31749
Я - Эдуард Гуринович, серийный предприниматель, Forbes 30 under 30. Регистрация на блога: https://www.gosuslugi.ru/snet/67a4648001234b698829469a Рекламы НЕТ
Финансовые ресурсы - топливо роста любого бизнеса. 📈
Крупнейшие по выручке компании мира - публичны, а значит привлекали инвестиции.
Более того, по-настоящему большой бизнес это прежде всего финансовая корпорация, умеющая эффективно привлекать и размещать капитал для ускорения своего роста.
Навык работы с заемным и акционерным капиталом один из важнейших факторов успеха для предпринимателя, однако этому не учат в ВУЗах и даже для опытных предпринимателей тема инвестиций часто выглядит почти как «темная магия», что-то сложное и непонятное.
Мы с Денисом решили исправить ситуацию и провести небольшую публичную лекцию на тему инвестиций:
- Поговорим про виды финансовых инструментов для бизнеса
- Типы инвесторов
- Ошибки и заблуждения предпренимателей
- Психологию работы с инвесторами
- Где и как искать инвесторов?
- Что им показывать?
Лекцию-вебинар проведем прямо в наших ТГ каналах уже завтра (среда) в 19:00 по Москве, приходите и готовьте Ваши вопросы!
До скорой встречи! 🫶🏼
PS: Презентацию подготовили просто 💣, будет полезно для всех! 🔥
#анонс #лекция #инвестиции
Мой канал: Гуринович делится!
Как придумать идею для бизнеса? Инструкция наоборот!
Как "в учебниках" советуют искать идею для бизнеса:
1) Берем проблему
2) Ищем технологии для ее решения
3) Проводим касдев
4) Повторяем с другой технологией или на другом рынке в случае неуспешного теста 😕
Как рассуждает прагматичный финансист:
1) Берем достаточно большой рынок
2) Покупаем исследование этого рынка с целью выявления самых распространенных проблем (на что тратят участники рынка время и деньги)
3) Проводим рисерч по технологиям, которые могут помочь решить эту проблему, причем НЕ RnD, а уже существующие практики на других рынках
4) Нанимаем лучшую команду, которая сочетает в себе опыт работы с этой технологией и нашим целевым рынком
5) Даем им денег на маркетинг и ждем прибыль💸
Как бы Вы запускали бизнес если бы у Вас был 1 миллиард $? 💰
А что мешает использовать этот же подход имея просто 1000$? 🧐
Да исследование рынка не купить, но его можно сделать самостоятельно.
Да, команду не нанять, но можно найти правильного партнера, заразить идеей и вы вместе станете ядром команды.
Дерзайте, все ограничения - в головах! 🚀
#идея #бизнес #старыйпост #ментор #мышление
Мой канал: Гуринович делится!
Чистая прибыль Газпрома за 3й квартал 2023 года -86 млрд ₽ (грубо - 950М$).
А у Tether (эмитент стейбл коина USDt) прибыль + 2,9 млрд $. 💰
Как работает Tether: получают 100$ на свой банковский счет от любой компании (обычно крипто биржи/брокера), и в ответ передают 100$ USDt в любой блокчейн сети.
Далее 100$ с банковского счета размещают в казначейские облигации США и оставляют ~10% в виде резерва на текущих счетах, чтобы в любой момент иметь возможность обратно сконвертировать USDt в безналичные доллары для клиентов по их запросам (модель очень похожа на банковский депозит без процентов, где вся прибыль от размещения свободных денег идет эмитенту).
Основную часть прибыли ежегодно Tether вкладывает в ВТС, системно покупая его на рынке и увеличивая свои избыточные резервы.
Текущий объем эмиссии USDt равен 96,5 млрд $, грубо 90 млрд размещено в облигациях США, текущая ставка по ним 4-5,4% (в зависимости от сроков), те пассивный консервативный доход составляет не менее 4 млрд $ в год в виде процентов + доход от переоценки избыточных резервов, размещенных в ВТС, который активно дорожал последние месяцы.📈
Объем эмиссии USDt имеет уверенный восходящий тренд с 2017 года (вслед за ростом рынка торговли криптой), а значит на длиной дистанции доходы должны только расти, хоть и будут зависеть от ставки по облигациям.
Когда ставку будут снижать, то % по облигациям упадут, но, скорее всего, подрастет курс ВТС и за счет переоценки резервов совокупный доход эмитента USDt не снизится (а может и даже вырастет!).
Хорошая кеш-машина, запущенная тремя основателями в далеком 2015 году со штатом менее 100 человек.
PS: к сожалению, в отличии от Газпрома акции Terher нельзя купить, а жаль.
#USDt #инвестиции #крипта #втс #tether
Мой канал: Гуринович делится!
Мы начинаем онлайн разборы, можно задавать вопросы в комментариях к этому посту 🫶🏼
Читать полностью…
Искали с Денисом деньги в октагоне индустрии спорта: в гостях у Основателей Камил Гаджиев, Fights Nights!
Поговорили про Дагестан, про Хабиба, ошибки Камила в бизнесе, его путь и цель в индустрии боев, про инновации в мире спорта, зачем он пошел в медиа футбол и сколько заработал. Про работу с государством и демонстрационное потребление.
Про деньги, разумеется, тоже поговорили: кто и сколько зарабатывает на спорте?
Сколько получают лучшие бойцы и какая прибыль у крупнейших промоушенов?
В Российском спорте вообще есть деньги?!?
Спойлер: деньги есть, но меньше чем кажется и не на боях, а…
Впрочем,дальше скорее смотрите наш новый ролик💪🏼
#гаджиев #попмма #медиафутбол #хабиб #дагестан #подкаст #основатели
PS: Вчера наш ролик Ютуб забанил за сцены насилия (эпизоды из реальных боев), поэтому ролик удалили, сцены вырезали и залили заново 🙏🏼
Мой канал: Гуринович делится!
Искали с Денисом деньги в октагоне индустрии спорта: в гостях у Основателей Камил Гаджиев, Fights Nights!
Поговорили про Дагестан, про Хабиба, ошибки Камила в бизнесе, его путь и цель в индустрии боев, про инновации в мире спорта, зачем он пошел в медиа футбол и сколько заработал. Про работу с государством и демонстрационное потребление.
Про деньги, разумеется, тоже поговорили: кто и сколько зарабатывает на спорте?
Сколько получают лучшие бойцы и какая прибыль у крупнейших промоушенов?
В Российском спорте вообще есть деньги?!?
Спойлер: деньги есть, но меньше чем кажется и не на боях, а…
Впрочем,дальше смотрите наш новый ролик! 💪🏼
#гаджиев #попмма #медиафутбол #хабиб #дагестан #подкаст #основатели
Мой канал: Гуринович делится!
Неуловимый Джо и его патенты.
Хвастаться патентами могут старые компании типа IBM и Nokia (стоимость которой на 50% составляет пачка ее патентов!).
Стартапы должны показывать количество привлеченных пользователей и/или клиентов.
Декларации в питче стартапа о наличии пяти патентов и трех в процессе регистрации при около нулевой выручке и отсутствии роста аудитории похожи на анекдот:
- А почему неуловимого Джо не могут поймать все эти годы?
- Потому что на фиг он никому не сдался
Маленький свечной заводик.
Знакомо это выражение?
Фраза означает небольшой, но стабильный бизнес.
Однако в ХI-XV веках «свечной заводик» на Руси по масштабу был сопоставим с растущей нефтяной компанией сегодня!
Почему воск был дорогим и из-за чего на него рос спрос?
Для освещения крестьянских домов на Руси и по всей Европе использовали лучины.
Дома состоятельных жителей городов, рыцарей и купцов освещали сальными свечами (делали из животных жиров).
А вот храмы и церкви, которые активно строили в связи с распространением христианства и усилением роли церкви, можно было освещать только восковыми свечами!
Ну так сложилось исторически: восковая свеча была символом жертвы, аллегорией на отказ от земных благ.
В прямом смысле слова «ставить свечу в храме» = сжигать крупную сумму денег, которую не каждый мог себе позволить.
Тогда еще не было «домашних пчел» и пасек.
Воск добывали из диких ульев, что заметно снижало популяцию пчел в Европе, при одновременно растущем спросе на восковые свечи!
Главными поставщиками воска выступали новгородские купцы, скупавшие его у крестьян-Бортников по всей среднерусской равнине, заросшей тогда дремучими лесами.
Великий Новгород экспортировал до 300 тонн воска в год, это примерно 300 000 диких пчелиных ульев!
Воск из Новгорода плыл в Ригу, а из нее уже расходился по всей Европе.
Но в ХVI веке европейцы научились строить пасеки и разводить пчел где угодно.
Были написаны первые трактаты о содержании ульев, а печатный станок Гутенберга помог распространить эти знания по всей Западной Европе.
В тот же исторический период Новгород силой был присоединен к Московскому царству и перешел в фазу экономического упадка и деградации торговых связей.
Воск в Голландии стал стоить всего лишь вдвое дороже чем в Новгороде и купцы перестали возить его по опасным средневековым дорогам.
Игра перестала стоить свеч 🕯️
Так Новгородская Русь прошла эпоху «восковой иглы» ( ресурсного проклятья): доля воска в экспорте снизилась с 70% до 7-8%.
PS: Потребность в освещении (продлении светового дня) оказалась мощнейшим двигателем прогресса: подтолкнула развитие добычи углеводородов для освещения улиц газом, а домов - керосиновыми лампами, это случилось в XIX веке.
Затем для освещения стали использовать электричество, но это уже совсем другая история. 💡
#воск #новгород #история #экономика #торговля
Мой канал: Гуринович делится!
Макроэкономика. Как работал глобальный рынок капитала в 2000-2019?
Попробую написать серию постов про макроэкономику простым языком, начну с темы инвестиций.
Крупный капитал на протяжении 20 лет жил по очень понятной модели:
1) Берешь 1 млрд $ своего капитала
2) Берешь кредит 5-9 млрд $ в банках США или Европы под ~2-3% годовых
3) Смотришь на глобус, ищешь развивающиеся страны с темпами роста экономики в долларах 6-7% в год и выше (Россия, Китай, Бразилия, страны ЮВА итп)
4) Нанимаешь в каждой стране лучшую команду финансистов и аналитиков чтобы найти внутри развивающихся экономик сектора экономики и индустрии, которые растут более высокими темпами: телеком, ритейл, IT, туризм, банковский сектор, строительство итп
5) Выбираешь локальных партнеров-предпринимателей, обеспечивающих местный GR, в индустриях из пункта 4.
6) Инвестируешь в несколько крупных компаний в разных индустриях в каждой развивающейся стране (диверсифицируешь риски и по секторам и странам)
7) Через 5-6 лет бурного роста помогаешь выйти локальным компаниям на публичный рынок акций (IPO) в Лондоне или Нью-Йорке продавая пенсионным фондам идею того, что развивающиеся рынки еще будут долго расти.
8) Фиксируешь доходность на уровне 30%+ в год на собственный капитал в долларах.
9) Повторяете упражнение в новых странах / индустриях.
Со звездочкой ремарка: важна была стабильность политических режимов и национальных валют. Часть этих рисков можно было страховать, часть - диверсифицировали.
В ковид вся система сломалась:
из-за разрыва логистических цепочек и карантинов огромное число индустрий с международным разделением труда встали, темпы экономического роста развивающихся рынков снизились.
После первой волны паники и спасения экономик США и Европы деньгами разогналась инфляция, в итоге сейчас кредиты стоят уже не 0-2% в год, а полноценные 4-5%+ даже для крупного бизнеса/капитала.
При этом условно Китай растет не на 8-12% в год, а всего лишь на 3%. Аналогичная картина и в других больших развивающихся странах.
Пропал арбитраж между дешевыми кредитами и высокими темпами роста (эффект низкой базы) развивающихся стран. 🤷🏻♂️
#ввп #арбитраж #маркоэкономика #мироваяторговля #ковид #инвестиции
Мой канал: Гуринович делится!
Новый ролик на нашем канале «Основатели», спецвыпуск с Бали.
Мы с Денисом решили поговорить про жизнь, денежную энергию, бизнес и обсудить самые яркие эпизоды уже вышедших ранее роликов за прошлый год вдвоем, без гостя.
Немножко переживаем будут ли смотреть нас без внешнего героя, но рискнули и сделали этот эксперимент, надеюсь вам понравится!
Лайк, подписка и пересылайте ролик всем друзьям! 🫶🏼
#основатели #подкаст #Бали
Мой канал: Гуринович делится!
Мы с Денисом Кутергиным решили сделать небольшую "встречу с подписчиками" на Бали, раз уж мы тут пока что! 😅🫶🏼
🗓Дата: 25.01.2024 (четверг)
⏰Сбор гостей: 17:00 (время местное!)
📍Локация: Padifly (обязательное условие от заведения: депозит 200к idr, который оплачивается при входе, а так по умолчанию встреча бесплатная)
Для регистрации пишите @saint_tatti чтобы понимать заранее число гостей.
Формат открытого микрофона, диалога и ответов на Ваши вопросы. 🙏🏼
Делитесь с друзьями-предпренимателями, которые тоже сейчас на Бали соберем большое комьюнити.🦾
#анонс #Бали #встреча
Мой канал: Гуринович делится!
Кому выгодно / кто за все платит и как на этом заработает?
Самый полезный вопрос для развития критического мышления при анализе любой информации в социальных сетях или новостях.
Причем не важно речь идет про геополитику или про посты блоггеров.
Блогер показывает как летит в частном самолете или что купил очередной Ролс-Ройс.
Это кому выгодно?
Два варианта: пост оплачен как реклама (тут понятно) либо блоггер стремится вызвать зависть.
Зачем он вызывает зависть?
Чтобы часть его аудитории тоже хотела быть на него похожим и жить такой же жизнью, а значит на этих эмоциях охотно купит курс «как вести блог/заработать на крипте/торгового бота» (нужное подчеркнуть).
Причем заработает только он, но не «клиенты» курса.
Либо вы замечаете что системно из разных источников «толкают» ту или иную повестку, например про глобальное потепление и жутко вредные выбросы СО2 от автомобилей с ДВС.
Кому выгодно?
Кто платит за трансляцию этой информации?
На секунду напомню читателям, что один исландский вулкан с непроизносимым названием за сутки выбросил в атмосферу нашей планеты СО2 больше, чем ВСЕ автомобили за всю историю человечества вместе взятые. 🧐
А примерно 10000 лет назад на заре первых государств в районе Двуречья климат был заметно суровее и Европа и Россия были покрыты ледниками, которые плавно таяли без всякого влияния человека.
И мамонты вымерли без защиты гринпис и проповедей Греты.
Когда видите картинку или текст в сми или соцсетях, вызывающий сильные эмоции - задайте себе вопрос: а кому это выгодно?
Если ваш бизнес заработает на этом информационно-эмоциональном тренде , то смело рассылайте и осознанно «агитируйте» за все хорошее против всего плохого, в конце концов от этого зависит ваш доход.📈
А если нет, то… кто-то другой хочет на этом заработать и прикладывает много усилий (и солидные бюджеты) на то, чтобы вас подвести к какому-то действию.
Чем лучше информация мимикрирует под мораль и общечеловеческие ценности - тем сложнее понять мотив и заказчика.
Но в большинстве случаев мотив есть и вполне измеримый в $.
#мысль #соцсети #эмоции #критичнскоемышление #совет
Мой канал: Гуринович делится!
После этого поста ко мне пришли из пресс-службы ВБ и из первых рук подтвердили,наверное, самую важную для всех селлеров информацию:
Wildberries выплатит компенсацию продавцам после пожара в Шушарах.
Все продавцы, чьи товары пострадали, Мы понимаем, что вам важно получить компенсацию за утраченные товары как можно быстрее и планируем выплачивать ее частями, начиная с 15 января. Размер компенсации посчитают так, как если бы товар был продан 13 января.
Те компенсация сгоревших товаров будет происходить фактически по цене продажи, а не закупки, таким образом Вайлберис берет на себя в том числе компенсацию недополученной прибыли со стороны селлеров.
Очень этичный долгосрочный партнерский подход, мое почтение!🙏🏼
Логистические цепочки так же оперативно перенаправляют на другие склады и обещают минимум задержек с доставкой товаров.
К счастью ситуация случилась после пиковых предновогодних дней, а не до, поэтому думаю что в условиях "низкого сезона" января проблем быть не должно.
Всем добра, а команде ВБ сил и терпения в это непростое для компании время!🫶🏼
#вместесWB #шушары #пожар #селлеры
Мой канал: Гуринович делится!
Если не учить физику и химию в школе, то вся жизнь наполнится чудесами и волшебством! (С)
А если еще и математику отвергать и не разобраться вовремя в теории вероятности, то захочется поверить в определенный момент слабости всем коучам и мотиваторам, которые говорят «раскрой свою энергию и деньги придут!» причем большие и сразу.
На практике Уоррен Баффет, самый успешный инвестор в мире на протяжении последних 60 лет зарабатывает не более 20% годовых в долларах. Зато стабильно.
Мировой ВВП растет на 2-3% в год.
ВВП России примерно стагнирует по ППС.
Те если ваш бизнес в принципе вырос на 20%+ в год (размер реальной инфляции в Рублях), то вы уже молодцы и показали результат выше среднего по больнице.
И еще один любопытный статистический факт:
Большинство лотерейных билетов в США покупают люди с самым низким доходом.
Домохозяйства с самым низким доходом в среднем тратят на лотерейные билеты $412 в год. Это почти в четыре раза больше $105, которые расходуют состоятельные американцы.
Излишне напоминать, что шансы на выигрыш в лотерею — микроскопические.
По иронии судьбы, малообеспеченным жителям США обычно не хватает тех самых 400 долларов на непредвиденные расходы (это показал один из опросов).
В чём причина этого явления?
«Американцы с самым низким доходом переоценивают свои шансы на победу, потому что, когда ты чувствуешь себя прозябающим в нищете, тебе отчаянно хочется верить, что можно купить билет на выход из этой ситуации — чтобы поддерживать определённый уровень оптимизма».
По сути, эти люди платят за мечту.
Решение потратиться на лотерейный билет имеет для них психотерапевтический смысл в момент покупки.
Этот пример ярко иллюстрирует одно из широко распространённых заблуждений, с которым сталкиваются предприниматели и инвесторы. Многие наши решения (о запуске стартапа, покупке акций и т. д.) статистически неверны, но интуитивно кажутся нам правильными.
Ваша готовность поверить во что-то зависит от того, насколько сильно вы хотите и нуждаетесь в том, чтобы это было правдой
— пишет Хаузел.
Поэтому, напоминаю всем жаждущих легких и быстрых денег: чем раньше примете тот факт, что «легко» не бывает, тем лучше для психики и меньше денег потратите на «лотерейные билеты» по дороге. 🦾📈
#ментор #экономика #совет #ввп #лотерея
Мой канал: Гуринович делится!
Блоггеры, за которыми пришли органы:
#Блиновская
#Лерчик
#Митрошина
#Аяз
#Ивлеева и вся тусовка #Мутабор
#Косенко
Причины «репрессий»разные, но во всех случаях возникли претензии ФНС.
Налоги научат платить всех, это хорошо и полезно.
Как я вижу последовательную логику государства: есть телевидение и радио как старые «каналы трансляции информации», там государство выделяет частоты, дает лицензии и с начала нулевых годов регламентирует контент различными законами. В случае чего можно отозвать лицензию. Этот процесс контроля был налажен в 2000-ые.
С газетами и интернет-сми (включая агрегаторы новостей) тоже более-менее разобрались в 2010х, в итоге владельцами всех ключевых медиахолдингов стали «правильные» предсказуемые структуры.
А тут выросло поколение блоггеров, чьи суточные охваты в сторис превышают аудитории многих федеральных СМИ.
Нет лицензий, нет толком регламентов и законов что можно выкладывать, а что - нельзя.
Более того, можно и жить в Дубае/Куршавеле и оттуда транслировать любой контент и собирать донаты/продавать курсы, получая деньги на красивую жизнь.
Отдельный вопрос про демонстрационное потребление с Ролексами и частными самолетами, но его я пока не трогаю.
Получается возник новый вид «медиа», неподконтрольный власти. Еще и платформы, на которых сидит эта аудитория тоже имеют штаб квартиры в Калифорнии с кураторами из силовых структур недружественных стран.
Что делать государству, для сохранения власти?
1) Ограничивать неподконтрольные площадки - Done ✅
2) Создать понятные правила по контенту: что можно, а что нельзя. Тут пока проблема. ❌
3) Если не получается полностью контролировать площадки, то уж денежные потоки в рублях государство видит уже лет 6 как, спасибо автоматизации ФНС. Взялись за контроль выручки, заодно дособрали налоги - Done ✅
4) Государство вынуждено быстро реагировать на все провокационные публичные инциденты, восстанавливая свою монополию на насилие. По всем заведенным делам есть составы преступления и в силу их публичности и громкости они НЕ будут спущены на тормозах, полагаю приговоры будут идти по верхней планке текущих сроков УК РФ. Для отрезвления оставшихся блогеров - Done ✅
Что делать дальше?
Выращивать «правильных» блоггеров?
Создавать комитеты по работе с молодежью?
Выдавать «галочки» с лицензиями на контент при достижении 100 000 подписчиков?
Пока нет ответа, процесс довольно живой и быстрый.
Но история показывает что рано или поздно в любой стране мира любая власть контролирует ВСЕ каналы трансляции информации, исключений на длиной дистанции не было в истории последних 50 лет.
PS: красивые истории про децентрализованные соцсети без цензуры и модерации скатываются всегда к даркнету и продаже наркотиков.
Потому что за любую дорогую технологию нужно платить. 🤷🏻♂️
#сми #государсво #блоггер #фнс #мысль
Мой канал: Гуринович делится!
Телеграмм канал - развлечение , рефлексия или необходимый «цифровой паспорт» для современного предпринимателя?
Я не люблю категоричные суждения, но в данной постановке вопроса придерживаюсь позиции что иметь сегодня авторский Тг канал это НЕ необходимость, но очень полезный инструмент накопления публичной репутации и социального капитала.
Это и публичный дневник, и инструмент трансляции своих ценностей и идеологии (а заодно поиска себе подобных!), можно искать партнеров, проекты, сотрудников, клиентов, задавать вопросы и получать ответы и все это в своем авторском ТГ канале!
В общем, сам веду (как видите😅) и всем советую!
Меня никто не учил как «правильно и эффективно» вести канал, многие аспекты я узнавал на опыте, часть навыков работы с текстом уже была, но совершенству нет предела и я решил присоединиться к Денису и вписаться в мастермайнд для авторских тг-каналов, собирается мощная компания с которой будет интересно пообщаться и обменяться опытом.
Будем системно улучшать качество контента, надеюсь Вы оцените через пару месяцев результат. 🫶🏼
Ведет его Полина Русяева, вот ее пост с описанием программы.
Сам вписался, теперь и вас зову! 😅
#дружескийпиар #мастермайнд #совет #блоггер
Мой канал: Гуринович делится!
⚡⚡ Торги на фондовом рынке приостановлены с 13:58 мск
Об этом сообщила Мосбиржа.
Ничего непонятно, но очень интересно: новостей не было, политических или экономических рисков не возникло.
Скорее всего ошибки или проблемы в инфраструктуре.
Если это кибератака , то стоит посмотреть чей софт защищает Мосбиржу (не справился) - его котировки могут упасть.
А весь остальной рынок кибер безопасности и российского АйТи наоборот расти на среднесрочной дистанции.
Мысли вслух. Не инвестиционная рекомендация.
#мосбиржа #акции #ошибка
Мой канал: Гуринович делится!
В приложении кусок отчета по моему ассессменту
Ассессмент - обязательный элемент для всех учеников нашей с Денисом программы «Совет Директоров».
Подобный отчет позволяет лучше осознавать свои сильные и слабые стороны, это невероятно круто! 🦾
Чуть раньше писал уже пост про это.
Вообще системный, научный подход с учетом личностных особенностей - важное отличие нашей с Денисом программы от коучей/наставников из инстаграма. (Да, я сноб!)
❌Никакой мотивации и фраз «дело в тебе», «верь в себя».
❌Никаких призывов «повышай уровень нормы своей жизни и бизнес сам вырастет».
❌Никаких универсальных таблеток «счастье» и кнопок «бабло».
✅Только методичная системная работа вместе с вами на длиной дистанции с нашим личным погружением в ваш бизнес. Начнем со стратегии (моя сильная сторона судя по отчету).
✅Да, мы дадим доступ к своей записной книжке и мощному социальному капиталу .
Можем и в банк с вами сходить, можем и инвесторам показать Ваш проект, можем сделку по продаже структурировать максимально выгодно- благо опыт большой и подтвержденный.
✅Да, мы дадим список проверенных подрядчиков для вас на все случаи жизни (от ассесмента и стратегических сессий до подрядчиков по маркетингу).
✅Да мы даем теоретическую часть в виде лекций от нас и приглашенных друзей, но эта теория опирается только на наш личный опыт, который мы «купили» в своих бизнесах за миллионы долларов!💰
Нет, это программа не для всех:
во-первых мы берем не всех, а тех с кем интересно (субъективно!), во-вторых выручка бизнеса должна быть от 100М₽ и он должен быть прибыльным, в третьих программа НЕ дешевая.
Зато вы получите на 6 месяцев «партнеров по подписке» в Ваш бизнес в лице меня и Дениса не отдавая долю. 🫶🏼
В конце февраля стартуем, заявки оставлять сюда:
https://advisoryboard.pro/
#ментор #основатели #ассессмент
Мой канал: Гуринович делится!
Рекомендую книгу :
Почти взрослый бизнес, Людмила Булавкина.
У меня иногда возникают угрызения совести что я недостаточно много уделяю внимания подросткам и студентам, молодежи , у которой глаза горят менять мир к лучшему, но совершенно нет опыта!
Частично проблему «образования и наставления» для подростков на их пути к первым проектам решила Людмила в своей книге: как искать идею, договариваться на старте с партнерами, искать первых клиентов и многое другое!
В общем, если вы студент и думаете про стартап - почитайте.
Если вы родитель подростка и хотите показать ему мир бизнеса - тоже дайте чаду правильную книжку!
У Людмилы кстати, есть свой канал в тг.🤗
А еще она работает с нами с Денисом в рамках Совета директоров как трекер с ноября 2022 года, так что рекомендация базируется в том числе на личном опыте взаимодействия и совместной работы с десятком компаний! 👍🏼
#книга #рекомендация #трекер #ментор
Мой канал: Гуринович делится!
Бизнес-Разборы от Основателей!
Мы с Денисом ( @kutergin_on_fire ) давно хотели поэкспериментировать с форматами и решили сделать пилотный камерный проект в режиме онлайн трансляции прямо тут в наших ТГ-каналах.
- Что такое разборы?
По сути это возможность задать нам с Денисом вопрос и получить внешнее мнение и совет по тому, как бы мы решали вашу задачу в бизнесе.
- Для кого?
Для действующих предпринимателей.
Мы поставили единственное ограничение: выручка Вашего бизнеса за 2023 год должна быть более 50М₽, индустрии могут быть любыми!
- Когда?
В четверг 8.02 с 17:00 до 19:00 по Москве.
Трансляция будет идти в наших ТГ каналах, все желающие смогут посмотреть онлайн, а последние 40 минут мы специально оставим для ответа на вопросы зрителей!
PS: запись тоже сделаем 🫶🏼
- Как попасть и сколько стоит?
Бесплатно, без смс, но с предварительной регистрацией по данной Гугл-форме.
Заявки принимаем до 15:00 8 февраля!
Выберем 6-7 кейсов и разберем их в прямом эфире.
В конце ответим на вопросы/кейсы зрителей в блиц режиме, будет не скучно, оставляйте заявки и приходите послушать! 🦾
#анонс #основатели #разборы
Мой канал: Гуринович делится!
В переговорах побеждает тот, кто менее заинтересован в сделке.
Если вы сели за стол и не можете себе позволить сказать «нет», встать и уйти - то вы уже «проиграли».
И не важно о каких переговорах идет речь:
о назначении свидания, аренде квартиры или крупном контракте с поставщиком в бизнесе.
Не бойтесь ДО начала диалога мысленно сказать оппоненту нет и отменить сделку.
Проживите эти эмоции заранее: разочарование и грусть от нереализованных планов, а затем уверенно и бескомпромиссно торгуйтесь до разумных пределов - ведь ситуацию отказа вы уже прожили один раз, значит вас не сковывает страх!
#совет #ментор #переговоры #скажинет
Мой канал: Гуринович делится!
Ассессмент - недооцененный инструмент … саморазвития!
Википедия говорит нам о том, что assessment - метод комплексной оценки компетентности сотрудников и соответствия занимаемой ими должности.
Этот инструмент активно используют при найме С-левел сотрудников в крупные компании для финальных 2-3 кандидатов.
Смотрят на психологические аспекты личностей и лучше понимают глубинную мотивацию (и детские травмы!), а затем уже делают окончательный выбор имея более объемную картинку по всем кандидатам.Слышал я и про проверки кандидатов астрологами
Так вот, в рамках работы в роли независимых членов совета директоров в мы с Денисом Кутергиным предложили добровольно-принудительно пройти ассессмент всем … акционерам, занимающим руководящие посты.
Эффект был просто 💥!
Партнеры по-новому посмотрели на себя сами и на занимаемые ими роли в бизнесе, почитали отчеты друг на друга и стали дучше коммуницировать (хотя много лет работали плечом к плечу).
Я пошел дальше и решил сам пройти весь процесс ассессмента: с психологическими тестами,проверкой логики, памяти и решением бизнес кейсов, адаптированных под меня.
Во-первых мой мозг давно так не напрягался как на GMAT части, это и стресс и приятное забытое со времен экзаменов состояние! 🦾
Во-вторых я вспоминал и осмысливал разные ситуации из своего прошлого в процессе оценки и внезапно осознал одну свою очень яркую личностную особенность, которая мне часто помогала добиваться успеха: настойчивость.
Например, в 2013-2014 годах когда Оскар Хартманн впервые рассказал мне про бизнес-модель CarPrice, я начал ее изучать и написал 17(!!!) писем Оскару со своими идеями по первым шагам как запускать сервис в России.
Причем примерно на третье письмо Оскар вежливо ответил «Спасибо, Эдуард, но я не готов запускать это в России с тобой».
Остановило ли это меня? Нет, я методично продолжил ресерч и генерацию идей и продолжал писать письма Оскару пару раз в неделю.
В итоге получилось неплохо: 540М$ капитализация CarPrice в 2023 году!📈
Если вы думаете как бы прокачать себя в 2024 году или как улучшить отношения с партнером по бизнесу - пройдите ассессмент.
Узнаете (или вспомните!) много любопытного о себе и получите богатую пищу для размышления.
PS: А хотите выложу свой отчет в канал? 😅
#ассессмент #ментор #совет #основатели #психология
Мой канал: Гуринович делится!
Kawamoto corporation с 1914 года работают в Японии и делают самые простые медицинские товары, втч шприцы, капельницы, детские пелёнки и маски для лица.
За 10 дней их акции выросли почти в 5(!!!) раз и рыночная капитализация с 3,5 млрд $ дошла до 23 млрд $ за месяц(!!!).
Все это на фоне паники из-за коронавируса.
За три для с 29 по 31 января 2020 года они подорожали на 95% или почти на 11 млрд $. 🤔
Потом, разумеется, упали, на второй волне локдаунов снова подросли и вновь упали до текущих 5,2 млрд$.
Разумеется за 1,5 года вакханалий компания неплохо заработала, распродав свои запасы по цене х10 и получив крупные заказы от клиник, но на длиной дистанции за 5 лет капитализация выросла «всего» в 2 раза даже на фоне сверх прибылей.
Мораль проста:
чудес не бывает и крупный бизнес не может подорожать или подешеветь за несколько недель в 7 раз.
На длиной дистанции все равно будет откат, вопрос только когда и с какого значения. 📈
PS: хотя всегда есть и красивые «Золушки»-исключения в виде GameStop 😅
#мысль #ковид #акции #паника #инвестиции
Мой канал: Гуринович делится!
Кто зарабатывает деньги на маркетплейсах?
Несмотря на то, что
ФАС признала Ozon и Wildberries доминирующими на рынке маркетплейсов с долей около 80%
пока нельзя сказать что эти лидеры много зарабатывают: огромные инвестиции в логистику, маркетинг и склады дают о себе знать. 🧐
Кто же зарабатывает?
Неужели это «народный промысел» для 300К+ малых предпринимателей-селлеров?
На первый взгляд там есть и выручка и прибыль, но есть и риски оказаться с неликвидным товаром и лютой конкуренцией с демпингом и торговлей в минус на перегретых нишах.
На слуху 5-6 больших успешных брендов с оборотами 1 млрд+ на этом рынке, это ошибка выжившего и маркетинговые кейсы, не более.
Есть несколько десятков инфобизнесменов, продающих курсы в стиле «как выйти на маркетплейсы».
Причем чаще всего это бывшие селлеры, понявшие что маржинальность падает, а конкуренция растет и продавать курсы банально прибыльнее чем торговать товаром.
Есть 2-3 сервиса аналитики для выбора ниш, это хорошие прибыльные инфраструктурные бизнесы, но опять же есть риск что их выкинут из игры сами маркетплейсы как это сделал Яндекс в контекстной рекламе.
А какова же участь остальных сотен тысяч предпринимателей, на костях которых стоит рынок?
Приведу хорошо мне знакомый пример крупного селлера, который учился у нас с Денисом Кутергиным на менторской программе.
У ребят в августе сорвалась крупная инвестиционная сделка и возник кассовый разрыв и реальный риск остаться без товара накануне высокого сезона.
За 3 недели мы с Денисом смогли оперативно собрать ~270М₽ займов на 4 месяца под оборотку по своим контактам, а сейчас как раз вернули довольным кредиторам деньги и подсчитали прибыль самого селлера.
Получилось так, что кредиторы заработали примерно 45% от прибыли бизнеса. 😳
При этом все риски и много операционных задач лежали на плечах селлеров.
Я уж молчу про то, что при переходе с упрощенки на НДС в 9 из 10 ниш прибыль становится около нулевой, либо отрицательной и заработает ТОЛЬКО кредитор! 🥹
В общем, если у вас «успешный» на бумаге бизнес на МП, то настойчиво советую прийти к нам и трезво посмотреть на среднесрочные перспективы вашего бизнеса.
PS: Кстати, если Вы ищите куда разместить капитал от 100М₽, то мы тоже можем быть Вам полезными и показать перспективные по нашему мнению бизнесы, контакты в описании канала! 📈
#маркетплейсы #фас #ментор #инвестиции #селлеры #wb #ozon
Мой канал: Гуринович делится!
⚡️Alarm!
Нас оказалось очень много и по завтрашнему ивенту изменилась локация на побольше! 😅🫶🏼
Новое место: Ele Restaurant, Bar and Terrace
Адрес: Jl. Pantai Batu Bolong No.12, Canggu, Kec. Kuta Utara, Kabupaten Badung, Bali 80361, Индонезия
https://maps.app.goo.gl/BsQgumzBU7z9ExMp9?g_st=ic
Для регистрации пишите @saint_tatti
🙏🏼
#анонс #ивент #Бали
Мой канал: Гуринович делится!
Не переступай через себя!
Пост навеян сегодняшней ситуацией: я месяца три назад подал анкету на визу в Америку в Джакарте и должен был лететь сейчас с Бали в столицу Индонезии чтобы завтра в 9 утра быть в посольстве США.
План был примерно такой: раз уж я все равно в январе буду на Бали, то одним днем метнусь в столицу, получу визу США и в августе поеду на Бернинг Мен.
На протяжении всех трех месяцев я с невероятными усилиями для себя собирал документы, сто раз откладывал заполнение анкеты, искал нужные паспорта и до последнего не мог сделать фотографию на визу.
В результате героическими (коллективными надо сказать) усилиями меня сфотографировали и я купил билет в Джакарту и даже приехал в аэропорт Бали чтобы слетать в столицу Индонезии и утром прийти в посольство с готовой папкой документов… но прямо в аэропорту развернулся и уехал обратно на виллу.
Потому что я на протяжении всех трех месяцев думал и сомневался, а так ли я хочу жрать наркотики в пустыне, живя без душа неделю? Точно хочу?
Стоит добавить что я в принципе не люблю Америку как турист, ну не заходит она мне как страна!
Европа - да! Италия, Англия, Испания, Греция - прекрасные страны!
Даже Германия ок! А США не мое, ну не нравится мне там!
Я понял что это желание съездить на Бернинг Мен оно скорее навязанное извне, нежели мое.
Осознал что виза в США мне не нужна и я все три месяца отчаянно сопротивлялся всему процессу и оттягивал все, что можно было отложить.
В результате я испытал невероятную радость заказав такси в аэропорт и пишу этот пост по дороге домой!
Давно не списывал убытки (затраты на агентство, пошлину, билеты итп) с таким искренним удовольствием 😅🫶🏼
Мораль проста: не бойтесь слушать себя и даже в последний момент еще не поздно сказать «нет» чьим-то внешним ожиданиям от вас.
И да, это чертовски сложно понять чего хочешь именно ты, а что - хотят от тебя окружающие.
#виза #сша #коуч #совет
Мой канал: Гуринович делится!
⚡️Аккаунт Косенко удален.
Карма прилетела быстрее чем я предполагал и даже не из Следственного комитета: запрещенная в России корпорация Мета удалила англоязычный аккаунт Сергея Косенко (Mr. Thank You), со всеми 12М подписчиков.
Полагаю что после инцидента с ребенком было много жалоб от пользователей + факт наличия двух аккаунтов у одного человека (оригинальный очевидно «российский») и в результате «зарубежная карьера» Косенко , которая стремительно росла последние три месяца на раздаче денег так же стремительно и прервалась банальным баном за нарушение правил платформы.
Еще один урок блоггерам:
читайте правила платформ внимательно. 🧐
PS: обещаю больше не трогать Косенко 😅
#бан #косенко
Мой канал: Гуринович делится!
На фото горят~ 10+ млрд ₽ на складе ВБ в Шушарах .
А я хочу напомнить одну полезную истину:
Всегда страхуйте катастрофичные риски для вашего бизнеса. ⚡️
Не играйте в рулетку со статистикой, эта игра не в вашу пользу.
Заодно напомню вам мой старый пост про историю страхования, почитайте для общего развития 🫶🏼
Всем добра и больше математики 😅
#история #совет #страхование #риски #ВБ #маркетплейсы #шушары #пожар
Мой канал: Гуринович делится!
Как описать Вашу идею для инвестора? Шаблон из 6 пунктов
Мне прислали очередной запрос на инвестиции в форме … неработающей ссылки на проект. 🥹
Не надо так! 🙏🏼
Полезный лонгрид как правильно:
1) На каком рынке какую проблему и для кого решаете - это описание идеи в 1-2 предложение может быть по сути классическим питчем на 20 секунд. Если не зацепило, то дальше вряд ли кто-то продолжит читать.😕
2) Размер рынка в деньгах!
В миллиардах долларов, не в попугаях, не в десятках миллионов пользователей и даже не в сотнях миллионов рублей! Принимаю только миллиарды долларов, лучше больше 10 млрд$. Ещё лучше если укажете темпы роста рынка, опять же хочется чтобы он рос +5% в год и выше.
Если рынок падает, то есть смысл брать тот его сегмент, который растёт. Важно чтобы размер сегмента все ещё был больше миллиарда долларов.
Просто на старом падающем рынке я бы не советовал делать стартап.🚀
3) Размер ближайшего конкурента.
Конкуренты есть всегда и у всех, даже у уникальных сервисов и технологий. Например Netflix раньше говорил что их главный конкурент - соцсети и сон, а теперь ещё и Fortnite добавился 😉
Ресторан северной кухни Экспедиция (да-да, те самые , но до карантина) считает своими конкурентами Сандуны, элитный стриптиз-клуб и загородные дома где встречаются друзья, а не рестораны Новикова, условно.
Умение фаундера корректно назвать своего конкурента говорит о его зрелости как бизнесмена.
Выручка и капитализация конкурента дают порядок цифр по потенциальному масштабу стартапа, а значит и доходности для инвестора.💸
4) Далее описание бизнес модели: на чем и как вы зарабатываете. Например Facebook продаёт время своей аудитории в виде рекламы; Uber , Booking, AirBnB и прочие платформы «залезают» в транзакции на больших старых рынках, Avito предоставляет доску объявлений (модно: маркетплейс всего и вся) и монетизируется на поднятии продавцом объявлений в поиске, а вот HeadHunter по сути внешне та же «доска объявлений работы», но монетизируется за счёт работодателей (покупателей) продавая доступ к базе соискателей (продавцов).
Бизнес-моделей не так много, их можно понятно и кратко изложить, а все остальное лишь технологии и процессы, ну и рынок, само собой!👌🏼
5) Про технологии тоже расскажите: как и за счёт чего вы можете реализовать то что написали выше, в идеале иметь хоть какой-то «технологический гэп», иначе крупные конкуренты сожрут на взлёте.
В идеале сразу сказать почему вы имеете шанс победить того самого крупного конкурента!😈
6*) Про команду и ее «нерыночные конкурентные преимущества».
Писать ваши «вузы-дипломы-опыт работы» вряд ли нужно.
Интересно узнать только то, что существенно отличает Вашу команду от любой другой.
В принципе на хорошем «нерыночной конкурентном преимуществе» уже можно построить неплохой бизнес, поэтому есть такие скилы в команде есть - пишите непременно, можно с них даже начать! Если их нет.. то лучше пишите подробнее про рынок и бизнес модель. 😅
Опытный инвестор легко оценит команду косвенно по тому, насколько вдумчиво Вы смогли на 1-2 листа А4 написать про рынок и где на нем водятся по-настоящему большие деньги.
Про маленькие деньги тоже нет смысла писать!😬
По моему мнению, если команда НЕ может сама ответить на эти вопросы или отвечает некорректно (например в размере рынка для своей идеи ошибаются 99% новичков!), то ей рано идти к инвестору.
Что делать таким командам?
Идти в акселератор и отдавать долю только лишь за то, что ей помогут ответить на эти 6 вопросов. Либо брать ментора из числа опытных предпринимателей и работать с мышлением.
Готовых команд с нерыночными конкурентными преимуществами мало 🤷🏻♂️
Делитесь постом с начинающими предпринимателями, любую идею полезно прогонять по этому шаблону!
Даже для дивидендного бизнеса открытие нового направления стоит прогнать через эти пункты и четко осознавать свое нерыночное конкурентное преимущество.
PS: Да, мы с Денисом скоро сделаем новый набор для дивидендных бизнесов, оставляйте заявки по форме. 🤘🏼
#стартап #ментор #инвестиции #совет
Мой канал: Гуринович делится!
Сергей Косенко и ролик с ребенком.
Раз уж я упоминал в своем посте Косенко в хорошем ключе хайпа на комментариях с его роликами с раздачей фальшивых денег, то не могу пройти мимо свежей истории с роликом, в котором он бросает своего 2х месячного сына в густой снег Куршавеля ради того же хайпа.
Ролик найдете сами, Косенко утверждает что там был не его сын, а манекен, одетый в одежду сына, а далее чудеса монтажа и нейросетей наложили лицо ребенка на куклу.
Мол был не прав, извините вы не так поняли, вот контакты адвоката.
Между тем в России Председатель Следственного Комитета Александр Бастрыкин уже поручил возбудить уголовное дело, а заодно попросил коллег из ФНС проверить декларации хайпожора.
Постфактум сказать что это была кукла выглядит отчаянной попыткой спасти свою жопу.
Спасти не получится:
1) Покажите чеки подтверждающие покупку куклы ДО ролика
2) Покажите в каком приложении или программе делали монтаж.
Направим запрос на логи разработчикам для подтверждения данного факта что монтаж был ДО ролика, а не после.
3) В конце концов старый добрый следственный эксперимент: прилетайте в Москву на суд и продемонстрируйте в зале суда ловкость своего монтажного искусства, благо снег и куклу предоставят.
А даже если там была и кукла, то дефицит мозгов в любом случае присутствует, дождемся решения суда. 😤
Не смог найти статистику дел, возбужденных в России Председателем СК, но что-то мне подсказывает что в 100% случаев СК был «прав» и приговор был обвинительным. 🧐
Мораль проста: думайте пожалуйста всеми извилинами прежде чем что-то делать.
В два раза больше думайте и осознавайте ответственность и последствия если выкладываете что-то в сеть.
#лайки #косенко #суд #блоггер #хайп #рилс
Мой канал: Гуринович делится!