3272
О деловых переговорах и конфликтах простым языком Опыт: Ex-HRD в Coca-Cola, Syngenta, Toyota по России и Европе 🎓 Harvard Law School медиатор | лектор МГУ Сотрудничество @reklama_tg_manager
🔤🔤🔤🔤🔤🔤
Открыта запись на ДИАГНОСТИКУ переговорного стиля
🗓 16-20 ноября | Zoom video ⏳ 20–30 минут | бесплатно
Что узнаете?
✅ Ваш стиль переговоров – почему одни даются легко, а другие «буксуют»
✅ Сильные стороны – что уже работает на вас
✅ Слепые зоны – что снижает ваш переговорный вес
Если вам подойдёт программа «Переговорная смелость»– предложим место в группе, ответим на вопросы по обучению.
👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ
🔚 Фраза дня
«Никогдa не зaстaвляйте оппонентa терять лицо. Если вы лишите его увaжения и достоинствa, он никогдa не соглaсится с вaми — дaже из принципa»
— Уильям Юри
💸 Сайт-каталог с программами Школы Переговоров «Diplomatrix»
Переговоры с собственниками: как обсуждать сложное решения под давлением.
Каждый из вас знает, как непросто бывает сохранить профессиональную позицию, когда собственник уже принял решение.
Давление, авторитарный стиль, формальное «делайте по-своему» — всё это размывает границы между экспертизой и подчинением.
Эта программа — для тех, кто хочет вести диалог с собственником на равных и добиваться, чтобы ваше мнение действительно влияло на итоговые решения совета директоров.
Что вы освоите за два дня:
- Как обсуждать вопросы, если собственник уже определился.
- Как распознавать его истинные мотивы и интересы.
- Как сохранять позицию под давлением и в разговоре один на один.
- Как аргументировать риски дипломатично, убедительно и лаконично.
- Как реагировать на жёсткие реплики и перебивания.
- Как проверять готовность к решению и доводить обсуждение до результата.
80% программы — практика: кейсы и симуляции заседания совета директоров.
Формат: очно, 2 дня, 19–20 декабря 2026 года, 10:00–18:00
Место: Москва, БЦ «АЛКОН», Ленинградский проспект, 34А
Ведущая: Ольга Абрамова — CEO Diplomatrix, тренер по переговорам и медиатор, выпускница АНД.
20+ лет в правлениях Toyota, Syngenta и Coca-Cola, управленческие команды в 18 странах, Harvard Law School Executive Education.
Программа и регистрация: https://abramovaolga.ru/owner_negotiations
Присоединяйтесь. Ваш голос в совете директоров должен звучать уверенно.
#кейс Два руководителя не разговаривают третью неделю
Марина и Олег руководят соседними отделами. После спора на совещании они общаются только письмами и в копию ставят начальника. Сотрудники выбирают, на чьей они стороне, сроки по общему проекту срываются.
К HR приходят с просьбой: «Помирите их». Но если просто посадить двоих за стол и сказать «договоритесь», можно сделать только хуже.
🗓 Завтра, 12 ноября, в 18:00 (мск) выступаю на онлайн-конференции «поHRим».
Тема: «Конфликт в команде: когда HR вмешиваться и как провести разговор, после которого люди работают дальше»
Разберу:
1️⃣ по каким признакам видно, что конфликт уже не решится сам и HR пора вмешаться
2️⃣ как подготовить и провести разговор, чтобы обе стороны остались в работе
3️⃣ чего не делать в таком разговоре, чтобы не сделать хуже
Если к вам приходят с жалобами друг на друга, а вы не уверены, когда вмешиваться и как, приходите. Будет много практики.
Эфир бесплатный, регистрация
👉 https://biz.megdunami.ru/pohrim1126/?utm_source=abramova
#кейс Когда неудобный вопрос выбивает из колеи
Наталья опытный коммерческий директор. Она представляет управленческому комитету новый проект. Есть финансовая модель, прогноз выручки, оценка рисков.
И тут финансовый директор задаёт вопрос:
— «Вы вообще понимаете, сколько денег мы можем потерять?»
Наталья начинает рассказывать о перспективах рынка, сильной команде и предыдущих успешных проектах. Но финансовый директор перебивает:
— «Наталья, я спросил про деньги. Можете назвать сумму?»
И она окончательно сбивается.
❓ Как вы думаете, в чём главная ошибка Натальи?
1. Начала доказывать свою компетентность
2. Не ответила на конкретный вопрос
3. Недостаточно подготовилась
4. Позволила перебить себя
5. Восприняла вопрос как личный вызов и начала защищаться
✍🏻 Какой вариант выберете? Или предложите свой в комментариях👇
❗️ Уже сегодня в 19:00
Тренировка-практика сложных переговоров: как переводить давление в конструктив?
Что будем тренировать на занятии:
✅ научитесь останавливать свои автоматические реакции на агрессию, давление и конфликт;
✅ отработаем технику переключения эмоционального разговора в конструктивный;
✅ научимся не спорить с эмоциями и статусом собеседника, а возвращать разговор к сути;
✅ потренируемся отвечать на давление, претензии и ультиматумы в реальном диалоге.
🗓 10 ноября в 19:00
Онлайн в Zoom, 2,5 часа
Мини-группа до 15 человек
!!! Важно: участие с включённой камерой и готовностью активно работать на тренировке
Стоимость участия: 5 400 ₽
👉 ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО
Это возможность потренироваться на реальных переговорных кейсах, увидеть свои сильные стороны и привычные ошибки в сложных переговорах.
Как вернуть человека к конструктиву, если он вспылил на переговорах?
Замечали, что как только собеседник на эмоциях заявляет, что больше не хочет продолжать переговоры, у нас возникает опасение, что он сейчас встанет и уйдёт?
И мы начинаем его успокаивать, оправдываться или даже идти на уступки, лишь бы удержать его.
Но эмоциональный отказ от переговоров не всегда означает, что человек действительно готов уйти.
В профессиональной медиации мы используем приём — возвращение к первоначальной цели переговоров. Вместо того чтобы спорить с эмоциональным заявлением, спокойно напоминаем собеседнику, зачем он пришёл. Например:
— «Иван Иванович, вы ведь пришли на эти переговоры с определённой целью. Давайте к ней вернёмся»
Почему это работает?
- Не спорим с эмоциями
- Возвращаем внимание к его интересу
- Даём возможность продолжить разговор без "потери лица"
🎞 На видео фрагмент практического занятия курса «Переговорная смелость», где я показываю участникам, что сказать и как именно это произнести интонационно, чтобы вернуть собеседника к конструктивному диалогу.
🗓 16 ноября стартует новая группа
Если вы хотите не просто вести переговоры, а управлять процессом и влиять на решения людей, присоединяйтесь к обучению по ссылке:
👉 ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ ЗДЕСЬ
Двенадцать человек в одной комнате. Решение должно быть единогласным, разойтись нельзя. На старте счёт 11:1.
У вас это называется заседанием совета директоров.
11 ноября разбираем «12» Никиты Михалкова — не как зрители, а как практики. Смотрим, как в комнате, где решение уже созрело, его всё-таки меняют.
Это не киноклуб. В реальном совете нельзя нажать паузу и спросить, почему одна реплика развернула комнату, а другая прошла мимо. Мы эту паузу сделаем семь раз.
Как пройдёт вечер:
✅ 18:30 — сбор и велком-кофе
✅ 19:00 — задание на просмотр, лист наблюдателя
✅ 19:20 — семь ключевых сцен перелома и финал
✅ 20:35 — разбор: переводим реплики героев на язык заседания совета директоров
✅ 21:25 — практика в тройках на вашей собственной ситуации
✅ 22:00 — выводы, дальше фуршет
Уносите «Протокол перелома» — семь ходов, которыми меняют решение коллегиального органа. Седьмой — из финала фильма, про то, что ответственность не заканчивается голосованием.
Ведёт Ольга Абрамова — CEO Diplomatrix, тренер по переговорам и медиатор, выпускница АНД. 20+ лет в правлениях Toyota, Syngenta и Coca-Cola, управленческие команды в 18 странах, Harvard Law School Executive Education.
📅 11 ноября, среда
🕰 Сбор 18:30, начало 19:00, финал 22:20, дальше фуршет
📍 Москва, Ленинградский пр-т, 34А, БЦ «АЛКОН III», 2 этаж
💳 выпускник АНД + один гость бесплатно
✔️ Регистрация
Возьмите коллегу из своего совета: разбирать свой кейс вдвоём с тем, кто сидит с вами за одним столом, полезнее, чем по одному.
❗️Уже завтра тренировка сложных переговоров
Друзья, в сложных переговорах мы не всегда замечаем, как сами ослабляем свою позицию: начинаем оправдываться, вступаем в спор или соглашаемся на условия, которые нам не подходят.
И часто понимаем, что можно было действовать иначе, уже после завершения разговора.
🗓 10 ноября в 19:00
Приглашаю вас на практический тренинг, где мы будем отрабатывать навыки ведения сложных переговоров! 🚀
Что будем тренировать:
✅ Как отвечать на претензии без оправданий и споров
✅ Как сохранять свою позицию, когда собеседник настаивает на своём
✅ Как не соглашаться на невыгодные условия под давлением
✅ Как возвращать эмоциональный разговор к конструктивному обсуждению
Мини-группа до 15 человек — максимум внимания каждому
+ 2 урока на платформе бонусом:
— «Переговоры с доминирующим собеседником»
— «Сценарии конфликта»
Доступ к урокам открывается сразу после оплаты.
Практику проведу лично я, Ольга Абрамова.
Онлайн в Zoom, 2,5 часа
!!! Важно: участие с включённой камерой и готовностью активно работать на тренировке
Стоимость участия:
🔥 3 400 ₽ до 9 ноября включительно
5 400 ₽ — с 10 ноября
👉 ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО
Не упустите шанс прокачать переговорные навыки всего за один вечер!
🗓 Подборка полезных постов за неделю
▪️Кейс Как незаметно потерять управление переговорами? Варианты как ответить на претензии клиента обсудили здесь;
▪️Как вернуть управление переговорами, если собеседник меняет тему? мой разбор приемов здесь;
▪️Когда руководитель требует невозможного — что ответить обсудили варианты здесь;
▪️Раздел бизнеса: как не превратить партнёрство в войну — обсудили кейс здесь и мой ответ здесь;
🎥 Запись практикума «Как управлять переговорами, а не следовать сценарию собеседника?» здесь;
💸 Сайт-каталог с программами Школы Переговоров «Diplomatrix» — все о ближайших мероприятиях здесь;
🔥10 ноября Тренировка сложных переговоров: как переводить давление в конструктив? — подробнее здесь;
🎞 Новый выпуск: «Я начальник — ты должен!» Как поставить границы руководителю и не навредить себе?» посмотреть можно здесь:
🎥 YouTube
🎥 ВКонтакте
🎥 RuTube
🎥 Дзен
#дайджест
🔚 Фраза дня
«Когда оппонент давит, не давите в ответ. Задайте вопрос, который вернёт разговор в нужное вам русло»
— Уильям Юри
💸 Сайт-каталог с программами Школы Переговоров «Diplomatrix»
🔥 Уже 16 ноября стартует флагман моей переговорной школы — курс «Переговорная смелость»
Если вы хотите не просто вести переговоры, а управлять процессом и влиять на решения людей, присоединяйтесь к курсу "Переговорная смелость"
🎞 На видео #отзывы моих учеников
Почему эта программа особенная?
«Переговорная смелость» сделана на основе лучших переговорных техник, школ медиации и Гарвардской переговорной школы.
80% обучения состоит из ПРАКТИКИ, которую веду я, Ольга Абрамова, и опытный бизнес-тренер, модератор совещаний в Сбере - Евгения Урываева.
Почему так много практики? Потому что без практики невозможно поставить переговорный навык.
✅ Вы получаете готовый алгоритм ведения переговоров от подготовки до финальных шагов
✅ Техники управления и влияния в переговорах — поймёте на практике как ими пользоваться правильно
✅ Разберетесь какой переговорный стиль включать в зависимости от ситуации, как усиливать свою позицию и договариваться даже в сложных переговорах.
Как проходит обучение?
- Видео-уроки + онлайн-встречи с практикой переговоров
- Обратная связь тренера и обмен опытом с сокурсниками
👉 ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К ГРУППЕ ОБУЧЕНИЯ
📌 Подробнее о программе курса и расписание практик здесь
🔥Открыта запись на ДИАГНОСТИКУ переговорного стиля
🗓 9-13 ноября
Бесплатно, онлайн в Zoom
Что вы узнаете за 20–30 минут?
✔️ Ваш доминирующий стиль – почему одни переговоры даются легко, а другие "буксуют"
✔️ Сильные стороны – какие ваши навыки уже работают на вас
✔️ Слепые зоны – что незаметно снижает ваш переговорный вес
Если подойдёт программа «Переговорная смелость» по уровню и задачам, предложим место в группе.
После диагностики вы получите персональные рекомендации – что изменить, чтобы договариваться быстрее и выгоднее.
👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ
🔚 Фраза дня
«Умение убеждать — это умение заставить другого человека думать так же, как вы, и при этом считать, что он пришел к этой мысли самостоятельно»
— Джордж Бернард Шоу
💸 Сайт-каталог с программами Школы Переговоров «Diplomatrix»
💪Тренировка сложных переговоров: как переводить давление в конструктив?
Друзья, приглашаю вас на тренировку-практику сложных переговоров🤝
Что будем тренировать на занятии:
✅ Научитесь контролировать свои реакции на агрессию, давление и конфликт
✅ Освоите техники переключения эмоционального диалога в конструктивное русло
✅ Поймёте, как не спорить с эмоциями и статусом собеседника, а возвращать разговор к сути
✅ Отработаете ответы на давление, претензии и манипуляции в реальных переговорах
🗓 10 ноября в 19:00
Онлайн в Zoom, 2,5 часа
Мини-группа до 15 человек — максимум внимания каждому
+ 2 урока на платформе бонусом
Практику проведу лично я, Ольга Абрамова.
Стоимость участия:
🔥 3 400 ₽ до 9 ноября включительно
5 400 ₽ — с 10 ноября
👉 ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО
Не упустите шанс прокачать навыки всего за один вечер!
Провокации, блеф и сильные аргументы: разбор переговоров из «Игры на понижение»
Мой комментарий к фрагменту выше
Что усилило позицию героев, а что могло сорвать переговоры?
Сильные приёмы
1️⃣ «Вырвать жало» — опередить возражение
— «Некоторые позвали нас только, чтобы высмеять меня и эту сделку. Вы тоже?»
Герой сам озвучивает недоверие аудитории, снижая силу возможной критики.
2️⃣ Визуализация и захват внимания
Башня из «Дженги» выступает не только в качестве наглядного примера. Герои создали триггер, который выделяет их презентацию среди других. Своеобразный «якорь внимания».
3️⃣ Цифры и экспертиза третьего лица
Привлечение китайца (гения в расчетах), который "выиграл" национальную Олимпиаду по математике — хоть и блеф, но работает😁
4️⃣ Демонстрация последствий отказа
Герой в лоб говорит и наглядно показывает, что будет, если партнеры не заключат сделку. Приём близок к логике WATNA — худшей альтернативы соглашению.
А теперь ошибки
❌ Неудачная метафора
— «Простите… Чем пахнет? Чувствуете?.. Деньгами!»
На мой взгляд, провальный ход. Для опытных бизнесменов скорее дешёвый трюк и раздражитель, чем убедительный аргумент.
❌ Публичное унижение собеседника
— «Классная рубашка… Для мужчин такие шьют?»
Провокация рассчитана на то, чтобы вывести оппонента из равновесия и психологически выкинуть из переговорной команды. Но эффект обратный: именно этот мужчина позже выкрикивает «Выметайся к чертям!»
❌ Чрезмерное эмоциональное давление
Эмоциональные высказывания, яркая жестикуляция, мимика и действия (полет в мусорку элементов игры) — всё это повышает эмоциональное напряжение. В кино сработало, а в наших реалиях игра с эмоциями — опасный способ вести переговоры.
Можно блестяще представить идею, но проиграть переговоры, настроив против себя людей, от которых зависит решение.
Бывали у вас подобные ситуации? Что спровоцировало оппонента?
Как убедить тех, кто заранее считает вашу идею провальной?
Сегодня разбираем фрагмент переговоров из фильма 🎬«Игра на понижение», основанного на реальных событиях, связанных с кризисом американского рынка недвижимости 2007–2008 годов.
Убедить других в идее, в которую пока веришь только ты, непросто. Особенно когда перед тобой «холодная» аудитория, к тому же настроенная скептически.
В таких ситуациях переговорщики идут на разные хитрости...
❓ Как вы думаете, какие в этом эпизоде были сильные приёмы, а где были ошибки?
Посмотрите фрагмент и поделитесь своими наблюдениями 👇
🔚 Фраза дня
«Чтобы переубедить влaстного человекa, не говорите: "Вы непрaвы". Зaдaйте вопрос, который зaстaвит его сaмого нaйти слaбые местa в своей логике. Это рaботaет лучше любых aргументов»
— Aдaм Грaнт
💸 Сайт-каталог с программами Школы Переговоров «Diplomatrix»
🎞 Новый выпуск: «Почему в важном разговоре пропадают слова?»
Бывает так, что мы прекрасно разбираемся в теме, но в волнительный момент не можем вспомнить даже то, что объясняли 5 минут назад. Почему такое случается? И как вернуть себе способность думать и говорить, когда собеседник застал врасплох?
В этом выпуске:
😊Мой комментарий по кейсу выше
😊Как ответить в зависимости от вопроса в наш адрес?
😊Что делать, когда от нас требуют гарантий?
😊Как вспомнить обо всём этом, когда на совещании вы действительно растерялись?
😊Что делать перед важной встречей?
😊Каких ошибок стоит избегать?
Посмотреть можно здесь:
🎥 YouTube
🎥 ВКонтакте
🎥 RuTube
🎥 Дзен
Приятного просмотра, друзья! Буду рада вашей обратной связи ❤️
🔚 Фраза дня
«Когда мы волнуемся, мозг словно отключается: он не в силах одновременно испытывать страх и связно мыслить»
— Артур Шопенгауэр
💸 Сайт-каталог с программами Школы Переговоров «Diplomatrix»
❗️ Уже сегодня в 19:00
Тренировка-практика сложных переговоров: как переводить давление в конструктив?
Что будем тренировать на занятии:
✅ научитесь останавливать свои автоматические реакции на агрессию, давление и конфликт;
✅ отработаем технику переключения эмоционального разговора в конструктивный;
✅ научимся не спорить с эмоциями и статусом собеседника, а возвращать разговор к сути;
✅ потренируемся отвечать на давление, претензии и ультиматумы в реальном диалоге.
🗓 10 ноября в 19:00
Онлайн в Zoom, 2,5 часа
Мини-группа до 15 человек
!!! Важно: участие с включённой камерой и готовностью активно работать на тренировке
Стоимость участия: 5 400 ₽
👉 ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО
Это возможность потренироваться на реальных переговорных кейсах, увидеть свои сильные стороны и привычные ошибки в сложных переговорах.
🔚 Фраза дня
«Люди охотнее соглашаются с теми, кто им симпатичен. Сохраняя искреннее спокойствие и доброжелательность, когда на вас кричат, вы становитесь тем, кому трудно отказать»
— Роберт Чалдини
💸 Сайт-каталог с программами Школы Переговоров «Diplomatrix»
Что делать, если собеседник на эмоциях отказывается дальше вести переговоры?
Представьте: вы обсуждаете с деловым партнёром условия дальнейшего сотрудничества. Разговор идёт непросто. У каждой стороны свои требования, и договориться пока не получается.
В какой-то момент собеседник начинает раздражаться:
— «Я уже несколько раз объяснил свою позицию! Вы меня вообще не слышите!»
Вы пытаетесь уточнить, что именно его не устраивает, но он резко отвечает:
— «Знаете что, мне вообще неинтересно продолжать эти переговоры. Не вижу смысла тратить время!»
🔚 Фраза дня
«Когда оппонент атакует, не защищайтесь и не контратакуйте. Дайте ему выпустить пар. Пока он не “выдохнется”, он не услышит ни слова»
— Уильям Юри
💸 Сайт-каталог с программами Школы Переговоров «Diplomatrix»
🎞 Запись практикума «Как управлять переговорами, а не следовать сценарию собеседника?»
Друзья, если вы не смогли присоединиться, у вас есть возможность приобрести запись практикума за 900 ₽.
На практикуме подробно разобрали:
✅ Как распознать момент, когда мы начинаем действовать по чужому сценарию?
✅ 5 причин, из-за которых мы теряем управление переговорами
✅ Как переговорный стиль влияет на наши реакции и решения
✅ Как удерживать ход разговора, даже когда собеседник давит или навязывает свои условия?
✅Приёмы, которые помогут вернуть разговор к своей цели и добиться нужных договорённостей
Это не просто лекция, а разборы реальных деловых ситуаций, мини-игры и практические задания.
Стоимость записи практикума 900 р.
🔗ПОСМОТРЕТЬ ЗАПИСЬ ПРАКТИКУМА
Переходите по ссылке и приятного просмотра ❤️
🔥 Почему разговоров на повышенных тонах на работе стало больше?
Друзья, бывало у вас такое: решение согласовали, а через неделю его меняют. Команду перестраивают, часть задач забирает ИИ, бюджеты режут. Люди устают, и любой рабочий вопрос легко превращается в спор.
Договариваться в такое время приходится всем: руководителям, HR, сотрудникам. Поэтому приглашаю вас на онлайн-конференцию «поHRим» для HR и собственников бизнеса.
🗓 12-14 ноября, онлайн. Больше 20 выступлений, эфир бесплатный, нужна регистрация.
Что там будет:
✅ что делать, когда команда на нервах из-за перемен и автоматизации
✅ почему «я же объяснял» не становится навыком и как руководителю учить людей
✅ как превратить ценности компании в правила, которые выдерживают давление
✅ кто отвечает за людей, когда ИИ забирает рутину
✅ где работодатель ошибается при увольнении по соглашению сторон
12 ноября в 18:00 (мск) выступаю я: про конфликты в команде и о том, в какой момент HR пора вмешаться.
Регистрация здесь 👉 https://biz.megdunami.ru/pohrim1126/?utm_source=abramova
🔚 Фраза дня
«Самое важное инвестирование — это инвестирование в себя. Чем больше вы учитесь, тем больше вы зарабатываете»
— Уоррен Баффет
💸 Сайт-каталог с программами Школы Переговоров «Diplomatrix»
Как подготовиться к жёстким переговорам, когда на кону весь бизнес?
Мой комментарий к кейсу выше
В таких переговорах часто решения принимаются на эмоциях, желании доказать и получить больше. Почему? За плечами годы совместной работы, история отношений и накопленные взаимные претензии.
Что важно в таких переговорах?
1️⃣ Отделить реальную цель от эмоций
Желание доказать, кто больше вложил в бизнес, легко превращает переговоры в выяснение отношений.
Например, партнёр говорит:
— «После всего, что я сделал для компании, ты предлагаешь мне такие условия?»
Можно ответить:
— «Я не обесцениваю твой вклад. Давай обсудим, как разделить бизнес с учётом интересов каждого».
2️⃣ Просчитать сценарии поведения партнёра
Где он может давить, манипулировать, играть в «жертву» или угрожать. Под каждый сценарий готовим ответы.
Например:
— «Либо ты принимаешь мои условия, либо встретимся в суде».
Ответ:
— «Давай сравним последствия обоих вариантов. Я готов обсуждать соглашение, но не принимать решение под угрозой»
3️⃣ Сформулировать ключевую позицию и границы
Андрею важно было заранее определить, на каких условиях он готов договориться, где возможен торг, а на что он не согласится.
Например:
— «Я готов обсуждать разные варианты раздела активов, но не соглашусь на условия, при которых на мне останутся обязательства компании без соответствующей компенсации».
📌 В результате Андрей пришёл на встречу не с намерением доказать свою правоту, а с пониманием своих целей, границ и возможных действий партнёра.
Ему удалось избежать болезненного расставания с партнёром. Он провёл переговоры спокойно, уверенно и получил даже больше, чем ожидал.
🔥 — дайте огня на пост, если полезно
#кейс Раздел бизнеса: как не превратить партнёрство в войну
Андрею предстояли переговоры с партнёром о разделе бизнеса. От исхода встречи зависело слишком многое: деньги, активы и будущее компании.
За бизнесом стояли годы совместной работы, личные отношения и взаимные обиды. Каждый считал, что вложил больше и заслуживает большего.
Андрей переживал, что эмоции возьмут верх:
🤔 «Я боюсь сорваться, сказать лишнее или, наоборот, уступить больше, чем нужно. Но и доводить всё до войны не хочу»
Он понимал, что партнёр тоже придёт на встречу со своими ожиданиями, претензиями и представлением о справедливом разделе.
❓ Что бы вы посоветовали Андрею в таких переговорах?
1. Подготовить аргументы, почему его вклад в бизнес больше
2. Определить границы возможных уступок
3. Отделить личные обиды от деловых вопросов
4. Выяснить интересы и намерения партнёра
5. Сохранить отношения, несмотря на разногласия
6. Сразу перейти к оценке активов и цифрам
✍🏻Поставьте цифру в комментариях или напишите свой вариант
🔚 Фраза дня
«Ваш страх перед переговорами – это всего лишь шум. Истинная уверенность рождается из подготовки»
— Стив Джобс