстройствам в международных классификациях болезней десятого (МКБ-10) и одиннадцатого (МКБ-11) пересмотрах. Да, МКБ-11 у нас пока забуксовала, но тем не менее, ее особенности надо знать, поскольку это все-таки глобальный тренд. Так что рано или поздно это придет и к нам.
Также напомню, почему это важно. Дело в том, что в профайлинге мы далеко не всегда имеем дело с личностной нормой. И это прекрасно. Потому, что норма, как бы вам сказать проще, - ничем не примечательна. В норме – человек во всем адаптирован, способен длительно и по собственному желанию переключать свое поведение в разных контекстах, адаптироваться к изменениям внешней среды, условий, при этом не испытывать никаких сложностей и к тому же ощущать полное счастье. И такого почти не бывает.
Патология от нормы отличается, пусть и очень упрощая, тремя важными признаками:
1. Адаптивность (функциональность)
• Норма: поведение и психическое состояние позволяют человеку адаптироваться к окружающей среде, справляться с задачами, строить отношения, работать.
• Патология: возникает устойчивая дезадаптация, снижается качество жизни, нарушается способность выполнять социальные роли.
📌 Пример: тревога перед экзаменом — норма; тревога, мешающая выходить из дома — патология.
2. Устойчивость и выраженность нарушений
• Норма: эмоции, реакции и состояния ситуативны, временные, обратимы.
• Патология: симптомы длительные, повторяющиеся, могут прогрессировать без внешних причин.
📌 Пример: грусть после утраты — норма; стойкое депрессивное состояние более 2 недель — уже диагностический критерий депрессии.
3. Контроль и осознанность (критичность)
• Норма: человек осознаёт свои состояния, способен их контролировать, управлять поведением.
• Патология: возникает потеря контроля, возможна нарушенная критика к своему состоянию (человек не отдает себе отчет, не соглашается с объективными характеристиками своего поведения и мышления).
📌 Пример: злость, сдержанная на работе — норма; агрессивные вспышки без самоконтроля — патология.
Конечно, у большинства из нас есть какие-то особенности, которые порой являются корнем нашего характера и изменить которые хоть еще и можно, но уже не хочется, нет мотивации, условий и пр. То есть большинство из нас так или иначе ограничены в широкой адаптации своим характером, профдеформацией, личностным опытом и пр.
В психологии (профайлинге) принято выделать следующие стадии изменения личности:
1. Норма
2. Психологический радикал (психотип) – и это научно-популярный термин.
3. Акцентуация характера – это термин из психологии.
4. Личностное расстройство – это уже психиатрия
5. Психопатия. В МКБ-11 такого уже нет, на пост-советском пространстве этот термин использовался широко, подразумевая под собой то, что сегодня называется «диссоциальное расстройство личности». Поэтому сегодня «психопатия» это тоже научно-популярный и даже исторический термин.
Личностные расстройства (ПР) — это устойчивые, глубоко укоренённые модели мышления, поведения и эмоционального реагирования, которые нарушают адаптацию человека к социальной, профессиональной и личной жизни. То есть это такой психотип или акцентуация характера «на максималках».
В МКБ-10 выделяли 10 личностных расстройств:
• Параноидное – условный «параноял на максималках»
• Шизоидное – условный «шизоид на максималках»
• Диссоциальное - условный «шизоидный гипертим на максималках»
• Эмоционально неустойчивое - условный «истероидный гипертим на максималках»
• Истерическое - условный «истероид на максималках»
• Ананкастное - условный «эпилептоид на максималках»
• Зависимое – условный «эмотив на максималках»
• Тревожное – условный «тревожный на максималках»
• Другие / неуточнённые – не входящие в перечисленные личностные расстройства.
Парализованный и не способный говорить пациент из США благодаря чипу Neuralink компании Илона Маска смог собственным голосом рассказать о себе пользователям Twitter/X
У Брэдфорда Смита из Аризоны диагностирован Боковой амиотрофический склероз (БАС, дегенеративное заболевание центральной нервной системы, им страдал в том числе знаменитый ученый Стивен Хокинг). Тело мужчины практически полностью обездвижено, за исключением небольшого контроля над уголками рта и глазами, говорить он не может.
Чип позволяет Смиту «печатать мозгом», после чего текст трансформируется в речь. Голос на видео принадлежит ему – ИИ генерирует звук, используя записи речи, сделанные до того, как пациент потерял возможность говорить.
Смит на своей странице в X поблагодарил Маска и обратился к пользователям, предложив им задавать вопросы. «Я отвечу всем верифицированным пользователям», – пообещал он.
#нейротехнологии
ЭВОЛЮЦИЯ ДОВЕРИЯ
А тому ли я доверяю?
Что делать, если мне не доверяют?
Что делать, если я сам не могу/хочу доверять?
Для ответа на этот вопрос предлагаю поиграть в одну из моих любимых игр о доверии. Игра фантастически просчитывает математические модели и очень наглядно, с помощью теории игр, показывает как разные модели доверия (наивный, обманщик и т.д.) работают в разных условиях.
Эволюция доверия - это фундаментальная проблема в теории игр, согласно которой игроки не всегда будут сотрудничать друг с другом, даже если это в их интересах.
Правила игры моделируют известную в теории игр «дилемму заключенного». Например - два игрока кладут по монетке. После чего оба получают по 2. Если один кладет монетку, а другой нет, то тот, кто не положил, получает 3 монетки, а первый теряет одну.
По ходу игры выявляется несколько типов поведения:
- Альтруисты. Они всегда будут класть монетки, и постоянно оставаться в редком выигрыше или полном проигрыше.
- Обманщики, которые по этой схеме всегда будут в выигрыше. Они либо кладут монетку и получают 2, либо не кладут и получают 3.
- Обиженки - жертвы игры обманщиков. Чаще всего они повторяют ход обманщиков предыдущем раунде. От чего становятся более предсказуемыми и управляемыми.
- Злопамятные – будут постоянно мстить если хоть что-то пошло не по плану.
- Имитаторы добродетели – не готовы обманывать в мелочах и ждут удобного большого случая.
- другие
Смоделировал подобное отношение людей к обману и доверию в обществе бостонский геймдизайнер Ник Кейс. Он и придумал эту игру - "Эволюция доверия". Кстати, - у него есть несколько таких игр.
Посмотрите и поиграйте!
В итоге мы получаем несколько факторов влияющие на доверие:
- Доверие должно быть выгодным. Это хорошо показано в игре с нулевой суммой. Это означает, что если один игрок получает выгоду, то другой что-то теряет и наоборот.
- Количество повторений взаимодействий между участниками. Чтобы установилось доверие нужно большое количество прямых взаимодействий. В симуляторе Кейса их около 10. В современном мире это большая редкость.
- Ошибки при коммуникации. Даже если два человека решили принести друг другу выгоду, но намерения одного не были донесены до другого в понятном виде, то он может воспринять это, как обман и отказаться от совместной выгоды. Поэтому вероятность от ошибки должна быть очень низкой.
Но самое главное открытие, которое сделал Ник Кейс, заключается в следующем: в краткосрочном периоде игра почти всегда определяет поведение игрока, а вот в долгосрочном периоде именно игроки определяют то, как сложится игра.
Поиграйте и попробуйте разные стратегии, - это очень развивающая игра. Лучше играть с десктопа, а не смартфона.
https://notdotteam.github.io/trust/
#профайлинг, #ложь, #доверие, #теорияигр, #детекциялжи, #Филатов
8. Александр Мягков. Правда и ложь с социологических опросах. Методы измерения и контроля. 2018 г.
Отличная книга о том, как люди врут, заполняя анкеты, опросники и психологические тесты. И о том, что с этим делать: как анализировать полученные данные, учитывать и раскрывать обман в таких ситуациях. Отличная тема для психодиагностов, пользующихся различными психометриками, полиграфологов, читающих анкеты, HR оценивающих резюме кандидатов и пр. Автор приводит впечатляющую статистику обмана в анкетах и предлагает несколько способов ее выявления.
#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов
Приветствуем новеньких на канале ProProfiling!
Это самый большой и информативный канал по профайлингу и поведенческому анализу в Рунете.
Я - Алексей Филатов.
✅основатель Академии Профайлинга.
✅врач-психиатр, психотерапевт, психолог.
✅в практическом профайлинге с 2007 г.
✅эксперт-профайлер международного уровня.
✅эксперт в области детекции лжи.
✅руководитель лаборатории цифрового профайлинга (Резидент Сколково).
✅автор и разработчик первого в мире модуля автоматизированного профайлинга ProfileCenter
✅автор 7-ти книг по профайлингу.
✅заведующий кафедрой персонологии и поведенческого анализа Академии Социальных Технологий, членами которой являются мэтры профайлинга и психодиагностики.
Я обучался и продолжаю обучаться профайлингу и поведенческому анализу в крупнейших центрах Европы: Глазго, Лондоне, Женеве, Милане, Израиля, Лиссабоне, Порту, Берлине и Амстердаме. А Нобелевский лауреат Даниел Канеман рекомендовал мою книгу по когнитивным искажениям как лучшую в русскоязычном сегменте.
Я постоянный спикер на крупнейших научных и практических конференциях, посвященных безопасности, HR, профайлингу, нейротехнологиям, поведенческому анализу и детекции лжи. Являюсь членом ряда европейских и мировых ассоциаций исследования мозга, нейротехнологий, эмоций и поведения. Выступаю на различных шоу и передачах по ТВ. Провожу как открытое, так и корпоративное обучение.
Уже 17 лет помогаю людям осваивать такой мощный инструмент, как профайлинг, который широко востребован в современном мире в различных сферах:
✅карьере
✅бизнесе
✅продажах и маркетинге
✅подборе и оценке персонала
✅детекции лжи
✅корпоративной и информационной безопасности
✅развитии личного бренда
✅личных отношениях
✅везде, где есть взаимодействие с людьми.
Мы работаем с крупнейшими корпоративными заказчиками и имеем великолепные отзывы о результатах обучения.
Наши клиенты: Microsoft, Газпром нефть, Сбербанк, Тинькофф, Audi, Coca Cola, Правительство Московской области, HeadHunter, Севернефтегазпром, Ростелеком, Аэрофлот, Kia Motors, Sony, Ашан, Альфа Банк, Мегафон, Связной, Siemens, ВТБ, Северсталь, Уралсиб, Открытие, Redmond, РЖД, Росатом, Домодедово, Шереметьево, X5 RETAIL GROUP, РЖД, Норникель и многие другие.
✔️За 17 лет практического опыта я создал более 14 содержательных авторских курсов, которые базируются на научном подходе и содержат исключительно современные практичные знания. Без воды и банальностей.
С расписанием можно ознакомиться на сайте: https://proprofiling.com/
✔️Издал 7 книг: “Профайлинг. Как научиться разбираться в людях и прогнозировать их поведение?”, “Психотипы в картинках”, “Ловушки и иллюзии мозга”, “Заметки профайлера”, “Записки профайлера”, “Типы характеров”, «Психотипы: полный гайд по определению»
Регулярно публикую статьи на Forbes, Хабр, Ведомости, РБК, Psychologies. А этому блогу в телеграм уже почти 9 лет.
Я и моя команда - лидеры обучения профайлингу и поведенческому анализу в РФ. С 2014 года мы обучили более 12.000 человек.
✅В 2020 году мы выиграли самую престижную премию в номинации «IT и искусственный интеллект». А всего у ProfileCenter уже более 7-ми значимых наград, в том числе и «Лучшее решение в области ИБ». Сегодня наши технологии внедрены в кадровую аналитику крупнейших компаний РФ, в том числе и в ТОП-10.
Добро пожаловать на самый информативный канал по профайлингу и детекции лжи!
Ссылка на канал: /channel/ProProfiIing
Тематический чат канала: /channel/ProProfilingChat
Флудилка канала: /channel/ProProfilingFlood
Увидимся!
#профайлинг, #Филатов
Профессии и трудовая деятельность
«Мотивация ОТ» проявляется в тяготении к профессиям и трудовой деятельности с контролирующими, устраняющими, защитными, исправляющими и анализирующими задачами. Силовые профессии: полиция, военные, пожарные, МЧС, охрана.
Помогающие профессии: врач, юрист, страховщик. Аналитические профессии: бухгалтер, экономист, трейдер, аналитик, контролер.
В случае, когда была выбрана другая профессия и сфера деятельности, в ее рамках личность с ведущей «Мотивацией ОТ» постарается больше концентрироваться на вышеперечисленных функциях и нишах.
Адаптационные механизмы и сублимация
В случае попадания в непривычную обстановку, требующую яркого проявления противоположного полюса метапрограммы – «Мотивации К», у человека с «Мотивацией ОТ» включаются адаптационные механизмы. Это приводит к утрированному и усиленному проявлению поведения с контролирующими, устраняющими, защитными,
анализирующими функциями в деятельности. Например, бывший полицейский метапрограммой «Мотивация ОТ» попадает на позицию среднего уровня в fashion-индустрию, характеризующуюся «Мотивацией К». Это, конечно, редкий случай, но всё может быть. Особенности мышления, характера и поведения даже без внешней помощи направят его на деятельность с контролирующими и защитными задачами. Он будет активно участвовать в создании инструментов защиты прав и интересов работников fashion-индустрии и контролировать их реализацию.
Факторы адаптации в профессиональной деятельности
1. Ситуации и условия, не ставящие под сомнение привычный ход событий и не вносящие коррективы в планы.
2. Ситуации с понятными критериями оценки и анализа. Отсутствие двусмысленности в сообщениях.
3. Возможность сохранения иерархии, дистанции в коммуникации при отстраненности от последствий деятельности.
Факторы дезадаптации в профессиональной деятельности
1. Хаотизация, частая сменяемость раздражителей и появление новых.
2. Ситуация неопределенности, в которой одна и та же информация может трактоваться в нескольких взаимоисключающих друг друга вариантах.
3. События, требующие полной вовлеченности в общение и коммуникацию, отсутствие четких приоритетов в деятельности.
Подстройка и ведение
Вопросы, на которые человек с Мотивацией ОТ хочет получить ответы
Современная психологическая наука говорит о том, что эффективная коммуникация чаще всего начинается в парадигме картины мира клиента (объекта коммуникации). Это приводит к тому, что субъект коммуникации становится более восприимчивым к дальнейшим изменениям и манипуляциям. Психологи называют этот механизм подстройкой и ведением: в идеале сначала коммуникатор подстраивается (подстройка) к значимым элементам картины мира объекта, а после этого плавно изменяет (ведение) коммуникацию в нужную для него сторону.
Исходя из этой концепции, для того чтобы подстроиться к человеку с ведущей метапрограммой «Мотивация ОТ», коммуникатору необходимо помочь ему ответить (или нейтрализовать аутонегатив объекта коммуникации) на следующие вопросы.
В чем конкретно заключается проблема?
Достаточно ли велика эта проблема, чтобы ее решать? Как и чем эта проблема может мне угрожать?
Что будет, если я эту проблему не решу?
Что я (или кто-то другой) сделал не так, раз эта проблема появилась?
Кто виноват в этой проблеме? Почему она появилась? Кого нужно наказать?
Как в следующий раз предотвратить эту проблему?
Творчество: наиболее продуктивное творческое состояние – состояние стресса, сомнений, дискомфорта и легкой тревоги. Творчество способствует декорпорации негативных переживаний и выплескиванию их наружу. Творческий кризис – следствие «рутинно праздной» жизни.
Конфликт. Человек вступает в конфликт преимущественно из-за того, что попадает в ситуацию нарастания «негатива» и проблем. Конфликт – это способ избежать дополнительных проблем либо минимизировать их проявление. Прямой конфликт предпочтительней скрытого, при этом после разрешения конфликта отношения между конфликтовавшими сторонами вряд ли может быть восстановлено до прежнего уровня.
Ценности и критерии
Ценности имеют тенденцию к традиционности и консерватизму. Среди них: безопасность, простота, дисциплина, долг, жизнеспособность, исполнительность, качество, контроль, независимость, обходительность, опыт, почтение, ответственность, перфекционизм, постоянство, репутация, этика, экономия, семья, уединение, скрытность, стабильность, традиционность, умеренность.
Базовые убеждения картины мира
Профилактика лучше лечения.
Нужно всегда иметь запасы и быть готовым к «черной полосе» в жизни.
Мой дом – моя крепость: вы должны позаботиться о тылах. Мы должны это сделать, чтобы не стало хуже.
Лучше синица в руках, чем журавль в небе.
От добра добра не ищут.
Семь раз отмерь, потом еще семь раз отмерь, и только потом – один раз отрежь.
Мир несправедлив, поэтому всегда нужно быть готовым к худшему.
У верблюда два горба, потому что жизнь – борьба.
Не надо никуда идти – нам там рады не будут.
Просто так ничего не бывает: если ты не видишь подвоха, то не факт, что его нет.
Бесплатный сыр только в мышеловке: заманчивые предложения – обман, нельзя на них вестись.
Цель слишком часто не оправдывает средства, потраченные на ее достижение.
Не верь, не бойся, не проси.
Речевые паттерны и лингвистика
В речи часто используются:
– негативные конструкции предложений с частицей «не»;
– слова с коннотациями необходимости (нужно – не нужно), долженствования (должны – не должны) и обязательств (обязан – не обязан);
– сравнительные степени с негативной коннотацией «не хуже», «не плохо», «не меньше», «незначительно»;
– проблемные формулировки и номинализации (проблема, сложность, затруднение и пр.);
– глаголы с негативной окраской (избежать, избавиться, исключить, выбросить, помешать и пр.);
– частые ссылки на негативный опыт и прошлое время;
– критичные высказывания и скепсис по поводу актуальных задач, планов и решений.
Невербальные проявления
Лицо редко выглядит и бывает расслабленным. Частые напряжения в области бровей, подбородка, затылочных мышц и мышц шеи. Основные эмоции: печаль, гнев, отвращение.
Общий гипертонус мышц-сгибателей.
Жестикуляция чаще резкая, направлена к центру (центростремительная), подчеркивает отстраненность, защиту и осторожность. При разговоре может отклоняться назад или стоять неподвижно. Сближает (нарушает) дистанцию только при эмоциональном напряжении и агрессии.
Стереотипы мышления
Испытывает сложности при целеполагании, планировании и реализации поставленных долгосрочных целей. Формулирует цели негативно: «я не хочу», что способствует нарушению дедлайнов, периодическому возникновению форс- мажоров и авралов.
Планирование подчеркнуто пессимистическое и консервативное. Юмор – подчеркнуто черный.
Личностные качества, характерные для «Мотивации ОТ»
Приведенные характеристики метапрограммы «Мотивация ОТ», как мы видим, достаточно детально описывают не только предпочитаемый внешний вид и поведение человека, но и основные стратегии, ценности и образ мышления, а значит, усиливают формирование определенных личностных качеств, интенсивность проявления которых зависит степени выраженности «Мотивации ОТ».
Довольно часто можно услышать, что хорошая команда – залог успеха в решении огромного количества задач.
Люди – в целом весьма командные существа. Однако – далеко не самые: у нас довольно много индивидуализма и стремления «схалявить», особенно в ходе выполнения групповой задачи. И действительно: зачем прилагать максимум усилий, когда можно переложить часть своей работы на соседа по команде?
В Институте науки Вейцмана провели эксперимент, в котором муравьи и люди соревновались в решении групповой задачи: нужно было провести крупный груз через лабиринт. Результаты, опубликованные в Proceedings of the National Academy of Sciences, оказались неожиданными и пролили свет на преимущества и недостатки коллективного принятия и реализации решений.
Муравьи и люди — единственные существа в природе, которые регулярно сотрудничают при транспортировке объектов, значительно превышающих их собственные размеры. Учёные использовали эту общую черту, чтобы выяснить, кто справится с задачей лучше. Для этого они создали реальную версию классической задачи из области робототехники — "головоломку о перемещении пианино". Участникам нужно было провести Т-образный объект через прямоугольное пространство, разделённое на три камеры с узкими проходами. И это возможно сделать только при хорошей координации и понимая ряд геометричеких принципов.
Эксперимент проводился с двумя видами лабиринтов — для муравьёв и людей, а также с группами разного размера. Люди участвовали добровольно, а муравьи (Paratrechina longicornis) были привлечены, думая, что перемещают еду в свой муравейник.
Муравьи справлялись с задачей в трёх вариантах: в одиночку, в малой группе (около семи особей) и в большой группе (около 80). Люди также работали в трёх аналогичных комбинациях. Чтобы сравнение было максимально точным, людям в некоторых случаях запрещали разговаривать (жестикуляцией – разрешали), а также использовали ручки с датчиками для измерения прилагаемой силы (чтобы понимать: халявит ли кто-то или нет).
Результаты показали, что в индивидуальном зачёте люди, благодаря своим когнитивным способностям, легко обошли муравьёв. Однако в групповом задании всё изменилось. Муравьи действовали более слаженно, демонстрируя коллективную память и избегая повторных ошибок. В то время как люди, особенно при ограниченном общении, не смогли улучшить свои результаты, часто выбирая краткосрочные, но неэффективные решения.
Исследование подтвердило, что муравьи в группе умнее, чем по отдельности, а у людей коллективная работа не всегда приводит к лучшим результатам: иногда по отдельности мы действуем гораздо эффективнее и не заинтересованы в создании команды.
Конечно, чтобы создать полноценную команду, нужно хорошо разбираться в психологии людей и их командной совместимости. А профайлинг в этом конечно может весьма существенно помочь!
Желаю всем прекрасных команд, высокой эффективности и отличных выходных!
#этология, #эксперименты, #поведение, #команда, #эффективность, #профайлинг
ПРОФАЙЛИНГ И ПРАВИЛО МЕГРАБЯНА
Скорее всего вы слышали о том, что якобы, согласно исследованиям, 55% информации между людьми передается невербально, т.е. мимикой и жестами, 38% — паравербально, т.е. интонациями голоса, и только 7% — непосредственно словами. Это правило называют «Правилом Меграбяна» или правилом 55-38-7.
Я-то думал, что уже все знают, что это правило не работает…
Но оказывается – не все.
Давайте разбираться, что к чему.
Альберт Меграбян – действительно довольно авторитетный психолог, которому уже почти 80 лет и он до сих пор живет и работает в Лос-Анджелесе, являясь профессором местного университета. И этот миф базируется на неправильной трактовке 2х его статей 53х-летней давности!
Первое исследование. Исследователи записывали на аудио как две девушки произносят 3 позитивных (например, слово «спасибо»), 3 негативных (например - «ужасно»), 3 нейтральных (например «возможно») слова, причем каждое произносилось тремя разными тонами голоса: положительным, отрицательным и нейтральным.
Испытуемые (которых было всего 30 человек!) подразделялись на три равные группы - одни должны были обращать внимание только на слово, вторые на тон, третьи и на тон и на слово. При прослушивании каждого из 10 слов, произнесенных по-разному, испытуемый должен был отметить насколько позитивным был говорящий, используя шкалу. Результатом же исследования стало то, что испытуемые при оценке слов, более опираются на тон собеседника, чем на смысловую составляющую слова. Повторюсь, при оценке ОДНОГО СЛОВА.
Второе исследование. Исследователи подобрали самое нейтральное слово «может быть», записали на аудио трех девушек, произносящих это слово в положительном, нейтральном и отрицательном тоне, а также сделали их снимки с тремя разными выражениями лица – радостным, нейтральным и печальным. Испытуемым воспроизводили голос и одновременно показывали фотографию эмоции, они опять должны были указать "позитивность" данного человека по шкале. Результатом исследования было то, что люди при восприятии одного слова более опираются на невербальную составляющую, чем на паравербальную.
В результате каким-то образом исследователи скомбинировали 2 исследования, как это они это сделали, так и не объяснили, и получили зависимость с коэффициентами 0.07, 0.38 и 0.55.
А теперь, касательно самой формулы:
1) Меграбян исследовал не восприятие человеком информации как таковой, а эмоциональную оценку.
2) Исследовалась неконсистентная коммуникация. По простому – неконгруентная: когда словами мы говорим одно, а телом показываем другое.
3) Исследователи использовали даже не предложения, а одно слово. И смысловая составляющая слова и смысловая составляющая предложения, а тем более разговора, это большая разница.
4) При исследовании принимали участие только девушки, а в итогах статьи написали про людей в целом, не учитывая гендерные отношения. Все участницы исследования были одеты в белые халаты. Вспомните об этом, когда прочитаете, что в 55% входит весь внешний вид, включая одежду и жесты. Это не так, 55% относились только к выражению лица. О жестах и позах в статьях не говорилось ни слова.
5) Исследования производились с помощью магнитофона и фотографий, а не вживую.
6) Выборка исследований – всего 30 человек. Формула основана на двух разных исследованиях. Это как смешивать бетон с вазелином.
Удивительно но сам Меграбян пишет, что результаты его исследований без его участия были оторваны от реальности журналистами и растиражированы ими. Он сам посвятил много усилий, чтобы остановить распространение этого мифа, но не смог.
Относитесь более критично к таким сообщениям. Включайте нормальное критическое мышление: никто не говорит, что невербальные характеристики не важны, но есть обоснованные претензии к формуле и к самим исследованиям. Не позволяйте ни себе, ни другим (а особенно профессионалам) делать далеко идущие выводы на основе откровенно слабых статей 53-х летней давности.
Кстати, есть еще один миф про невербальное поведение, - про позу силы, которую продвигал когда-то сам Тони Роббинс: это тоже фейк.
Друзья, еще один важный анонс!
6-7 июня я буду в Минске с тренингом «Профайлинг для HR. Эффективный подбор и оценка кандидатов» вместе с компанией Lead IT.
Это двухдневное погружение в оценку персонала для руководителей, HR и собственников бизнеса, чтобы правильно оценивать кадровый потенциал своих сотрудников и кандидатов, понимать их психологические особенности и использовать сильные стороны персонала.
Темы – только практичные от понимания собственных предвзятостей в оценке до проведения кадрового интервью и детекции лжи.
Присоединяйтесь и буду рад встрече!
#анонсы, #профайлинг, #HR, #тренинг, #персонал, #партнеры
UPD. Кстати, завтра-послезавтра у меня очный тренинг в Москве «Эффективное кадровое интервью»: еще можно успеть присоединиться!
Начинаю представлять участников предстоящей конференции HumanCode 18-19 июня 2025 г.
Александр Георгиевич Шмелёв.
Доклад: ТЕЗАЛ – инструмент для самообучения и саморазвития в области психодиагностики и оценки персонала.
Александр Георгиевич – безусловный мэтр российской психодиагностики и психометрики.
Доктор психологических наук, профессор, Заслуженный профессор МГУ (2012 г.). В 2011 и 2013 гг. номинирован на звание «Личность года в российской психологии» в конкурсе «Золотая Психея», по итогам 2013 года стал победителем в этой номинации. Член Ученого совета факультета психологии МГУ (с 1992 г. по 2020) и Диссертационного совета Д 501.001.11 по защите докторских и кандидатских диссертаций при МГУ по специальности 19.00.03 (с 2016 г.).
Член Европейской Ассоциации Прикладной Психологии (1991), Европейской Ассоциации Психологии Личности (1992), Президиума Общества Психологов СССР (1988-1991), Координационного Совета Российского Психологического Общества (1994-1998), Координационного совета по тестированию при Минобразования РФ (с 1994 г.), Совета по Единому экзамену при Минобразования РФ (с 2000 г.), Национальной конфедерации Развитие человеческого капитала. Организатор и председатель секции компьютерной психодиагностики при Обществе Психологов СССР (1988-1991). Организатор и руководитель специализированного центра-практикума компьютерной психодиагностики на факультете психологии МГУ (1984-1995), а впоследствии Центра профориентационного и психологического тестирования «Гуманитарные технологии», организатор и многолетний руководитель сайта и блогосферы (http://ht.ru), координирующей деятельность экспертного сообщества психологов в области психодиагностики.
Член экспертного совета президентского конкурса "Лидеры России" (2017 - наст. вр.).
Научные интересы А. Г. Шмелёва лежат в области психосемантики, психометрики и компьютерной психодиагностики. Автор более 150 публикаций.
О тема Александра Георгиевича я уже несколько раз писал в канале. Это безусловно отличный инструмент в практике психодиагностики и оценки персонала.
ТЕЗАЛ – система, позволяющая Вам автоматически переводить результаты одних психодиагностических методик в другие. Имея результат одной методики Вы, с помощью системы ТЕЗАЛ, можете получить примерные результаты по 17 другим психодиагностическим методикам практически также, как если бы исследуемый сам их выполнял.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ:
Система построена по принципу самообучающейся семантической нейросети на основе суждений более, чем сотни экспертов-психологов, опрошенных при создании данной системы. Система постоянно развивается на огромном количестве материала и результатов выполненных психологических методик. В настоящее время после трех циклов расширения и обновления словник ТЕЗАЛа достиг 2240 лексических единиц, а число диагностических систем в версии 3.3 уже приблизилось к двум десяткам.
КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ:
Вы загружаете в систему имеющийся у Вас результат по одной методике и система
предлагает Вам вероятностные результаты других методик. Вы можете предложить
своему клиенту пройти в режиме онлайн короткий тест «Большая шестерка» (HEXACO), или еще более короткий тест «Темпераменты» и сразу получить доступ к преобразованию его профиля-отчета в профили по другим диагностическим системам.
Обо всем этом и о кое-чем другом Александр Георгиевич расскажет, покажет и поделится своим огромным опытом!
#мероприятия, #анонсы, #профайлинг, #HumanCode, #АСТ
Стиль воспитания в детстве предсказывает черты личности во взрослом возрасте: лонгитюдное исследование различий между близнецами
В АРА в конце апреля опубликовали шикарнейшее лонгитюдное исследование о влиянии воспитания на личностные качества детей во взрослом возрасте. Расскажу о нем подробней, тем более, что тема актуальна.
Черты личности — такие как открытость опыту, добросовестность, экстраверсия, доброжелательность и нейротизм — являются мощными предикторами, включая успешность в образовании и экономике, общее здоровье и благополучие (об этом я писал здесь).
Кроме своей прогностической значимости, личностные черты привлекательны для исследователей и практиков тем, что считаются относительно поддающимися изменениям — особенно в сравнении с когнитивными способностями — и могут формироваться под влиянием среды и целенаправленных вмешательств. То есть их можно осознанно менять! (об этом я писал здесь).
В родительстве две противоположные теории:
1. Гипотеза устойчивости воздействия воспитания:
Согласно этой точке зрения, влияние родительского поведения в детстве сохраняется на протяжении жизни. То есть воспитание в детстве неминуемо скажется на личности человека. Хотя долгосрочные отслеживания таких программ редки, но все же исследование и жизненный опыт подтверждает эту гипотезу.
2. Гипотеза ограниченности эффекта:
Эффекты родительского влияния могут затухать со временем — так называемый эффект “затухания” (fade-out). Это теория говорит про то, что рано или поздно именно среда, а не воспитание диктует свои условия и человек изменяется под нее и теряет воспитательный эффект, который вкладывается родителями. То есть воспитание в пределах нормы (при отсутствии выраженных негативных воздействий со стороны родителей) не оказывает долговременного влияния на черты личности и все в дальнейшем определяет либо генетика, либо среда.
Сразу скажу, что и у той, и у другой теории есть свои подтверждения и доказательства.
Для определения того, насколько родительское воспитание оказывает влияние на личностные черты уже взрослого, выросшего человека и было проведено это исследование.
Ученые изучали монозиготных (однояйцевых) близнецов, которые воспитывались в одной семье, но получали различный опыт родительского отношения. Этот дизайн исследования особенно силён, поскольку МЗ-близнецы идентичны по генетике и воспитываются в общей, одной среде, а значит, в этой ситуации влияние генетики и внешней среды одинаково: может отличаться только отношение родителей к тому или иному близнецу (к кому-то отношение более теплое, к кому-то более прохладное).
Исследователи проанализировали данные 2232 британских монозиготных близнецов (это очень много!), наблюдение за которыми велось с рождения до 18 лет. Это не просто опрос или срез — это лонгитюдное когортное исследование с мощным дизайном сравнения монозиготных (однояйцевых) близнецов.
Матерей близнецов просили рассказать о каждом ребёнке после 5 и 10 лет от их рождения. Материнскую теплоту к конкретному ребёнку оценивали по видеозаписи, а также голосу матери - по тону голоса, непосредственности, эмпатии к ребёнку и т.д. Оценку проводили не только исследователи, но и независимые наблюдатели, которые не знали дизайна исследования и выставляли оценки по шкале от 1 до 6, где более высокие баллы соответствовали большей теплоте и заинтересованности.
Когда детям исполнялось 18 лет их личность оценивали по Большой пятёрке сторонние наблюдатели, а также члены семьи. Наблюдатели и в этот раз также не знали всей информации и не были информированы о исследовании и его структуре. Оценка проводилась по пяти основным чертам личности: открытость опыту, добросовестность, экстраверсия, доброжелательность и нейротизм.
#профайлинг, #восприяние, #социальнаяинженерия, #манипуляции, #анализповедения, #поведенческийанализ, #мэтры, #когнитивныеискажения, #установки, #социальнаяпсихология, #эксперименты, #опросы, #поведение, #детекциялжи, #правда, #ложь, #ProProfiling
Читать полностью…
Профайлинг и парадокс Лапьера.
Парадокс Ричарда Лапьера в оригинале звучит так: «Высказанные человеком установки, которых он, как сам заявляет, придерживается, не совпадают с его реальным поведением в ситуациях, в которых эти установки должны реализоваться.»
По сути: если человек говорит, что он «будет так поступать», то это еще не значит, что в реальности он так поступит. Установка на поведение и само поведение – это не одно и тоже.
Но когда мы спрашиваем человека: «За кого вы будете голосовать?», «Как вы будете поступать в этой ситуации?» мы слышим слова, которые могут быть весьма далеки от реального поведения.
Ричард Лапьер, психолог из Стэнфордского университета, еще в 1934 году провел эксперимент, в котором установил социально-психологический феномен несоответствия между реальным поведением человека и высказанными им установками, намерениями и ценностями, которые он признает как присущие ему. Явление получило название парадокс Лапьера. Высказанные человеком установки, которых он, как сам заявляет, придерживается, не совпадают с его реальным поведением в ситуациях, в которых эти установки должны реализоваться. Т.е. эти установки не позволяют прогнозировать реальное поведение этого лица.
Исследователь изучал социальные установки, которые реализуются при общении и взаимодействии с другими людьми. Психологи того времени считали, что заявленные человеком позиции реализуются в поведении и, исходя из этого, активно разрабатывали опросники, чтобы определить характер. При этом, они ожидали, что в реальных ситуациях люди будут вести себя так, как высказались.
Лапьер убедительно продемонстрировал, что ответы человека относительно того, как он будет вести себя в той или иной гипотетической ситуации, не являются прогностическими и абсолютного соответствия между «символическом» и реальным поведением нет.
«Люди говорят одно, а делают совсем другое», — вывод, который сделал Лапьер в своем эксперименте. Высказанные вербальные социальные установки не связаны или слишком слабо связаны с реальным поведением.
Эксперимент Лапьера состоял из двух отдельных этапов.
В первой части эксперимента Лапьер и его китайские друзья, молодая пара, которая только что вышла замуж, дважды совершили путешествие на автомобиле по США. Они объехали все Тихоокеанское побережье. Во время путешествия они преодолели около 16 тысяч километров. Молодые супруги были американцами уже не в первом поколении (активная ассимиляция китайцев началась в США в середине XIX в.). Лапьер не ставил своих друзей к сведению, что во время странствий он изучал отношение к ним людей, которые обслуживали их в различных заведениях. Поскольку друзья Лапьера не знали о его цели, поэтому были вполне непосредственными в своих проявлениях. За период путешествий с 1930 по 1933 Лапьер вместе с друзьями посетили 67 отелей (туристических баз, мотелей) и питались в 184 ресторанах. Сам исследователь наблюдал и тщательно фиксировал реакции клерков, коридорных, горничных и лифтеров на присутствие супружеской китайской пары.
Следует отметить, что в США в 30-е годы относительно выходцев из Азии были распространены исключительно негативные установки. В то время они считались людьми «второго сорта» и их не обслуживали во многих ресторанах и общественных заведениях.
Во второй части эксперимента, через шесть месяцев после поездки, Лапьер разослал в те заведения, которые посетили путешественники, свои письма с опросником. Центральным вопросом был такой: «Согласны ли Вы принять в своем заведении в качестве гостей представителей китайской национальности?». Исследователь получил заполненные опросники из 81 ресторана и 47 различного рода отелей, то есть с половины посещенных заведений. Одновременно Лапьер разослал такие же опросники в те заведения, которые путешественники не посещали, в тех же регионах. Он получил ответы из 32 отелей и 96 ресторанов.
В целом сбор всех необходимых данных о зависимости между социальными установками и социальным поведением длился примерно три года.
К каким проблемам приводил такой подход?
• Высокая коморбидность. Объясняю проще: у одного человека часто “наблюдаются” признаки нескольких расстройств.
Я сотни раз встречал ситуации, когда профайлеры чуть ли не до хрипоты спорили, кто перед ними: истероидный гипертим или гипертимный истероид? Или еще кто-нибудь. И старались оценить это в баллах или какой-то иерархии: например – Истероид (5), Гипертим (4), Параноял (3). Но наступит завтра и в другом контексте тот же самый человек может иметь следующую формулу: Параноял (5), Гипертим (4), Истероид (3).
Да, такое БЫВАЕТ ЧАСТО! Даже очень.
• Низкая валидность: отсутствие чётких границ между типами.
Если быть предельно честным, то некоторые личностные расстройства (да и психотипы – тем более) похожи между собой. А ну-ка попробуйте мне ГАРАНТИРОВАННО за несколько минут отличить гипертима от истероида? Это не всегда быстро решаемая задача, как бы кто ни говорил. Тем более «на глазок».
• Слабая клиническая применимость: категории плохо коррелируют с выбором методов терапии и прогнозами.
Как лечить? Психотерапия – это конечно хорошо. Но медикаментозно раньше личностные расстройства а) почти не лечили, б) если лечили, то почти одинаково.
С 2022 года Всемирная организация здравоохранения утвердила новую модель в МКБ-11, где отказались от множества отдельных диагнозов.
Теперь личностное расстройство описывается через степень выраженности нарушений + доминирующие черты личности.
Шаг 1: Диагностируется само расстройство личности
Ключевой критерий — стойкое нарушение функционирования личности, затрагивающее:
• чувство идентичности (отношение к себе),
• межличностные отношения (отношения к другим и с другими),
• регуляцию эмоций и поведения (паттерны поведения),
• когнитивные схемы и адаптивность (паттерны мышления и адаптации).
Далее определяется уровни выраженности ПР (второй шаг):
• Лёгкое — незначительное нарушение в одной сфере, сохраняется социальная адаптация. То есть человек не может себя изменить и адаптироваться как минимум в одном контексте.
• Умеренное — нарушение нескольких сфер, снижается качество жизни и адаптация. Нарушается социальная адаптация.
• Тяжёлое — повсеместная дезорганизация, высокая степень социальной/профессиональной дезадаптации. Это уже жесть.
Степень выраженности личностного расстройства говорит о том, насколько все запущено. И в целом тут может быть динамика, как положительная, так и отрицательная (что чаще).
И третий шаг: определяются доминирующие паттерны черт личности. Их в МКБ-11 выделяют 5:
1. Негативная аффективность - тревожность, эмоциональная нестабильность, депрессивность
2. Диссоциальность - отсутствие эмпатии, враждебность, манипулятивность
3. Дизинтеграция - необычные убеждения, перцептивные искажения, параноидность
4. Отстранённость - социальная изоляция, эмоциональная холодность
5. Обсессивность - перфекционизм, ригидность, контроль, негибкость
Каждый человек может демонстрировать комбинацию черт разной интенсивности. Таким образом диагноз может звучать так: У пациента умеренное личностное расстройство с выраженной обсессивностью и тревожными чертами.
Что нам дает такой подход:
1. Самое главное – динамику. Это неизбежный и ключевой тренд. Невозможно быть все время «шизоидом», «истероидом» и прочее. Состояние – это динамика. Об этом, кстати, я довольно подробно рассказал в своей последней книге по психотипам.
2. Возможность сравнения: мы видим, насколько улучшается или ухудшается положение (поведение) конкретного человека относительно самого себя.
3. Комплексность: система показывает то, как «психотипы» смешиваются в рамках одной патологии и порой переплетаются так, что уже становится неважно, кто перед тобой: истероид или шизод на максималках? Просто видно, что это уже не норм.
В канале за 8 лет накопилось много инфы на эту тему, посмотрите по хештегам.
Лонгрид о том, как доказательно менять характер.
Типологии в профайлинге
Книга Филатова «Психотипы: полный гайд по определению».
#психотип, #характер, #патология
ЭМОЦИИ И ГОЛОС
На прошлой неделе вышло обновление аудиальной карты эмоций.
Взгляните - весьма занятно получилось!
Карта показывает взаимосвязи и переходы 24 основных эмоциональных состояний в голосе, характеризируя их при этом по 13-ти критериям, например – уверенность, доминантность, возбуждение, надежность и прочие.
Сегодня создание хороших голосовых анализаторов является самым перспективным направлением в автоматизации профилирования и умение определить не просто базовую эмоцию, а их процентную комбинацию (читай – эмоциональное состояние) сильно бы пригодилось.
Посмотрите и послушайте звуки на интерактивной карте по ссылке. Потренируйтесь. Поспрашивайте себя, как бы вы категоризировали те звуки, которые услышите и сравните их с описанием: это весьма полезно для улучшения аудиальной калибровки. Тренироваться лучше на десктопе, на телефоне – сложней.
Кстати, продолжая тему эмоций, напомню, что у нас отличный тренажер, который позволит вам потренироваться в определении эмоций.
В тесте содержатся 4 типа вопросов:
- видео со звуком с различными эмоциями
- видео без звука с проявлениями эмоций
- звук без видео с эмоциями
- фото лица с выражением эмоций.
Для прохождения теста вам нужно ответить на 30 вопросов. А всего в тесте более 2.000 вопросов, которые каждый раз рандомно меняются. Поэтому каждый раз, вы практически наверняка будете сталкиваться с новыми вопросами. Тест можно проходить любое количество раз и он практически всегда будет как новый.
Этот тест – отличный способ не только узнать, насколько хорошо вы определяете эмоции, но и потренироваться в их определении. В результатах, которые вы будете видеть после прохождения теста, вы сможете детально посмотреть и проанализировать свои ошибки и правильные ответы.
Единственное ограничение в этом – пока система способна проводить лишь максимум 100 тестирований в день. Мы работаем, чтобы снять это ограничение, но пока оно есть. Так что если будут небольшие глюки, отнеситесь к им с терпением и пониманием, поместите страницу в закладки браузера и зайдите на нее завтра.
Тест бесплатный и вы всегда сможете найти его на найте по адресу
https://proprofiling.com/emotiontest
Проходите тест и скидывайте скрины в чат)).
#профайлинг, #тест, #эмоции, #тренировка, #ProProfiling, #обучение
Наушники отслеживают 30 показателей здоровья, пока пользователь слушает музыку
Немецкие исследователи из Технологического института Карлсруэ представили OpenEarable 2.0 — «умные» наушники с открытым исходным кодом, которые одновременно воспроизводят музыку и собирают более 30 физиологических показателей. Устройство отслеживает все параметры пульса, уровень кислорода в крови, дыхание, температуру тела, движения языка и даже ночной скрежет зубов, а также помогает выявлять стресс и нарушения сна.
Наушники уже можно заказать за почти 2500 евро. Дороговато, конечно. Но идея интересная: есть часы, кольца, импланты. А вот про наушники я инфу встречаю в первый раз.
#технологии, #интересное
Предыдущие книжные новинки и рекомендации:
Книжные новинки марта 2025 здесь
Книжные новинки февраля 2025 здесь
Книжные новинки января 2025 здесь
Книжные новинки декабря 2024 здесь
Книжные новинки октября 2024 здесь
Книжные новинки сентября 2024 здесь
Книжные новинки августа 2024 здесь
Книжные новинки июля 2024 здесь
Книжные новинки июня 2024 здесь
Книжные новинки мая 2024 здесь
Книжные новинки апреля 2024 здесь
Книжные новинки января 2024 здесь
Книжные новинки августа 2023
Книжные новинки января 2023
Книжные новинки марта 2022
Книжные рекомендации электронных версий книг тут.
Все книги А. Филатова здесь
#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов
Мои книжные новинки и рекомендации за апрель 2025 года.
1. Трехтомник Александра Маркова
Часть – 1. Эволюция человека. I. Обезьяны, кости и гены. 2015 г.
Часть – 2. Эволюция человека II. Обезьяны, нейроны и душа. 2016 г.
Часть – 3. Эволюция человека III. Кости, гены и культура, 2022 г.
Великолепный трехтомник для всех, кто слушает и смотрит Дробышевского, Северинова, Сапольски, Иванова и многих других. Пожалуй самое подробное описание всей антропологи российским мэтром, к сожалению немедийным. Не менее захватывающе, чем видео-лекциях, но все более подробно и системно. С картинками, примерами, вопросами и ответами. В общем- захватывающее и объемное чтиво о происхождении, развитии, генетике, нейробиологии. отношениях и культуре древнего человека. А то как мы развивались является определяющим того, какие мы есть сейчас.
2. Лаура Паунтни, Томислав Марич. Антропология. Все, что нужно знать о происхождении, становлении и развитии человека. 2025 г.
Книга вышла буквально месяц назад. Написана она более современным и прикладным языком, чем предыдущий трехтомник, на западный лад. Более практична и сразу содержит выводы о том, как все что написано, связано и проявляется в сегодняшнем дне. И это подкупает – как мне кажется, - это более лучший выбор для начинающих и практичных людей с таким же ценным материалом.
3. Макроэволюция в живой природе и обществе. А.В.Марков, Л.Е.Гринин, А.В.Коротаев. 2022 г.
Сложноватая книга для продвинутых пользователей в теме. Покупал для ознакомления с полным творчеством Маркова. Важные темы, на которые размышляют авторы – то, как биологическая эволюция (строение и развитие тела и функций) переходит в социальную (строение и развитие социальных функций). И это весьма связано с социальными законами, по которым живет человек. Очень ценные приложения, содержащие список краткие описания всех эволюционных законов, который я до этого никогда не встречал.
4. Лучано Канова. Невидимый слон. Как не попадать в ментальные ловушки? 2025 г.
Книга вышла в печать месяц назад и на самом деле посвящена более узкой теме, чем заявлено в названии: как не попадать в ментальные ловушки при оценке глобального потепления? Однако эта тема такая же комплексная, как и человек. И все, что там написано легко переносится на на профайлинг. Надо просто заменить «глобальное потепление» на «поведение человека». Если не считать этот нюанс, то содержание книги – весьма сильное. Без ненужной «воды», предисловий, туповатых историй и кейсов.
5. Инна Романина. Понять себя и других. Психологические знания, которые нужны каждому. 2025 г.
Неожиданно отличная книга, содержащая в себе ликбез по профайлингу, психотерапии, социальным взаимодействиям и психологической самопомощи. Вполне содержательно и практично, современно и с допустимым числом упрощений. Отличный выбор для тех, кто интересуется не только профайлингом, но и большим количеством смежных дисциплин и находится в поиске улучшающих практик.
6. Ноам Хомский, Роберт Бервик. Человек говорящий. Эволюция и язык. 2018 г.
Важная последняя неполитическая книга известного мэтра лингвистики. Посвящена происхождению языка или тому, что сегодня называют биолингвистикой. Не для всех, а только для реально интересующихся темой. Для других – будет лишней.
7. Сол Перлмуттер, Джон Кэмпбелл, Роберт Маккун. Мышление третьего тысячелетия. Поиск смысла в мире бессмыслицы. 2025 г.
Хорошая, но тяжеловатая книга посвященная важной теме – вероятностному мышлению. Вероятностное мышление – очень важный элемент для профайлинга поскольку оно и учит жить и думать не фактами (которых сейчас сомнительны и требуют правильной интерпретации), а вероятностями наступления или реализации тех или иных сценариев. Как их анализировать и прогнозировать? Какие есть риски на этом пути, как их обойти и использовать.
Книга будет очень полезна тем, кто думает о том, как он думает.
Итоги
Подводя итоги описания метапрограммы «Мотивация ОТ», полезно еще раз подчеркнуть ее основные сильные и слабые стороны. Понимая их, можно более сознательно относиться к собственному характеру и целенаправленно развивать определенные характеристики, а также с большим пониманием относиться к окружающим нас людям.
«Минусы» Мотивации ОТ
1. Нересурсная картина мира, рассматривающая противостояние, конфронтацию и дискомфорт как неотъемлемую часть жизни.
2. Нестабильная мотивация с периодами значительных рывков и полным расслаблением. Страдает долгосрочная мотивация.
3. Недоверие к новому опыту и излишнее стремление к контролю, предсказуемости и замкнутости.
4. Постоянное внутреннее напряжение и поиск внешних угроз.
5. Неэффективное долгосрочное планирование и постановка целей.
«Плюсы» Мотивации ОТ
1. Четкая картина мира, предполагающая понятное разделение добра и зла, хорошего и плохого, правильного и неправильного.
2. Хорошая краткосрочная мотивация, не теряющая эффективность в неблагоприятных условиях, ситуациях форс-мажоров и авралов.
3. Высокие аналитические способности и уровень оценки рисков, хорошая информированность.
4. Высокая чувствительность к обратной связи и быстрая реакция на нее.
5. Ориентация на сохранение уже имеющегося, уважение традиций, порядков и законов.
Для легкой степени выраженности метапрограммы «Мотивация ОТ» характерны следующие личностные качества: брезгливый, воспитанный, задумчивый, интеллигентный, ироничный, настороженный, неуверенный, неуравновешенный, обходительный, опечаленный, осторожный,
пессимистичный, подозрительный, рассудительный, скромный, совестливый, тактичный, тревожный, тщательный, предусмотрительный, учтивый.
Для средней степени: бдительный, беспокойный, ворчливый, вспыльчивый, грустный, директивный, закомплексованный, замкнутый, застенчивый, консервативный, меланхоличный, недоверчивый, обидчивый, огорченный, ответственный, откровенный, педантичный, пошлый, раздражительный, ревнивый, серьезный, строгий, суровый, традиционный, суеверный, пассивный.
Для значительной степени: агрессивный, гневный, грубый, деспотичный, жестокий, злой, контролирующий, конфликтный, критичный, негативный, угрюмый, ожесточенный, принципиальный, скептичный, циничный, язвительный, яростный.
Таким образом, некоторая интеллигентность, тщательность и обходительность связана с незначительной выраженностью «Мотивации ОТ». Замкнутость, педантичность и раздражительность – со средней степенью. Агрессивность, деспотичность и критицизм – со значительной степенью выраженности «Мотивации ОТ». Не менее интересным покажется тот факт, что большинство перечисленных личностных качеств относятся, как говорится, к «одной корзине». То есть если мы видим скромного человека, то вправе предположить, что он одновременно с этим будет в значительной степени интеллигентным, воспитанным, брезгливым, пессимистичным, осторожным и т.д. Ворчливый человек в той или иной степени будет бдительным, директивным, недоверчивым, ответственным, откровенным, педантичным и т.д. Если мы видим в значительной степени циничного человека, то весьма вероятно, что он вдобавок к этому будет агрессивным, деспотичным, критичным и принципиальным. То есть по степени выраженности метапрограммы «Мотивация ОТ» можно судить об определенных личностных качествах человека и, наоборот, по личностным качествам – о выраженности его метапрограммы «Мотивация ОТ».
Влияние на личные и семейные отношения
Данный метапрограммный полюс накладывает отпечаток на способ возникновения и поддержания личных отношений. Полностью его обобщить и свести к единственно правильному паттерну не представляется возможным. Тем не менее значительное влияние в построении отношений оказывает предыдущий опыт и стремление избежать его ошибок. Это будет не только ограничивать круг общения, но и препятствовать его развитию. Поэтому при задаче создания отношений с таким человеком важно дистанцироваться от сходных паттернов его предыдущих отношений и ненавязчиво пристраивать новые элементы.
Внимание на поддержание уже созданных отношений у людей с метапрограммным полюсом «Мотивация ОТ» обращается при возникновении каких-либо «внештатных» ситуаций или появлении сложностей и значимого непонимания между партнерами. В остальных случаях отношения по умолчанию считаются «нормальными», а значит, не требуют особого внимания и напряжения.
Склонность к риску и лояльность
Спонтанно не рискуют и не стремятся к риску. Если и рискуют, то риски всегда просчитаны и имеются пути «отступления» и запасные варианты на случай провала. При прочих равных условиях, по сравнению с людьми с «Мотивацией К» в гораздо большей степени лояльны. Уровень лояльности начинает пересматриваться в случае, если она создает значительно большие проблемы и сложности, чем переключение на другой паттерн или систему.
МОТИВАЦИЯ ОТ
(Из книги А.Филатова «Психодиагностика», 2016 год)
Общая характеристика.
Человек мотивируется предполагаемыми негативными последствиями своего бездействия. Прежде чем совершить то или иное действие, необходимо представить, а значит, некоторым образом ассоциироваться с пониманием того, как будет плохо, если ситуация не изменится. Это люди, которые начинают двигаться и действовать в том случае, если хотят от чего-то уйти. Им не нравится то, что происходит в настоящий момент, и они стремятся это исправить. Однако когда события ими воспринимаются более-менее хорошо, они могут ничего не делать. Люди с метапрограммой «Мотивация ОТ» имеют крайне важную особенность целеполагания: для них гораздо важнее уйти от проблем, чем прийти к решению. В результате серьезно страдает долгосрочная целеустремленность: тактические цели реализуются достаточно быстро и просто, а долгосрочных целей либо нет, либо они не достигаются из-за высокой отвлекаемости на новые угрозы.
На бытовом уровне «Мотивацию ОТ» называют мотивацией «кнутом» или «наказанием».
Внешний вид и окружение
В зависимости от выраженности метапрограммы внешний вид и обстановка базового окружения оценивается с точки зрения следующих критериев: «не мешает и не стесняет», «не требует дополнительных действий и усилий для пользователя», «не усложняет», «не бросается в глаза» либо подчеркивает протест и несогласие с установленными правилами.
Предпочитаемый стиль в одежде – casual, спортивный, повседневный, military, преимущественно темных, неярких тонов с широкой контекстуальной функциональностью без аксессуаров. На незначительные дефекты и недостатки в одежде и внешнем виде человек с «Мотивацией ОТ» внимания не обращает.
Домашняя и рабочая (офисная) обстановка имеет тенденцию к хаотичному использованию пространства, чрезмерно долгому хранению вещей и накопительству, длительно беспорядочному расположению предметов частого использования (канцелярия, одежда, бытовые предметы, посуда и пр.), невнимательному отношению и нетребовательностью к чистоте.
Образ жизни и характерное поведение
Общение с людьми, участие в актуальных событиях и ситуациях мотивируется предположением негативных последствий его отсутствия – исходя из установки, что участие в событиях «менее вредно и неприятно», чем неучастие и отсутствие общения. «Если я этого не сделаю, то будет хуже».
Образ жизни человека с «Мотивацией ОТ» имеет тенденцию к ограничению контактов, сфер деятельности, интересов, событий. Поскольку его картина мира предполагает четкое разделение на «своих и чужих», «правильное и неправильное», «черное и белое», характерно агрессивно-защитное поведение, ограничения, отстраненность, некоторая холодность по отношению к новому опыту и исследованиям.
Получаемое образование часто традиционно, консервативно, не предполагает престижности и новых не устоявшихся профессий и сфер деятельности.
Выбор основной деятельности основывается на предпочтении профессий с контролирующей, устраняющей, защитной, исправляющей и анализирующей функцией.
Способности и навыки
Принятие решений заключается в максимально продолжительном избегании любого решения и интенсивных действиях по его реализации только при непосредственной близости дедлайна. Проще говоря, «Пока гром не грянет, мужик не перекрестится».
Память. Основные воспоминания и жизненные этапы концентрируются вокруг неприятных событий. Запоминанию информации сильно способствуют мысли о негативных последствиях потери опыта: из-за этого человек с «Мотивацией ОТ» редко несколько раз наступает на одни и те же грабли, предпочитая на корню избегать всего, что может снова к ним привести.
Мотивация: комфортная и ресурсная ситуация является демотивирующим фактором. Чем более комфортна окружающая обстановка и внутренне психологически более ресурсна, тем ниже мотивация. Мотивирует преодоление препятствий, субъективное понимание необходимости (а не желательности) действий.
#мэтры, #невербалика, #жесты, #фейки, #голос, #лицо, #исследования, #восприятие, #лингвистика, #эмоции, #мимика, #нейронауки, #профайлинг, #полиграф, #детекциялжи, #верификациялжи, #Филатов, #профайлинг, #ProProfiling
Читать полностью…
Сегодня – тренинг «Профайлинг для руководителей» для уважаемой компании.
Благодарю коллег за прекрасную организацию, активное участие и практику!