31999
Я - Эдуард Гуринович, серийный предприниматель, Forbes 30 under 30. Регистрация на блога: https://www.gosuslugi.ru/snet/67a4648001234b698829469a Рекламы НЕТ
Тотальное доминирование. Мышление.
Один предприниматель из крепкого реального сектора задал мне любопытный вопрос, поделюсь контекстом:
Его бизнес - это производство и продажа определенного оборудования, рынок В2В с емкостью около 70 миллиардов рублей в год.
Клиенты долго работают с одним поставщиком .
Рынок конкурентный, на нем присутствует более ста игроков , но нет явного лидера.
Они внутри себя разработали систему для автоматизации всей цепочки производства и продаж, в сумме повысили себе рентабельность в 2 раза.
Весь софт завернули в отчуждаемый продукт и начали думать как его продавать… своим же конкурентам. 🧐
Плюс в том что они все друг-друга годами знают и кажется что затраты на продажи будут низкими, ну и есть наглядный пример хорошей эффективности внедрения.
Вопрос был про ценообразование софта и на чем фокусироваться, куда тратить время и деньги: на софт и его продажу или на текущий бизнес?
Мне показалась любопытной принципиально другая стратегия: если есть софт, повышающий эффективность бизнеса в 2 раза, есть уже кейс его успешного внедрения, то почему бы не пойти другим путем:
1) Купить небольшого конкурента (за 2-3 годовые прибыли) и попробовать внедрить ему это же решение на его клиентскую базу.
Если второй раз тоже получится хотя бы +30% эффективность, то это означает что приобретенный актив окупится за 1,5-2 года (50%+ годовых в рублях!
2) Идти в банк за большим кредитным плечом (например мезонин , вот пост о нем), строить внутри себя подразделение М&А и скупать вообще ВСЕХ кто только готов продать бизнес за 3 годовые прибыли и резко нарастить свою выручку.
3) Через 5 лет стать абсолютным лидером рынка и душить всех конкурентов эффективностью , разумеется софт НЕ продавать никому!
А если подумать еще дальше, то в принципе большие SaaS компании в теории могут НЕ продавать свое решение олдскульным офлайн бизнесам, а … покупать эти бизнесы целиком , внедрять единый стандарт работы и софт и быстро окупать затраты на покупку.
Более того, компании продающие франшизу тоже могут перестать ее продавать и начать скупать существующих игроков на рынке заводя их под свой бренд и стандартны работы при наличии действительно заметной добавленной стоимости в виде отлаженный процессов итп.
Мысль сырая, но делюсь ей как черновиком.
Обсудим в комментариях.
#мышление #автоматизация #стратегия
PS: Вместо лайков попрошу Вас активнее накидывать Бусты каналу тут, если у Вас ТГ Премиум
Мой канал: Гуринович делится!
Как начать зарабатывать 1М₽ в месяц? Инструкция.
Вчера выступал на сцене в необычном формате реалити-шоу с ролевой игрой, делюсь саммари.
По условиям Игры я оказался в Омске с зарплатой 60000₽ в месяц , без активов и социального капитала, но со всем опытом и знаниями.
Задача была следующая: продумать действия чтобы быстро выйти на доход 1М₽ в месяц, а потом и на 10М₽ в месяц.
Что я бы начал делать в таких условиях?
Шаг 1: пойти работать в компьютерный клуб. Скорее всего в Омске будет много пустых компов, мощное железо и бесплатный интернет 😅
Оперативно изучаем программирование с использованием ЧатГПТ, короткий курс видеомонтажа.
Шаг 2: Запускаю сетку тг каналов (20-25 штук) с бизнес тематикой/ макроэкономика/фондовый рынок / крипта. Я точно знаю какой контент заходит и умею его писать сам, часть контента в рерайт чата гпт, стартовый трафик ботами из комментариев (нужен навык программирования и сбора бота), плюс микро закупка, далее репосты и перелив трафика , постепенно можно начать продавать рекламу в сетке.
Шаг 3: Сетка Ютуб каналов и Тиктоков. Контент берём от селебов и режу шортсы, например Лебедева на ютубе. Рекламная интеграция букмейкеров и казино 😈
Шаг 4: скупка каналов в телеге и Ютубе, раскачку и перепродажа их же. Раскачка своим трафиком (перелив).
В принципе за год-полтора точно можно неплохо раскочегарить историю, ну а дальше чтобы расти уже нужен социальный капитал и репутация … 🤷🏻♂️
Если Вы думаете как сделать «шаг 5» в Вашем бизнесе, то возможно мы с Денисом Кутергиным (СЕО и основатель YouDo) можем Вам помочь в формате Совета директоров. 😉
Оставляйте заявки если у Вас уже есть выручка от 100М₽ в год.
Не переключайтесь, продолжу делиться полезными идеями тут)
#ментор #игра #миллион
Мой канал: Гуринович делится!
Почти 300 страниц текста про глобальные тренды в мировой экономике и социологии.
Очень хорошее дополнение отчета Сбербанка из поста выше.
Тизер:
- Рост продолжительности и качества жизни, возникают новые рынки товаров и услуг для состоятельных пенсионеров
- Восстановление экологии/ утилизация мусоры как перспективный Мегарынок
- Большие данные и AI (не раскрыта тема AGI, но ее бесполезно просчитывать, напишу отдельный пост позже)
- Космос и его освоение
- Изменение законодательства по всему миру и адаптация под развивающиеся технологии
Очень советую для общего развития почитать! ⚡️
#тренды #прогноз #футорология #AI
Мой канал: Гуринович делится!
Пять языков любви, рекомендую книжку!
1 Слова
2 Время
3 Подарки
4 Помощь
5 Прикосновения (это, кстати, мой язык любви 😅🤗 )
Цитата:
Некоторые исследователи, среди них психиатр Скотт Пек и психолог Дороти Теннов, говорят, что влюбленность вообще нельзя называть «любовью».
Во-первых, влюбленность – это не акт воли, не сознательный выбор. Как бы нам ни хотелось влюбиться, не всегда это получается. С другой стороны, влюбленность может настигнуть нас, когда мы вовсе ее не желаем. Часто мы влюбляемся не вовремя и не в тех.
Во-вторых, влюбленность – это не настоящая любовь, потому что не требует от нас сознательных усилий. Что бы мы ни делали, влюбившись, все дается с легкостью. Мы ведем долгие разговоры по телефону, готовы преодолеть любые расстояния, лишь бы увидеть друг друга, мы дарим дорогие подарки, строим планы. И это нам ничего не стоит. Инстинкт заставляет птицу строить гнездо, инстинкт толкает влюбленных на странные и необычные для них поступки.
Если влюбленность – не настоящая любовь, что же это? Доктор Пек говорит, что она – «генетически определенный, инстинктивный компонент брачного поведения. Иными словами, временное разрушение границ эго. Влюбленность — стандартная человеческая реакция на сочетание внутренних сексуальных импульсов и внешних сексуальных стимулов. Благодаря ей возрастает вероятность сексуальных контактов, что способствует продолжению рода».
Однако, исследования показывают, что есть и лучший вариант: признаем, что влюбленность – временный эмоциональный всплеск, и отправимся с нашим супругом на поиски настоящей любви. Любви, которая не будет наваждением, в которой соединятся разум и чувства. Такая любовь – это акт воли, она требует дисциплины и признает необходимость роста. Наша основная эмоциональная потребность – не влюбиться, а быть по-настоящему любимым, узнать не инстинктивную любовь, а любовь-выбор. Мне нужно, чтобы меня любил кто-то, кто сам захотел этого, потому что я достоин любви.
#рекомендации #книга #любовь
Мой канал: Гуринович делится!
Вышел отчет Сбербанка про тренды в России на 2035 год.
Советую ознакомиться, все же Сбербанк имеет уникальный доступ и к данным 107 млн росссиян и неплохой аналитический отдел.
Отчет, мягко сказать, мрачный.😈
Поляризация городских кластеров и сельских территорий усугубляется, расслоение общества по уровню доходов тоже возрастает.
Согласен и с тезисом что офлайн - удел богатых людей в будущем.
Среднего класса как такогового НЕ будет в 2035 году, кажется это рудимент ХХ века.
#тренды #Россия2035 #футурология
Мой канал: Гуринович делится!
Что там с курсом рубля?
Нефть дорожает, рубль дешевеет, в сентябре будет плановое заседание ЦБ РФ.
Я полагаю что учетную ставку поднимут до 13-14%, а значит в экономике подорожают все кредиты.
Что делать предпринимателям?
1) Брать сейчас кредиты краткосрочные на четвертый квартал с фиксированной ставкой
2) Если есть свободные рубли - ждать повышения ставки , потом можно покупать облигации, акции нефтяных компаний. В моменте можно посмотреть на акции банков и мосбиржи (хотя я из нее рано вышел, не ожидал честно сказать такого взлета).
3) Кажется неплохой момент фиксировать доходность в валюте, полагаю что зимой будет откат доллара на фоне сезонного спроса на энергоресурсы
4) Реальные доходы населения по моим ощущениям не растут, спрос на товары НЕ первой необходимости может сократится.
Возможен спад в строительной сфере, особенно при пересмотре программы льготных ипотек и повышении первоначального взноса.
Акции застройщиков я бы продавал, ритейл можно покупать.
А вы что думаете?🤨
#инвестиции #курсрубля #акции
Мой канал: Гуринович делится!
Эффект наблюдателя.
В физике эффектом наблюдателя называют теорию, что простое наблюдение явления неизбежно изменяет его: это объясняется воздействием измерительных приборов.
Чем больше объект измерения - тем меньше на него влияет излучение измерительных приборов, и наоборот, в нано мире эффект наблюдателя максимально влияет на замеряемое явление, что усложняет исследования.
В человеческой коммуникации и в бизнесе есть свой эффект наблюдателя, влияющий на результат :
- Если вы приглашаете на сложные переговоры третью независимую сторону, медиатора, который «играет за здравый смысл», то вероятность найти компромисс и заключить сделку кратно растет.
- Если вы привлекаете на стратегическую сессию фасилитатора , то ее продуктивность и готовность слышать друг-друга повышается.
- Если предприниматель варится в собственном соку и ему не с кем «подумать вслух» и посоветоваться, то он рискует оказаться в информационном пузыре и перестанет замечать простые решения проблем.
Это можно исправлять менторами или независимыми членами Совета директоров - распространенная практика, доказавшая свою эффективность.
PS: Если Вам хочется «подумать вслух», то можно использовать чат комментариев данного канала, ну или обращаться ко мне там же - всегда рад подсказать 🙏🏼
#мысли #ментор #продуктивность
Мой канал: Гуринович делится!
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
Завершают лето семнадцатым выпуском подкаста на нашем YouTube канале!
Илья Попов, Riki Group, продюсер Смешариков, Фиксиков, один из главных отечественных «анимационных мейджоров», о котором незаслуженно мало знает широкая общественность и мы решили это исправить!
Поговорили про симбиоз творчества и денег, про развлечение и обучение детей, про игру в долгую, выход на рынок Китая и доходы от детских игрушек , далее без спойлеров - спешите смотреть! ✌🏼
#попов #основатели #смешарики
Мой канал: Гуринович делится!
Перехожу в новый актив: из Московской биржи в СПб.
Почему:
1) Правительсво начало процесс «обмена» заложников в виде замороженных активов россиян, скорее всего их заведут на СПб Биржу (уже отразилось на котировках)
2) Устами Президента вчера прозвучала мысль что надо бы делать больше листингов российских компаний в России.
Государство любит держать баланс сил в инфраструктуре (банки, например, не монополизируются) и будут явно поддерживать «игрока номер 2»: у Мосбиржи все и так хорошо, логичнее новые инициативы внедрять в СПб Бирже.
3) Котировки СПб биржи сейчас -85% от максимальных значений и чисто математически там есть куда расти от низкой базы.
4) Число открытых счетов на СПб Бирже растет, это опережающий индикатор роста объемов торгов и доходов биржи.
Посмотрим что как будет.
Цель 250₽+ в короткую.
#сделка #инвестиции
Мой канал: Гуринович делится!
Кажется Иван Таврин стал главным консолидатором хороших активов, ранее принадлежавших западным компаниям.
В его портфеле за последний год появились Avito, доля в HH, Henkel и вот еще Melon Fashion Group.
Почти все сделки идут в партнерстве с банками или другими финансовыми структурами.
#таврин #MA
Мой канал: Гуринович делится!
Стоило появиться в двух приложения популярных банков рекомендациям на покупку акций мосбиржи и ритейл полетел скупать!
Аргументы аналитиков банков логичны: 40%+ доходов биржи - проценты, получаемые на остатки клиентских денег на брокерских счетах и эта строчка дохода выросла в связи с повышением учетной ставки ЦБ, но ставка выросла на 3,5%, депозиты пока на 2-2,5% с 6,5% до 8,5-9%. Процентный доход мосбиржи скорее всего возрастет на 30%, но не за полный год, более того, ставки по облигациям говорят о том, что на периоде 2х лет рынок ожидает снижения ставки.
Кажется пора на выход, итоги спекуляции просты: вход 119₽, выход 151,5₽ за два месяца неполных.
27% или 163% годовых.
Не переключайтесь, буду и дальше делиться мыслями своими.
#мосбиржа #сделка
Мой канал: Гуринович делится!
Что с курсом рубля и ключевой ставкой ЦБ?
ЦБ РФ резко повысил до 12% ключевую ставку, кажется что причиной стало быстрое ослабление курса рубля к иностранным валютам, а не риски инфляции.
Повышение ключевой ставки автоматически влияет на стоимость заимствований в экономике: кредиты бизнесу будут стоить от 14-15%, при этом депозиты отнюдь не подорожают вслед за кредитованием ( а жаль!).
Более того, резкое повышение ставки не снизило курс валюты и доллар уверенно держится в районе 100₽, вот почему:
1) Валютная выручка от экспорта энергоносителей имеет сезонный характер и сейчас на своем минимуме, те предложение валюты низкое, в ЦБ не имеет возможности выбрасывать ЗВР в валюте для снижения курса (активы заблокированы)
2) Спрос со стороны импортеров на валюту растет тк идет массовая закупка товаров по параллельному импорту и поставок тоыаров народного потребления на 4й квартал
Фундаментально повышение ставки замедлит экономику (что плохо!) , частично может снизить инфляцию , но к ноябрю месяцу спрос на энергоносители скорее всего будет расти, а вот спрос на валюту со стороны импортеров напротив снизится: покупательная способность населения не успевает за ростом курса валют и скорее всего осенью-зимой будет откат доллара к диапазону 80-90₽.
С другой стороны, в случае геополитических шоков и новых пакетов санкций выручка от экспорта может еще больше снизится и под давлением сальдо внешнеторгового баланса мы можем снова увидеть цифру 120₽ за доллар.
Нестабильность курса рубля и его огромная амплитуда движения - крайне негативный фактор для частного сектора и инвестиций в экономику России.
Пока в выигрыше только экспортеры и частично те компании, которые успели привлечь льготные кредиты в рублях для развития импортзамещения и кто запустил процессы строительства производственных мощностей в России в 2022 году (а таких мало!).
Подтолкнет ли текущая ставка и курс новых инвесторов к активным вложениям - большой вопрос.
Государство обязано продолжать стимулировать развитие локальных производств и тогда сочетание высокого курса и дешевых льготных кредитов могут стимулировать инвестиции в реальный сектор экономики.
Однако это должно синхронизироваться со стабильным курсом и предсказуемыми налоговыми режимами, высокая неопределённость пугает капитал.
Я пока не вижу фундамента для роста покупательской способности населения, к сожалению.
Без роста реальных доходов есть смысл делать только дешевые товары (условно, спички и соль), а хотелось бы чтобы инвестиции шли в наукоемкие индустрии с высокой добавлений стоимостью, для которых внутри России просто нет рынка сбыта 🤷🏻♂️😕
Мой пост о том, что покупать во время ЧП все еще актуален, советую присмотреться еще к длинным рублевым облигациям: ставку в течение года скорее всего будут снижать и они подорожают, и уж точно дадут доходность выше депозитов.
#макроэкономика #ЦБ #доллар
Мой канал: Гуринович делится!
Вышел мой новый подкаст, спешите смотреть!
Уже немного забыл каково самому отвечать на вопросы, привычнее быть в роли «журналиста» в Основателях. 😅
Получился откровенный и интересный разговор с Сашей про инвестиции и особенности бизнеса в России.
#подкаст #мысли
Мой канал: Гуринович делится!
Раз уж я родился в Петербурге и прямо сейчас туда направляюсь, а в Питере - пить, то напишу свой личный гайдлайн по прекрасным барам и ресторанам в Петербурге.
Сохраняйте себе и делитесь с друзьями, которые едут в культурную 😅
Первое место - бар Архитектор на легендарной улице Рубинштейна, дом 13. Мало того, что это главная барная улица Северной столицы (преимущественно для туристов, но все же), так еще и адрес насыщен андеграундным контекстом: дело в том, что в этом здании находится Театр Зазеркалье, в концертном зале которого в марте 1981 года был создан легендарный Ленинградский рок-клуб. Именно его сцена стала основной для раннего творчества групп Кино, Пикника, Телевизора, Алисы, там выступали ДДТ, Scorpions, Наутилус, Чайф, Гражданская Оборона и многие другие авторы любимых треков моего детства и молодости.🤟🏼
Кроме исторического места там есть и прекрасная барная стойка Архитектора - пример гениальности деталей: во-первых это направленный свет, освещающий только барную поверхность, ничего лишнего.
Во-вторых столешница сделана из искусственного камня и кто-то умный встроил электрический подогрев края столешницы по всему периметру.
Это простое инженерное решение дает ощущение уюта и комфорта, хочется облокачиваться руками и греться о край барной стойки в промозглую питерскую погоду.
Полезная штука для тех, кто сейчас делает ремонт, записывайте!😜
Если вдруг там аншлаг (20 посадочных мест), то рядом есть неплохой бар Компромисс у памятника Довлатову с чудесной летней верандой (пока еще актуально!) , либо бар Ортодокс с символичными портретами классиков русской литературы в типично низкой желтой арке ближе к Невскому проспекту.
Следующая локация моего "гайда" - Salone Pasta&Bar на набережной реки Фонтанки дом 30.
Уютный ресторан напротив первого в России каменного стационарного Цирка. неподалеку от Михайловского (или Инженерного) замка.
Замок является официально последним королевским (царским) замком, построенным в Европе, в котором было совершено знаменитое цареубийство Императора Павла Первого табакеркой спустя 4 года, 4 месяца и 4 дня его правления.
В этом гатсрономическом оазисе нужно есть пасту (порции по-итальянски щедрые!), пить аппероль и любоваться Фонтанкой.
Опять же, рядом, чуть ближе к Летнему Саду, прямо напротив знаменитого Чижика-Пыжика есть потрясающий ресторан португальской кухни Tawny Bar, тоже рекомендую туда зайти за портвейном и томленой голенью, ну либо за осьминогами)
Из совсем запасных вариантов поблизости могу посоветовать паназиатский ресторан Wong Kar Wine: острый перечный стейк, прекрасный выбор морепродуктов и обширная барная карта не дадут вам заскучать!
#питер #рекомендую #бары
Мой канал: Гуринович делится!
Человек-телефон.
Обращали внимание как сейчас проходят встречи и свидания в ресторанах?
Люди сидят напротив друг-друга и синхронно листают каждый свою ленту соцсетей. Вроде и близко физически находятся, но совершенно в параллельных вселенных.
Умные алгоритмы подбирают релевантный контент и дают эффект быстрого дофамина.
У меня тоже была зависимость от телефона, тревога и чувство ФОМО что я пропущу что-то важное и срочное.
Но потом мы с женой договорились и ввели простое семейное правило: во время совместного приема пищи мы НЕ достаем телефон.
Если кто-то из нас машинально его берет в руки и залипает - автоматом штраф 10000₽.
В итоге заплатив три штрафа я приучил себя на завтрак выходить вообще в принципе без телефона, а во время обеда и ужина никогда не кладу сотовый на стол чтобы машинально его не взять: айфон всегда в кармане.
Тревоги стало сильно меньше, выработалась полезная привычка смотреть на мир вокруг, а не в экран с лентой и чатами.
Мне вообще нравится идея с договоренностями и штрафами, работает как в семье так и с коллегами, попробуйте!
#привычка #фомо #соцсети
Мой канал: Гуринович делится!
Голосуй или проиграешь! (С)
Дорогое мои читатели, Телеграмм выкатил обновление:
Появилась опция сторис для телеграмм каналов. 🔥
Для того, чтобы канал мог публиковать сторис его читатели (те Вы!) можете проголосовать за данную функцию для моего канала.
Это можно сделать если:
1) Вы обновили приложение ТГ до последней версии
2) У вас есть Телеграмм
Премиум
3) Нажмите по этой ссылке
Сердечно благодарю заранее!
Голосование бесплатно если что 😅🙏🏼
PS: ну и всем хорошей пятницу! ✌🏼
Решил что неплохо бы освежить представление себя любимого для новых читателей канала, вдруг Вы не знаете на кого подписались! 😉
Меня зовут Эдуард Гуринович, мне 32 года, из которых 16 лет я в IT индустрии.
Родился в Петербурге, учился в физ-мат лицее №239 (базовая школа для подготовки сборной России по программированию и математике). Там же на 4 года старше меня учился костяк команды ВКонтакте, а позже и Телеграмма.
Благодяря школьным контактам я оказался в числе первых пользователей ВК и стал админом паблика, посвященного ФК Зенит (да да я раньше регулярно ходил на стадион и активно болею за Зенит).
Тот паблик позволил мне в 16 лет начать зарабатывать в интернете деньги: я начал продавать шарфики болельщикам из других регионов и на этом заработал первый миллион рублей! 📈
После физмата поступил в СПбГУ на кафедру управления рисками и страхования, оттуда меня отчислили в 2015 году из аспирантуры за неделю до защиты кандидатской 😅
Дорожка предпринимательства завела меня в индустрию интернет-маркетинга, продавали дешевые китайские товары (как ВБ сегодня только напряму через Почту России), потом познакомился с Оскаром Хартманном в 2012 году и в 2014 году вместе с ним и партнерами запустили в России CarPrice.ru , СЕО которого я и был первые три года существования стартапа, довел компанию до 1 мрд рублей месячной выручки.💸
Сегодня это уже не стартап, а компания с многомиллиардной выручкой и оценкой Forbes 2023 аж 540 000 000$! Акции свои не продавал и продолжаю уже в роли акционера следить за ребенком издалека.
После Carprice я присоединился к проекту CarMoney (в этом году вышли на Мосбиржу!), начал активно инвестировать и в 2019 году вошел в список Forbes 30 under 30 в категории "инвестор".
Это если коротко про бекграунд, хотя про каждый год жизни после 20 можно книжку писать!
Летом 2022 года начал вести этот канал вместе с Денисом Кутергиным (CEO&CoFounder YouDo) , вместе с ним же осенью запустили видеоподкаст osnovately">Основатели. Название говорящие, это открытый диалог основатеей крупных российских компаний, подписывайтесь непременно, скоро будут новые ролики!
Ниже подборка лучших публикаций моего канала по числу Ваших репостов:
Как описать свою идею инвестору?
Шаблон из 6 пунктов, помогает фильтровать идеи на перспективные и не очень, применимо и в реальном секторе! Самый пересылаемый (а значит и полезный) пост за 12 месяцев жизни канала! 💪🏼
Пример ТРИЗ решения проблем офлайн бизнеса в Африке, почитайте, очень вдохновляет на креатив! ✌🏼
Что покупать в случае ЧП: какие акции защитят ваш капитал в различных ситуациях новостного шторма. Не инвестиционная рекомендация 😅
Еще раз спасибо большое всем Вам за вашу лояльность и обратную связь, будем продолжать!
#интро #основатели #дайджест
Мой канал: Гуринович делится!
Вот и презентовали новый Айфон 15, камера получше , зум оптический классный (х5), но без существенных революций.
Котировки Apple -2%, рынок ожидал большего.
Неудачная презентация стоила акционерам 55 млрд $ , это ровно текущая капитализация … Газпрома. 🧐
#айфон #apple #газпром
Мой канал: Гуринович делится!
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
Врываются в будущее восемнадцатым выпуском подкаста на нашем YouTube канале!
Александр Панов, КБ-12, Нейри, коллега Илона Маска про «прошивке мозга».😅
Выпуск получился гармоничным продолжением отчета Сбербанка про Мега тренды 2035.
Раскрыли тему инфоргов, сквозной технологии нейроинтерфейсов, ну и про удовольствия от жизни тоже поговорили!
Очень рад что давно познакомился с Сашей и теперь спешу познакомить и Вас с ним!
Скорее смотрите! 🔥
#панов #основатели #нейри
Мой канал: Гуринович делится!
Публичный бренд - что это такое?
Нет, это не то, что люди думают о Вас при встрече на конференции или в Кофемании.
И даже не то, как вы записаны в телефонной книжке.
Это проблема, с решением которой Вы ассоциируетесь.
Нужно разработать сложный IT проект? Пишу Васе!
Нужны инвестиции? Пишем Пете.
Не знаю как построить маркетинг в косметике - спрошу у Марии.
Не знаю куда поехать с семьей в отпуск - подскажет Настя.
С решением какой задачи/проблемы Вы ассоциируетесь у Ваших знакомых - это и ест Ваш личный бренд.
Зачем нужен личный бренд? Чтобы автоматически иметь постоянный поток входящих запросов. Чем более эффективны вы в решении проблем людей с такими запросами - тем дороже ваша репутация и больше рекомендаций, все просто.
Кстати в комментариях можете писать чем Вы можете быть полезны другим читателям канала, минутка саморекламы для Вас 😉
#публичность #проблема #бренд
Мой канал: Гуринович делится!
С Днём знаний, дорогие читатели!
Не важно что мы с Вами уже не ходим в школу, человек учится всю жизнь - это свойство нашего мозга.
Лучший вариант обучения, который я знаю - находить Учителя, который на две головы опытнее чем я сам в определенной области и общаться с ним.
Где и у кого учатся предприниматели?
Свой бизнес - это самый эффективный «МВА на практике», жизнь подкидывает нам массу челленджей и проблем, решая которые мы растем, но иногда хочется опираться на опыт людей, которые уже решали те или иные задачи раньше, притом делали это успешно.
Мы с Денисом Кутергиным (Основатель и СЕО YouDo) еще в конце прошлого года запустили свою программу «Совет Директоров» для предпринимателей с уже существующим бизнесом.
По сути мы готовы делиться своим опытом в построении команд, стратегии бизнеса, маркетинге, привлечении инвестиций и в рамках 5 месяцев работаем с собственниками и их командами, чтобы помочь найти эффективные механизмы роста и развития бизнеса и чуть-чуть меняем мышление предпринимателей.
А так же делимся своим социальным капиталом и «записной книжкой» ⚡️
Программа будет полезна как молодым растущим компаниям, так и «устойчивому среднему бизнесу» с выручкой в несколько миллиардов рублей.
Жестких критериев отбора с нашей стороны, пожалуй нет, но нам интересны те бизнесы, которые имеют хотя бы 200М₽ головой выручки, прибыльны и в которых мы субъективно видим потенциал кратного роста.
Программа платная, но нам важно чтобы было самим интересно работать с Вами.
Если Вы понимаете что Ваш бизнес попадает под критерии Выше и Вы хотите чтобы я и Денис провели с вами ближайшие 5 месяцев в качестве независимых членов Совета директоров - смело оставляйте заявку!
Скучно не будет 🔥
PS: Стартуем уже 15 сентября! Поспешите и делитесь постом с теми, кому это может быть релевантно.
Осталось 6 мест.
#ментор #советдиректоров #инвестиции
Мой канал: Гуринович делится!
Сегодня у меня мини юбилей канала: 1 год с момента запуска! 🎁
Все началось с интересного челленджа с Денисом Кутергиным, с которым мы договорились писать не менее трех постов в неделю в телеграмм-каналы (вот его канал Кутергин в огне 🔥)
Затем с ним же мы запустили подкаст osnovately?si=xuFK4LIbtOhzSgLh">Основатели и стали уже полноценными блоггерами 👻
Хочется подвести короткие итоги этого года меня в телеге:
1) Вас тут уже больше 17к человек, спасибо Вам за ваше внимание, я стараюсь быть полезным, Вы и Ваши реакции и репосты дают мне мотивацию продолжать! 🙏🏼
2) Я выложил 392 поста за год, это 393й, чуть-чуть перевыполнил план 3х постов в неделю 🤓
Вот подборка лучших публикаций по числу Ваших репостов:
Как описать свою идею инвестору?
Шаблон из 6 пунктов, помогает фильтровать идеи на перспективные и не очень, применимо и в реальном секторе! Самый пересылаемый (а значит и полезный) пост за 12 месяцев жизни канала! 💪🏼
Пример ТРИЗ решения проблем офлайн бизнеса в Африке, почитайте, очень вдохновляет на креатив! ✌🏼
Что покупать в случае ЧП: какие акции защитят ваш капитал в различных ситуациях новостного шторма. Не инвестиционная рекомендация 😅
Еще раз спасибо большое всем Вам за вашу лояльность и обратную связь, будем продолжать! 💪🏼
❤️🔥
#канал #юбилей #мотивация
Мой канал: Гуринович делится!
Темные патерны Тиньков Инвестиций.
Решил поделиться своим наблюдением по продукту Тиньков инвестиции в сравнении с другими популярными брокерами банков.
Итак, разберу один момент и поделюсь своей гипотезой продуктовой.
В приложениях брокеров (включая Тиньков) при выставлении заявки по умолчанию предлагают выбрать лимитную заявку (по фиксированной рыночной на данный момент цене, но можно поставить цену и ниже вручную, интерфейс располагает к такому действию).
Это дает предсказуемую цену приобретения актива для пользователя.
Однако есть один нюанс: время, в течение которого заявка активна.
Во всех приложениях, кроме Тинькова, по умолчанию заявка хранится 30 дней и с текущей волатильностью скорее всего будет исполнена, значит брокер заработает свою комиссию.
А Тиньков идут против тренда: их заявка хранится сутки, до конца торговой сессии.
По моим наблюдениям в 70% случаев заявка либо не исполняется, либо исполняется не полностью (если сумма большая особенно).
И кажется что это бьет по размеру комиссии, зачем же тогда так делает продуктовая команда Тинькова?
Моя гипотеза вот в чем: пользователи привыкают к такому сроку выставления заявки (можно руками настроить и другой срок ее хранения , но это очень неочевидно в приложении и 90% юзеров точно следуют дефолтному сценарию), знают что это «казино» (сработает или нет?), и чаще заходят в приложение проверять цену актива.
И скорее всего чаще покупают его по рыночной цене (где комиссия брокера выше!).
Более того, патерн поведения воспитывает в пользователях азарт и они привыкают регулярно смотреть цены/рекомендации и чаще торгуют с коротким горизонтом.
Итого растут ретеншн, число сделок и сумма комиссий.
Не знаю цифр изнутри, но снаружи изучив эту механику сделал данный вывод.
Полагаю на дистанции год и большой аудитории речь идет про дополнительные сотни миллионов рублей комиссии.
В любом случае, аплодирую команде Тиньков Инвестиции!
#акции #тиньков #инвестиции
Мой канал: Гуринович делится!
Луна-25 признана потерянной.
Роскосмос предполагает, что первая в новейшей истории России лунная миссия разбилась о поверхность спутника Земли.
Каждый раз расстраиваюсь неудачам человечества на пути освоения космоса вне зависимости от страны, запускающей миссию.
Все же я вырос на научной фантастике, и с нетерпением жду новых больших шагов Человечества.
Кажется, что космос и его пугающий масштаб, наполненный огромными возможностями - единственный внешний фактор, который может наконец создать планетарную цивилизацию людей, объединив все усилия Землян. ✌🏼
А пока лунная гонка продолжится, ждем ход Индии (!!!) и Китая.
#космос #луна #человечество
Мой канал: Гуринович делится!
Что-то я забыл что стал лотом благотворительного аукциона, исправляюсь!
По ссылке можно поучаствовать в аукционе, победитель получит очную встречу со мной в Москве за завтраком обедом или ужином, ну либо можем созвониться по зуму если Вы не в Москве.
Все деньги от аукциона идут на благотворительность 🙏🏼
#ментор #благотворительность
Мой канал: Гуринович делится!
Как описать Вашу идею для инвестора? Шаблон из 6 пунктов
Недавно мне прислали запрос на инвестиции в форме 3х часового видео 😱
Не надо так! 🙏🏼
Полезный лонгрид как правильно:
1) На каком рынке какую проблему и для кого решаете - это описание идеи в 1-2 предложение может быть по сути классическим питчем на 20 секунд. Если не зацепило, то дальше вряд ли кто-то продолжит читать.😕
2) Размер рынка в деньгах!
В миллиардах долларов, не в попугаях, не в десятках миллионов пользователей и даже не в сотнях миллионов рублей! Принимаю только миллиарды долларов, лучше больше 10 млрд$. Ещё лучше если укажете темпы роста рынка, опять же хочется чтобы он рос +5% в год и выше.
Если рынок падает, то есть смысл брать тот его сегмент, который растёт. Важно чтобы размер сегмента все ещё был больше миллиарда долларов.
Просто на старом падающем рынке я бы не советовал делать стартап.🚀
3) Размер ближайшего конкурента.
Конкуренты есть всегда и у всех, даже у уникальных сервисов и технологий. Например Netflix раньше говорил что их главный конкурент - соцсети и сон, а теперь ещё и Fortnite добавился 😉
Ресторан северной кухни Экспедиция (да-да, те самые , но до карантина) считает своими конкурентами Сандуны, элитный стриптиз-клуб и загородные дома где встречаются друзья, а не рестораны Новикова, условно.
Умение фаундера корректно назвать своего конкурента говорит о его зрелости как бизнесмена.
Выручка и капитализация конкурента дают порядок цифр по потенциальному масштабу стартапа, а значит и доходности для инвестора.💸
4) Далее описание бизнес модели: на чем и как вы зарабатываете. Например Facebook продаёт время своей аудитории в виде рекламы; Uber , Booking, AirBnB и прочие платформы «залезают» в транзакции на больших старых рынках, Avito предоставляет доску объявлений (модно: маркетплейс всего и вся) и монетизируется на поднятии продавцом объявлений в поиске, а вот HeadHunter по сути внешне та же «доска объявлений работы», но монетизируется за счёт работодателей (покупателей) продавая доступ к базе соискателей (продавцов).
Бизнес-моделей не так много, их можно понятно и кратко изложить, а все остальное лишь технологии и процессы, ну и рынок, само собой!👌🏼
5) Про технологии тоже расскажите: как и за счёт чего вы можете реализовать то что написали выше, в идеале иметь хоть какой-то «технологический гэп», иначе крупные конкуренты сожрут на взлёте.
В идеале сразу сказать почему вы имеете шанс победить того самого крупного конкурента!😈
6*) Про команду и ее «нерыночные конкурентные преимущества».
Писать ваши «вузы-дипломы-опыт работы» вряд ли нужно.
Интересно узнать только то, что существенно отличает Вашу команду от любой другой.
В принципе на хорошем «нерыночной конкурентном преимуществе» уже можно построить неплохой бизнес, поэтому есть такие скилы в команде есть - пишите непременно, можно с них даже начать! Если их нет.. то лучше пишите подробнее про рынок и бизнес модель. 😅
Опытный инвестор легко оценит команду косвенно по тому, насколько вдумчиво Вы смогли на 1-2 листа А4 написать про рынок и где на нем водятся по-настоящему большие деньги.
Про маленькие деньги тоже нет смысла писать!😬
По моему мнению, если команда НЕ может сама ответить на эти вопросы или отвечает некорректно (например в размере рынка для своей идеи ошибаются 99% новичков!), то ей рано идти к инвестору.
Что делать таким командам?
Идти в акселератор и отдавать долю только лишь за то, что ей помогут ответить на эти 6 вопросов. Либо брать ментора из числа опытных предпринимателей и работать с мышлением.
Готовых команд с нерыночными конкурентными преимуществами мало 🤷🏻♂️
Делитесь постом с начинающими предпринимателями, любую идею полезно прогонять по этому шаблону!
Даже для дивидендного бизнеса открытие нового направления стоит прогнать через эти пункты и четко осознавать свое нерыночное конкурентное преимущество.
PS: Да, мы с Денисом скоро сделаем новый набор для дивидендных бизнесов, оставляйте заявки по форме. 🤘🏼
#стартап #ментор #инвестиции #совет
Мой канал: Гуринович делится!
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
Возвращаются к вам, встречайте шестнадцатый выпуск подкаста на нашем YouTube канале!
Артемий Лебедев и его одноименная студия дизайна не нуждаются в представлении.
Выпуск получился длинным, с неожиданными вопросами: мы впервые подняли тему СВО на своем канале и получили исчерпывающий развернутый ответ.
Не спешите, пожалуйста, заранее судить Артемия и нас с Денисом!, посмотрите ролик - получилось очень живо!
#лебедев #основатели #тема
Мой канал: Гуринович делится!
Аркадий Волож и будущее Яндекса.
Как в свое время я высказал мнение про Олега Тинькова, теперь же прокомментирую позицию Аркадия.
Если коротко, то за последнюю неделю Волож активно правил все статьи Википедии и личный сайт вписывая себе в биографию Казахстан и Израиль, а так же спустя полтора года публично осудил СВО.
В итоге летят камни с двух лагерей: одни обвиняют в предательстве Родины, другие - что молчал полтора года. 🤷🏻♂️
Во-первых, сложно спорить с позицией «я за мир!», все за мир, и не важно когда человек это говорит.
Во-вторых, Аркадий Волож вместе с Ильей Сегаловичем создали третий в мире по аудитории поисковик.
И нужно быть ему благодарным за то, что он творил в Москве.
Что будет с Яндексом и его акциями?
Да все у него хорошо. Достаточно давно компания сепарировалась от основателя, в ней отличный менеджмент, система выращивания талантов, устойчивое корпоративное управление.
За Яндекс я не беспокоюсь, а Аркадию большое человеческое спасибо за его предпринимательские подвиги вопреки всему.
#яндекс #волож #спасибо
Мой канал: Гуринович делится!
Хороший инсайд из поездки в Баку.
Касается и бизнеса и отношений.
#ментор #мысль #инсайт
Мой канал: Гуринович делится!
Гайд как расти за счет окружения
Ну наконец-то! Дописал и публикую большой материал по ссылке в формате лонгрида, как вы и заказывали в опросе выше)
Содержание:
⁃ Почему мы растём только внутри сильного окружения
⁃ Где и как его искать
⁃ Как устроен социальный капитал
⁃ Как не получать отказы и пробивать фильтры
⁃ Мои примеры, выводы и т.д.
https://telegra.ph/Gajd-kak-rasti-za-schet-okruzheniya-i-gde-ego-iskat-08-01
Буду благодарен за ваши репосты и реакции!
Ваш @kutergin_on_fire
#саморазвитие #окружение #мышение #нетворкинг