204
آموزش بازاریابی و فروش ٭٭٭٭٭٭٭٭٭٭٭٭٭٭ کانال رسمی سایت آکادمی ناب https://academynab.com اینستاگرام آکادمی ناب https://instagram.com/academynab
استیو جابز: بیشتر از هر زمانی به مشتریان تان نزدیک شوید، آن قدر نزدیک که قبل از آن که خودشان بگویند به چه چیزی نیاز دارند، شما به آنها بگویید به چه چیزی نیاز دارند!
🔻این جمله استیو جابز را می توان دلیل اصلی موفقیت اپل دانست، موفقیتی که ریشه در تحقیقات بازار گسترده اپل دارد به گونه ای که می توان گفت از مرحله تشخیص نیازهای مشتریان به مرحله خلق نیاز برای مشتریان رسیده است.
💎 @Academynab
۱۳ اکتبر روز جهانی شکست است. بدون احتمال شکست، پیروزی وجود ندارد.
هدف این روز شناخت کاستیهای ما یا نارساییهای موجود در رفتار و عملکرد خودمان است.
💎 @Academynab
از نظر برایان تریسی ، فروشندگان مهمترین مهرههای کسب و کار هستند و توانایی و مهارت فروش میتواند منجر به موفقیت یا شکست یک شرکت بشه. توی این جلسه از صحبت راجع به ویژگیهای فروشنده موفق یعنی از اینکه هر فرد باید موفقیت را ابتدا توی ذهن خودش تجسم کنه شروع میشه تا اینکه فروشنده باید با دید و فکر مثبت شاخصهای کلیدی فروش را یاد بگیره و اعتماد به نفس داشته باشه...
💎 @Academynab
زندگی شما نتیجه انتخاب های شما تا این لحظه است.
هر جا که هستید و هر کسی که هستید به دلیل انتخاب ها و تصمیم هایی است که تا این لحظه گرفته اید.
هر کاری که انجام می دهید بر اساس ارزش های غالب در آن لحظه است.
حتی هیچ کاری نکردن هم نوعی انتخاب است.
چون همیشه در انتخاب افکار خود آزاد هستید، کنترل کامل زندگیتان و تمامی آنچه برایتان اتفاق می افتد در دست شماست.
برایان تریسی
💎@Academynab
💥یک کسبوکار کوچک، شکل کوچکشدهی یک کسبوکار بزرگ نیست
✍️ستگادین
جلسات کمتر، منابع کمتر، قراردادهای کمتر.
بزرگترین مزیت یک کسبوکار کوچک آنست که صاحبش، میتواند مستقیماً درچشمان مشتریان نگاه کند و برعکس.
احتمالاً راهِ پیشرفتِ کسبوکارهای کوچک، ورای پیروی از سیاستها، نظرات گروهی و اهرمهای ترقی، همان چیزی است که بیشترین محرک برای شروع کار است:
💡 بفهمید مخاطبانتان به چه چیزی نیاز دارند و به آنها کمک کنید تا همان را به دست آورند. راهش همین است.
داشتنِ یک کسبوکار کوچک، هرگز کار آسانی نبوده و حتی این روزها سختتر هم شده است. ولی ظرفیت عبور از دشواریها و انعطافپذیری، در کنار هم، اوضاع را پیش میبرند.
میمانَد قانون اول: بفهمید مخاطبان به چه چیزی نیاز دارند و همان را به ایشان بدهید.
ترجمه: مصطفی منبری
💎@Academynab
اگر میخواهى فرزندت بهترين آموزش ممكن را داشته باشد ؛
خيلى مهم تر است كه براى او معلمى عالى انتخاب كنى تا مدرسهاى عالى ...
👤 بيل گيتس
💎@Academynab
🔷 هیچ مشکلی در کوچک ماندن نیست. شما میتوانید کارهای بزرگ را با تیمی کوچک انجام دهید.
جیسون فراید
منبع: foundr
💎 @Academynab
💡 به این کارآفرینها کمتر اعتماد میکنم…
از محمدرضا شعبانعلی
کسانی که توصیف چشم انداز خود را چنین آغاز میکنند: «هر ایرانی یک روز …»
کسانی که بازی برندسازی خودشان، آنها را از توسعهی برند کسب و کارشان غافل کرده است.
کسانی که در کلاسها و سمینارها راحتتر پیدا میشوند تا در دفتر کارشان.
کسانی که فکر میکنند هوش و استعداد، میتواند جای مطالعه و یادگیری را بگیرد.
کسانی که بر روی تاکتیکهایشان، اسم استراتژی میگذارند و به این شیوه، از زیر بار تفکر استراتژیک، شانه خالی میکنند.
کسانی که فرق علم را با تجربه نمیدانند و فکر میکنند تجربه میتواند جایگزین علم شود.
کسانی در حرف زدنشان، حجم نصیحت بر حجم دانش میچربد.
کسانی که مشخص است مدتهاست کتاب تازه نخواندهاند.
کسانی که تخطی از اخلاق کسب و کار را زیرکی فرض میکنند و فکر میکنند خُلق خوب میتواند جای اخلاق خوب را بگیرد.
کسانی که در صحبت برای دیگران، به جای گفتگو از تجربهها و دستاوردها، از حکمت و عرفان حرف میزنند و از میزنشینی، مستقیم به منبرنشینی کشیده شدهاند.
کسانی که شبیه روزنامه هستند. راوی مجموعهای از اخبار و رویدادهای اقتصادی و سیاسی، بیآنکه اندکی اندیشه و تحلیل، در نگاه و کلامشان باشد.
کسانی که بیشتر از اینکه دیگران دربارهشان حرف بزنند، خودشان دربارهی خودشان حرف میزنند.
💎 @Academynab
🎯افرادی را استخدام کن که از خودت بهترند
گای کاواساکی چهار سال رهبر معنوی شرکت اپل بود؛ او می گوید:
افراد سطح «الف» کسانی را که حتی از خودشان هم بهترند استخدام می کنند. اما واضح است که افراد سطح «ب» افراد سطح «ج» را استخدام می کنند تا بتوانند نسبت به آنها حس برتری داشته باشند و افراد سطح «ج» افراد «د» را به خدمت می گیرند.
اگر استخدام به استخدام افراد سطح «ب» کرده ای، منتظر باش تا آنچه استیو جابز آن را «انفجار ابله ها» نامید در سازمان تو رخ بدهد.
به بیان دیگر ، با شروع به استخدام افراد سطح «ب»، دست آخر به جایی می رسی که افراد پایین ترین سطح سروکار خواهی داشت.
توصیه: افرادی را استخدام کن که از خودت بهترند؛ در غیر اینصورت خیلی زود رییس گروهی از افراد ضعیف خواهی بود.
💎 @Academynab
در بیزنس فکر نکنید که حتما باید رقیبتون را نابود کنید
جنگ تبلیغاتی کوکا و پپسی، به نفع هر دوی آنهاست و خیلی ها آن را دنبال می کنند.
هر جا مک دونالد هست، KFC هم هست چون حتی وفادارترین مشتریان مک دونالد هم گاهی هوس مرغ میکنند.
گاهی رقیب، راه شما را هموارتر میکند...
هوشمند باشید نه قلدر.
💎 @Academynab
📎 مدیران عزیز
بهتر است بدانید که:فقدان یا تقلیل بهره وری منابع انسانی سه دلیل عمده دارد !
1⃣ ندانستن : راه حل = آموزش
2⃣ نتوانستن : راه حل = مهارت افزایی
3⃣ نخواستن : راه حل = ایجاد انگیزش
💎 @Academynab
✈️ کارآفرینی یعنی از بالای پرتگاه سقوط کنی و تا قبل از برخورد با زمین بتونی یک هواپیما بسازی
بیل گیتس
📚 آکادمی ناب
💎@Academynab
🔴 ده مهارت کلیدی لازم در سال ٢٠٢٠ میلادی
مجمع جهانی اقتصاد در گزارش خود فهرست ده مهارت کلیدی لازم برای موفقیت در سال ٢٠٢٠ را منتشر کرده است:
۱. "مهارت حل مسائل پيچيده" در سال ٢٠٢٠ مانند سال ٢٠١٥ همچنان در رتبه اول باقی خواهد ماند و کماکان مهمترين مهارت يک فرد در دنيای پيچيده امروز محسوب مي شود.
۲. "تفکر نقادانه" از رتبه ٤ به رتبه ٢ صعود مي کند. اين بدان معني است که دنيای جديد در ارتباط با وضع موجود نياز بيشتری به تحليل نقادانه خواهد داشت.
۳. "خلاقيت" از رتبه ١٠ به رتبه ٣ صعود مي کند.
این آیتم بالاترين رتبه صعود را در جدول دارد و البته اين صعود کاملاً طبيعی به نظر مي رسد. با پيچيدگی های روزافزون در دنيای امروز، توانایی حل مسئله، نياز روزافزونی به خلاقيت خواهد داشت.
۴. "مهارت مديريت انسان ها" علی رغم سقوط از رتبه ٣ به رتبه ٤ اما همچنان در بین مهارت های برتر قرار خواهد داشت. این نشان می دهد که این مهارت، در دنیای آینده نیز از اهميت بالايي برخوردار خواهد بود.
۵. " هماهنگی و سازگاری اجتماعی" از رتبه ٢ به ٥ منتقل شده است. اما باز هم جزء پنج مهارت برتر قرار دارد.
۶. "هوش احساسی/عاطفی" يک مهارت کاملاً جديد در ١٠ مهارت برتر است! که با توجه به مفهوم آن طبیعی است که در بین ١٠ مهارت قرار گرفته باشد.
هوش عاطفی، شیوه برخورد فرد با مسائل و فراز نشیبهای زندگی را نشان میدهد و می تواند موجب شود که ارتباط بهتری با اطرافیان برقرار کند و در نتیجه قدرت سازش بیشتری با مشکلات عاطفی و هیجانی داشته باشد. این افراد مسئولیت پذیری بیشتری دارند و در مورد خود برداشت و نگرش مثبتی دارند.
۷ و ۸. "قضاوت" و "تصمیم گیری" با وجود ورود خلاقيت و هوش عاطفی به مکان های بالاتر جدول, با کمی جابجایی در رتبه ٧ و ٨ قرار خواهند داشت. زیرا مهارت قضاوت کردن مسائل و اتفاقات پیرامون و مهارت تصميم گيری، برای ساختن دنيای جديد نقشی حياتی دارد.
۹. مهارت "مذاکره" در رتبه نهم قرار خواهد داشت.
۱۰. "انعطاف پذيری ادراکی" نیز يک مهارت جديد است و حکایت از آن دارد که بايد در شيوه و رويکرد ادراکی خود انعطاف پذيرتر باشيم.
📚 آکادمی ناب
💎@Academynab
مهم نیس چی می پوشی؛ مهم اینه که سرت تو کار خودت باشه و سخت کار کنی تا بتونی موفق بشی!
👤استیو جابز
📚 آکادمی ناب
💎@Academynab
💥روایتی نو از مشتری مداری
فردی به اسم جو به ایلان ماسک میگوید؛ صدای فعال سازی سیستم اتوپایلوت خودروی تسلا زیاد است و باعث میشود فرزندش از خواب بیدار شود.
تسلا درخواست جو را محترم میشمارد و تنظیمات جدیدی برای کم کردن صدا ایجاد میکند و اسم ویژگی جدید را حالت جو مینامد.
📚 آکادمی ناب
💎@Academynab
یکی از قویترین محرکهای موفقیت اشتیاق است ...
وقتی کاری انجام میدهید، آن را با قدرت و با تمام وجود انجام دهید.
فعال، پرانرژی، با اشتیاق، با اعتماد به نفس و با ایمان باشید ، تا به هدف خود برسید .
هیچ هدف بزرگی بدون اشتیاق و علاقه به دست نمیآید .
رالف والدو امرسون
💎 @Academynab
⭐️ پیشرفت بشریت اگرچه اجتنابناپدیر است اما بهخودیِخود رخ نمیدهد ، هر گامی به سوی عدالت همراه با ازخودگذشتگی، سختی، استقامت، تلاش خستگیناپذیر و اشتیاق افراد متعهد است.
🔷 مارتین لوتر کینگ
💎 @Academynab
هرگز فکر نکنید با داشتن پول زیاد شما ثروتمند خواهید بود.
در دنیای امروزی ثروت فراتر از پول است.
ناپلون هیل در کتاب کلید طلایی 15 نوع ثروت را معرفی می کند که داشتن آنها ما را ثروتمند میکند:
1- نگرش مثبت
2- ارتباط موثر
3- ادب
4- یادگیری مادام العمر
5- انضباط شخصی
6- تندرستی واقعی
7- آرامش خاطر
8- خلاقیت
9- عشق ورزیدن به کار
10- داشتن برنامه و هدف
11- داشتن قلب و زبان شاکر
12- درک دیگران
13- استفاده موثر از زمان
14- بخشندگی
15- اعتماد به نفس
💎 @Academynab
«خب، این یک ایدهی احمقانه است»
✍️ستگادین
همانقدر احمقانه که بخواهید از طریق اینترنت، کفش بفروشید. آنهم در صدها سایز مختلف!
همانقدر احمقانه که انتظار داشته باشید مردم قرارهای همسریابیشان را آنلاین ترتیب دهند.
همانقدر احمقانه که دایرةالمعارفی بسازید که هر کسی بتواند آن را ویرایش کند. (ویکیپدیا. م)
شما به ایدهای دست مییابید. خودروی برقی با محدوده ۱۰۰ مایل، همبرگر گیاهی، شیر ساختهشده از جو، دورههای دانشگاهی رایگان و...
💡تقریباً به طور قطع میتوان گفت که پیشرفت بعدی، چیزی واقعاً احمقانه خواهد بود یا شاید چیزی صرفاً واضح و تکراری...
ترجمه: مصطفی منبری
📌 برند مثل مدیریت یک اندوخته چوبی است... شما درختان جدید را برای سود آتی می کارید و درختان قدیمی را برای سودآوری امروزتان قطع می کنید.
فوت و فن اصلی برند، برندینگ و مدیریت آن هم همین نکته است که شما کدام شان را انتخاب و کدام را انجام می دهید...
دیوید آکِر
💎 @Academynab
🔷🔷 ارج و سامسونگ 🔷🔷
کمپانی های ارج ایران و سامسونگ جمهوری کره، با کارکرد کمپانی های تولید لوازم خانگی، تقریبا در یک محدوده زمانی تاسیس شدند (۱۹۳۷ میلادی).
ارج پس از حدود ۸۰ سال فعالیت در ۱۳۹۵ با حکم قضایی تعطیل شد. این کارخانه که در ۱۳۱۶ توسط یک استاد دانشکده فنی دانشگاه تهران، به عنوان کارگاهی خصوصی تاسیس شده بود، پس از اوجگیریش در ایران و منطقه، پس از انقلاب اسلامی، دولتی و کم کم رو به ورشکستگی نهاد. به گونه ای که ارزش آن هنگام تعطیلی فقط زمین و سوله هایش بود. ارج تنها در دهه ۷۰، شاهد یک اختلاس ۲۰ میلیارد تومانی بود. مالکیت آن نیز پس از اجرای اصل ۴۴، بین سهامداران دست به دست شد و دست آخر به کارخانه ای کهنه، زوار در رفته و زیان ده و مفلوک تبدیل شد.
ولی در آن سوی آب ها، سرنوشت برادر همزادش سامسونگ متفاوت بوده است:
سامسونگ امروزه روز تبدیل به شرکتی خوشه ای با محدوده فعالیتی جهانی شده است. لی-کان-هی، رئیس هیأت مدیره، گستره فعالیت سامسونگ را در صنایع شیمیایی،الکترونیک، پزشکی، نیم رسانه ها، کشتی سازی، پزشکی، مخابرات، خودروسازی و... گسترش داده و سرآمد کرده است.
درآمد سالانه اش تا ۲ سال پبش، ۲۴۰ میلیارد دلار و سود خالص سالیانه اش حدود ۳۰ میلیارد دلار، و مجموع دارایی هایش بیش از ۳۰۰ میلیارد دلار است.
شمار کارکنانش از مرز ۳۵۰ هزار تن گذشته و توانسته برای صدها میلیون تن در سراسر جهان شغل ایجاد نماید.
شرکت های سامسونگ الکترونیک، سامسونگلایف، سامسونگ فایر، صنایع سنگین سامسونگ، سی اند تی، تکوین، مهندسی کارت، الکترومکانیکس، رنوموتورز و...شاخه هایی از این کمپانی به شمار می آیند.
ایندو نام یادمان نرود: ارج و سامسونگ
✍️یدالله کریمی پور
💎 @Academynab
برای انداختن یک درخت باید 100 ضربه تبر بزنید ازاین 100 ضربه 99 ضربه اول کارش این است که شرایط را برای ضربه صدم آماده کند. درخت درطول 99 ضربه سرجایش است 99 ضربه اول نباید باعث دلسردی ناامیدی شود.
هرتلاشی همین است. ضربه صدم بالاخره از راه می رسد و درخت را می اندازد. موفقیت صبرمی خواهد.
💎 @Academynab
پیتر دراکر: هدف کسب و کار، مشتری سازی و حفظ آنهاست.
💎 @Academynab
از دست دادن صد دلار بر خوشی تو بیشتر اثر دارد تا به دست آوردن یک صد دلاری...
درواقع اثبات شده که از نظر عاطفی، از دست دادن یک چیز، دوبرابر «سنگینتر» از به دست آوردن همان چیز است.
دانشمندان اجتماعی به این پدیده، نفرت از زیان میگویند.
👤 رولف دوبلی
📚 هنر شفاف اندیشیدن
💎 @Academynab
مهم ترین اصل در بازی زندگی این است که همه بتوانیم رقبای سالمی برای یکدیگر باشیم و این خود، مهم تر از بردن است. یک باخت سالم بهتر از یک برد کثیف است.
👤 کیم وو چونگ
📚 سنگفرش هر خیابان از طلاست
💎 @Academynab
برنده ها از شکست نمی ترسند، اما بازنده ها می ترسند. شکست بخشی از موفقیت است، کسانی که می خواهند از شکست جلوگیری کنند، در اصل از موفقیت خود جلوگیری می کنند.
📚 آکادمی ناب
💎@Academynab
📌ترس از شكست :
اگر مي دانستيد كه در هيچ كاري شكست نمي خورديد چه مي كرديد؟
واقعيت اين است كه چيزي به نام شكست وجود ندارد، آنچه هست نوعي نتيجه است. شما هميشه به نتيجه مي رسيد. اگر اين نتيجه ها دلخواه شما نيست، نحوه عمل را عوض كنيد تا به نتايج تازه اي برسيد. كلمه شكست را حذف کنید و زير كلمه نتيجه خط بكشيد و سعي كنيد از هر تجربه چيزي بياموزيد.
آنتوني رابينز
📚 آکادمی ناب
💎@Academynab
در دنیای کسب و کار، موفق ترین افراد کسانی هستند که عاشق کاری هستند که انجام می دهند
وارن بافت
📚 آکادمی ناب
💎@Academynab
🔴 سیمون سینک در مدل مشهور "دایره طلایی" می گوید که
راز کاریزما و تاثیرگذاری رهبران و کارآفرینان بزرگ بر عموم مردم آن است که بر روی علت ها و چرایی یک کار تمرکز می کنند (why)
ارزش پیشنهادی به مردم و نحوه تمایز کار شما نسبت به رقبا (how) در اولویت دوم است
و محصولات و خدماتی که ارائه می دهید (what) نیز در اولویت آخر است.
شما روی کدام لایه از دایره طلایی تمرکز کرده اید؟؟؟
📚 آکادمی ناب
💎@Academynab
🎞 جک ما: درعصری که ماشین جای انسان را در بسیاری از کارها می گیرد آموزش بچه ها باید شامل چه چیزهایی باشد؟
در این ویدئو می آموزیم که برای رقابت با ربات ها باید روی تقویت چه نوعی از توانمندی های انسانی متمرکز شویم:
ارزش ها، اعتقادات، تفکر مستقل، کارتیمی، مراقبت از دیگران و ...
📚 آکادمی ناب
💎@Academynab