20889
Про предпринимателей, жизнь и политику 😁
📦 ГРЕФ vs WB: АНАТОМИЯ КОНФЛИКТА
Разбор письма Татьяны Ким и скрытых механизмов противостояния банков и маркетплейсов (по мотивам дискуссии).
1️⃣ ПОДМЕНА ПОНЯТИЙ: ЭТО НЕ СКИДКА, ЭТО SURCHARGE
❯ 📉 Экономика «скидки»
→ Татьяна Ким утверждает, что WB дарит выгоду за использование своего кошелька.
→ На языке экономики это ценовая дискриминация (Surcharge).
→ Цена товара для держателей карт Сбера/Т-Банка становится выше (базовая цена + скрытый штраф), а не цена для держателей WB-кошелька — ниже.
❯ 🛡 Скрытый механизм
→ Маркетплейс перекладывает эквайринг на плечи покупателя.
→ Фактически это нарушение принципа равнодоступности платежей: потребителя штрафуют за выбор «не той» карты.
→ Банки теряют транзакции не из-за качества продукта, а из-за заградительных тарифов на «границе» платформы.
2️⃣ РЕГУЛЯТОРНЫЙ АРБИТРАЖ: ИГРА БЕЗ ПРАВИЛ
❯ ⚖️ Неравные весовые категории
→ Ким заявляет, что ресурсов у банков в 24 раза больше.
→ Она умалчивает, что расходов на комплаенс у банков — в 100 раз больше.
→ Классический банк обязан замораживать капитал (резервы), содержать штат финмониторинга (115-ФЗ) и тратить миллиарды на кибербез.
❯ 🚀 Финтех-демпинг
→ Маркетплейсы работают в режиме «лайт-регулирования» (без жестких резервов и АСВ).
→ Высокая маржинальность финтеха WB — результат отсутствия банковских издержек, а не «эффективности».
→ Цель банков — не запретить WB, а загнать его в то же регуляторное стойло (резервы, нормативы ЦБ).
3️⃣ НАЛОГОВЫЙ МИКСЕР И ДРОБЛЕНИЕ
❯ 🌪 Схема трансформации налогов
→ Спрос, который раньше удовлетворял крупный ритейл (плательщики НДС 20%), перетекает на платформу.
→ Там он дробится на миллион мелких ИП и самозанятых (спецрежимы УСН 6% / НПД).
→ Разница в налоговой нагрузке (~14%) становится маржой платформы, позволяя демпинговать цены.
❯ 💰 Бенефициар схемы
→ Выигрывает не малый бизнес (чью маржу съедает логистика), а сама платформа-агрегатор.
→ Цифра в 1,5 трлн руб. недополученных налогов (оценка Сбера) — сигнал, что государство больше не готово субсидировать рост e-com за счет бюджета.
→ Селлеры выступают в роли юридического демпфера, принимая на себя риски дробления бизнеса.
4️⃣ ЛОГИСТИКА КАК ИНСТРУМЕНТ ПРИНУЖДЕНИЯ
❯ 🚚 Кросс-субсидирование
→ Сверхприбыль от логистики (платная приемка, штрафы, тарифы) направляется на субсидирование финтеха.
→ Банки не могут ответить тем же, так как у них нет складов и грузовиков, генерирующих кэш.
→ Это позволяет WB предлагать ставки по эквайрингу ниже рыночной себестоимости.
❯ 🏗 Инфраструктурный шантаж
→ Логистика используется как рычаг: хочешь быструю доставку и высокий рейтинг — пользуйся банком платформы.
→ WB строит «огороженный сад» (Walled Garden), где внешний банк не видит клиента и транзакции, так как они заперты внутри логистического контура.
5️⃣ ADTECH: СКРЫТЫЙ НАЛОГ НА ДОСТУП К ПОЛКЕ
❯ 📡 Медиа-инфляция
→ Органической выдачи больше нет. Алгоритмы вынуждают селлера покупать рекламу («Автобиддер», «Аукцион»).
→ Это частный налог на доступ к полке: 10–30% маржи селлера уходит платформе еще до продажи.
→ Для банков этот денежный поток невидим (shadow P&L), но именно он финансирует войну WB с традиционным сектором.
❯ 🎰 Аукцион как черный ящик
→ Непрозрачные правила ранжирования позволяют платформе бесконечно разогревать ставки.
→ Рекламная выручка имеет почти 100% маржинальность (чистый кэш), что делает WB медиа-холдингом с банковской лицензией.
6️⃣ ДАННЫЕ И СКОРИНГ: НЕФТЬ 21 ВЕКА
❯ 🧬 Информационная асимметрия
→ Банк видит транзакцию (факт списания). Маркетплейс видит интент (поисковые запросы, корзину, возвраты).
→ Поведенческий скоринг WB точнее банковского, так как строится на Behavioral Data, а не на кредитной истории.
❯ 💳 Безрисковое кредитование
→ Модель Revenue-Based Financing: WB видит сток и продажи селлера в реальном времени.
→ Платформа стоит «первой у кассы» и списывает долг безакцептно из выручки.
→ Риск невозврата сведен к нулю, что позволяет кредитовать тех, кому банки отказывают, и убивает классический банковский бизнес в сегменте МСП.
@adeQQvat
Хотел бы сказать пару слов к разгоревшейся дискуссии между “Грефом” и “маркетплейсами”.
Почему-то она подается в контексте “скидок”: якобы маркетплейсам не дают предоставлять клиентам скидки. Но это однозначно манипуляция. На самом деле речь про то, что, если вы платите на WB и Ozon не через их дочерние банки, то с вас возьмут от 2 до 12 % сверху (на WB - 7 %). И это очень легко показать.
✅ Зайдите на сайт маркетплейса и увидите карточки товаров с ценой. И это будет цена именно при оплате через дочерний банк. Ozon вообще ничего не пишет, а WB указывает “с WB-кошельком”. Зато, когда вы заходите в саму карточку, Ozon пишет, что это цена при оплате через их банк, а WB просто рисует какую-то черную цену рядом с фиолетовой.
✅ Скидкой это было бы, если на витрине были цены без скидки, а потом вас ждал бы сюрприз за оплату через спецкарту.
✅ Так что никаких скидок: просто, если не платить через дочерний банк, то вас ждет неприятный финансовый сюрприз. Но как обычно маркетплейсы пользуются уловками, чтобы выдать это за скидку.
✅ И тут вспоминаем, что у Ozon и WB около 80% онлайн-рынка, и они просто злоупотребляют своим положением. Ну разве не все, кто меня сейчас читает, открыли счета в дочерних банках Ozon и WB? Ну и, кстати, вы заметили, что, когда вы пополняете эти счета, скажем, банк Ozon обязательно предложит вам перевести 4000 руб. вместо 3338 руб.? И нужно тыкать в экран, чтобы удалить 4000 и вбить 3338. Сознавайтесь, кто ленится и переводит 4000? 😀
❗️И еще раз подчеркну: маркетплейсы - важная и нужная часть экономики России. Просто нужно взрослеть. Вы давно уже не дисрапторы рынка, вы доминирующие игроки, которые задают правила на рынке. И Герман Оскарович однозначно прав: ну нехорошо так; нужно вести за собой рынок, а не хакать кодексы - от таможенного до налогового - и не искать лазейки в законах о конкуренции и защите прав потребителей.
А меня сегодня не пустили заехать в кампус ДВФУ ☹
Конечно, первая мысль была: ну вот, стоило пересесть с Чёрного Крузака на серенький китайский Fangchengbao - так тебя уже не пускают в приличный дом. Но это, конечно, не так. 😀
Второй мыслью было, что допрыгался. 😀 Попадание на территорию ДВФУ для меня уже какое-то время становилось настоящим квестом. У меня забрали все пропуска, включая аннулирование пропуска «почётного выпускника ДВФУ». А более строгого досмотра при заезде на территорию я вообще нигде не видел: полный досмотр - практически светят фонариком в рот. 😀
Но всё же более вероятная версия, при здравом рассуждении, - это то, что в ДВФУ уже какое-то время подразделения работают сами по себе, забыв о том, зачем они это делают. Этакая курица без головы, которая бежит, подчиняясь рефлексам. Я ведь, вообще-то, не к теще на блины ехал в ДВФУ - я председатель аттестационной комиссии, шёл принимать выпускные работы в Академии Управления.
Но ничего, на экзамен я всё же прорвался. В ДВФУ работает множество прекрасных людей. Традиции и школа позволят ещё долго держать курс, и, в конечном счёте, всё будет хорошо!
То, что так называемый ИИ - уже знаковое событие в жизни человечества, - несомненно. Вопрос только в том, как это повлияет на экономику, или, иными словами, как с его помощью кратно увеличить создание ценности?
Вообще-то мы можем изменить своё представление о ценности…Но я не буду заходить так далеко, а скажу про менеджмент.
Мне видится, что революция может произойти в том, что появится новый класс компаний. Я бы назвал их «one-room company» - компании, где весь персонал может сидеть в одной комнате.
Дело в том, что сейчас есть парадокс. В современном мире инновации можно создавать только большим человеческим ресурсом. Иными словами, для этого нужно много народу. Но при этом по-настоящему инновационными могут быть только малые команды. Такие команды могут генерировать единое информационное поле, в котором и рождаются инновации. В такой команде не нужен менеджмент: там все и так понимают друг друга с полуслова. А вот как только людей в компании становится много (условно больше 20), появляется менеджмент и присущие ему издержки. И чем больше людей, тем больше издержки на менеджмент. Вплоть до того, что добавление следующего сотрудника не приводит к увеличению производительности организации в целом, а производительность может и падать. Конечно, существует много способов противостоять этим издержкам, но в любом случае это не отменяет самих издержек. Полезность от каждого следующего сотрудника всё равно убывает.
Так вот: ИИ может позволить «прокачать» малую команду. Представьте себе компанию, в которой 15 человек и нет никакой иерархии: просто несколько специалистов в своих отраслях, а в поддержку каждому - куча ИИ-агентов. И никакого менеджмента, никаких начальников, никаких согласований. Просто команда очень производительных людей, которые работают как единое целое.
Кажется, таким компаниям будут по плечу удивительные инновации…
Я думал, что тема с автомобилями для меня закрыта. Последние восемь лет ездил на Land Cruiser, и это очень, очень хорошая машина. Чего ещё можно желать?
Но что-то дернуло меня на эксперимент - купил BYD Leopard 5. Ощущения такие, будто взял в руки смартфон после Nokia! Это же надо: какие молодцы китайцы - сделали машину, которая почти по всем параметрам круче Крузака!
Прежде всего - это новое отношение к машине. Это, по сути, электрокар, а ДВС там только для того, чтобы машина могла ездить далеко и автономно. Это даёт машине необыкновенную тишину и энерговооружённость. Что делает крузак, когда нужно ускориться? Он сначала приседает, потом жужжит, а потом едет. Леопардик просто едет вперёд, когда нажимаешь на газ. И всё. Подъем, прямая – ему без разницы. 😀
При этом Леопардик - полноценный рамный джип со всеми блокировками и понижающей передачей. Точнее, блокировать межосевой дифференциал не нужно - его просто нет: задние колёса крутит электромотор мощностью 285 кВт. Это даёт интересный эффект: передние и задние колёса могут вращаться в разные стороны, так что можно разворачиваться почти на месте. 😀
Батареи в Леопардике, по документам, хватает на 100 км. Ну, не знаю насчёт 100, но съездить на работу и по делам явно хватает. В комплекте с машиной идёт зарядная станция, так что ставишь машину, как смартфон, на зарядку на ночь и забываешь про заправки.
При этом Леопардик сам может выступать большим повербанком. 😀Это розетка 220В и мощностью 5кВт. Куда бы не ехал, она всегда с собой. А джипу на отдыхе она никогда не лишняя. 😀
Вообще-то это электрическая платформа заставляет относиться к машине по-другому. Тойота когда-то гордилась, что в машинах не стало ключа зажигания, а появилась кнопка «старт». Так вот, в Леопардике не нужна никакая кнопка: открыл машину - она готова ехать. Не надо вообще заводить двигатель. Просто забудьте о том, что он есть: когда нужно, он сам будет работать - вы всё равно этого не услышите. 😀
Ну и с точки зрения электроники, по сравнению с Леопардиком, Тойота осталась в прошлом веке. Наконец-то в машине основное устройство - это здоровый планшет на Android, с которого можно управлять всем и который всегда подключён к интернету.
Ну и, конечно, Леопардик очень умный. У него 12 камер по периметру и лидар. Он видит, что происходит вокруг, и контролирует ситуацию. Автопилот описывать не буду, но приятно смотреть на товарищей, которые наблюдают, как Леопардик сам выезжает ко мне с парковки. 😀
Справедливости ради нужно указать одно сомнение и один явный минус.
Тойота приучила нас к исключительной надёжности машин. За 8 лет и 200 тысяч км я всегда был уверен в Крузаке: сел - и поехал. Только регулярные ТО и никаких нештатных ситуаций. Как будет вести себя Леопардик - непонятно. Пока на радостях проехал первые 2 тысячи, но о надёжности нужно будет говорить лет через пять.
Леопардик не рассчитан на российский рынок. ☹ Никак. Он китаец. В нём, конечно, есть английский язык, но и он неполный. Приложения - китайские, SIM-карта в нём китайская, для активации на сайте нужен китайский номер и т. д. А без регистрации не работают многие функции. Для того, чтобы Леопардика приучить к российским просторам, нужны танцы с бубном. Я их ещё даже не все сделал. Похоже, для нормальной работы нужно впаивать SIM-карту ☹. Благо у нас можно быстро сгонять в Пограничный, и там Леопардик чувствует себя на родине и начинает жить полноценной жизнью.😀
В общем, похоже, наступает эпоха китайских машин - тягаться с ними будет сложно. Особенно учитывая, что Леопардик стоит в 2,5 раза дешевле Крузака. 😀
А вы уже присматриваетесь к китайской машине?
Простите, что держал интригу с разрешением вопроса с телевизором несколько дольше разумного срока. Итак.
Голосование у меня в канале показало, что подавляющее большинство (из около 10 тысяч проголосовавших) считает, что в ситуации с телевизором-гармошкой — это проблема и убытки клиента.
Но в ДНС было принято другое решение. Компания компенсировала убытки клиенту, вернула уплаченные за телевизор деньги.
Тут важно ещё написать несколько слов о менеджменте, ведь меня читает много предпринимателей и менеджеров. Это решение принимал, естественно, не я и не дирекция ДНС. Это вполне рядовое решение, которое могут и должны принимать ребята на месте. С точки зрения менеджмента со стороны дирекции важно не принимать решения по всем вопросам, а создавать систему принятия решений, распределения полномочий и корпоративную культуру, которая обеспечивает правильные, соответствующие интересам компании, решения.
И я очень рад, что система работает. Полностью поддерживаю решение наших ребят. Действительно, с точки зрения долгосрочного бизнеса во всех мутных, непонятных и спорных ситуациях лучше и правильнее вставать на сторону клиента. Это не просто хорошо выглядит, но и в конечном итоге выгоднее для бизнеса. Даже если в краткосрочной перспективе это повлияет на какие-то показатели.
Конечно, есть много нюансов. И мы в ДНС, увы, нередко сталкиваемся со случаями потребительского экстремизма. Поэтому-то и важно, чтобы решения принимались на местах, близко к месту возникновения ситуации. Там всё обычно видно и понятно. А вот если перекосить систему принятия решений в сторону неоправданной централизации, то решения будут простыми, деревянными и тупыми.
И очень важно делать выводы из таких происшествий. Слава богу, в данном случае никто не пострадал. Но вообще-то над техникой безопасности нужно ещё и ещё раз подумать. Возможно, нужно поменять какие-то правила и регламенты.
Крамольную мысль выскажу…
А мне во Владивостоке нравится это ваше "глобальное потепление" 😁
В этом году у нас прекрасное лето. Вместо традиционных июньских туманов и мороси пришло настоящее тепло, и вода в море уже во второй половине июня прогрелась до +24. И сейчас у нас всё ещё лето. В эти выходные я купался, и вода явно теплее 20 градусов. При этом не могу сказать, что жара прямо удушливая: море всё же сглаживает климат. Для понимания: у меня ни дома, ни на даче нет кондиционера 😁 (на работе и в машине есть 😁).
Многие говорят, что потепление несёт ураганы и другие катаклизмы, но во Владивостоке в этом году не было наших традиционных летних тайфунов! Да и вообще, последний серьёзный тайфун "Майсак" был пять лет назад, в 2020-м.
Зимы тоже стали мягче. В общем, тихо радуюсь потеплению…
Нет, вы не подумайте, я признаю антропогенное воздействие на климат, но мне кажется, что это более сложное явление. Есть категория людей, которая просто боится любых перемен и пытается остановить время. Но это невозможно. Мир находится в постоянном изменении. Неизменность - вот это как раз проблема, а ещё большая проблема - попытка повернуть время вспять. Это как желание остановить реку. А реку нужно принять, с ней нужно дружить. И да, иногда над ней можно построить мост, а иногда и плотину…
Уже кто только не спросил меня о судьбе несчастного телевизора и причастных лиц. 😊
Честно говоря, даже не понимаю, почему это так завирусилось и получило такой резонанс.😊
Сразу скажу - всё хорошо, все живы-здоровы, и кроме телевизора никто не пострадал. Более того, инцидент уже имел своё разрешение. Но, прежде чем рассказать, чем всё дело кончилось, позвольте добавить деталей и спросить у вас: а как, по-вашему мнению, нужно было поступить?
Фабула: клиент купил в магазине большой телевизор. У магазина есть грузовой лифт, на котором штатно осуществляется погрузка/выгрузка. Клиент настоял на том, чтобы забрать по эскалатору, так как так “ближе к машине”. Сотрудник магазина помогал нести сзади, клиент нёс спереди, и именно он почему-то не стал опускать телевизор на эскалаторе. Инцидент произошёл за пределами магазина.
…ну а я по-прежнему готова выступить в суде в поддержку Андрея Клочкова и Семена Вавилова.
Это приличные молодые люди, не сделавшие ничего плохого. Пытавшиеся изменить жизнь своего любимого города (да и региона тоже) к лучшему.
С помощью юмора и сатиры. И не более того. Они - не преступники.
/channel/primorchannel/8314
🔍🔎🔦 Команда RunDnsRun ищет помощников-волонтёров на Galaxy Vladivostok Marathon 2025!
Хочешь оказаться в самом центре главного спортивного события года? Тогда ты нам нужен, а мы нужны тебе 🚀
Мы ищем активных, улыбчивых, доброжелательных, не конфликтных и ответственных ребят, которые помогут создать настоящий праздник для спортсменов и зрителей.
🗓️Дата: 27 сентября
⏰Время: с раннего утра и до 15:00
Что тебя ждёт:
✔️ интересная и разнообразная работа
✔️ яркие эмоции
✔️ новые знакомства
✔️ чувство, что именно ты сделал событие незабываемым
По всем вопросам — пиши в WhatsApp Ирине: +7 902 487 15 48
Стань частью команды RDR💙 Подари тепло, улыбку и заботу каждому участнику — и получи взамен море благодарности и эмоций, которые невозможно забыть!
Каждый год, в начале сентября, у моего галстука праздник, я вывожу его в люди 😁
Он радуется, красуется и отправляется в шкаф ждать следующего ВЭФ. 😁
Поздравляю маркетплейсы! Закон о платформенной экономике - это, конечно, победа “в одну калитку”.
Ни одна проблема, стоящая перед отраслью, не была решена, да к тому же и этот беззубый закон вступает в силу только в октябре следующего года.
А какие вообще проблемы стоят?
1️⃣ Защита прав потребителей. МП отстояли возможность не отвечать перед потребителем за качество продаваемого товара. Допустим, вы купили на МП кроссовки, а они оказались бракованными и развалились. Но претензию можно адресовать только селлеру. МП только передал коробку - с него взятки-гладки. Он, возможно, и примет брак для того, чтобы передать селлеру, но деньги вернёт фактически если у МП есть деньги этого селлера. Привлечь МП в суд вы не сможете. Так что, если селлер - это ИП из Горного Алтая, то езжайте туда и ищите его сами. При этом, если это же ИП продаст кроссовки через Спортмастер, то отвечать за качество перед потребителем будет именно сам Спортмастер, а потом уже Спортмастеру ехать искать ИП в горы Алтая. В общем, МП смогли прикинуться "логистическим оператором", притом что логистические операторы берут деньги за килограммы груза, а МП - процент от продаж, причём вполне в масштабах Спортмастера, а потом уже за килограммы.
2️⃣ Защита прав партнёров МП (селлеров и ПВЗ). Тут вообще смех. Справедливее было бы назвать их не партнёрами, а рабами МП. Ведь смотрите, как это происходит. МП говорят: "Мы как торговый центр, только в информационном пространстве. Поэтому к нам нужно подходить как к арендодателю в ТЦ, а не как к перепродавцу". Но при этом они берут плату с селлеров не за размещение объявления, а процент от стоимости товара. Более того, этот процент может быть любым и меняться как захочется. Ну, это всё равно как будто вы берёте в ТЦ магазин по цене 1000 рублей за метр, начинаете торговать, а вам арендодатель такой - раз! - и говорит: "Теперь цена будет 15000 рублей". Да-да! Именно: легко так - в 15 раз, - а вы и пикнуть не сможете. Так вот, новый закон внёс колоссальный прогресс в это торжество партнёрства. Он ввёл срок, за который МП должен проинформировать своих "рабов" об изменении условий их "рабства". Там градации – 45 и 15 дней. Вот и все права партнёров. Селлер может узнать за 45 дней, что комиссия выросла в 100 раз, а владелец ПВЗ - что ему отчисления снизили до 0,1%.
3️⃣ Борьба со схемотозом. Тут вообще кратко. Закон никак не решает и близко проблему с использованием "самозанятых", неуплатой НДС и продажей товаров без сертификации и т.д. Ну вот просто: закон ничего не меняет в этой сфере. Триллионы и дальше пойдут в обход казны.
4️⃣ И это только беглый набросок проблем, стоящих перед отраслью и никак не решаемых законом. Дополните меня в комментариях.
❗ И вот у меня вопрос: как так получилось, что МП разгромно обыграли и государство, и потребителей, и своих партнёров? Напишите в комментариях, очень интересно посмотреть на ваши версии.
Друзья,
Кто побывал на Sapfest в этом году - поделитесь впечатлениями.
На мой взгляд получилось круто. Настоящий праздник спорта!
🌊🏄♂️ SUP Фестиваль пляжных видов спорта стартовал! 🏄♀️
Приглашаем вас на активное и яркое событие. В этой публикации - буклет с программой и всей полезной информацией о событии.
🏝 Программа Sup Fest 2025:
8 августа
• 08:00 | Начало работы стартового городка
• 09:00-13:00 | Пляжный теннис
• 10:00-20:00 | Культурная программа
• 14:00-20:00 | Пляжный волейбол
9 августа
• 08:00 | Начало работы стартового городка
• 09:00-12:00 | Пляжный теннис
• 09:00-12:00 | Sup Racing: Technical Race и детские заезды
• 12:00-13:00 | Церемония открытия
• 13:00-17:00 | Sup Racing: Sprint и детские заезды
• 12:00-20:00 | Культурная программа
• 13:00-20:00 | Пляжный волейбол
• 18:00-19:30 | Карнавальные забеги
10 августа
• 08:00 | Начало работы стартового городка
• 09:00-13:00 | Пляжный теннис
• 09:00-11:00 | Заплыв
• 12:00-14:00 | Океаническая гребля
• 12:00-18:30 | Культурная программа
• 14:00 | Церемония награждения заплыва
• 14:00-18:00 | Пляжный волейбол
• 15:00-17:30 | Sup Карнавал
• 17:20 | Церемония закрытия и награждения (океаническая гребля, Sup race, карнавальный забег)
• 18:40 | Церемония награждения Кубка Дружбы Корпораций (теннис, Sup карнавал, волейбол)
• 19:30 | Закрытие мероприятия
🎉 Добро пожаловать на самое пляжное событие этого года. Спорт, культура и встречи на берегу моря.
#ОткрываяМореВладивостоку
Три года назад мы заявили проект на Патрокле. Тогда Константин Владимирович сказал мне:"Дмитрий, давай попробуем сделать так, чтобы, помимо грандиозного плана на будущее, каждый год что-то реально изменялось, и горожане могли бы увидеть и почувствовать эти изменения".
Так проект пляжа начался с парка у озера. 😁 Там была муниципальная земля, и можно было начинать сразу, без распутывания сложных юридических узлов.
Теперь наши прогулки с Константином Владимировичем по уже сделанному и строящемуся стали регулярными. Северная часть парка у озера почти сформирована, скоро запустится "Чайный домик", и я уверен, что это станет любимым местом отдыха жителей района. Приглашаю всех прогуляться и оценить.
С южной частью озера немного сложнее: там болотистый берег, и потребуется чуть больше земельных работ. Но всё будет не менее комфортно.
Ну и пляж начинает преображаться. Этот летний сезон показывает удивительный потенциал места.
Так что движемся дальше, совмещая громадьё планов и ежегодные улучшения. 😁
Конфликт между крупнейшими банками и маркетплейсами вокруг скидок и программ лояльности вышел далеко за пределы спора о платежах. По словам eCommerce-эксперта Алексея Петровского, эмоциональный тон открытого письма Татьяны Ким скрывает суть происходящего: речь идёт не о "защите малого бизнеса" и не о маркетинговых акциях, а о столкновении двух несопоставимых по регулированию и рискам моделей. Эксперт выкатил ряд программных текстов с полным разбором ситуации.
▪️Не "скидка", а "штраф"
По мнению Петровского, ключевая манипуляция - представление комиссии как "скидки". В реальности это surcharge: базовая цена действует только при оплате кошельком маркетплейса, а плата картами банков фактически становится финансовым штрафом. На этом фоне возникает регуляторный арбитраж: банки несут тяжёлые требования по резервам, комплаенсу и кибербезопасности, тогда как финтех маркетплейсов работает в режиме "лайт-надзора", что делает конкуренцию объективно неравной.
Добавим, что на эту же тему очень хорошо сегодня написал основатель DNS Дмитрий Алексеев.
"Скидкой это было бы, если на витрине были цены без скидки, а потом вас ждал бы сюрприз за оплату через спецкарту. Так что никаких скидок: просто, если не платить через дочерний банк, то вас ждет неприятный финансовый сюрприз. Но как обычно маркетплейсы пользуются уловками, чтобы выдать это за скидку".
Меня просят прокомментировать введение в России технологического сбора на электронику.
Что я могу сказать:
✔️ Понимаю, откуда взялась идея этого сбора. Министерству нужен механизм активной промышленной политики. И, в принципе, это можно назвать здравой идеей. Ничего плохого в развитии отечественной электроники нет. Это даже хорошо.
✔️ Но черт в деталях. Невозможно развивать электронику в целом. Кроме того, сейчас не бывает “отечественной электроники” - это глобальная отрасль. Можно целиться либо на какую-то часть мирового рынка, в каком-то его сегменте, либо, если это будет продукция для какой-то одной страны, то это будет дорого, некачественно и плохо.
✔️ Мне сильно не хватает понятных целей активной промполитики, ради которой вводится технологический сбор. Например, я бы понял, если было бы заявлено: мы хотим в ближайшие 5 лет претендовать на 15 % мирового рынка полетных контроллеров, 10 % двигателей с таким-то тяговым усилием и 20 % модулей беспроводной связи. Если вводить сбор в отрыве от заявления промышленной политики либо ограничиться туманным общим понятием “отечественная электроника”, то велик риск неэффективности такого сбора. Цены вырастут, но проконтролировать выполнение целей не получится.
✔️ Выбрано очень неудачное время для введения нового сбора. Итак 2026 год будет ознаменован целым веером новых сборов, начиная с увеличения НДС на 10 % (с 20 до 22). Надеюсь, что правительство будет очень аккуратным при выборе категорий и ставок, ибо тема инфляции никуда не делась.
✔️ При существовании огромных дыр для ввоза товаров в виде “кроссборда”, где не платится вообще никаких налогов и сборов, при остающемся актуальным вопросе с “карго-ввозом” есть существенный риск, что рынок перетечет в серый и черный сегмент, и в итоге правительство не то что не получит новых денег на промполитику, а вообще меньше соберет налогов, даже в абсолютных величинах.
✔️ Налоги и сборы - это механизм перераспределения. Увеличивая переток денег от одних акторов к другим, нужно быть уверенным, что они распорядятся ими эффективнее - в данном случае проинвестируют с большей рентабельностью. В противном случае это будет иметь нарастающее негативное влияние на экономику.
✔️ Всегда, в конечном счете, все сборы платит потребитель.
Тренды на следующий год в российском ритейле остаются туманными.
✔ Основным фактором, влияющим на ситуацию, явилось то, что бюджету очень нужны деньги. Это сказывается по двум направлениям:
1️⃣ Поднимаются всяческие налоги и сборы. НДС вырастет на 10 %, вводится утильсбор, пошли разговоры, что поднимут пошлины. Это бьёт прежде всего по большому «белому» бизнесу: ему деваться некуда, он весь «на виду» и придётся платить — причём много.
2️⃣ Государство увидело поток «карго»-грузов, триллион, теряемый на налоговом арбитраже, и т. д. И это понятно, потому что если этого не сделать, то эффект от повышения налогов будет нулевой или даже отрицательный: белый бизнес повысит цены, оборот уйдёт в серый канал, и в итоге денег соберётся меньше. Поэтому я не сомневаюсь, что и порог «упрощёнки без НДС» опустят, и маркетплейсы сделают налоговыми агентами, и с «карго» будут бороться.
❗ Но от эффективности этой борьбы сильно зависит то, как перераспределятся потоки. Если борьба с «серяком» будет успешной, есть все основания считать, что белый канал не только не сократится, но и увеличится. Но можно ли на это рассчитывать?
✔ Другой сценарий - что борьба с «серяком» приведёт к тому, что оборот уйдёт из серого канала в чёрный: грубо говоря, с маркетплейсов - на условный «Авито» и в специализированные телеграм-каналы. И тут тоже непонятно, в каких долях произойдёт это перераспределение?
Отдельная - и, по-моему, самая возмутительная вещь на рынке - это «трансгран». На него вообще никак не действует ни повышение налогов, ни утильсборы, ни маркировки, ни прочие сборы. А в сумме они уже в следующем году будут составлять от 30%, а на «трансгране» - ровно ноль. Удивительная дырка на таможне.
✔ Ну а то, что роста рынка в следующем году никто не ждёт, по-моему, консенсус. Так что прогноз рынка сводится к гаданию о перераспределении потока между белым, серым и чёрным каналом.
В этом году я бы разделил эти доли так: 65 % — 30 % — 5 %.
А какими по вашему они будут в следующем году?
ℹ В комнате есть слон, но мы о нем не говорим.
Подготовили совместно с агентством "Бизнес метры" обзор рынка складской недвижимости формата Big Box г. Владивостока.
Прошу любить и жаловать. 😊
Кстати, подписывайтесь на канал Бизнес Метров, там много интересного: /channel/bm_cre
Ну и не менее полезные ссылки:
https://bm-cre.ru/
https://yankovskypark.ru/
Разрешите поделиться с вами небольшим видео с планами строительства пляжа «Патрокл» на 2026-2027 годы.
Воплотить всю картинку в жизнь до начала пляжного сезона 2026 года не получится. Особенность работ на пляже в том, что нужно совместить стройку и, собственно, пляжный отдых. Проблема в том, что строительный сезон сильно пересекается с пляжным. Нам не хочется закрывать пляж на время работ, поэтому будем стараться к лету по максимуму сделать всё непосредственно на берегу, а затем двигаться вглубь.
Но вот парковку построить к июню 2026 года мы, скорее всего, не успеем, так что заранее прошу прощения: парковаться в следующем году на Патрокле будет тяжело. Точнее, нужно будет привыкать оставлять машины на некотором удалении от пляжа.
Тем не менее надеюсь, что уже в следующем году пляж «Патрокл» похорошеет и порадует горожан. Сезон этого года показал, что мы движемся в нужном направлении: территория преображается, и изменения находят положительный отклик.
Комментарии, предложения и замечания приветствуются.
После публикации первой части текста по стратегии ДВ стало очевидно, что есть некоторое количество мифов, которые живут даже в головах людей, гордо называющих себя "экспертами".
✔️ Равномерное заселение страны. Почему-то люди, живущие в Москве, сильно переживают, что в Сибири и на ДВ обязательно под каждым деревом должно быть по человеку. Их пугают пустые безлюдные пространства. Тем временем, в мире достаточно стран со сложным климатом, и поэтому полно примеров того, как такие страны осваиваются. Поищите в интернете карты плотности населения Канады или Австралии. Люди живут в больших агломерациях там, где наиболее пригодный климат, а остальная территория осваивается по мере необходимости.
✔️ Мой любимый миф - о том, что как только под ёлкой в тайге освобождается место, там тут же появляется китаец. На деле северные территории Китая теряют население гораздо быстрее российского ДВ. Город Хэйхэ, который находится на другом берегу Амура, напротив Благовещенска, потерял за последние 10 лет примерно 25% своего населения. А вся провинция Хэйлунцзян за 10 лет уменьшилась на 8 миллионов человек, или примерно на 21%. Китайцы переезжают в более обжитые и благоприятные районы страны. И с демографией у них свои проблемы. Кстати, Благовещенск за последние 10 лет даже немного прирос по численности населения 😀
✔️ Ну и совершенно замечательный комментарий: “Посмотрите на Норвегию, Канаду, Аляску - там тоже суровый климат, но люди живут и города успешно развиваются.”
Конечно😀, в Канаде живут люди, в основном в трёх больших агломерациях, где средняя температура: Ванкувер +10,1; Торонто +9,4; Монреаль +7. Это примерно как между Краснодаром и Белгородом, только климат более ровный.
И в Норвегии люди живут в больших городах, типа Осло (+6,9) и Бергене (+7,7). Это гораздо теплее, чем в любом месте за Уралом.
А на всей Аляске живёт примерно столько же людей, как во Владивостоке, причём половина из них - в Анкоридже, где +3,1; а в Хабаровске, напомню, +2,5; а в Комсомольске - около 0.
Дошли руки написать, какой чудесный марафон был в эти выходные во Владивостоке!
Я пробежал 28 км. Это специальная дистанция: стартуешь с центральной площади, добегаешь до острова Русского - и обратно. По дороге туда бежишь по двум мостам, обратно - по двум. Красота!
Лично мне радостно, что с каждым годом участников всё больше. В этом году - уже более 5 тысяч бегунов. И с каждым годом всё больше горожан выходит подбодрить участников. Атмосфера необыкновенная! Ну и с погодой повезло - хотя в сентябре во Владивостоке с погодой везёт каждый раз. 😊
На ВЭФ было заявлено о необходимости обновить стратегию развития Дальнего Востока (ДВ), поэтому позволю себе изложить своё видение, пользуясь тем, что мне не особо нужно думать о политкорректности и можно говорить как есть.😀
Прежде всего нужно поставить цель стратегии и временной горизонт. На мой взгляд, она такова: обеспечение присутствия русской цивилизации (как части европейской) на Тихом океане и развитие этого присутствия. Временной горизонт - на столетия.
Если задаться этой рамкой, станет очевидно, что единственный способ обеспечения этого присутствия - растущие русские города на Тихом океане. Вообще, российское государство-цивилизация ещё со времён Ивана Грозного и даже раньше расширялось через строительство городов. От Тулы до Белгорода, от Омска до Томска, от Грозного до Алматы и Якутска - это всё города, построенные русскими по мере расширения зоны влияния. Когда встал вопрос присутствия русских на Балтике, был построен Санкт-Петербург. Даже вопрос с Крымом во многом обусловлен существованием русского города Севастополя.
Конечно, сейчас времена изменились: если раньше город был крепостью, обеспечивавшей размещение гарнизона и удержание территории, то сейчас это так не работает. Город стал прежде всего культурной, цивилизационной рамкой, в условиях которой и по правилам которой хотят жить люди, растить детей, встречать «серебряный возраст», заниматься бизнесом и находить профессиональную реализацию. Люди ценят разнообразие, а его может дать только большой город, точнее - даже растущая агломерация.
И тут самое главное, о чём нужно помнить: ДВ - это очень большая и очень разная территория. На большей её части могут жить только очень мужественные люди, не боящиеся трудностей. Совсем не массовое явление, чтобы человек, побывав в Магадане, захотел перевезти туда всю семью. Там вообще-то холодно, и лета почти нет: среднегодовая температура около −2 °C. Или Чита, в которой в среднем около −1 °C. Или Комсомольск-на-Амуре. Там, конечно, среднегодовая температура всё же чуть больше нуля, но в его короткое лето приходится как раз большая часть осадков. А знаете, как там выглядит табло прилёта в аэропорту? А оно просто не работает - как и сам аэропорт. Чтобы оттуда хоть куда-то выбраться, нужно ехать 400 км до Хабаровска. Это - остров в океане тайги, который появился там только потому, что советское правительство решило отодвинуть центр военного производства подальше от границ. Это точно не то место, которое добровольно будут выбирать люди для жизни. Вот и потерял Комсомольск с 1998 года примерно четверть населения, а Магадан и Петропавловск-Камчатский - по 40 %.
На всём Дальнем Востоке есть только два места, где потенциально можно сделать привлекательные для жизни пространства: это юг Приморского края и юг Сахалина. Только там среднегодовая температура около +5 °C, они на берегу океана и имеют удобные связи с миром. И именно эти две точки прекрасно закрепляют место русских на Тихом океане. Растущие города там - это и есть выполнение стратегической миссии.
С точки зрения стратегии, нужно чётко разделять: есть места на ДВ, сфокусировавшись на которых, можно создать притягательные условия для жизни большого количества людей. Всё остальное пространство - это прежде всего место для работы, для которой тоже нужно создавать условия, но это уже другая история и другой подход.
Есть ещё несколько исключений: национальные центры Якутск и Улан-Удэ. Искренне восхищаюсь якутами! Но это другая траектория. Такая же история с Хабаровском: это удобный логистический центр, большой город, но едва ли из него можно сделать по-настоящему привлекательный город.
Поэтому важнейшая стратегическая задача для всей политики на ДВ - это развитие агломераций Владивостока и Южно-Сахалинска. Экономика идёт второй задачей, но про неё я напишу в следующем посте.
Поддержу свою коллегу по партии!
И даже скажу больше. Людям на фронтите свойственно быть чуть независимее, чуть свободнее. Они могут с юмором относиться как к сложностям, так и ко многим повседневным проблемам.
Это нормально и даже полезно.
Поздравляю Владислава Бакальчука с назначением в «М.Видео». Он действительно талантливый предприниматель и может привнести опыт «Вайлдберриз» в розничную сеть. Можно даже предположить, что это будет за опыт:
1️⃣ Интеграция селлеров с Горбушки и Садовода в «М.Видео». Почему бы не заключить договор комиссии с ИП, который подразумевал бы хранение товаров комиссионеров прямо в магазине? Прекрасная возможность снизить стоимость айфонов на 20%.
2️⃣ Перевод сотрудников магазинов и складов «М.Видео» на платформенную занятость. Ну а почему бы и нет? Маркетплейсы же этим пользуются, почему бы и розничной сети не стать прогрессивной системой?
3️⃣ Перевод части торговли на систему кросс-граничных операций. Покупатель выбирает товар в магазине или на сайте, и ему предлагается купить его на 20%+ дешевле, если подождать неделю.
В этих шагах нет ничего сложного или инновационного. Это требует всего лишь принятия определённого риска на себя. И, кажется, что для «М.Видео» вполне может быть симпатичной идеей принять этот риск.
В свою очередь ДНС ничего не останется, как пойти вслед за рынком. Мы будем вынуждены повторить эти инновации ровно через два месяца после коллег по цеху.
Фактически, это именно то, о чём я и говорил: не могут стандарты работы лидеров рынка не стать стандартами для всего рынка...
А вот моя версия, почему так получилось с законом о платформенной экономике.
Мне представляется, что дело вовсе не в лоббизме. Да, у маркетплейсов хорошо работает GR. Но не только у них: интересантов много, и все они тоже могут в GR. Тут дело в другом.
Мне представляется, что всё объясняется спецификой момента, когда сложно со стратегическим взглядом. Правительство сейчас - это довольно неплохо работающие функциональные блоки, которые отрабатывают спущенные им поручения. А маркетплейсы - это чья зона ответственности? Минпромторг? А, может, Минцифра? А вообще-то закон представлял Решетников, но точно ли это в ведении Минэкономразвития? А, может, вообще ФНС и Минфин должны этим заниматься?
У нас в правительстве всегда был человек, который сводил в себе все вопросы экономической политики, обеспечивал долгий взгляд и видение развития. Как правило, на его уровне и сшивались такие многоуровневые вопросы. В 2000-х эту функцию выполнял Греф. До сих пор благодарен ему за комплексность реформ, жаль только, что не всё реализовали. Потом эту позицию занимал Шувалов. До последнего времени в такой роли играл Белоусов. Они все разные люди со своими взглядами, но хотя бы понятно, к кому нужно идти.
А кто сейчас выполняет эту роль? Нет ли ощущения, что со стратегией сейчас - и в целом - плохо, так ещё и нет большого желания лезть в дебри: ибо чего хорошего это даст залезшему?
Мне кажется, что очень многое у нас сейчас в стране гораздо лучше объясняется вот такой специфической дисфункциональностью, нежели хитрым планом или злой волей.
Воспользовавшись знакомством, побывал на почти готовом участке набережной напротив бывшего океанариума.
Восторг! 😍 Этот участок сделан очень классно.
Прозрачный бортик у кромки моря даёт совершенно другое ощущение: идёшь вдоль ковша спортивной гавани - и набережная будто уходит прямо в море.
Ограждение обыгрывает тему палубы корабля - стильно и очень по-морскому.
Есть шикарная видовая трибуна для встреч заката. Вот сел и не хочется уходить. Так бы и седел до заката. 😀
Открытые пространства чередуются с зелёными островками - пока не всё высажено, весной будет ещё лучше.
Мелочей тоже хватает: уютный уголок воркаута, удачные детали благоустройства.
Администрация Владивостока подняла планку высоко - нам на Патрокле придётся постараться, чтобы соответствовать 😉
И самое главное - стенд-манифест с амбицией на Большую Набережную Владивостока. Уже вижу, как она будет проявляться, и на душе радостно!
С самого утра в бухте Патрокл проходит САП ФЕСТ 2025. Пляжный теннис и волейбол, океаническая гребля и сап-соревнования, сап-карнавал, карнавальный забег и многое другое. В фестивале принимают участие около 1000 человек.
Читать полностью…
У маркетплейсов есть один большой секрет.
Ну, как секрет - скорее фигура умолчания. При всех разговорах о том, что это будущее, новая форма торговли и т.д., люди покупают на маркетплейсах в первую очередь потому, что там дешево!
Мы провели эксперимент. На Ozon нам дали суперльготные условия - комиссию в 1% и включили “соинвест”. Всё для того, чтобы цена у них была меньше, чем на сайте DNS. Но нам-то это зачем? Мы даже какое-то время откровенно боролись с Ozon за равенство цен, ибо они “включали дурака” и уверяли, что “скидки делает система сама, отключить мы её не можем”. Всё можно, если захотеть 😁. И когда нам удалось выровнять цены, продажи тут же упали в 3–4 раза 😁.
При этом нужно отметить, что даже при комиссии в 1% себестоимость продажи наших товаров на Ozon достигала 28% - примерно в два раза больше, чем в нашей сети. (Это к вопросу о том, что это будущее 😁.)
Менеджмент маркетплейсов знает секрет цен, но реализует эту стратегию по-разному.
Есть стратегия “Мегамаркета”. В зимний сезон 2023–2024 года был поставлен масштабный эксперимент: менеджмент под разговоры о будущем интернет-торговли убедил инвесторов на масштабные вложения в цену. Видимо, это звучало так: “За интернет-торговлей будущее, нам нужно просто придать буст продажам, и как только мы выйдем на уровень, себестоимость продаж магическим образом выйдет в плюс, а дальше всё заколосится”. При возможностях Сбера эксперимент получился масштабным: пузырь “Мегамаркета” на рынке БТиЭ составлял до 20–25%, товара было слито множество. Но оказалось, что при бусте продаж себестоимость не только не упала - она выросла. Так как в эксперименте были сожжены десятки, если не сотни миллиардов живых денег от Сбера, последствия не заставили себя ждать. Тут я не инсайдер, но, может, в комментариях кто-то напишет про последствия для менеджмента?
А есть стратегия имени Бакальчук. Влад - гений. Он понял, что самым лучшим инвестором будет государство. Он сделал ставку на инертность реакции госорганов на инновации в схемотоз, который позволяет устойчиво держать низкие цены на протяжении долгого времени. Пока Сбер и Яндекс беспокоились о “комплайнсе” и допустимости рисков, WB смело пошёл во все тяжкие: уход от НДС, обход маркировки, дробление и использование льготных режимов, смелые инновации с самозанятыми. И это сработало - WB вырвался в лидеры. Следом за ним в гонку вступил Ozon. Когда я увидел эту дивную инновацию по торговле контрабасом за наличку, я понял, что Ozon решил догнать WB любой ценой 😁.
Масштаб госинвестиций поражает: только использование схемы со спецрежимами и неуплатой НДС стоило государству в 2024 году примерно триллион, а схема с самозанятыми - ещё примерно 400 миллиардов.
Так что пока государство дотирует маркетплейсы, их доля на рынке будет расти. Разговоры про будущее интернет-торговли и инвестиции госденег в цену - вот главный секрет маркетплейсов.
❗Ну и для тех кто ничего не понял - маркетплейсы нужная и важная форма современной торговли, что само по себе не оправдывает триллионные дотации😁
В странное время мы живём. 😔
Ну подумаешь, кто-то выдвинул абсурдную инициативу о запрете ПВЗ в жилых домах - зачем вообще это обсуждать?
Но сейчас приходится учитывать, что абсурдность инициативы никак не связана с вероятностью её принятия. Рассчитывать на рациональность в принятии решений не приходится. Поэтому приходится реагировать даже на полный абсурд.
Впрочем, всерьёз надеяться на то, что реакции как-то значимо повлияют на судьбу инициатив, тоже не приходится. 😔
Но всё же:
✅ ПВЗ - это уже часть городской инфраструктуры. Сети ПВЗ - самые массовые по количеству точек присутствия. Естественно и удобно жителям, что они находятся в жилых домах. Это такая же часть городской жизни, как гастроном, почта, парикмахерская и т.д.
✅ Если уж неймётся что-то отрегулировать, то обратите внимание на алкомаркеты, которые расцветают почти в каждом жилом доме. Вот это точно - островок социального нездоровья, формирующий вредные практики и деструктивные социальные нормы.